Bizimle iletişime geçin

SaaS

SaaS'de Neden Lead Velocity Rate (LVR) En Önemli Ölçüdür?

Avatar

Yayınlanan

on

SaaS'de en azından 20,000 fitlik bir perspektiften bakıldığında harika olan bir şey, Geleceği Görebilirsiniz.

Bir B2B modelinde yinelenen bir gelir akışının faydasıdır. Geçen ay 100 dolar kazandıysanız ve son 6 aydır her ay% 12 büyüdüyseniz, önümüzdeki on iki ay içinde 2 milyon $ + ARR işi yapacağınızı söyleyebilirim.

Mesele şu ki, satışlar değişkendir ve satış boru hatlarında büyük veri kalitesi sorunları vardır ve daha da kötüsü, bir metrik olarak satışlar gecikmeli bir göstergedir. Aslında, aylık satışlarınız size geçmişi anlatıyor.  Boru hatları, geleceği tahmin etmek için cr * p'dir. Bu Ay için Ardışık Düzen yararlıdır, ancak yine de çeşitli temsilcilerin olasılıkları nasıl doğru yakaladığına bağlıdır. Sonraki Çeyrek için Pipeline, oldukça büyük bir hale gelseniz bile çoğu SaaS başlangıcı için neredeyse işe yaramaz. Ve gerçek satışlar gecikmeli bir göstergedir… geçmişten gelen potansiyel müşterileri yansıtır, kalifiye, yönetilen ve ardından 12+ aylık bir süre içinde kapanır. Satış döngünüz kısa olsa bile, müşteri adayı ilk ne zaman oluşturuldu? Muhtemelen bir yıldan fazladır. Bu ay elde ettiğiniz satışlar, gerçekten yaratmaya başladığınız satışlardır bir yıldan fazla bir süre önce.

>> Ama daha iyi bir metrik var, Anahtar Metriğiniz, kendinizi takip etmeli ve puanlamalısınız ve Pazarlama ve pazarlama ekibinizi - Nitelikli Müşteri Adayı Hız Oranı (LVR), nitelikli potansiyel müşterilerdeki büyümeniz, aydan aya ölçün , her ay.  Gerçek zamanlıdır, gecikmez ve gelecekteki gelirlerinizi ve büyümenizi açıkça tahmin eder. Ve stratejik olarak bu ay veya bu çeyrekte gelir artışınızdan daha önemli.

  • LVR'nizi istediğiniz MRR büyümesinden yaklaşık% 10-20 daha fazla büyüten en önemli kurumsal metriği belirlerseniz - ve tutarlı bir satış ekibiniz varsa - gelir hedeflerinize ulaşırsınız.
  • Ve LVR ile ilgili harika olan şey, satışların nihayetinde üç aylık bir varyansa sahip olabilmesidir ve kaybedilen bir yenileme zarar verebilir - potansiyel müşterilerin her ay saat gibi büyümemesinin hiçbir nedeni yoktur. Her ay.
  • Potansiyel müşterileriniz satışlardan daha hızlı büyüyorsa, satışlarda bir yükseltme neredeyse her zaman daha yüksek büyümeye yol açacaktır. Genellikle çok daha yüksek büyüme.

Kullandığınız sürece Nitelikli Olası satışlar ve bunları nitelendirmek için tutarlı bir formül ve süreç kullanırsanız, Geleceği Görün:

Potansiyel müşteriler gelmeye devam ederse, altı aydan uzun bir süre sonra, güçlü ve tutarlı bir satış ekibiniz varsa, satışlar, en azından hepsi bir arada satış döngünüzün ortalama uzunluğunda gecikerek potansiyel müşterileri izler.

Potansiyel müşteriler gelmeye devam ederse ve satış büyümesi devam ederse değil potansiyel müşteri büyümenizi takip edin, iki sorundan birinin olduğunu bileceksiniz:

  • Satış ekibi değiştiyse, satış ekibinizin kalitesi düşmüş olabilir. Bazı değişikliklerin zamanı geldi. Bunu, bir bütün olarak satış ekibi ve her bir temsilci için gelir / potansiyel müşteri ile ölçebilirsiniz. Bu azalıyorsa, öyle ya da böyle bir sorununuz var.
  • Satış ekibi çok fazla değişmediyse ve MRR büyümeniz LVR'nize ayak uyduramıyorsa, ürününüzle ilgili bir sorununuz var demektir. Rekabete ayak uyduramıyorsun. Değişiklik yapma zamanı.

Ve LVR zor zamanlarda canınızı sıkabilir. Gelir tarafında zor bir ay veya çeyrek yaşıyorsanız, ancak LVR plana ulaşıyorsa ve satış ekibiniz güçlüyse - stratejik olarak endişelenmeyin. İyi olacaksın. Gerekirse değişiklik yapın, ancak düşüş ayı umursamayın.

Adobe Sign / EchoSign'da, ARR'de 10 milyon dolara ulaştığımızda LVR büyüme hedeflerini ayda% 1 ve ARR'de yaklaşık 8 milyon dolara ulaştığımızda ayda% 3 olarak belirledik. Ayda% 8'lik hedef, işi yılda en az% 100 büyütmek için yeterli potansiyel müşteri üretmekti.

Ve ne var biliyor musun? Öncü oluşturma büyüme hedeflerine, LVR'ye, hemen hemen her ay ve kesinlikle her üç ayda bir ve her yıl ulaşıyoruz. Ve her artan kaliteli satış ekibinin ve hatta artan kaliteli bir ürünün avantajıyla, kancadan ya da sahtekarlıkla - onu gelir izledi. Her gün saat gibi değil. Ama açıkça, her çeyrekte ve her yıl.

Elbette diğer Temel İş ölçümlerini takip edin - sadece o kadar iyi olmadıklarını anlayın. Satış ve boru hattı gecikmesi. MRR büyümesi önemlidir, ancak küçük farklılıklar büyük modelleme farklılıklarına yol açabilir.

Ancak her ay LVR hedefinize ulaşın… Ve başarının tüm ham bileşenlerine sahipsiniz. Ve 12-18 ay sonra işletmenizin geleceğini olabildiğince net göreceksiniz.

2012 12-11-2.25.45 PM Screen Shot

(not: güncellenmiş bir SaaStr Classic gönderisi)

20, 2021 Ocak ayında yayınlandı

Kaynak: https://www.saastr.com/why-lead-velocity-rate-lvr-is-the-most-important-metric-in-saas/

SaaS

...

Avatar

Yayınlanan

on

Continue Reading

SaaS

...

Avatar

Yayınlanan

on

Continue Reading

SaaS

...

Avatar

Yayınlanan

on

Continue Reading

SaaS

...

Avatar

Yayınlanan

on

Continue Reading
Blockchain2 gün önce

'Bitcoin Senatörü' Lummis, Kripto Vergi Reformu Hakkında İyimser

Blockchain2 gün önce

Dogecoin en popüler kripto para birimi haline geldi

esports4 gün önce

PowerOfEvil, TSM'nin Bahar Dönemi playoff hazırlığı hakkında: 'Önümüzdeki birkaç gün içinde birçok şey değişecek'

Uzay4 gün önce

Astra'nın 100 yıllık planı: CEO Chris Kemp ile Soru-Cevap

Siber güvenlik4 gün önce

Genua Tarafından Yapılan Bir Güvenlik Duvarı Cihazında Bulunan Kritik Güvenlik Açığı

kumar2 gün önce

SCCG Yönetimi Tarafından Temsil Edilen Betfred Sports, Colorado Rockies ile Çok Yıllı Pazarlama Anlaşması İmzaladı

Ödemeler3 gün önce

Coinbase "IPO" üzerinde 4-parter - 1. Bölüm = Önemli Olmasının 5 Nedeni

Siber güvenlik4 gün önce

Birinin Snapchat şifresini nasıl alabilirsiniz?

AR / VR3 gün önce

'Farpoint' Studio Impulse Gear Bu Yıl Gelecek Yeni Bir VR Oyununu Duyurdu

Uzay3 gün önce

Ortaklar, Ingersoll 3D yazıcıda rotor kanadı 3D baskılı alet üretiyor

Blockchain2 gün önce

Bitcoin Fiyat Analizi: 50 $ 'ın Üzerinde Ama Şimdi Büyük Direnişle Karşı Karşıya

Blockchain2 gün önce

Milyarder Hedge Fund Yöneticisi ve Eski Bir CFTC Başkanının Kripto Firmasına Yatırım Yaptığı Bildirildi

Siber güvenlik4 gün önce

2021 için En Popüler Yazılım Trendleri

Blockchain2 gün önce

SONRAKİ Zincir: DeFi Endüstrisinde Gözlerle Yeni Nesil Blockchain

Otomotiv5 gün önce

Rivian, R1T toplayıcının akıllı pil ısıtma stratejileri hakkında ayrıntıları paylaşıyor

Startups3 gün önce

Yarın TC Oturumları'nda neler beklenebilir: Adalet 2021

Blockchain2 gün önce

Kurumsal Yatırımcılar, Fiyat 50 Bin Doların Üzerinde Bitcoin Almaya Devam Ediyor: Rapor

AI3 gün önce

Yapay Zeka, 2021'de Siber Güvenliği Nasıl Dönüştürüyor?

Özel Sermaye3 gün önce

Instacart, 265 Milyar Dolar değerinde 39 milyon Dolar artırdı

esports4 gün önce

Pokemon Unite APK, iOS ve Switch nasıl indirilir

Trend