SaaS Geri Döndü!! pic.twitter.com/jFqQ6zRz6A
- Jason
Nazik ol
Son zamanlarda bazı kurucular, şirketlerini Thoma Bravo, Vista vb. gibi Özel Sermaye şirketlerinden satın alma teklifleri hakkında bana ulaştı. Bazı teklifler diğerlerinden daha gerçek, ancak en üst düzey PE'de ortaklardan, müdürlerden ve başkan yardımcılarından oluşan bir ordu var. satın almak için 10 milyon ila 1000 milyon ABD Doları arası ARR'ye sahip SaaS şirketleri arayan firmalar. SaaS'ta 10 milyon ABD Doları ile 20 milyon ABD Doları arasındaki ARR'yi aştığınızda, muhtemelen bu çağrıları ve e-postaları almaya başlayacaksınız.
Birleşme ve satın alma o kadar da eğlenceli değil. Evet, likidite elde edersiniz. Ama bir kere satarsan artık senin değildir. Tek patron siz değilsiniz, kararları siz veremezsiniz. “Fasulye sayaçları” size ne yapmanız gerektiğini söyler. Ve senin avantajın sınırlandı. Hatta bazen… amaç duygunuzu ve benlik duygunuzu bile kaybedebilirsiniz.
Ancak bazen üçüncü bir yol olduğu ortaya çıkıyor. SaaS'taki PE firmaları temel olarak üç tür satın alma gerçekleştirir:
- Sizi daha büyük bir portföy şirketine dönüştürün. Genellikle sizden Başkan Yardımcısı veya Genel Müdür olarak kalmanızı isterler, ancak daha büyük bir portföy şirketiyle birleştirilirsiniz, böylece birlikte halka arz yapabilirsiniz. Entelektüel açıdan ilginç olabilir ama yine söylüyorum, o artık senin değil. Çoğu zaman özsermayenizin bir kısmını birleşen şirkete devredebilirsiniz, ancak aksi takdirde bu aslında Big Tech Co'nun satın alınmasına çok benzer.
- Dışarıdan yönetim ve CEO getirin, kurucuların yoluna devam etmesine ve dinlenmesine izin verin. Büyük PE mağazalarının, herhangi bir SaaS şirketini yönetmek için getirebilecekleri bir CEO ve yönetici kadrosu vardır. Bazı kurucuların yorulduğunu ve bir şeyler istediğini biliyorlar. gerçek çıkın, böylece bunu sizin için çok kolaylaştırabilirler. Bazıları için bu harika bir seçenektir. Bu, genellikle sizi 2-3 yıl daha kalmanızı isteyen veya zorlayan bir Big Tech Co tarafından satın alınmaktan daha az iş gerektirir. Kelimenin tam anlamıyla, anlaşmanın sona erdiği gün elinizde nakitle ayrılabilirsiniz ve tek bir şey daha yapmanıza gerek kalmaz.
- Kısmen paranı öde ama yine de burayı çoğunlukla sen yönet. Çoğunlukla. Bu ilginç bir seçenektir ve 50 milyon ABD dolarının üzerinde ARR'ye sahip SaaS şirketleri için giderek daha yaygın hale gelmektedir. Büyük PE firmalarının bir miktar gözetimi ve bir miktar arka ofis konsolidasyonu var. Genellikle pazarlama ve operasyon ekiplerinizi düzene sokar veya ortadan kaldırırlar ki bu da acı vericidir. Ancak kurucuların işletmeyi sürdürmesine izin veriyorlar ve çoğu zaman hisselerinin yaklaşık yarısını satıyorlar. Böylece “kısmi bir çıkış” elde edersiniz. Şimdi yarısını satacaksınız, ancak geri kalanını devredip halka arz etmeye veya daha da büyütmeye çalışın. Her şeyi elinizde tutmak ve %100 kontrole sahip olmakla aynı şey değil. Ama yine de… büyük ölçüde senin. En azından çoğu birleşme ve satın alma seçeneğinden daha fazla size ait.
Artık bu anlaşmaların yeterince yapıldığını gördüğüme göre kesinlikle mükemmel değiller. PE firmaları makinedir ve para kazanmak için oradadırlar. Takımlar dağılıyor ve sonrasında durum aynı olmuyor. Aynı şey değil.
Ancak SaaS ve Cloud'daki en iyi PE firmaları ne yaptıklarını biliyor. Şirketinizi sattığınızda gerçekten çekip gitmek istiyorsanız, diğer her şey eşit olduğunda, bir PE firması bir Tech Co'dan daha iyidir. Beden Eğitimi firmaları sizi nasıl değiştireceklerini biliyorlar ve sizi "dinlenip dinlendirmeyecek" veya istediğinizden daha uzun süre kalmanıza izin vermeyecekler. Ve genellikle büyük emanetler, büyük tazminatlar, geri ödemeler ve geleneksel Big Tech Co.'nun uygulamaya koyduğu diğer hükümlerle uğraşmazlar.
Ve eğer istersen her ikisi de Uzun süre devam et ve sat… PE firmaları bazen her ikisinden de bazılarını sunabilir. En azından ölçekteyseniz. Hala o halka arza devam etmenize izin verin, ancak hisselerinizin yarısını satmanın güvenliğini sağlayın.
Aslında bu seçeneklerin her ikisi de pratikte Big Tech Co. tarafından satın alınmasından daha çekicidir.
seçenek resmi okuyun
Sonrası Neden Büyük Bir Teknoloji Şirketinden Çok Vista Tarafından Alınmayı Tercih Ederim? İlk çıktı Saastr.
