Bu rapor yalnızca şu abonelere sunulmaktadır: insan zekasıInman'ın veri ve araştırma kolu, konut amaçlı gayrimenkul ve proptech işleriyle ilgili derin içgörüler ve pazar bilgileri sunuyor. Bugün abone olun.

Soru, bazıları için bir salon oyunudur. Ancak konut emlakçılığı dünyasındaki pek çok kişi için yanıtın büyük sonuçları var: 2024'te Ulusal Emlakçılar Birliği'nden kaç üye ayrılacak?

Intel analizine göre, nihai sonuç, Amerika'nın en büyük ticaret grubunun tarihinde benzeri görülmemiş bir üyelik düşüşü olabilir.

2023'te NAR görüldü ilk net üyelik kaybı on yılı aşkın bir süredir sektör derin bir konut kriziyle ve bazılarının iddia ettiği çığ gibi büyüyen yasal ve liderlik sorunlarıyla karşı karşıya kalmaya devam etti. Emlakçı markasına zarar verdi. Gelecek belirsiz olsa da, 2024 yılında NAR'ın 116 yıllık tarihindeki herhangi bir yıla kıyasla daha fazla temsilcinin ayrılmasına yönelik koşullar mevcut.

Ve bu büyüklükte bir düşüş söz konusu gibi görünüyor; 2024'te birden olmasa da muhtemelen önümüzdeki yıllarda.

Önümüzdeki yıl kaç temsilcinin NAR'dan ayrılabileceğine dair bir fikir edinmek için Intel, ticaret grubunun kendi üyelik tahminlerinin yanı sıra, gelişen duyarlılığı takip eden aylık bir anket olan Aralık ayındaki Inman Intel Endeksi'ne verilen 586 temsilcinin düşüncelerine ve eğilimlerine başvurdu. Komisyonculuk, proptech ve ipotek sektörlerindeki gayrimenkul uygulayıcılarının katılımı.

Aşağıdaki bulguları okuyun.

Bir 'kayıt' nasıl görünürdü

Yenilecek uğursuz sayı 140,472NAR'ın geçmiş üyelik verilerine göre.

2008'de küresel mali krizin ilk dalgası hâlâ Amerika'nın konut sektörünü etkisi altına alırken Emlakçıların sayısı bu kadar azaldı.

• Yüzde 9.1 artış. NAR'ın 1.55 milyon ödeme yapan üye Ocak ayının başında açıklanan ön yıl sonu verilerine göre, bu yeni kriteri belirlemek için şirketin iptal edilmesi veya yenilenmemesi gerekecek.

Pensilvanya'daki The Brokers Realty Group Limited'in bağımsız komisyoncusu John Rainville, Intel'e bu tür yıpranma oranlarının yerel düzeyde söz konusu olduğuna dair hiçbir şüphe olmadığını söyledi.

• Rainville, "Bir yönetim kurulunun benimle yaklaşık 2,200 temsilciden oluşan bir yönetim kurulunu paylaştığını biliyorum, Aralık ayında NAR üyeleri olarak aktif olmayan yaklaşık 186 [ajans] vardı" dedi. "Bu hakkında Yüzde 9 artış. ".

NAR, bir dereceye kadar 150,000 üye civarındaki bir kaybı memnuniyetle karşılayacaktır. Ticaret grubunun yönetim kurulu, 2023 milyon Emlakçının üyelik tahminine dayanan bu yılın bütçe teklifini Mayıs 1.38'te onayladı. Aralık ayında, NAR Saymanı Greg Hrabcak, nihai bütçe raporu duyurusunda NAR üyelerine, örgütün önümüzdeki aylarda ve yıllarda olduğundan daha da keskin bir düşüş olasılığına hazır olduğunu söyledi.

• “Baş Ekonomist Lawrence Yun hala üyelikte daha fazla düşüş çağrısında bulunuyor Yüzde 10 artış. 2024 ve sonrası için” dedi Hrabcak, açıklamaya eşlik eden kayıtlı bir mesajda. “NAR buna göre bütçe ayırdı.”

As Intel ağustos ayında bildirdiÜyelik aidatları NAR'ın can damarıdır. Bunlar, Sitzer | NAR'ın şu anda temyizde bulunduğu Burnett davası, temyizin başarısız olması halinde verilecek 1.8 milyar dolarlık tazminattan çok daha az.

Ancak NAR, Sitzer'in ardından, Adalet Bakanlığı ile olası bir hesaplaşma ve diğer komisyon davalarının ardından çözüm yolu bulursa, ağır üyelik kaybı onu daha da zayıflatacaktır.

Ajanlar ne planlıyor?

NAR'ın ücretli üyelerinin sayısı Ekim ayı sonunda 1.58 milyondan Aralık ayında 1.55 milyona çıktı.

Bu aylık bir düşüş Yüzde 1.5 artış. üyeliğin genellikle sezonluk bir düşüşe başladığı yılın bir zamanında. Aynı zamanda, geçen ayki Triple-I anketine yanıt veren ve Aralık ayının son günlerinde NAR üyeliklerini son 60 gün içinde iptal ettiklerini kabul eden acentelerin sayısını da yakından takip ediyor.

• Yüzde 1.1 artış. Temsilci yanıt verenlerin oranı bu süre içinde üyeliklerini iptal ettiklerini söyledi.
• Daha büyük bir pay — Yüzde 4.5 artış. - hala üye olduklarını ancak "2024'te ayrılmayı planlıyorum".
• Eklerden Yüzde 6.2 artış. “Diğer”i seçen 1 katılımcıdan yalnızca 29'i kuruluştan ayrılma niyetinde olmadığını açıkça ifade etti.
• Kalan Yüzde 88.2 artış. Temsilci yanıt verenlerin oranı sadece üyeliklerini iptal etmediklerini belirtti.

İşte bu “Diğer” yanıtlarının bir örneği:

• "Komisyonculuk 1 Ocak 2024 itibarıyla sona eriyor, aracı kurumları değiştirmeden bireysel olarak yeniden dahil olmanın yolu yok."
• “MLS ve Forms Access bunu engelliyor. Teşekkürler Indiana!”
• “NAR tam bir karmaşa.”
• “Çitin üzerindeyim. Vaaz ettiklerini uygulayıp uygulamadıklarını ve büyük simsarları karanlık işlerinden dolayı sorumlu tutup tutmadıklarını görmek için bekliyorum.”
• "Çok isterdim ama yönetim kurulum ve MLS'im NAR'a üye olmayı gerektiriyor."
• "Gerçekten istiyorum ama [California Emlakçılar Birliği] ve [Büyük Los Angeles Emlakçılar Birliği]'nden yanıt alamıyorum."

Kritik soru: MLS erişimi

Bu yanıtlardan bazılarının içinde birçok kişinin NAR üyeliğinin en önemli parçaları olduğuna inandığı şeyler ve Adalet Bakanlığı'nın antitröst davasına layık gördüğü şeyler yatıyor: MLS ve kilitli kutu erişimi.

Tam MLS erişimini elde etmek yalnızca lisanslı bir Emlakçı veya NAR üyesi bir aracı kurum olmanız durumunda mümkündür. Ticaret grubu, bu şekilde hem satıcının hem de potansiyel alıcının kişisel verileri gibi hassas bilgilerin yanı sıra erişim kodları ve gösterim saatleri gibi güvenlikle ilgili bilgilerin de korunabileceğini savunuyor.

Benzer şekilde, NAR ve üyeleri, kilitli kutulara erişimi NAR ve NAR'a bağlı MLS'lerin üye komisyoncularıyla sınırlayan bir politika ve uygulamayı benimsemiştir.

Aralık ayındaki Triple-I anketi, NAR üyeliğinin iptali hakkında soru sorduktan sonra varsayımsal bir takip ortaya koydu. “Hala MLS/kilitli kutu erişiminiz olsaydı NAR üyeliğinizi iptal eder miydiniz?başlıklı bir kılavuz yayınladı

• Dolu 1’ü 3 arada temsilci yanıtlayanlar iptal edeceklerini söyledi.
• Başka Yüzde 16 artış. “Diğer”i seçtiler; bunların çoğu ya iptal etmeye açık olduklarını ifade ediyor ya da ne yapacaklarından emin olmadıklarını açıklıyor.

Metodoloji notları: Bu ayın Inman'ı Intel indeks anket Anket 21-31 Aralık 2023'te gerçekleştirildi. Inman okuyucu topluluğunun tamamı katılmaya davet edildi ve Intel toplam 808 yanıt aldı. Bunun için yanıt verenler anket SurveyMonkey platformuna yönlendirildiler ve burada konut emlak piyasasındaki profillerini kendileri belirlediler. Katılımcılar cihaz başına bir yanıtla sınırlıydı ancak IP adreslerinde herhangi bir sınırlama yoktu. Bir profil (bir konut emlakçısı, ipotek komisyoncusu/bankacı, kurumsal yönetici/yatırımcı/proptech veya diğer) seçildikten sonra, katılımcılar söz konusu profil için benzersiz bir dizi soruyu yanıtladılar. Çünkü anket yaş, cinsiyet veya coğrafyaya ilişkin demografik bilgi talep edilmedi, veri ağırlıklandırması yapılmadı. Bu anket her profil türü için hem yinelenen hem de benzersiz sorularla aylık olarak gerçekleştirilecektir.

Andrea Brambila ve Taylor Anderson bu rapora katkıda bulundular.

Chris LeBarton'a e-posta gönderin