Sayın SaaStr: Pazarlama Başkan Yardımcısı ile Talep Gen Başkan Yardımcısı arasındaki fark nedir?

belki Hiçbir şey. Belki.  Pek çok talep gen lideri bundan sonra "Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı" olmak istiyor ve bu harika bir işe alım ve onlara verilecek harika bir unvan olabilir.

Ancak çoğu durumda muhtemelen her şey.  Çoğu Pazarlama Başkan Yardımcısı talep oluşturma işlemini gerçekleştiremez. En. Kesinlikle yapamazlar.

Klasik bir Pazarlama Başkan Yardımcısı 4-5 şey yapar (tabii ki hiç kimse mükemmel değildir 5):

• Marka ve Kurumsal Pazarlama. İlk günlerde buna çok az ihtiyacınız var, ancak 50 milyon dolarlık ARR'yi aştığınızda çok daha önemli hale gelir. Logonun rengini doğru alır. Marka için bir şeyler yapıyor. Basını yönetir. Gelen (giden vs.) PR'yi yönetir. Alandaki analistlerle birlikte çalışır (bu önemlidir, ancak zamanla daha da önemli hale gelir). Büyük şirketlerde bu insanlardan çok var. Dolayısıyla, büyük bir şirketten bir VPM kiralarsanız, sıklıkla edineceğiniz temel beceri seti budur. Bugün buna ihtiyacın var mı? Biraz evet. Ancak haftada 40+ saat değil. Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz: Doğru Türde Başkan Yardımcısı Pazarlamasını İşe Alın - Yoksa Sadece Üzerinde Logonuz Olan Bir sürü Mavi Kalemle Kalacaksınız
• Ürün Pazarlama. Bu kafa karıştırıcı. Sonuçta, ürün pazarlaması ve talep oluşturmanın birbiriyle >>hiçbir<< ilgisi yoktur, ancak büyük şirketlerde ürün pazarlaması, marka ve pazar konumlandırmayla yakından bağlantılıdır, dolayısıyla "pazarlamanın" bir parçasıdır. Bunun bir start-up'ta "pazarlamanın" bir parçası olması gerektiği her zaman net değildir. Ürün Pazarlama Direktörü genellikle Ürün Başkan Yardımcınıza rapor verir ve çoğu kuruluşta doğrudan pazarlama ekibinin bir parçası bile değildir.
• Saha pazarlaması. Etkinlikler, biftek yemekleri, saha satış ekibine destek. Bu uzmanlaşmış ve önemli bir beceri setidir. Ancak daha büyük anlaşmalar yapmazsanız, ilk günlerde buna pek ihtiyacınız olmayacak. İyi saha pazarlamacıları, etkinliklerinin olayların dışında bir boru hattı taahhüdünden sorumlu olması anlamında gen talep ederler. Ancak size nasıl daha yüksek hız ve gelen potansiyel müşteri sağlayacağını bilmiyorlar.
• Talep üretimi. Bu, ister inanın ister inanmayın, birçok pazarlamacının asla yapmadığı bir şeydir. Bu iki anlama geliyor. Bu, sizi yönlendirmek anlamına geliyor. Bu da dönüşüm hunisinden geçtiğiniz potansiyel müşterileri yönetmek anlamına gelir. Ancak en önemlisi, bunun gerçekte anlamı gerçek bir liderlik taahhüdüne sahip olmaktır. "Pazarlama Başkan Yardımcılarının" %95'inden fazlası hiçbir zaman bir liderlik taahhüdü gerçekleştirmedi. Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz: Satış Başkan Yardımcınızın Satış Kotası Vardır. Pazarlama Başkan Yardımcınızın Potansiyel Müşteri Kotasına İhtiyacı Var. Dönem.
• Büyüme Pazarlaması. Talep Yaratma'nın kuzeni, ancak çoğu zaman bir satış ekibini destekleme konusunda çok az deneyimi var ve self-servis veya ürün odaklı bir hareketi destekleyen çok daha fazla deneyime sahip. Bu da iyi olabilir, ancak çoğu zaman satışları desteklemekle ilgilenmediklerini unutmayın. Ve genellikle dijital pazarlama ve diğer benzer hareketlerde özellikle iyidirler. Talep Sorumlusu Gen. yerine Büyüme Sorumlusu'nu işe almadan önce sizin için en verimli kanalın hangisi olduğundan emin olun.

Yani mutlaka bir Pazarlama Başkan Yardımcısına ihtiyacınız yok ve Talep Gen'in Başkan Yardımcısı. Tecrübeli bir Pazarlama Başkan Yardımcısı, teorik olarak, Demand Gen'i de yapabilmeli ve ona sahip olmalıdır.

Fakat

Daha önce en azından Talep Gen Direktörü olmayan bir Pazarlama Başkan Yardımcısını işe alırsanız ve bir liderlik taahhüdüne sahipseniz, bunu karşılarsanız ve çeyrekten çeyreğe kadar büyütürseniz… size herhangi bir potansiyel müşteri bulamazlar. 

Sormak. Emin olun onlar Gerçekten mi var:

• “Son şirketinizdeki lider taahhüdünüz neydi?
• “Son şirketinizdeki temel KPI'nız neydi?”
  “Son şirketinizde satışlara ne kattınız?”

Cevapları dinleyin. Eğer tökezlerlerse, cevap veremezlerse ya da mantıklı gelmiyorsa, pas verin.

İlgili bir yazı:

[Gömülü içerik]

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/what-are-the-differences-between-a-vp-of-marketing-and-a-vp-of-demand-gen/