6 Seviyeli Pazarlama Varlık Kontrol Hiyerarşisi (MACH-6) nedir?

MACH-6 veya 6-Level Marketing Asset Control Hiyerarşisi, Terakeet'in bir markanın tüm varlıkları (varlık yığını) arasındaki ilişkiyi anlamaya yönelik çerçevesi ve organizasyonel aracıdır. bu senin temelin sahip olunan varlık optimizasyonu (OAO) stratejisi.

Varlıklar, tüketicilere markanız, yeni endüstri fikirleri ve daha fazlası hakkında bir şeyler ileten dijital mülkler, platformlar, içerik parçaları ve medyadır. 

MACH-6, bu varlıkları bir markanın onlar üzerinde ne kadar kontrol sahibi olduğuna bağlı olarak üç kategoride düzenler. Bu kategoriler şunlardır: sahip olunan, yönetilen ve yararlanılan.

Markalar üzerinde en fazla kontrole sahip sahip olunan varlıklar — mesajlarının ne, ne zaman ve nerede yayınlanacağına karar verebilirler.

Biraz kontrolleri var yönetilen varlıklar. Genellikle mesajı kontrol ederler, ancak mesajın yayınlandığı platformu kontrol etmezler.

Markalar sadece etkileyebilir kaldıraçlı varlıklar — markaların çok az kontrole sahip olduğu veya hiç kontrol sahibi olmadığı incelemeler veya kullanıcı tarafından oluşturulan içerik gibi şeyler.

MACH-6, sahip olunan varlıklardan (bir markanın üzerinde tam kontrole sahip olduğu varlıklardan) başlayarak, bir markanın sahip olduğu tüm varlıkları optimize etmeye yönelik stratejilerin geliştirilmesine rehberlik eder.

MACH-6'yı neden geliştirdik?

Bir markanın varlıklarını optimize etmek için, markanın varlık yığını — elindeki tüm potansiyel tüketici bağlantı noktaları. Her bir varlığın hangi kategoriye ait olduğunu anlamak için tüm varlık ağının değerlendirilmesiyle başlar. 

En önemli şey, markaların yalnızca var oldukları varlıklara dair net bir resme sahip olmaları değil, aynı zamanda aralarındaki ilişki. Bu, tüm ağı stratejik olarak güçlendirebilecek yeni varlıklar oluşturma ve optimize etme fırsatlarını vurgular. 

Markanızın benzersiz MACH-6'sı boşlukları tespit eder ve tamamen kontrol edemediğiniz varlıkları etkilemek için tamamen kontrol ettiğiniz varlıkları optimize etmenize yardımcı olur.

Markanızın sahip olduğu ve yönettiği varlıklara yapılan yatırım, güçlü bir marka varlığı oluşturmaya çalışır. Aksi halde kontrol edilemeyen kaldıraçlı varlıklarda daha iyi sonuçlar yaratır.

Önce sahip olunan varlıklara öncelik vererek markalar, hikayelerinin nasıl anlatılacağını ve hedef kitlelerle nerede bağlantı kurduklarını daha iyi kolaylaştırabilir. Bu temelden yola çıkan markalar, tüm pazarlama varlıkları ve kanallarında kontrollerini artırıyor. 

Kontrol derecesi

Kontrol derecesi, markanızla ilgili mesajı, içeriği ve deneyimi ne kadar kontrol edebileceğinizdir.

MACH-6, bir kontrol edilebilirlik ölçeğine göre organize edilmiştir - bir varlık veya kanal, Mach-6'nın tabanına ne kadar yakınsa, bir markanın üzerinde o kadar fazla kontrole sahip olur. 

• Kaldıraçlı: Markalar etkileyebilir
• Yönetilen: Markaların biraz kontrolü var
• Sahip olunan: Markalar tam kontrole sahip

Kontrol ve erişim

MACH-6'daki kategorisi ne olursa olsun her varlık, marka erişimini artırmak için bir fırsat ve tüketicilerle bağlantı kurmak için bir temas noktasıdır.

Erişimin büyüklüğü varlık türüne göre farklılık gösterir ancak ne kadar çok geliştirir, optimize eder ve etkilerseniz, o kadar çok erişim elde edersiniz.

MACH-6 çerçevesinde yukarı çıktıkça erişim artar ancak mesajınızı ve platformları kontrol etme beceriniz azalır.  

Bir örnek

Markanızın kurumsal sitesi büyük erişim sağlayabilir senin şartlarında çünkü onu tamamen kontrol ediyorsun.

Katman 3'te yönetilen bir varlığa, bir müttefik web sitesine (genellikle harici bir iş ortağına) geçersek, yeni içerik veya güncellemeler talep edebilirsiniz, ancak aslında bunu yapmak markanıza değil, müttefike bağlıdır.

Tier 4'e çıkın ve daha da fazla potansiyel erişim elde edin, ancak daha da az kontrol elde edin.

Erişimi kontrolle dengeleme

Markalar, hedef kitleleriyle erişimlerini en üst düzeye çıkarmalıdır, ancak kontrolsüz erişim değerini kaybeder ve hasara neden olabilir.

Markanızın sahip olduğu temel varlıklarla başlayıp bunları tüketicilerin aradıklarını yansıtacak şekilde optimize ederek erişim VE kontrol elde edersiniz. Ardından, MACH-6'da yönetilen varlıklarınıza odaklanabilir ve sahip olduğunuz varlıklardaki mesajları kullanarak bunları mümkün olduğunca optimize edebilirsiniz.

Bu optimize edilmiş sahip olunan ve yönetilen varlıklar, kaldıraçlı Tier 4 varlıklarınızın anlattığı anlatıyı etkilemenize yardımcı olur.  

OAO, yüksek erişime ve yüksek kontrole sahip varlıklara öncelik verir çünkü bunlar aracılığıyla markalar hem anlatıyı hem de anlatıyı kontrol eder. ve platform. Anında harekete geçebilir ve hikayelerini hedef kitleleriyle bağlantı kuracak şekilde anlatmak için yaratıcı ve teknik özgürlüğe sahip olabilirler.

Tüketici ihtiyaçları tarafından desteklenmektedir

MACH-6, tepeden tırnağa yol gösterici ilke olarak tüketici ihtiyaçlarına bağlıdır. Hiçbir varlık, tüketicilerin istediğini sağlamadan işe yaramaz.

Markaların, kitlelerinin ne aradığını gerçekten bilmesi, optimizasyon için bir ön koşuldur. Terakeet'in MACH-6'ya yaklaşımını farklı kılan, tüketici arama amacı verilerini kullanmamızdır. Seyirci arzusunun en doğru göstergelerinden biridir.

İnsanların arama motorlarında ne aradığını anlamak, bu bilgileri tüketici ihtiyaçları içgörülerine dönüştürmek, bu içgörüleri müşteri yolculuğuyla eşleştirmek ve her tüketici temas noktasında değer sunmak için varlıklarınızı stratejik olarak optimize etmek.

Bu nedenle OAO ve MACH-6 markalar için devrim niteliğindedir.

Dijital savaş alanı

Çevrimiçi dijital pazar yeri, MACH-6'nın konuşlandırıldığı savaş alanıdır. Her yerde çevrimiçi markalar ve diğer kuruluşlar, ilgili tüketici kitleleri için rekabet ederek bir dikkat savaşı veriyor.

Gerçek zamanlı tüketici ihtiyaçları verilerine dayanan MACH-6 çerçevesi ve sahip olunan varlık optimizasyonu, dikkati gerçek müşteri ilişkilerine çevirmek için kritik fırsatları belirler.

MACH-6'nın varlık kategorileri

Daha önce de değindiğimiz gibi, varlıklar en az kontrol derecesinden en yüksek kontrol derecesine doğru üç kategoriye ayrılır: sahip olunan, yönetilen ve kaldıraçlı.

Aşağıda, her bir kategorinin ve katmanın nüansını açıklamak için her bir kategoriye daha derinlemesine dalıyoruz.

Kaldıraçlı varlıklar

Kaldıraçlı varlıklar, marka kontrollü değildir ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği ve üçüncü taraf içeriğini içerir.

Markalar kaldıraçlı varlıkları kontrol etmese de, yüksek düzeyde optimize edilmiş yönetilen ve sahip olunan varlıklara yapılan yatırım, markaları kaldıraçlı varlıklar arasında gerçekleşen anlatıyı ve konuşmaları etkileyecek şekilde konumlandırır.

Doğru şekilde dağıtılan kaldıraçlı varlıklar, marka erişimini artırabilir.

Tier 4

MACH-6'da kaldıraçlı varlıklar, en az kontrol edilebilir varlık katmanı olan Katman 4'te yer alır. Örnekler şunları içerir:

• Bağlı — Ziyaretçileri tıklayarak çevrimiçi bir satıcıya gitmeye, satın alma yapmaya ve ücret oluşturmaya teşvik eden içerik siteleri.
• Etkileyen — Sitelerinden, bloglarından ve sosyal medya hesaplarından elde ettikleri ilgiyi satan, takipçisi ve nüfuzu olan kişiler.
• Yorumları — Müşteriler tarafından sunulan marka tekliflerinin incelemeleri.
• Ağızdan — Çevrimiçi tüketiciler arasında markanızın etrafındaki anlatım. 
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik — Markayı tanıtmak için kullanılabilecek, marka dışındaki kişiler tarafından oluşturulan içerik.
• Haberler — Markayla ilgili hikayelerin medyada yer alması.

Yönetilen varlıklar

Yönetilen varlıklar, kontrol edilebilirlik yelpazesinde sahip olunan ile kaldıraçlı arasında yer alır. Markalar üzerinde tam olmasa da bir miktar kontrole sahiptir.

Bu varlıklar genellikle markaların sahip olmadığı ancak tüketicilerle bağlantı kurmak için kullanabilecekleri üçüncü taraf web sitelerinde ve platformlarda bulunur. Markalar genellikle yönetilen varlıkların mesajlaşmasını kontrol edebilir ancak platformların kendilerini veya algoritmalarını kontrol etmez.

Optimize edilmiş yönetilen varlıklar, yeni kitlelerle bağlantı kurmanıza ve güçlendirmenize yardımcı olur marka değeri ve güven.

Tier 3

Aşağıdakiler dahil, daha az kontrol edilebilir yönetilen varlıklar:

• Organik arama — Tüketicilerin yardım istemek veya ihtiyaç duydukları kritik bilgilere erişmek için güvendikleri çok önemli kanal. Tüketicilerin ulaştığı, soru sorduğu ve diğer marka varlıklarına eriştiği yer burasıdır.
• Şirket profilleri — Crunchbase, Bloomberg, vb. gibi çeşitli kurumsal profil sitelerinde şirket listeleri. 
• müttefik web siteleri — Marka ortaklarının, ilişkili markaların, bağlantılı kuruluşların, hayırsever kuruluşların ve diğer marka müttefiklerinin siteleri.
• İçerik sendikasyonu — Aynı içeriği bir veya daha fazla farklı üçüncü taraf web sitesinde yeniden yayınlamak.
• Vikipedi — Birçok büyük markayı ve marka liderliğini listeleyen ücretsiz çevrimiçi ansiklopedi.

Tier 2

Aşağıdakiler dahil olmak üzere daha fazla kontrol edilebilir yönetilen varlıklar:

• sosyal medya — Twitter, LinkedIn, Instagram ve Facebook gibi platformlarda marka tarafından kontrol edilen sosyal profiller.
• PR, olaylar ve iletişim — Etkinlikler, halkla ilişkiler ve ilgili iletişim ve pazarlama.
• Yazarlar — Üçüncü taraf platformlarda yayınlanan, marka temsilcileri tarafından yazılan makaleler.
• Reklamlar — Bir markanın kullandığı dijital reklam portföyü.
• e-posta — E-posta listeleri, haber bültenleri ve diğer e-posta destekli varlıklar.

Sahip olunan varlıklar

Sahip olunan varlıklar en kontrol edilebilir varlıklardır. Bunlar, gerçekten markaya ait olan dijital marka mülkleri ve platformlardır. Markalar, sahip olunan varlıklar üzerinde tam teknik ve yaratıcı kontrol sağlayabilir. Bu, onları bir markanın varlık yığınındaki en güçlü varlıklar yapar. 

Optimize edilmiş sahip olunan varlıklar, markaların hikayelerini tutarlı bir şekilde anlatmasına ve tüketicilerle bağlantı kuran içerikler yayınlamasına olanak tanır. Ayrıca, tüketicilerin sahip oldukları varlıklarla etkileşim kurma ve bunlara yanıt verme biçimlerinden daha fazla tüketici içgörüsü çıkarabilirler.

Tier 1

Aşağıdakiler dahil olmak üzere sahip olunan varlıklar: 

• sütun içeriği — Birçok farklı, daha küçük içerik parçasına bölünebilen önemli içerik içeren kurumsal web sitesi sayfaları.
• Blog gönderileri — Tüketicilere ulaşmak ve onlarla bağlantı kurmak için bir markanın blogunda yayınlanan her şey
• Araçlar ve indirmeler — Markaların hedef kitlelerine sunduğu mıknatıslar, teknik incelemeler, tek çağrı cihazları, ücretsiz araçlar ve diğer kaynaklar
• Kurumsal İletişim — Duyurular, basın bültenleri ve finansal tablolar gibi markadan gelen her türlü iletişim.

Zemin kat

Kurumsal web siteleri — Bu, marka hikayenizi doğru kişilere ulaştıran ve onlarla bağlantı kurmanız için size platform sağlayan en değerli mücevherinizdir.

Web siteniz ayrıca dönüşümlerin çoğunun gerçekleştiği yerdir. OAO, web sitenizi daha fazla doğru kişiye ulaşmak, bağlantı kurmak ve dönüştürmek için optimize eder. 

vakıf

Tüm marka mesajlarını tanımlayan temel iş belgeleri. Bu içerir:

• Marka dili ve görsel kimlik — Görselden dile ve aradaki her şeye kadar marka kimliğinin temel unsurları
• müşteri karakterleri — Markanın ideal müşteriyi tanımlayan benzersiz kişilikleri
• Tescilli veriler ve fikri mülkiyet — Bir markanın rekabet gücünü tanımlayan benzersiz varlıklar.
• Pazar konumlandırma — Markanın pazarda kimliğini nasıl ifade ettiği.
• Şirket değerleri ve amacı — Markanın yol gösterici ilkeleri.
• Yöneticiler ve çalışan elçileri — Marka adına konuşabilen liderler.

MACH-6 görselleştirildi

MACH-6'yı kullanmaya başlarken

MACH-6, markanızın hangi varlıklara sahip olduğunu ve farklı kontrol edilebilirlik derecelerinde varlıklara yatırımınızı nasıl önceliklendireceğinizi tam olarak anlamanıza ve görselleştirmenize yardımcı olur. 

İlk olarak, hangi varlıklara sahip olduğunuzu, bunların kategoriler arasında nerede yer aldıklarını ve bir ağ olarak birlikte nasıl çalıştıklarını görselleştirmek ve anlamak için MACH-6'yı kullanın. Bu, varlık ağınızdaki boşlukları belirlemenize ve optimize etme fırsatlarını ortaya çıkarmanıza yardımcı olur.

Ardından, tüm pazarlama harcamalarınızı ve neye öncelik verildiğini düşünün. Sahip olduğunuz varlıklar, diğer tüm pazarlama çabalarınızı birleştirebilir ve bu nedenle en yüksek önceliğe sahip olmalıdır.

Örneğin, reklamlara çok para harcıyorsanız ancak temel olarak sahip olduğunuz varlıkları tam olarak optimize etmediyseniz, reklamların etkinliği ve YG'si çok daha düşük olur. Sahip olduğunuz varlıklar, tüketicilere değer sağlamak ve tüketicilerle gerçek anlamda bağlantı kurmak üzere optimize edildikten sonra, CAC'yi azaltmak ve dönüşümleri artırmak için reklamları bu varlıklara yönlendirebilirsiniz.

Varlık yığınınızı özetleyen benzersiz MACH-6'nız ile varlık ağınız hakkında kritik bilgiler elde edersiniz. MACH-6'nız optimizasyon fırsatlarını ortaya çıkaracak ve güçlü bir OAO stratejisi geliştirmenin başlangıcı olacaktır.

Daha özgün, güvene dayalı müşteri ilişkileri kurmanın ilk adımıdır.

MACH-6, markaların sahip olunan varlık optimizasyonunun devasa fırsatlarını fark etmelerine yardımcı olan bir görselleştirme aracı ve organizasyonel çerçevedir.

OAO, pazarlama endüstrisi için bir "resepsiyon pazarlaması" modeline doğru sismik bir değişimi temsil ediyor. Yeni model, güveni en üst düzeye çıkarır, gerçek tüketici bağlantıları kurar ve her alanda yatırım getirisini artırır.

Sahip olunan varlıklar ağının optimizasyonuna ve geliştirilmesine öncelik veren markalar, yalnızca pazarlama için para harcamakla kalmıyor, aslında gelecekte büyük değer yaratacak uzun vadeli yatırımlar yapıyorlar. 

Bir marka, varlıklarını gerçek tüketici ihtiyaçlarını karşılayan ve hedef kitlesine değer katan optimize ettikten sonra, müşteri ilişkileri kurmak neredeyse garantili hale gelir. MACH-6, dönüşüm stratejinizin başladığı yerdir.