Atış belki herhangi bir kurucunun bilemesi gereken en önemli beceri, bu yüzden şaşırtıcı olmayan bir şekilde, TechCrunch Erken Aşama 2021 — Pazarlama ve Kaynak Yaratma yunuslama ve slayt destelerinden en iyi şekilde yararlanmak için gereken tüm ipuçları ve püf noktaları hakkında derin bir dalış içeren etkinlik. eldeki Adina Teklu, Khosla Ventures'ta bir müdür ve daha önce Canaan Partners'taki tüketici tohum uygulaması olan Canaan Beta'yı kuran kişi.
Müşterinizi (diğer bir deyişle potansiyel yatırımcınız) tanımanın, hikayeye odaklanmanın önemi, bir destedeki tipik slaytlar, ek slaytlar, biçimlendirme ve ardından alternatif biçimler ve bir sunum destesinde kaçınılması gerekenlerden bahsettik.
TechCrunch'ın yeni başlayanlar için en iyi büyüme pazarlamacılarını bulmasına yardımcı olun.
içinde bir öneride bulunun bu hızlı anket ve sonuçları herkesle paylaşacağız.
Müşterinizi tanıyın, bu durumda yatırımcınız
Tartışmamıza aşikar olduğu kadar değerli kalan tavsiyelerle başladık. Bugün bile, potansiyel yatırımcıları araştırmak için internette mevcut kaynakların zenginliğine rağmen, kurucular düzenli olarak saha toplantılarına, o belirli yatırımcının ilgi alanlarını, zevklerini, yatırım aşamasını ve daha fazlasını bilmeden, farlardaki geyikler gibi girerler. O kurucu olmayın.
Bir numaralı anahtar, kitlenizi tanımaktır. En iyi kurucular, ister son tüketici ister kurumsal müşteri olsun, kullanıcılarını anlar. Müşterilerini neyin motive ettiğini, satın alma kararlarını nasıl aldıklarını ve ayrıca müşterilerinin kendi ürünleri hakkında neleri sevip sevmediklerini anlamak için araştırma yaptılar. Bağış toplarken, VC'niz esasen müşteriniz olur. Bu nedenle, sunuma başlamadan, hatta destenizi oluşturmaya başlamadan önce, sunum yapmayı düşündüğünüz firmaları ve ortakları anlamak için önceden araştırma yapmanız gerçekten önemlidir. (Zaman Damgası: 2:25)
Bunu doğru yaparsan,
Bu bilgi, sahip olabilecekleri endişeleri proaktif olarak ele almanıza olanak tanır. Ve işinizi hem özgün hem de VC tarafından iyi karşılanacak bir şekilde konumlandırdığınızdan gerçekten emin olun. (Zaman Damgası: 3:20)
Veri odaklı değil, hikaye odaklı
Veri, Silikon Vadisi'ndeki en önemli bilgelik kaynağıdır, ya da inanç öyledir. Ancak gerçek şu ki, özellikle erken aşamadaki yatırımlarda, veriler yalnızca bir girişimin ve bir kurucunun hırsının kısmi bir resmini çizebilir. Yoğun bir ağaç korusunun daha geniş ormanı kapatmasına izin vermeyin, yatırımcıların gerçekten yatırım yaptığı şey budur.
Plato Ai. Web3 Yeniden Düşünüldü. Güçlendirilmiş Veri Zekası.
Erişmek için buraya tıklayın.
Kaynak: https://techcrunch.com/2021/07/14/khoslas-adina-tecklu-breaks-down-how-to-nail-your-pitch/
