Pemo: Hoş geldin Kam, bugün bize katıldığın için çok teşekkürler. Deneyiminize, geçmişinize ve özellikle FinTech sektörü olmak üzere pazarlama alanındaki uzmanlığınıza gerçekten hayran kaldım. Peki, tüm bunlara ilişkin genel bakışınız hakkında biraz konuşabilir misiniz diye merak ediyordum?
Kamyar: Evet, elbette. Teşekkürler Pemo. Beni kabul ettiğin için teşekkürler. Burada olmak harika. Dediğiniz gibi finans ve FinTech sektörüne yönelik bir iletişim danışmanlığı şirketi olan KNECTCOMMS'un kurucusuyum. Londra'da yaşıyorum ve dünya çapında faaliyet gösteriyoruz. Müşterilerimizin çoğu ya finansal hizmetlerde görevli işletmelerdir. Örneğin, yatırım bankacılığı, sermaye piyasaları, varlık yönetimi firmaları ve aynı zamanda FinTech'e yeni girenler. Şirketler yeni ve heyecan verici iş yapma yöntemleriyle bu pazarların çeşitli yönlerini değiştiriyor. Yani denklemin her iki tarafını da görüyoruz. Ve büyük bankalar, büyük teknoloji ve FinTech arasında hem rekabet hem de iş birliği görüyorum, bu bakımdan burası ilginç bir alan.
Pemo: Silikon Vadisi'ne gitmeden önce Londra'da birkaç yıl geçirdim, yani üzerinden epey zaman geçti ama açıkçası Londra çok daha ilerideydi ve buna şaşırdım. 2008 yılında İrlanda'da bir işim olduğundan beri Bitcoin'i takip ediyorum ve Silikon Vadisi'ne vardığımda ABD'de işler çok daha yavaştı. Açıkçası FinTech pazarına dair daha uzun bir genel bakışa sahip oldunuz, bunun hakkında biraz konuşmak ister misiniz? Yıllar boyunca ne gördün?
Kamyar: Evet, elbette. Bu ilginç bir nokta Pemo. Açıkçası, dünyanın her yerinde finansal ürünlerin ve pazarların dijitalleştiğini görüyoruz. Sektörün artık her nesilde bir kez toplumsal ve piyasadaki aksaklıklarla karşı karşıya olduğunu düşünüyorum ve bu, diğer şeylerin yanı sıra, geleneksel finans ile FinTech'ler arasındaki çizgiyi bulanıklaştırıyor. Bahsettiğim gibi, çok fazla rekabet, işbirliği ve evrim ilginçti. Sizin açınızdan, şu anda Avrupa'da, özellikle de Londra'da, bazı faaliyetler oldukça iyi kurulmuş durumda. Açıkçası Avrupa'da çok sayıda farklı FinTech merkezi var. Demek istediğim, Londra lider bir merkez. Ve sizin tarihsel olarak diğerlerinden biraz daha ileride olduğu konusundaki görüşünüze göre, bunun Londra'nın yerleşik bir küresel finans merkezi konumuna sahip olmasıyla çok ilgisi olduğunu düşünüyorum. Açıkçası uzun zamandır bir finans merkezi olarak varlığını sürdürüyor ve Silikon Vadisi'nin biraz farklı olduğu da açık.
Pemo: Evet.
Kamyar: Ve bu, açıkça tarihsel, köklü finans yeteneğinin yanı sıra teknoloji yeteneği ve STEM yeteneğinin de ilginç bir karışımı.
Pemo: Ve Londra'da olduğum o günlerde çok fazla teknoloji yeteneği ya da iyiliği yoktu, özellikle de kadın teknoloji yeteneği. Ben de girişim için teklif yapıyordum ve bu gerçekten çorak bir arazide olmak gibiydi. Uzun zaman önceydi ve şu anda Birleşik Krallık'ta ve aynı zamanda Avrupa'da da bu kadar çok şeyin gerçekleştiğini görmek beni gerçekten teşvik ediyor, yani bu harika.
Biraz farklılıklardan, Avrupa'daki piyasalara, finansal piyasalara nasıl yaklaştığınız hakkında konuşmak ister misiniz, ya da aslında bu noktada Brexit'in sizin için sonuçları neler oldu?
Kamyar: Evet. İlginçti. Demek istediğim, en azından ilginç zamanlarda yaşadığımızı düşünüyorum, ancak bazı açılardan, büyük mega trendler açısından, bu biraz unutulmuş gibi geliyor çünkü Brexit'iniz vardı ve tabii ki siz de COVİD-19 salgını yaşadık. Son zamanlarda bu olumsuz ya da en azından yıkıcı şeylerin çoğu yaşanıyor. En azından Avrupa'da, bulunduğum yer olan Londra'nın muhtemelen önde gelen FinTech merkezi olduğundan ve diğer Avrupa FinTech merkezlerine kıyasla çok güçlü bir liderlik pozisyonuna sahip olduğundan biraz bahsettim, ancak bu hafife alınmamalıdır. Tehditler var ve tabii ki bu tehditlerden biri, Brexit'in finansal piyasalardaki olumsuz etkileri veya en azından olumsuz algıları, özellikle de AB pazarlarında pasaport hakkının kaybedilmesi. Başka bir deyişle, Avrupa pazarlarıyla sorunsuz bir şekilde çalışabilmek ki bunu artık yapamıyoruz, yani bu gerçek bir tehdit.
Bence büyük bir merkez olarak Londra'ya yönelik diğer tehdit, rakip yargı bölgelerinde artan rekabettir. Londra'nın ötesinde, Avrupa genelinde bu rakip yargı bölgelerinden oldukça fazla sayıda var.
Pemo: Çok ilginç. Bu geri bildirim için teşekkürler. Sormak istediğim şuydu, şu anda Avrupa'da, İngiltere'de, ABD'de ve Asya'da pazarlamadaki farklılıklardan biraz bahseder misiniz? Asya aynı zamanda Silikon Vadisi'nden çok önce hızla gelişen, gelişen bir FinTech pazarıydı.
Kamyar: Elbette. Kesinlikle. Asya'ya biraz daha az aşinayım ama kesinlikle Avrupa ve ABD'de yoğun olarak çalıştım. FinTech'te ABD ve Avrupa pazarlaması, iletişimi ve topluluk oluşturma arasında bazı ilginç farklılıklar var ve bu da sonuçta ABD'de ve Avrupa'da FinTech'lerin ve teknolojilerin nasıl yönetildiğine ilişkin daha geniş farklılıkları yansıtıyor. Örneğin, Avrupa'da biraz daha fazla bir şey olduğunu düşünüyorum, yani bu değişiyor, ancak bu biraz daha önce büyümeden ziyade önce gelire dayalı bir yaklaşım. ABD'de yeni kurulan şirketler geleneksel olarak VC finansmanına ve ağır pazarlama bütçelerine büyük bir güven duyuyor ve her ne pahasına olursa olsun büyümeye ve mümkün olduğunca çok kullanıcı elde etmeye odaklanıyor ve hızlı hareket ediyorsunuz ve bazı şeyleri bozuyorsunuz ve bunun gibi şeyler.
Ayrıca, en azından tarihsel olarak kesinlikle dünyanın diğer bölgelerine göre daha erişilebilir finansman seçeneklerinin olduğu da açıktır. Yani, daha az var, yani bu elbette en iyi uygulama değil, ancak daha sonraki aşama finansman fırsatlarının nispeten daha az olduğu ve bu nedenle işletmelerin çok gelir elde etmek zorunda olduğu Avrupa ile karşılaştırıldığında, bir süre sonraya kadar istikrarlı nakit akışı oluşturmaya daha az odaklanılıyor. yönlendirilir, aksi takdirde hayatta kalamazlar. Bana göre bunun olumlu tarafı, Avrupalı kurucuların daha özerk olma fırsatına sahip olmaları ve özsermayenin daha az sulandırılmasıdır. Ve erkenden gelir elde etmek, onların işlerine uygun gerçek bir ürün pazarının bulunduğunun en iyi kanıtıdır. Ayrıca, Avrupa'da ABD'ye karşı sıralı pazara girme stratejisi olarak adlandırdığım stratejinin daha fazla olduğunu söyleyebilirim, çünkü Avrupa'daki büyüme, tüm farklı Avrupa pazarlarının çeşitliliği nedeniyle daha yavaş olabilir. . Çok fazla yerelleştirme var. Demek istediğim, bunlar 20'den fazla farklı eyalet ve farklı yargı bölgeleri.
Tüm ürünlerinizi birden fazla dile çevirmeniz gerekiyor ya da bunu yapmanız gerekiyor, eğer medya yapıyorsanız, bu tabii ki ABD'de olduğu gibi sadece İngilizce konuşulan medya değil, birçok farklı medya türü var. Farklı ülkelerde ortaklıklar kurmalısınız. Ve bu sadece daha sıralı bir pazara gitme yaklaşımı olması gerektiği anlamına geliyor; bu da yine olumlu olabilir çünkü firmaları veya işletmeleri, genişlemeden önce kendi iç pazarlarında bir işletme olarak ürün pazarına uyum sağlamaya daha fazla odaklayabilir. diğer ülkeler. Böylece tüm bu farklılıklar, teknoloji şirketlerinin ve FinTech şirketlerinin kendilerini pazarlama ve iletişim kurma biçimlerini etkilemeye başlıyor.
Pemo: Şimdi Silikon Vadisi'nde fark ettiğim diğer şey de New York'taki finans piyasalarında Silikon Vadisi ile karşılaştırıldığında büyük bir fark olmasıydı. Ve açıkçası New York'taki pazar da Londra gibi daha eski. New York finans piyasasına ve oradaki FinTech'e ilişkin bakış açınız nedir?
Kamyar: Evet. Açıkçası çok güçlü bir pazar. Orada güçlü bir kamu piyasası var, güçlü bir özel sermaye var. Bence bazı açılardan Londra'ya Silikon Vadisi'nden daha çok benziyor çünkü orada köklü bir finansal işletmeniz var, aynı zamanda Londra'da da gördüğünüz risk sermayesi finansmanı var, ancak New York'ta daha büyük bir ölçekte olduğu açık. .
Pemo: ABD'nin artılarından biri de kendilerine ait devasa bir pazara sahip olmaları. Ve açıkçası, sizin de belirttiğiniz gibi çöküş,
Risk sermayesine güçlü bir odaklanma ve güven vardır. Ve bunun bazı tuzakları da var çünkü çok sayıda yeni girişim ölüyor, belki de pazar için çok erken, daha sonra gelecek bir trendin öncüsü oluyorlar. Ancak tabii ki Avrupa'da, sizin de söylediğiniz gibi, pek çok yetki alanına veya ülkeye hitap etmeniz gerekiyor ve eminim ki, güçlü bir şirket kurma ve muhtemelen orada olduğundan daha fazla küreselleşme duygusu sağlamanın bir artısı da vardır. ABD'de. Bu sadece bir soru. Buna bakış açınız nedir?
Kamyar: Evet, gerçekten ilginç bir alan. Demek istediğim, küreselleşmeye ve bazı uzun vadeli ekonomik ve demografik eğilimlere bakarsanız, tüm eğilimlerin aslında Afrika ve Güney Asya yönünde ilerlediğini görebilirsiniz. Ve bazı yönlerden birçok farklı kültürü ve bazı yönlerden farklı ülkeleri olan Avrupa'nın daha geniş demografik parçayla biraz daha bağlantılı olduğunu düşünüyorum. Sanırım eğer on yıl ileriye bakan kurucuları, yatırımcıları ve işletmeleri düşünürseniz, büyük olasılıkla, söylediğim gibi, şu anda sahip olduğumuz odak noktasından ziyade Afrika ve Güney Asya'ya (ki tabii ki ABD'ye) bakıyor olacaklardır. Batı Avrupa, Çin, Güneydoğu Asya. Bu biraz farklı, oysa ABD çok büyük bir pazar ve ABD içinde çok fazla çeşitlilik var ama bu anlamda dünyanın geri kalanından biraz farklı bir dünya gibi geliyor.
Pemo: Evet. Ve tabii ki özellikle Afrika'yla ilgili ilginç olan şey, insanların temelde banka hesabının olmamasıdır. Pek çok insan bankayı kapatıyor ve bundan pek çok harika yenilik çıkıyor çünkü insanlar hayatta kalmak zorunda. Sanırım yolun tam ortasında olmak, kesinlikle bazı inanılmaz yaratıcı fırsatlar anlamına geliyor. Şu anda Afrika'daki birçok FinTech şirketinin Silikon Vadisi'nden finanse edildiğini fark ediyorum, yani bu, bir süre önce gerçekleşmeyen gerçekten büyük bir sıçrama.
Kamyar: Evet, bu mantıklı. Londra'nın ötesinde, EMEA bölgesinin geri kalanındaki, yani Avrupa, Orta Doğu ve Afrika'daki büyük FinTech merkezlerine bakarsanız, en ilginç gelişmelerden bazılarının Afrika'da olduğunu düşünüyorum. Örneğin, Nijerya'nın büyük bir vurucu olduğu açık. Lagos ve Nijerya, Afrika'nın en büyük FinTech merkezlerinden biridir. Finansal hizmetlerin artan benimsenmesi, nispeten genç nüfus ve dijital yerlilerin yol açtığı gerçek bir patlama var. Nüfusun neredeyse yarısına sahipsiniz, Nijerya'nın 200 milyonluk nüfusu, bu nüfusun neredeyse yarısının banka hesabı var ama sanırım yetişkinlerin üçte ikisinin cep telefonu var. Demek istediğim, tasarruf ve yatırım ürünlerinin yanı sıra mobil hizmetlerin veya elektronik para transferlerinin çoğuyla gerçekten ilgileniyorlar. Bunun Afrika'da gerçekten olumlu bir hikaye olduğunu düşünüyorum.
Afrika'daki diğer büyük merkez ise Ruanda'daki Kigali'dir; burası Nijerya'dan nüfus ve ekonomi büyüklüğü açısından oldukça farklıdır. Ancak Ruanda, FinTech'i ve aslında çok fazla dönüşüm geçiren daha geniş ekonomisini teşvik etme konusunda bazı önemli ilerlemeler kaydetti. Genellikle Afrika'nın Singapur'u denir. Hükümet ve özel sektör tarafından oluşturulan inovasyon toplulukları ve aslında FinTech için bir sanal alan düzenleyici çerçevesi de dahil olmak üzere, FinTech'i teşvik etmek için bir dizi düzenleme ve sektör çabası uyguladıklarını görüyorsunuz. Bu da çok ilginç.
Pemo: Ve tabii ki kripto ve blockchain hakkında da konuşmalıyız. Bu konudaki bakış açınızın veya genel bakışınızın ne olduğunu merak ediyordum, çünkü açıkçası tüm küresel durum söz konusu olduğunda inanılmaz bir konumdasınız?
Kamyar: Evet, bence bu dalganın tamamı gerçekten ilginç. Demek istediğim, eğer bunu web 3.0, kripto, NFT'ler, defi, DAO'lar ve tüm bu tür şeyler açısından düşünürseniz, merkezi olmayan finansa geçişin gerçekten ilginç olduğunu söylüyorum. Açıklanması gereken pek çok farklı unsur olduğunu düşünüyorum, ancak bir pazarlamacı ve iletişimci olarak olaya bu açıdan bakarsam, kripto paraların esasen merkezi olmayan bir sistem olduğunu düşünürseniz, hiçbir aracının bulunmadığını düşünüyorum. pazarlama ve iletişim şeklinizi değiştirir. B2B finansta bunun tarihsel olarak daha az önemi var, her şey insanlarda güvenilirlik ve güven oluşturmakla ilgili, ki bu aslında ironik bir şekilde, açıkçası kripto için büyük bir sorun, ancak bunu belirli aracılarla yapmakla ilgiliydi. Ama artık merkezi olmayan finansla, eğer bu aracılar ortadan kaldırılırsa, pazarlama ve iletişim şeklinizin tamamını değiştireceğini düşünüyorum, yani bunu daha önce yaptığınızdan daha çok topluluklar aracılığıyla yapıyorsunuz. Yani sadece nesnelerin şeklini değiştirir.
Pemo: Anladım. Ve bu kadar ilginç olan şey de, sıfatımı bağışlayın, özellikle de 2020'de COVID karantinası başladığından beri meydana gelen köpükler. Bu konuda ne düşünüyorsunuz? Bütün bunlar neden oldu? Kripto fiyatlarının düşmesi ve bu kadar spekülatif olmamasıyla yetiniyor gibi görünüyor çünkü Bitcoin'i her zaman bir değer deposu olarak gördüm, ancak elbette son birkaç yıldır daha çok bir kumar haline geldi. Kriz devam ederken yaşanan bu büyük değişime bakış açınız nedir?
Kamyar: Bence bu karmaşık bir soru. Sanırım bu, başlangıçta bahsettiğim daha geniş toplumsal değişimlerle ve insanlarla, insanların sahip olduğu veya sahip olmadığı güven veya inançla bağlantılı. Merkezi olmayan sistemler ve sizin açınızdan alternatif bir değer deposu aramak, fiyatın ne kadar değişken olduğu göz önüne alındığında, bu açıkça kripto için bir zorluktur, sanırım diğeri.
Neredeyse bakılması gereken para birimlerinin bir kontrol listesi var. Değişim araçları kısmı ve hesap birimi. Dalgalanmalar göz önüne alındığında bunu hesap birimi olarak kullanmak da zor, ancak bu sadece görmek için izlememiz gerektiğini düşündüğüm bir alan. Bence bunun diğer kısmı bunun AB'de, ABD'de ve Asya'da nasıl sonuç verdiğini görmeye yönelik düzenlemeler.
Pemo: Peki Birleşik Krallık'ta bu nasıl görünüyor? Bu konuda pek bir şey duymuyorum. Açıkçası ben daha çok ABD'nin SEC düzenlemesine odaklandım ama bu nasıl görünüyor? Finansal kuruluşlar kendilerini tehdit altında mı hissediyorlar yoksa tüm kripto Bitcoin'i de yanına mı alıyorlar?
Kamyar: Evet, sanırım son bir yılda çok hızlı ilerledi. Sanırım, büyük yerleşik finans kurumlarının çok dirençli veya şüpheci olduğu bir dönem vardı ama hepsi değişti. Sanırım geçen yıl, hatta son birkaç aydır hepsi kriptoya ve genel olarak web 3.0 dahil daha geniş alana doğru hamleler yapıyor. Meta veri deposunda, JP Morgan'ın meta veri deposunda varlık gösteren ilk banka olduğunu gördüm. Sanki her şey çok hızlı gelişiyormuş gibi geliyor.
Pemo: Değil mi? Evet. Pek çok şeyi hızlandırdı. Doğru?
Kamyar: Kesinlikle.
Pemo: Sanırım insanların bu kadar uzun süredir altında yaşadığı tüm tecritler ve zorlu koşullar nedeniyle insanların odak noktası farklıydı. Sanırım başka şeylerin olması şaşırtıcı değil.
Son sorum, bu kadar uzun sürdüğü için kusura bakmayın ama bu küresel bakış açısıyla çok ilginçsiniz. NFT çılgınlığı hakkında düşünceleriniz neler? Benim bakış açıma göre milyonlar kazanılabilir ve milyonlar çalınabilir gibi görünüyor.
Kamyar: Bu harika bir soru. Hiçbir şekilde NFT'ler konusunda uzman değilim, sadece bunun gerçekten ilginç olduğunu düşünüyorum, özellikle de sanat dünyasındaki gidişatı. Çünkü Londra'nın sanat endüstrisi açısından büyük bir merkez olduğu aşikar ama bence görülmesi gereken bir yer. Sanırım bunu gerçekten bu tür daha geniş merkezi olmayan finansın bir parçası olarak görüyorum ve bu sadece pazarlamacılar ve iletişimciler için ve bunların nasıl yapılacağına dair tekrar düşünüyorum, sorular ortaya çıkarıyor… Bir NFT işletmesini veya herhangi bir tür web işletmesini temsil ediyorsanız 3.0 işi, bunu paydaşlara nasıl açıklıyorsunuz? Bunun için nasıl güçlü bir iddia ortaya koyarsınız? Bunu nasıl inandırıcı, inandırıcı hale getirirsiniz? Bu geçişte iletişimin önemli bir rol oynayacağını düşünüyorum.
Pemo: Katılıyorum. Ve açıkçası bu, yenilik ile daha yerleşik toplum ve topluluk arasındaki arayüzdür. fa
Seninle konuşuyorum Kam. Beni oldukça aydınlattınız ve bunu gerçekten takdir ediyorum. Ve eminim dinleyicilerim bu sohbetten gerçekten keyif alacaklardır. Çok teşekkür ederim.
Kamyar: Elbette. Teşekkürler Pemo. Beni kabul ettiğin için teşekkürler. Seninle sohbet etmek harikaydı.
Pemo: Tamam.
