İçindekiler
Giriş
Bir pazarlama stratejisi, bir şirketin belirli organizasyonel hedeflere ulaşmak için geliştirdiği uzun vadeli planı ifade eder. Plan, şirketin hedef pazarına nasıl ulaşacağını ve potansiyel müşterileri ürün ve hizmetlerinin gerçek tüketicilerine dönüştürmek için tam süreci açıklar.
Pazarlama Stratejisi Nedir?
Bir pazarlama stratejisi, bir şirketin potansiyel tüketicilere ulaşma ve onları ürün ve hizmetleri için müşterilere dönüştürme konusundaki genel stratejisini ifade eder. Kapsamlı bir pazarlama stratejisi şunları içerir: 4 adet pazarlama – Ürünler, fiyatlar, yerler ve promosyon.
Net bir pazarlama stratejisi, tüketicilere şirketin neyi temsil ettiğini, nasıl çalıştığını ve neden işinize layık olduğunu anlatır.
Bununla, pazarlama ekibi, şirketin tüm ürün ve hizmetleri için girişimleri bilgilendirmek için bir şablon sağlar. Örneğin, Jio-mart yaygın olarak "günlük düşük fiyatlı" bir indirim mağazası olarak bilinir ve bu konsepte dayalı olarak çalışır ve pazarlar.
Ücretsiz Kaynaklar
Bir pazarlama stratejisi oluşturma süreci nedir?
Bir şirketin yürüteceği reklam, sosyal yardım ve halkla ilişkiler çabalarının tümü, işletmenin bu çabaların sonuçlarını nasıl değerlendirmeyi planladığı ile birlikte bir pazarlama stratejisinde ana hatlarıyla belirtilir. Pazarlamanın dört P'sine (ürün, fiyatlandırma, yer ve tanıtım) normalde uyulacaktır.
Pazarlama Stratejisinin Önemi
- Bir pazarlama stratejisi oluşturmak, tüm işletmenizin yönünü belirlemek için önemlidir.
- Bir pazarlama stratejisi, bir kuruluşa rakipleri karşısında bir avantaj sağlayabilir.
- Strateji, en yüksek kâr potansiyeline sahip ürün ve hizmetlerin geliştirilmesine yardımcı olur.
- Bir pazarlama stratejisi, işinizin büyümesinden etkilenecek alanları keşfetmenize ve böylece müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayan bir organizasyon planı oluşturmanıza yardımcı olur.
- Pazar araştırması yoluyla toplanan bilgilere dayalı olarak bir kuruluşun malları ve hizmetleri için uygun fiyatlandırmanın belirlenmesine yardımcı olur.
- Strateji, departmanlar arası etkin koordinasyonu sağlar.
- Şirketlerin satış mesajlarıyla hedef pazarlarına ulaşmak için kaynaklarını en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olun.
- Bir pazarlama stratejisi, reklam bütçelerinin önceden belirlenmesine yardımcı olur ve planın kapsamını belirlemek için bir yöntem geliştirir. Reklam planınız tarafından elde edilen geliri belirleyin.
- Basitçe söylemek gerekirse, bir pazarlama stratejisi, bir kuruluşun hedeflerine nasıl ulaşacağını ifade eder.
Pazarlama Stratejileri ve Pazarlama Planları
| Pazarlama stratejileri | Pazarlama Planları |
| Bir pazarlama stratejisi, bir pazarlama planında ana hatlarıyla belirtilir. | Bir pazarlama planı, bir şirketin üstlendiği belirli pazarlama faaliyetlerini tanımlayan ve çeşitli pazarlama girişimlerini başlatmak için bir zaman çizelgesi sağlayan bir belgedir. |
| İdeal olarak, pazarlama stratejileri, bir kurumsal marka değeri önermesi ve genellikle zaman içinde sabit kalan diğer temel unsurları içerdiklerinden, bireysel pazarlama planlarından daha uzun bir ömre sahiptir. Başka bir deyişle, bir pazarlama stratejisi genel mesajı kapsar. | Bir pazarlama planı, belirli bir kampanyanın lojistiğini detaylandırır. |
| Bir pazarlama stratejisi, genel değer teklifinizin ana hatlarını çizer. | Bir plan, aylık, üç aylık veya yıllık pazarlama çabalarınızı özetler. |
| Pazarlama Stratejisi: Yeni bir pazar segmentine girin. | Pazar Planı: Belirli segmentlere ulaşan, bunları tanımlayan ve bunlara odaklanan pazarlama kampanyaları geliştirin. |
| Örneğin, bir pazarlama stratejisi, bir şirketin müşterilerinin ziyaret ettiği niş çevrelerde otoritesini artırmaya çalıştığını belirtebilir. | Pazarlama planı, bunu LinkedIn'de düşünce liderliği gönderileri talep ederek yapar. |
Pazarlama Stratejisi -> Pazarlama Planı -> Uygulama = Başarılı Pazarlama Stratejisi
Pazarlama Stratejisinin Faydaları
Herhangi bir pazarlama stratejisinin nihai hedefi, tüketici ihtiyaçlarını ve isteklerini anlayarak rakiplere karşı sürdürülebilir bir rekabet avantajı elde etmek ve iletmektir. Basılı reklam tasarımı, toplu özelleştirme veya sosyal medya kampanyaları olsun, pazarlama varlıkları, bir şirketin temel değer önermesini ne kadar etkili bir şekilde ilettiklerine göre değerlendirilebilir.
Pazar araştırması, gelir hedeflerinize ulaşmanıza ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olmak için belirli kampanyaların etkinliğini gösterir ve yeterince kullanılmayan hedef kitleleri belirler.
Bir pazarlama stratejisine neler dahildir?
Bir pazarlama stratejisi, bir şirketin mevcut değer konumunu belirlemek ve gelecekteki pazarlama yönünü belirlemek için üst düzey öğeler kullanır. Genellikle şunları içerir:
- Pazarlama sonuçları: Şirketin ulaşmak istediği nihai sonuç
- SWOT analizi: Güçlü, zayıf yanlarını, fırsatlarını ve tehditlerini belirlemek için kuruluşun iç ve dış incelemesi
- Hedef kitle: Şirketinizin ulaşmak istediği ideal müşteri
- Bütçe: pazarlama faaliyetleri için ayrılan para
- Ürün bileşimi: Ürünlerin, fiyatların, konumların analizi, ve reklamlar – başarılı pazarlama için temel bileşenler
Detaylı pazar araştırmasından sonra bir pazarlama stratejisi geliştirilir. Bir pazarlama stratejisi, bir kuruluşun kıt kaynaklarını satışları artırmak için en iyi fırsatlara odaklamasına yardımcı olur.
Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Pazarlama Stratejisi oluşturma adımları:
- Tanımlanabilir iş hedefleri belirleyin
- Hedef pazarın belirlenmesi ve araştırılması
- mesajınızı oluşturun
- Bütçenizi tanımlayın
- Kanallarınızı belirleyin
- Başarınızı ölçün
- Bir pazarlama stratejisi oluşturmak birkaç adım gerektirir.
- Hedeflerinizi belirleyin – Satış, herhangi bir işletmenin nihai hedefidir, ancak otorite oluşturmak, müşteri sadakatini artırmak veya olası satışlar oluşturmak gibi kısa vadeli hedefler belirlemelisiniz. Bu küçük hedefler, pazarlama planınızın ilerlemesi için ölçülebilir kriterler sağlar. Bir şirketin vizyonu ve hedefleri, pazarlama stratejisinin arkasındaki itici güçtür. Bu genel hedefler, pazarlama stratejinizin sağladığı pazarlama hedeflerini belirlemenize yardımcı olur.
- Pazarlama hedefleri – İş hedeflerine dayalıdırlar. Belirli bir pazar payına ulaşmayı, belirli bir kanala hakim olmayı veya belirli bir tüketici tipinde belirli bir yüzdeye ulaşmayı hedefleyebilirsiniz. Hedefler ulaşılabilir ve ölçülebilir olmalıdır.
- Müşterini tanı: Her ürün veya hizmetin ideal bir müşterisi vardır ve onun kim olduğunu ve nerede bulunduğunu bilmeniz gerekir. Müşterilerinizin kim olduğunu ve ürününüzün hayatlarını nasıl iyileştireceğini belirleyin. Belirlediğiniz hedefler, takip ettiğiniz hedef pazarı tanımlamanıza yardımcı olur. Bunu yapmak için, o pazarın müşterilerini tanımanız gerekir. Bu, biraz pazar araştırması ve analizi gerektirir. Hedef pazarınız ve müşterileri hakkında şunları belirlemeniz gerekir:
- Pazar büyüklüğü ve büyüme potansiyeli
- Piyasa eğilimi
- Rakip
- Coğrafi ve demografik özellikler
- Müşteri tutumu
- Mesajınızı oluşturun : Bu, potansiyel müşterilere ürün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğini ve neden bunu sunabilecek tek şirket olduğunuzu gösterme şansınız.
- Geliştirilmekte olan ürünün ana faydalarını belirlemek önemlidir. Yani, ürünün müşterinin istek ve ihtiyaçlarını en iyi nasıl karşıladığıdır.
- Bütçenizi tanımlayın : Mesajınızı nasıl dağıtacağınız, ne kadarını karşılayabileceğinize bağlıdır. Sosyal medyada Reklamlar satın alın veya viral anları organik olarak arzulayın veya haber almak için medyaya basın bültenleri gönderin. Bütçeniz, karşılayabileceğiniz şeyleri belirler.
- Bir kanala karar verin : En iyi mesajların bile doğru yere ihtiyacı vardır. Bazı işletmeler, web siteleri için blog gönderileri oluşturmakta değer bulabilir. Bazıları, sosyal medya kanallarında ücretli reklamcılıkla başarıyı yakalar. İçeriğiniz için mükemmel yeri bulun.
- Başarıyı ölçün: Pazarlamanızı hedeflemek için, hedef kitlenize ulaşıp ulaşmadığınızı bilmeniz gerekir. Metrikleri ve pazarlama çabalarınızın başarısını nasıl ölçeceğinizi belirleyin.
Bir pazarlama stratejisinde 5 P ne anlama gelir?
- PLATFORM
- Ücret
- Kampanya
- yer
- İnsanlar
5 P'ler ürün, fiyat, promosyon, yer ve insanlardır. Bunlar, ürün ve hizmetlerinizin pazarlanmasında önemli faktörlerdir. Yeni bir iş girişimi planlarken, mevcut bir ürünü değerlendirirken veya hedef kitle ile satışları optimize etmeye çalışırken kullanılabilirler. Mevcut pazarlama stratejinizi yeni kitlelere karşı test etmek için de kullanılabilir.
Başarılı pazarlama stratejileri örnekleri
Red Bull, Nike ve Google gibi büyük markaların 14 olağanüstü pazarlama stratejisini ve kampanyasını tartışalım. Aşağıda, bu markaların pazara nasıl geldiğine dair iyi bilinen örnekler ve her vaka çalışmasına ayrıntılı olarak bağlantılar verilmiştir.
Airbnb'ler pazarlama stratejisi, onu öne çıkaran dört taktik kullanır. Airbnb, ev sahiplerinin geleneksel otel konaklamalarına rakip olarak ev ve daire gibi mülkleri kiralamasına izin veren bir yazılım şirketidir. Dört taktik arasında erişilebilir bir topluluk oluşturmak, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanmak, net ve benzersiz bir değer önermesi peşinde koşmak ve bir tavsiye programı oluşturmak yer alır.
Disney'in pazarlama stratejisi ayrıca ürünlerini rakiplerinden farklılaştırmak için dört taktik kullanır. Disney, müşteri sadakatini güçlendirmek için nostaljiyi kullanarak, çok kanallı stratejilerle kitle segmentlerini hedefleyerek ve kendi markasına sadık kalarak yankı uyandıran ve ilham veren hikayeler anlatmakta ustadır.
Pepsi'nin pazarlama stratejisi, markalaşma, sponsorluklar ve onaylar, sosyal medya etkileşimleri ve ortaklıkları ve trendde kalmak için risk alma yoluyla benzersizdir.
Sonuç
Pazarlama, yalnızca reklam ve tanıtımla değil, müşterilerle bağlantı kurmakla ilgilidir. Pazarlama stratejisi, bir şirketin potansiyel tüketicilere ulaşma ve onları ürün ve hizmetleri için müşterilere dönüştürme stratejisidir. Bir pazarlama stratejisi, ürün ve pazarlamayla ilgili tüm faaliyetlerin yönünü belirler.
Bir pazarlama stratejisi, tüm faaliyetlerin yolunda gitmesine yardımcı olur. Bir pazarlama stratejisi geliştirmek, hedefler belirlemeyi, pazar araştırmayı, ürün yol haritaları oluşturmayı ve pazarlama girişimlerini tanımlamayı içerir.
Pazarlama stratejiniz, şirketinizin değer önerisi etrafında dönmelidir. Herhangi bir pazarlama stratejisinin nihai hedefi, rakiplerinize karşı sürdürülebilir bir rekabet avantajı elde etmek ve iletmektir.
Okunacak Pazarlama Blogları:
FAQs
Pazarlama, işinizi potansiyel müşterilere bağlamak ve bu müşterileri ürününüze bağlamaktır. Müşteri ihtiyaçlarını anlamak, bu ihtiyaçları ürün ve hizmetlere dönüştürmek, bu ürün ve hizmetleri paketlemek ve fiyatlandırmak ve müşterileri bu ürün ve hizmetleri satın almaları gerektiğine ikna etmekle ilgilidir.
Pazara Giriş Stratejisi – Pazara girme stratejisi, bir şirketin hizmetlerini veya ürünlerini mevcut müşterilere satmaya odaklanmasıdır. Bu pazarlama stratejisi, yeni müşteriler edinmek yerine mevcut müşterileri elde tutmaya odaklanır. Bu stratejinin amacı, şirketin sektördeki konumunu sağlamlaştırmaktır.
Pazar Geliştirme Stratejisi – Bir şirket satışlarını yeni pazarlara genişletmeye karar verdiğinde, bir pazar geliştirme stratejisi üzerinde çalışır. Bu çaba, bilinmeyen faktörler nedeniyle riskli olabilir, ancak gelir ve marka büyümesi için de faydalıdır. Başarılı bir pazar geliştirme stratejisi oldukça zaman alabilir.
Ürün Geliştirme Stratejisi – Müşterilere satmak için değişiklikler veya yeni ürünler yapmaya Ürün Geliştirme Stratejisi denir. Hedef pazarınızı daha iyi hedeflemek için mevcut tekliflerimizi de genişletebiliriz. Yeni ürün ve hizmetleri test etmek çok zaman alabilir, ancak iyi bir strateji işletmenizin katlanarak büyümesine yardımcı olabilir.
Çeşitlendirme Stratejisi – Çeşitlendirme stratejisi, yeni bir iş kurmak gibi yeni pazarlara yeni ürün ve hizmetler sunmakla ilgilidir. Çok iyi planlanmadıkça, çeşitlendirme stratejileri riskli olabilir ve çok fazla sabır gerektirebilir, ancak ödülleri inanılmaz olabilir.
Bir pazarlama stratejisi, bir şirketin ulaşmak istediği uzun vadeli bir iş hedefleri planıdır. Bunu başarmak için, ürün veya hizmetin itibarını artırmak veya pazardaki satışları artırmak için belirli eylemleri doğru bir şekilde seçmek önemlidir.
Fırsatları yakalamak, hedef pazarlar bulmak, müşterileri elde tutmak ve şirket konumunu güçlendirmek için çok önemlidir.
Örnek - E-posta Pazarlama Stratejisi: Statista'ya göre her gün 4 milyar insan e-postalarını kontrol ediyor. Statista ayrıca Aralık 11'e kadar satışların yaklaşık 2023 milyara ulaşacağını tahmin ediyor. Hedef kitlenizin bu kanalı kullanması kuvvetle muhtemel.
Pazarlama stratejinizi formüle ederken, onun geleneksel pazarlamanın 7P'sine odaklanmalısınız.
Ürünler – müşteri ihtiyaçlarının nasıl karşılanacağı
Fiyat - müşterinin ürün için ne kadar ödemeye istekli olduğu
Promosyonlar – Müşterileri ürünler hakkında bilgilendirmek için kullanılan kanallar
Yer – ürününüzü sattığınız yer
İnsanlar – ürünü müşteriye satmaya yardımcı olan kişi
Paketleme - ürünün müşteriye nasıl sunulduğu
Süreç – ürünün müşteriye nasıl ulaştığı
Hesap – Müşteri, bir şirketin hizmet verdiği herhangi bir çıkar grubudur. Bunlar mevcut müşteriler, potansiyel müşteriler ve hatta yatırımcılar olabilir.
Ücret - Maliyet, bir işi sürdürmek için gereken para miktarını ifade eder. Buna maliyetler, ödüller ve karlar dahildir.
Yakın İletişim – İletişim, bilgilerin müşterilerle herhangi bir temas noktasında (şahsen, çevrimiçi veya telefonla) nasıl paylaşıldığını ifade eder.
Kanallar – Kanallar, mal ve hizmetlerin taşınması için mevcut olan tüm farklı dağıtım kanallarını ifade eder.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.mygreatlearning.com/blog/what-is-marketing-strategy/
