Bu Cannacurio bölümünde Panther Capital'den Ed ve David Friedman, finans alanındaki geçmişini ve esrar alanına nasıl girdiğini, yazılım alanındaki tüm birleşme ve satın almaları, dikkat etmemiz gereken trendleri ve çok daha fazlasını tartışıyor!
Podcast'i dinlemek için aşağıdaki Oynat düğmesine basın.
[Gömülü içerik]
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: Önceki Bölümleri Dinle Cannacurio Podcast'i.
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: bültene kaydol Cannacurio Podcast uyarıları almak için.
Cannacurio Podcast 53.Bölüm
Ed Keating:
Esrar medyası tarafından desteklenen Cannacurio Podcast'e hoş geldiniz. Ben sunucunuz Ed Keating bugünkü programda Panther Capital'in CEO'su David Friedman ile birlikteyiz. David hoş geldin!
David Friedman:
Hey ne yapıyorsun? Burada olmak güzel.
Ed Keating:
İyiki varsın. Sektörde çok şey oluyor. Birkaç hafta önce devam eden trendler hakkında sohbet ettik ve gittikçe daha fazla haber ve manşet oldu ve gerçekten hiçbiri harika değil ve finansal alanla ilgili çok şey var. Canopy Growth, geçen yıl esasen 3 milyar dolardan fazla kaybettikleri açıklandı. Ve sanırım denetçileri de ayrıldı. MedMen altı yıl içinde altıncı CFO'sunda ve ardından Acreage Holdings daha fazla deniz süiti değişikliğinden geçiyor. Sence biz, bilirsin, bunu genellikle podcast'in sonunda sorarım, ama sence dibe ulaştığımızı düşünüyor musun, David? Burada neler oluyor? Ve gelecek daha var mı?
David Friedman:
Sanırım en dipteyiz, ama sanırım bir süre burada kalacağız ve ve bence daha çok şey var çünkü, bilirsiniz, dipteyken, çok fazla düşüş oluyor, çok şey oluyor. Bu şirketlerde çok fazla sarsıntı var ve bunların çoğu yerleşik durumda ve bilirsiniz, dibe vurana kadar işler düşmeye başlamıyor. Sağ? Ve bu tür bir parayı kaybetmek olamaz mı? Yani var ve bak yapmayacağım, gayri resmi yorumlar yapacağım, suçlamalar değil. Ayrıca, bilirsiniz, sektördeki farklı insanlarla NDA'lar kapsamında yaptığım işin bir sonucu olarak. Bu yüzden, bildiklerim ve bunun gibi şeyler konusunda dikkatli olmalıyım, değil mi? Ama bilirsin, bu tür şeyler bilançodan birdenbire çıkmaz, değil mi? Oradaydılar. ve onlara sadece, bilirsiniz, insanların yolda tekmelemesine veya belirli şeyler yapmasına izin verecek şekilde muamele gördüler. Ve, bilirsiniz, bu kendi kendine akıp gittiğinde, insanlar tepelere doğru koşmaya başlarlar, bilirsiniz, MadMen yıllar önce patladı, bilirsiniz, asla oldukları kişi olmamalıydılar, tam önlerindeydiler ve, bilirsiniz, aranıyorlardı. o ilk milyar dolarlık halka açık kenevir şirketi olmak, bilirsiniz. Ama başka türlü suçlu sayılacak adamlar tarafından kuruldu ve yönetildi. Ve birçoğu, bilirsiniz, birçok aktiviteye dayalı olduğunu düşünüyor ve Canopy öyle değil. Demek istediğim, Canopy meşru bir kaynaktan para aldı, ama bu sektörde bir sürü insan var ve ne yaptıklarını bilmiyorlar. Biliyorsunuz, insanlara keşfetmeleri için muazzam miktarlarda sermaye verildi. Bu, bilirsiniz, altına hücum ve birçok durumda geri döndükleri şey, bilirsiniz, potansiyel müşterilerin düşündüklerinin yakınından bile geçmezdi.
Ed Keating:
Evet, bu iyi bir nokta. Demek istediğim, ve sanırım diğer manşetlerden biri şuydu, sanırım Kanada'da 1.2 milyar gram satılmamış esrar üzerinde oturuyorlar. Yani, sadece çok büyük bir sayı.
David Friedman:
Bunu duymadım.
Ed Keating:
Evet, emin olmak için gerçeklerimi ve rakamlarımı bu yolda kontrol etmeliyim. Ama, ama kesinlikle bir b ile oldu. Yani sadece, evet, zor bir dönem ve bence bu, iyi yönetilen veya burada ortaya çıkan kamu politikası sorunlarıyla ilgilenmeyen herhangi bir şirket için zor. Ama bunun için teşekkürler, sektöre genel bakış. Biraz daha sana odaklanmak istiyorum. Demek senin geçmişin finans. Peki esrar alanına nasıl girdiniz? Bir süredir burada olduğun için mi? Sadece birkaç yıl önce adım atmadın.
David Friedman:
Hayır, ben, bu benim 10. yıl dönümüm. 2013'ün sonunda girdim, ilk anlaşmamızı 2014'te yaptım. Yani uzun zamandır buralardayım.
Evet, finans yatırımını kastediyorum. Bilirsiniz, çok sıkıntılı varlık M ve A yaptım ve sonra bu, bilirsiniz, bir çok gelişmekte olan sektöre dönüştü çünkü bu, bu, bu bir hız olayı, değil mi? Hızlı hareket eden işlemlere dahil olmayı seven türden biriyim çünkü ayaklarımın üzerinde hızlı olduğumu ve birçok insandan daha hızlı düşünebildiğimi düşünmeyi seviyorum. Ve sonuç olarak, diğer insanların yavaşlaması ve bir şeyleri analiz etmesi gerektiğinden fırsatlar bulursunuz. Ve kaçırılan fırsatları analiz etmeyi bitirdiklerinde, ben de bir nevi oraya sürüklendim ve esrar o noktada doğal değildi, bilirsiniz, bu birleşen bir sektördü. Erken aşama teknolojisinden çıkıyordum. Benim gibi adamlar için arbitrajın hazır olmadığı bir noktaya kadar olgunlaşmıştı. Aile ofislerinin teknolojiye 100 milyon dolar tahsisi vardı, bildiğiniz gibi Chicago'lu bir risk sermayesi şirketiniz var, bu 100 milyon dolar değil mi? Yani risk sermayesi şirketinizden analistleri kaçırmaya ve onlara ödeyebileceğinizden daha fazla para ödemeye başlarlar. Çünkü, bilirsin, tutsak aile ofisi adamı ya da kız kazanacak, bilirsin, bu şekilde yükselmeleri gereken bir VC firmasından çok daha fazla para kazanacak. Ve esrar gibiydi, peki, bunu gerçekten yapamazsın, değil mi? Çünkü analistime koçluk yapamazsın çünkü onlar, onlar yok. Bana öğrenmem için beş yıl verdiler ve şu anda analist benim. Yani bu sadece doğal bir ilerlemeydi, evet, içimde bir tane daha var, bilirsiniz, 47 yaşındayım, yani 50'ye yaklaşıyorum – içimde bir tane daha var ve esrar endüstrisinde bir dönüş yapacağım ve ve zengin bir bilgi birikimi biriktirin ve gün batımına doğru yola çıkın.
Ed Keating:
Mükemmel, mükemmel. Şimdi, hatırladığım kadarıyla, esrara değil, daha çok yenilikçi teknoloji veya süreçlere yatırım yapıyorsunuz. Bunu söylemek adil olur mu?
David Friedman:
Hayır, bunu söylemenin adil olduğunu söyleyemem, kenevire gerçekten sadece kenevire yatırım yaptığımızı söyleyebilirim, ancak - bunu nasıl söylemeliyim - esrar olmayanlara hitap eden esrar şirketlerine yatırım yapıyoruz. endüstriler. Esrar endüstrisindeki hızın ve ticarileşmiş endüstrilerde karşılaştığınız altyapı eksikliğinden kaynaklanan ters rüzgar eksikliğinin olduğunu düşünüyoruz, değil mi? Sadece büyümeyi yavaşlatan görevlilere sahip olduğunuzda, esrarda yoktur. Ve sanırım size hikayeyi anlatmış olabilirim, yaklaşık 12 yıl önce çölün ortasındayken akan suyum, sifonlu tuvaletim, elektriğim ve hücremde dört bar olduğu Afrika gezimi biliyorsunuz. çünkü bu adamlar AT&T ile rekabet etmek ve Serengeti'yi baz istasyonları ile noktalamak için tüm bu görevlilerle rekabet etmek zorunda değildi. Sadece yaptılar ve 15 yıl önce Venmo'nun Afrika versiyonu olan M-Pesa'yı yapıyorlardı ve telefonları arasında para taşıyorlardı. Ben de, bu çılgınlık, değil mi? Yani esrar bir nevi böyle çünkü yerleşik kimse yok, kabul edilmeyecek, kabul edilmeyecek şeyler yapmaya başlayabilirsiniz ki bu bizim onlara verdiğimiz adla sıkışacaktır. Bilirsiniz, büyük beş araba üreticisi, Tucker arabası tarafından ezilen adam ve bilirsiniz, bunu esrar gibi inovasyon hızıyla yapabilen bir sektörde çok daha hızlıdır. Ve sonra, esrar endüstrisinde bir paradigma değişikliği olan veya oyunun kurallarını değiştiren bir şeyle çekişmeyi başarırsanız. Şimdi, çekişe sahipsiniz, ana akım sektöre geri dönüyorsunuz ve FOMO'yu yaratıyorsunuz ki bu, sıkışmanın antitezi, değil mi? Bir şeyi yeterince iyi yaparsın, FOMO'yu yaratırsın ve sonra, bilirsin, Tucker'ı ele geçirmeye karşı savunmanı yaparsın, değil mi? Böylece, bu her zaman bir tür felsefeydi, peki, peki, esrarda işe yararsa esrarda hakimiyet kurmamıza ve ardından esrar olmayana dönmemize izin vereceğini bildiğimiz esrarda ne yapabiliriz ve bunu konuşlandırın Biliyorsunuz, metalaştırılmış endüstrilerde ve bilirsiniz, ödülleri toplayabilmek ve esrar endüstrisinin kendisinin sunduğu tamlığın ötesine geçebilmek.
Ed Keating:
Evet ve bu hız teması kesinlikle çok mantıklı çünkü karşıdan esen rüzgarlarla karşılaşmıyorsanız, yavaşlamadan önce çok hızlı bir şekilde çok yer kaplayabilirsiniz. Bunu göz önünde bulundurarak, portföyünüzde bildiğiniz ne tür şirketler var? Ve bu portföy, beğeneceğiniz şirket türlerinin bileşimi açısından yıllar içinde nasıl değişti? Evet, bunu istiyoruz ya da şimdi belki istemiyoruz.
David Friedman:
İlk tezimize göre çok fazla değişmediğimizi söyleyebilirim. Şimdi, biliyorsun, Panther'in benim dahil olmadığım üçüncü bir fonu var. Ben onun yatırımcısıyım ama onun yönetimine dahil değilim ve bu, Jordan Tritt tarafından işletiliyor. İlk iki fonda kurucu ortağım olan Ramie Tritt. Ama bence ilk fona ve hatta şu anda içinde bulunduğu fona bakarsanız, bu değişmedi, gerçekten hala tek değişikliğimiz, Ürdün'ün üçüncü fonda başladığını biliyorum. bitkilere dokunan varlıklara fon sağlamak için ve özellikle Greenlight gibi birkaç anlaşma yaptı, biliyorum, çünkü sektörde bir çıkışı olan ve durulayıp tekrarlamak isteyen adamların fırsatlarını görmeye başladınız. Yani bu muhtemelen tek gerçek malzeme eksenidir ama bunun ötesinde olun. Yani ilk günden beri aynı şey. Biz yenilikçi olan, bilirsiniz, inovasyonun hızını yakalayabilen şirketlere bakıyoruz. Bunların çoğu bariz nedenlerden dolayı yazılımdı. Ben yazılımdan çıktım, Jordan yazılımdan çıktı, o bir ERP şirketinde ve inovasyon ve yazılım geliştirme hızında çalıştı. Bilirsiniz, her zaman iyi bir korelasyon olmuştur. Ve, bilirsiniz, IP geliştiren ve bu inovasyon hızından yararlanabilen her şey ve bildiğiniz gibi portföy genelinde tutarlı kaldı, sadece bu sermayeyi bir süre boyunca dağıttık. , 8-9 yıl ve şimdi üç farklı fon. ve bu paranın bir kısmı, ilk turda finanse ettiğimiz ve bugün hala finanse ettiğimiz şirketlere geri döndü ve bilirsiniz, kazananları desteklemeye çalışmak, tıpkı Vegas'a gitmek gibi, değil mi? Reklamlarınızı kazananlarınızın arkasına koyarsınız. Sağ.
Ed Keating:
Evet. Hayır, bu, bu, bu doğru. 10 şirketten oluşan bir portföy, bilirsiniz, bir veya iki tanesi tam sayı olabilir, birçoğu ortada olacak ve sonra bazıları düşecek ve bir nevi işe yarayacak. Daha önce konuştuğumuzda paylaştığınız bir şey, bu şirketleri işletmek istemezsiniz ve bazen bu, bir portföyde olur çünkü hepsi kazanan olamaz. Bir işletme ortağı veya, veya veya veya genel müdür olarak bunu nasıl yönetiyorsunuz?
David Friedman:
Biliyorsunuz, bence, bunun için iyi bir terim, herhangi bir bireyin sahip olduğu yıkım iştahıdır. Portföyümüzde devreye girme, kolları sıvama ve devralma yeteneğimiz olmasaydı portföyümüzde çok sayıda şirket vardı. O şirketleri kaybederdik. Batarlardı, 25-30 yıllık girişim yatırımlarında gördüm. Bunları sorumlu CEO S'ye bıraksaydınız, iflas ederlerdi. Bir ya da iki tane almadığımız söylenemez. Hâlâ, bu fonlardaki vuruş ortalamamız oldukça yüksek, muhtemelen hala yüzde 80'de ve çıkış yapacak şirketlerin% 80'ine sahip olduğumuzu söylemiyorum ama hala hayattalar. Kesinlikle, bilirsiniz, orada su üzerinde yürüyen bir grup var ve hala bir fırsatları varken, bilirsiniz, hala tırmanacakları bir tepeleri var. Ancak, bilirsiniz, tüm bu şirketleri ayakta tutabilmek zordur. Sağ. Yani, biliyorsun, bir triajın var, değil mi? Ve bunun bir kısmı, bilirsiniz, yatırımın büyüklüğüne, bir kısmı da fırsatın büyüklüğüne bağlı, ticaret yapacağım, bilirsiniz, bir fırsatta 100X kazanabileceğim bir fırsat. , milyon dolarlık bir yatırım, bilirsiniz, 1 milyon dolarlık bir yatırımın 5 katını alabileceğim ve paramı geri alabileceğim bir fırsat, değil mi? Bilirsiniz, bu yüzden seçmeli ve seçmelisiniz, müdahale etme konusunda rahat olmalısınız ve gerekirse bazı, bilirsiniz, sert önlemler almaya istekli olmalısınız. Neyse ki, sıkıntılı varlıklarla ilgili bir geçmişim var ve bu nedenle yasal manevra konusunda rahatım ve hissedar hakları sözleşmelerini ve bunun gibi şeyleri okumak konusunda gerçekten iyiyim. Ve devreye girip girişimciye, hayır, hayır, bu parayı almayacaksın dediğimiz birkaç durum oldu. Biliyorsun, eğer parayı alırsan, o zaman seni dava edeceğiz ve hepsi işe yaradı. Dosyamız olmadı.
Ed Keating:
Bu iyi. Demek istediğim, arka planın nasıl devreye girdiğini görebiliyorum ve bilirsiniz, biz her zaman bu ayrıntıları okuruz. Şimdi, daha önce bahsettiğimiz ve takip ettiğimiz segmentlerden 11'i, çok sayıda kenevir medyası yazılım alanıdır ve orada bir ton birleşme ve satın alma olmuştur. Biz takip ediyoruz ve beş yıl boyunca satış noktalarında raporumuzu hazırladık. Geçen sonbaharda, sektörde hala 79 satış noktası yazılımı vardı. İlk beş,% 60 gibi payın çoğuna sahipti. Ama şimdi en iyi şirketlerden bazılarının birbirleriyle birleştiğini, bazılarının diğerlerini satın aldığını görmeye başlıyoruz veya görmeye devam ediyoruz. Demek istediğim, bölmenin tepesinde, en altında olmadığımız yerde veya en alttaysak, tartışmaya geri dönen bu türden daha fazla şey göreceğimizi düşünüyor musun? uzun bir vadi olabilir. Yani diğer tarafa ne zaman geleceğimizi bilmiyoruz, sence o alanda ne olacak? Çünkü ikimiz de biliyoruz ki endüstrinin 80-10 mağazaya hizmet vermek için 12,000 satış noktası satıcısına ihtiyacı yok.
David Friedman:
Evet, bu harika bir soru ve bu, üzerinde çok zaman harcadığımız bir konu çünkü portföy şirketlerimizin yeteneklerinden biri, bunun veriye dayalı bir öğrenme platformu olması. Ancak, veriler zaten büyük ölçüde bu noktada, bazı satış noktası sistemlerinden geliyor. Şimdi, veriler diğer sistemlerden de gelecek, bu sadece satış noktası odaklı değil, bu yüzden şu anda pazarın o bölümünde olup bitenlere karşı çok hassasız. Ve bilirsin, gördüğüm birkaç şey var. Birincisi, bu satış noktası şirketlerinin birçoğu API'leri etrafında çalışmak giderek zorlaşıyor çünkü anladıkları şey sizin de söylediğiniz gibi, bu alandaki 79 şirket, bilirsiniz, mümkün değil. Ve böylece, bir satış noktası şirketi olmak ve ilk beşle rekabet etmek, ya satın alınacaklar, kapılarını kapatacaklar ya da dönecekler ve daha büyük olanlar bile bakmak. Tamam, biliyorsun, pazar payı, değil mi? Ve her zaman satış noktasında ve bunun gibi şeylerde söyledim, sanki bir satış noktası şirketine hiç yatırım yapmamışız gibi çünkü bence, bilirsiniz, biri bana bunu söylediğinde, bilirsiniz, onlar Kahin olacaklar, bilirsin ya da bilirsin, esrar. Biliyorsunuz, Oracle esrara girmeye karar verdiğinde Oracle esrarın Kahini olacak. Yani tek yaptığınız pazar payı kazanmak. Ancak, zaten var olan ve sıfırdan inşa edebileceğiniz her şeyden çok daha iyi olan özel bir teknoloji platformu oluşturmanız gerekiyorsa, o zaman bu, bu, bu biraz boşuna bir egzersizdir. Ve şimdi gördüğünüz gibi, bu şirketlerden bazıları artık anlıyor, tanrım, hiçbir değeri olmayan bir yazılım platformu oluşturmak için on milyonlarca dolarımız var çünkü Oracle bizim yazılımımızı kendi yazılımlarıyla değiştirecek. Yani değeri olan tek şey pazar payıdır, pazar payı belki de yatırımın çoğunu geri alacak kadar büyük değildir. Peki başka ne yapabiliriz? Ve şimdi bu satış noktası sistemlerinden bazılarının baktığını görüyorsunuz, api'mizi bu analitik şirketlerinden bazılarına vermek istemiyoruz çünkü bunu, bilirsiniz, kurumsal değeri haklı çıkarmak için sunabilmemiz gerekiyor. bu şeyden kurtulmak ve para kazanmak için almamız gereken şey. Ve böylece biraz kavga çıkıyor. Demek istediğim, nispeten korunduk ve bu adamların hiçbiri gerçekten öğrenmeye ve gelişmeye girmek istemiyor ve bu bizim için oldukça iyi oldu. Ama gördüğümüz şey, bilirsiniz, bu satış noktası şirketlerinin verilerini paylaşmaya istekli olmaları gerekmiyor. Ve böylece soru, onların verileri mi yoksa müşteriler mi, bilirsiniz ve şimdi tartışmalara giriyorsunuz, peki, müşteri için, hey, bakın, bilirsiniz, paylaşmanız gerekiyor Bu veriler ve satış noktası şirketi diyor ki, bilirsiniz, o zaman satış noktasını değiştirin. Ve böylece burada sallanacak pek çok şey var ve cevabını bilmiyorum, ama bunun bir kısmının M&A olacağını biliyorum, bazılarının pivotu ve uzantısı olacak, bilirsiniz, özellikler ve, ve özellik satış noktası şirketlerindeki setler, belki de bazı rekabetçi olmayan ancak işbirlikçi işletmeleri ortadan kaldırmalarına izin verecek.
Ed Keating:
Evet, bazı insanlarla konuştuğum hipotezlerden biri, satış noktası artı ödemeler, bir tür POS 2.0 çünkü bu tür bağlantılara biraz ilgi var gibi görünüyor. Daha önce bölmede birçok kez bahsettiğim bir şeye geri dönüyor, yani, bilirsiniz, iş akışı yazılımı oluştururken, iyi bir iş çıkarmanın yollarından biri, David'in ne olduğunu söylemektir. yazılımımı kullanmadan önceki 10 dakikayı ve sonraki 10 dakikayı mı yapıyorsun? Bunu bir şekilde inşa ediyorsun. Ve ödeme, pek çok insanın belki daha iyi ya da daha kötüsü için gittiği yer gibi görünüyor. Ancak, müşteriniz için bazılarının ilgisini çekebilecek daha basit bir teknoloji yığını yapabilirseniz.
David Friedman:
Evet, demek istediğim, ödemeler büyük yatırım yaptığımız bir alandır ve PayQuick'in baş yatırımcısıydık ve PayQuick'i tamamen hisse senedi işlemi olan Green Check Verify'a sattık. Yani bir likidite olayı yoktu, ama bence, bu, bilirsiniz, bu benim bulunduğum durumlardan biriydi, şahsen yönetim kuruluna yoğun bir şekilde dahil oldum ve bu işlemin bitiş çizgisinden geçmesine yardımcı oldum çünkü bağımsız bir şirket olan PayQuick, yeterli pazar payı elde etmek için mücadele ediyordu, çünkü bilirsiniz, güvenli bankacılığın ve tüm bu tür şeylerin ve ödemelerin tanınması, hala biraz karışık ve son derece düzenlenmiş bir sektör içinde düzenlenmiş bir sektörünüz var. esrar ve bankacılığı birleştiriyorsunuz ve bu gerçekten çok zordu. Bu bizim için gerçekten iyi bir işlemdi ve Green Check Verified'ın liderliği, Kevin Hart ve ekibinin, bilirsiniz, özellikle bizi ve şimdi birkaç kişiyi entegre edebildiğini düşünüyorum ve ve siz Biliyorsun, bu konuda biraz hız yap. Ama evet, bilirsiniz, satış noktası sistemi, NetSuite ve bu şirketlerden bazılarının ekosistemlerine erkenden esrar girmesine izin vermemesinin nedenlerinden biridir. NetSuite'i bitkilere dokunan veya bitkilere dokunmayan bir kenevir şirketi için kullanmak üzere onaylandıktan altı yıl önce NetSuite'teki genel hukuk danışmanından bir mektubum var. Ve bilirsiniz, bir yatırımcı olarak geri döndüm ve dedim ki, uyumluluktan bir mektup istiyorum çünkü NetSuite'i uygulamak için 100,000 $ harcayan ve sonra kapatılan başka bir şirketim vardı ve onlar bunu yapmazlardı, vermezlerdi. paralarını geri aldılar. Ben de hayır dedim, uyumdan mektup istiyorum. NetSuite'teki konsey başkanından, hayır, sözleşmenizi iptal etmek zorunda kalacağımızı söyleyen bir mektup aldım. Biliyorsun, bununla iş yapamayız. Biliyorsunuz, bunun nedeni NetSuite'te bulunan ödeme raylarının onları bankacılıkla tamamen uyumlu hale getirmesiydi ve bu altı yıl önceydi, değil mi? NetSuite'in şu anda bazı uygulamaları, AA'yı ve diğer yerleri yaptığını biliyorum, ancak ödeme rayları hala çok, çok, bilirsiniz, aşılması zor ve satış noktası sistemlerinin hiçbiri birinci taraf bir ödeme çözümü koymadı. hayatta kalmak, FIS ve FiveServe ve John Henry ve ve bunlar, bu dışarıdaki şirketler, bunu zaten yapıyorlar. Elektrik faturanız için batı kıyısında bildiğiniz PG&E'ye ödeme yaptığınızda bunu zaten yaptıklarını biliyorlar. Neyi işlediklerini düşünüyorsunuz, FiveServe veya FIS'den geçiyorlar, bu şey o rayları kullanıyor. Ve bu sadece, federal hükümetin onu ne zaman açacağının bir işlevi, bilirsiniz? Ve şu anda bir, sorma, söyleme. Ve bence bu, bunu satış noktasıyla birleştirmenin ödeme alanı için başka bir ödeme. Biraz trip ve aklıma düştü çünkü kimse ön kapıdan yapamaz. Biliyorsunuz, Visa, Mastercard, bu adamların hepsi bizim yönetim kurulumuzda ve FIP danışmanı değil, ve, American Express bunu yapan tek kişi ve ben, tahmin ediyorum ki ilk giren onlar olacak çünkü yapmıyorlar. Kendi ödeme rayları var, federal hükümetin ödeme raylarını kullanmıyorlar. Böylece yapabilirler, ama yine de, bilirsin, bilirsin, optik, değil mi?
Ed Keating:
Ha. İlginç. Vay. Şimdi, diğer görevlerinizden biri de tohum yeteneğin kurucu ortağı ve CFO'su. Öyleyse, bunun kriterlerinize nasıl uyduğu hakkında bize biraz daha bilgi verebilir misiniz? Çünkü bu ilginç bir hikaye ve sektöre sağladığınız çözümler açısından.
David Friedman:
Evet. Yani, bilirsiniz, şansın hazırlıkla buluştuğu bir tür şans tanımının her zaman büyük bir hayranı olmuşumdur. Sağ? Biliyorsunuz, bu onun ünlü sözü ve, bilirsiniz, bazı alıntılar ekleyin ve bilirsiniz, şu anki ortağım olan bir kadınla ilişki kurduğum bir senaryoydu – hem iş ortağım hem de hayat arkadaşım. Bu terimi kullanmamdan nefret ediyor. Ama başka ne bilmiyorum. Biliyorsun, onunla ortak bir arkadaşım aracılığıyla tanıştırıldım ve ben, bilirsin, hizmetten nefret ediyorum gibiydim. Büyük bir personel şirketi var ve çok iyi durumda ve bu COVID'den hemen önceydi ve bilirsiniz, vurdu ve iyi anlamaya çalışıyordu, ne yapacağım? Çünkü müşteri yüzünün büyük bir kısmı seyahat sektöründeydi. Yani otelleri, United'ı ve bunlardan bazılarını saklıyorsunuz ve birdenbire COVID vuruyor ve bu, tamam, işe alım yok, değil mi? Ve birisi, hey, esrarı denemelisin dedi ve ben onunla tanıştım ve dedim ki, Bakın, hizmet işlerini sevmiyorum. Gerçekten personel işine karışmak istemiyorum ama sana yardım edeceğim, bilirsin, sana esrar işinde yardım edeceğim. Ama benimle yemeğe çıkmak zorundasın. Böylece, ikisini de bundan çıkardım. Ve böylece onun ilk müşterisi oldum ve diğer şirketlerimden birini ararken uygun olmayan bir çocuğu işe aldık, ama o, onu sevdi. Ve Kurt Kauffman, bilirsin, Kurt'u işe aldığı firmada kenevir muayenehanesini yürütmesi için tuttu. Ve o zamanlar sadece ona yardım etmesini tavsiye ediyordum, değil mi? Ve Kurt, GTI'dan çıktı ve GTI için işe alım ve eğitim konusunda birçok şeyi yaptı. Ve bu onun bir nevi personele yakınlığıydı ve içeri girdiler ve çok çabuk fark ettiler, bilirsiniz, bu sektörde insanları işe almak çok zor çünkü onların bilgisi yok, yok. Eğitime sahip değilseniz, okula gidemez ve hiçbir şekilde, şekilde veya biçimde esrar konusunda uzmanlaşamazsınız. Ve Rana bunu BT'de yaşamıştı, o yoğun bir şekilde BT ile ilgileniyor, iki binli yılların başlarında insanlar üniversiteden mezun olurken, ama onlarda bilgisayar bilimi yoktu, bilirsiniz, çok, çok bebeklik dönemindeydi, değil mi? ? Peki o ne yaptı? Kelimenin tam anlamıyla, insanları oturttuğu ve ona bilgi teknolojisinde bir şeylerin nasıl kullanılacağını, nasıl kullanılacağını öğrettiği sınıfları vardı. Böylece onları müşterileriyle oynayabilirdi. Yani o, bilirsiniz, hızlı ileri sarar ve o, bilirsiniz, aynı şeyi yapabiliriz, ama şimdi dijital çağdayız, değil mi? 20 yıl sonra, insanlara esrarda iş bulmayı öğretmek için sınıflar kurmayacaktık. Ve Kurt gerçekten bu fikri ortaya attı ve Kurt şöyle dedi, hadi, bilirsiniz, diğer sektörlerden insanlara hızla beceri kazandırması gereken bir sektöre yardım etmenin bir yolunu bulalım ve hangi sektörlerin, bu insanların geleceğini belirleyelim dan, değil mi? Yani bir barista gibi tomurcuklanan bir tomurcuk olur ve bilirsiniz, bu tür şeyler ve her şey bir şekilde kendini ortaya koyar. Ve böylece ikisi bunu buldu ve, bilirsiniz, gerçekten devreye girdim ve teknoloji açısından birbirine bağladım çünkü bu benim geçmişimdi ve portföy şirketi olan başka bir şirket aracılığıyla, biz, biz bu LMS'yi kurduk platform öğrenme yönetimi platformu Kurt'a, tamam, işte biraz para, git hesapla dedi. Birkaç ay sonra geri geldi ve sanki insanlar bunun için bana para ödüyor. Ve böylece, bilirsiniz, yapmaya devam ettik ve yapmaya devam ettik. Ve biliyorsunuz, artık esrar sektöründe gerçekten tek LXP öğrenme deneyimi platformu, esrar endüstrisinde olmayan birkaç platformdan biri haline geldik ve KPIS'i alabildiğimiz yerlerde çok sayıda veriye dayalı öğrenme yapıyoruz. satış noktası sistemleri ve diğer sistemler ve tamam, biliyorsunuz, burada bir standart sapma var, bu dersi almanız gerekiyor. Ve siz bu kursu aldıktan sonra, üretkenliğinizi ölçmeye devam edeceğiz ve üretkenliğinizde bir artış göreceğiz ve o kadar çok ki, bilirsiniz, imzaladığımız anlaşmaları duyurduğumuzda, bilirsiniz, sözleşmeler imzaladık. tüm mağazaları için ülke çapında Verano ile sözleşme imzaladık, perakende mağazalarının her birini piyasaya sürüyoruz. Açıklayamayacağım, imzalanmakta olan birkaç tane daha var. Ancak bu veri odaklı bir teknolojidir. İnsanların nasıl öğrenmek istediğini, öğrenmesi gerektiğini ve kişisel hedeflerine nasıl ulaştıklarını ve işverenlerinin profesyonel hedeflerine nasıl ulaştığını anlamak için verileri kullanmaktır. Sağ. Bunların hepsi bir araya geliyor ve biz, bilirsiniz, kampüsten çoktan taşınıyoruz ve birçok uyarı alıyoruz. Pekala, şeridinde kal, şeridinde kal. Ama daha önce konuştuğumuz gibi, tam ve kenevir ancak bir o kadar büyük. Yani siz, bunu baristalara, restoranlara geri götürebilir ve şimdi diyebilirsiniz ki, hey, peki, bunu yaptık ve yatırım getirisini gösterdik ve ilgiyi yakaladık. Şimdi onu geri getir ve şimdi kıvırma yerine FOMO'ya sahipsin. Yani tohumlar yapıyor ve ben harcıyorum, bu son on yılda ortak kurduğum ilk şirket ve bilirsiniz, bunu bir daha asla yapmayın. Hiçbir zaman operatör kurucu ortak olmayı istemedim ama Kurts geçen yıl şirketin dizginlerini öyle bir noktaya getirdi ki, bilirsin, ben onun için her şeyden çok akıl hocasıyım. Ve, bilirsiniz, Rana açıkça personel ve sektör içgörülerini sağlıyor, bilirsiniz ve hala kendi personel şirketini işletiyor.
Ed Keating:
Yani benim, son şirketim aslında eğitim İK alanındaydı. Bu yüzden merak ediyorum, bu içeriği nasıl oluşturuyorlar? Çünkü bunlar, bu öğrenme yönetim sistemleri, bilirsiniz, çok büyük bir iştahları var ve birçok içerik farklı şekillerde yapılıyor. Peki nasıl bir süreç bu?
David Friedman:
Yani içerikler genellikle paydaş tarafından oluşturuluyor değil mi? Yani şu anda halka açık olan kullanım durumu, bilirsiniz, satış noktası sisteminin bilgisine yatırım yapıyoruz. Bir bug ihalesi için ortalama sepet boyutunu hesaplayabiliriz ve bu ortalama sepet boyutundan bir standart sapma hesaplayabiliriz ve kullandığımız sayının %20'si olan herhangi birini alabiliriz. Dolayısıyla, %20'lik bir standart sapmanız varsa, ödeme işlemi sırasında veya her neyse, size nasıl daha fazla satış yapacağınızı anlatan bir kurs size hizmet edecektir. Ancak bu içeriğin çoğu söz konusu işverenden geliyor. Şimdi zamanla birbirine karışıyor, değil mi? Bir işveren bize içerik veriyor, başka bir işveren bize içerik veriyor ama çalışanlarının nasıl satış yapmasını istediklerini biliyorlar veya bizden yardım istiyor ve sonra siz de bilirsiniz, biz ekliyoruz. Ancak içerik, zaten dağıttıkları içeriktir, ancak şirketten birinin, bilirsiniz, içeri girebileceği dijital formatta değildir - “Pekala. Bilirsiniz, Cuma gününün ilk saati herkese nasıl daha fazla satış yapacaklarını anlatacağız, bilirsiniz, insanlar kontrol ettiğinde” – bu tür şeyler yapıyorlar. Sağ? Bu sadece onu yakalamak meselesi. Bu nedenle, müşterilerimizle birlikte çalışan bir öğretim tasarımcımız var, ancak içeriğin %90'ı onlardan geliyor. İnsanlara ne söylemek istiyorsun? Tamam. Hani KPI nedir, ölçümü geçemezlerse nasıl ölçeceğiz? Onlara ne söylemek istiyorsun? Ve bunu bir kursa dönüştürüyoruz ve ardından bu kurs platformda devreye giriyor.
Ed Keating:
Vay canına, güvenlik tarafında olduğu gibi bir alet kutusu konuşmasının yapılması kötü bir şey olmadığını değil, gerçekten profesyonelleştiriyor gibi görünüyor. Yani, bu iyi. Ama sadece bir Cuma sabahı insanları ağırlamak için gelmek yerine, bilirsiniz, belki, bilirsiniz, eğitime kendi cihazlarında erişebilmek, diyelim ki veya onlar için uygun olduğunda gerçekten bazı büyük faydalar sağlayabilir gibi görünüyor . Ve bilirsin, API ile harika.
David Friedman:
Evet, bununla başladık. Demek istediğim, insanların ücretsiz olarak alabilecekleri kurslardan oluşan çok sağlam bir platformumuz var, bunların hepsi, bilirsiniz, esrar sektöründe çok, çok çeşitlidir. Biliyorsunuz, işverenler içeriklerini oraya koymamız için bize para ödüyor. Ancak veriye dayalı öğrenme artık onu bir sonraki seviyeye taşıyor. Bu, bilirsiniz, öğrenme deneyiminin daha fazla olduğu yer ve artık insanlara söyleyebiliyorsunuz ve işverenler de diyebiliyor ve daha fazlası geliyor, değil mi? Biliyorsunuz, yani bir çalışansanız ve düşük performans gösteriyorsanız ve bir işveren size bir ders verdiyse ve o dersi almıyorsanız, çalışın, değil mi? Ya da o dersi alırsınız ve yine de gelişmezsiniz, sonra PIP programları ve İK şeyleriyle bunun gerisinde kalabilirsiniz, bilirsiniz, İK gerçekten önemli bir konudur çünkü siz, siz, denediğinizi göstermelisiniz. Bir çalışanı yasal olarak değil de ahlaki açıdan kovmadan önce ona yardım etmek, değil mi? Ve bunu hem işverenin hem de çalışanın anlamasına yardımcı olacak bir şekilde yapabilirseniz, hey, işte neden performans gösteremediğinizi, o zaman ya, bilirsiniz, bu çalışanların bunu görmelerine yardımcı olabilirsiniz ya da daha haklı işten çıkarmalara sahip olabilirsiniz. ve bilirsiniz ve doğru PIP programlarını devreye sokarsınız. Böylece, başarılı olsun ya da olmasın, her fırsatta riski azaltıyor ve üretkenliği artırıyorsunuz, her zaman herkesin yararına oluyor. Ve açıkçası, bir çalışanın o rolde olmaması gerekiyorsa, o zaman bakmaları gerekir. Peki, neden bu eğitimi almak istemiyorum çünkü bundan nefret ediyorum. Peki neden nefret ediyorum? Oh, belki de yanlış roldeyim. Belki de başka bir yere gitmeliyim. Sonunda bunların hepsinin olacağını düşünüyoruz, ama bu zaman alacak.
Ed Keating:
Pekala, ayrıca çalışanlarına, eğitildiklerini hissettikleri yerde iyi olanların elde tutulmasına yardımcı olabilecek harika bir eğitim sağlayan bir şirket olarak diyelim, bu sadece ne yaptığını, Bob'un ne yaptığını ya da bildiğini yapmak değil. , kahretsin, bu iş başında eğitim. Kendi başına çöz. Ve bu müşteriler için harika değil.
David Friedman:
Eğer bir standart sapmanız varsa ve bunun %20 altındaysanız. Ve sonra buradaki bir adam bunun %20 üzerinde. Mentorluk programları oluşturmaya başlayabilirsiniz, değil mi? Ya da uzmanlık alanlarınıza, bilirsiniz, bu adam konsantre olmakta gerçekten çok iyi, ama bu kız un konusunda gerçekten iyi. Sağ? Ve şimdi almaya başlıyorsunuz ve perakendeye bakarsanız, bir Home Depot'a giriyorsunuz, mutfak ve banyo bölümünde birileri var, Elektronik bölümünde birileri var – Bu farklı değil. Ama oraya giden yol daha kasıtlı olabilir çünkü siz onu ilerledikçe inşa ediyorsunuz. Ve böylece, bilirsin, sonra tekrar geri alırsın. Demek istediğim, Home Depot'ta yaptığımız şeyi yapabilir miyiz? Bunu yapabilir miyiz, hani mutfak eğitimi ve kesinlikle. Sağ. Ama şu anda buna inanmayacaklar. Harika bir eğitim programları var. Biliyorsun, bu noktada onların adamlarının becerilerini onlardan daha iyi hale getirmeyeceğiz. Ama belki bir gün.
Ed Keating:
Evet, mükemmel, mükemmel. Şimdi sektöre daha geniş bir şekilde baktığımızda, değindiğimiz konulardan biri, bilirsiniz, federal yasallaştırmada neler oluyor, güvenli bankacılıkta neler oluyor, bilirsiniz, oraya gidersek sektörün nasıl görüneceğini düşünüyorsunuz? , bilirsin, şarap gibi olacak mı
David Friedman:
Şarap iyi bir korelasyondur. Biliyorsun, hatta şarap puanları gibi, değil mi? Bu, soyutun şöyle bakmaya başladığı bir şey, şarap puanını alıp bunu kenevire uygulayabilir miyiz, bilirsiniz, çünkü sizde kokular var ve diğer tüm şeyler var. Çok benzer, değil mi? Şarap endüstrisi, zanaat, bira endüstrisi, zanaat likör endüstrisi. Ama aynı zamanda bunun en doğrudan ilişkili düzenlenmiş endüstri olduğunu düşünüyorum, bir ilaca yakın, yasal bir uyuşturucu, değil mi? Ve çok özel, bilirsiniz, eyaletler arası, eyaletler arası dağıtım sınırlaması var, bunun gibi şeyler. Öyleyse, eğer biz akıllıysak, ki bu Amerikan siyasi manzarasını kastediyoruz ve o kadar akıllı olmadığımızı gösterdik, ama eğer öyleysek, bence, bilirsiniz, ilaçtan, tütünden daha fazla, bilirsiniz, likör, esrar endüstrisi için doğru modeldir. Bu konuda benzersiz olan şey, gezegende hem tıbbi hem de eğlence amaçlı kullanım için yasal olan hiçbir şeyin olmamasıdır. Ya birisin ya da diğerisin, değil mi? Bir GNC'ye girmek ve bitkisel bir takviye almak için reçeteye ihtiyacınız yoktur. Fentanil için bir reçeteye ihtiyacınız var. Bu, insanların onu eğlence amaçlı kullanmadıkları anlamına gelmez, ancak yasal değildir ve asla olmayacak ve düzenlenmemiştir ve asla olmayacaktır. Bu nedenle, esrar, gezegende belirli bir düzenleyici ortam gerektiren tıbbi uygulamalar için yasal uygulamaları olan tek maddedir ve ayrıca eğlence açısından da farklı olan budur. Ve bu iki şeyi birbirleriyle rekabet halinde olmadan nasıl düzenleyeceğinizi çok merak ediyorum.
Ed Keating:
Bunu temel alarak, başka hangi trendlere bakmalıyız, bilirsiniz, buradaki on yıllık deneyiminize ve ayrıca teknik geçmişinize atıfta bulunmalı, bilirsiniz, neler olabileceğini dört gözle beklemeli ve bilirsiniz, belki de bilim tarafı çünkü bence bu konuştuğumuz bir alan.
David Friedman:
Evet, demek istediğim, bilim tarafında, bilirsin, seni cesaretlendirirdim, yapabiliriz, çevrimdışı konuşabiliriz, belki de podcast'ine soyut adamlardan bazılarını alabilirim çünkü tehlikeli olacak kadarını biliyorum. Ama ben bir bilim adamı değilim, bilirsiniz, ben, ben bir finans gurusuyum, ama ben bir bilim insanı değilim. Ama bildiğim şey, kenevir bitkisinin büyük ölçüde anlaşılmayan bir bitki olduğu. Muhtemelen iyileştirici özellikler olan muazzam özelliklere, diğer özelliklere sahiptir. Büyük, bilirsin, bana söylendi, bu bir gerçek mi bilmiyorum ama kenevir bitkisinin içinde gezegendeki diğer tüm bitkilerden daha fazla terpen var. Sadece, terpenlerle bol miktarda var. Bunun doğru bir ifade olup olmadığını bilmiyorum ama çok fazla terpen var ve kimse bunu incelemiyor ve esrar çalışmasından bilim çıkacak. Terpen tarafında olacak, tatlar ve kokular ve diğer şeyler, bilirsiniz, tatlandırıcılar ve bilirsiniz ve bu türden şeyler. Ama esrardan çıkan başka keşifler de olacak. Ve bence bu çok ilginç bir alan. Sadece o alanda bir sonraki seviyede yatırımcı olmak için yeterli bilimsel yeteneğe sahip değilim, bilirsiniz, abstract çok bilimsel bir şirkettir. Şirkete ve yaptıklarına gerçek ve mecazi olarak çok bağlıyım. Ama eşyalarını bile alırsan, anlayamıyorum.
Ed Keating:
Adil, adil, yeterince adil. David, bugünün podcast'inde bize katıldığın için çok teşekkür ederim. Gerçekten çok şey öğrendim ve eminim konuğumuz da öğrenmiştir.
David Friedman:
Evet, zevkle. Burada olmaktan memnunum. Ve ne zaman beni geri almak istersen. sohbet etmekten mutlu.
Ed Keating:
Harika. Harika. Ben ev sahibinizim, Ed Keating. Veri kasasından daha fazla güncelleme için bizi izlemeye devam edin.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-53-with-david-friedman-of-panther-capital
