Yeni pazarlar yeni yaklaşımlar ve taktikler gerektirir. Uzmanlar ve sektör liderleri sahne alıyor Inman Connect New York Ocak ayında piyasa değişiminde gezinmeye yardımcı olmak ve bir sonrakine hazırlanmak için. An ile tanışın ve bize katılın. Buraya kayıt ol.

M. Ryan Gorman'ın Coldwell Banker'da geçirdiği süre, her lider adayı için bir plan görevi görebilir.

Üç yıllık görev süresi boyunca Gorman, 116 yıllık eski markanın yeni bir markalaşma, Coldwell Banker Commercial ve Coldwell Banker Global Luxury'nin profilini güçlendiren çeşitli yeniden yapılandırma çalışmaları ve New York City'nin satın alınmasıyla yeni bir çağa taşınmasına yardımcı oldu. gayrimenkulün temeli Warburg Realty. CEO aynı zamanda çeşitliliğin, eşitliğin ve katılımın (DEI) savunucusu oldu; yalnızca sektörün endişelerine yanıt verdi Newsday sonrası New York Eyalet Senatosu'ndan sert tepki 2020'nin başlarında endüstrinin son iki yılın en başarılı DEI girişimlerinden birini başlatacağız.

Bu yüzden Salı günü Coldwell Banker'in ana şirketi Anywhere Real Estate'in, büyük bir yeniden yapılanma çabası ilan etti Anywhere, Coldwell Banker'ı sahip olduğu ve franchise marka portföyü Anywhere Brands'a kattığında Gorman'ı dışarıda bıraktı. Her ne kadar Gorman, Anywhere Brands CEO'su Sue Yannaccone'un stratejik danışmanı olarak şirkette üç ila dört ay daha görev yapacak olsa da, akla gelen soru şudur: Ne ters gitti?

Birçok endüstri uzmanı Inman'a Gorman'ın ayrılışının kötü liderliğin bir sonucu gibi görünmediğini söyledi. Bunun yerine, bunun, hisse senedi değerlerinin çöktüğü, satış ve işlem hacminin yavaşladığı ve olası bir küresel durgunluğun ortasında temellerini sağlamlaştıran bir şirketle ilgili olduğunu söylediler; tüm bunlar, liderleri uzun vadeli başarı uğruna kısa vadeli kesintiler yapmaya itiyor.

'Şirket bazı baskılarla karşı karşıya'

Marion Weiler

“Bunu tüm haberlerde ve sektörde görüyorsunuz. Weiler International'ın kurucusu ve liderlik uzmanı Marion Weiler, Inman'a "Çok büyük miktarda işten çıkarma var" dedi. “Gördüğümüz haber başlıklarından bazıları açıkça yanlış yöneten liderler değil mi? Şu anda kripto para birimine bakın. Öte yandan belirsizlik ortaya çıktığında özellikle halka açık bir şirket olarak değişiklik yapmak zorunda kalıyorsunuz.”

Weiler, CEO Ryan Schneider'ın ev satın alma deneyimini kolaylaştırmaya ve sektörün en büyük ve en kârlı kuruluşu unvanını korumaya odaklandığı için Anywhere'in son yıllarda büyük bir dönüşüm geçirdiğini söyledi. Kendisi, bu hedefin Anywhere'i aynı zamanda liderliğini düzene sokmaya ittiğini, bunun da maliyetleri düşürdüğünü ve emir komuta zincirini kısalttığını söyledi.

"[Her Yerde Entegre Hizmetler Başkanı ve CEO'su] Don Casey, Cartus'un tarafını tutuyor" dedi. "Rolleri birleştirmenin yaptığı şeylerden biri, yaklaşımlarda farklılıklar olması durumunda artık daha fazlasını denetleyen bir kişinin bulunmasıdır. Şirket stratejisiyle uyum sağlamayı kolaylaştırabilir.”

"Ryan'ı kişisel olarak tanımıyorum ama görünen o ki [Anywhere'in kararı] onun liderliğinin bir yansıması değil, çünkü şirket belirli baskılarla karşı karşıya ve belki de kendisi bu yeni stratejik yöne uygun değil ya da çeşitli paydaşların istediği türden sonuçları sağlayamayabilir” dedi.

'Coldwell Banker bozulmadı'

Hiçbir yerde Gorman'ın ayrılışının kesin nedeni belirtilmedi. Ancak sektör üyeleri ve Coldwell Banker üyeleri Salı ve Çarşamba günü sosyal medyada ve Inman'ın yorum bölümünde eski CEO'nun liderliğini övdü ve onun "disiplinli, entelektüel ve cana yakın" olduğunu, "DEI stratejisinin önemini anladığını" ve "DEI stratejisinin önemini anladığını" söyledi. marka içinde “iyi düşünülmüş”.

Victor Lund

WAV Group kurucusu Victor Lund da sosyal medyada bu duyguyu yineleyerek Gorman'ın Coldwell Banker'a salgının ilk aşamalarında rehberlik edecek ve Compass ve Side gibi diğer markalarla artan rekabette rehberlik edecek doğru lider olduğunu söyledi. "Onun yeniden yapılanma çabaları, Coldwell Banker'in lider bir tam hizmet markası olarak kalmasını sağlamada etkili oldu ve uzun vadeli başarının tohumlarını attı" dedi.

Weiler gibi Lund da Gorman'ın Coldwell Banker'ı geleceğe taşıyacak kişi olmayabileceğini, zira Anywhere'in teknoloji konusunda çıtayı yükselttiğini ve kendisini Zillow'la rekabet edecek şekilde konumlandırdığını söyledi. Schneider'ın ortaya çıkardığı bir plan yeniden markalaşma sonrası ilk Connect Now görünümü sırasında.

"Coldwell Banker bozuk değil" dedi. “Çok Ofisli Komisyonculuk grubu (MOB olarak anılır) Amerika'nın önde gelen emlak komisyoncuları arasında yer alıyor. Başarılarını [birleşmeler ve satın almalar], işe alma ve acenteleri elde tutma yoluyla sürdürmek için iyi bir konumdalar."

"Başarılı acente ve ekip araçlarının benimsenmesiyle birleşen daha güçlü ulusal marka pazarlaması, Coldwell Banker'ı her emlak piyasasında güçlü bir rakip haline getiriyor" diye ekledi. "Artık [markanın] olumlu ivmeyi sürdürmek ve markanın sunduğu ürünlerin daha derin benimsenmesini sağlamak için liderliğe ihtiyacı var."

Bunu akılda tutarak Lund, Anywhere'in Coldwell Banker'ı Yannaccone'nin yetki alanına taşımasının şaşırtıcı olmadığını (şirketin duyurusuna göre Yannaccone CEO olarak Gorman'ın yerini almayacak) söyledi. benimsenmesini teşvik eder Anywhere'in pazarlama, işe alım ve web sitesi oluşturma çözümlerine güç veren MoxiWorks ile.

Lund, "Şirket içi Zap çözümlerinden MoxiWorks'e geçtiler ve Sue, tüm markalarda bu geçişi destekliyor" dedi. “Açıkçası Sue harika ve yetenekli bir seçim; ancak Anywhere bu harika fırsat için tam zamanlı bir lider aradığından görev süresinin kısa ömürlü olmasını bekliyoruz."

'Bu bizim sektördeki dedemiz'

T3 Sixty'nin kurucusu Stefan Swanepoel, kuşbakışı bakıldığında, Gorman'ın hareketinin "olumsuz olarak okunmaması gerektiğini" ancak büyük işletmelerin, özellikle de Wall Street gibi, büyüme stratejilerini düzenli olarak yeniden incelemeleri gereken, sürekli gelişen emlak ortamının bir sonucu olarak anlaşılması gerektiğini söyledi. daha büyük bir etki haline gelir.

As rapor Salı günü Inman tarafından yazılan, Anywhere'in hisse fiyatı (NYSE: HOUS), artan faiz oranları ve piyasadaki diğer olumsuzlukların emlak şirketlerinin yatırımcılar nezdindeki konumunu olumsuz etkilemesi nedeniyle geçen yıl yüzde 54'ten fazla düştü. Shares in Anywhere hisseleri Salı günü hisse başına 7.63 $ açılış fiyatından hisse başına 7.45 $ kapanış fiyatına düştü.

Perşembe sabahı itibarıyla New Jersey'deki şirket hisseleri iki günün ardından 7.20$ aralığında toparlanmaya başladı.

Stefan Swanepoel

Swanepoel, "Coldwell Banker'in ana şirketi olan Anywhere, yıllık satış hacmine ve diğer bazı ölçümlere göre açıkça en büyük şirkettir" dedi. “Yani bu sektördeki büyükbabamız değil mi? Bu büyük bir şirket.”

"Ve büyük bir şirketin her zaman kendi planlarını ve kendi büyüme aşamalarını yeniden gözden geçirmesi gerektiğini düşünüyorum" diye ekledi. "Açıkçası, piyasada bir gerileme ya da potansiyel bir gerileme gibi değişiklikler olduğunda ya da şu anda deneyimlediğimiz gibi bir kafa karışıklığı olduğunda, bu genellikle liderlerin harika dediği bir zamandır, 'Bu bir zaman' İnsanların emekli olması için bu, konsolidasyon için harika bir zaman, bazı şeyleri biraz değiştirip değiştiremeyeceğimizi görmek için harika bir zaman.'”

Weiler ve Lund gibi Swanepoel de Anywhere dışındaki hiç kimsenin Gorman'ın ayrılışının ardındaki hikayeyi tam olarak bilmediğini söyledi; ancak bu, çok sayıda liderlik değişikliğiyle aynı doğrultudadır. Keller Williams, RE / MAX ve son iki yılda diğer devler.

"Anywhere'de daha fazla değişiklik olacağını düşünüyorum" dedi. “Yani Keller Williams gibi bazı şirketlerin son zamanlarda bazı değişiklikler yaptığını gördük. Compass ya da Redfin gibi diğer büyük şirketlerin bazılarının borsada ağır cezalara maruz kaldığını biliyoruz.”

Swanepoel, onlarca yıl önce bazı şirketlerin daha az liderlik değişimi yaşadığını, çünkü bu liderlerin genellikle kendi işletmelerine sahip olduklarını belirtti. Ancak şirketler kamu kuruluşu haline geldikçe bu durum değişti.

“Fakat bu büyük şirketlerin, iş kararlarını etkileyen yönetim kurulları ve paydaşları var. Gayrimenkul sektöründeki büyük şirketlerde daha sık ama düzenli değişiklikler göreceğimizi düşünüyorum ve buna mutlaka olumsuz bir anlam yüklememeliyiz; bu büyümenin ve değişimin bir parçası.”

'Wall Street'e istedikleri kadar et vermek için'

Greg Robertson

W+R Studios'un kurucusu ve Lone Wolf Technologies Genel Müdürü Greg Robertson, Wall Street'in gayrimenkul üzerindeki artan etkisinin, yatırımcıların artan kar elde etmeleri için şirketlere baskı uyguladığı bir ortamda pek çok yetkin liderin kendilerini Gorman'ın konumunda bulacağı anlamına geldiğini söyledi.

"Halka açık şirketler söz konusu olduğunda, ne yazık ki Wall Street'in ne kadar acımasız olduğunu düşünüyorum" dedi. “Hisse senetleriniz düşükse veya düşmüşse, durum ne olursa olsun kan görmek isterler, değil mi? Tabiri caizse kurbanlık kuzu istiyorlar, böylece yatırımcılarına burada bir hamle yaptıklarını, bir şeyler yaptıklarını gösterebilecekler.”

Her yerde vardı kaba üçüncü çeyrek gelirler yüzde 17 düşüşle 1.8 milyar dolara geriledi. Kârlılığı da yüzde 51 darbe aldı ve net gelir 114'in üçüncü çeyreğindeki 3 milyon dolardan 2021'nin üçüncü çeyreğinde 55 milyon dolara düştü. Şirket ileriye dönük bir açıklama yapmayı reddetti ancak işlem hacminin 3. çeyrekte yüzde 2022 düşmesini beklediklerini söyledi. .

Coldwell Banker haftalık üçüncü çeyrek satış hacmini açıkladı Anywhere'in kazancının ardından, "franchise anlaşmalarının muhafaza edilmesinin satış hacminde 6.2 milyar dolardan fazla bir değer oluşturduğunu" söyledi.

Roberston, şirketlerin liderlik kararlarını bir dizi faktöre göre aldığını ve Anywhere ile Gorman'ın neden yollarını ayırdığına dair "tek bir yanıtın olmadığını" söyledi. Ancak sektör 2023'ün getireceği her şeye hazırlanırken sandalye oyununun devam etmesini bekliyor.

"Kriz dönemine giriyoruz" dedi. "Henüz pek çok satıcının kriz yaşadığını düşünmüyorum, pek çok acentenin veya bu şirketlerin liderlerinin bazen bir kriz yaşadığını düşünmüyorum" dedi. “Sue Yannaccone bir süredir buralardaydı. O orada tecrübeli bir lider.”

"Bütün bu markaların bağımsız liderleri var ve onlar her zaman işleri kendi yöntemleriyle yapıyorlar, ancak bazen sinerjilerden faydalanmanız gerekir" diye ekledi. “Yani belki de bu, dizginleri sıkmanın bir parçası. Bence [Sue] iyi iş çıkaracak. Ancak Gorman'ın çıkışının sadece yeni insanları getirmek için mi yoksa Wall Street'e istedikleri kadar et vermek için mi olduğunu bilmiyorum."

Dört uzman da mevcut pazarın şimdiye kadar yaşadığımız hiçbir şeye benzemediğini ve büyük markaların ortalık yatıştığında kendilerini öne çıkaracağına inandıkları kararları almaya devam edeceklerini söyledi. Gorman'ın bireysel yoluna gelince Swanepoel, bunun endüstrinin eski CEO'yu göreceği son yol olmadığını söyledi.

"Ryan kalibresindeki insanların muhtemelen sektörde birçok iş bulabileceğini düşünüyorum" dedi. “İmzaladığı veya imzalamadığı herhangi bir iş sözleşmesi hakkında bilgimiz yok, ancak sektördeki herhangi bir sayıda pozisyondan birini seçebileceğini söyleyebilirim. Ve eminim ki onu işe alacak birçok şirket vardır."

Marian McPherson'a e-posta gönder

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.inman.com/2022/12/08/was-m-ryan-gorman-a-victim-of-wall-street-4-experts-say-yes/