Hoşgeldiniz Yaratıcı Sütunları, uzmanı getirdiğimiz yer HubSpot Oluşturucu Bloglara ilham veren ve daha iyi büyümenize yardımcı olan sesler.
Son on yıldır, şirketlerin güçlü pazarlama hikayeleri oluşturmasına yardımcı olmak için Hollywood senaryo yazım tekniklerini kullanıyorum. Güçlü senaryoların ne kadar etkili olduğunu ilk elden gördüm. hikaye Bir şirketin mesajlaşmasını dönüştürmede etkili olabilir.
Devam etmeden önce, spoiler uyarısı, bunun sizin için filmleri mahvedebileceğini bilmenizi istiyorum. Öte yandan, okumaya devam ederseniz, pazarlama hikayenizi daha da karşı konulamaz hale getirmenin yolunu da gösterebilirim.
Senaryo Yazımında Problemin Gücü
Bir an için pazarlama şapkalarımızı çıkarıp senaryo yazarlığı şapkamızı takalım.
Senaryo yazarlığı dünyasında, usta hikaye anlatıcıları sürükleyici bir anlatı yaratmak için kahramanın üstesinden gelmesi gereken güçlü bir sorun yazmanız gerektiğini bilirler. Hikayede sorun yoksa, hikaye de yoktur.
Liam Neeson'ın kızının kaçırıldığına dair bir telefon aldığını (tekrar) hayal edebiliyor musunuz, ancak bu sefer, diğer taraftaki teröriste saldırmak üzereyken, kızı telefonu açıp ona bunun bir şaka olduğunu söylüyor. Arkadaşları onu üniversiteleri kontrol etmesi için New York'a götürüyor ve onun da ona katılmasını istiyor.
Sonra filmin geri kalanı, sonbahar gününün tadını çıkarırken New York'ta dolaşmaları hakkında. Bu ilginç bir film değil. Dışarı çıkardınız.
Kahramanın üstesinden gelmesi gereken bir sorun olmalı. Bir bomba patlamak üzere olmalı. Bir meteor dünyaya doğru fırlamalı. Bir Ölüm Yıldızı başka bir gezegeni yok etmek üzere olmalı.
Kahramanın aşması gereken sorun ne kadar büyükse, seyirci o kadar dikkat kesilir ve kahramanın sonunda sorunu çözüp çözemeyeceğini görmek için bekler.
Ancak ilgi çekici bir hikaye yazmak, büyük bir sorunu ortaya koymaktan daha fazlasını gerektirir.
Sorunun Üç Seviyesi
Yani açıkçası, bir filmin izleyiciyi gerçekten etkilemesi için kahramanın büyük bir sorunla karşılaşması gerekir. Kahramanın isteğinin önüne geçen bir şey vardır. Buna Dış Sorun denir.
Dış Sorun
Dış Sorun, ana karakterin karşılaştığı görünür, elle tutulur engel veya zorluktur. Kolayca tanımlanabilen yüzeysel sorundur. Açlık Oyunları'nda Katniss, Açlık Oyunları'nı kazanmak zorundadır. Yıldız Savaşları'nda Luke, bir Ölüm Yıldızı'nı yok etmek zorundadır. Anlaması oldukça basittir.
İşte filmleri sizin için mahvetmeye başlayacağım yer burası. Seyirciyle bağ kurabilmek için, senaristler Dış Sorun'dan daha derine inmek zorundadır. Sonuçta, kaçımız Açlık Oyunları'nda yarışmak veya bir Ölüm Yıldızı'nı yok etmek zorunda kaldı? Çok azımız. Öyleyse, onların deneyimini hiç yaşamadıysak, ana karakterlerle nasıl bağ kurabiliriz?
Hikaye anlatıcıları, soruna iki katman daha ekleyerek izleyicileri etkilemeyi öğrendiler: İçsel Sorun ve Felsefi Sorun.
İç Sorun
Her Dışsal Sorunun yüzeyinin altında içsel bir mücadele yatar. Bir filmde, kahramanın bir bombayı etkisiz hale getirmesi gerekir (Dışsal Sorun), ancak belki de son kez bir bombayı etkisiz hale getirmeye çalıştığında yanlış kabloyu kesmiştir ve insanlar ölmüştür. Şimdi, bunun için gerekenlere sahip olduğundan emin değildir. Bu onun İçsel Sorunudur. Kaçımız bunun için gerekenlere sahip olup olmadığımızı merak ettik? Hemen hemen herkes.
Hikaye artık sadece bir bombayı imha etmekle ilgili değil, aynı zamanda kahramanın bunu başarabileceğini kanıtlama arzusuyla ilgili. İç Sorun hikayenin kalbi haline geliyor ve hikayeyi izleyici için daha ilişkilendirilebilir kılıyor.
Felsefi Problem
Senaryo yazarlarının kullandığı bir sonraki sorun katmanına Felsefi Sorun adı verilir.
Bu, sorunun daha geniş bir bağlamda veya ahlaki bir düzeyde neden önemli olduğunu ele alan en derin seviyedir. Genellikle neyin doğru veya yanlış, neyin adil veya adaletsiz olduğuyla ilgilidir. Film, iyiliğin kötülüğe galip gelmesi veya gerçek aşkın ayarlanmış evliliklere galip gelmesi gerektiği yönünde bir argüman sunacaktır.
Hikaye anlatıcıları, üç seviyeyi de dahil ederek, izleyicileriyle derinden yankılanan daha ilgi çekici anlatılar yaratabilirler. Kahraman, üç sorun seviyesinin de üstesinden geldiğinde, kahraman kazanır.
Peki bu bir pazarlamacı olarak sizin için ne anlama geliyor?
Pazarlamanızda, müşteriniz hikayenizin kahramanıdır. Markanız için ilgi çekici bir hikaye oluşturmanın en önemli unsurlarından biri müşterinizin sorununu anlamaktır. Ancak mesele şu ki, çoğu işletme müşterilerinin sorunlarını tanımlamaya gelince sadece yüzeyi tırmalar.
Dış Sorun: Görünür Engel
Çoğu işletmenin odaklandığı şey dışsal sorundur. Müşterinizin karşılaştığı elle tutulur, gözle görülür sorundur. Örneğin, çim bakımı satıyorsanız, dışsal sorun yabani otlarla dolu bir çim olabilir. Tanımlanması kolaydır ve ele alınması basittir. Çoğu pazarlamacı bunu doğru yapar.
Ancak burada durursanız, hikaye anlatmanın gerçek gücünü kaçırırsınız. Birçok şirketin yetersiz kaldığı nokta burasıdır, kitleleriyle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmayı başaramazlar.
İçsel Sorun: Duygusal Mücadele
Müşteriler genellikle dışsal sorunlarından ziyade içsel sorunlarına çözümler satın almaya daha fazla motive olurlar. Örneğin, yabani otlarla dolu bir çime sahip bir ev sahibi (Dışsal Sorun), hayal kırıklığına uğrayıp utanmadığı sürece (İçsel Sorun) çimlerine bakması için birini işe almayacaktır.
İçsel Sorun, gerçek hikayenin şekillenmeye başladığı yerdir. Karakteri (veya bizim durumumuzda müşteriyi) bir çözüm aramaya iten şeydir. Bu seviyeye hitap ederek, izleyicilerinize mücadelelerini gerçekten anladığınızı gösterir ve pazarlamanızı daha ilgi çekici hale getirirsiniz.
Felsefi Sorun: Büyük "Neden"
Üçüncü ve en derin sorun seviyesi felsefidir. Bu büyük resimdir, sorunun büyük resimde neden önemli olduğunun sebebidir. Genellikle doğru ve yanlış veya adalet meselesi olarak çerçevelenir.
Çim bakımı örneğimizde felsefi sorun şu olabilir: "İnsanlar çimleriyle ilgilenmektense çimlerinin tadını çıkarmaya daha fazla zaman ayırmalı." Bu seviye, müşterinin sorununa ağırlık ve önem katarak ürün veya hizmetinizin daha önemli ve etkili hissettirmesini sağlar.
Üç Seviyeli Problemi Pazarlamanızda Uygulama
Şimdi, pazarlamanızda bu üç düzeydeki problemi nasıl uygulayabileceğinize bakalım.
1. Dış Sorunu Belirleyin.
Açıkça tanımlayarak başlayın Ürününüzün veya hizmetinizin çözdüğü somut sorun. Spesifik olun ve müşterilerinizin kendilerinin kullanacağı dili kullanın. Örneğin: "Yazılımımız küçük işletmelerin finanslarını daha verimli yönetmelerine yardımcı oluyor."
2. İçsel Sorunu Ortaya Çıkarın.
Daha derinlemesine araştırma yaparak anlayın dışsal sorunun duygusal etkisi. Hangi hisleri veya içsel mücadeleleri yaratıyor? Finansal yazılım örneğimiz için: "Küçük işletme sahipleri, mali durumlarını yönetmek konusunda bunalmış ve stresli hissediyor, maliyetli hatalar yapabilecekleri konusunda endişeleniyorlar."
3. Felsefi Problemi Açıklayın.
Daha büyük resmi düşünün. Bu sorun neden daha geniş bir ölçekte haksız veya yanlıştır? Örneğimiz için: "Çalışkan girişimciler, işlerini başarılı bir şekilde yürütmek için sadece muhasebe uzmanı olmak zorunda kalmamalı."
4. Mesajlarınıza bu üç seviyeyi de dahil edin.
Üç seviyeyi de tanımladıktan sonra, bunların pazarlama materyallerinizde yer aldığından emin olun. Finansal yazılımımız için şöyle görünebilir: "Küçük işletmenizin finansmanını yönetmek tam zamanlı bir iş gibi hissettirebilir.
Kullanımı kolay yazılımımız muhasebenizi kolaylaştırır, size gönül rahatlığı ve en iyi yaptığınız şeye odaklanmak için daha fazla zaman verir. Çünkü siz bir muhasebeci olmak için değil, tutkunuzu takip etmek için bir iş kurdunuz.”
Bu mesaj Dışsal Sorun (etkisiz finansal yönetim), İçsel Sorun (stres ve bunalım) ve Felsefi Sorun (girişimcilerin sevdikleri şeylere odaklanmakta özgür olmaları gerektiği) konularını ele almaktadır.
Bu Senaryo Yazma Teknikleriyle Pazarlamanızı Karşı Konulamaz Hale Getirin
Müşterinizin sorununu üç düzeyde (dışsal, içsel ve felsefi) net bir şekilde tanımlayarak, yalnızca net değil, aynı zamanda derin yankı uyandıran ve motive eden bir mesaj yaratabilirsiniz.
Unutmayın, çoğu şirket pazarlamalarında bu kritik seviyelerden ikisini kaçırıyor. Bu senaryo yazma tekniğini uygulayarak, yalnızca bir ürün veya hizmet satmıyorsunuz; müşterinizi, kendilerinin kahraman olduğu ve sizin de aradıkları rehber olduğunuz ilgi çekici bir hikayeye davet ediyorsunuz.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/screenwriting-techniques-marketing
