Adından da anlaşılacağı gibi, kullanıcı edinimi, ister bir oyun, ister uygulama, ister bazı çevrimiçi hizmet olsun, herhangi bir çevrimiçi girişim için yeni kullanıcılar edinme sürecidir. Özellikle mobil oyun pazarlamasından bahsedersek, kullanıcı edinme (UA) daha fazla yükleme alma stratejisidir. Bu, ücretli reklam veya başka herhangi bir organik araç yoluyla yapılabilir; amaç, yeni kullanıcılar elde etmek için oyunu pazarlamaktır.

Tarafından yapılan raporlara göre SosyalPeta – en iyi reklam zekası araçlarından biri olan kullanıcı edinimi sürekli bir süreçtir. Neden böyle söylüyoruz? Örneğini ele alalım Üç Krallığın Çatışması, oldukça rekabetçi bir niş içinde yer alan ancak hala SocialPeta'nın reklam izlenim tablosunun en üstündeki konumunu koruyan bir oyun. Kullanıcı edinmenin pazarlama ekibinin sürekli ve yoğun bir çalışması olduğunu söyleyebiliriz.

Heyshell HK Limited şirketinin (yayıncısı) olduğunu görebiliriz. Üç krallığın çatışması) 2014 yılından bu yana yeni kullanıcı kazanmak için sürekli yatırım yapıyor. 246 milyona varan gösterim sayısıyla büyük bir başarı elde etmelerinin nedeni budur. 

Mobil uygulamanız veya oyununuz için de yeni kullanıcılar kazanmayı mı düşünüyorsunuz? Gelin bazı stratejilere bir göz atalım!

Bir mobil oyun için en yaygın kullanıcı edinme stratejileri:

Hedef kitlenizi tanımlayın:

Hedef kitlenizi tanımlamak, mobil oyununuz için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir. Pazarlama bütçenizi optimize etmek için oyununuzla kimlerin ilgileneceğini belirtmeniz ve yalnızca bu kişileri hedeflemeniz gerekir. Hedef kitlenizi daraltmaktan ve geçmiş reklam kampanyalarınızdan veya başkalarının kampanyalarından ilham almaktan korkmayın. Nişinizin ayrıntılı hedef kitlelerini SocialPeta gibi araçları kullanarak bulabilirsiniz. Uygun bir kampanya başlatmadan önce hedef kitlenizi küçük bir bütçe kullanarak test etmeniz de harika olacaktır.

Doğru Edinme Kanalını Kullanın:

Pazarlama bütçenize ve hedef kitlenizin varlığına göre doğru kullanıcı edinme kanalını bulmak en doğrusu olacaktır. Bunun için rakiplerinizi değerlendirebilirsiniz; İhtiyacınız olan tek şey onların ne yaptığını bulmak ve süreci biraz yaratıcılıkla kopyalamak. Alternatif olarak, farklı kanallarda küçük bir bütçeyle test yapmayı deneyebilir ve daha fazla yatırım getirisi (ROI) sağlayanı seçebilirsiniz.

Yüksek Kaliteli reklam videosu oluşturun:

Yeterli düzeyde üretilmiş bir reklam videosu harikalar yaratabilir. Oynanış yakalamayı bir reklam yaratıcısı olarak kullanabilir veya kitlenizin ilgisini çekecek başka bir yaratıcı video oluşturabilirsiniz. Amaç oyunu kurmalarını sağlamaktır.

ASO'ya dikkat edin:

Mobil oyunlarının ücretsiz indirilmesini kim sevmez? Uygulama mağazası optimizasyonu, reklamlara para harcamadan kullanıcı edinmenin mükemmel bir yoludur. ASO'ya dalmadan önce öncelikle anahtar kelimelerinizi ve bu anahtar kelimelere yönelik rekabet düzeyini analiz etmeniz gerekir. Mobil oyununuz için mümkün olduğunca çok sayıda düşük rekabetli anahtar kelime bulup kullanmak daha iyidir çünkü sıralamayı kolaylaştıracaktır.

İyi bir yatırım getirisi istiyorsanız, yukarıda belirtilen kullanıcı edinme yöntemlerinin her birinin maliyet kontrolü kontrolüne ihtiyacı vardır. Reklam kampanyalarımızın maliyetini kontrol edecek kullanıcıları kazanmada maliyet kontrolünün öneminden bahsedelim.

Mobil oyun kullanıcı kazanımı pazarlamasında maliyet kontrolünün önemi:

İyi bir oyun tasarımı, kullanıcı ediniminin temelidir. Görsel olarak çekici bir oyun, kullanıcıların oyunu kurmasını ve bağımlı olmasını sağlayabilir, bu nedenle mobil oyununuz için kaliteli grafikler geliştirmek daha iyidir. Popüler şirketlerin bazı tavsiyelerini alalım. Merkezi Avustralya'nın Brisbane şehrinde bulunan Spunge Games, 2014 yılında kuruldu ve hyper-casual'a geçmeden önce ilk olarak sıradan oyunlar geliştirmeye başladı. Stüdyo yedi oyun yayınladı ve dünya çapında tahmini 80 milyon indirme elde etti.

Bir oyunun kullanıcılar için pazar yerlerinde listelenmesinden önce birçok kalite testinden geçmesi gerekir. İşte Fludder'ın test hakkında söyledikleri.

"Kaç tane hızlı test yapabilirim? Bunları ne kadar çabuk yapabilirim? İyi bir oyun yapmak için 100 yapmam gerekiyor.başlıklı bir kılavuz yayınladı 

Bu çok telaşlı görünüyor mu? Ama gerçek bu! Bir oyunun bu kadar rekabetçi bir pazarda piyasaya sürülmesi için bu kalite testlerinden geçmesi gerekiyor. Oyun geliştirme şirketleri, oyunları geliştirmek, test etmek ve pazarlamak için uygun maliyetli teknikler arıyor. 

Muazzam bir reklam veri tabanına ve teknik yeteneklere sahip olan SocialPeta, işletmenin mevcut durumunu ve kaygısını biliyor ve maliyet istihbaratı fonksiyonunun yükseltilmesi için kısa sürede hızlı bir şekilde yanıt veriyor. Milyonlarca reklam öğesi ve diğer reklam verileriyle SocialPeta, şüphesiz mobil oyunlar için kullanıcı edinme stratejisi oluşturmaya yönelik hepsi bir arada bir çözümdür.

Voodoo örneği: Scribble Rider, Maliyet İstihbaratından nasıl büyük başarı elde ediyor?

Maliyet kontrolünün öneminden bahsetmişken, İngiltere'de iki kardeşin işlettiği Tapped Studio örneğini ele alalım. Hyper-casual oyunu geliştirdiler Karalama Sürücüsü Voodoo tarafından yayınlandı. Oyun 45 gün gibi kısa bir sürede büyük bir başarı elde etti. Amerika Birleşik Devletleri iOS oyun sıralamasında başarılı bir şekilde hakimiyet kurarak üst sıralarda yerini aldı.

Ekip ayrıca, ekibin küçük olmasına ve bütçenin düşük olmasına rağmen gündelik oyunun uygun bir strateji ve etkileşimli geliştirme ile gökyüzüne çıkabileceğini kanıtladı. İhtiyaç duyduğu tek şey, maliyet istihbaratının iyi anlaşılmasıdır.

Scribble Rider'ın oynanışı baştan ortaya çıkmadı ancak CTR testiyle doğrulandı ve ardından TO %10'a ulaşana kadar adım adım geliştirildi.

SocialPeta'yı kullanma Yaratıcı Arama ve Analiz işleviyle, Facebook'ta bir Milyon gösterim gösteren aşağıdaki reklam öğesini bulduk. Kullanıcıların olup bitene odaklanmasını sağlayan görsel bir müdahalenin olmadığını görebiliyoruz. Reklam öğesi aynı zamanda oyunun hızlı bir şekilde anlaşılmasına da yardımcı olur. Bu onların %10 TO'ya ulaşmasının kilit noktasıdır.

Oyununuzun bu kadar yüksek bir TO oluşturma potansiyeline sahip olup olmadığını nasıl bilebileceğinizi düşünüyor olabilirsiniz? Endişelenme! SocialPeta bu soruyu cevaplayabilir. SocialPeta, farklı oyun türleri ve reklam kanallarındaki küresel ortalama TO'yu analiz etmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca TÜFE'nizi tahmin etmek için bu ortalamaya da başvurabilirsiniz. TO %5'e ulaştığında oyunun sonraki CPI testinde 45 sentten daha az bir puan alma olasılığının %20 olduğunu biliyoruz. Tabii bu kaba bir ihtimal. Ayrıca, TO'yu analiz etmenin yanı sıra

Ortalama olarak SocialPeta ayrıca CPC, CPA ve CPI gibi maliyet istihbaratının temel endeksinin analizini de destekler. Belirtilen hedef kitle ilgi alanlarının maliyet analizi de mevcuttur.

Küresel Maliyet İstihbaratı Analizi – Facebook'ta Reklam Maliyetleri

Maliyet istihbaratının temel endeksinin yanı sıra, özellikle yeni bir oyunu piyasaya sürerken her zaman mevcut olan ve kullanıcı Edinme bütçelerinden sorumluysanız yanıtlaması kolay olmayan birkaç ilginç soru vardır:

• Piyasa maliyetinin ortalama göstergesi nedir?
• Reklam maliyet stratejisi nasıl ayarlanır?
• Reklam maliyetlerindeki trendlerde neler değişiyor?

Yukarıdaki soruların yanıtını vermek için SocialPeta'nın son yayınlanan raporuna bir göz atalım: Mobil Oyunlar 2020 Küresel Medya Satın Alma ve Yaratıcı Reklamcılıkla İlgili Bilgiler. Facebook kanalının son çeyrekteki reklam maliyeti analiziyle ilgili şu alıntıları yapmıştık:

TBM nispeten istikrarlıydı ve Kasım ayının sonundan bu yana kademeli bir artış gösterdi ve ardından 0.97 Aralık'ta 27 $ ile zirveye ulaştı.

TO Ekim ve Kasım aylarında fazla değişmedi, yüzde 1 civarında kaldı, ancak 30 Kasım'da keskin bir artış yaşandı ve rakam bir haftada yüzde 2.21 artarak yüzde 120'e yükseldi.

BGBM, Kasım ortasından itibaren yükseliş eğilimi göstererek 10.8 sonunda 2020 dolara yükseldi.

SocialPeta'nın Maliyet İstihbaratı hakkında daha fazla bilgi

SocialPeta'nın güçlü Reklam Maliyeti Analizi'nde, TBM, BGBM ve TO için en iyi tahmini bulmak üzere reklam kanalını, kategoriyi, yerleşimi, harekete geçirici mesajı, işletim sistemini, tarih aralığını ve ülkeyi seçebilirsiniz. Demografik veriler de mevcuttur. Üstelik sonuçlarınızı filtrelemek ve sorgunuza göre en iyi maliyeti bulmak için gelişmiş filtreleme mevcuttur.

Dolayısıyla SocialPeta'nın kullanıcı edinme pazarlamanız için nihai çözüm olduğunu söyleyebiliriz. Hedef kitleyi, anahtar kelimeleri, reklam öğelerini, demografiyi, maliyeti ve daha fazlasını bulmanıza yardımcı olabilir!