Veterinere beklenmedik bir ziyaretin ortalama maliyeti 800 ila 1500 dolar arasında değişmektedir ve evcil hayvan sigortası, evcil hayvan sahiplerinin tüylü sevdiklerinin bakım maliyetini karşılaması için giderek daha gerekli hale gelmektedir. Sonuç olarak, Grand View Research'e göre evcil hayvan sigortası pazarının 30 yılına kadar %2030'lik bir CAGR ile 16.7 milyar $'a ulaşması bekleniyor. Pawlicy Danışmanıevcil hayvan sahiplerinin mevcut çeşitli evcil hayvan sigortası seçeneklerini hızla anlamalarını sağlayan bir evcil hayvan sigortası pazarı ve aracı kurumudur. Evcil hayvan ebeveynleri, 5 dakikadan daha kısa sürede şeffaflık ve verimlilikle en iyi kapsamı seçtiklerinden emin olmak için sigorta seçeneklerini karşılaştırabilir ve karşılaştırabilir. Platform, önerileri uyarlamak için ırkları ve ilgili sağlık sonuçlarını anlamaya güçlü bir vurgu yapan sigortaya veri odaklı bir yaklaşım getiriyor. Hanelerin %68'inde bir evcil hayvan var, ancak şu anda yalnızca %2'sinde bir tür evcil hayvan kapsama alanı var ve bu, alana odaklanan şirketler için muazzam bir fırsatı temsil ediyor. Pawlicy Advisor, erişimini olabildiğince hızlı bir şekilde evcil hayvan sahiplerini kapsayacak şekilde genişletmek için, evcil hayvan sigortası eğitimini tanıtmak için kurumsal veteriner gruplarıyla ortaklıklara odaklanmak için teklifini yakın zamanda genişletti.
sokak izle Pawlicy Advisor CEO ve Cofounder ile yakalandı Woody Mawhinney iş, şirketin stratejik planları, son finansman turu ve çok daha fazlası hakkında daha fazla bilgi edinmek için…
Yatırımcılarınız kimlerdi ve ne kadar topladınız?
Pawlicy Advisor, liderliğindeki 12 milyon dolarlık B Serisi finansman turunu artırdı StepStone Grubu. Turda ayrıca Defy Partners, Rho Ignition, Yavaş Girişimler, ve ERA'lar Olağanüstü Girişimler Fonu. Bu, şirketin bugüne kadar yaklaşık 20 milyon $'a yükselen toplam fonunu getiriyor.
Bize Pawlicy Advisor'ın sunduğu ürün veya hizmetten bahsedin.
Pawlicy Advisor, evcil hayvanın ömrü boyunca türe özgü niteliklere ve toplam maliyet tahminlerine dayalı kişiselleştirilmiş karşılaştırmalar sunan lider, bağımsız evcil hayvan sigortası pazarıdır. Pawlicy Advisor'ın veriye dayalı modeli, en iyi evcil hayvan sigortası sağlayıcıları arasında alışverişe şeffaflık ve basitlik getiriyor. Ayrıca, Pawlicy Advisor, Amerikan Hayvan Hastanesi Derneği tarafından tavsiye edilir ve veterinerlik uygulamaları tarafından evcil hayvan sigortası görüşmesini kolaylaştırmak ve lisanslı bir üçüncü tarafa dış kaynak sağlamak için kullanılır. Pawlicy Advisor'ın evcil hayvan ebeveynleri ve veteriner danışmanları ekibi, hayvan dostlarımız için doğru olanı yapmayı kolay ve ekonomik hale getirmeye kendini adamıştır ve bugüne kadar üç milyondan fazla evcil hayvan ebeveynine hizmet vermiştir.
Pawlicy Advisor'ın başlangıcına ne ilham verdi?
2015 yılında, Wrigley adlı Shar-Pei köpeğim, stabilize etmek için pahalı ilaçlar gerektiren genetik bir hastalığa yakalandı. Bir hayvansever ve kendini “köpek baba” olarak tanımlayan biri olarak, sigortamın Wrigley'nin aylık reçete masraflarını karşılaması beni rahatlattı.
Topluluğumdaki diğer evcil hayvan sahipleriyle bu deneyim hakkında konuşurken, Wrigley'nin nadir durumunu kapsayan sigortayı seçtiğim için ne kadar şanslı olduğumu keşfettim. Diğer evcil hayvan sahipleri, yetersiz ve aşırı pahalı kapsama alanı ve seçenekleri değerlendirirken karşılaştıkları zorluklar hakkında hikayeler paylaştı. Bu hikayeler, ülke çapında yüzlerce evcil hayvan sahibi ve veterinerle evcil hayvan sigortası deneyiminin nasıl geliştirilebileceği hakkında konuştuğum işletme okulu boyunca benimle kaldı. Nisan 2018'de Pawlicy Advisor'ı başlatmaya karar verdim.
Aynı zamanda, Travis Bloom, Ginny adında bir kedi olan ilk evcil hayvanını evlat edindikten sonra evcil hayvan sigortası satın aldı. Satın alma deneyiminden bıkmış ve daha şeffaf bir süreç dilediği için iş fikrini okuduktan sonra bana ulaştı. Üç ay, sayısız kahve sohbeti ve dokuz saatlik bir yürüyüşten sonra Travis, her yerde evcil hayvan sahiplerinin doğru sigortayı doğru fiyata bulmalarına yardımcı olmak için CTO olarak katıldı.
Pawlicy Advisor'ın farkı nedir?
Bugüne kadar, çoğu evcil hayvan sigortası kaynağı, taşıyıcı karşılaştırmalarını yüzeysel olarak ele aldı. Tüm evcil hayvan sahipleri aynı değildir ve tüm evcil hayvanlar aynı değildir: bazılarının minimum kapsama ihtiyacı olabilirken, diğerlerinin diz yaralanmaları, diş sorunları ve reçeteli gıdalar gibi durumlar için daha geniş ve daha acil kapsama ihtiyacı olabilir. “En iyi evcil hayvan sigortası” herkes için farklıdır.
Diğer evcil hayvan sigortası kaynakları, müşterilerin evcil hayvan sigortası seçeneklerinde gezinmelerine yardımcı olmak için herhangi bir taşıyıcıya bağlı olmayan lisanslı destek acenteleri sunmazken ve türe özel eğitim bilgileri sunmazken, Pawlicy Advisor platformunu lisanslı destek, kişiselleştirme, eğitim, güven ile inşa etti. ve kullanıcı deneyimini göz önünde bulundurarak: Pawlicy Advisor, sigorta seçeneklerini (a) tüketicilerin evcil hayvan türüne özgü sağlık risklerine yönelik teminatların nasıl uygulanacağına ve (2) tüketicilerin evcil hayvanlarının tipik yaşam süreleri boyunca politika fiyatlandırmasının nasıl dalgalandığına göre değerlendirir. Bunlar, örneğin, şaşırtıcı derecede farklı sağlık ihtiyaçları ve ömürleri olan Fransız Bulldogları ve Büyük Danimarkalılar için çok farklı analizlerdir.
ABD'de 500'den fazla evcil hayvan ırkı vardır ve her biri benzersizdir ve Pawlicy Advisor aracılığıyla kişiselleştirilmiş bir yolculuğu hak eder. Evcil hayvan sigortasının fiyatı her yıl -diğer Mülkiyet ve Kaza sigortası türlerinden daha fazla- arttığından, bir evcil hayvanın tipik ömrü boyunca maliyeti değerlendirmek, evcil hayvan sahipleri için çok değerlidir ve müşterilere sigorta maliyetlerinde %83'e kadar tasarruf sağlar.
ABD'de 500'den fazla evcil hayvan ırkı vardır ve her biri benzersizdir ve Pawlicy Advisor aracılığıyla kişiselleştirilmiş bir yolculuğu hak eder. Evcil hayvan sigortasının fiyatı her yıl -diğer Mülkiyet ve Kaza sigortası türlerinden daha fazla- arttığından, bir evcil hayvanın tipik ömrü boyunca maliyeti değerlendirmek, evcil hayvan sahipleri için çok değerlidir ve müşterilere sigorta maliyetlerinde %83'e kadar tasarruf sağlar.
Lisanslı bir sigorta komisyoncusu olarak Pawlicy Advisor, veteriner hekimler ve evcil hayvan sahipleri için HİÇBİR gizli ücret olmaksızın %100 ücretsizdir, çünkü sigorta ortaklarından yalnızca evcil hayvan sahipleri harika poliçeler bulup zaman içinde bunlara tutunursa ödenen standart ücretler alır. Bu, Pawlicy Advisor'ın evcil hayvan sahibi için en iyi kapsamı ve yaşam boyu değeri sağlayacak seçeneği temel alarak sigorta önerilerinde bulunmaya teşvik edildiği anlamına gelir.
Pawlicy Advisor, tüketiciler ve veterinerler tarafından ABD'deki en güvenilir evcil hayvan sigortası kaynağı olarak görülüyor
Pawlicy Advisor hangi pazarı hedefliyor ve ne kadar büyük?
Pawlicy Advisor'ın faaliyet gösterdiği en doğrudan pazar olan Kuzey Amerika evcil hayvan sigortası piyasası >3 milyar dolardır. Pawlicy Advisor'ı, diğer küresel bölgelerdeki daha olgun evcil hayvan sigortası pazarlarına paralel olarak, bu pazarın 5 kattan fazla büyüdüğü kanal olarak görüyoruz.
İş modeliniz nedir?
Lisanslı bir sigorta komisyoncusu olarak Pawlicy Advisor, veteriner hekimler ve evcil hayvan sahipleri için HİÇBİR gizli ücret olmaksızın %100 ücretsizdir, çünkü sigorta ortaklarından yalnızca evcil hayvan sahipleri harika poliçeler bulup zaman içinde bunlara tutunursa ödenen standart ücretler alır. Bu, Pawlicy Advisor'ın evcil hayvan sahibi için en iyi kapsamı ve yaşam boyu değeri sağlayacak seçeneği temel alarak sigorta önerilerinde bulunmaya teşvik edildiği anlamına gelir.
COVID sonrası ofis planlarınız nelerdir?
Pandemi sırasında uzak bir kültüre geçtik, ofisimizi küçülttük ve şimdi ABD genelinde çalışanlarımız var Ülkenin neresinde olurlarsa olsunlar en uygun, rock yıldızı yetenekleri işe almaya devam edeceğiz.
Finansman süreci nasıldı?
Bu turda lider yatırımcımız StepStone ile iki yılda bir, şirketin ilerlemesini ve vizyonunu tartışmak üzere bir veya iki ayda bir bağlantı kurduğumuz için şanslıydık. Şirketin operasyonlarını ve dağıtımını ölçeklendirmek için yeni gelirleri kullanmak için son derece zorlayıcı bir vakamız olduğunu hissettiğimiz anda, StepStone ile görüşmelerimiz hızla bir turun kapsayacağı bir şeye dönüştü. StepStone ile çalışırken kendimizi güvende hissettik çünkü en başından beri karşılıklı saygıya, güvene ve Pawlicy Advisor'ın yol haritası ve fırsatına önemli ölçüde uyum sağladık.
Sermayeyi artırırken karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdir?
Kamu piyasası değerlemelerindeki düşüş, enflasyonist baskılar ve zayıflayan tüketici güveni göz korkutucuydu, ancak evcil hayvan bakım piyasası genel olarak durgunluğa dayanıklı olarak görülüyor ve işimiz bu makroekonomik karşı rüzgarlara şimdiye kadar iyi dayandı. İlk günlerinden beri işi verimli bir şekilde yönettiğimiz için minnettarız (A Serisinde üç kişilik bir ekip ve B Serisinde 12 kişilik bir ekiptik), bu nedenle sermaye artırma zamanı geldiğinde, sağlıklı bir konumdaydık. eldeki nakit, şirket ölçümlerinin gücü ve ölçeklendirme fırsatı ve değerleme.
İşletmenizle ilgili hangi faktörler yatırımcılarınızı çeki yazmaya yöneltti?
StepStone Group Ortağı Seyonne Kang, “Pawlicy Advisor, ulusal olarak tanınan bir marka ve benzersiz dağıtım kanallarıyla pazar lideri olabileceğini gösteriyor” dedi. "Pawlicy Advisor'ın evcil hayvan sigortası konusunda lider otorite olmak için iyi bir konuma sahip olduğuna inanıyoruz ve şirketin sektördeki konumunu daha da geliştirip büyütürken yönetim ekibiyle birlikte çalışmayı dört gözle bekliyoruz."
Önümüzdeki altı ayda başarmayı planladığınız kilometre taşları nelerdir?
Yeni ortaklıklar kurmamıza, veterinerlik kaynaklarımızı büyütmemize ve dağıtımı ölçeklendirmemize izin vermek için ekip büyüklüğünü iki katına çıkaracak ve departmanlar arasında önemli işe alımlar yapacağız. Evcil hayvan sigortası sağlayıcıları kuyruğuna eklemek ve onları Pawlicy Advisor karşılaştırmalı alışveriş platformuyla entegre etmek için elimizden geldiğince hızlı çalışıyoruz. Ek olarak, ülke genelindeki veterinerlik uygulamalarında evcil hayvan sigortası eğitiminin modernizasyonunu kolaylaştırmak için daha fazla veteriner kurumsal grubuyla ekip oluşturacağız.
New York'ta bankada yeni bir sermaye enjeksiyonu olmayan şirketlere ne gibi önerilerde bulunabilirsiniz?
"Pistini uzat", "geri ödeme süresini azalt" ve "değerleme beklentilerini yönet" gibi yaygın Tweet'lerin yanı sıra, güçlü bir ekip kültürü işinizi esnek, üretken ve eğlenceli hale getireceğinden, ekibinize yatırım yapmak için ek zaman ayırmaya odaklanırdım. İş stratejisine, ürün yol haritalarına, bütçelere ve acil durum planlamasına odaklanmak ve bu deneyimi tatmin edici ve üretken kılan topluluğu gözden kaçırmak kolaydır.
"Pistini uzat", "geri ödeme süresini azalt" ve "değerleme beklentilerini yönet" gibi yaygın Tweet'lerin yanı sıra, güçlü bir ekip kültürü işinizi esnek, üretken ve eğlenceli hale getireceğinden, ekibinize yatırım yapmak için ek zaman ayırmaya odaklanırdım. İş stratejisine, ürün yol haritalarına, bütçelere ve acil durum planlamasına odaklanmak ve bu deneyimi tatmin edici ve üretken kılan topluluğu gözden kaçırmak kolaydır.
Yakın vadede şirketin nereye gittiğini görüyorsunuz?
Pawlicy Advisor, hem tüketiciler hem de veteriner ekipleri için evcil hayvan sigortası konusunda otorite olma yolunda ilerliyor. Alana daha fazla sağlayıcı girdikçe, teklifimiz daha da çekici hale geliyor ve enflasyon arttıkça, veterinerlik uygulamaları daha fazla müşterinin kritik evcil hayvan bakımını karşılayabilmesine yardımcı olmak için Pawlicy Advisor'a dayanacak.
NYC'deki en sevdiğiniz açık hava restoranı hangisi?
Kir Şekeri.
