2015'te dijital banka CEO'larının kripto hakkında ciddi bir şekilde düşünmesi durumunda çok azının olduğunu iddia ediyorum. Daha azı, kripto fırsatlarını bankalarının yapısına dahil etmek amacıyla dijital bir banka kurmaları gerektiğini düşünüyordu. Ve hiçbiri, bu sürecin merkezinde yer alan kripto ile sıfırdan kendi bankacılık çekirdeğini yaratacak kadar çılgın olamaz.
Fintech Bire Bir podcast'indeki bir sonraki konuğumuz, CEO'su ve kurucusu Stuart Sopp. akım. Tüm bunları yaptı ve şimdi ülkedeki en hızlı büyüyen dijital bankalardan birine liderlik ediyor. Ve kripto ve DeFi'nin sağladığı birçok fırsattan tam olarak yararlanmaya hazırlar.
Bu podcast'te şunları öğreneceksiniz:
- Current'ın kuruluş hikayesi ve kriptonun oynadığı rol.
- Ürün teklifleri nasıl gelişti?
- Neden sıfırdan kendi bankacılık çekirdeklerini oluşturmaya karar verdiler?
- Acala ile ortaklıkları ne hakkında.
- Müşterilerinin DeFi'ye erişmesini nasıl sağlayacaklar.
- İnsanları DeFi'ye dahil etmek için neden dar bir pencere var?
- MrBeast ile nasıl ortaklık kurdukları ve etkileyici pazarlamaya nasıl yaklaştıkları.
- Etkileyici pazarlamayı çalıştırmanın farklı yolları.
- Bugün bulundukları ölçekte.
- Stuart'ın şu anda en çok dikkat ettiği dijital bankacılık trendleri.
- Current aslında kime karşı yarışıyor.
- Stuart'ın Current için vizyonu.
Fintech One on One Podcast'e şu adresten abone olabilirsiniz: Apple Podcast'leri or Spotify. Bu podcast bölümünü dinlemek için doğrudan yukarıda bir müzik çalar var veya MP3 dosyasını buradan indirin.
İndir PDF Transkripsiyonun veya Aşağıdan Okuyun
Fintech Bire Bir Podcast, Bölüm No. 348'ye hoş geldiniz. Bu, sunucunuz, LendIt Fintech'in Başkanı ve Kurucu Ortağı Peter Renton.
(müzik)
Başlamadan önce, 10. Yıllık LendIt Fintech USA etkinliğinden bahsetmek istiyorum. 25 ve 26 Mayıs'ta dünyanın finans başkenti New York'a bizzat döneceğimiz için çok heyecanlıyız. Şu anda çok fazla değişiklik olurken fintech yanıyor gibi geliyor ve bunların hepsini New York'un yılın en büyük fintech etkinliğinde sizin için damıtacağız. En başarılı fintech'lerin ve yerleşik bankaların çoğunun liderleriyle şimdiye kadarki en iyi açılış konuşmacılarına sahibiz. Sponsorluk desteği listelerin dışında olduğundan, bu şimdiye kadarki en büyük etkinliğimiz olacak. Biliyorsunuz, orada olmanız gerekiyor, bu yüzden daha fazlasını öğrenin ve lendit.com'a kaydolun
Peter Renton: Bugünkü programda, Current'in CEO'su ve Kurucusu olan Stuart Sopp'a hoş geldiniz demekten mutluluk duyuyorum. Now Current süper ilginç bir şirket, fintech alanındaki en büyük dijital bankalardan biri ve bence tüm fintech'teki en ilginç şirketlerden biri. Bu bölümle ilgili araştırmaya başlamadan önce fark etmediğim pek çok şey, Current aslında kendi temel bankacılık sistemini kurdu ve bu benim için başlı başına çok ilginçti.
Stuart bunu neden yaptıklarına giriyor ve ilginç bir şekilde, blockchain ve DeFi için de çok çaba harcıyorlar, bunu da derinlemesine konuşuyoruz. Influencer pazarlama hakkında konuşuyoruz ki, şunu söyleyebilirim, muhtemelen fintech'te Current kadar etkileyici pazarlama yapan başka hiçbir şirket yok. Bunu gerçekten yıllardır yapıyorlardı ve bence bu da çok ilginç. Stuart, bilirsiniz, bankacılık ortamından, faaliyet gösterdikleri rekabet ortamından ve Current'in geleceği için vizyonun ne olduğundan bahsediyor. Sürükleyici bir bölümdü, umarım beğenirsiniz.
Podcast'e hoş geldin Stuart!
Stuart Sopp: Beni kabul ettiğin için teşekkürler, Peter.
Peter: Memnuniyetle. Öyleyse, dinleyicilere kendiniz hakkında biraz bilgi vererek başlayalım. Finans dünyasının en büyük isimlerinden bazılarıyla çalışarak ilginç bir kariyere sahip olduğunuzu söyleyebilirim, bu yüzden bize öne çıkanlardan bazılarını aktarın.
- Stuart: Evet, piyasanın nerede olduğu göz önüne alındığında, öne çıkanlardan bazıları, muhtemelen şu anda altta kalanlar (her ikisi de gülüyor). Uzun yıllar tüccardım, döviz kısa vadeli faiz tüccarıydım, 1999'da Forward'da başladım, birkaç merkezde taşındım, Londra, Sidney, Avustralya, Singapur, Hong Kong ve ardından Deutsche Bank gibi bankalarda New York , bilirsiniz, bu eskiden iyi bir isimdi, (Peter güler) oradayken güzel günler, belki şimdi o kadar değil, tüm bu Rus yaptırımları ve en son Citi ve Morgan Stanley. 2014 civarında önceki hayatımdan istifa ettim.
Peter: Bir sonraki konseriniz Current'tı, değil mi, o yüzden bize oradaki kuruluş hikayesinden biraz bahsedin, ne gördünüz?
- Stuart: Finansal kariyerimin sonuna doğru ticaret, tüccarları yönetmek, bu tür şeyler, şimdiki CTO'dan beyaz kağıt olan Bitcoin ile tanıştım. O zamanlar genç bir adamdım, o kesinlikle artık değil ve 2010/211'de beyaz kağıdı gösterdi ve bu yüzden bir para birimi adamı olmak, makro ticaretle ilgilenmek benim için gerçekten birkaç şeyin kilidini açtı. Biri bankacılığa erişim, ikincisi bankacılığın temelden değişeceği, oradan gittik, inandım o zaman tamam, dijital paraya gidiyoruz, dijital paramız vardı, fiat para dijital 30/40 yıl, ama programlanabilir para ve Bir sonraki sıçramanın nasıl olacağı gerçekten çok ilginç olacak ve egemen gibi, doğru, yani sınır ötesi ve tüm bu diğer şeyler. Bir FX adamı olarak, vay gibiydim, buna dahil olmak istiyorum, bu yüzden gerçekten kripto etrafında çözmek için bir problem bulmaya çalıştım. Gerçekten yapmaya çalıştığım buydu ve o günlerde kripto sadece Bitcoin ve Ripple'dı ve biz de 2013'te ortaya çıkan Ethereum'un gözü önündeydik.
Ve böylece, gerçekten de Current'in başlangıcı tamam gibiydi, bankacılığa erişim, yerleşik bankacılık sisteminin önümüzdeki 10/20 yıl içinde çoğu insan için getireceği değer gibi bir sürü sorun var ve bir nevi adalet gibi. sanırım ve sonra, bu para politikası sisteminin verimlilik mekanizmasını inşa etmenin bir parçası olan servet eşitsizliği ve bunun bir parçası ve bunun toplumda nasıl bir kama oluşturduğu. Ve böylece, belki bazı yeni teknolojilerden yararlanabilecek, dahil edilmeyen insanların bazı eski sorunlarını çözebilecek ve sonra belki doğru yönde biraz fark yaratmaya çalışabilecek bir şirket yaratma fırsatı vardı ( güler) bir süre.
Peter: Doğru. Birazdan kriptoya gireceğiz, ancak belki de bugün mevcut ürün paketinizi tanımlayabilirsiniz.
- Stuart: Kendi bankacılık çekirdek bankamızı kurduk, bilirsiniz, buna 2015/2016'da başladık ve bu belki rakiplerimize kıyasla oldukça sıra dışı. Aslında hemen hemen tüm bankalar çekirdeklerini kiralarlar, doğru, yani, bilirsiniz, gerçekten bunu yapmazlar. Bunu öncelikle zorunluluktan yaptık, ama aynı zamanda geleceğe bakmak ve çok ürünlü bir stratejiyi anlamak, hem geleneksel finansı hem de bu yeni şey olan blok zinciri işlerini kapsayan gerçekten gerekli olacağı için. Muhtemelen kendi teknolojimizin büyük bir kısmına sahip olmamız gerektiğini anladık ve bu yüzden bunu inşa etmeye başladık ve böylece Current inşa edildi, gerçekten, gerçekten heyecan verici verimler, maliyet avantajları ve ürün olan kendi çekirdeğimiz ve teknolojimiz üzerine temel bir seviye. az önce bahsettiğim yenilik.
18'de 2017 ürünle başladık, bankacılık çekirdeğinizi oluştururken birçok şey inşa etmeniz gerektiği ortaya çıktı ve bu nedenle prime time için hazır değildik, her şeyi kanıtlayacak bir grup bulmamız gerekiyordu. bu yüzden yatırımcılarımız ve ayrıca ergenlik çağındaki ebeveynler, yüksek maliyet ve diğer şeyler nedeniyle mevcut bankacılık altyapısının dışında bırakıldı. Ve böylece, bunu başlattık ve ardından tam çek hesabı ürünümüz iki yıl sonra 2019'da piyasaya sürüldü, bu da kazanılmış ücrete erişim ürünü, yani gerçekten genç yetişkinlere, 25 ila 32 yaşları arasındaki, orada bir yerlerde maaşla çalışan insanlara odaklandığımız anlamına geliyor. Dışarıda bırakılan ve nakit, ön ödemeli, bunun gibi şeyler ve bankalar kullanarak mevcut bankacılık ağında hoş karşılanmayan ve açıkçası bu demografiyi kasıtlı olarak aktif olarak ihmal etmeyen, ancak gerçekten onları hoş karşılamayan, çünkü yüksek sabit maliyetleri var, gerçekten mevduata odaklandıklarında bir çok banka için bu yuvarlak deliğin karesini almak gerçekten zor.
Bu bir harcama deneyimi, doğru ve bu nedenle iş modelinizin temelden farklı olması gerekiyor ve bu nedenle gerçekten gözden kaçan insanlarla başladığımızda harcama modelinde başladık. Farklı şekilde teminatlandırılmış, gerçekten tasarruf sahibi olmayanlar ve bu, son üç/dört yıldır Current'ın ekmek ve tereyağıydı, iyi bir miktar büyüdük ve ancak son zamanlarda bacaklarımızı biraz daha zengin bir demografiye doğru uzatmaya başladık. Ocak ayında başlatılan yüksek verimli tasarruflarımız.
Peter: Doğru doğru. Yani, sadece istiyorum
bankacılığın özüne geri dönelim çünkü sizin de dediğiniz gibi bu pek tipik değil. Böyle bir süreci, bu kadar büyük bir projeyi üstlenmeye karar veren herhangi bir dijital banka bilmiyorum. İlk iki üç yılını sadece mühendislerle kodlama yaparak geçirmiş olmalısın, tüccardın, temel bankacılık sistemleri hakkında bilgin yoktu sanırım, bize biraz o süreçten bahseder misin?
- Stuart: Haklısın, muhtemelen gittiğin yer tamamen vasıfsız (ikisi de güler).
Peter: Bunu söylemeyecektim.
- Stuart: Ve haklı olurdun, haklı olurdun. Büyük adım fonksiyon değişikliklerini sevmeye gelince, tehlikeli olmak için yeterince bilmeniz gerektiğini düşünüyorum, ancak her şeyi değil, aksi takdirde asla yapmazsınız. Mevcut bankacılık sektöründeki herhangi birine bir çekirdek inşa etmek istediklerini sorarsanız, oybirliğiyle hayır olur çünkü çok şey biliyorlar, doğru ve biz de yeterince bilmiyorduk.
Peter: Sağ.
- Stuart: Bu blok zinciri alanında oynadığımız için, açık kaynak/açık defter teknolojisinin gücünün yanı sıra sözleşmeleri programlama yeteneği ve diğer her şeyi anladık. Biliyorsunuz, düzenlemelerin çoğunun yerleşik sektörde ve yerleşik finansal sistemde yer aldığını biliyoruz ve bu nedenle çoğu insan için bir banka kartı veya kredi kartının mükemmel bir şekilde çalıştığı, gerçekten işe yaradığı, gerçekten işe yaradığı bir mekanizma olacak. tüccarlarda, mağazalarda ve geri kalanında para cezası. Ancak, çoğu insanın, çoğu yerli tüketicinin gerçekten erişemediği daha karmaşık, belki sınır ötesi veya uluslararası türden şeylere girmek istediğinizde, bu yeni sisteme ihtiyacınız olacak ve bu yüzden birlikte konuştuklarından emin olun. bizim için gerçekten çok önemli bir konuydu.
O zamanlar bunun çok büyük bir proje olduğunu fark etmemiştik (gülüyor) aksine, bilirsiniz, bilinmeyen bilinmeyenler oldukça büyüktü. Ve böylece, ticaret söz konusu olduğunda, bir yönetici yönü olarak tüccarları yönetiyorsunuz, mühendisler tüccarlara çok benziyor ve onlarla yıllar önce ilk geldiğimde, oldukça yetkin ve işlevsel, ama Aynı zamanda, bir grupta yönetilmesi biraz hantaldır ve kendi performans ölçütlerine sahiptirler ve tüccarlara çok benzer şekilde, yapmak istediklerini yapmak isterler. Ve böylece, çok yetenekli bireyleri olağanüstü bir şey inşa etmek için çekiştirirken çok rahat hissettim, yani yüksek seviye gibi, detaylar açısından çok benzer hissettim, tamamen dikti.
Peter: Doğru. Blockchain parçası hakkında konuşmaya başlayacağız çünkü yakın zamanda Acala ile bir ortaklığınız olduğunu gördüm, sanırım bunu doğru söylüyorum, DeFi'ye geçiyorum, o yüzden orada tam olarak ne yaptığınızı açıklayın.
- Stuart: Dolayısıyla, Polkadot sistemi tüm bu diğer katman-1'lerin üzerinde katman sıfırı olarak kabul edilir, yani katman sıfır, katman-1. Dolayısıyla Polkadot, varlıkları ve değeri bu diğer zincirler arasında taşıyacağı zincirler arası bir üründür. Bitcoin, Ethereum, Solana gibi diğer zincirleri duymuşsunuzdur, bunun gibi şeyler. Ve böylece, bu şeylerin, daha sonra tüketicilerin arayüz oluşturacağı uygulamalara ve bir tür katman-2'ye sahip olacak ağ etkileri var, çoğu değer şu anda l-1'de oturuyor ve çoğu insan bunu çok buluyor. tüm bunlar arasında geçiş yapmak zor ve bu yüzden Polkadot tam orada, bilirsiniz, tüm bu ağları anlamamıza ve aralarında gezinmemize yardımcı oluyor.
Acala, DeFi ile ilgili şeyler yapabileceğiniz merkezi olmayan bir uygulamadır, buna daha sonra girebiliriz, ancak bir finansal ağın gelirine kıyasla istisnai bir değer var, ancak ilerledikçe açık bir şekilde kapsamaya çalıştığımız başka bir risk var. Bu son derece karmaşık, yeni ortaya çıkan, gelişmekte olan bir teknoloji, ancak inşa ediliyor ve iş yapma şeklimizi değiştirecek. Ve, bilirsiniz, sahip olduğum en büyük endişe, şu anda, eski dünyada, ağları kolaylaştırıyoruz, bu yüzden Fed teli, ACH yerleşik bankacılık ödeme sistemi arasında köprü kuruyoruz, ortak bankalarımız aracılığıyla buna bağlanıyoruz. . Ayrıca ürünler aracılığıyla, ödemeleri kolaylaştıran tüccarlar aracılığıyla Visa'ya ve ikincil ağlarımıza bağlanıyoruz ve bu, müşteri deneyiminin sorunsuz ve sorunsuz olmasını sağlamak için her türlü farklı noktalardan çekmenin bu zincirde çok fazla değerin olduğu son derece karmaşık sistemlerdir. tam olarak istediklerini alıyorlar.
Ödemeler, bildiğiniz gibi, son derece karmaşıktır ve bilirsiniz, buzdağının görünen kısmı gibidir, sonunda asıl olan şeyin mükemmelleşmesi ve doğru olması yıllar, yıllar ve yıllar alır. Tabii ki, şimdi bu ağların çok sayıda ortaya çıktığını görüyoruz ve hepsinin farklı şeyler yapacaklarını görüyoruz, peki, çoğu küresel olacak, hepsi değil ve bu yüzden bizim de bir parçası olduğumuzdan emin oluyoruz. bu ağlar hakkında olduğumuz şey bu yüzden Polkadot ve bunun gibi şeyler üzerinde doğrulayıcılar çalıştırıyoruz. Bu, Visa ağının bir parçası olmamıza çok benziyor, verebileceğim en iyi benzetme.
Peter: Açıkçası, siz merkezi bir organizasyonsunuz, bir şirketsiniz, bu yüzden kullanıcılarınız için DeFi'ye bir köprü gibi olmayı planlıyor musunuz, böylece belki dışarı çıkıp merkezi olmayan ağlar aracılığıyla borç alabilirler, bilirsiniz, dışarı çıkabilirler. bileşik veya bunun gibi yerler? Oradaki vizyonunuz nedir?
- Stuart: Kesinlikle. Yani, hala ortaya çıkıyor ve tıpkı banka ağını kart ağına köprülememiz gibi, böylece işvereninizden paranızı alıp McDonald's'taki şeyler için ödeme yapabilirsiniz, ne olursa olsun. Bu ağlar, daha sonra kolaylaştıracağımız çok özel kullanım durumlarına sahip olacak, DeFi bunlardan biri. Yani, ikincil borç verme, menkul kıymet ödünç verme, doğru, risksiz oranda yüksek bir ilginiz var, bazı sözleşme kodlama riski unsurları var, bazı likidite riski unsurları var, ancak teknoloji göz önüne alındığında oldukça küçük ve dolayısıyla, açıkçası DeFi bunu mümkün kılar, temel olarak, kripto varlıklarınızın bir kısmını ödünç verdiğiniz ya da dolar ödünç aldığınız ya da onlara karşı bir çeşit Stablecoin ödünç verdiğiniz ve böylece yerleşik finansal sistemin negatif gerçekliğe sahip olduğu bir dünyada sağlarlar. faiz oranları, doğru, yani negatif değer.
Bu sistemden ne kadar uzun süre ayrılırsanız, o kadar fazla satın alma gücü kaybedersiniz, ancak bunlar istisnalar ve tabii ki enflasyon %7/8 olarak rapor edildi, doğru, bazı insanlar için gerçekten sevildiğinde, o mal sepetine veya sepete bağlı olarak %15 veya 18'dir. ne tüketirsen tüket. Ve böylece, sadece su basabilen bir şeye erişime sahip olmak, bence bu son derece güçlü ve böyle bir şeye basitlik ve erişim kolaylığına ihtiyacımız var ve bu, bu yerleşik ağın parçası değil, değil mi ve bütün mesele bu. bu yüzden istisnai bir değer var ve bu yüzden ona en çok ihtiyacı olan, çok az birikimi olan, ancak bu çalkantılı zamanlarda biraz para kazanamazlarsa hareketsiz kalabilecek insanları bulabileceğimizden emin olmak, bence bu gerçekten çok önemli.
Peter: DeFi ile uğraştım ve kendime uzman diyemem. Dışarı çıkıp herkesin Twitter'da bahsettiği, farklı jetonlar yatırmak ve getiri elde etmeye çalışmak gibi şeylerden bazılarını denemek ve yapmak biraz acı verici ve sonra tüm bu gaz ücretlerini ödüyorsunuz. Bana DOS'u, MS-DOS'u, DOS'tan Windows'a geçişi hatırlayacak kadar yaşlı olduğum günleri hatırlattı ve bana ne yaptığınızı bilmeniz gereken günleri hatırlattı. Komut satırı istemine ihtiyacınız varsa, ne yaptığınızı ve DeFi ile aynı şeyi bilmeniz gerekir. Bu işe girdiğimde ne olacağını düşündüm, hisse senedi ticareti yapmak kadar kolay olacak, ama öyle değil, o yüzden rampada olma konusundaki tezinizin bir parçası mı?
- Stuart: Yani, onu çiviledin. Web kullanıcılarının bir şekilde takılıp kaldığı aynı sorunları vurgulayan insan sıkıntısı yok. işte bu yüzden
Pek çok şey bu şekilde inşa edildi çünkü mühendisler için mühendisler tarafından yapıldı.
Peter: Sağ.
- Stuart: Yani, son derece karmaşık ve 90'larda DOS ile aynı, mühendisler için mühendisler tarafından yapıldı, doğru. Ve böylece, açıkça ortaya çıkan şey, bilirsiniz, Steve Jobs ve Apple, GUI ve fare ile ve kullanıcı arayüzünün ve bununla birlikte seçim basitliğinin sağlanmasıydı, bu gerçek bir kilit açmaydı. Ve sonra, AOL gibi şeyler vardı, bu temelde İnternet'i tekeline aldı ve İnternet'in gerçekten karmaşık bir şey olduğunu ve bunu anlamadığınızı söylediniz, işte internet bir kutu içinde, sadece onu açıyorsunuz ve AOL'ye sahip oluyorsunuz ve çok şey var. o şeylerden.
Kullanıcı arayüzünü basitleştirme fırsatının olduğu, kısa vadede bile duvarlarla çevrili bahçelere sahip olma fırsatının olduğu bu çağdayız, hatta bunu Solana gibi bazı ağlarda veya bunun gibi şeylerde görüyoruz, ancak etkili bir şekilde merkezileştirildi ve gördüğümüz gibi çok dar bir pencere olacak, değil mi? Her neyse, beş ila on yıllık dar bir pencereniz var, bu sayede Amerikalıların çoğuna, bu şeylerin çoğuna katılıyorsunuz, bu yeni dünya bunu anlayabilmeli ve bence Current, bilirsiniz, olmuştur. stratejinin tam sahipliğini alabilmemiz için kasıtlı olarak, kasıtlı olarak inşa edilmiştir.
Peter: Gerçekten ilginç. Dediğiniz gibi, çok eski bir şirket kurdunuz….2015/2016'da bariz bir geri dönüş değildi, orası kesin.
- Stuart: Yatırımcılarımın çoğuna sormalısın. (ikisi de güler) Kimsenin benim o kadar zeki olduğumu düşündüğünü sanmıyorum.
Peter: Doğru. Peki. Pekala, biraz vites değiştirmek ve etkileyici pazarlama hakkında konuşmak istiyorum çünkü bu gerçekten ilgimi çeken bir şeydi. Minecraft oynayan ve Bay Canavar da dahil olmak üzere birçok YouTuber'ın büyük bir hayranı olan 13 yaşında bir kızım var ve sanırım bir süre önce adamlarınızdan birinin MrBeast'in nedeninin Current'ın ne olduğu hakkında konuştuğu bir podcast duydum. benim topladığım şeyden yaptığı şeyi yapıyor, yani temelde para veriyor, sadece para veriyor ve çok, çok iyi yapıyor. Ciddi para gibi dağıtıyor, bazen yüz binlerce dolardan bahsediyorsunuz ve dinleyiciler MrBeast'i bilmiyorsa, Google'a yazmanız yeterli. oldukça çabuk kavrayacaksınız. O süper genç, sanırım 20'li yaşlarının başında, bu yüzden bize MrBeast ve genel olarak etkileyici pazarlama ile olan ortaklığınızdan bahsedin.
- Stuart: Oradaki tüm dikkat çekici noktaları vurdunuz. Adam Hardy, burada Pazarlamayı yönetiyor, gerçek adı MrBeast olan Jimmy Donaldson'a ilk 10,000 dolarını verdi, yıllar önce bir YouTube kanalında evsiz bir kişiye verdi ve bu yüzden Current olmasa da, öyleydi. kesinlikle şu anda aktif bir Mevcut çalışan gibi, bu yüzden biçimlendirici oluyor. Adam, Jimmy'nin hayatında yapıcı oldu ve etkileyici pazarlama stratejimizi geliştirmede de yapıcı oldu. Bu nedenle, gençlerde ve 28 yaşındaki genç yetişkinlerde sunduğumuz ürün teklifleriyle uğraşırken, temelde göz küresi alma, doğru, dikkat çekme stratejilerine bakıyorduk. Şimdi, bu sizin 13 yaşında bir kızınız olduğu bir dünya, benim 12 yaşında bir kızım var, çok benzer, onların dikkatini çekmek imkansız, doğru, gürültü seviyesi (gülüyor).
12 ya da 13 yaşında bir kızın babası olmanın dışında, zaten yasak, ancak dikkatlerini çekmek açısından birinin bir tür balonunu delmek için gürültü bariyeri artık son derece zor çünkü birden fazla kanal tarafından bombardımana tutuluyoruz. günde bir kez. Sonunda olan şey, bence bu dikkat eksikliği türünden bir çağdayız, bu yüzden sadece çok az güvenilir insan, her bir kişi için belki 8 ya da 9'u aşabilir, bu gerçekten temel fikir gibi. Ve böylece, tamam gibiydik, kim taa kadar uzanırdı…. 13'ten 18'e kadar bir ekibimiz var, tamamen ücretsiz, ebeveynler çocuklarını oraya götürmek için geri kalan her şeye kaydoluyor, elimizde Bu 18 ürüne 35 yıllık kazanılmış ücret erişim ürünü diyelim, bu iki ürün arasında köprü kurabilen ve güvenilir olan, kendini beğenmiş hissetmeyen, ürüne gerçekten inanan, şirketin finansal sonuçları iyileştirme misyonu insanlar için.
Ve bilirsiniz, ilk günlerde Adam'la konuşurken, yaptığı şeyi seviyor gibiydim, o sırada başka bir şirketteydi ve sabırla onu o şirketten atmaya çalışıyordum ve o da bize katıldı. üç yıl önce. Sanırım geçen gündü, bu harika takımı kurdu, bir nevi dünya çapında bir takım, influencer pazarlamasında öncü bir takım. Etkileyici pazarlamayı tanımlama şeklim, bu kimsenin benzetmesi değil, fracking ve petrol sondajı arasındaki fark gibidir. Meksika Körfezi'ndesiniz, ve Shell petrol sondaj kulesi gibisiniz ve bu sadece sondaj, bu Facebook, bu Facebook ve tıpkı, bilirsiniz, geri kalanını başlatmak pahalı ama bir kez gidiyorsun, akışının ne olduğunu biliyorsun, anladın.
Etkileyici pazarlama fracking gibidir, birden fazla kuyu vardır, genel olarak maliyet çok, çok daha yüksektir, satış ilişkisi gibi ve gerçekten her biriyle hizalanır, ancak bu anlatılmamış, bilinmeyen miktarda petrol orada olabilir, ancak eğer bunda iyisin, gerçekten senin için çalışmasını sağlayabilirsin ve doğru demografiye sahip olmalısın. Beni yanlış anlamayın, hedef demonuzun ortalama yaşı 55 gibiyse, işe yaramayacak, doğru, işe yaramayacak, bu yüzden doğru ürüne, bunun için doğru şeylere sahibiz. çalışıyoruz ve bu yüzden son derece iyi yapıyoruz, en uygun maliyetli, en aktif kanallarımızdan biri ve aynı zamanda harika, dürüst olalım. Facebook'ta, doğru. Hayır, onları küçük düşürmek istemiyorum ama bu biraz berbat, doğru, biraz berbat (Peter gülüyor), bilirsiniz, birinin Instagram'da gezinme gibi bir şeyini bölüyorsunuz, oysa bu içerik gibi, biz içeriğe sponsor oluyoruz ve insanlar, işe koyduğumuz para için içerik almayı seviyor ve bu harika, bu harika.
Peter: Yani, tam olarak ne yaptığınıza dair bir örnek söyleyebilir misiniz? Yani kızım bana bazen hesap açmak için 20$ veya 50$ gibi bir şey verdiğinizi söyledi, yani tam olarak ne yapıyorsunuz ve paylaşabileceğiniz herhangi bir ölçüm harika olurdu.
- Stuart: Yani, MrBeast ile Jimmy'nin bizimle özel bir anlaşması var, ancak video başına beğenme X tutarına mal olacak ve sonra, bilirsiniz, kaydolma ve geri kalan her şeyi etkinleştirecek çeşitli sözleşmeli şeyler olacak. Tipik olarak, bir video yapar, böylece X kadar para temelde video için veya çoğu için ödeme yapar, videoları son derece pahalıdır, her ne olursa olsun bir kez gider. Bu, hemen hemen her nüfuz sahibi için söylenir ve bu yüzden Lamborghini'yi satın almak için biraz paraya ihtiyaçları vardır ki, yeraltında yakacaklar (ikisi de gülecek), gösteri ne olursa olsun, verecekler, bilirsiniz, bu , yine, dikkat, dikkat çekiyor, geri kalanında harika içerik olduğundan emin olun, bu yüzden gerçekten para bunu yapıyor.
Ve sonra, satış var, yukarı satış, bilirsiniz, ya içeriğe dahil etmek. Olağanüstü uzun formatlı içerik videoları yapan başka etkileyicilerimiz oldu, doğru ve Current, benzin istasyonundan kartı ve her ne ise onu çıkarırken bir nevi bunun içine işliyor. Ve böylece, tüm bunlar bizi, bilirsiniz, hayatın tamamen doğal bir parçası olan güvenilir bir marka yapmak için farklı stratejilerdir, sonra olağan tavsiye bonusları veya her neyse vardır ve tipik olarak, değer desteği ile ne arasında hareket ederiz. çeşitli terimlerle sunmaya çalışıyoruz. Açıkçası, şu anda yüksek verim ilgimiz var, bir yıl içinde, bir ay içinde kripto paramız var, umarım, bu bir yıl değildir ve bu nedenle, bu yeni ortaklıklara girerken, bilirsiniz, öne çıkan farklı değerlerin altını çizeceğiz. Ve böylece, bu genel
nasıl çalışır.
Peter: Doğru. Peki, kaç farklı influencer ile çalışıyorsunuz?
- Stuart: Sanırım 2021'de yaklaşık bin video yaptık, bu da temelde bin influencer demek.
Peter: Vay! Yani, belli ki uzun bir kuyruk var, değil mi, çünkü kızım MrBeast'in şimdi 90 milyon abonesi olduğunu söyledi, bu açıkça büyük bir izleyici kitlesi. ama bol miktarda bir milyon abone işareti var, değil mi?
- Stuart: Çok fazla şey var ve böylece daha fazla insan katıldıkça uzun kuyruklar elde edersiniz, bilirsiniz, tüm videoları görürler yani tüm bu şeyler vardır, bu şekilde biraz TV gibi, değil mi, ya da bir spor takımına sponsor olursanız ve onlar bir şampiyonluk kazandığınızda, her zaman yeşil kalan bu tür şeyler oluyor ve bu bizim için etkileyicilerle aynı. Influencer'a sponsor olduğumuzda, bilirsiniz, Adam'ın Jimmy ile işi bitiyor ve siz bunu erken yapıyorsunuz ve onlar ayrılıyorlar, o zaman bu her zaman orada olacak olan bu çılgın, her zaman yeşil kalan şey. Sen sadece bir sponsor gibi değilsin, aynı zamanda tarihin bir parçasısın, aynı zamanda hikayenin bir parçasısın ve bence marka değeri olan sadece ekstra bir değer var. Bu fiyatı düşürmek oldukça zor, ama daha fazlası.
Peter: Doğru, doğru, yeterince adil, tamam. Yani, bize bugün bulunduğunuz ölçek hakkında bir fikir verebilir misiniz, yani, paylaşabileceğiniz herhangi bir şey, bilirsiniz, hesap sayısı, herhangi bir tür ölçüm.
- Stuart: Evet. Yani, neredeyse dört milyonuz, ürünlerimizde üçte geç kaldık, evet, çılgıncaydı. 2020 bizim için çok cömert bir yıldı çünkü herkes evde kalıyordu ve belli ki şube ağları zorlanıyordu ve biz de bu gelecek için optimize edilmiş durumdayız, bizi öne çıkaran gelecek. 2021 harika bir yıl olarak başladı, ancak insanların normale dönmeye başladığını ve daha fazla rekabet olduğunu gördünüz, çok daha fazla rekabet oldu ve bunu bazı halka açık şirketlerde, PayPal'da ve bunun gibi şeylerde görmeye başlıyorsunuz.
Bunlar, bizim geçirdiğimiz türden sayılar ve yıllardır. 2022, ürün lansmanları, çoklu ürün stratejisi ve katlara girebileceğimizden emin olmak tarafından belirlenecek ve bir nevi hakim olacak. Önümüzdeki birkaç yıl içinde, harika olacak hesaplar açmak için 10/15 milyona ulaşmayı çok isterim. , yeni ürünlerimiz, yeni gelir akışlarımız var ve mantıklı olan bütünsel bir ürün yaratabiliyoruz ve bazı parçaların başka yerlerde olmasına kıyasla bu parçaların bazılarında olağanüstü bir değer var.
Peter: Doğru, tamam, tamam. O halde, belki bir dakikalığına geri adım atabiliriz, bugünkü dijital bankacılık ortamı hakkında fikirlerinizi almak isterim. Az önce rekabetin arttığını söylediniz, bilirsiniz, ayrıca bir sürü yeni ürün var, değişiklikler her zamankinden daha hızlı oluyor gibi görünüyor, en çok dikkat ettiğiniz trendler neler?
Stuart: B2B2C pazarına ek olarak son iki yılda gelen tüm yeni girişlerle, VC'nin 20'de yaptıklarının %2021'sinin fintech olduğunu düşünüyorum, bunun gibi bir şey. Göreceğiniz şey ve benim bunu anlatma şeklim, Bitcoin ile ilgilenmeyen dinleyiciler için üzgünüm ama zorluk gibi, doğru, hash gücü arttı, bu yüzden gitgide daha fazla paramız var. sisteme girer ve bu nedenle bu, müşteri değerinden daha yüksek bir büyüklük sırasını gerektirir, aksi takdirde hiçbir anlam ifade etmez, hepsinin işe yaramasının hiçbir yolu yoktur. Ve böylece, süper uygulamanın yükselişini görüyorsunuz, daha sevimsiz terimlerden biri, bu oldukça kötü, ancak bunun gerçekten anlamı, etkileşime ilişkin üstün değer, parçaların toplamından daha büyük üstün değer ve böylece yalnızca gerçekten sabit ve teknik ekipler ve fintech'teki birçok farklı şeyi gerçekten anlayan insanlar tarafından yapılabilir, çünkü herhangi bir şirket artık buna bir banka kartı ekleyebilirse, tanım gereği bir banka kartı eklemek işe yaramaz ve bu yüzden siz belirli bir sorunu çözmemek ve bu yüzden gerçek eğilim budur. Bunu halka açık pazarlarda görebilirsiniz, hepsi aynı şeylerden bahsediyor ve bunu özel pazarlarda da göreceksiniz, bizde, herkes aynı şeye doğru gidiyor.
Bence makro arka planda verilen diğer eğilim, bilirsiniz ve 2021'in sonuna doğru bu şekilde gittiğini söyleyebilirim ve 2022'de kesinlikle bunu pekiştiriyor, krediye doğru bu hareket. Bence pek çok insan kredi vermeye başlıyor, piyasalar kredi yerini ödüllendiriyor ve bu, biz de dahil olmak üzere bu neobankaların çoğu için doğal bir ilerleme, bilirsiniz, zaten kazanılmış ücret erişimi yapıyoruz, değil mi? kredi yapmanın çok güvenli bir yolu ve bu yüzden burada doğal bir ilerleme var gibi tamam, tüm bu modellere sahibiz, bu veri modellerine sahibiz, birçok insan hakkında çok şey biliyoruz, bunu almak bizim için ne kadar mantıklı? bir sonraki adım daha geleneksel bankacılık, doğru. Ve böylece, bankalar, muhtemelen bundan her zaman korktuk ve bu yüzden, bir şey bildiğimden değil, ancak önümüzdeki birkaç yıl içinde daha fazla kredi ürününün ortaya çıktığını göreceğinizi öneriyorum.
Peter: Doğru doğru. Öyleyse, hedef pazarınızın manzarasına baktığınızda, esas olarak gençlerden değil, 18 ila 35 yaş arasındakilerden bahsediyorum, birincil rakibiniz… sence diğer fintech'ler, DeFi mi, geleneksel bankalar mı, kime karşı yarışıyorsun
Stuart: Diğer fintech'ler arasında olabildiğince gürültülü olsa da, büyümemizin gerçekten çok küçük bir kısmı. Yani, büyümemizin %90'ı tam çek hesabımız, %95'i bunun gibi bir şey ve daha sonra büyümemiz açısından, insanları finansal sisteme dahil ettiğimiz anlamında diğer rakiplerimizden biraz farklıyız. yani geçen yıla kadar, tüm yeni hesapların yaklaşık %50'sinin daha önce hiç banka hesabı yoktu.
Peter: Wow!
- Stuart: Evet, çılgınca. Yani şu bankasız numaraya, yetersiz hizmet verilen numaraya bakarsanız, herkesin kafasına takılan bir düzine insan var, düşüyor çünkü Current gibi şirketler, doğru, biz bu misyona sahibiz, bunu beş yıldır yapıyoruz. yıl, bil bakalım ne oldu, işe yarıyor. Biliyorsunuz, geleneksel olarak hiç kimseyle karşılaşmadık, şimdi ileriye gidiyoruz, fintech arkadaşlarımızın, çılgın düşmanlarımızın korkusuyla yüzleşmeye başlayacağız, ancak büyümemizin çoğu diğer bankalardan oldu, yani geleneksel büyük sermaye hem de bazı topluluklar. Ve böylece, 9,000 banka var, 10,000 kredi birliği var, alaycı olmak istemiyorum, ama bu bir şekilde gidiyor, değil mi, bu yüzden herkes daha modern, 24/7 tam eksiksiz bir finansal hizmetler ürünü, tek elden istiyor. Onlarla anlayabilecekleri ve geride kalabilecekleri bir dilde ve bir UX/UI'de konuşan mağaza.
Peter: Doğru doğru. Bu son soruma giriyor, Current için vizyonunuzu merak ediyorum çünkü oradaki diğer neobanklardan, dijital bankalardan biraz farklısınız. Kendi çekirdeğiniz var ve bir bütününüz var, söylediklerinize göre, potansiyel olarak ortaya çıkmak üzere olan bu tür gizli blok zinciri işi gibi görünüyor, ancak Current için vizyonunuz nedir?
- Stuart: Yani, bir döviz ve faiz oranı tüccarı bir finansal hizmetler şirketini işlettiğinde elde edeceğiniz şey budur (her ikisi de güler), elde edeceğiniz şey budur, merak ettiyseniz, böyle görünüyor. Bilirsiniz, şirketin vizyonu iyi, şirketin gerçek vizyonunun dünyayı yeni teknolojiler platformu aracılığıyla finansal olarak birbirine bağlamak olduğunu söyleyebilirim, ve bu yüzden yedi yıldır bu vizyona sahibiz. Ve böylece, yeni ülkelere gitmedik ve bu yeni teknolojileri eklemeye başlıyoruz, değil mi?
Konuşmamızın başlarında şunu düşündüğünüzde, erişimi gerçekten basitleştiriyoruz.
ağlara, bu gerçekten yaptığımız işin en üst seviyesinde, doğru, yeni teknolojiler, yeni ağlar ve bu nedenle şirketin vizyonu, tüm bu yeni ağlar ve tüm eski ağlar, böylece insanlar daha sonra mali sonuçlarını iyileştirmek için yapmaları gereken şeyleri yapabilirler, değil mi? Yani finansal hizmetlere çok fazla erişim, daha iyi bir geleceğe erişim, ne yapacaklarını anlamamak, seçeneklerini ve neler yapabileceklerini anlamamak ve temelde gerçekten bir tür, bilirsiniz, zorlamak ve yardım etmek için etrafta birine sahip olmaktı. sen bu alanlarda
Bilirsiniz, araba kredisi veya refis ve geri kalanı gibi, size en kötü teklifi vermeye teşvik edilen birçok geleneksel yerleşik finans var, değil mi, bu şekilde oldukça teşvik ediliyor. İnsanlar banka faiz oranlarına yönelik baskılı düzenlemeler oluşturmak için politikacılara güveniyorsa, bu çok yavaş, doğru ve bu nedenle neden size mümkün olan en kısa sürede en fazla değeri sağlamak için son kullanıcıyla tamamen uyumlu bir şirkete sahip değilsiniz? paran sana. Bir teknoloji firması olarak çok düşük maliyetle alabiliriz, tüm malzememiz yok, sponsorlara açık bu lüks golf ve diğer her şey. (gülüyor) Bunu yapmak zorunda değiliz, bunların hiçbirini planlamıyoruz, bu yüzden sadece finansal yaşamları iyileştirebileceğimizden ve insanların şu anda gelecekte olmakta olan şeye katılmasını sağlamak istiyoruz. şimdi yapar.
Peter: Doğru, doğru, orası onu bırakmak için harika bir yer. Stuart, bugün programa geldiğin için çok teşekkürler, seninle sohbet etmek harikaydı.
- Stuart: Teşekkürler Peter, burada olmak harika.
Peter: Pekala, o kadar çok ilginç şey var ki, gerçekten inceleyebileceğim, ama vurgulamak istediğim bir şey, Stuart'ın bahsettiği şey, müşterilerinin %50'si ilk kez bir banka hesabı açıyor ve bir banka hesabı alıyorlar. birlikte gittikleri gerçekten sofistike, kullanımı kolay fintech platformu ve fintech'in kullanıcı deneyimini beş yıl öncesine, kesinlikle on yıl öncesine göre çok daha iyi hale getirdiği bir noktada olduğumuzu hissediyorum. gerçekten bir banka hesabı isteyen herkes bir tane alabilecek ve iyi bir deneyim yaşayabilecekler.
Yani, bankasızlar ve bankasızlar hakkında çok konuşuyoruz ve fintech, bana göre, gerçekten, %100 sorunu çözdü diyemem, ama oğlum, insanların yapabileceği araçlara sahip olduğumuz yere yaklaşıyoruz. bir banka hesabı açın ve basit, kullanımı kolay ve kullanımı zevkli gerçekten gelişmiş özelliklerden yararlanın ve bu konuda Amerika ve dünya ekonomisinde büyük bir fark yaratacağını düşünüyorum.
Her neyse, bu notta, oturumu kapatacağım. Dinlemeni çok takdir ediyorum ve bir dahaki sefere seni yakalayacağım. Hoşçakal.
(müzik)
Gitmeden önce 10. Yıllık LendIt Fintech USA etkinliğinden bahsetmek istiyorum. 25 ve 26 Mayıs'ta dünyanın finans başkenti New York'a bizzat döneceğimiz için çok heyecanlıyız. Şu anda çok fazla değişiklik olurken fintech yanıyor gibi geliyor ve bunların hepsini New York'un yılın en büyük fintech etkinliğinde sizin için damıtacağız. En başarılı fintech'lerin ve yerleşik bankaların çoğunun liderleriyle şimdiye kadarki en iyi açılış konuşmacılarına sahibiz. Sponsorluk desteği listelerin dışında olduğundan, bu şimdiye kadarki en büyük etkinliğimiz olacak. Biliyorsunuz, orada olmanız gerekiyor, bu yüzden daha fazlasını öğrenin ve lendit.com'a kaydolun
Sonrası Podcast 348: Güncel Stuart Sopp İlk çıktı LendIt Fintech Haberleri.
