Cal-Chip Connected Devices yakın zamanda tüm tedarikçilerinin 2021 ihtiyaçlarının ne olduğuna dair bir nabız almak için bir çalışma gerçekleştirdi. Anketin bazı sonuçlarının özetini burada bulabilirsiniz.
Daha Fazla Şeffaflık ve Müşteri Profilleri
Verilere göre tedarikçiler, dağıtım ortaklarından daha fazla şeffaflık talep ediyor. Örneğin tedarikçiler, dağıtım ortaklarından, alınan sipariş sayısını ve daha spesifik olarak kimin hangi cihazları satın aldığını, neden, ne zaman ve nerede satın aldığını belirten aylık raporlar almak ister.
Tedarikçiler ayrıca daha fazla müşteri bilgisi istiyor. Tedarikçilerin yüksek hacimli müşterilerin konsantrasyonunu net bir şekilde görebilmesi için bir ısı haritası talep ettiler. Bu onlara araştırma çabalarında yardımcı olacaktır. Müşteri başarı öyküleri, tedarikçilerin IoT çözümlerini geliştirme ve tanıtma konusunda yardım istedikleri bir diğer alandı.
Görüşülenlerin çoğu, iletişim bilgilerinin ve şirket verilerinin tedarikçiler için en faydalı olacağını düşünüyordu. Kullanım senaryosunda toplanan her türlü bilgi son derece değerli olacaktır. Tedarikçiler, distribütörlerinden bu bilgileri aylık bir strateji çağrısında paylaşmalarını istiyor. Sorulan kişiler, distribütörleri ve üreticileriyle aralarındaki ortaklığın her iki tarafa da fayda sağlayacak "ortak bir çaba" olarak değerlendirildiğini söyledi. Satın alan şirketlerin adlarını ve ne satın aldıklarını bilmek, tedarikçilerin, tedarikçilerden daha fazla iş almak isteyen şirketleri desteklemesine yardımcı olacaktır. Bir tedarikçi, tedarikçinin organizasyonu kazanmak için daha koordineli bir çaba başlatmasına yardımcı olmak amacıyla diğer şirketlerle temas kurabileceği bir örnek verdi. Veya bir alıcının iyi satma eğiliminde olan başka ürünlere sahip olduğu belirli bir sektörde olduğunu tespit edebilirler.
Destekleyici Pazarlama
Pazarlama kampanyası sonuçları hakkında bilgi sunmak, tedarikçilerden gelen en önemli talepler arasında yer aldı. Bir distribütörün tedarikçilere tıklamalar, gösterimler ve yatırım getirisi perspektifleri de dahil olmak üzere etkili pazarlama analitiği sunabilmesi son derece faydalı olacaktır. Bu sonuçlar, tedarikçilerin gelecekteki pazarlama iletişimi kampanyalarını nasıl hazırlayıp başlattıklarını açıkça gösterecek.
Tedarikçiler, sağlam pazarlama planları geliştirmeye ve ilgili ortakları ve bu ortaklığın başarıya nasıl katkıda bulunduğunu vurgulayan çeşitli ürünlerle bağlantılı vaka çalışmalarını teşvik etmeye odaklanacaklarını söyledi. Diğerleri ise mesajlaşma platformlarına, sektörlerinde nasıl 'sorun çözücü' olarak görüldüklerine ve çözüm sağlayıcı olarak algılanma ile donanım sağlayıcı olarak algılanma arasındaki farka odaklanacaklarını söyledi. Belki daha da önemlisi, son kullanıcıya sağlanan faydaların vurgulanması ihtiyacıdır. Diğer odak alanları arasında işe dahil olmak yer alıyor. IoT ekosistemi. Bazı tedarikçiler teknik tarafı tamamladı ve artık 2022'de bunu pazarlama yoluyla tanıtmaya hazır.
Müşteri katılımı
Bazıları, potansiyel müşterilere yardımcı olmak ve müşteri tabanlarını genişletmek için sonbaharda yeni ekip üyelerini işe aldı. Yakın zamanda işe aldıkları yeni satış yöneticileriyle müşteri etkileşimini artırmak için yeni yıla girerken artık daha fazla kaynağa sahip olduklarını söylediler. Çoğu mevcut ortaklıklarını geliştiriyor ve yenilerini keşfediyor. Yeni satış kitleri oluşturuyorlar, farklı potansiyel müşteri geliştirmelerini keşfediyorlar, daha fazla PoC tabanlı kitler ekliyorlar, web seminerleri ekliyorlar ve satış sitesi hediye promosyonlarına katılıyorlar. Çoğunluk, tedarik hizmetlerini artırmayı planladıklarını söyledi.
Dikey Piyasalar
Bir tedarikçi yeni dikey pazarlara yeniden yönelmeyi ve heyecan verici trendlerin devam etmesini bekliyor. Bir diğeri ABD ve AB pazarlarındaki varlığını genişletmek istiyor. Bazıları ise 'ekmek ve tereyağı hesapları' ile sağlam bağlantılar kurmaya ve yeni pazarlara açılmaya devam edeceklerini söyledi. 'Akıllı ev' pazarını büyümeye giden en acil yollardan biri olarak görüyorlar. Gelişmeler iç/dış mekan varlık takibi ve iç ve dış mekan ev çözümlerini kapsayan Wi-Fi IoT ürün grupları da odak noktası olacak. Bu iyi bir haber çünkü yüksek performanslı analog ve karışık sinyalli yarı iletkenler üreten endüstri liderlerinden biri, cihazlara tedarikçiler için gerçek zamanlı veri ve analiz sağlama yeteneği veriyor. 2022'de büyüme için konumlandırılan diğer bazı alanlar arasında soğuk zincir, IoT tak-çalıştır ve teşhir masaları ve bunlarla ilgili çözümler yer alıyor.
Tedarikçiler, dağıtım ortaklarının sosyal medya girişimlerini desteklemelerine ve ortak pazarlama ve halkla ilişkiler çalışmalarına katılmalarına yardımcı olmalarını istiyor. Dağıtım ortaklarıyla son derece stratejik olmak, yeni ürün lansmanlarında onlarla birlikte çalışmak, operasyonel açıdan destek almak, satış hedeflerini karşılamanın yanı sıra potansiyel müşteri yetiştirmek istiyorlar. Dağıtım ortakları ve tedarikçileri arasındaki net, sürekli ve açık iletişim ilk üç talep arasında yer aldı.
Plato Ai. Web3 Yeniden Düşünüldü. Güçlendirilmiş Veri Zekası.
Erişmek için buraya tıklayın.
