Pemo: Hoş geldin Max, bugün seni programda görmek çok güzel. Acaba bana ekosistemdeki geçmişinizden ve ayrıca CoinsPaid'den biraz bahseder misiniz, siz ne iş yapıyorsunuz?

Max Krupyshev: Evet Pemo, beni podcast'e dahil ettiğiniz için çok teşekkür ederim. Ben de kripto para birimi ile ilgileniyorum, o zamanlar bu blockchain veya daha doğrusu sadece Bitcoin'di. 2013 yılıydı, madencilik nedir merak etmeye başladım. Sonra temel olarak okumaya, orada bulunan videoları izlemeye başladı. Ben Ukraynalıyım, bu yüzden her şey Ukrayna'da başladı. Topluluk pek mevcut değildi, bu yüzden Bitcoin Vakfı Ukrayna'yı kurdum, Bitcoin ile her şeyi yapmaya istekli girişimciler için bir tür platform oluşturdum ve ardından temelde madencilik havuzlarında, borsalarda ve cüzdanlarda vb. Ve sonra CoinsPaid'in kurucularından biri oldu.

Pemo: Ve bana biraz CoinsPaid'den bahsedin, siz ne iş yapıyorsunuz?

Max Krupyshev: Evet, yani çoğunlukla ödeme altyapısı. Bu nedenle, kripto para birimlerini ve blok zincirlerini yalnızca blok zincirlerinin lojistik anlamında kullanıyoruz, aynı zamanda benimsemeye de oldukça yardımcı oluyoruz. Yani altyapının tüm fikri, farklı blok zincirleriyle çalışmamızdır. Kripto para birimlerini değiştirmenize, kripto para birimlerini tutmanıza ve aynı zamanda itibari para birimlerini değiştirmenize ve tutmanıza izin veren bir sistem var. Bu nedenle, işletmelerin, işin türüne bağlı olarak almak veya göndermek için bir ödeme yöntemi olarak kripto para birimini kullanmasına izin verir, ancak aynı zamanda işletmelerin kripto para birimindeki portföylerini korumalarına da olanak tanır. Dolayısıyla, bazı şirketlerin kripto varlıklarıyla bağlantılı bazı faaliyetleri varsa, sistemimizi kripto almak, depolamak ve göndermek için kullanabilirler ve ardından ay sonunda düzenleyiciye, vergi dairesine vb. gönderebilecekleri güzel raporlar alabilirler. Açık. Yani bu çok kısaca, yaptığımız işin güçlü tarafı.

Pemo: Peki bu DeFi olarak sınıflandırılır mı?

Max Krupyshev: Hayır, Web3 DeFi'de pek bir şey yapmıyoruz. Bu yüzden, blok zincirleri ve kripto para birimleri ile çalışıyoruz ve kripto için rampa ve rampa dışı olarak adlandırıldığı gibi çalışıyoruz.

Pemo: Sorun yok. Ve tüm ekosistemin oldukça büyük bir değişimden geçtiğini biliyorum, özellikle burada, Silikon Vadisi'nde. İnsanları tekrar tekrar işten çıkaran birçok teknoloji şirketimiz var. Ve ayrıca Silikon Vadisi'ndeki bazı büyük teknoloji şirketlerinin insanları piyasadan çekmek için işe aldığı ve yapacak hiçbir şeyleri olmadığı veya yapacak hiçbir şeyleri olmadığı ortaya çıkan bu dramalar veya hikayeler. Peki, bu konudaki genel görüşünüz nedir ve ayrıca işe alım konusunda ne yapıyorsunuz?

Max Krupyshev: Bakın, muhtemelen bu altyapı ekosisteminde nerede olduğumuzdan biraz bahsetmeye değer. Daha klasik işletmelerle çalışıyoruz, bu yüzden tamamen kripto para birimi dünyasına bağlı olmayabilirler. Yani bunlar, e-ticaret, pazarlama çözümleri, yazılım geliştirme stüdyoları vb. gibi teknik işler yapmayan uluslararası işletmelerdir. Yani kripto krizinden veya bankacılık krizinden çok fazla etkilenmiyorlar. Bu yüzden çoğunlukla benimseme dalgasını sürüyoruz, çok fazla finansal döngü ve çok fazla kripto boğa veya ayı piyasası yok. Kripto piyasası patlama yaşarken gerçekten nasıl işliyor, gelirlerimiz aynı hızda artmıyor. Ancak piyasalar zor durumdayken de sayımız düşmüyor. Yani bu anlamda, geçen yıl kripto için çok, çok kötüyken, geliri, işlem sayısını ve insanları ikiye katladık. 2022'nin başında, sanırım 100'den biraz fazla çalışanımız vardı, şu anda 230 çalışanımız var. Yani B2C pazarlarında gördüğümüz güçlüklerden biraz kopuk.

Örneğin, Coinbase ile, adamların mücadele ettiğini biliyorum, derdim. İşten çıkarmalardan bahsetmişken, tabii ki, gelirleriniz düşmeye başladığında, kırmızı çizgiye gelmeden önce ve karlarınız, tabii ki şirketler ve CEO'lar, maliyetleri düşürmeye başlamaya karar verirler. Ve tabii ki teknik organizasyonlar için genellikle personel maliyetin büyük bir kısmını oluşturur. Yani bu durumda, elbette, bizim için aynı zamanda en büyüğü. Ve eğer yapmamız gerekirse, muhtemelen İK için maliyeti optimize ederek başlayacağız, ancak bu sorunu yaşamadık.

Sadece Silikon Vadisi'nde değil, genellikle ABD'nin batısından başladığını da gördük. Ancak Avrupa'da bazı işten çıkarmalar da yaşadık ve bazı şirketler turları atlıyor veya yatırım turlarını kaçırıyor ve kapıları tamamen kapatıyor. Bu yüzden piyasada kripto alanından ve teknik alandan bazı iyi yetenekler gördük. CTO Yardımcısı, ürün müdürleri gibi bazı çok yüksek profilli pozisyonları kapatmayı başardık. Ama tabii ki yapacak işi olmayan insanları işe almıyorduk. Yani biz sadece birkaç şey daha, birkaç şey daha, neden tamamen farklı olabilir. Bu yüzden asla para toplamadık, bu yüzden VC şişirilmiş bir iş değiliz.

Pemo: Oh, çok etkileyici, tamam.

Max Krupyshev: Yani şu anda 230 çalışanımız var. Böylece işin ve operasyonun büyüklüğünü hissedebilirsiniz. Tamamen bir milyonun altındaki ilk yatırımla başladık ve neredeyse bir yıl sonra bile ara verdik. Yani bütçe, o parayla hayatta kalmamız için yeterliydi ve bu yüzden hiçbir zaman önceden insanları işe almadık. Sadece değerlemeyi artırmak, bir sonraki tur için daha iyi oran elde etmek için asla çılgınca para harcamadık. Bu yüzden tüm harcamalar, bir şekilde düşünüldü. Yani bir kişiye ihtiyacımız olursa, nedenini tam olarak anlarız. İşin ne hakkında olacağını tam olarak anlıyoruz ve pozisyondan beklediğimiz değer nedir? Ve bunları girişte yaparsanız, o zaman neden bu insanlara sahip olduğunuzu hemen hemen anlarsınız ve onları kovmanız gerekir çünkü yaptıkları şeylere artık ihtiyacınız yoktur.

Pemo: Anlaşıldı. Bu çok dikkatli bir yaklaşım. Açıkçası bu Silikon Vadisi'nde olmuyor. Ve dediğiniz gibi Avrupa'da da işten çıkarmalar var. Yani evet, yetenek gerçekten çok önemli ve öyle görünüyor ki büyük teknoloji şirketlerinin akıldan çok parası var.

Max Krupyshev: Evet, gerçekten büyüdüğünüzde ve işler istediğiniz gibi gittiğinde, sermaye piyasalarının çok canlı olduğunu görüyorsunuz, para toplamak çok kolay, hızlı sonuçlar göstermek çok kolay. Özellikle ABD'den gördüğüm kadarıyla, şirketler ölçeklendirmeyi biraz abartıyor. Yani ilk etapta bunu karşılayamadık. Ama ikinci sırada… Pek mantıklı gelmiyor. Ancak ABD'deki birçok projede bu yaklaşımın tamamen işe yaradığını görüyoruz. Her ay milyonları yakan şirketler sonunda büyük yatırımlara sahip oldu. Milyonlarca kullanıcıya sahip olduktan sonra para kazanmaya başladılar.

Bunun Instagram'da olduğunu görüyoruz, yıllarca tamamen ücretsizdi, şu anda oradaki reklamlar için ödeme yapmanız gerekiyor. Twitter ile, aşağı yukarı kaç yıldır ücretsiz olduğunu kastediyorum. Ve şu anda premium hesaplara, para kazanma araçlarına vb. sahipsiniz. Bu tür bir fikirle büyüyen o kadar çok şirket var ki artık çok ucuza ya da tamamen özgür olacağız. Para topluyoruz, para topluyoruz ve sonra ne yapacağımızı anlayacağız. Veya kurucular bile turlardan birinde ayrılacak, böylece işin geleceğiyle pek ilgilenmesinler. Ve bu, özellikle blockchain ve Web3'te gördüğümüz gibi tehlikeli ve riskli bir yaklaşımdır.

Pemo: Evet.

Max Krupyshev: Çünkü gördüğümüz şey-

Pemo: Pek çok insan FTX'e aşık oldu. Belli ki bundan etkilenmediniz, bu doğru mu?

Max Krupyshev: Evet. FTX ile hiç işimiz olmadı. Bu yüzden çok fazla etkilenmedik ama FTX'ten sonra bir nevi birikmeye başlayan kartopu, FTX'e sıkışan paralar yüzünden birkaç başka fon ve şirketin battığını gördük. Hiçbirine maruz kalmadığımız için çok şanslıydık.

Pemo: Harika bir kredi. Ve size sormak istediğim diğer bir şey de, Ukraynalı girişimcilerin ekosisteme yaptıkları büyük katkı. Birkaç kişiyle röportaj yaptım ve savaşın getirdiği bir yıkımdan çıktığınız için gerçekten minnettarım. Bu konuda söylemek istediğiniz düşünceleriniz veya sözleriniz var mı?

Max Krupyshev: Demek istediğim, bunu övmek çok zor. Ukrayna'yı kastediyorum, Avrupa Birliği'nin dışında olmasına rağmen, NATO'nun dışında olmasına rağmen ve hemen hemen Ukrayna'da girişimci iseniz, büyük VC parasından biraz kopuksunuz. Çünkü eğer Avrupalıysanız, Avrupalı ​​yatırımcıların size yatırım yapma olasılığı daha yüksektir. ABD'de veya ABD'deyseniz, ABD'li yatırımcılardan para toplama olasılığınız daha yüksektir. Ukraynalı girişimciler için bu biraz zorlu, değil mi? Çünkü pazara erişiminiz yok. Ukrayna'daki tüm VC oyunu, uzun yıllar boyunca çok garip görünüyordu. İnsanlar şirketin şartlarını paylaşarak 20,000 dolarlık tohumlar yetiştiriyor gibiydiniz. Yani, şirketin değerlendirmesinin yaklaşık çeyrek milyon olduğunu hayal edin. Muhtemelen ABD'de hiç olmadı. Yani zorluk biraz daha yüksek.

Dolayısıyla Ukrayna'dan Avrupa işleri, ABD işleri kuran veya Ukraynalı olan tüm bu insanlar, elbette her zaman Avrupa veya ABD'de bağlantılar kurmaya çalışıyorlardı. Ve şu an savaşın başlangıcı. Tabii ki Ukrayna altyapısı, ekosistemi kendi kendine yeterli değil. Yani uluslararası iş veya şirketin büyüklüğü, tüm dünyada çalışabilecek olağan bir şirket. Ukrayna pazarı, özellikle kripto para birimleri ile yeterli değil.

Uzayda Ukrayna'da ve Ukrayna için faaliyet gösteren büyük firmalarımız yok. Pek çok girişimci, her zaman olaylar ve benzeri şeyler üzerinde hareket ediyordu. Ve şu an savaşın başlangıcı. Orada herkesin ekipleri var, geliştiriciler, hesap yöneticileri veya her kimse. Bu yüzden gerçekten zor oldu. Ayrıca Ukrayna'da yardım etmeniz gereken, maaşlarını artırmanız ve onlara internet konusunda yardım etmeniz gereken, daha güvenli olmaları için onlara lojistik konusunda yardımcı olmanız gereken birkaç kişi var çünkü erkeklerin ülkeden taşınmasına izin verilmiyor. Bu yüzden, ellerinden geldiğince yardım eden büyük girişimciler topluluğunu görüyoruz. Bir şekilde birbirimize yardım ediyoruz. Her ülkede, her sektörde birbirimizi desteklediğimiz topluluklarımız var. Ancak bence Ukraynalı girişimciler her zaman son derece etik davrandılar ve köklere son derece yardımcı oldular.

Pem: Doğru. Çok iyi, geri bildiriminiz için teşekkürler. Ve evet, Ukraynalı teknoloji insanlarının ülkede hala devam eden mücadelelerini haberlerden takip ediyorum ve bu savaşın bir an önce bitmesi için dualarım onlarla birlikte. Ve Max bugün sizinle röportaj yapmaktan tam bir zevk ve CoinsPaid ile en iyi dileklerimle. Piyasadaki tüm bu iniş ve çıkışlara dayanacak harika bir modeliniz olduğunu düşünüyorum.

Max Krupyshev: Çok teşekkür ederim Pemo. Bu bir zevkti.

Pemo: Evet, yakında geri gelmeliyim. Sağ ol, hoşçakal.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Adryenn Ashley ile Geleceği Basmak. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-krupyshev-cofounder-ceo-coinspaid/