Ev satmak her durumda streslidir. Sahip olduğunuz her şeyin paketlenmesi, yeni bir yere taşınması ve tekrar yerine konulması gereken büyük bir yaşam değişikliğinden geçiyorsunuz.

Ancak kötü durumdaki bir evi satmak daha da stresli olabilir. Eviniz için adil piyasa değerini elde etmek isterken aynı zamanda ilgilenen alıcılar bulma konusunda endişelenmeniz doğaldır.

Sorunlu ev satıcıları genellikle ev satışının zamanlaması konusunda endişeleniyor. Hiç kimse mülkünün birkaç ay piyasada kalmasını istemez. 

Neyse ki mevcut durumu ne olursa olsun evinizi satmak için bir strateji geliştirebilirsiniz. Mülkün nasıl pazarlanacağını bilen ve onu arzu edilir kılan en iyi unsurları bulmayı bilen emlak profesyonelleriyle çalışabilirsiniz.

Seçeneklerinizi keşfetmek ve kötü durumdaki bir evi nasıl satacağınızı öğrenmek için bu kılavuzu kullanın.

'Kötü Durum' Gerçekten Ne Anlama Geliyor?

"Kötü durum" ifadesi genellikle üzerinde çalışılması gereken mülklere atıfta bulunan her şeyi kapsayan bir terimdir. Ancak aslında mülkünüzün durumunu tanımlamaz.

Evinizi tanımlamak için kötü durum ifadesini kullanabilseniz de acentelere ve alıcılara bağlam sağlayan daha tanımlayıcı bir terim kullanmak daha iyi olabilir. İşte birkaç yaygın terim ve bunların ne anlama geldiği. 

• Adil durum: Bir ev yıkık ama yaşanabilir durumdaysa, o zaman makul durumdaki bir mülk olarak kabul edilir. Adil durumdaki bir mülkün önemli onarımlara veya iyileştirmelere ihtiyacı olabilir, ancak birisi orada güvenle yaşayabilir.  
• Yaşanmaz: Bu, evin yaşamak için güvensiz veya sağlıksız olduğu anlamına gelir. Bu, birçok Emlakçının kötü durumdaki bir evi nasıl tanımladığıdır. Yaşanamayan bir mülkte ciddi bir küf sorunu veya mülk boyunca sızıntılara neden olan ciddi sıhhi tesisat sorunları olabilir. 
• Büyük onarımlara ihtiyaç var: Yaşanabilir bir mülkün kötü durumda olduğu düşünülen zamanlar vardır. Bu, evin işlevsel hale getirilmesi için büyük onarımlara ihtiyaç duyulduğunda meydana gelir. Örneğin ciddi şekilde hasar görmüş bir çatı, yıl boyunca sızıntılara ve cereyanlara neden olabilir. Onarımlar ne kadar uzun süre ihmal edilirse, o kadar fazla hasara neden olurlar.   
• Önemli temizlik veya yenileme ihtiyacı: Bir evin yapısal onarıma ihtiyacı olmasa bile, taşınmadan önce çözülmesi gereken sorunlar olabilir. Örneğin onlarca yıllık sigara dumanı duvarlara sızmış olabilir. Evcil hayvan idrarından gelen kokular halıda kalabilir. Bu tadilatlarla satıcının ya da alıcının ilgilenmesi gerekecektir. 

Bu terimler çoğu bölgedeki evleri tanımlamak için kullanılır. Ancak yerel emlak piyasanız farklı olabilir. Bir emlakçıdan evinize bakmasını ve onu nasıl tanımlayacaklarını görmesini isteyin.

Doğru Emlakçı ile Ortak Olun

Kötü durumda olduğu düşünülen bir mülkte yaşıyorsanız ilk adımınız, seçeneklerinizi tartışmak üzere bir emlakçıyla görüşmek olacaktır. Çoğu durumda, Emlakçı evinizi ziyaret edecek ve onun değerinin bir değerlendirmesini ve nasıl satılacağına dair tavsiyelerde bulunacaktır. Ancak henüz bu uzmanları mülkünüze davet etmek istemiyorsanız bu anlaşılabilir bir durumdur. 

Üç veya dört Emlakçı adayıyla aracılık ofisi, kafe veya yerel kütüphaneniz gibi ikincil bir yerde buluşmayı düşünün. Onlara evinizin resimlerini gösterebilir ve hangi acentenin ihtiyaçlarınıza en uygun olacağını belirleyebilirsiniz. Kiralamak istediğiniz Emlakçının yanında kendinizi rahat hissettiğinizde, onu evinizi görmeye davet edebilirsiniz. 

Bazı insanlar ajanları hemen evlerine davet etmekten çekinmiyorlar. Durumunuz buysa, en az üç acenteden mülkünüzü gezmesini ve ev satışına ilişkin bir değer tahmini yapmasını isteyebilirsiniz. 

Her temsilci size bir karşılaştırmalı pazar analizi (CMA) mülk üzerinde. Kılavuzlarınızı şu adreste de kullanabilirsiniz: emlakçılarla nasıl röportaj yapılır ihtiyaçlarınıza göre doğru soruları sormak. 

Kötü durumdaki bir evi satarken birden fazla Emlakçı ile görüşmek çok önemlidir. Temsilcinizin alıcı bulacak kadar deneyimli ve birlikte çalışacak iyi bir kişi olduğuna güvenmeniz gerekir. Emlakçınıza güvenebileceğinizi ve onun sizin çıkarınızı en iyi şekilde gözeteceğini düşünmüyorsanız, bölgenizde başka bir emlakçı bulun. 

Mülkün Durumuna Yönelik Seçeneklerinizi Değerlendirin

Evinizi satmaya karar verdiğinizde bir sonraki adım, mülkü listelemeden önce mülk için ne kadar emek vermek istediğinizi belirlemektir. Ortalama satıcı evlerine 5,400 dolar yatırım yapıyor satmaya hazırlanırken. Mülkünüzün büyük onarımlara veya yenilemelere ihtiyacı varsa binlerce dolar daha fazla harcayabilirsiniz. 

Onarımlar ve yenilemeler sadece pahalı değil, aynı zamanda zaman alıcıdır. Çatınızı değiştirmek istiyorsanız, müteahhitlerin programlarına göre zaman bulmasını beklerken satış tarihinizi bir ay ertelemeniz gerekebilir.  

Emlakçınızla konuşurken, evinizi satışa hazırlarken ne kadar zaman ve para harcamak istediğinizi gözden geçirin. İşte dikkate alınması gereken birkaç yatırım seviyesi.

Olduğu Gibi Sat

İlk seçenek evinizi olduğu gibi satmaktır. Bu, mülkü listelemeden önce herhangi bir yenileme veya iyileştirme yapmayacağınız anlamına gelir. Olduğu gibi satmanın önemli faydaları vardır:

• Evinizi hemen listeleyebilirsiniz. Acele hareket etmeniz gerekiyorsa bu idealdir. 
• Tamir için para harcamazsınız. Evinizi iyileştirmek için elinizde çok fazla paranız yoksa bu iyi bir seçimdir. 
• Alıcıların onarım beklenmedik durumlarını talep etme olasılığı daha düşük olacaktır. Olduğu gibi satarken, taşınmadan önce mülkte değişiklik isteyen alıcıları ağırlamak zorunda değilsiniz. 

Dezavantajları da var bir evi olduğu gibi satmak. Birçok kişi anahtar teslimi mülkler istediğinden, evinizle ilgilenen alıcıların sayısı daha az olacaktır. Evinizi bugün listeleseniz bile satılması daha uzun sürebilir. Ayrıca, olduğu gibi satmak genellikle daha düşük bir liste fiyatıyla birlikte gelir. Onarım yapan bir ev sahibiyle karşılaştırıldığında satıştan o kadar fazla kazanamayabilirsiniz. 

Emlakçınız sizi nitelikli alıcılarla eşleştirmek için elinden geleni yapacaktır. Tamirci arayan kişileri bulmak için genellikle emlak yatırımcı havuzuna ulaşacaklar.

Kozmetik İyileştirmeler

Bir evi olduğu gibi satmanın bir alternatifi, alıcıları cezbeden kozmetik onarımlar yapmak olabilir. Örneğin, mülkün derinlemesine temizlenmesine, duvarların yeniden boyanmasına ve halının değiştirilmesine yatırım yapabilirsiniz. Bu, evinize bir makyaj kazandırır ve alıcılar için daha çekici görünmesini sağlar. Kozmetik iyileştirmeler genellikle daha ucuzdur; Bir evi temizlemenin ortalama maliyeti 120 ila 280 dolar civarındadır – ve büyük yükseltmelerden daha hızlı. 

Bu küçük onarımlara ve iyileştirmelere yatırım yapmak evinizi daha çekici hale getirecek olsa da olası sorunlar konusunda şeffaf olmanız gerekecektir. Alıcılarınız muhtemelen mülkle ilgili herhangi bir büyük onarımı veya sorunu ortaya çıkaracak bir ev incelemesini tamamlamak isteyecektir. Alıcılarınızı kaybetmemek ve evinizi yeniden pazarlamak zorunda kalmamak için bu onarımlar konusunda erkenden açık davranmak daha iyidir. 

Kozmetik iyileştirmelere birkaç yüz dolar harcamak mülkünüzün değerini artırabilir; ancak yine de alıcının yapması gereken iş miktarına göre evin makul bir şekilde fiyatlandırılması gerekiyor. Örneğin bir çatıyı onarmak onbinlerce dolara mal olabilir. Evin döşemesi yeni olsa bile, ilgilenen bazı tarafların bu kusuru görmezden gelmesi zor olacaktır.

Büyük Onarımlar ve Yükseltmeler

Üçüncü seçenek, büyük onarımlara ve yükseltmelere yatırım yapmaktır. Bu en pahalı ve zaman alıcı seçenektir ancak aynı zamanda en büyük getiriyi de sağlayabilir. Elektrik sistemini güncellemekten su tesisatını yeniden yapmaya kadar evinizi yenilemek için on binlerce dolar harcamanız gerekecek. Potansiyel alıcıları çekmek için hangi kozmetik yükseltmelere yatırım yapmak istediğinizi de düşünmeniz gerekecektir. 

Potansiyel alıcıları görsel olarak cezbetmek ile mantıksal olarak onlara cazip gelecek kapsamlı onarımlar yapmak arasında bir denge kurmak zor olabilir. Sahneleme ve kozmetik iyileştirmeler, ev arama sürecinin duygusal doğasından yararlanıyor.

Alıcılar kendilerini evinizde yaşarken ve ihtiyaçlarına göre değiştirirken hayal edebilirler. Ancak büyük onarımlar onlara güven verir. Bir alıcı, yeni bir klima sistemine sahip bir ev satın alma konusunda kendini iyi hissedebilir çünkü gelecekte bu sistemi değiştirmek için para harcamak zorunda kalmayacaktır. 

Emlakçınız hangi kozmetik yükseltmelerin ve onarımların zaman ayırmaya değer olduğuna karar vermenize yardımcı olabilir. Evi yenilemek için bir veya iki iyileştirme yapabilir ve ardından alıcılarınızın evi devralmasına izin verebilirsiniz. Bu, sizi iş yükünden bunaltmadan evinizi kötü durumundan çıkarmanın adil bir yoludur.

Yerel Emlak Piyasanız için Gerçekçi Bir Fiyat Belirleyin

Fiyat, ev satışınızın en önemli unsurlarından biridir. Çok yüksek bir fiyat belirlerseniz alıcıları mülkünüze çekemezsiniz. Ancak aynı zamanda evinizin değerine bağlı olarak maksimum miktarda parayı da almak istiyorsunuz, bu nedenle onu daha düşük fiyata satmak istemiyorsunuz. 

Emlakçınız evinizin adil piyasa değerini anlamak için bir analiz yapacaktır. Evinizin konumunu, büyüklüğünü ve durumunu bölgedeki diğer evlerle karşılaştıracaklar. Ayrıca, onarılmış bir evi satmanın faydalarıyla karşılaştırıldığında evinizi olduğu gibi satarsanız değer tahminleri de sunabilirler. Bu size birkaç yükseltmeyle ne kadar para kazanabileceğiniz ve daha fazla paranın buna değip değmeyeceği konusunda bir fikir verebilir. 

Evinizin piyasa değerini bilmek, adil bir fiyat belirlemenize yardımcı olacaktır. Potansiyel alıcılardan gelen düşük fiyatlı teklifleri kabul etmek zorunda kalmayacaksınız, aynı zamanda yerel pazarda kendinizin fiyatını aşmayacaksınız. Çok satan bir piyasada, listelemeden kısa bir süre sonra nakit alıcılardan istediğiniz fiyatı alabilirsiniz.

Ancak daha yavaş bir piyasada, gelen tekliflere göre adil bir anlaşma yapmanız gerekebilir. Emlakçınız tüm bunlarda size rehberlik edebilir.

Fixer-Uppers için Etkili Pazarlama Tekniklerini Kullanın

Eviniz satışa hazır olduğunda - olduğu gibi satıyor olsanız bile - ve makul bir fiyat belirledikten sonra Emlakçınız mülkü pazarlamaya başlayabilir. Gayrimenkul yatırımı arayan nakit alıcılara ulaşabilir veya mülkle ilgili heyecanı artırmak için açık evler düzenleyebilirler. 

Acenteniz, ister evinizi hızlı bir şekilde satmak ister mülk için adil bir fiyat almak anlamına geliyor olsun, ev satış hedeflerinizi anlamalıdır. Aceleniz varsa, mülkü hızlı bir şekilde devralabilecek emlak yatırımcılarıyla anlaşmalar yapmanıza yardımcı olabilirler. Adil bir fiyat istiyorsanız, düşük teklifler geldiğinde güçlü kalmanıza yardımcı olabilirler. 

Mülkünüzü gösterme konusunda herhangi bir endişeniz varsa acentenizle konuşun. Örneğin, yaşlanan bir akrabanızla yaşıyorsanız, alıcılar evi gezerken evde kalmanız gerekebilir.

Evcil hayvanınız varsa, alıcı temsilcilerinin onları dışarı çıkarmamaya dikkat etmesi gerekir. Mülkünüzü ziyaret eden herkes, durumları ne olursa olsun, eşyalarınıza ve evinize saygılı olmaya devam edecektir.

Nakit Teklifleri ve Hızlı Satış Seçeneklerini Keşfedin

Temsilciniz onarım ve iyileştirme yapma seçeneklerinizi gözden geçirirken, siz de evinizi pazarlayacağınız alıcı türlerini seçebilirsiniz. 

Örneğin, evinizi yerel emlak piyasasında listeleyebilir veya mülkünüzü devretmekle ilgilenebilecek yerel emlak yatırımcılarıyla çalışabilirsiniz. Bu seçenek sayesinde Emlakçınız, eviniz çoklu listeleme hizmetinde (MLS) yayınlanmadan önce bile nitelikli alıcılarla toplantılar ayarlayabilir. Bir emlak yatırımcısı da ev satışınızın doğasını anladığı için olduğu gibi bir ev satın almayı daha çok tercih eder. 

Emlakçınız ayrıca sizi mülkünüzle ilgilenen nakit alıcılarla buluşturabilir. Bunlar ya proje evleri arayan yatırımcılar ya da alıcılardır. Adil veya kötü durumdaki bir evi satarken, nakit alıcı aramak genellikle en iyi seçenektir. Kötü durumdaki mülklerin riskli olduğunu düşünen ipotek kredisi verenler tarafından durdurulmayacaklar.

Nakit alıcı, ya onarımı yaptırmak için yeterli paraya sahip olacak ya da evi nakit olarak satın alıp kapanış randevusunun ardından yenileme kredisi çekecek.  

Yerel emlak uzmanınız, evinizi olduğu gibi satmak için en iyi seçenekleri gözden geçirmelidir. İdeal hedef alıcılarınızı ve acentenizin onları nasıl çekeceğini anlamanıza yardımcı olacaklar.

Yasal ve Etik Hususları Anlayın

İster büyük onarımlara yatırım yapmaya karar verin, ister evinizi olduğu gibi satmak isteyin, kötü durumdaki bir mülkü listelerken takip etmeniz gereken özel yasal kurallar vardır. Hatırlanması gereken en önemli şey, bilinen sorunlar hakkında şeffaf olmanız gerektiğidir.

Bildiğiniz sorunları ifşa etmemek etik dışıdır ve alıcıların bu sorunlardan haberdar olduğunuzu kanıtlamaları halinde onları yanıltmaktan sorumlu tutulabilirsiniz.  

Deneyimli alıcılar bir satıcı açıklaması ev ile. Bu belge, satıcının bildiği mülkle ilgili her türlü olası kusuru ve sorunu inceler. Ayrıca cihazlar ve diğer olanaklarla ilgili bilgileri de kapsar.

Örneğin, satıcı çamaşır makinesi ve kurutucuyla birlikte taşınmayı planlıyorsa, bu durum satıcı açıklama formuna dahil edilecek ve böylece alıcı bu cihazların fiyata dahil olduğunu düşünmeyecektir.  

Satıcının açıklaması, alıcının yapması gereken bilinen sorunları ve büyük onarımları incelemek için kullanılır. Ev denetimi daha önce bilinmeyen sorunları ortaya çıkarmak için tasarlanmıştır. İkisi de ev teftişi ve açıklama formu, alıcıya evin objektif, şeffaf bir resmini sunacak ve böylece alıcı, taşındıktan sonra ihtiyaç duyulan onarımların farkında olacaktır.

Bir mülkü satışa çıkarmadan önce onarım yapmanıza veya yeniden düzenlemenize gerek yoktur. Ev ve ihtiyaç duyduğu büyük onarımlar konusunda şeffaf olduğunuz sürece evi olduğu gibi satabilmelisiniz.

Ev Satışınıza Emlakçıyla Başlayın

Eviniz kötü durumdaysa ve büyük onarımlar yapamıyorsanız strese girmeyin. Bu, Emlakçıların her gün karşılaştığı yaygın bir durumdur. Deneyimli acenteler, olduğu gibi satmaya istekli ev sahipleriyle farklı koşullardaki mülklerle karşılaşıyor.

Onarımlardan tasarruf etmek istiyorsanız veya hızlı hareket etmeniz gerekiyorsa, Emlakçınız hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Evinizi hızlı bir şekilde satmak için seçeneklerinizi ve hedef alıcılarınızı öğrenin.  

Evinize potansiyel alıcılar ve gayrimenkul yatırımcıları bulabilecek bir acente bulmak için FastUzman. Emlakçı profillerini okuyabilir ve bölgenizdeki profesyonelleri tanıyabilirsiniz. Sistemimiz size ev satarken doğru kişilere ulaşma güvenini verebilir. FastExpert'i bugün deneyin ve ev satışı sürecinde kendinize güvenin.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/