29.4 C
New York

Neden Büyük Bir Teknoloji Şirketinden Çok Vista Tarafından Alınmayı Tercih Ederim?

Tarih:


Son zamanlarda birkaç kurucu, Thoma Bravo, Vista, vb. gibi Özel Sermaye şirketlerinden şirketlerini satın alma teklifleri hakkında bana ulaştı. Bazı teklifler diğerlerinden daha gerçek, ancak üst düzey PE'de bir ortaklar, müdürler ve başkan yardımcıları ordusu var. Satın almak için 10 milyon $ - 1000 milyon $ ARR değerinde SaaS şirketleri arayan firmalar. SaaS'ta 10 milyon ABD Doları ile 20 milyon ABD Doları arasındaki ARR'yi geçtiğinizde, büyük olasılıkla bu aramaları ve e-postaları almaya başlayacaksınız.

M&A tamamen eğlenceli değil. Evet, likidite alırsınız. Ama bir kez satarsan, artık senin olmaz. Tek patron sen değilsin, kararları sen veremezsin. "Fasulye sayaçları" size ne yapmanız gerektiğini söyler. Ve üst tarafınız kapalı. Hatta bazen amaç duygunuzu ve benliğinizi kaybedebilirsiniz.

Yine de bazen üçüncü bir yol olduğu ortaya çıkıyor. SaaS'daki PE firmaları temel olarak üç tür satın alma gerçekleştirir:

  • Sizi daha büyük bir portföy şirketi haline getirin. Genellikle sizden VP veya GM olarak kalmanızı isterler, ancak daha büyük bir portföy şirketiyle birleştirildiniz, böylece birlikte halka arz yapabilirsiniz. Entelektüel olarak ilginç olabilir, ama yine de artık sizin değil. Genellikle öz sermayenizin bir kısmını birleşik şirkete devredebilirsiniz, ancak aksi takdirde bu, gerçekten bir Big Tech Co satın alımına çok benzer.
  • Dış yönetimi ve CEO'yu getirin, kurucuların devam etmesine ve dinlenmesine izin verin. Büyük PE mağazalarında, herhangi bir SaaS şirketini yönetmek için getirebilecekleri bir dizi CEO ve yönetici bulunur. Bazı kurucuların yorulduğunu ve bir gerçek çıkın, böylece bunu sizin için çok kolaylaştırabilirler. Bazıları için bu harika bir seçenek. Genellikle 2-3 yıl daha kalmanızı istedikleri veya zorladıkları bir Big Tech Co tarafından satın alınmaktan daha az iş. Kelimenin tam anlamıyla, anlaşmanın kapandığı günü elinizde nakit parayla bırakabilirsiniz ve bir şey daha yapmanız gerekmez.
  • Kısmen nakde çevir, yine de çoğunlukla yeri yönetmene izin ver. Çoğunlukla.  Bu ilginç bir seçenektir ve SaaS şirketleri için 50 milyon $+ ARR'de giderek daha yaygın hale gelmektedir. Büyük PE firmalarının biraz gözetimi ve bazı arka ofis konsolidasyonu var. Genellikle pazarlama ve operasyon ekiplerinizi düzene sokar veya ortadan kaldırırlar - ki bu acı vericidir. Ancak kurucuların işletmeye devam etmesine izin veriyorlar ve çoğu zaman hisselerinin yaklaşık yarısını satıyorlar. Böylece “kısmi çıkış” elde edersiniz. Şimdi yarısını satabilirsiniz, ancak gerisini yuvarlayın ve halka arz etmeye çalışın ya da daha da büyüyün. Her şeyi elinde tutmak ve %100 kontrole sahip olmakla aynı şey değil. Ama yine de… tamamen senin. En azından, çoğu M&A seçeneğinden daha fazla size ait.

Artık bu anlaşmaların yeterince düştüğünü gördüğüme göre, kesinlikle mükemmel değiller. PE firmaları makineler ve para kazanmak için oradalar. Takımlar çalkalanır ve sonrası aynı olmaz. Aynı şey değil.

Ancak SaaS ve Cloud'daki en iyi PE firmaları ne yaptıklarını biliyor. Şirketinizi satarken gerçekten çekip gitmek istiyorsanız, bir PE firması Tech Co'dan daha iyidir, diğer her şey eşit olduğunda. PE firmaları sizi nasıl değiştireceklerini biliyorlar ve sizi “dinlenip yeleğini” ya da istediğinizden daha uzun süre kalmanızı sağlamayacaklar. Ve genellikle büyük emanetler, büyük tazminatlar, geri ödemeler ve geleneksel Büyük Teknoloji Şirketi'nin uygulamaya koyduğu diğer hükümlerle uğraşmazlar.

Ve eğer istersen her ikisi de Uzat ve sat… PE firmaları bazen her ikisinden bazılarını teslim edebilir. En azından, ölçekli iseniz. Yine de o halka arz için gitmenize izin verin, ancak hisse senedinizin yarısını satma güvenliğine sahip olun.

Gerçekten de pratikte bu seçeneklerin ikisi de bir Big Tech Co. tarafından satın alınmaktan daha çekicidir.

seçenek görüntüsü okuyun

Sonrası Neden Büyük Bir Teknoloji Şirketinden Çok Vista Tarafından Alınmayı Tercih Ederim? İlk çıktı SaaStr.

İlgili Makaleler

spot_img

Son Makaleler

spot_img