Buraya Tıkla Daha fazlasını okumak için Pazarlama alanında günümüzün en iyi liderlerinden bazılarıyla Uzmanlık Kenarı perspektifleri okuyun.

LinkedIn, bir B2B işletmesi olarak hem tanınırlığı hem de geliri artırmak için inanılmaz derecede güçlü bir platformdur; özellikle de LinkedIn'de marka mesajlarına maruz kalan hedef kitlenin Dönüşüm sağlama olasılığı 6 kat daha yüksek.

Ancak akılda net bir strateji olmadan LinkedIn'de potansiyel müşteri yaratma görevi zorlayıcı olabilir. Ben de oturdum Jim Habig, LinkedIn Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı, 2024 ve sonrasında olası satış yaratmak için LinkedIn'i kullanmaya ilişkin önemli öngörülerini ve ipuçlarını öğrenmek için.

İçindekiler:

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi

Bilginizi tazelemek gerekirse potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterileri çekmek için kullandığınız tüm faaliyetleri ve stratejileri ifade eder. Potansiyel müşteri yaratmak önemlidir çünkü potansiyel müşteriler, destekle ürünlerinizi kullanan ve geliri artıran ödeme yapan müşteriler haline gelebilir.

LinkedIn'in tipik hedef kitlesi, satın alma gücüne sahip profesyonel karar vericilerden oluşur ve ödeme yapan müşteriler haline gelebilecek potansiyel müşterilerle doğrudan konuşmanıza yardımcı olur. Aşağıda potansiyel müşteri yaratmak için LinkedIn'i nasıl kullanabileceğinizi tartışacağım.

1. Yöneticilerinizin güçlü bir LinkedIn varlığına sahip olduğundan emin olun.

LinkedIn'e ilk başladığınızda, ilk çabalarınızı nasıl adayacağınızı bilmek zor olabilir. İlgi çekici bir şey mi yaratmalısınız? LinkedIn Sayfası ve içeriği anında işletmenizin akışına mı göndereceksiniz? Yoksa yeni yetenekleri çekmek için iş ilanlarını yayınlayarak mı başlamalısınız?

Habig, güçlü bir ilk izlenim bırakmak için şirketinizin Sayfasını optimize etmenin kritik öneme sahip olduğunu kabul ediyor. Pazarlamacıları, Sayfalarının işletme açıklaması, logo, web sitesi URL'si ve sektör gibi ilgili bilgilerle eksiksiz ve güncel olmasını sağlamaya teşvik ediyor.

Ancak potansiyel müşteri yaratmaya yönelik sıklıkla gözden kaçırılan bir fırsat, bireysel çalışanların sayfalarına düşer.

Habig'in belirttiği gibi, "Liderlik ekiplerinizi ve çalışanlarınızı profesyonel vesikalık fotoğraflar, açıklayıcı başlıklar ve ayrıntılı iş deneyimleriyle iyi hazırlanmış kişisel profillere sahip olmaya teşvik etmek isteyeceksiniz."

Şöyle ekliyor: "Tutarlı bir marka varlığı güvenilirlik oluşturur, doğru kitleyi çeker ve potansiyel potansiyel müşteriler arasında güveni artırır."

Şirketinizdeki liderleri ve onların mevcut LinkedIn varlıklarını düşünün. Daha düşünceli bir şekilde katkıda bulunabilirler mi? LinkedIn grupları Sektörünüzde mi yoksa yayınlarına daha sık mı gönderi gönderiyorsunuz? Büyük ihtimalle yöneticileriniz LinkedIn takipçilerini artırmak için daha fazlasını yapıyor olabilir.

Örneğin HubSpot CEO'suna bir göz atalım Yamini Rangan'ın son LinkedIn gönderisi:

Rangan, LinkedIn'i akıllıca kullanıyor ve iş dünyası liderleri için faydalı, alakalı içerikleri paylaşmak amacıyla platformdan yararlanıyor. Özellikle kişisel bir marka yaratması hoşuma gidiyor ve takipçilerinin iş büyümesiyle ilgili değerli içerikleri bulmasına yardımcı olur. İdeal olarak yöneticilerinizin de aynısını yapması gerekir.

2. İşletmeniz için güçlü bir LinkedIn Sayfası oluşturun.

LinkedIn Sayfaları şirketinizin platformda görünürlük kazanmasına yardımcı olabilecek ücretsiz bir üründür. Videolar, yöneticilerin yorumları ve diğer kaynaklardan seçilmiş bilgiler gibi markanızın düşünce liderliği içeriğini barındırmak için bunu kullanmanızı öneririm.

Ayrıca sayfanızın düşündürücü içerikle ve LinkedIn'de halihazırda gerçekleşen konuşmalara katkılarla aktif olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

Bakmak LinkedIn Şirket Sayfaları: Nihai Kılavuz [+ 12 En İyi Uygulama] daha fazla öğrenmek için.

3. İlgili içeriği yayınlayın ve hedef kitlenizle etkileşime geçin.

LinkedIn sayfanızın ve profilinizin güçlü olmasını sağlamak için çeşitli içerik türleri yayınlamayı düşünün: video. Sektörle alakalı bu içeriği sunmak, kendinizi bilgili bir kaynak olarak konumlandırmanıza ve potansiyel müşteriler nezdinde alaka ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olur. LinkedIn'de yayınlanacak en iyi içerik türleri hakkında daha fazla konuşuyorum okuyun.

Habig'in belirttiği gibi, “Hedef kitlenizin ilgi alanlarına uygun yüksek kaliteli içerik oluşturmak ve paylaşmak, etkileşimi artırmanın ve olası satışları artırmanın anahtarıdır. Kitlenizin ilgisini canlı tutmak için blog yazıları, infografikler, vaka çalışmaları ve videolar gibi çeşitli içerik türlerini paylaşın.

Şöyle devam ediyor: “Ve sohbete katılmayı unutmayın! Hedef kitlenizle ilişkileri geliştirmek ve uzmanlığınızı sergilemek için yorumlara proaktif bir şekilde yanıt verin ve soruları yanıtlayın."

Anlayışlı ve değerli bir kaynak olarak tanındığınızda, ideal müşteri profilinize uygun, benzer düşüncelere sahip profesyonellerle bağlantılar geliştirmeye başlayacaksınız. Sık sık paylaşımda bulunursanız, onların yayınlarının müdavimi olursunuz ve aşinalık, daha fazla sohbet başlatmayı kolaylaştırır.

Oluşturduğunuz ve etkileşimde bulunduğunuz topluluklar çok önemlidir, çünkü sosyal medya pazarlamacıları bize şunu söyledi Sosyal medya topluluğu oluşturmanın en büyük faydasının marka bilinirliğini artırması olduğunu söylüyor. Marka farkındalığının artması = işletmenizde yeni gözler, yeni gözler = potansiyel yeni potansiyel müşteriler.

Örneğin LinkedIn'de sahip olduğum tüm bağlantılar sektörümdeki profesyonellerden oluşuyorsa, paylaştığım içeriklerle beni yeni kitlelerle buluşturabilirler. Birisi benim yaptığım bir gönderiyi "Beğen"e tıklarsa, bu gönderi yeni bir potansiyel müşterinin akışında görünebilir. Potansiyel müşteri, paylaşılan bağlantımızın gönderimi beğendiğini görebilir, bu da benim güvenilirliğimi ve otoritemi doğruluyor ve muhtemelen onları bağlantı kurma isteği (yeni bir potansiyel müşteri!) göndermeye teşvik ediyor.

İnsanların görmek isteyeceği içerik oluşturduğunuzdan emin olmak için hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını anlamak için sayfa analizlerinizi takip edin.

4. Müşterilerinizin ve müşterilerinizin bulunduğu LinkedIn gruplarına katılın.

LinkedIn özünde diğerleri gibi sosyal bir platformdur. Tıpkı Facebook'ta olduğu gibi, kullanıcılar sektörle ilgili ilgi alanlarına odaklanan gruplar oluşturabilir ve ben bu gruplara katılmanızı ve diğer profesyonellerle sohbet etmenizi öneririm.

İlgili konular hakkındaki tartışmaları teşvik etmek için içerik ve güncellemeler yayınlayabilir veya yalnızca sunduğunuz hizmetler hakkında konuşabilirsiniz. Gruplara akıllıca katıldıysanız, potansiyel müşterileriniz söylediklerinizi görebilir ve sizi değerli bir bilgi kaynağı olarak tanımaya başlayabilir.

Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için grupları da kullanabilirsiniz. Üyeler aktifse, onların söylediklerinden ders alın ve sektördeki ortak sıkıntı noktalarını ve potansiyel müşterilerin bu sorunların nasıl ele alınmasını istediğini keşfedin. Bu bilgiyi kendi avantajınıza kullanın ve müşterinizin ihtiyaçlarına doğrudan hitap eden, yüksek hedefli değer teklifleri yaratın.

5. İçeriğinizin hedef kitlenize ulaşmasını sağlamak için LinkedIn Reklamlarını ve Sponsorlu İçeriği kullanın.

LinkedIn, B2B işletmeleri için en iyi ücretli ve organik kanal olduğundan, paranızı platformda harcamak faydalı olacaktır. Ancak daha küçük bir pazarlama bütçeniz varsa, LinkedIn'deki ücretli kampanyalara para yatırma konusunda dikkatli olmanızı anlıyorum. Habig şunu öneriyor: "İş unvanı, sektör ve şirket büyüklüğü gibi faktörlere dayalı olarak doğru hedef kitleye ulaşmak için LinkedIn'in reklam ve sponsorlu içerik çözümlerini kullanmayı düşünün."

Şöyle ekliyor: "En iyi performans gösteren gönderilerinizi tanıtmak için sponsorlu içerikten veya değerli potansiyel müşteri bilgileri elde etmek amacıyla potansiyel müşteri oluşturma formlarından yararlanmak isteyeceksiniz. Hedef kitleniz için hangisinin en iyi sonucu verdiğini belirlemek için sponsorlu InMail, atlıkarınca reklamları ve potansiyel müşteri oluşturma formları gibi çeşitli reklam formatlarını test etmeyi deneyin.

Habig özellikle şuna inanıyor: LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları potansiyel müşteri yaratmaya yönelik platformun en güçlü tekliflerinden biridir.

Kendisi bana şunları söyledi: "LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, reklamınızı tıkladıklarında kullanıcıların LinkedIn profil bilgilerini otomatik olarak doldurarak potansiyel müşteri oluşturmayı kolaylaştırıyor. Bu, kullanıcılar için süreci basitleştirir, bilgilerini kolaylıkla göndermelerine olanak tanır ve olası satış yaratma verimliliğini artırır. Üstelik toplanan veriler CRM sisteminizle zahmetsizce senkronize edilebiliyor.”

Ayrıca makaleler ve anketler gibi hedef kitlenizle etkileşiminizi artırmanıza yardımcı olabilecek diğer ücretsiz yerel içerik özelliklerini kullanmanızı da öneririm.

LinkedIn'in yerel reklam yönetimi hizmeti olsa da HubSpot'un hizmetini de kullanabilirsiniz. reklam yönetim aracı LinkedIn'de reklam kampanyaları oluşturmak, düzenlemek ve yürütmek. Ayrıca reklam performansını açıklayan, müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayacak bir stratejiyi optimize etmenize yardımcı olan yüksek kaliteli raporlara da erişebileceksiniz.

6. Güçlü satış ve pazarlama uyumuna sahip olduğunuzdan emin olun.

Muhtemelen tüketici satın alma davranışındaki son değişime fazlasıyla aşinasınızdır. Günümüzde müşteriler önceden çevrimiçi araştırma yapıyor ve genellikle bir satış temsilcisine başvurmadan önce satın alma kararlarını bildirmek için pazarlama içeriğini kullanıyor. Dahası, tüketicilerin LinkedIn'i kullanmalarının en önemli nedeni yeni şeyler öğrenmektir.

Bu nedenle, bu bilgili tüketicilerle birlikte, pazarlamacıların, alıcının yolculuğunda daha ileride olan tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılaması ve ardından bunları sorunsuz bir şekilde satışa aktarması, böylece satışların, tüketicinin yolculuğunun hangi aşamasında olduğu bağlamına sahip olması artık kritik önem taşıyor.

Satış ve pazarlama uyumunun önemini burada belirtmem gerekiyor. Her çalıştırdığımızda Pazarlama Trendleri Anketi, satış ve pazarlama uyumunun önemini duyuyoruz. Birlikte çalışan bu ekipler, daha yüksek potansiyel müşteri kalitesine, daha fazla anlaşmaya ve %107 daha yüksek hedefe ulaşma olasılığına katkıda bulunur.

Birçok satış elemanı hedef kitleyi herkesten daha iyi tanıyor, bu nedenle pazarlama materyalleri oluştururken bilgilerinden yararlanmak hayati önem taşıyor. Satış ve pazarlama departmanlarınızı daha iyi hizalamaya yönelik stratejiler bulmak için buna bir göz atın Satış ve Pazarlamaya İlişkin Nihai Kılavuz.

7. Mevcut müşteriler ve müşterilerle olan bağlantılardan yararlanın.

LinkedIn'in ana özelliği ağ oluşturmadır ve bu özelliği olası müşteri yaratma konusunda avantajınıza kullanmalısınız.

LinkedIn'deki mevcut müşterilerle ve müşterilerle bağlantı kurun ve onların sektör bağlantılarının kimler olduğunu öğrenin, çünkü bunlar sizinle de alakalı olabilir. Mevcut müşterilerinizle ilişkileriniz varsa, tavsiye ve referans isteyin veya müşteri profilinize uygun bir bağlantıyla nasıl iletişime geçeceğinizi öğrenin.

LinkedIn profesyonel bir ağdır, dolayısıyla bu tür istekler, birinin numarasını çevrimiçi bulduktan sonra soğuk arama yapmaktan daha az ısrarcı, spam içerikli ve satış odaklıdır. Potansiyel müşteriler bağlanma isteğinizi alabilir, profilinize göz atabilir ve paylaşılan bağlantınızı bir güven garantisi olarak görebilir.

Ayrıca, yeni potansiyel müşterilerle bağlantı kurduğunuzda sıcak destekten yararlanırsınız. Bu, onlar hakkında zaten biraz bilgi sahibi olduğunuz ve hemen onların çıkarlarıyla ilgili tekliflerde bulunabileceğiniz ve onlara anında değer katabileceğiniz anlamına gelir.

8. Platformda tutarlı bir varlığı sürdürün.

Diğer tüm sosyal medya siteleriniz gibi LinkedIn de tutarlılık gerektirir. Haftada bir makale yayınlayıp oturumu kapatırsam, bağlantılarımla tutarlı bir varlık göstermiş olmuyorum.

Paylaştığınız içeriğin yanı sıra potansiyel müşterilerinizle tutarlı bir şekilde iletişim kurmak istiyorsunuz. Bir konuşmanın ortasında ortadan kaybolmak hoş bir görüntü değildir ve sizinle iş yapma konusundaki ilgilerini artırmanın tam tersini yapar.

Ek olarak, doğru hedef kitlelere ulaştığınızdan emin olmak için web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedeflemek üzere LinkedIn Eşleştirilen Hedef Kitlelerden yararlanmayı düşünün.

Habig şöyle diyor: "LinkedIn ideal hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza yardımcı olacak gelişmiş hedefleme yetenekleri sunuyor. İle LinkedIn Eşleşen Kitlelerile web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedefleyebilir, e-posta listelerini veya CRM verilerini kullanarak kişi bazlı hedef kitleler oluşturabilir veya belirli şirketleri hedefleyerek hesap bazlı hedef kitleler oluşturabilirsiniz. Bu özellik, işletmenize halihazırda ilgi göstermiş veya ilgilenme olasılığı daha yüksek olan kişilerle etkileşim kurmanıza olanak tanır."

Şunları ekliyor: "LinkedIn'e yeni başlayanlar veya hedeflemeyi ayarlama konusunda rehberlik arayanlar için şunu kullanmayı düşünün: LinkedIn'in önceden oluşturulmuş hedef kitle şablonları. Bu şablonlar süreci basitleştiriyor ve doktorlar, üniversiteden yeni mezun olanlar, Y kuşağı ve daha fazlası gibi çeşitli kitlelere hitap ediyor."

Yukarıda bahsettiğim gibi hedef kitlenizin ilgi alanlarını öğrenmek için platform analizlerini kullanın ve Gönderileriniz en fazla ilgiyi aldığındave LinkedIn'de sürekli olarak mevcut ve görünür olmanızı sağlayacak bir strateji oluşturun.

LinkedIn'in Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısına Göre LinkedIn'de Potansiyel Müşteri Oluşturmak İçin En Etkili İçerik

Habig'e, potansiyel müşteri yaratma konusunda LinkedIn'de hangi içeriğin en iyi performansı gösterdiğine inandığı sorulduğunda, Habig bana genellikle iki ana içerik türünün kazandığını söyledi: eğitimsel ve düşünce liderliği.

Şöyle dedi: “Uygulayıcılara yönelik pratik içerik diyeceğim şeyi sunmak ile ileri görüşlü düşünce liderliği sunmak arasında hassas bir denge var. Her ikisi de potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin dikkatini çekmek için çok önemlidir.”

Habig şöyle devam ediyor: "Nasıl yapılır kılavuzları, vaka çalışmaları, teknik incelemeler ve e-kitaplar gibi eğitici içerikler sunmak, markanızı hedef kitlenizin destek ve uzmanlık konusunda güvenebileceği 'yardımcı bir ekip arkadaşı' olarak konumlandırıyor."

Düşünce liderliğinin potansiyel gücünü de göz ardı etmek istemezsiniz.

Habig şöyle diyor: “Sektörün gidişatına uygun olduğunuzu gösteren düşünce liderliğini dahil etmek çok önemli. Buna göre Edelman ile işbirliği içinde yürütülen son araştırmalarÜst düzey yöneticilerin %50'si, yüksek kaliteli düşünce liderliğinin, satın alma karar verme süreçlerinde ekonomik gerileme dönemlerinde, iyi zamanlara göre daha fazla etkiye sahip olduğunu söylüyor."

Hedef kitlenizde neyin en iyi performansı gösterdiğini görmek için her zaman kendi içerik analizlerinize öncelik vermenizi öneririm, ancak test etmek ve deneme yapmak iyi bir uygulamadır. Henüz yapmadıysanız Habig'in önerdiği formatları deneyin ve nasıl çalıştıklarını görün.

Potansiyel Müşteri Oluşturmak için LinkedIn'e Gelince Pazarlamacıların Yanlış Yaptığı Şeyler

Sonunda ben vardı Şunu sormak gerekir: Konu LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejileri olduğunda pazarlamacıların yaptığı en büyük hata nedir?

Habig'in net bir cevabı vardı: "İnsanlar yaratıcılığın işinizi büyütme ve yeni potansiyel müşteriler çekme üzerindeki etkisini hafife alıyor. Yakın tarihli bir raporda şunu bulduk: İnsanların %69'u B2B satın almanın B2C kadar duygusal olarak yönlendirildiğini söyledi. Yaratıcılık, işletmelerin markalarını oluşturmalarının, kendilerini farklılaştırmalarının ve çözdükleri sorunlar hakkında hedef kitlenin ilgisini çekecek ilgi çekici hikayeler anlatmanın güçlü bir yoludur.”

Bu, muhtemelen ilk etapta hikaye anlatımı için pazarlamaya başlayan çoğu pazarlamacı için iyi bir haber.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/generate-leads-on-linkedin