Hudson Valley Başlangıç Fonu Bölgenin başarılı iş ve toplum liderlerinden oluşan bir ağı geri vermek için bir araya getirerek gelecek Hudson Valley vizyonerlerinin lansmanını destekliyor. Fon yöneticileri Chad Gomes, Johnny LeHane ve Paul Hakim ile bir araya gelerek yatırım süreçleri, hem grup üyeleri hem de girişimlerde aradıkları şeyler ve kuruculara tavsiyelerini paylaştık.
Hong Kong: Bana Hudson Valley Başlangıç Fonu'ndan biraz bahsedin.
HVSF: Hudson Valley Startup Fund, Hudson Valley'deki ilk çekirdek sermaye, üye tarafından yönetilen bir fondur. Rhinebeck merkezliyken, tüm vadi boyunca faaliyet gösteriyoruz ve aylık üye toplantılarımızı Poughkeepsie'deki Marist College'da yapıyoruz. 2015 yazında şekillenmeye başladık ve resmi olarak Ekim ayında lansmanımızı yaptık.
Hudson Valley Startup Fund'ın yatırım felsefesi nedir? Bu yeni grup türünü neden oluşturdunuz?
Hudson Valley Girişim Fonu'nu kurmadan önce, New York Eyaleti'nde bir melek fonu veya üye tarafından yönetilen çekirdek sermaye fonu olmayan tek bölgeydik. Bu, bizim ve diğerlerinin bölgemizde canlı bir başlangıç ekosistemi yaratmanın önemli bir parçası olarak gördüğü şeyde bir boşluktu.
Tarama, durum tespiti, yatırım veya yatırım öncesi / sonrası destek olsun, herkesin tüm kararlara dahil olması için üye tarafından yönetilen bir grup oluşturduk. Fon yöneticisi olarak üçümüz, grubun idari ve operasyonel işlevlerini yerine getiriyoruz ve şimdiye kadar bunu, özellikle bölgesel olarak yatırım yapmanın çok daha iyi bir yolu olarak gördük. Şirketlerin başarılı olmalarını gerçekten desteklemek için çok fazla deneyim ve uzmanlıkla masaya çok daha fazla zihin getirebiliyoruz.
Büyümeye devam ederken, yeni grup üyelerinde ne arıyorsunuz?
Birincisi ve en önemlisi, Hudson Vadisi'nde olumlu bir etki yaratma tutkusudur ve bölgede hızlı büyüyen işletmeler başlatan kurucuları destekler. Sadece yatırım getirisi ile ilgilenen değil, aynı zamanda şirketlerin başarılı olmasına yardımcı olmada aktif rol alan insanlarla çeşitli melek yatırımcı grubumuzun üzerine inşa etmeye devam etmek istiyoruz. Finanse ettiğimiz şirketlerde sepet yatırımlarıyla ilgilenen melek yatırımcıları da çekiyoruz.
Yatırım süreciniz nasıl işliyor?
Hemen hemen bazı temel kriterlerimiz var: 1.) Startup, Hudson Valley'de yer almalı veya Hudson Valley'i doğrudan etkilemelidir. 2.) Kurucular, kişisel para ve zaman yatırımı açısından “oyunda dış görünüme” sahip olmalıdır. 3) Kurucular ölçeklenmeye çalışmalıdır - yaşam tarzı veya pasif gelirli işletmeler yaratmaya yardımcı olmakla ilgilenmiyoruz. 4.) Şirketin ya erken gelir elde etmesi ya da en azından kavram kanıtına ulaşmış olması gerekir.
Temel kriterleri karşılayan şirketler için bize şu adresten başvurmalarını rica ediyoruz: gust.com. Halihazırda 8 üyeden oluşan tarama komitemiz başvuru yapıldıktan sonra tüm başvuruları gözden geçirmektedir. Gösterim sırasında, çoğunlukla Yönetici Özetleri ve Gust profillerindeki Sunumlara odaklanıyoruz. Gust'un sürecimizi kolaylaştırmak için gerçekten harika bir sistem olduğunu gördük. Biz sadece potansiyel girişimcilere her şeyi Gust'a koymalarını söylüyoruz.
Gösterimler sırasında genellikle her ay üyelerimizin karşısına çıkacak iki şirket seçiyoruz. Durum tespiti için kimin ilerleyeceği konusunda her üye eşit söz hakkına sahiptir.
Grubunuzun daha yoğun yatırım yapma eğiliminde olduğu belirli sektörler veya endüstriler var mı?
Hayır, kasıtlı olarak çok geniş bir ağ oluşturduk. Ve çeşitli sektörlerde deneyime sahip bir üyeliğimiz var ve oluşturmaya devam ediyoruz. Yalnızca birkaç ay içinde yumuşak teknoloji, yüksek teknoloji, inşaat ve yiyecek gördük.
Girişimleri tararken aradığınız ana unsurlar nelerdir? Kuruculara nasıl öne çıkacakları konusunda herhangi bir tavsiyeniz var mı?
Girişimciler için iki ana tavsiyemiz var. Birincisi, sunumlarıyla ilgilidir. Girişimleri tarayan melek yatırımcıların genellikle her bir girişimin tüm iş planını okumak için zamanları olmadığını bilmek önemlidir. Bunun yerine, birçok tarama komitesi sunum, yönetici özeti ve takıma genel bakış gibi temel bilgilere odaklanır. Kurucular, Gust'daki satış konuşması sunumlarının seslendirilmediğini, bu nedenle tüm slaytların kendi başlarına bilgilendirici ve net olması gerektiğini unutmamalıdır. Bunu ele almanın iyi bir yolu, Gust profillerine, sunumlarının ses içermesi için bir video konuşması eklemektir. Ayrıca, sunumun konuşma konularını içeren ve yatırımcıları satış konuşması sunumunda daha ayrıntılı olarak gezdiren Dokümanlar altında bir sunum sürümünü yükleyebilirler. Önemli olan, normalde bir kurucunun önümüzdeki satış konuşmasının parçası olacak tüm içeriği almaktır.
Girişimciler için ikinci tavsiyemiz, ne kadar istediklerini ve nasıl kullanılacağını ayrıntılı olarak açıkça belirtmeleri.
Yatırım yaptığınız kurucularda hangi özellikleri arıyorsunuz? Kırmızı bayrak yükselten herhangi bir şey var mı?
Bize dikkat çeken birkaç özellik var. Önce tutku sahibi kurucular arıyoruz. Ayrıca biraz deneyime sahip, gerçekten bir şeyler inşa etmek isteyen ve yardım almaya açık olan kurucu ortakları da tercih ediyoruz. Sunduğumuz en büyük avantajlardan biri desteğimiz ve uzmanlığımızdır, bu nedenle düşünce ortakları arayan kurucuları arıyoruz.
Tersine, rehberliği kabul edememek bizi son derece ihtiyatlı kılar. Ayrıca, çoğu startup kurucu ortak içerdiğinden, etkileşimlerini çok yakından izliyoruz. Zor zamanlarda hayatta kalabilecek bir dinamik istiyoruz. Dolayısıyla, birlikte iyi çalışmıyorlar veya açıkça tanımlanmış rollere sahip gibi görünmüyorlarsa - ya da daha çok kırmızı bayrak - bize sorularımıza çelişkili yanıtlar verin, bu bir anlaşmayı oldukça hızlı bir şekilde ortadan kaldırabilir.
İyi bir satış konuşması için en iyi uygulamalar nelerdir?
Her şeyden önce, girişimciler aradıklarını en baştan belirtmelidir. Tarama komitesi bilecektir, ancak diğer üyeler ayrıntıların geri kalanına girmeden önce bunu bilmek ister. "Bu aşamada, önümüzdeki Y ay boyunca Z'yi geçmemizi sağlamak için X $ arıyoruz" diye duymak istiyoruz. Ardından, kurucular kısa ve öz olmalı ve değer önerisi, hedefi, şu anda sahip oldukları şeyler, ne kadar istedikleri ve bu yatırımla ne yapacakları hakkındaki soruları net bir şekilde cevaplayabilmelidir. Kurucular, yanıt "Bilmiyorum" olsa bile tüm soruları doğrudan yanıtlamalıdır. Daha sonra daha fazla renkle takip edebilirler, ancak en iyi uygulama olarak her zaman doğrudan ve anlaşılır olmalıdırlar.
Ek olarak, en iyi sunum, kurucuların sadece fonları nasıl kullanacaklarını değil, fonların onları tam olarak nereden alacağını bildikleridir. Bize, girişimcinin yatırımımızı fonlamanın bir sonraki aşamasına veya karlılığa götürmek için nasıl kullanmaları gerektiğini gerçekten anladığını gösteriyor. Ve girişimcilerimizde görmeyi sevdiğimiz bu düzeyde eleştirel düşünme.
Son derece iyi çalıştığını gördüğümüz en iyi uygulama, girişimlerin bir satış konuşması sırasında ürünlerini göstermek için zaman ayırmalarıdır. Demoyu göstermek, yatırımcıların o a-ha anına ulaşmalarına yardımcı oluyor ve bize önemli miktarda işin yapıldığına dair güven veriyor.
Son en iyi uygulama, melek yatırımcılara parasal yatırımın ötesinde masaya ne getirdiklerini sormanın bir yolunu bulmaktır. Bunu nazikçe yapan girişimciler, sadece para için çaresiz olmadıklarını, aynı zamanda doğru kurucu-yatırımcı uyumunu bulmakla gerçekten ilgilendiklerini gösteriyor. Yaklaşmanın bir yolu, "Yatırım yaptıktan sonra grubunuzla çalışmak nasıl olurdu?" Diye sormaktır.
Kurucuların cevap veremediğini defalarca gördüğünüz herhangi bir soru var mı?
İnsanların takip soruları sırasında gerçekten mücadele ettiğini gördüğümüz nokta, onlara bir sonraki finansman turuna veya karlılığa ulaşmak için nerede olmaları gerektiğini sorduğumuz zamandır. İnsanlar bu fonla 6 ay süreceklerini ve daha da ileriye gideceklerini söyleyebiliyorlar, ancak daha sonra “daha fazla” ne anlama geldiğini cevaplayamıyorlar - bunu gerçekten düşünmediklerini göstererek.
Kuruculara vereceğiniz ek tavsiyeler var mı?
Satış konuşması sırasında söylenmemesi gereken bazı şeyler:
- Bunu yapan sadece biziz ve rakip yok
- Pazarın% 50'sini alacağız
- Sıfır pazarlama maliyetimiz var
- İnşa ettikten sonra gelecekler
- Kendimize ilk günden tam maaş ödeyeceğiz.
Yatırımcılar bir sahada bunlardan herhangi birini duyduklarında, hemen kapanırlar. Bu tür ifadeler makul veya uygulanabilir değildir.
Son olarak, işte finansmanla ilgili olmayan ek bir tavsiye. Bir kurucu ekip oluştururken, kurucu ortaklarınızla evlendiğinizi fark edin. Bu sıradan bir ilişki değil. Sadece içine atlamazsın. Bu, birkaç yıl sürecek, daha uzun veya muhtemelen ömür boyu sürecek bir şey. Bunu gözleriniz açıkken yapın ve daha önce bir iş kurduğunuzda veya ortak olarak katıldığınızda daha önce sahip olduğunuz ilişkinin kökten değişeceğini anlayın.
