Şirketlerin yeni işe alım öneren çalışanlara nasıl nakit ikramiye sunduğunu düşünün. Bu bir nevi performans pazarlamasına benziyor. İçinde performans pazarlamasıPazarlamacılar, çalışanlar yerine ortaklarla veya diğer işletmelerle çalışır. Hepsi, daha fazla insanın bir hizmete kaydolmasını sağlamak (pazarlama dilinde dönüşümler) gibi belirli bir hedef üzerinde hemfikirdir. Ortaklar daha sonra hizmetin reklamını yapıyor ve çabaları sayesinde yalnızca birisi gerçekten kaydolduğunda ödeme alıyorlar.

Bu blogda bunun nasıl yapılacağını anlatacağız Performans Pazarlama Kanalları daha detaylı çalışın. Kazandıran bir stratejinin nasıl oluşturulacağını ve bunu gerçekleştirmek için hangi araçları kullanabileceğinizi keşfedeceğiz.

Performans Pazarlaması Nasıl Çalışır?

Performans pazarlaması, sonuçlara göre ödeme yaptığınız bir çevrimiçi reklamcılık türüdür. Büyük bir kitleye ulaşmayı hedefleyen işletmeler için harikadır çünkü yalnızca kullanıcılar içeriğinizle etkileşime girdiğinde ödeme yaparsınız.

Basit bir ifadeyle performans pazarlaması, reklam hizmeti sağlayıcılarına yalnızca tıklamalar, satışlar veya olası satışlar gibi belirli eylemler gerçekleştiğinde ödeme yapacağınız anlamına gelir. Yani her şey performansla ilgili.

İşleyiş şekli şu şekildedir: Reklamverenler ajanslar veya yayıncılarla birlikte çalışarak sosyal medya, videolar, web siteleri ve benzeri çeşitli platformlarda reklamlar oluşturur ve yayınlarlar. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Performans Pazarlaması için. Reklamlar için ön ödeme yapmak yerine, reklamların ne kadar iyi performans gösterdiğine (ör. kaç tıklama aldıkları veya ne kadar satış oluşturdukları) bağlı olarak ödeme yaparlar.

Performans Pazarlama Kanalları için Etkili Kanalları Keşfetmek

Performans pazarlama kanalları söz konusu olduğunda, kampanyalarınızı etkili bir şekilde duyurabileceğiniz birkaç kanal vardır:

Affiliate Marketing: Performans Pazarlaması için Affiliate Marketing bir iş ortağının, bir markayı hedef kitlesine tanıtmak için özel bir kod veya bağlantı paylaştığı yerdir. Bağlantıları aracılığıyla takip edilen dönüşümlere göre para kazanırlar.

Etkileyici Pazarlama: Markalar, kendi takipçileri olan yaratıcılar ve etkileyicilerle birlikte çalışır. Bu etkileyiciler markanın ürünlerini veya hizmetlerini hedef kitlelerine tanıtarak onları harekete geçmeye teşvik eder.

Ücretli Reklam: Ücretli Reklamcılık (TBÖ) Performans Pazarlaması için reklamlarını bir web sayfasında göstermeleri için yayıncılara ödeme yapan işletmeleri içerir. Tıklamalar, reklama tıkladıktan sonra yapılan satın alma işlemleri veya reklamın görülme sayısı gibi işlemler için ödeme yaparlar.

Arama Motoru Pazarlaması (SEM): Reklamverenler, işleriyle ilgili belirli terimler için arama sonuçlarına reklam yerleştirir. Birisi reklamına tıkladığında yayıncıya ödeme yaparlar.

Yerel Reklamcılık: Burada reklamlar, bulundukları platforma kusursuz bir şekilde uyum sağlayacak şekilde tasarlanmıştır. Reklamverenler, ürettikleri istenen eylemlere göre bağlı kuruluşlara veya etkileyicilere ödeme yapar.

Sosyal Medya Pazarlama: Performans Pazarlaması için Sosyal Medya Pazarlaması İçerik oluşturucuların ve etkileyicilerin, markalar adına çeşitli sosyal medya platformlarında ürün veya hizmetleri tanıttığı zamandır. Kendi takipçilerine ulaşarak markanın tekliflerini yayarlar.

Performans Pazarlama Yolculuğunuzu Hazırlamak: Adım Adım Kılavuz

Bir gezi planladığınızı hayal edin. Öncelikle bir hedef seçersiniz (pazarlama hedefiniz). Sahilde dinlenmek mi (marka bilinirliği) yoksa yeni bir şehri mi keşfetmek (daha fazla potansiyel müşteri kazanmak) istiyorsunuz? Nereye gittiğinizi öğrendikten sonra oraya nasıl gideceğinizi de bulabilirsiniz (bir ortak seçin). Tur rehberleri (etkileyiciler) harika olabilir veya belki bir seyahat uygulamasını (arama motoru pazarlamacılığı) tercih edebilirsiniz. Son olarak, getirdiğiniz her şeyin (pazarlamanızın sonuçları) kaydını tutmak için çantalarınızı toplarsınız (takip bağlantıları).

Performans pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağının bir dökümü aşağıda verilmiştir:

Performans Pazarlama Stratejisi Oluşturma

1. Net Hedefler Belirleyin:

Pazarlama çalışmalarınızla neyi başarmak istediğinizi anlayarak başlayın. İster marka bilinirliğini artırmak, ister satışları artırmak, ister daha fazla potansiyel müşteri yaratmak olsun, hedeflerinizi tanımlamak çok önemlidir. Örneğin, 500 yeni potansiyel müşteri çekmeyi hedefliyorsanız bunu hedefiniz haline getirin.

2. Doğru Ortakları Bulun:

Araştırma, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek ortaklar bulmanın anahtarıdır. Influencerlar popüler seçimlerdir çünkü hedef kitleleriyle güçlü bir bağları vardır. İster satış ortağı bağlantısı paylaşan bir YouTube kullanıcısı, ister trafiği açılış sayfanıza yönlendiren bir blog yazarı olsun, iş ortaklarınızı akıllıca seçin. Ayrıca, Google'daki tıklamalar için ödeme yapmak veya etkileyiciler için bir ödeme yapısı oluşturmak gibi ödeme koşullarına da karar verin.

3. Takip Bağlantılarını ve Kodlarını Kullanın:

İş ortaklarınızın performansını doğru bir şekilde ölçmek için benzersiz izleme bağlantıları veya kodları kullanın. Bu tanımlayıcılar eylemlerin doğru şekilde ilişkilendirilmesi için gereklidir. Bunu manuel olarak yaparak başlayabilirsiniz, ancak çoğu kişi doğruluğu sağlamak için otomatik izleme sistemlerini tercih eder.

Performans pazarlamanızın işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız?

Her şey kullandığınız ölçümlere bağlı. Bu ölçümler, iş ortaklarınıza ne zaman ödeme yapacağınızı belirler ve yatırım getirinizi (ROI) hesaplamanıza yardımcı olur. Kampanyanız ne kadar çok eyleme yol açarsa o kadar başarılı olur.

Bir olduğumuzu hayal edin Dijital Pazarlama Ajansı Nike'la çalışıyor. Takipçilerimle w3era10'a özel indirim kodunu paylaşıyoruz. Birisi bu kodu Nike'tan bir şey satın almak için kullandığında, satıştan bir yüzde kazanıyoruz. Bu durumda izlediğimiz ölçüm, kodumuz tarafından oluşturulan benzersiz satışların sayısıdır ve ne kadar satış getirdiğimize bağlı olarak ödeme alırız. Buna edinme başına maliyet modeli diyoruz.

Performans pazarlamasını ölçmenin ve ödeme yapmanın birkaç yaygın yolu vardır:

1. Edinme Başına Maliyet (EBM) veya Satış Başına Ödeme: Amacınız satışları artırmaksa iş ortaklarınıza doğrudan sağladıkları her satış için ödeme yaparsınız.

2. Tıklama Başına Maliyet (TBM) veya Tıklama Başına Ödeme: Web sitenize trafik çekmek istiyorsanız iş ortaklarınıza, oluşturdukları her tıklama için ödeme yaparsınız.

3. Olası Satış Başına Maliyet (CPL) veya Olası Satış Başına Ödeme: Ortaklarınıza, genellikle birisi bir formu doldurduğunda, getirdikleri her yeni potansiyel müşteri için ödeme yaparsınız.

4. Gösterim Başına Maliyet (BGBM): Reklamınızın insanlara gösterilme sayısına göre (genellikle 1,000 gösterim başına) ödeme yaparsınız.

Bu ölçümlerin her biri, pazarlama çalışmalarınızın başarısını izlemenize yardımcı olur ve iş ortaklarınıza performanslarına göre adil bir şekilde ödeme yapmanızı sağlar.

Sonuç

Performans pazarlama kanalları, kaç kişinin markanız hakkında bilgi sahibi olduğundan kaçının reklamınızdan gerçekten bir şey satın aldığına kadar her şeyi izlemenize olanak tanır. Reklamcılık daha şeffaf hale geldikçe şirketler sadece markalarını oluşturmaktan para kazandıklarını gösteren stratejilere odaklanmaya yöneliyor. Performans pazarlaması bu nedenle ortaya çıktı ve zaman geçtikçe daha da iyi hale geliyor. W3era'nın desteğiyle birinci sınıf Dijital Pazarlama Ajansıperformans pazarlamasını şimdi kullanmaya başlayabilirsiniz. Bu, reklamlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini takip edebileceğiniz, bunları gerektiği gibi ayarlayabileceğiniz ve sonuçta daha iyi bir yatırım getirisi elde edebileceğiniz anlamına gelir

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.w3era.com/performance-marketing-channels/