Zephyrnet Logosu

Neden Her Büyük Yatırımcı “Beni Ne Kızdırır?” Sormalı?

Tarih:

Tek aile kiralama çoğu gayrimenkul yatırımcısının başladığı yerdir. Öyle ya da böyle, yeni bir yatırımcı bunun farkına varır. hayatta işlerinden daha fazlası var. Biriktiriyorlar, eğitim alıyorlar ve ilk kiralık mülklerini satın alıyorlar. Başarılı olanlar işlemi yavaşça tekrarlarlar portföylerini büyütüyorlar çift ​​haneli sayılara. Ancak bir noktadan sonra kendilerine kurdukları sistemle daha ileri gidemeyeceklerinin farkına varırlar. Ne yapmalılar?

Zengin Fettke, eş-kurucusu Gerçek Zenginlikve yazarı Bilge Yatırımcı, yanlışlıkla gayrimenkulün içine düştü. Yıllar geçtikçe sisteminde ince ayarlar yapmak, ekibini ölçeklendirmek ve nasıl yalnızca başarılı yatırımcı ama başarılı bir lider. Şu anda internetteki önde gelen gayrimenkul yatırımı web sitelerinden birini işletiyor, yönetiyor üç sendikasyonlar yıl başına, ve hala bireysel olarak kiralık mülklere yatırım yapar.

Yirmi yılı aşkın geçmişi sayesinde biliyor Gayrimenkul portföyünüzü ölçeklendirmeye çalışırken ne işe yarar, ne yaramaz?. En önemlisi Rich ekibinize kimi işe alacağını biliyor, böylece çalışmaya devam edebilirsiniz. tüm işi kendiniz yapmak zorunda kalmadan zenginlik yaratın.

Buraya Tıkla Apple Podcast'lerinde dinlemek için.

Yayını buradan dinleyin

Transkript'i Buradan Okuyun

David:
Bu BiggerPockets podcast programı, 617.

Zengin:
Benim için bu gerçekten eşsiz yeteneğimin ne olduğuna, en güçlü yönlerimin neler olduğuna ve yapmayı sevdiğim şeyin ne olduğuna bakmaktır. Hangi konuda gerçekten iyiyim ve bundan daha fazlasını nasıl yapabilirim? Ve benim için bunu kişisel olarak daha fazla yapabilmemin tek yolu, diğer işleri başka birinin halletmesidir. Ve muhasebeyi seven insanlar var. Yapabilirim ama sevmiyorum. Yani muhasebeci olan, muhasebeyi seven, tamamen uzlaşmaya ve her şeyi doğru yapmaya meraklı birini işe almak.

David:
Neler oluyor millet. Ben David Green, BiggerPockets emlak podcast'inin sunucusu, bugün yardımcı sunucum Rob Abasolo da katılıyor. Bugünkü programda Rob ve ben, RealWealth ağının sahiplerinden biri olan Rich Fettke ve artık bir nevi BiggerPockets dünyasında katkıda bulunan ve etkileyici olan eşi Kathy Fettke ile röportaj yapıyoruz. Liderlik, ölçeklendirme ve biraz da paranızı nereye koyabileceğiniz hakkında çok konuşuyoruz. Rob, bugün nasılsın?

Rob:
Bunu tersine çevirip şunu sormak istiyorum, nasılsın dostum? Bu çok çok yumuşak bir girişti. Çok astımsın.

David:
Normalde getirdiğimden daha az enerji. Aslında bunu deneyimliyorum. Genelde tek hızım var. Tazmanya canavarı gibi içeri giriyorum ve çekiçle vuruyorum ve bazen daha yumuşak bir yaklaşımın iyi olup olmayacağını merak ediyorum. Şu ana kadar nasıl görünüyor?

Rob:
Bu iyi. Bu iyi. Bu biraz farklı. Normalden biraz farklı ama çok rahatlatıcı sanırım. Bunu umursamazdım.

David:
Korkum, izleyicilerimizi değerle yüzlerine vurmak yerine, fazla rahatlatıcı davranarak uyutacağım.

Rob:
Bu doğru. Ama yine de bebekler gibi uyuyacaklardı. Bu yüzden bu podcast çıktıktan sonra dinleyeceğim ve size rapor vereceğim, size haber vereceğim. Uykumun nasıl olduğunu sana anlatacağım.

David:
Aslında buna gerek yok, ne düşündüğünü anlayabiliyorum, bundan hoşlanmıyorsun, çünkü yaptığın şeyi istediğin zaman yapıyorsun, bundan nefret etmiyorum.

Rob:
Hayır, bunu söylemedim.

David:
Bu hoşuma gitmediği anlamına gelmiyor.

Rob:
Bunu söylemedim, hayır.

David:
Evet biliyorum ama ses tonunuz bunu söylüyor Rob. Sorun değil. Üzgünüm [karışık konuşma 00:01:56]

Rob:
Bunu seviyorum dostum. Bunu seviyorum, tamam mı?

David:
Evet.

Rob:
Onu seviyorum.

David:
Dün Real Estate Rookie podcast'iyle bir program yaptım, muhtemelen bununla aynı zamanlarda çıkacak. Ve bu çok yüksek bir enerjiydi. Ve işim bittiğinde sanki tek bir teçhizatım var gibi görünüyor dostum. Normal hayatımda bu kadar zorlanmam. Böylece nasıl etkileşime girmeliyim sorusunun kapılarını açtı. Çünkü bu üç saatlik bir podcast olsaydı, muhtemelen daha çok böyle olurdum, ama kısa sürede elimizden geldiğince değer yaratmaya çalışıyoruz… böylece belki konuklarımız aşağıdaki yorumlardan bize bilgi verebilirler, değil mi? Yüksek enerjili Dave mi yoksa düşük enerjili Dave mi?

Rob:
Elbette. Değer yaratmaktan bahsetmişken, sanırım bugün Rich'le harika bir şovumuz var dostum. Az önce bir kitap yazdı, adı Bilge Yatırımcı. Artık çıktı. Sanırım gidip e-kitabı Amazon'dan satın alabilirsiniz. Ve evet dostum, gerçekten güzel bir sohbetti. Zihniyetinizi belirlemekten bahsettik, ancak bir şirketi ölçeklendirirken bunun gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum. Ve o gerçekten sadece şirketin operasyonlarını ölçeklendirmekten değil, aynı zamanda pek çok insanın hakkında konuşmadığı şirketin gerçek kültürünü de ölçeklendirmekten bahsetti. Bu bende çok yankı uyandırdı çünkü şu anda kendi emlak operasyonlarımın çoğunu ölçeklendiriyorum ve bu yüzden kesinlikle bunun çoğunu ciddiye alacağım.
Ayrıca içinizdeki gremlinle yüzleşmekten de bahsettik ki bu ilginç bir yaklaşımdı, basitçe söylemek gerekirse, sadece kafanızdaki size bir şey yapmamanızı söyleyen sesi dinlemek değil, aynı zamanda onunla meşru bir şekilde yüzleşmek gibi bir şey. Yani hayır diyorsa, bunu yapma, geri sor. Daha sonra o sesin kafasındaki ses olursunuz ve neden olmasın dersiniz? Sen söyle bana, neden olmasın? Ve oradan, emlak yolculuğunuzda ilerlemenizi gerçekte neyin engellediğine dair aslında bir cevap ve netlik elde etmek. Yani her yerde pek çok güzel küçük bilgi var.

David:
Evet. Ve Rich bir süredir oyunun içinde olduğundan bu bir bahar tavuğu değil. Bize nasıl başlayacağımız, nasıl ölçeklendireceğimiz ve kuruluşunuzda ne tür insanlar istediğiniz konusunda iyi, deneyimli, bilge bir bakış açısı sunuyor. Ve kişinin getirdiği değerler hakkında konuşmamız gerçekten hoşuma gitti. Değerine göre kiralanır ve kovulur. Yani bu gerçekten alakalı bir bölüm, eğer biraz başarılı olduysanız, birkaç mülkünüz varsa ve şimdi "Nasıl daha fazlasını elde edebilirim?" diye düşünüyorsunuz.
Ve bu, bugünün hızlı ipucuna iyi bir geçiş. Rich bugün, şirkete uygun olup olmadığını öğrenmek için birini işe almadan önce, bu kişinin değerlerinin ne olduğunu bilmesi gerektiğini anlattı. Sık sık yanınızda çalışan insanlara ne istiyorsunuz diye sorular sormaktan bahsetti. Peki, ne istediğinizi bilmiyorsanız ve değerlerinizin ne olduğunu bilmiyorsanız doğru grupla aynı hizada olduğunuzdan nasıl emin olabilirsiniz? Rob ve benim tavsiyemiz, bir dakikanızı ayırıp oturup kendinize değer verdiğim şeylerin neler olduğunu sormanızdır. Bu ilişkiden ne istiyorum? Kim olduğunuzu ve kim olmak istediğinizi netleştirin, böylece nerede olmanız gerektiği konusunda daha iyi bir seçim yapabilirsiniz.

Rob:
Bu gerçekten iyi. Daha iyi söyleyemem.

David:
Pekala Rob, gösteriye başlamadan önce eklemek istediğin bir şey var mı?

Rob:
Hayır, bu gerçekten iyi bir hızlı ipucu. Neden biliyormusun? Çünkü bence, bak dostum, benim için zihnim tıpkı fikirlerin yüzen bir eteri gibi. Ve böylece hayatınıza ve değerlerinize tam anlamıyla bir düzeyde organizasyon getirmek ve aslında bir şeyler yazmak, bir yatırımcı olarak gerçekte kim olduğunuzu gerçekten netleştirebilir.

David:
Evet.

Rob:
Girişte bu kadar derine inmek istemedim ama işte buradayız.

David:
Bazen buna engel olamazsın. Senin gibi bir adam, Seneca'nın bilgeliğiyle Marcus Aurelius'un karışımıyla, söylediklerinin çoğunda derin ve bilge olmaktan kendini alamaz.

Rob:
O var.

David:
İltifatlardan rahatsız oluyorsunuz. Kendine bak. Orada biraz kızardın.

Rob:
Hayır hayır hayır. Mor ışık bu. Kızarıyormuşum gibi görünüyor ama bu stüdyom için kullandığım saç ışığı.

David:
Haklısın. Tamam, Rich'i getirelim. Rich Fettke, BiggerPockets Podcast'ine hoş geldin. Bugün nasılsın?

Zengin:
Harikayım dostum. Güne eşim Kathy ile sabah sörf seansıyla başladım, bu yüzden şu anda oldukça heyecanlıyım. Ve burada olmak harika.

David:
Yani bu bir Jocko olayı mı, sabah 4:00'te uyanıyorsunuz, antrenman yapıyorsunuz, sonra sörf yapıyorsunuz. Yerli bir halkı korkunç bir kabile savaş ağasından kurtarıyorsunuz, biraz gitar çalıyorsunuz, biraz jujitsu yapıyorsunuz ve sonra saat 9:30 oluyor ve kahvenizi içiyorsunuz ve dünyanın geri kalanı uyanıyor mu?

Zengin:
Kesinlikle. Ayrıca saatimin fotoğrafını çekiyorum ve yayınlıyorum, sonra da yerdeki terin fotoğrafını çekiyorum. Yani evet.

David:
Sonra da sonrasını ekleyin veya başlığınız olarak biraz alın.

Zengin:
Evet kesinlikle. Peşinden git.

David:
Evet. Rob, ben asla... sabah insanı mısın Rob?

Rob:
Tam olarak değil. Çocuklarım olduğu için buna mecbur kaldım. Bugünkü en küçüğüm Brooke, saat 7'da ağlamaya başladı ve sonra karım bana sabah swat'ını verdi, yani sen uyandın.

David:
Sen git yap.

Rob:
Senin sıran. Ve bugün sabah insanıydım ama bu kendi seçimim değildi.

Zengin:
Sabah insanı olmayı, çocuk sahibi olmayı böyle öğrendim.

Rob:
Evet, sabah swat'ı.

David:
Belki de bu yüzden bu kadar uzun süre bundan kaçınabildim. Çocuğum yok, o yüzden...

Zengin:
İşte gidiyorsun.

David:
… bundan kaçının. Rich, senin hakkında hiçbir şey duymamış olanlar için, bize ne yaptığını, senin ve eşinin iş hayatında oynadığı rolün biraz özetini verebilir misin, sonra gösterimize geçelim. Bugün?

Zengin:
Kesinlikle evet. Dolayısıyla asıl rolüm, kültürü, temel değerlerimizi, amacımızı, misyonumuzu denetlemek, doğru yolda olduğumuzdan ve herkesin etkili bir şekilde iletişim kurduğundan emin olmak açısından işin liderliğini yapmaktır. Bu kesinlikle pazarlama tarafında da ana odak noktasıydı. RealWealth başladığında resmi unvanım baş destek görevlisiydi. Kathy'nin bir web sitesine ihtiyacı olduğunda ilk web sitesini ve ardından ikinci web sitesini oluşturdum. iTunes, podcast denen şeyi çıkardığında, onun radyo programını aldım ve CD'yi MP3'e yazıp iTunes'a yükledim. Ve bu benim rolümdü, bir nevi baş destek görevlisi.

Rob:
Her şirketin bir CSG'ye ihtiyacı vardır.

Zengin:
Tam olarak bu. Bu güzel bir başlık.

David:
Şirketinizin yaptıklarını nasıl tanımlarsınız?

Zengin:
RealWealth, aslında iki şey. Temel olarak insanların gayrimenkule yatırım yaparak gerçek zenginlik ve finansal özgürlük yaratmalarına yardımcı oluyoruz. Yani temel olarak, bunu yapma şeklimiz şu... Ben bir komisyoncuyum, bu yüzden insanları piyasalardaki, gelişen piyasalardaki, çoğunlukla tek aile mülklerini, bir ila dört birimi ve nakit akışını satın alabilecekleri diğer komisyonculara yönlendiriyoruz. Çünkü Kaliforniya'da başladık ve burada nakit akışı sağlamak biraz zor. Yani yatırımcıların Kaliforniya'dan taşınmasına, paralarının genellikle Güneydoğu'ya taşınmasına ve bunun gibi şeylere yardımcı olmak. Yani bu işin bir parçası. Ve işin diğer kısmı çoğunlukla temelden konut geliştirmeyi bir araya getiriyor.

Rob:
Vay. Tamam, A'ya ulaşıyorsunuz, insanlara bu konuda tavsiyelerde bulunuyorsunuz, ancak B, hala emlak alanına oldukça yoğun bir yatırım yapıyorsunuz.

Zengin:
Ah, çok fazla. Evet. Çok fazla. Kathy ve ben de yatırım yapıyoruz ve konuşuyoruz. Evet, biz de bu sendikasyonlarda pratisyen hekimiz, dolayısıyla bunlara yatırım yapıyoruz. Ve evet, onu seviyoruz.

Rob:
Kaç tane sendikanız var… Bu şirket boyunca bu nasıl değişti? Artık giderek daha fazlasını mı yapıyorsunuz? Artık daha az ama çok daha büyük anlaşmalar mı yapıyorsunuz? RealWealth ne zamandan beri bir şirket olduğundan bu yana bu gerçekten nasıl değişti?

Zengin:
2003 yılında başladık. Size bunun hikayesini anlatabilirim. Ama o zamanlardan beri başladı ve bir tür ipotek alanıyla başladı. Kathy bir ipotek komisyoncusuydu, biz de insanların çoğunlukla ipotek karşılığında mülk edinmesine bu şekilde yardımcı olmaya başladık. Onlara yardım etti… yani Kathy ipoteği [duyulmuyor 00:08:46]. Daha sonra insanların yönlendirme sistemine girmelerine yardımcı olmaya başladık.
Ancak sendikasyonlarla bunu 2010 yılına kadar yapmaya başlamadık. Bütün kuralları çiğnedim. Yani o zamanlar SEC kurallarının ve her şeyin farkında değildik. Ama iyi gitti. Bu yüzden genellikle yılda iki veya üç büyük boyutlu proje yapıyoruz. Son zamanlarda, şu anda gerçekten iyi bir satın alma uzmanımız yok, bu yüzden her şey duraklamış durumda. Eğer hatalarımızdan ders aldığımız gibi, bir anlaşmayı gerçekten üstlenebilecek iyi bir satın alma uzmanınız yoksa bunu yapmayın. Yani şu anda bu bir nevi duraklama durumu. Biz sadece elimizdeki mevcut sendikasyonları yönetiyoruz.

Rob:
Bu harika dostum. Yani gerçekten birikmeye başlıyor. Yılda üç sendikasyon, bunu tekrar tekrar yapıyorsunuz, yani bu gerçekten çok endişe verici bir hızla çığ gibi büyümeye başlıyor.

Zengin:
Evet. Çünkü yatırımcılar sermayelerini geri aldıklarında sermayelerini geri getiriyorlar ve tamam, bir sonraki projeye yatırım yapmak istiyorum diyorlar. Evet, gerçekten harika.

Rob:
Bu çok heyecan verici bir şey. Sonunda sendikalaşmaya, fon sağlamaya ve her şeyi yapmaya başlıyorum. Ve ben bu konuda gerçekten birinci sınıftayım, ancak bunun gidişatını görmeye başlayabilirsiniz. Ve bir takımın bir takıma ihtiyacı olduğunu gerçekten anlamaya başlıyorsunuz, değil mi? Bunu başarılı bir şekilde yapabilmek için bir ekip çok önemlidir.

Zengin:
%100 Evet. Evet. İyi bir fikirden daha önemli olan tek şey, bunu gerçekleştirebilen bir ekiptir. Bunu ekibime sürekli söylüyorum.

Rob:
Evet. Herkes bir fikir düşünebilir ama herkes uygulayamaz.

David:
Tanrım, bu çok güzel bir cümle. Rob, bu senin mezar taşında olmalı çünkü gerçek bu. Sanırım insanlara her zaman şunu söylüyoruz, mesela bunun ortaya çıktığını gördüğüm yerde insanlar bir sisteme ihtiyacınız var diyor. Yani herkes yazıyor, sistemlere ihtiyaç var. Veya insanların, sistemlerim üzerinde çalışmam gerektiğini söylediğini duyarım. Ve bence bu bize tipik olarak yapılması gereken her şeyi yazmam ve bir elektronik tablo, bir kontrol listesi, çalışacak bir çerçeve oluşturmam gerektiği gibi görünüyor. Ve bu önemli. Buna ihtiyacın var. Ancak buradaki yanılgı, insanların bunu bir kez yaptığınızda her şeyin bittiğine inanmasıdır. Bunu birine vereceksin ve o da bunu yapacak. Bir sistemin yarısı çerçeveye sahip olmaktır. Diğer yarısı ise bu sistemi yürütmede iyi olan bir insanı işe almaktır.
Nedenini bilmiyorum, bunu doğal olarak düşünmüyoruz ama hayatta her şey böyle. Bir beyzbol oyuncusuna şunu söyleyebilirsiniz, tamam, sizin işiniz topa vurmak ama o, topa ne kadar iyi vurabildiğine göre para alıyor. İşte iş hayatında da böyle bir şey var; yarattığınız sistemi gerçekten yürütebilecek bir insana ihtiyacınız var. Ve bu zor. İnsanların ölçeklenmesini engelleyen şeylerden biri de bu. Biliyorum Rich, liderlik konusunda gerçekten çok iyisin. Bu işleri devretme ve işleri yürütme konusunda gerçekten çok iyisin. Bir ekip çalışmasını sağlamak için neler gerektiğine dair öğrendiğiniz bazı şeyleri ve belki de insanların inandığı bazı yaygın yanılgıların doğru olmadığı ortaya çıktığını bizimle paylaşabilir misiniz?

Zengin:
Kesinlikle. Evet. Hayır, kesinlikle çok büyük. Sanki biz gayrimenkul yatırımcıları olarak her zaman özgürlük yaratmaya çalışıyoruz, değil mi? Zaman özgürlüğü, para özgürlüğü. Ve eğer bir ekibiniz yoksa, zaman özgürlüğünü de yaratamazsınız. Her şeyi kendin yapmaya çalışacaksın. Ve bence bu pek çok insanın yaptığı en büyük hata. Sizin de söylediğiniz gibi sistemler yaratmaya çalışıyorlar ama onlar onlar için sistemler. Ve bunu yapmaya çalışıyorlar ve tüm işi yapmaya çalışıyorlar. Bırakmıyorlar.
Ve dürüst olmak gerekirse, alanlarda daha iyi, daha yetenekli, daha becerikli ve daha bilgili insanları bulmaktır. Sanki SEO'muzu yapan harika bir kızımız var, o olağanüstü ve benim bu konuda hiçbir şey bilmiyorum. Yeni çıkan ve mülk ekibi direktörümüz olan başka biri daha var ve o da mülk ekibimizi yönetiyor. Yani evet, bu anahtar. Güç yaratmanın tek yolu, kendinizin ötesinde bir şeyi büyütmenin tek yolu ve bir miras bırakmanın tek yolu, işi takip edebilecek, birbirine bağlı iyi bir ekibe sahip olmaktır. Ve buna sahip olmanın tek yolu gerçekten güçlü, sağlam bir kültüre sahip olmaktır. Bence bu çok önemli.

David:
Peki kültürü nasıl tanımlıyoruz? Birisi şöyle derse, aslında yapmaya çalıştığım şey nedir, bunu nasıl tarif edersiniz?

Zengin:
Benim için kültür, atmosferdir, değil mi?

Rob:
Güzel.

Zengin:
Yani bu bir tür hava, herkesin bir şekilde bağlantı kurma şekli ve kendilerini iyi hissetmeleri. Ve sadece etrafınızda iyi hissetmekle kalmayın, sadece mutlu olun, bunu istiyorsunuz, aynı zamanda bu konuda da iyi hissedin… RealWealth'teki temel değerlerimizden biri bağlantıdır. Bu bizim temel değerlerimizden biri. Bu onun için çok önemli. İnsanları yalnızca mülklerle ve eğitimle buluşturmakla kalmıyoruz, aynı zamanda bir ekip olarak da birbirimize bağlıyız. Bu gerçekten çok büyük. Yani biz bir aile gibiyiz, birlikte daha güçlü ve daha iyiyiz.
İşte bunu kültür olarak görüyorum; insanların işe gelmeyi sevmesi. Biz uzak bir şirketiz. Yaklaşık 12 yıldır uzak bir şirketiz. Çalışanlarımız ülkenin her yerinde. 27 kadar çalışanımız vardı. Şu anda 22 civarındayız. Yani insanları lider olmaları ve hesap verebilirlik kültürüne sahip olmaları için güçlendirmek, bence bu da çok önemli; insanlar yapacaklarını söyledikleri şeyleri zamanında yapıyorlar ama yapmıyorlar. O salak menajer gibi omuzlarının üzerinden bakan biri yok.

Rob:
Kesinlikle. Aslında bunu size sormak istiyorum çünkü gerçek çalışma kültürü son iki yılda önemli ölçüde değişti. Peki bize şirketinizin kültürünün nasıl gittiğini hissettiğinizi ve pandeminin bunu nasıl değiştirdiğini biraz anlatabilir misiniz? Bu durum felsefenizde ve şirketi yönetme biçiminizde ne tür değişikliklere yol açtı?

Zengin:
Bu harika bir soru. Salgın bir kez daha doğrulanıyordu. Çünkü ilginçti, çünkü pandeminin başlamasından kısa bir süre sonra bir röportaj yapıyordum ve röportajı yapan kişi temelde şöyle diyordu, peki şimdi pandemi nedeniyle uzak bir şirket olmak nasıl? Ben de 10 yıldır pratik yapıyoruz dedim. Bu gerçekten havalı. Ve başlangıçta, elbette bazı büyüyen acılar vardı, ama etrafta bir şeyler var… Yani pandemiye girerken, biz de, ah, bunu anladık dedik.
Bizim için tek değişiklik, her ay iki canlı etkinlik olmak üzere canlı etkinlikler yapmamızdı. Birini San Francisco bölgesinde, birini Güney Kaliforniya'da yapardık. Ve tabii ki bunları iptal edip durmamız gerekiyordu. İki buçuk yıldır canlı bir etkinlik yapmıyoruz. Gelecek ay ilk canlı etkinliğimizi gerçekleştireceğiz, bu konuda çok heyecanlıyız. Ama bu büyük bir olaydı. Sadece bundan değişiyordu. Ve sonra şöyle deriz: tamam, peki etkinlikleri nasıl yapacağız? İnsanların kendilerini bağlı hissetmelerini nasıl sağlayacağız? Mülk ekipleriyle nasıl tanışacaklar veya sendikasyon hakkında daha fazla bilgi edinecekler? Ve biz harika bir teknolojiyiz, bu muhteşem. Bu yüzden tüm proje yönetimimiz için Basecamp kullanıyoruz. Toplantılarımız için GoTo Meeting ve Zoom kullanıyoruz. Herkesin kameraları açık, bu şekilde birbirimizi görebilelim. Bu yüzden bunun kültürün büyük bir parçası olduğunu düşünüyorum.

Rob:
Yani zihniyet hakkında çok konuştuğunuzu biliyorum, bu sizin büyük felsefelerinizden biri. Kültür felsefenizin veya yatırım stratejinizin bu temel dayanağından bize biraz bahseder misiniz? Zihniyetinizin genel kültürü ve kişisel yatırım stratejinizi nasıl etkilediğine dair felsefenizi bize anlatabilir misiniz?

Zengin:
Hatta bunun zihniyetin ötesine geçtiğini düşünüyorum. Kesinlikle zihniyet çok büyük. Bu kesinlikle devasa bir şey ve düşüncelerimiz hayatımızı yaratıyor. Bu konuda hiç şüphe yok. Bence bu daha çok kendinizin en iyi versiyonu olmakla ilgili. İyi ve sağlam bir şirketi yönetmek için iyi ve sağlam bir lider olmanız gerekir. Ve şirketteki herkesin ellerinden gelenin en iyisini yapabilmeleri ve iş açısından en iyiyi gösterebilmeleri için, kendilerinin en iyi versiyonu haline gelmeleri gerekiyor.
Yani, sonuç olarak biz daha iyiye gittiğimizde etrafımızdaki her şey daha iyi oluyor, değil mi? Sanki kendin üzerinde çalıştığında ve benim en iyi versiyonumun ne olduğu konusunda gerçekten netleştiğin zaman, nasıl görünmek istiyorum, nasıl vermek istiyorum? Karşıma bir engel, bir meydan okuma çıksa yıkılır mıyım? Vay halime mi? Yoksa bu mücadeleyi bir fırsat, bir macera, beni daha güçlü ve daha iyi kılacak bir şey olarak mı görüyorum? Ve bence her şey seninle başlıyor ve en iyi halinde kim olduğun konusunda gerçekten netleşiyor musun? Bu en iyi benlik kimdir ve sizin için önemli olan temel değerler nelerdir? Gerçekten neye inanıyorsun? Neye odaklanıyorsunuz? Önce bunu sağlamlaştırın, sonra bu işinize yansır.
Böylece Kathy ve ben temel değerlerimizin ne olduğu konusunda gerçekten netleştik. Bir kişisel gelişim atölyesinde tanıştık, dolayısıyla bu konu, temel değerler, hedefler ve bunun gibi şeyler üzerinde çok çalıştık. Biz de bunu taşıdık. Şirketimiz için temel değerleri belirlediğimizde, bunu yalnızca bunlar temel değerlerdir diyerek yapmadık, biz de ona ulaştık ve bunların bizim için en önemli olan temel değerler olduğunu söyledik. Siz ne dersiniz? Bu, ekibimizin 10 kişi civarında olduğu zamandı ama herkes vardı… bir beyaz tahtamız vardı, tüm temel değerleri, önemli olan şeyleri yazıyorduk. Hepsini bir araya getirdik ve sonra bunu sadece bir avuç temel değere indirgedik. Dolayısıyla bununla başladığını düşünüyorum. Bu, önce kendinizin en iyi versiyonu olma zihniyetidir, sonra bu ortaya çıkar ve ardından harika temel değerlere dayalı harika bir şirket yaratırsınız.

Rob:
Yani zorluklara sorun olarak baktığınızda, burada bahsettiğiniz şeylerden biri de bu ve onlara bir macera olarak bir meydan okuma olarak baktığınızda, burada birine verebileceğiniz uygulanabilir bir ipucu var mı? Çünkü yüzeysel olarak şöyle demek oldukça kolaydır: Hey, burada zorlukla yüzleş ve bunu bir maceraya dönüştür. Peki bu zihniyete doğru tam güçle koşabilmek için izleyiciye verebileceğiniz bir ipucu var mı?

Zengin:
Ah, evet, kesinlikle. Yani RealWealth'i yaratmadan önce iş ve kişisel koçluk yapıyordum. Bu sektöre 1995'in başlarında girdim. Bu nedenle, bu sektöre erkenden girdim ve temel olarak gerçekten öğrendim. Ve gördüğüm tek şey, bunun önemi yok; CEO'lara, ev kadınlarına, sanatçılardan avukatlara kadar her şeye koçluk yaptım ve koçluk yaptığım herkesin, ben de dahil, kafasında bu küçük ses var. . Bu kadar küçük, ona gremlin demeyi seviyorum. Kafamızın içindeki ufacık bir komite değil mi? Bizi yener. Bize yeterli olmadığınızı söylüyor. Bunu yapamazsınız. Başarısız olacaksın. Buraya yatırım yapan şu kişiye bakın ve başarısız oldular. Aynı şey senin başına da gelecek. Bütün bunlar. Her bir kişi.
Yani bence ilk önce mesele bu gremlin'in ne olduğunu tanımlamak mı? Ve gremlin bilinçaltımızdayken süper güçlüdür, değil mi? Ve bizi korumaya çalışmak için her zaman oradaydı. Bizi utançtan, başarısızlıktan ve kayıptan koru. Ancak bazen aşırı koruma sağlıyor. Bu yüzden benim için en iyi sürecin düzenli olarak kontrol etmek olduğunu düşünüyorum. Vücudunuzda bir şey hissediyorsanız, kelebekler hissediyorsunuz veya çenenizi sıktığınızı hissediyorsunuz. Demek istediğim, bu röportajdan önce açıkçası bazı gremlinlerim vardı. Sanki Rich, BiggerPockets'te olacaksın. Gremlinim, çoklu aile hakkında yeterince bilgin olmadığını söylemeye başlıyor. Ekonomi hakkında yeterince bilginiz yok. Tamam gibi. O yüzden duruyorum. Süper derin bir nefes alırsınız, bu aslında vagus sinirinizi uyarır ve beyninizin prefrontal korteksini etkiler. Kalp atış hızınızı yavaşlatır. Sizi sakinleştirir ve olaylara farklı bir açıdan bakmanızı sağlar.
Bence bu gremlin'i işlemenin ve derin bir nefes alıp, tamam, Hey, Bay Gremlin veya Bayan Gremlin, burada neler oluyor? Benden ne istiyorsun? Beni neyden korumaya çalışıyorsun? Buradaki uyarı sinyali nedir? Ve çoğu zaman o küçük ses şunu söyleyecektir: Bundan korkuyorum. Ya da bunu yapmanız gerekiyor ya da bunun farkında olmanız gerekiyor. Sonra diyorsunuz ki, tamam, güzel, başka bir şey var mı? Ve tuhaf görünüyor. Bir nevi hokey ya da woo-woo ya da ona benzer bir şey gibi görünüyor. Ama bunu yaptığınızda, bilinçli zihinden çok daha güçlü olan bilinçaltınızdan o yanıtı alırsınız ve şu yeni yanıtları almaya başlarsınız: ah, buna nasıl geçebileceğimi görüyorum. Bence bu, koç olarak son 25 yılda işe yaradığını gördüğüm gerçekten güçlü bir araç.

David:
Yani Rich, eğer biliyorsam, Hey, katılacağım doğru ekibin veya çalışılacak doğru şirketin veya izlenecek yatırım stratejisinin ne olduğunu bilmeden önce temel değerlerimin ne olduğunu bulmam gerekiyor, ancak parlak nesne sendromum var. Bu genellikle şuna benziyor: Bulunduğum yerden hoşlanmıyorum, bu yüzden her şey bundan daha iyi hissettiriyor. Sağ? Kendisi için doğru yolun ne olacağını anlayabilen birine, bu noktada, bu kadar aç olduklarında, her şey güzel göründüğünde ne gibi tavsiyeleriniz var?

Zengin:
Bu gerçekten iyi bir nokta. Evet. Yani temel değerler benzerdir, içseldirler. Neredeyse bizimle birlikte doğarlar, içimize yerleşirler ve yaşamımız boyunca gelişirler. Daha da derinleşiyorlar ve güçleniyorlar. Demek istediğim, temel değerlere bakmanın bir yolu, seni neyin sinirlendirdiğine bakmaktır. Seni ne kızdırıyor? Seni ne hayal kırıklığına uğratıyor? Seni gerçekten harekete geçiren ne? Ve sonra bunu ters çevirin ve diğer tarafta temel bir değer var.
Yani eğer dürüst olmayan insanlar sizi gerçekten sinirlendiriyorsa, yalan söyleyen insanlar, bir şeyleri manipüle eden insanlar. Bunu ters çevirirseniz, ya dürüstlük ya da dürüstlük ya da her ikisinin de temel bir değeri olacaktır. Bunun gibi bir şey olabilir. Benim için temel değerlerimden biri iyimserliktir. Daha parlak bir gelecek görmek, umut sahibi olmak. İyiyi arayalım, arayalım işlerin gittiği yer burası. Bu benim temel değerim, çünkü bunu tersine çevirin, bundan nefret ediyorum, insanların mağdur olması, şikayet etmeleri, olumsuzluklara odaklanmaları beni deli ediyor. Ben de bunu tersine çevirdim ve bu iyimserlik gibi bir şey. Bu da RealWealth'teki temel değerlerimizden biridir.

David:
Geçen yıl içinde, ne zaman başladı? Sanırım tüm bu COVİD olayıyla başladı çünkü herkes kendi tarafına o kadar yerleşmişti ki. Rob ve ben Scottsdale'deyken bunun hakkında konuşuyorduk.

Zengin:
Bu çılgınlık, evet.

David:
En azından, olan her şey açıkça kutuplaştırıcı, değil mi? Sanki iki kişinin oturup böyle konuşması çok nadir bir şeymiş gibi, benim gördüğüm bu. Bir başkası diyor ki, ben böyle görüyorum. Vay ilginçmiş. Bu unsurla nasıl başa çıkıyorsunuz? Ben bu şekilde yapıyorum. Sağ? Her zaman adildir, karşı tarafa bağırmaya ve kendinizi daha da derine kazmaya başlarsınız.

Zengin:
Evet.

David:
Ve şunu fark ettim ki, haberleri izlediğimde hiç kimsenin hiç de doğru olmayan bir şeyi yoktan var ettiğini görmüyorum. Daha da fazlası, incelikli bir konuyu ele alıyorlar, konunun bu görüşü destekleyen tarafını öne çıkarıyorlar ve sonra o tarafa vurup diğer tarafı görmezden geliyorlar. Sağ? Ve bir bakıma şunu anlamaya başladım ki, bir insan olarak, insanlar bu şekilde yalan söylerler, sadece bir şeyler uydurmazlar. Gökyüzü yeşil gibi şeyler söylemiyorsunuz ve sadece insanların size inanmasını bekliyorsunuz. Tartışmanın gördüğünüzden farklı bir yanını gösteren kısmını çıkarırsınız ve o tarafı vurmaya devam edersiniz.
Yani bunu hayatın diğer alanlarına uyguladığınızda iyimserlik argümanınız anlamlı olmaya başlıyor. Hayat iyi mi yoksa kötü mü? Her ikiside. Her zaman olan korkunç şeyler var. Her zaman olan güzel şeyler var. Sahip olacağımız gerçekliği belirleyen şey, hangi tarafa odaklanmayı seçtiğimizdir. Sağ? Yani her zaman olumsuz olmak için bir neden vardır ve aynı zamanda olumlu olmak için de her zaman bir neden vardır. Bu yüzden bir nevi şunu elde etmek istedim… yani bu konuyla ilgileniyormuşsunuz gibi görünüyor. Bulunduğunuz noktaya gelebilmek için üstesinden gelmek zorunda kaldığınız bazı şeyleri, bir durumda olumlu olanı görebilecek kasınızı nerede kullanabileceğinizi paylaşabilir misiniz?

Zengin:
Kesinlikle. Evet. Demek istediğim, önemli olan iki şey var. Bunlardan biri şu kitap, Farklı Düşün? Tekrar düşün. Buna Yeniden Düşün denir.

David:
Adam Grant'mi?

Zengin:
Bu çok iyi. Adam Grant, evet, kesinlikle. Tekrar düşün. Ve ben sadece şunu seviyorum… Tam olarak hatırlayamıyorum ama üç P var. Politikacı var… insanların geldiği yer gibi. Ya politikacılar, manipüle etmek ve kendi istediklerini elde etmek için bunu yapmaya çalışıyorlar. Bir vaiz var ki, bu böyledir ve bunu vaaz ediyorlar ve başka hiçbir şey duymak istemiyorlar. Şimdi üçüncü P'nin ne olduğunu unuttum. Ah savcı. Evet. Yani savcı var, ellerinde tüm gerçekler var ve ona ulaşıyorlar ve ezberledikleri tüm gerçekleri derinlemesine incelemeye başlıyorlar, sizi yanlış yapmaya çalışıyorlar ve sonra yazıyorlar falan.
Ve dördüncü hedefinin bilim insanı olmak olduğunu söylüyor. Olaylara daha tarafsız baktığınız bir bilim adamı olun. Sen o tarafı tutmuyorsun ve aynen öylesin, tamam. Bu yüzden bunun güçlü bir şey olduğunu düşünüyorum. Bu benim için harika bir kitaptı, tüm COVID'i ve her şeyi deneyimlememi sağladı. Demek istediğim, sadece çılgınlık. Tıpkı sosyal ikilem gibi, değil mi? Biz bu yayınları alıyoruz ve onlar da bizi sosyal medyada ve her şeyde, tıklama tuzağı olan her şeyle beslemeye başlıyorlar. Ve sonra insanlar tüm hikayelerini görmeye başlıyorlar, tüm hikayeleri şu ya da bu şekilde devam ediyor. Bence bu çok büyük.
Ve sonra, 2000 yıl önce, Victor Frankel'e ilham veren metanetçiliğe geri dönüyoruz. Ve şöyle bir şey söyledi... Eğer bunu hatırlayabiliyorsam, uyaran ile tepki arasında bir duraklama vardır, dedi. Ve işte o an geldi ve o an elimizde, o anda tepkimizi seçme gücümüz var. Yani uyarıyı alırsınız ve ardından tepkiyi alırsınız. Ama o anda, bunların arasında, nasıl görünmek istediğinizi, bunun sizi nasıl etkilemesini istediğinizi seçebiliyorsunuz. Ve bence bu çok büyük. O anla ilgili bir şeyler söylüyor, o tepkide gücümüz ve özgürlüğümüz yatıyor.
Bu benim için çok büyük bir şey ve bu süreçten geçmek beni çok etkiledi. Ve evet ısınıyor. Akrabalarla ısıtılır, arkadaşlarla ısıtılır, düşünceleriyle insanlar. Haklı olmaya o kadar kararlılar ki, bu tartışmalara giriyorlar. Ve sadece durup aynı şeyi yapabilmek, o vagus sinirini kullanmak, derin nefes almak, sakinleşmek ve sadece 'ha, merak etmek' gibi olmak. Bu yüzden aslında bir dövme yaptıracağım, bileğime soru işareti içeren ilk dövmemi yaptıracağım, çünkü öğrendiğim tek şey merak etmenin her şeye karşı en güçlü tepki olduğudur. Gibi olmak yerine, haklıyım. Kendimi haklı çıkarmaya çalışıyorum. Çok fazla konuşmak ve bunun gibi şeyler. Bu yüzden merak konusuna geri dönüyoruz. Bence bunu halletmenin yolu bu.

Rob:
Evet, kesinlikle. Yani, sanırım hepimiz yeniden ayarlıyoruz ve sonunda biraz geri döndüğümüz bir yerdeyiz. Hepimiz konuşabiliriz ve bence yüz yüze konuşmanın da çok daha fazla olumlu yanı var. Bu aslında gerçekten özlediğim şeylerden biri, dokuzdan beşe kadar gerçekten özlediğim tek şeylerden biri insanlarla etkileşimde bulunmak, insanlarla konuşmak ve insanlarla tanışmaktı. Bu, şirketimin kültürünün çok önemli bir yönüydü.

Zengin:
Evet.

Rob:
Gerçekten bunun büyük bir hayranıydım. Aslında biraz bu konuya dönmek istiyorum ve 22 kişilik nispeten iyi bir kadronuz var gibi görünüyor. Bu yüzden gerçekten merak ediyorum, etkili misiniz… örneğin bir sonraki işe alım ne zaman sizin için gelecek? Çünkü hem şirket hem de kültür olarak ölçeklendirmenin büyük bir kısmının, bir delegasyonun gelmesi gerektiğini biliyorum. Peki her yeni işe alım sizin için de geçerli mi, bu da yapamayacağınız bir şeyi devretmenin başka bir yolu mu? Yoksa bu sadece bazı küçük görevleri yerine getirmek için daha fazla insana ihtiyaç duyduğunuz bir sayı oyunu mu?

Zengin:
Benim için bu gerçekten eşsiz yeteneğimin ne olduğuna, en güçlü yönlerimin neler olduğuna ve yapmayı sevdiğim şeyin ne olduğuna bakmaktır. Hangi konuda gerçekten iyiyim ve bundan daha fazlasını nasıl yapabilirim? Ve benim için bunu kişisel olarak daha fazla yapabilmemin tek yolu, diğer işleri başka birinin halletmesidir. Ve muhasebeyi seven insanlar var. Yapabilirim ama sevmiyorum. Yani muhasebeci olan, muhasebeyi seven, uzlaşmayı ve her şeyi doğru yapmayı seven birini işe almak, yani böyle bir hamle. Yani evet, şu anda biz de işe alıyoruz. Söylediğim gibi, sendikamız için gerçekten iyi bir sigortacı arıyorum. Bu anlaşmaları gerçekten üstlenecek, temelden inşaattan, konut geliştirmeden gerçekten anlayan biri. Yani bu büyük bir konu ve bu benim oldukça kaybolduğum bir alan. Sigortacılığı bana yaptırmayın, işler pek iyi gitmeyecek.
Daha sonra mülk ekiplerinden bazılarını yöneten birini arıyoruz. Bahsettiğimiz bu mülkler ve komisyoncular yatırım amaçlı gayrimenkul satın almak için insanları yönlendiriyor, piyasadaki gibi olan başka birini işe alıyorlar, o piyasada gerçekten gidip mülklerin kalitesine, niteliklerine bakabiliyorlar. Rehabilitasyon ise rehabilitasyonun kalitesi veya yeni bir yapı ise yeni yapının kalitesi. Yani evet, sanırım bu kadar. Ve işe aldığımızda değerlerimize göre işe alıyoruz. Ve ateş ettiğimizde değerlerimize ateş ediyoruz. Yani, bir röportaj yaparken şöyle bir şey söyleyebiliriz: Hayatınızda işlerin dürüstlük tarafında zorlandığınız, bu temel dürüstlük değerini gerçekten uygulamak zorunda kaldığınız bir zamanı anlatın. Ve bum, onları tam oraya koyuyorsunuz ve ne bulduklarını görüyorsunuz ve bu konuda nerede olduklarını görüyorsunuz.

Rob:
Elbette. Evet, değerlerinize göre işe alın ve işten çıkarın. Bu gerçekten hoşuma gitti. Ve bence bu gerçekten ilginç bir konu, çünkü benim gibi biraz daha küçük olduğunuzda kontrolü bırakmanın gerçekten zor olduğunu düşünüyorum. Çünkü operasyonum iyi gidiyor ama orada olmamı gerektiriyor. Sağ? Ve takıma getirdiğim her yeni insanın biraz da olsa şeyden vazgeçtiğini hissediyorum... kalite gibi görünüyor, ama gerçekte işlerin bu şekilde gitmediğini biliyorum. Senin için, bana buradaki düşüncelerinden bahseder misin? Mesela birini işe aldığınızda ve sigortacılık yapmak istemediğinizi ya da muhasebe yapmak istemediğinizi söylediğinizde, hiç şirketinizin kontrolünün küçük bir yönünden vazgeçtiğinizi hissettiğiniz oldu mu? ?

Zengin:
Evet kesinlikle. Bu tüm ikilemin bir parçası, değil mi? Asmayı bırakmak, sonra bırakmak ve güvenmek. Ancak bir şirketi büyütmenin yolu yok. Eğer bırakmıyorsan girişimci değilsin, bir şirket kurmuyorsun, bırakmıyorsan bir iş kurmuyorsun çünkü sıkışıp kalacaksın. Ve günde sadece belli sayıda saatiniz var ve eğer hepsini kendiniz yapmaya çalışıyorsanız, bunu yapmanın hiçbir yolu yok. İşte durum böyle, kontrolü bırakmak ama kaliteyi bırakmak değil.
Bu yüzden kaliteli parçanın gerçekten birini gerçekten iyi bir şekilde işe dahil ettiğini düşünüyorum. Yani şu anda yaptığın bir şey varsa Rob, değil mi? Temel olarak o kişiye akıl hocalığı yapıyorsunuz gibi. Tam orada, bir nevi seni yansıtanlar var. Ve sonra, bence en güçlü şeylerden biri şunu söylemek, şunu şu şekilde yap, şu şekilde yap demek yerine, onlara bazı temel eğitimler veriyorsunuz, sonra da "tamam, eğer gidecekseniz" diyorsunuz. bunu kendi başına yapmak isteseydin ve ben burada olmasaydım ne yapardın? Ve bakın ne buluyorlar? Ve sonra şunu söyleyebilirler: Ah, bunu bu şekilde yapardım. Ve sen, ah, bu iyi, düşündüğümden daha iyi, diyorsun. Ya da şöyle yapardım diyebilirler. Sen git, peki, tamam, bunu yapmanın başka yolu nedir? Sağ? Başka bir yol nedir?
Ancak bu, onlara, bu yeni işe alınan kişiyi gerçekten yaratıcı ve becerikli biri olarak görme ve onları mikro düzeyde yönetmeniz ve onlara her şeyin nasıl yapılacağını söylemeniz gerektiği varsayımına kapılmama gücü verir. İşte RealWealth'teki tüm kültürümüz budur. Bu da koçluk geçmişimden geliyor ve müşterilerimi yaratıcı, becerikli ve bütün olarak görüyor, cevapları bulabileceklerini biliyorum. Bunu taşıyoruz. Kathy de sertifikalı bir koç. Aynı şeyi eğitimlerimize ve ekibimizin gelişimine de taşıyoruz; insanlara sorunu kendi başlarına çözmeleri ve ihtiyaç duyduklarında yardım istemeleri için yetki veriyoruz. Ama çoğu zaman şaşırırsın. Sen sanki, tamam, anladın. Benim yapacağımdan daha iyi bir iş çıkardın.

Rob:
O halde özerklik fikrine nispeten büyük bir inanan olduğunuzu söyleyebilir misiniz?

Zengin:
Büyük. Evet. Evet. Çalışmak isteyeceğim bir şirket kurmak istedim. Her zaman serbest meslek sahibi oldum. Hiçbir zaman düzenli olarak dokuzdan beşe kadar çalışmadım. Hiçbir zaman W2 olmadım. Ve insanların kendilerini sıkışmış gibi hissettikleri bir şirket yaratamadım. Sıkışmış hissetmek, küçümsenmek, ne yapılacağının söylendiğini hissetmek. Özgürlük benim için çok büyük bir değer, dolayısıyla temelde benimsediğimiz yaklaşım bu. Kathy de aynı şekilde, ona ne yapması gerektiğini söyleme. Yani bu bir nevi insanları güçlendirmek gibi bir şey. Özerklik var. Ve herkesin her üç ayda bir üç ya da dört büyük hedefi ve her hafta kendi çıktıları vardır. Yani sorumluluk var. Bu konuda hiç şüphe yok. Yani biliyoruz ve yıl sonuna kadar bekleyip, sen hiçbir şey yapmadın gibi bir durum söz konusu değil. İnsanların ne yaptıkları, neyin peşinde oldukları ve ibreyi hareket ettirdikleri konusunda çok netiz.

Rob:
100%. Sanırım en büyüklerinden biri… burası gerçekten harika olmadığım yer. Bunun üzerinde çalışıyorum, değil mi? Ekibimi işe almak, devretmek ve oluşturmak için çalışıyorum. Bence bu özerklikte gerçekten büyük bir fark yaratabilecek şey, gerçekten yapmanız gerektiğidir… aslında, sanırım David bana şunu söyledi, geliştirmeniz gerekiyor, yetki devretmek değil. Ve bence birisini işe almanın, onu gerçekten geliştirmenin ve ayarlamanın gerçekten önemli bir yönü var. Sağ? Yani bu sadece, tamam, git çöz gibi bir şey değil. İlk hafta oldukça yoğun bir eğitim, iki, üç, ne uygun buluyorsanız, sonra özerkliği veriyorsunuz. Çünkü birçok kez bir şirkette işe alındım, bu benim ilk günümdü ve onlar da şöyle dediler, işte buyurun.

Zengin:
Git çöz onu.

Rob:
Ben de kelimenin tam anlamıyla bunun ne olduğunu bilmiyorum. Ve ben bir reklam metin yazarıydım, bu yüzden, bilmiyorum, bir Peloton grubuna düştüğümü ve onların, ah, git, bunun için bir reklam yazacağını düşünebilirsin. Peloton hakkında hiçbir şey bilmediğimi düşünüyorum.

Zengin:
Doğru, evet.

Rob:
Bu yüzden, benim için, birini kapıdan itibaren geliştirmek, oyunun kurallarını değiştiren ve özerklik fikri olabilecek şey gibi görünüyor.

Zengin:
Evet. Öne çıkıp netlik kazandıkça ve sürekli olarak o kişiye, benim söylediğim gibi, bunu nasıl yaparsınız ve ne yaptığınızı bana gösterirseniz ve bana herhangi bir sorunuz var mı diye sorarsanız, o kadar çok zaman olur. İhtiyacınız olan her şey? Size ihtiyacınız olan eğitim, gelişim ve kaynakları sağlıyor muyum? Evet, sanırım önceden çok fazla zaman geçiyor ve birdenbire, o zaman bu harika. Ve sonra bu kişiyi güçlendirirsiniz ve o da nasıl lider olunacağını öğrenir. Ve sonra, işleri kendi başlarına çözebilen ve size ihtiyaçları olmayan harika liderlerden oluşan bir kültüre sahipsiniz.

David:
Evet. Bunu aştım. Şu anda bana ihtiyaç duyulmadığı için oldukça mutluyum. Her zaman bana ihtiyaç duyulduğunda bu zor.

Zengin:
İyi.

David:
Ama evet, kesinlikle, bir konuda ihtiyaç duyulmanın iyi hissettirdiği bir nokta vardır ve iş için en iyisi bu olduğunda, vazgeçmek kişisel bir zorluk haline gelir. Size şunu sormak istedim, diyelim ki Kathy ve sizinle birlikte çalışan biri, RealWealth ağının bir parçası ve müstakil ev satın alma konusunda çok başarılı oldukları için işe alım yapmaya başlamaları gerektiğine karar veriyorlar. Biraz ivme kazanan bir yatırımcı için iyi bir ilk işe alım nedir sizce?

Zengin:
Yani, bu gerçekten onlara bağlı, ama genel olarak, sadece geniş kapsamlı, muhasebeci. Açıkçası pek çok insanın numaralarını iyi takip etmediğini, numaralarını bilmediğini düşünüyorum. Bu konuda geride kalıyorlar. Bu bir zorunluluktur. Sanki gerçekten oraya girmeli ve portföyümün üzerinden geçmeliyim. Bu rakamları gerçekten hesaplamam gerekiyor. İadeler ve tüm bu şeylerle ilgili olarak gerçekten ne durumda olduğuma bakmalıyım. Yani, bir mülk yöneticisinin yanında bir numara, bir mülk yöneticisinin olması, ama muhasebecinin iki numara olacağını söyleyebilirim. Bu konuda gerçekten iyi olan biri.

David:
Rob, ya sen? Ölçeklendirmede sizin için en büyük farkı yaratan işe almanın ne olduğunu buldunuz?

Rob:
Bir asistan.

David:
Tamam güzel.

Rob:
Gerçekten burada dikişleri patlatıyordum, her şeyi yapıyordum, değil mi? Airbnb'de kiralık yerlerimde e-postaları yönetmek ve kişilere yanıt vermek ve YouTube açıklamaları ve başlıkları yazmak. Ve ah dostum, öyle bir noktaya geldim ki, kendimi sürekli suyun altında hissettim. Ve herkes her zaman bir asistanın ne kadar önemli olduğundan bahsediyor, değil mi? Ve senin için gerçekten çok şeyi değiştirebilir. Bunu biliyordum ama asistanımı işe almanın sorunu şuydu ki, onu yaptığım her şey konusunda en az yaptığım kadar iyi eğitmek zorundaydım. Ve bu her zaman işin zor ve korkutucu kısmıdır çünkü siz şunu düşünüyorsunuz: Bunu yapabilir miyim?

Zengin:
Sağ.

Rob:
Ve yaptım. O gerçekten harika. O gerçekten, gerçekten, gerçekten harika. Artık her gün hayatımdaki çok daha küçük görevler için endişelenmeme gerek yok ve o da her gün bununla bir nevi sallanıp duruyor, sadece odaklanabilmek için beyin gücüm açılıyor sahip olduğum bazı büyük anlaşmalarda. Sağ? Sendikasyonlar ve fonlar ve yeni yapılar ve inşaatlar. Artık o zamanı geri aldığıma göre bu benim için oyunun kurallarını değiştiriyor. Bazen başka birini işe almak istiyorum.

Zengin:
Şimdi soruları soruyorum ama bir asistana katılma ve onunla çalışma konusunda sizin için en büyük zorluk nedir? Kolay mı oldu?

Rob:
Sadece 'Hey, buna ihtiyacım var' gibi davranma konusunda gerçekten harika olduğu için. Bunu bana şimdi söyle.

Zengin:
Zorunlu sorumluluk.

Rob:
Evet. Demek istediğim, ona kelimenin tam anlamıyla beni sinirlendirmenin onun işi olduğunu söyledim, çünkü ben de "Beni sinirlendiriyormuşsun gibi hissetmeni asla istemiyorum" dedim. Çünkü bu çok yaygın, değil mi? Daha önce başka bir asistanım daha vardı, o da harikaydı ama bunun her zaman iki aylık bir şey olması gerekiyordu. Ve o her zaman şöyle derdi: ah, seni rahatsız etmek istemedim. Ben, hayır, hayır, hayır, hayır, beni rahatsız etmen gerektiğini düşünüyorum.

Zengin:
Başar.

Rob:
Eğer beni rahatsız etmezsen işler halledilmez ve ben de seni görmezden gelirim. Bu yüzden genel olarak birini, özellikle de asistan gibi birini işe almanın zor yanının, bende olmayan bir organizasyon düzeyini zorlaması olduğunu düşünüyorum. Sistemleri detaylandırıyoruz, değil mi? Sistemleri biliyorum, uydurdum ama hiç yazmadım.

Zengin:
Evet.

Rob:
Ve şimdi onları bir şekilde yazmam ya da dokuma tezgâhı yapıp çok kolay olan birçok şeyi kaydetmem gerekiyor, ama onlara bu web sitesine nasıl giriş yapacaklarını göstermem gerektiğine inanamıyorum . Ama bunu yaparak bana bir daha bu konuyu sormayacakları anlamına geldiğini biliyorum. Ve bu gerçekten çok zor oldu. Bu da YouTube'da olan şeylerden biri gibi, çok sayıda sponsorum vardı, sanki arka arkaya 12 sponsorum vardı ve bu genellikle gerçekten iyi bir şey, değil mi? Çünkü iyi bir gelir falan sağlıyor.

Zengin:
Evet.

Rob:
Ancak bu benim sahip olmadığım düzeyde bir organizasyon gerektiriyordu çünkü taslak oluşturma, düzenleme ve işleri onlara geri verme konusunda programın ilerisinde olmam gerekiyordu. Ve işte bu, beni her zaman en çok rahatsız eden yer, bir pozisyona getirildiğimde… Sanırım bu gerçekten sadece bir yetki vermek, bir şeyden vazgeçmek zorunda kaldığımda ve aslında düşüncelerimi anlamlı bir şekilde organize etmem gerektiğinde, çünkü genellikle sadece bu sadece benim için anlamlı olmalı

Zengin:
Evet. Demek istediğim, belgelenmiş süreçler konusunda şirketimizde çok iyiyiz. Yani demek istediğin şu... ve çok şükür, çünkü birileri ayrıldığında veya birisinin taşınması gerektiğinde veya farklı bir işe girdiğinde veya buna benzer bir şey olduğunda, tüm bu süreçleri belgelendiriyoruz. İşte bu yüzden Basecamp kullandığımızı, belgelenen tüm süreçleri oraya koyduğumuzu söylüyordum. Ve evet, söylediğiniz gibi, tezgah videoları ve ekran görüntüleri ve belgelenmiş birinci adım, ikinci adım ve kontrol listeleri, kontrol listesi manifesto kitabını kullanarak, bir nevi bunu takip edin ve her şeyi kontrol listesinde bulundurun. Bu bizim için oyunun kurallarını değiştiren bir şey oldu.

Rob:
Yani bu gerekli bir kötülük, değil mi?

Zengin:
Evet.

Rob:
Demek istediğim, ben de bunu kesinlikle anlıyorum, çünkü çoğu zaman onun hiçbir yere gitmeyeceğini düşünüyorum, ama eğer giderse, ben de şöyle derdim: ah, hayır, her şeyi yeniden belgelemem ve onlara öğretmem gerekiyor. Çünkü şu anda bile her şeyi öğreniyor… artık kendisi için bir şeyler belgeliyor.

Zengin:
Güzel.

Rob:
Yani çok dönebilir… dönebilir değil. Bu üzerinde çalıştığım yeni bir kelime. Hala alışveriş yapıyorum. Ancak bazı şeyleri belgelemek çok önemli, bu şekilde ölçeklendirdiğinizde, fikir şu ki şu anda benim asistanım olacak, ancak ölçeklendirmeye devam ettikçe ve her yıl düzinelerce mülk daha almaya devam ettikçe, onun liderlik etmeye başlamasını istiyorum. bunların çoğu ve takıma gelen insanları eğitmek ve onları mülk yönetimi, defter tutma ve bu tür şeyler konusunda eğitmek. Ve fikir şu ki, eğer bu konuda gerçekten iyi olabilirse, sonunda daha büyük bir role geçecektir. Sağ? Ve bu, ikimizin de belli düzeyde bir organizasyon yapmasını gerektiriyor, bu yüzden hepimizin mutlu olduğundan ve temiz olduğumuzdan emin olun.

Zengin:
Ve bu çok büyük. Şiddetle tavsiye edeceğim bir şey var; belki bunu zaten yapmışsınızdır, ama onunla görüşüp şu soruyu sorun: Benimle bu şirkette üç yıl sonra kendinizi nerede görüyorsunuz? Hangi pozisyonda olmak istersiniz? Ne görüyorsun? Ne hayal ediyorsunuz? Bu çok büyük olabilir. Bunu her üç ayda bir bana rapor veren tüm insanlarla, şirketimizdeki beş liderle yapıyorum ve sonra onlar da onlara rapor veren insanlarla aynı şeyi yapıyorlar ve aynı şeyi soruyorlar: Kendinizi nerede görüyorsunuz? üç yıl içinde? Ve bazen şaşırıyorsunuz çünkü bu son üç ayda bir yapılan konuşmayla aynı değil. Başka bir şey söyleyecekler. Ancak bu kişinin gitmek istediği yerin resmine sahip olmak, onunla bağlantı kurmanıza ve o hayali desteklemenize gerçekten yardımcı olabilir.

Rob:
Hayır, haklısın. Kesinlikle gerektiği kadar check-in yapmıyoruz. Bu zor. Bakın öncelikle patron olmak zordur. Tamam aşkım? Bir ekibi işe almanın en zor yanlarından biri de bu. Tamam, doğru işe alım bulsanız bile iyi bir patron olmak zordur. Ve bunu tanıyorum. İşte bu yüzden kasıtlı olarak beş kişiyi işe almıyorum, çünkü bunu yapabilirim, ancak bu konuda bir nevi ustalaşmak istiyorum…

Zengin:
Aferin sana. Mükemmel.

Rob:
…yönetim meselesi.

Zengin:
Evet.

Rob:
Ama patron olmak zor. Yani check-in yapıyoruz. Demek istediğim, aynı şey, tüm gayrimenkul operasyonlarımı yürüten bir iş ortağım var ve yatırımcılarla konuşuyor, onlara brifing veriyor ve anlaşmaları sağlayan ve her şeyi yapan kişi o. Ve biz de çok fazla giriş yapıyoruz ama bu zor çünkü yıllardır gevşek davrandığınızda, "Hey, her Pazartesi saat 2:00'de giriş yapacağız" demeye başlamak zor. Ve bunu yaptığımızda, sen' Doğru, herkesin cevabı farklı görünüyor çünkü emlak dünyasında büyüdükçe hedeflerinizin de her gün değiştiğini düşünüyorum.

Zengin:
Kesinlikle.

Rob:
Yani her zaman farklı şeyler duyduğum çok doğru. Ben de, ah, bunu yapmak istediğini bilmiyordum. Bu konuda sana yardım etmeme izin ver.

Zengin:
Süper havalı. Evet, bana şunu söyleyen bir akıl hocam vardı: Liderlere neden bu kadar iyi maaş verildiğini ve onlara ne yapmak için para verildiğini biliyor musunuz? Ben de şöyle düşündüm, bunu düşünmeye çalışıyorum. Liderlere etkili konuşmalar yapmaları için para ödendiğini söyledi. İyi bir liderin yapabileceği en önemli şey budur. Ben de şöyle düşündüm, vay be. Gerçekten düşündüğümde, liderlere etkili konuşmalar yapmaları için para ödeniyor. Yani onunla yapacağınız şey tam olarak bu, gelecekteki çalışanlarla yapacağınız şey bu etkili konuşmaları yapmak.

David:
Rich, vitesi biraz değiştirelim, daha önce insanların paralarını nereye yatıracaklarına karar vermelerine yardımcı olduğundan bahsetmiştin. Lider olarak onlarla hedeflerinin ne olduğu ve nereye dönmek istedikleri konusunda görüşmeler yaptığınızı varsayıyorum. Ülkenin en çok hangi bölgelerine olumlu baktığınızı ve bu alanlarda ne tür mülklerle başarıya ulaştığınızı biraz paylaşabilir misiniz?

Zengin:
2003'ten beri tek aile evleri var. Bir ila dört ünite var ve bazı küçük apartmanlar yapıyoruz, küçük olanlar, bir nevi tek seferlik. Çoğu zaman bu bir 1031 değişimidir. İnsanların bunlara girmesine yardımcı oluyoruz. Ancak çoğunlukla bir ila dört birimdir. Ve dürüst olmak gerekirse çoğunlukla güneydoğuda. Sanki Florida çok büyüktü. Dallas bölgesi uzun yıllardır bizim için harika bir yerdi. Pennsylvania, Ohio ve Kuzey Carolina'da pek çok şey yaptık, gerçekten çok iyiydi. Indianapolis. Evet, çoğunlukla sadece Güneydoğu. İnsanların gittiği, insanların hareket ettiği, işletmelerin hareket ettiği yer burasıdır.

David:
Evet, bu benim 10 yıl önce, hatta belki de beş yıl önce, emlak yatırımı yapmayı öğrettiğimiz alanımızda hissettiğim bir şeydi; stratejiler, mülkü, gerçek evi veya evi satın almaya ve doğru evi nasıl bulacağımıza dayanıyordu. doğru olanlar. Değerli bir şey var diyene kadar çöpleri karıştırıp sonra onun peşinden gitmeye benziyorsunuz.
Ve dünya değiştikçe, insanların hareket ettiği sıklıkta hareket etmesiyle, insanların eskisinden çok daha fazla seyahat etmesiyle, öyle görünüyor ki, kalabalığın gittiği yerin önünde kalmak zorunda kalıyoruz. Yani bu sadece anlaşmayla ilgili değil, artık mesele bölgeyi ve bölgedeki anlaşmayı bulmak ve diğer tüm yatırımcılar yetişmeden önce birkaç yıl daha önde olmaya çalışmak ve sonra onlar oradan satın almaya başlamakla ilgili ve sonra siz de kazanırsınız. gidip başka bir yer bulmaya. Benzer bir model fark ettiniz mi?

Zengin:
Kesinlikle evet. Konum, konum, konum gibi ama zamanlama, zamanlama, zamanlama. Sağ? İşte bu çok büyük bir şey. Ama biz aslında RealWealth'e gelen insanların çoğu, iyi bir gelir elde eden, yoğun çalışan profesyonellerdir. Sağlam bir altı rakam elde ediyorlar. Çoğu zaman onlar Henry'lerdir, yüksek gelirliler, henüz zengin olmayan insanlar, değil mi? Çünkü paralarını yatırmadılar. Paralarını onlar için çalışmaya koymadılar.
Yani birlikte çalıştığımız insanların çoğu uzun vadede alıp elinde tutuyor. Ve yatırımlarıyla nereye gitmek istediklerine dair uzun bir hayalleri ve uzun bir vizyonları var. Ve onlar sadece… birçok insan geliyor ve yaptıkları tek şey 401k ve hisse senedi piyasaları, biraz kripto, biraz bundan, ama onlar bu dalgalanmadan kurtulmak istiyorlar ve istiyorlar iyi ve sağlam bir varlık olacak bir şey. Ve dürüst olmak gerekirse, vergi avantajını ve amortismanı da istiyorlar. Yani birlikte çalıştığımız insanların çoğu piyasanın zamanlaması veya kesinliği ile pek ilgilenmiyor… bu konuda çok fazla endişelenmelerine gerek yok, çünkü girdiğimiz ve onların girmelerine yardımcı olduğumuz piyasalarda, bu bu insanlar için sadece uzun vadeli, 10, 20, 30 yıllık bir vizyon.

David:
Evet ve tamamen dürüst olmak gerekirse, bunun şu anda en iyi strateji olduğunu düşünüyorum. Kısa vadeli dalgalanmalar olacağından faiz oranları yükseliyor.

Zengin:
Evet.

David:
İnsanoğlu olarak ne zaman bir değişim olsa, genellikle bir duraklama olur. Bir bakıma bu şekilde bağlantılıyız. Yani ormanda yürüyorsunuz, daha önce duymadığınız bir ses duyuyorsunuz, herkesin yaptığı ilk şey donmak oluyor. Bu neydi, değil mi? Ve sonra, tamam, beni hiçbir şey öldürmedi. İleri doğru yürümeye başlıyorsunuz, farklı bir ses duyuyorsunuz, yine donuyorsunuz. Bana öyle geliyor ki, bu değişikliklerin gittikçe daha sık gerçekleştiğini görmeye başlıyoruz, değil mi? Herkesi öldürecek bir virüs var ve yaptığımız tek şey bu. Artık bu da tamamlandı. Peki üçüncü dünya savaşı mı yaklaşıyor?
Ve bu devam ederken, şimdi faiz oranları yükseliyor. Bir yandan da bir sürü para basıyorlar. Aynı zamanda diğer ülkeler de bir şeyler yapıyor. Şimdi de bu haber etrafa yayılıyor. Bu yüzden bunu sürekli olarak her zamankinden çok daha fazla duyuyoruz. Yani çok daha fazla duraklama oluyor. Ve bu beş, 10, ideal olarak 15, 20 yıllık perspektifi ele aldığınızda başarısızlık neredeyse imkansız hale geliyor. Bu kadar uzun süre gittiğinizde başarısız olmak çok zordur. Ama herkesin bu lüksü yok değil mi? Halihazırda makul miktarda bir servetiniz yoksa ve uzun oyunu oynayabiliyorsanız, bu gerçekten zor olabilir. Emlak piyasasına girmeye çalışan ve bu piyasanın önünü kesmeye çalıştığı yatırımcıya tavsiyeleriniz var mı?

Zengin:
Evet kesinlikle. Kathy ve ben emlak işine böyle başladık. Tıpkı 1997'de babasının 1031 değişimi yapmak zorunda kalması gibi. Yatırım yaptığı apartmanı satan ortakları vardı. Çok geç olana kadar ona söylemediler, bu yüzden fazla zamanı yoktu. Ve böylece bir mülkü tespit etmek için 45 gününün sonuna gelmişti, yoksa büyük vergiler ödeyecekti. Beş çocuğunu aradı ve şöyle dedi: Bakın, bir şey almam gerekiyor. Ve eğer bulabilirsen, peşinatı yatıracağım, şimdilik burada kiracım olarak yaşayabilirsin, daha sonra mülk sana miras kalacak.
Ve böylece Kathy bunun üzerine atladı. Kardeşleri herhangi bir işlem yapmadı. Üzerine atladı ve San Francisco körfez bölgesinde 4,200 metrekarelik, ihtiyacımız olandan çok daha fazla bir ev olan bir yer buldu. O zamanlar bir kızımız vardı. Ama biz 1997'de evlerimizi hackledik. Ve bu, bildiğiniz gibi, gayrimenkuldeki, özellikle de Körfez Bölgesi'ndeki büyük yükselişin hemen öncesindeydi. Biz de o evin alt katını iki farklı birime dönüştürdük. Hatta dışarıdan girişi olan ana yatak odasını bile kilitleyip onu bir üniteye dönüştürdük. Yani orada üç dairemiz vardı ve ipoteğimizi karşılayıp o evin parasını ödeyebildik. Ev sahibi olarak ve bundan dersler alarak gayrimenkul sektörüne temel olarak bu şekilde girdik.
Ve sonra o ev, yıldan yıla yüz bin dolardan fazla değer kazandı ve bu da arttı... biz onu 547,000'de 1997 dolara aldık ve 2003'te 1.8 milyon dolara çıktı. Bu yüzden nakit çıkışı refi yaptık. Babasına o kadar parayı geri ödeyebildik. Parayı tekrar vakfa yatırdı. Daha sonra bu paranın bir kısmını gidip yatırım amaçlı gayrimenkul satın almak için kullanabildik. Bence ev hacklemenin bunu yapmanın harika bir yolu olduğunu düşünüyorum. Kızlarımıza da öyle söylüyoruz, dubleks alın, dörtlü alın, diğerlerini kiraya verin. Bence en iyi yol bu, özellikle de FHA kredisi alabildiğiniz zaman.

Rob:
Ah evet. Bugünlerde buna girmek çok uygun.

Zengin:
Her şey bu yolculuğun neresinde olduğunuza ve ne kadar para kazandığınıza bağlıdır. Sağ?

Rob:
100%. Yani aslında burada biraz ölçeklendirmeyle ilgili biraz taktiksel bir sorum var, çünkü aslında daha önce biriyle konuşuyordum ve o şöyle dedi: Hey, nasıl ölçeklendirebilirim? Ben de, tamam, hadi bunu biraz açalım dedim. Biz de ilk portföyünüzü oluşturma hakkında konuştuk. İlk beş mülkünüze girmeye çalışın. Sağ? Şu anda ilkine giriyor, bu yüzden ben de o hedefin beş olacağını düşünüyorum. Bunun hakkında düşünmenin iyi bir yolu olduğunu düşünüyorum. Ancak belli bir noktada 10'a ulaşacaksınız ve dışarı çıkıp tek aile konutu almanın gerçekten zor olduğunu fark etmeye başlayacaksınız. Bunu sürekli yapmak gerçekten zor. Süper değil, süper ölçeklenebilir.
Ve ben de belli bir noktada, benim için yolculuğumun şu noktasındaydım, daha fazla sendikasyon yönetmeye, fon başlatmaya ve her şeye başlıyorum. Bana göre bu, emlak dünyasında ölçeklenmenin en büyük yoludur ve gerçekten de portföyünüzü bir nevi patlatır.

Zengin:
Kesinlikle.

Rob:
Bu kadar çok sendikasyon yaptığınızı ve burada sallanıp durduğunuzu düşünürsek, sizin için biraz merak ediyorum, bu kadar taktiksel bir adım nedir? Örneğin, 1031 satın alımından veya tek aile konutundan, hatta belki dubleks veya ev hackinden gitmek isteyen biri için bu nasıl görünüyor, kişi sendikasyonun bir sonraki düzeyine nasıl geçebilir? Bunu yapmanın taktiksel bir yolu var mı, yoksa tamamen şans mı? Bir sendikaya mı katılıyorsun?

Zengin:
Çok komik. Bizim için bu daha fazla şanstı, çünkü bize gelip şunu söyleyen bir müteahhit vardı: Hey, bu 2008'den sonraydı ve Portland'daki bir projeydi ve Portland'da nehrin tam kıyısında bu şehir evlerini inşa eden adamdı. yaklaşık 20 milyon doları vardı. Neredeyse işi bitmişti. Bankaya 8 milyon dolar borcu vardı, Lehman kardeşler iflas etti ve biz de gelip onu satın almak için 3 milyon dolar toplayıp projeyi bitirebildik. Ve inanılmazdı. Yatırımcılar paralarının yüzde 20'sinin üzerinde getiri elde etti.
Yani bu bir nevi şans eseri gibiydi. Ama sorunuza dönecek olursak, bence asıl mesele öğrenmek. Öğrenmek ve ne yaptığını bilen insanların yanında olmak. Yani, sizin de söylediğiniz gibi, konuştuğunuz bir kişinin ilk yatırım amaçlı gayrimenkulünü aldığını düşünüyorum; bu, oyunun kurallarını değiştiren bir şey. İlk mülkünüzü satın almanın zihniyet değiştiricisi budur.

Rob:
Ah evet.

Zengin:
Pek çok insan için. Ve evet, bunu biliyorsunuz, sanki düğmeye bastığınızda birdenbire mülk sahibi olmamaktan ev sahibi olmaya veya yatırım amaçlı gayrimenkul sahibi olmaya geçiş yapıyorsunuz. Burada bir şeyler oluyor. Ve sonra şu yeni inancı kazanmaya başlıyorsunuz: ah, ikincimi yapacağım, üçüncüyü yapacağım. Evet. Ve bekar aileler ölçeklenebilir. Demek istediğim, yüzlerce tek aile mülküne sahip olan ve bunların hepsini ayarlayan insanlar tanıyorum, ama benim istediğimden çok daha fazlası. 20 ile mutluyum. Harika.

Rob:
Sağ. Sağ.

Zengin:
Ve sonra gidebilirsin… Evet. Bu yüzden tek bir ailenin başlamanın, öğrenmenin ve gerekli becerileri kazanmanın harika bir yolu olduğunu düşünüyorum. Sonra yavaş yavaş büyüyor. Gidip, tamam, küçük bir daire alacağım demek gibi. Ama bunu yapmadan önce bu konferanslara gidiyor, podcast'leri dinliyor. Kitapları okumaktır. Bu, 100,000 dolarlık bir dehaya kaydolmak değil, bunu alıyor… insanların 20 dolara mal olan bir kitaba bu kadar çok bilgi ve eğitim katmaları inanılmaz. İnsanların büyük miktarda para harcaması beni deli ediyor. RealWealth'e gelen bir üyem var ve o sadece eğitime 50 bin doların üzerinde para harcamıştı ve tek bir yatırım amaçlı gayrimenkulü bile yoktu. Bu beni çok üzüyor. Bence bu ilk önce mülke girmek, sonra öğrenmek, bağlantı kurmak, insanlarla konuşmak, bu konferanslara gitmek ve şunu söylemek: ne yapıyorsun? Ve dürüst olmak gerekirse, bir akıl hocası bulmak. İşin özü bu, birini bulun...

Rob:
100%.

Zengin:
Evet, bu çok büyük bir [çapraz konuşma 00:52:59]

Rob:
Ben de ona aynı şeyi söyledim. Ben şöyle dedim, bakın çünkü o şöyle dedi: Evet, yani sendikasyon yapabilirsiniz ama nasıl yaparım? Ben şöyle düşünüyorum: Evet, bu herkes için farklı olacak ama ilk sendikasyonunuzda pratisyen hekim olamayabilirsiniz. Sadece bir LP olabilirsiniz.

Zengin:
Sağ.

Rob:
İçine biraz para koy.

Zengin:
Evet.

Rob:
Ve sonra, belki bir sonrakinde şunu sorarsınız: Hey, bir sonraki sendikasyonda çok küçük bir rol oynayabilir miyim, bu ister muhasebe ister yönetici tarafı olsun. Ve bir nevi yükselmeye çalışıyorsun. 50 milyon dolarlık bir fon veya buna benzer bir şeyle başlamanıza gerek yok.

Zengin:
Yapmamalısın. Evet.

Rob:
Ona göre gidersin. Doğru, yapmamalısın.

Zengin:
Evet.

Rob:
Hemen olaya dahil olan insanlar için pek de işe yaramıyor. Bununla birlikte, açıkçası orada bazı rock yıldızlarının da olduğunu kastediyorum.

Zengin:
Evet. Ancak genellikle geçmiş hikayelerine bakarsanız, genellikle ilk günde 50 milyon dolarlık bir sendikasyon yapmadıklarını görürsünüz. Sağ? Evet.

Rob:
Sağ.

Zengin:
Ayrıca bunu yapan ve hapiste olan insanlar da var.

David:
Bunu da oraya atacağım. Son beş ila 10 yılda deneyimsiz insanlardan gelen bu başarı öykülerinden daha fazlası diğer zamanlara kıyasla daha fazla.

Zengin:
100%.

David:
Çünkü bu şimdiye kadarki en iyi pazardı. Pek çok hata yapıp yine de üstesinden gelebilirsiniz. Bu biliniyor ama orada yeterince uzun süre yaşarsanız, her şey normal gelmeye başlıyor. Faiz oranlarının yükseldiği ve daha önce konuştuğumuz bazı şeylerin enflasyonun varlıkları daha pahalı hale getirdiği bir döneme geliyor olabiliriz, ancak kiralayacağınız kiracıların ödeme kabiliyetleri daralıyor olabilir işteki maaşları artmıyor ama para harcamak zorunda oldukları her şey artıyor; yakıt, yiyecek, kira, her şey.
Fed'in faiz artırımlarını görmeye devam edersek şaşırmam. Ve zaten çok aileli alanda pek çok anlaşmanın emanetten düştüğünü görüyoruz. İnsanlar evet artık çalışmıyor diyorlar. Alacağım finansmanı alamıyorum. Ve aynen böyle, ya yeniden işlem görüyor ya da oldukça büyük bir seviyede düşüyor. Ve bundan daha fazlasını görmeyi beklerdim. Burası da Warren Buffett'ın şu sözüyle aynı: Sular çekildiğinde kimin çıplak yüzdüğünü görüyorsunuz. İşler bu şekilde devam ederse, hangi sendikaların gerçekten iyi işler yaptığını ve bu 26 yaşındaki işsiz girişimcilerden hangilerinin insanları kendilerine borç vermeye ikna ettiğini ve tamamen çöküp yandığını görürseniz şaşırmam. Yani bu, piyasanın bir süredir yediği bir şey çünkü aralıksız devam ediyor. Herkes tekrar tekrar vuruyor.

Zengin:
Doğru.

David:
Demek istediğim, aynı şeyi fark ettin mi Rich, senin de faaliyet gösterdiğin dünyada sadece deneyimi olmayan gençlerin hâlâ başarılı olduğunu mu düşünüyorsun?

Zengin:
Ah, çok fazla. Evet. Ve konferanslarda olmak, konuşmak ve onlarla tanışmak var, gelip ne yaptıklarını söylüyorlar. Ve dürüst olmak gerekirse, bazı arkadaşlarımla konuştum, Ken McElroy'un iyi bir arkadaşım olduğu gibi ve tüm bunlar olmaya başlamadan önce eşyaları nasıl boşalttığından bahsediyor. Anlaşmalarından birini satmıştı ve birkaç ay sonra birisi ona bu anlaşmayı satın alması konusunda teklifte bulunuyordu ve bunun ne kadar harika olduğundan, bunu nasıl geliştirebileceğinden, yönetimi falan geliştirebileceğinden bahsediyordu. Ve sattığı anlaşmalardan biriydi bu. Yani olup bitenler çok çılgınca. Ve evet, pek çok insan için gerçekten endişeleniyorum, özellikle de kısa vadeli finansmana sahip olanlar için. Sanırım bu onların bağırsaklarına gerçekten yumruk atacağı yer.

David:
Evet. Rich, bu harika oldu. Uzmanlığınızı ve deneyimlerinizin bir kısmını burada paylaştığınız için gerçekten minnettarım. Gösterimizin son bölümüne geçiyoruz. Dünyaca ünlü, ünlü dörtlüdür. Gösterinin bu bölümünde her konuğa aynı dört soruyu soruyoruz ve Rob ve ben sırayla soruları size yönelteceğiz.

Zengin:
Güzel.

David:
Bir numaralı soru. Gayrimenkulle ilgili en sevdiğiniz kitap hangisi?

Zengin:
Kiralık emlak yatırımı hakkındaki kitabı söyleyecektim. Harika olduğunu düşündüm. Brandon'ın bu kitapta harika bir iş çıkardığını düşünüyorum. Ama 4'da çıkan yeni kitabımın adı Bilge Yatırımcı. Ve bu, finansal özgürlük yaratmak ve dürüstçe en iyi hayatınızı yaşamakla ilgili modern bir benzetmedir. Yani tipik bir kurgu olmayandan farklı. Bu bir benzetme, bu bir hikaye. Bu bir nevi zengin baba ile fakir babanın Simyacıyla tanışması gibidir ve Robert Kiyosaki bunun önsözünü yazmıştır. Bu konuda çok heyecanlıyım.

Rob:
Vay canına. Bu bir övünme hakkıdır.

Zengin:
Evet, gerçekten iyi gidiyor. Bir aydan fazla bir süredir piyasada ve çıktığı günden bu yana her gün en çok satanlar listesinde yer alıyor. Çok şaşırdım.

Rob:
Elbette. İkinci soru. En sevdiğiniz iş kitabı?

Zengin:
Bu biraz bilinmeyen bir kitap ama Jim Collins'e ait ve adı Girişimciliğin Ötesinde. Yeni bir baskıyla çıktı ama uzun süredir yayınlanmıyordu. Ama bu… EOS gibi pek çok şey Jim Collins'in birçok çalışmasından ve pek çok [duyulmuyor 00:57:27] çalışmasından doğdu. Ama Girişimciliğin Ötesinde, Jim Collins.

Rob:
Mükemmel. Kitap yazmadığınız, şirketinizin kültürünü geliştirmediğiniz veya sendikasyon yürütmediğiniz zamanlarda en sevdiğiniz hobilerden bazıları nelerdir?

Zengin:
Macera sporları. Küçüklüğümden beri onlara bağımlıyım. Ama kayak, dağ bisikleti, sörf, paraşütle atlama, tüm bunlar eğlenceli şeyler. Evet, sadece onu seviyorum.

David:
Sizce başarılı yatırımcıları pes eden, başarısız olan veya hiç başlamayanlardan farklı kılan şey nedir?

Zengin:
Bu korku. Bu korku. Kesinlikle. Evet. Korkuyu yönetememek ve ilerleyememek. Bu, içindeki gremlin'in gösteriyi yönetmesine izin vermek, karanlıkta kalması, her şeyi kontrol etmesi, iplerin elinde olması gibi bir şey. Yani evet, bu kadar. Sonuç olarak. Bu iç korkudur. İşte o iç gremlin.

Rob:
Ve son olarak Rich, internette sana ulaşmak isteyen insanların sen ve kitabın hakkında daha fazla bilgiye nereden ulaşabileceklerini bize anlatabilir misin? İnsanlar sizin hakkınızda nasıl daha fazla bilgi edinebilir?

Zengin:
Elbette. Kitap sadece Bilge Yatırımcı kitabıdır. Kapağım tam burada. Henüz basılmadı ama görünen bu.

Rob:
Ah, buna bayıldım dostum. Bu harika bir kapak.

Zengin:
Teşekkür ederim. Yani evet, thewiseinvestorbook.com'da kitapla ilgili tüm bilgiler mevcut. Ve Instagram sadece F-E-T-T-K-E olan Rich Fettke'dir. @RichFetkke.

Rob:
Mükemmel. Ya sen David?

David:
Beni @DavidGreen24'te veya YouTube'da David Green Real Estate'te bulabilirsiniz. Sosyal medyamı işletmesi ve YouTube kanalının oluşturulmasına yardımcı olması için bir şirketle anlaştım, bu nedenle lütfen onların nasıl olduğu hakkında ne düşündüğünüz konusunda bana geri bildirimde bulunun.

Rob:
Başar.

David:
Size şunu söylemeliyim ki, bu çok büyük bir olaydı… videolarımda emoji kullanma konusunda kafamda bir gremlin var. Her seferinde onu düzenlediler ve şöyle dediler: Para kazanmak ister misin? Ve küçük bir dolar işareti emojisi koyarlardı. İyi fikirleriniz var mı? Ve küçük bir ampul emojisi. Süzülüyordum. Buna dayanamıyorum. Ama herkes bundan hoşlandığını söylüyor, bu yüzden insanların emojileri ne kadar iyi kullandığım konusundaki düşüncelerini paylaşıp paylaşamayacaklarını merak ediyorum.

Rob:
Bu TikTok'un konuşması dostum. Bu böyle gidiyor. Bunun tuhaf olduğunu biliyorum ama Y kuşağının ve Z kuşağının tarzı bu.

David:
Aynı şeyi Instagram'ım için de yapmak zorundaydım, değil mi? Emlakçı, küçük ev işi gibiydi. Kredi memuru, küçük kağıt şey. Ben de şöyle düşündüm: Ah, buna dayanamıyorum. Ama o kadar çok insan vardı ki hepsi aynı şeyi söyledi, sanki bunu bu şekilde ayarlamanız gerekiyormuş gibi, sonunda pes ettim.

Zengin:
Yine de basitleştirmelisin. Dün videolarınızdan birini izledim ve gerçekten işe yarıyor çünkü o hızlı küçük sinyali gönderiyor. Bu sadece beynin algılamasını kolaylaştırıyor. İşte bu yüzden bir benzetme yazdım, çünkü sadece bilgiyi iletiyor ama onu duygusal bir şekilde birbirine bağlıyor ve bu da onun gerçek bir değişimi teşvik etmesine olanak tanıyor. Kurgusal olmayan bir kitabı okuyabilirsiniz ve bazen bir kulağınızdan diğerinden çıkar, ancak bir hikaye bazen zihniyetinizi ve olaylara bakış açınızı tamamen değiştirir.

David:
Ah, buna tamamen katılıyorum. Babil'in En Zengin Adamı'nı sevmemin nedenlerinden biri de bu. Bu kitap çok ama çok iyi, çünkü bu ilkeleri bir şekilde hikaye aracılığıyla aktarıyor, bu da onların kalıcı olmasını sağlıyor, oysa benim doğal iletişim tarzım sadece bunu yapmanın yolu bu, bam, tokat at. onunla yüzleş. Ama gerçekten bir hikayenin yapabileceği gibi batmıyor.

Zengin:
Kesinlikle. Evet. Evet, benzetmelere bayılırım.

David:
Ve Rob, eğer insanlar senin hakkında, dünyanın en ilginç adamı, sahip olduğun bu gizemli hava, seninki gibi bir öksürüğün nasıl ortaya çıkabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek isterse, senin hakkında daha fazla bilgiyi nereden bulabilirler?

Rob:
Ben çok gizemli biriyim o yüzden bu bilgiyi vermeyeceğim. Ama gizemli olmasaydım, beni YouTube'daki Robuylt'ta, R-O-B-U-Y-L-T'de bulabilirsin derdim. Instagram'da Robuylt ve eski TikToker'larda Robuylt.

David:
Rich, burada olduğun için minnettarım. Biz sizi bırakmadan önce bize söylemek istediğiniz son sözleriniz var mı?

Zengin:
Ah, son sözler. Bu iyi bir tanesi. Demek istediğim, daha önce söylediklerime geri döneceğim. Bu kadar uzun süredir iş dünyasında olmam ve bu kadar uzun yıllardır koçluk yapmam, iş dünyasının, büyümenin veya ölçeklenmenin daha önce paylaştığım şeylerin ötesinde özel bir sırrı yok ve bu sizin en iyi versiyonunuz haline geldi. Sen iyileşince her şey daha iyi olur. O yüzden kendiniz üzerinde çalışın, kendinizi geliştirin ve büyüyün, sonra her şey daha iyi olmaya başlar.

David:
Çok teşekkür ederim. Soymak. Senden son bir söz var mı?

Rob:
Hayır. Hayır, bunun üstüne çıkamam. Bu harika.

David:
Sana ne düşündüğünü soracağımı düşünmedin değil mi? Seni şaşırttım ve hazır değildin, bu yüzden bir dahaki sefere [çapraz konuşma 01:01:44]

Rob:
Tamam, buna ne dersin? Son düşüncem, sizi bir emojiyle baş başa bırakacağım ve bu, bu podcast'ten öğrendiğim kadarıyla akıllara durgunluk veren bir emoji.

David:
İşte bu yüzden Rob Y kuşağından biri ve son düşüncesini iletemiyor, çünkü bunu ancak bir emoji gönderebilmek için metin kullanabiliyorsa yapabilirdi. O, bunu kelimelerle nasıl ifade edeceğimi bilmiyorum, bu yüzden kelimenin tam anlamıyla akıllara durgunluk veren bir şeyin fotoğrafını çekip onu İngilizceye çevirmeye çalıştı ki bunu yapmak çok zordu.

Rob:
İşe yaradı. İşe yaradı.

David:
Toplum olarak hiyerogliflere geri dönüyoruz. [çapraz konuşma 01:02:14] İnsanların gülmek yerine sadece LOL dediği günü bekliyorum. Bu gelecek. Oluyor. Yolda. Evet.

Rob:
LOL.

Zengin:
LOL.

Rob:
Ah, bazen bunu yapıyoruz. Bazen LOL diyeceğiz.

David:
Elbette. Peki, çok teşekkür ederim arkadaşlar. Buradan çıkmana izin vereceğiz. Ben Rob LOL Abasolo'dan David Green, imzayı atıyorum.

Bölümü Buradan İzleyin

[Gömülü içerik]

Bize yardımcı olun!

Bize bir puan ve yorum bırakarak iTunes'da yeni dinleyicilere ulaşmamıza yardımcı olun! Sadece 30 saniye sürer ve talimatlar bulunabilir okuyun. Teşekkürler! Bunu gerçekten takdir ediyoruz!

Bu Bölümde Anlattık:

  • Nerede yeni yatırımcılar kendi ürünlerini satın almaya çalışmalı ilk yatırım amaçlı gayrimenkul 
  • Nasıl ölçeklendirilir? tek ailelik kiralık mülklerden sendikasyon anlaşmalarına kadar
  • Neden çoğu yatırımcı kendilerini “tuzağa düşürüyor”? ölçeklenebilir bir ekip olmadan
  • Zorlukları maceraya dönüştürmek ve “İç gremlin”i kapatmak
  • Kendinize şunu sorun: "beni ne kızdırıyor?”Şirketinizin temel değerlerini tanımlarken
  • Ve So Daha fazla!

Gösteriden Linkler

Gösteride Bahsedilen Kitaplar

Zengin'le bağlantı kurun:

spot_img

En Son İstihbarat

spot_img