Geçen iki yılın bize öğrettiği bir şey varsa, o da hepimizin birlikte çalışmamız gerektiğidir. Darwinci "en uygun olanın hayatta kalması" iş felsefelerinin aksine, çok daha fazla kanıt var pazarlama işbirliği anahtardır—yalnızca yırtıcıları alt etmek veya avları baştan çıkarmak için değil, aynı zamanda günlük pazarlama başarısı için de. Kendi pazarınızda, bitişik kategoriler arasında ve iş yelpazesinde diğer markalarla ortaklık kurarak başarılı olma fırsatları mevcuttur.
Rekabete karşı işbirliği
İnsanlar birbirleriyle ticaret yaptıklarından beri işbirlikleri bir düzeyde gerçekleşse de, özellikle sokak giyim endüstrisindeki son başarılar, uygulamayı modern pazarlama karmasının bir gerekliliği haline getirdi. 2017 Supreme x Louis Vuitton işbirliği, dört yıl sonra bile yeniden satış sitelerinde birinci sınıf fiyatlarla gösterilen ürünlerle bir efsane haline geldi. Sokak giyim markası AMBUSH, Moët & Chandon'ın şampanya şişesini bu yılın başlarında bir koleksiyoncu baskısı için yeniden tasarladı ve Balenciaga, hem gerçek hayatta hem de oyun içi karakterler için mevcut bir koleksiyon üzerinde video oyunu Fortnite ile işbirliği yapacağını duyurdu. Modanın ötesinde, teknoloji ve otomobil endüstrileri de bu basit uygulamanın meyvelerini toplayarak tüketicilerin ilgisini çekti ve marka profillerini her yerde yükseltti.
Çoğu zaman, kenevir markaları, güçlerini birleştirmenin ve karşılıklı yarar sağlayan büyümeden yararlanmanın gerçekten yolları varken, kendilerini rakip olarak görme eğilimindedir. Örnek olarak, yalnızca çiçek satan bir markaysanız, neden bir işbirliği için çiçeğinizi ön siparişe sunmayı teklif eden bir ön satış markasıyla bir ittifak oluşturmuyorsunuz? Belki bir başkasının konsantresini alıp çiçeğinizle eşleştirebileceğiniz aşılanmış bir ön rulo veya bir ay taşı ile çalışın. Etiket ekibi, ürün üzerindeki kar marjını biraz daha küçük hale getirebilir, ancak işbirliği süresi boyunca, her iki marka için de görünürlüğü artırırken, aslında pazarlama bütçenizdeki maliyetleri düşürürsünüz. Ayrıca, diğer markanın müşteri tabanına dokunarak marka sadakatine de yatırım yapacaksınız. Benzer şekilde, sağlam bir işbirliği de genişleyen perakende raf alanı Diğer markayı taşıyan mağazaların sizinkini tanıdığı zaman, yeni müşteriler getiriyor.
Harika bir pazarlama planınız yoksa (veya bütçe) ama harika bir markanız varsa, işbirliğine başka birinin pazarlamasından yararlanmak için bir fırsat olarak bakın. Ürününüz üstün olduğunda, yüksek oranda pazarlanan bir markaya, vızıltı karşılığında malınızın önbelleğini ödünç verme potansiyeline sahipsiniz. Eski moda takaslara geliyor.
Başlarken
Harika bir işbirliğine nasıl başlanır? Kendi markanızla güzel bir şekilde eşleşeceğini düşündüğünüz markaları izleyin. Sağlayabileceğiniz eksik olan nedir? Pazarlama? Kaliteli ürün? perakende konumlandırma? Oradan, konferanslarda konuşmaları başlatın. LinkedIn'de bağlantı kurun (esrar endüstrisindeki insanlar için nispeten kullanılmayan, değeri bilinmeyen bir kaynak). Bazı bağlantılar kurduktan sonra, birkaç fikir çizin. Birbirinizi tanımak için küçük başlayın, ardından daha büyük projelere geçin.
Sektörümüzde başarılı bir işbirliğinin son zamanlardaki en sevdiğim örneklerinden biri Dr. Greenthumb x Stündenglass. Greenthumb, sanatçılar ve ünlüler arasında büyük bir üne sahip Kaliforniya merkezli bir zanaat yetiştiricisidir. İtibarı nedeniyle şirketi, markayı alıp diğer temel esrar tüketimi sektörleriyle (yani cihazlar) işbirliği yapabildi. Stündenglass ürünleri zaten büyük distribütörler aracılığıyla satıldı, bu nedenle Dr. Greenthumb'ın kendi başına bir cihaz yaratması ve ardından pazarlaması gerekmedi. Bunun yerine, sadık bir takipçi kitlesi ve yerleşik bir dağıtım ağı ile onu zaten öldüren bir marka buldu. Şimdi, Dr. Greenthumb'un logosu, sadece Stündenglass'ın pazarlamasında değil, dağıtım şirketleri tarafından yapılan tüm pazarlamalarda çok daha fazla görünürlük kazanan bir üründe yer alıyor. Bunu, Dr. Greenthumb'ın tamamen yeni bir ürün geliştirmek için sarf etmesi gereken ekstra enerji ve dikkatle karşılaştırın.
Sektörleri tamamen aşarak, bir şirketle ortak olmayı düşünün. müzisyen veya grup. Sanatçının ardından bir dizi türe isim vermeyi teklif edin, ardından tüketiciyi müziğe bağlayan en son albümlerine bir bağlantıyla ambalaja bir QR kodu ekleyin. Bir adım daha ileri götürün ve müzisyenle ilişkilendirilen gerilimlerin müzikleriyle iyi bir şekilde eşleştiğinden emin olun. Aslında, çok platin plak sanatçısı Russ, Wonderbrett ile Russ'ın 2020'de çıkardığı bir albümün adını taşıyan CHOMP adlı yeni bir dizide ortaklık kurdu. Esrar yetiştiricisi, kişisel zevklerini yansıtacak bir tür geliştirmek için sanatçıyla yakın bir şekilde çalıştı - ilham verici bir şey uyuşturmadan.
Endüstri çapında işbirliği
Son olarak, belki de en iyi şekilde Zümrüt Kupa Ödülleri'nin (ECA) 2021'de küçük kuzey Kaliforniya çiftçileri esrar fiyatlarındaki ani düşüşle işten atılanlar. ECA sadece bu çiftçilere sergi alanı için iyi fırsatlar sunmakla kalmadı, aynı zamanda etkinlik personeli onlar adına basın toplantıları ve hükümet eylemleri düzenledi.
İster kendi kategorinizdeki uyumlu markalarla doğrudan işbirliği yapıyor olun, ister bitişik kategorilerdeki şirketlerle ortaklık kuruyor olun, endüstrinin tamamen dışına çıkıyor olun veya tüm pazara yardımcı olmak için elinizden geleni yapıyor olun, karşılıklı yarar sağlayan fırsatların potansiyeli neredeyse sınırsızdır. Hep birlikte çalışarak, daha başarılı markalarla ve belki de her yerde kendimiz hakkında daha iyi hislerle “işbirliği yılını” sonlandırabiliriz.
Jared Mirsky ve ödüllü esrar odaklı marka ve pazarlama ajansı, Fitil ve Harç, 2009'dan beri kenevir endüstrisinin şekillenmesine yardımcı olmuştur. Esrarın yeniden markalandırılması misyonudur ve başarılı markalaşmanın gücü ve dünya üzerindeki etkisi konusunda sektörü eğitmeye yardımcı olarak hedefe ulaşmayı amaçlamaktadır.
