Şimdi al, sonra öde seçenekleri, çok sayıda satın alma işleminde ön ödeme yapamayan milyonlarca tüketici için popüler bir finansman çözümü olarak ortaya çıktı. Ortaya çıkan kiralamadan kendi finansmanına kadar çözümler daha da fazla esneklik sunuyor. kafene geleneksel kredi türlerine erişemeyen, yetersiz hizmet alan tüketiciler için satın alma işlemlerini erişilebilir hale getiren, kiralamadan kendi satın alma seçenekleri sunan esnek bir dijital satış noktası teklifidir. Şirket, saniyeler içinde onaylar ve sorunsuz ödemeler sağlayan risk bazlı fiyatlandırma oluşturmak için 20,000'den fazla veri noktasını hesaba katan güçlü bir sigortalama motoru oluşturdu. Şirket, web siteleri aracılığıyla mobilya, ev aletleri, elektronik ürünler, lastikler, jantlar ve diğer pahalı ürünleri sunan satıcılarla doğrudan çalışmaktadır. Tüketicilerin %80-90'ı genellikle 12 ay sonra kredi kartı faizinin düşeceği endişesi duymadan ürünü satın alıyor. Tüketiciler ayrıca, eğer durumları için en iyisi buysa, başka hiçbir yükümlülük altına girmeden ürünü yalnızca teslim etme esnekliğine de sahiptir. Satıcılar hızlı bir şekilde sisteme dahil olabilir, satın alma işlemleri 5000 ABD dolarına kadar çıkabilir ve ödemeler 24-48 saat içinde yapılır.
sokak izle Kafene CEO'suna yakalandım Neal Desai iş hakkında daha fazla bilgi edinmek, şirketin stratejik planları, toplam sermaye fonunu 62 milyon dolara çıkaran son finansman turu ve çok, çok daha fazlası…
Yatırımcılarınız kimlerdi ve ne kadar topladınız?
B Serisi fonlamada 18 milyon dolar topladık. Turun liderliğini üstlendi Üçüncü Asal, katılımıyla İlişkisiz Girişimler, Şirket Girişimleri, Xffirmers, Gaingels, ve FJ Laboratuvarları.
Şirketlerin yaklaşık yarısının personel sayısını azalttığı yönündeki raporlar göz önüne alındığında, finansmanı ticari ortaklıklarımızı genişletmek ve son yıllarda gördüğümüzden daha kolay bulunabilen bir pazarda üst düzey yetenekleri işe almak için kullanacağız.
Bize Kafene'nin sunduğu ürün veya hizmetten bahsedin.
Kafene, geleneksel krediye erişimi olmayan tüketicilere esnek finansman sağlamak için perakendecilerle birlikte çalışıyor. Buzdolabınızın bozulduğunu ve yenisiyle değiştirilmesinin maliyetinin 2,000 ABD doları olabileceğini hayal edin. Yüz milyon Amerikalının kredi kartlarına erişimi yok ya da bu kadar büyük bir masrafı karşılayacak yeterli kredi kapasitesi yok. Tarihsel olarak tek seçenekleri kullanılmış bir buzdolabı satın almak ya da birkaç avans kredisi veren kuruluşa gitmekti.
Ancak Kafene, buzdolabını satan cihaz mağazasıyla ortaklık kurarak tüketiciye buzdolabını satın almak için gereken finansmanı kendi kiralama anlaşmaları yoluyla sunuyor. Satış noktasındaki şimdi al, sonra öde gibi diğer alternatif finansman mekanizmalarından birkaç temel açıdan farklıyız: Birincisi, farklı bir tüketiciye, başka türlü kredi kartıyla ödeme yapamayan bir tüketiciye hizmet veriyoruz. İkincisi, ihtiyari harcamalar yerine gerekli, daha büyük bilet alımlarına alışkınız. Üçüncüsü, leasing borçlanmadan farklıdır. Doğası gereği esnektir ve olumsuz sonuçlar doğurmadan herhangi bir zamanda iptal edilebilir.
Sahip olmak için kiralama modeli, ekonomik dalgalanmalar karşısında oldukça dayanıklıdır ve farklı finansman biçimleri sunan şirketlerin gerilediği bir dönemde büyümeye son derece uygundur.
Kafene'nin başlangıcına ne ilham verdi?
Girişimcilik hatasını yakalamadan önce Wall Street'te tüccardım. Bir etki yaratmak istedim. Ticareti bıraktım ve tek boynuzlu at haline gelen özel bir kredi veren kurumun ilk çalışanı oldum ve CFO'ya yükseldim. Sigortacılıkta günümüz teknolojisinin sağladığı son gelişmelerle birlikte, kiralama sektörünün etkili bir yıkıma hazır olduğunu düşündüm. Kredi yelpazesinde yukarıdan aşağıya kaç kişinin esnek finansman seçeneklerini kullandığını gördüğümde daha büyük bir fırsat olduğunu da hissettim. Örneğin, telefonlarını doğrudan satın almak için parası olan meslektaşlarım, ödemeleri tamamen ödenene kadar iPhone'larını kiraladılar.
Gelecekteki yatırımcılarımızdan biri beni tanıştırdı James SchulerLise yıllarında Y Combinator'da çalışmış, Thiel Fellow olmuş ve Afrika'da mikrofinans yaparak önemli bir zaman geçirmişti. Kafene'in kurucu ortağıyız ve kendisi bugün CTO'muzdur ve bizi gerçekten farklı kılan teknik altyapının oluşturulmasından sorumludur.
Kafene'nin farkı nedir?
"Sahip olmak için kiralama" ifadesini duyduğunuzda, bu, tarihsel olarak Rent-A-Center ve yüksek maliyetli kullanılmış mobilyalarla eş anlamlıdır. Bu oldukça eski bir algı. Perakendeciyi finansman unsurundan ayırdık ve müşterilerin ürünümüzü binlerce perakendecide kullanabilmesi için ikincisine odaklanıyoruz.
Bunu yapan ilk biz değiliz ama birkaç önemli noktada farklıyız. İlk olarak, herkese uyan tek bir çözüm yerine farklı katmanlarda risk bazlı finansman sunuyoruz. Bu genellikle finansmanı daha verimli ve uygun fiyatlı hale getirir ve daha rekabetçi bir her şey dahil fiyatla perakendeciler talebi daha iyi karşılayabilir. Bu önemli bir fark.
İkincisi, uzaydaki diğerleri şimdi satın alan şirketlerle ortak olurken, daha sonra BNPL'nin yapamayacağı sigortaları yapıp yapamayacaklarını görmek için ödeme yapar; biz ortak olmayız. Bunun yerine rekabet etmek istiyoruz. BNPL'yi kullanan prime ve prime'a yakın tüketicilerin esneklikten hoşlandığını düşünüyoruz ve satıcılara tek noktadan alışveriş ortağı sunabilirsek daha fazla değer göreceklerini düşünüyoruz.
Kafene hangi pazarı hedefliyor ve ne kadar büyük?
Tüccarların, kredi kartı almaya hak kazanamayan 100 milyon Amerikalıyı, gerekli büyük fiyatlı ürünleri satın alabilmeleri için finanse etmelerine yardımcı olmayı hedefliyoruz.
Büyüdükçe herkesi kapsayabilmek için üst pazara geçmeyi planlıyoruz. Bu inanılmaz derecede geniş, adreslenebilir bir pazardır.
İş modeliniz nedir?
Bir müşteri ödeme sayfasına ulaştığında ve bir ürün satın almak istediğinde ancak bunun için alternatif finansmana ihtiyaç duyduğunda, satıcılarla olan entegrasyonlarımız Kafene'nin ürünü satın almasına ve tamamen sahip olana kadar müşteriye kiralamasına neden olur.
Genellikle bu süre 12 aydan fazladır ve tüm ödemeler yapıldıktan sonra müşteri ürünün sahibi olur. Daha erken ödeme yapabilirlerse finansmanda indirim yapılır. İptal etmeye karar verirlerse veya iptal etmeleri gerekirse, ürünü iade ettikleri sürece başka hiçbir yükümlülük veya olumsuz kredi etkisi olmaksızın yalnızca ürüne sahip oldukları süre boyunca ödeme yaparlar. Kafene ile kiralama yapanların %80 ila %90'ı tam mülkiyete ulaşıyor.
Potansiyel bir ekonomik yavaşlamaya nasıl hazırlanıyorsunuz?
Az önce zam yapmış olsak da pistimizi nasıl konuşlandıracağımız konusunda da düşünceliyiz ve yakın zamanda bir CFO atadık. Roland Jeon kim harika bir iş yapıyor. Daha önce de CFO olarak görev yaptım, bu yüzden finans ve risk hakkında belki de çoğu kurucudan daha fazla düşünüyorum.
İsteğe bağlı ürünlere olan talep önemli ölçüde düştü ancak hizmet ettiğimiz alan bu değil. Bunun yerine gerekli öğelere odaklandık ve talep değişmedi. Birim ekonomimizi desteklemek için düşük faiz oranlarına da bağımlı değiliz.
Tabii ki koşulları yakından izliyoruz ancak bir kriz döneminde gelişmek ve pazar payını büyütmek için kurulmuş birkaç işletmeden biri olduğumuza inanıyoruz.
Finansman süreci nasıldı?
Mevcut yatırımcılarımızla ve yeni yatırımcılarla buluştuk. Haziran 2021'de A Serisi'mizi yükselttiğimizden kesinlikle farklı bir iklim vardı. Ancak güçlü birim ekonomimiz ve son derece dayanıklı bir modelimiz var ve mevcut ortamda büyümeyi başaran az sayıda şirketten biri olarak ayrılmayı başardık. ve bunu değerleme artışıyla yapmak.
Sermayeyi artırırken karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdir?
Kuşkusuz bir yıl öncesine göre daha zorlu bir iklim var. Yatırımcıların kabulünde, daha fazla temerrüt ve azalan kredi kalitesinden zarar gören şirketlerin hemen al, sonra öde mücadelelerinin neden olduğu ters rüzgarlar var. Aynı zamanda marjları düşük faiz oranlarına bağlı.
Müşterimiz, iş modelimiz ve kullanım senaryomuzdaki temel farklılıklarla benzersiziz. Sonuçlar ortaya çıktı. Yatırımcılarımız bunu başından beri anladı ama herkes anlamıyor.
İşletmenizle ilgili hangi faktörler yatırımcılarınızı çeki yazmaya yöneltti?
Yatırımcılarımızdan hiçbiri adına konuşamam ama onların en çok ilgisini çeken şeyin ekonomik dalgalanmalar sırasındaki esnekliğimiz, konjonktüre karşı modelimiz ve güçlü birim ekonomimiz olduğuna inanıyorum.
Ayrıca günümüzden daha büyük düşünen yatırımcılara sahip olduğumuz için de şanslıyız. Devasa bir Amerikalı grubunun gerekli ürünleri satın alma şeklini değiştiriyoruz, bunu öncü bir şekilde yapıyoruz ve üst pazara çıkmamız ve gelecekte adreslenebilir pazarımızı anlamlı bir şekilde artırmamız için bir yol var. Yatırımcılarımız da bu konuda heyecanımızı paylaşıyor.
Bugünden daha büyük düşünen yatırımcılara sahip olduğumuz için şanslıyız. Devasa bir Amerikalı grubunun gerekli ürünleri satın alma şeklini değiştiriyoruz, bunu öncü bir şekilde yapıyoruz ve üst pazara çıkmamız ve gelecekte adreslenebilir pazarımızı anlamlı bir şekilde artırmamız için bir yol var. Yatırımcılarımız da bu konuda heyecanımızı paylaşıyor.
Önümüzdeki altı ayda başarmayı planladığınız kilometre taşları nelerdir?
Satıcı ortaklıklarımızı agresif bir şekilde büyütmeyi planlıyoruz ve önümüzdeki birkaç ay içinde duyuracağımız iyi haberler almayı umuyoruz. Ayrıca genel olarak, özellikle C-Suite'imizde işe alım yapmayı planlıyoruz.
New York'ta bankada yeni bir sermaye enjeksiyonu olmayan şirketlere ne gibi önerilerde bulunabilirsiniz?
Bazı işletmeler günümüzün ekonomik olumsuzluklarına karşı diğerlerinden daha donanımlıdır. Döngüsel olmayan bir iş modeline sahip olduğumuz için mutluyuz. Eski bir CFO olarak şirketlere mevcut pistlerini kullanma konusunda ihtiyatlı olmalarını tavsiye ederim. Her ne kadar yeni büyümüş olsak da, kesinlikle bunun da farkındayız.
Şirketlerin gerçekten kültüre odaklanması, ekiplerinizin 1+1=3 ürettiğinden emin olması ve birim ekonomiye gerçekten sıfır olması için iyi bir zaman olduğunu söyleyebilirim.
Yakın vadede şirketin nereye gittiğini görüyorsunuz?
Şimdi al, sonra öde alanında şirketlerin yanı sıra geleneksel kredi alanının da gerilediğini görüyoruz. Değerlemeler düşüyor, kredi kutuları daralıyor ve ABD'deki şirketlerin yarısı işçi çıkarıyor ya da çıkarmayı planlıyor. Az önce artırdık ve değerlememiz yükseldi ve işimiz son birkaç aydır son derece dirençliydi. Biz döngüye karşıyız.
Kafene, ticari ortaklıkları büyüterek ve en iyi yetenekleri işe alarak diğerlerinin bıraktığı boşluğu agresif bir şekilde genişletmeyi hedefliyor.
NYC'deki en sevdiğiniz açık hava restoranı hangisi?
Scarletta.
