Mortgage oranları son zamanların en yüksek seviyelerinden hafiflemiş olabilir, ancak ev alıcıları için etiket şoku henüz geçmedi. yeni bir tüketici anketi Coldwell Banker Emlak fuarlarından.

Coldwell Banker'ın anketine katılan tüketicilerin yüzde elli altısı şunu söyledi: fiyat Konumun en önemli olduğunu söyleyen yüzde 50'nin aksine, ev seçerken onlar için en önemli faktör bu. Bu da, bir ev satın alırken konumun her şey olduğu şeklindeki eski tavsiyeye şüphe düşürüyor.

Jason Waugh

Bulgular, Coldwell Banker'ın Censuswide ile işbirliği içinde, 4,213 Kasım 18 ile 27 Aralık 2023 tarihleri ​​arasında 11 yaş ve üzeri 2023 ABD'li tüketiciyle gayrimenkul trendleri, piyasa duyarlılığı ve gayrimenkul yatırımlarıyla ilgili konularda bir anket gerçekleştirmesinin ardından ortaya çıktı. ve lüks harcamalar. Ankete katılanların yaklaşık dörtte biri, ABD'de değeri 1 milyon dolar veya daha fazla olan bir ev satın almış veya satın almayı planlayan lüks tüketiciler olarak değerlendiriliyordu.

"Verilerin en değerli para birimimiz olduğu benim sloganımdır" Jason WaughColdwell Banker İştirakleri başkanı Inman'a söyledi. “Coldwell Banker'da ve daha büyük olan Anywhere'de çok ferahlatıcı bulduğum bir şey, verilere gerçekten değer vermeleri ve strateji ve trendleri şekillendirmeye yardımcı olmak için tüketici geri bildirimlerini almaları, hatta işletmelerimize ve satış profesyonellerimize yatırım yapmaları ve sonuçta bunu nasıl başarabilecekleridir. Harika bir emlak deneyimi sunuyoruz?”

Coldwell Banker Gayrimenkul 2024 Tüketici Anketi

Fiyat bilinci

Cinsiyete göre kadınlar cüzdanlarına daha dikkatli bakıyor; kadınların yüzde 60'ı, ev satın alırken fiyatın kendileri için en önemli faktör olduğunu belirtirken, erkeklerde bu oran yüzde 48.

Waugh, pazarın yaklaşık 2022 ortasından bu yana yeniden kalibre edilmeye devam etmesi nedeniyle tüketicilerin pazardaki belirsizliğe, çoğunlukla daha önemli olduğu düşünülen konum gibi diğer faktörlerden daha fazla fiyata öncelik vererek tepki verebileceğini söyledi.

Waugh, "Son 18 aydır piyasayı tanımladığım gibi, bu aslında sadece piyasanın yeniden kalibre edilmesiydi" dedi. “Bu, ister Federal Rezerv ister sıkılaştırma kampanyası ya da politikası olsun, çok fazla oynaklığa ve belirsizliğe yol açtı ve bence sırf bu yüzden gönüllü olarak kendi kendilerini [piyasadan] çıkaran bazı insanlar oldu. değişkenlik ve belirsizlik ve ardından satın alınabilirliğin sorun olduğu diğer insanlar.”

Waugh, 2024'ün başında daha fazla iyimserlik ve daha az volatilite görüldüğünü, bunun da fiyatlar konusunda daha tereddütlü veya temkinli davranan kişileri piyasaya daha kapsamlı bir şekilde geri getirebileceğini ekledi.

"Sanırım bu noktada kendi kendini seçen insanların pazara geri döndüğünü göreceğiz" dedi.

Gerçekten de ankete katılan tüketicilerin yüzde 56'sı, pazarın 2024'te ya iyileşeceğine ya da 2023'teki gibi aynı kalacağına inandığını söyledi ki bu olumlu bir işaret.

Kişinin mevcut şehrinin dışına taşınmaya yönelik devam eden bir eğilim

Bu yılki ankete göre, ev alıcıları lokasyon yerine fiyata öncelik vermeye başladı ve planlı taşınmalarda artış görüldü kişinin şu anki şehrinin dışındaWaugh, en çarpıcı çıkarımlardan bazıları olduğunu belirtti.

Tüketici duyarlılığı anketi ayrıca birçok tüketicinin yakın zamanda hayallerindeki ev veya yaşam tarzı değişikliği için başka bir yere taşındığını da ortaya çıkardı. Yakın zamanda taşınmayı planlayanların çoğu da bulundukları şehirde kalmayacak.

Coldwell Banker Gayrimenkul 2024 Tüketici Anketi

Gelecekte mülklerini satmayı planlayan ev sahiplerinin yaklaşık yüzde 40'ı yeni bir şehre taşınmayı düşünürken, yüzde 24.4'ü farklı bir eyalete, yüzde 3'ü farklı bir ülkeye taşınmayı planlıyor. Şu anda yaşadıkları yerden başka bir şehre, eyalete veya ülkeye taşınmak. Buna karşılık, 66.6'de Coldwell Banker benzer bir ankette aynı soruyu sorduğunda yanıt verenlerin yalnızca yüzde 2022'u yeni bir şehre taşınmayı planladıklarını söyledi.

Sosyal medyanın rolü

Bu söz konusu olduğunda sosyal medya, hem tüketiciler hem de acenteler, konu ev satın alma olduğunda bu aracın faydalı olduğunu düşünüyor.

Coldwell Banker'in araştırması, ankete katılanların toplam yüzde 43.4'ünün, sosyal medyanın satın almak istedikleri ev türünü bir şekilde veya oldukça etkilediğini bildirdiğini gösterdi.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, tüketici ne kadar genç olursa, sosyal medyanın ev tercihleri ​​üzerinde o kadar fazla etkisi oldu; en genç tüketiciler (18-24 yaş) TikTok'tan en çok etkilenirken, daha yaşlı tüketiciler (55 yaş üstü) Facebook'tan en çok etkilendi.

Coldwell Banker Gayrimenkul 2024 Tüketici Anketi

Waugh, anekdot olarak temsilcilerden, sosyal medyanın hem anlaşmaları kapatmak hem de kişisel markalarını yükseltmek için yararlı bir araç olarak hizmet ettiğini duyduğunu söyledi.

"Markalaşma perspektifinden, hatta ilişki kurma perspektifinden bakıldığında, [sosyal medya] kesinlikle daha fazla erişim ve verimlilik yarattı, ancak işlerinin büyük bir yüzdesinin sosyal medyadan geldiğini bizimle paylaşan insanlar var. Facebook, Instagram, Tik Tok” dedi Waugh.

Rapordan elde edilen bulgulara göre Waugh, Coldwell Banker Real Estate'in en büyük amacının emlak profesyonellerine mümkün olduğunca fazla tüketici istihbaratı sağlamak olduğunu söyledi.

Waugh, "İş dünyasında ve pazarda o kadar değişken ve karmaşık bir dönemden geçiyoruz ki, gerçekten sadece satış uzmanlarımızı dışarı çıkıp insanlarla sohbet edebilmeleri için pazar zekasıyla donatmak istiyoruz" dedi.

Ayrıca markanın şuna da dikkat çekti: Metre Eşleştirmesini TaşıYaz aylarında lansmanı yapılan ve tüketicilerin iki farklı pazarı doğrudan karşılaştırmasına olanak tanıyan. Yakın zamanda yeni bir şehre taşınmayı düşünen birçok tüketici için bu araç, nereye taşınacaklarına karar vermelerine yardımcı olmanın harika bir yoludur.

Waugh, "Bu, tüketici duyarlılığını kazanmak için zaman harcamak ve ardından satış profesyonellerimizi, tüketicinin satın alma ve satma konusunda bilinçli kararlar almasına yardımcı olacak araç ve kaynaklarla donatmakla ilgili" dedi.

2024 Tüketici Anketi bulgularının tamamı şu adreste görülebilir: Coldwell Banker Real Estate'in blogu.

Inman'ı al Lüks Lens Bülteni doğrudan gelen kutunuza teslim edilir. Her cuma yayınlanan üst düzey emlak dünyasının en büyük haberlerine haftalık derin bir bakış. Abone olmak için buraya tıklayın.

Lillian Dickerson'a e-posta gönder

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.inman.com/2024/03/06/location-location-location-price-eclipses-previous-buyer-priority/