Karar açıklandı; eski iş yapma biçimi sona erdi. Bize katılın Inman Connect New York 23-25 ​​Ocak, birlikte bugünün pazar zorluklarını aşacağız ve yarının fırsatlarına hazırlanacağız. Piyasaya meydan okuyun ve geleceğinize büyük bahis yapın.

Potansiyel müşteri bulma konusunda başarılı olmak için bir bufalo olduğunuzu hayal etmenize, binlerce soğuk arama yapmanıza veya sabah 4'te kalkıp buz banyosuna atlayıp bir enerji içeceği içmenize gerek yok.

O beyaz tavşanı bir harita veya plan olmadan kovalamak sizi çılgına çevirebilir ve bitkin bırakabilir. Geçtiğimiz birkaç ay bana bir şey öğrettiyse, sanırım Gen Z ve tükenmiş Y kuşağı bu konuda haklı. Viral bir TikTok trendi, bu işçilerin "yumuşak hayatdinlenmeye ve rahat olmaya öncelik veren, acele kültürü.  

Yeni müşteriler bulmak kişiseldir ve agresif koşuşturma taktikleri sizin işiniz değilse denemek isteyebilirsiniz nazik veya peluş araştırma. Peluş araması işe yaramazTüketicileri sizinle çalışmaları için taciz etmeyi içermez. Hedef kitlenizi seçmeye ve uzun vadeli ilişkiler kurmaya odaklanır. Konforlu korumayla iletişim kurmak, bağlantı kurmak ve birlikte çalışmaya hazır müşteriler bulmak için akıllı araştırmayı kullanıyorsunuz. Temelde içe dönükleri araştırıyor. 

Ben orada bulundum ve bunu koşuşturma kültürüyle yaptım. Bana pek hizmet etmedi. Şimdi "eziyet" daha çok bir şey gibi görünüyor zehirli eski işinizi bitirmenize yardımcı olmaya istekli bir ortak yerine sizi aşağıya çeken. Tüketicilerle bağlantı kurmak ve bahara yönelik üretim hattımı güçlendirmek için odak noktamı şu şekilde değiştiriyorum. 

Sakinleşmen lazım. Çok gürültü yapıyorsun

Üzgün ​​olduğumda ya da işler daha da kaotik göründüğünde, işleri yoluna koymak için sessiz bir alan bulmanın çok fazla öz disiplin gerektirdiğini öğrendim. Lüks arayışı için iyi bir kafa alanına sahip olmak için, biraz sakinleşmek ve geliştirmeye çalıştığınız konuşmalara ve mesajlara odaklanmış enerji önemlidir.

Pek çok guru şu anda ikiye katlamak, ilerlemek ve ekstra yol kat etmek için baskı yapıyor. Bazıları için bunların hepsi iyi bir tavsiye ama hepsi için değil, özellikle de tankta hiç gaz kalmamışsa.

Ayrıca sakin ve pozitif enerjim varsa müşterilerin ve danışanların iletişim çabalarına daha iyi yanıt verdiklerini de öğrendim. 

Sizi geliştirmeye ve sizi temellendiren faaliyetlere odaklanan bir rutin oluşturun. Kişisel iş planımda, başarılı potansiyel müşteri bulmanın anahtarı, işimin zirvesinde yer almamdır ve bitkin ya da bitkin olmam bu durumdan kesinlikle etkilenir.

Yürüyüşe çıkın, yazın, evcil hayvanınızla vakit geçirin, okuyun ve biraz daha uyuyun. Varlığınızda barış yaratmayı işinizin önemli bir parçası haline getirin. Vücudunuzu dinlemek ve hayatınızı düzene sokmak için birkaç adım geri atmak, size problem çözme ve sorun giderme konusunda kafa alanı sağlayacaktır.

Eğer üzgün, savunmacı ve gerginseniz, potansiyel müşteriler sizin hislerinizi alabilirler. Ödemeniz gereken faturalar var diye çılgınca bir iş bulmaya çalışmak hoş bir görünüm değil. 

Bütçenizi, boru hattınızı ve kişisel mali güvenliğinizi düzenli hale getirmek sizin sorumluluğunuzdur. Bunlar şeyler değil Müşterinizin sorunları.  

Tüketiciler yükleniyor Kendi kişisel sorunlarıyla yetiniyorlar ve sizin işi acilen kapatmanız onlar açısından bir acil durum teşkil etmiyor. 

Gayrimenkul tüketicileri zorlu bir konumdadır (yaşamdaki önemli değişiklikler, finansal değişiklikler veya yer değiştirme). Hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için zaman ayırmaya ve ekstra çaba göstermeye istekli, sakin bir profesyonelle konuşmak istiyorlar.

• Sakinleşmeye odaklanın
• Gürültü ve aksamadan kaçının
• Zamanınızı verip vermeme konusunda bencil olun

odayı oku

Tüketiciler bu işi bitirdi. Facebook'ta komisyon kazanmak için yaptığınız her şeyin manifestosunu kopyalayıp yapıştırmayın. Sizin için ucuz bir terapi olsa da tüketicilerin bunların tamamını okuyup anlayacağı ve (dürüst olalım) ilgileneceği şüphelidir. 

Millet maksimuma çıktı. Birçok hane birden fazla işte çalışmak sonunu getirmek için. Programları tıklım tıklım dolu ve ne kadar az boş zamanları dinlenmeye, rahatlamaya veya eğlenmeye harcanıyor. 

Dikkat etmeye çalıştığım birkaç alan enflasyondur. yaşam maliyeti, bir "başlangıç ​​evinin" satın alma maliyeti, kiralama istatistikleri ve borç eğilimleri. Bu bilgilere hakim olmak müşterilerimle daha anlamlı konuşmalar yapmama yardımcı oluyor. Aynı zamanda, belki de güzel oturan bir Boomer veya öğrenci borcunun yükü altındaki Y kuşağıyla paylaşmak istediğim önemli noktaları belirlememe de yardımcı oluyor.   

Lüks potansiyel müşteri arayışı sırasında potansiyel müşteriyle yaptığınız her konuşma, zorlu bir satışla ilgili değildir. Bu, eğitim ve kişisel bir bağlantı kurmaya çalışmakla ilgilidir.  

Sadece satış yapmaya çalışan ve onlara korku hissettiren ya da sizinle çalışmazlarsa kendi seçimlerini yapacak kadar akıllı olmadıklarını düşünen biri değil, sorunlarını iletebilecekleri güvendikleri biri olmak istiyorsunuz.  

Korku taktikleri yok, kaygan satış senaryoları yok. Tüketiciler, kendileri için iyi kararlar almalarına yardımcı olacak değerli bilgiler içeren gerçek konuşmalar istiyor. 

Birlikte çalışacak kişileri bulmak

Tamam, tüketicilerle ilgili olup bitenler konusunda sakin ve bilgiliyiz ve egomuzu kapıda bıraktık. Şimdi boru hattımıza giden yolları inşa etmeye nasıl başlayacağız?

Akıllı analizler, araştırma

Lüks arayışında olduğumda, bağlantı kuracağım kişiyi araştırır ve bulurum. 1,000 kişiyi körü körüne arayıp benimle çalışmaya ikna etmeye çalışmayacağım. Ayrıca talep istemeyen birini taciz etmediğimden emin olmak için veritabanlarını kontrol edeceğim ve aramayacağım.  

Remine, RPR ve Every Door Direct Mail gibi araçlar, ulaşmak istediğiniz tüketicileri bulmak için harikadır. Bu araştırma zaman alır ve hedef kitlenizi bağlantı kurmak istediğiniz belirli alanlarla daraltmanızı öneririm.

Örnek kitleler:

• Alıcılara dönüştürülebilecek kiracılar
• Küçülmesi gereken Boomers'lar
• Daha büyük evlere ihtiyaç duyan, borç yükü altındaki Y kuşağı
• Kiralamaya nasıl girileceği konusunda tavsiyeye ihtiyacı olan Z kuşağı
• Taşınmak zorunda kalanlar
• Bahçe isteyen evcil hayvan ebeveynleri
• İş için bölgeye taşınan kişiler
• Sevdikleri veya arkadaşları için hizmet arayan kişiler

Tüketicilerin görmek ve etkileşimde bulunmak isteyeceği içerikleri yaratın

Hedef kitlemi eğiten veya bir sorunu çözen içerik oluşturmaya odaklanıyorum. Şunun gibi içerik:

• Bütçe veya mali ipuçları
• Piyasa koşulları
• Gerçekçi pazar beklentileri
• Efsane avlanmak
• Yerel kar amacı gütmeyen kuruluşlar iyi işler yapıyor
• Desteklenecek küçük işletmeler
• Evcil hayvanlar (her zaman iyi etkileşimli içerik)
• faaliyetler
• Topluluk sorunları
• Başarı Öyküleri
• Öğrenilen Dersler
• hayattaki gün 

Bütün bunlar ilişki kurmanın harika bir yoludur. Sosyal medya kullanıcıları harika bir kaynaktır. boru hattınız için yönlendirmelerve bu hiç akıllıca değil. 

Pro ipucu: Temsilcilerin takılıp kaldığı yer, izleyicileri için değil kendileri için içerik oluşturmalarıdır.

Video mesajları ve el yazısı notlar

Gibi basit bir araç kullanıyorum satış postası potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve el yazısı notlar takip etmek için. Potansiyel müşterilerle neler olup bittiğine çok dikkat ediyorum. Yakın zamanda bir evcil hayvanın vefat ettiğini söylerlerse, telefonu kapatır kapatmaz bana postayla bir kart gönderileceğinden emin olabilirsiniz.  

El yazısıyla yazılan notlar neredeyse her zaman müşteriden onları düşündüğüm için bana teşekkür etmek üzere bir metin, telefon görüşmesi veya e-posta gönderilmesini tetikler. Önemli olan küçük ayrıntılardır.

Benim de görüntülü mesajlar, Sakin olduğumdan, kendimi toparladığımdan ve hepsinden önemlisi, incelemeleri için bazı yüksek değerli bilgileri paylaşmaktan mutlu olduğumdan emin oluyorum. 

Mesajı kendileri için uygun olduklarında izleyebilir ve bir hatırlatmaya ihtiyaç duyduklarında tekrar izleyebilirler. Benimle hiç tanışmamış insanlarla bile bununla harika sonuçlar elde ettim. En iyi yanı, ne zaman etkileşime girdiklerini biliyorum ve mesajımın etkili olup olmadığını okuyabiliyorum.

Ağ

Potansiyel müşterilerim ile konuşan diğer profesyonelleri kasıtlı olarak bulmaya çalışıyorum. Ben onlara yardım edebilir miyim, onlar da bana yardım edebilir mi diye bakıyorum. 

Çoğu zaman, potansiyel müşteriler için çözmeye çalıştığımız ortak sorunlar hakkında durup düşündüğümde, tüketicilerle coşkuyla bağlantı kurmama yardımcı olacak birini bulabiliyorum. Bunu ücretler olmadan BNI olarak düşünün. Mesleklerinde en iyi performans gösteren insanlarla tanışın. 

Minimum zamanım var. Dolayısıyla, eğer bu toplantıları ayarlayacaksam, onlara ulaşmadan önce bu ağ kurma potansiyellerini tekrar araştırıp inceleyeceğim. Lüks arama yaparken rastgele veya şans eseri hiçbir şey yoktur; iş fırsatları yaratmak için kasıtlı olarak en iyi senaryoyu yaratmaya çalışıyorsunuz. 

Pro ipucu: Değer sunmaya hazırlıklı gelin. Onlara kahve almayı teklif etmenin yanı sıra Starbucks'a bir şeyler getirin. Toplantınızı değerli kılın. 

Hunileri yumuşak bir şekilde oluşturma

Peluş aramanın en iyi yanı, müşteri adayı yakalama ve araştırma konusunda uzman olmayı taahhüt etmenizdir. Peluş potansiyel müşteri arama, tüketicilerle bağlantı kurmanıza, onları taciz etmemenize ve sizinle konuşmak isteyen insanlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacak dijital araçları benimsemekle ilgilidir. 

Zillow'a veya diğer potansiyel müşteri oluşturma yerlerine ödeme yapmadan kendi başınıza potansiyel müşteri yakalamak istiyorsanız, bazı temel SEO becerilerinde uzmanlaşmanız gerekir. Bunu yapmak için verilen eğitim, şimdilik ve gelecekte altın değerinde olacaktır. 

Bu beceriler size iyi hizmet edecek ve bunları nasıl yapacağınızı öğrenmeye zaman ayırmaya istekliyseniz büyük bir yatırım getirisi sunacaktır. Potansiyel müşteri yakalama uygun maliyetli bir şekilde yapılabilir, ancak en büyük kazancınız bu konuda eğitim almak için kişisel zamanınız olacaktır. Google size yardımcı olacak pek çok harika seçeneğe sahip. 

Bir bina inşa etmeye çalışırken 1 numaralı kural dijital varlık İnsanların sizi bulabilmesi için, üç veya daha az tıklamayla sizi nasıl arayacaklarını ve yaptığınız işte uzman olduğunuzu anlayabilirler. Bunu karmaşık olmayan bir web sitesiyle yaparsınız. Google İşletme Profili ve kaliteli incelemeler.

Başlangıçta dijital varlığınız doğru şekilde ayarlanmamışsa tek bir potansiyel müşteri satın almayın. Pek çok temsilci, basit işleyen bir dijital varlık oluşturmayı ihmal ediyor ve sonuç olarak tüketicilerin onlarla bağlantı kurması başlangıçta zorlaşıyor. Potansiyel müşteri yaratmanın ucuz kısayolları yoktur. Öncelikle temelinizin sağlam olması gerekiyor.

Ya potansiyel müşteri bulmayı ve yakalamayı öğrenmeniz ya da bunu sizin için yapacak birisinin olması için para ödemeniz gerekir. Lüks aramadaki en iyi uzmanlar, boru hattınızın ve işinizin çıkarlarını koruma konusunda kauçuğun yolun buluştuğu yerin burası olduğunu biliyor. 

Pro ipucu: Niyetiniz kendi potansiyel müşteri yaratma sürecinizi gerçekleştirmek olmasa bile, dolandırılmamak için bunun nasıl çalıştığını anlamak için biraz zaman ayırmanız gerekir. Nasıl çalıştığını anlamadan kimseden hizmet satın almayın ve en iyi deneyimi elde etmek için eğitimini alın.

İçgüdülerinize güvenin ve değişmeye hazır olun

Kendinizi müşterilerin sizi tanıması, size güvenmesi ve aradıkları bilgiler için size gelmeleri için yerlere koyun. Şu anda tüketicilere vereceğiniz mesajlara çok dikkat edin. 

Eğer komisyonlarınız için çok fazla tartışıyorsanız, bu ya umutsuz ya da haklı bir sonuç olarak ortaya çıkabilir ve bu hiçbirinizin istediği şey değildir. 

İyi işinize odaklanın. Bir boru hattını doldurmanın en az 90 gün sürdüğünü unutmayın ve buna göre plan yapın.  

Önümüzdeki aylarda hacminizi etkileyecek düşük envanteri göz önünde bulundurun. Bu şu anda bir maraton. Hızınızı yavaşlatmalısınız; Geçmişteki çabalarınızı ateşe vermeyin. Önceden planlamak. Son olarak, şu anda ek bir gelir akışı sağlamanız gerekiyorsa kendinizi kötü hissetmeyin. 

Yarı zamanlı temsilciler hala başarılı olabilir. Kimsenin kendinize olan inancınızı sınırlamasına izin vermeyin, özellikle de sizin hayatınızı yaşamayan veya faturalarınızı ödemeyen birinin.

Başarılı olmak için odadaki en gürültülü kişi olmanıza gerek yok. İşini sessizce büyütebilen ve gürültüyü ortadan kaldırabilen biri için söylenecek bir şey var ve tüketiciler bunu takdir ediyor.

Rachael Hite eski bir ajan, bir iş geliştirme uzmanı, adil konut savunucusu, metin editörü ve şu anda Kuzey Virginia'daki bir emekliler topluluğunda ev satma konusundaki uzun oyununu mükemmelleştiriyor. Onunla hayat, pazarlama ve iş hakkında bağlantı kurabilirsiniz.  Instagram.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.inman.com/2023/11/25/need-a-break-from-hustle-culture-cuddle-up-to-plush-prospecting/