OEM şirketleri bir hizmetleştirme stratejisi benimsemelidir. Sensorfy CEO'su Gijs Meuleman, IoT'nin nasıl olduğunu tartışmak için Herkes İçin IoT Podcast'inde Ryan Chacon'a katıldı öngörücü bakım OEM hizmetleştirmesini etkinleştirebilir. Kestirimci bakımın ne olduğunu, mevcut OEM iş modelini, hizmet olarak hizmetleştirmeyi ve sonucu, OEM'ler için hizmetleştirmenin zorluklarını, hizmetleştirmenin faydalarını, hizmetleştirmenin mevcut benimsenmesini, bir iş gerekçesinin nasıl şekillendirileceğini ve teknik zorlukları kapsar. dijital dönüşüm.

We Talk IoT Business Podcast'i geri döndü! Tercih ettiğiniz akış sağlayıcıda başarı için en iyi uygulamaları, IoT kullanım örneklerini ve formülleri keşfedin. Veya ziyaret et avnet-silica.com/podcast.

Hakkımızda Gijs

Gijs Meuleman bir girişimci ve mühendistir. IoT kablosuz teknolojisini kullanarak ekipler oluşturmaya ve gerçek dünya sorunlarını çözmeye tutkusu var. Gijs şu konulardan ilham ve heyecan alıyor:

– Kestirimci bakım yoluyla hizmetleştirme gelir akışları

– Kestirimci bakımın sürdürülebilirlik etkisi

– IoT, kestirimci bakımı nasıl sağlar?

– Tahmine dayalı bakım için başarılı IoT çözümleri tasarlama

– Hizmetleştirme ve kestirimci bakım yoluyla OEM'ler için sürekli gelir yaratmak

İle bağlantı kurmakla ilgileniyor Gijs? LinkedIn'e ulaşın!

Hakkımızda sensörlü

Çoğu üretici daha akıllıca çalışmak ister ancak kendi kullanım durumlarına göre uyarlanmış bir IoT çözümü tasarlama bilgisinden yoksundur. sensörlü kestirimci bakıma başlamak için hepsi bir arada bir iş ortağıdır. OEM'lerin iş modellerini yeniden keşfetmelerine ve rekabetçi kalmalarına yardımcı olurlar. Mühendislerden oluşan bir ekiple birlikte, kestirimci bakım için özel IoT çözümleri tasarlar ve oluştururlar - müşterilerin operasyonel verimliliği en üst düzeye çıkarmasına, plansız duruş sürelerini azaltmasına ve optimize edilmiş bakım kaynaklarıyla maliyetleri düşürmesine yardımcı olur.

Bu Bölümdeki Anahtar Sorular ve Konular:

(01: 09) Gijs ve Sensorfy'ye Giriş

(02: 09) Kestirimci bakım nedir?

(02: 53) OEM'ler şu anda ürünlerini nasıl satıyorlar?

(04: 15) Hizmetleştirme ve hizmet olarak sonuç

(07: 07) OEM'ler için servisleştirmenin zorlukları

(08: 39) Hizmetleştirmenin faydaları

(11: 09) Hizmetleştirmenin mevcut kabulü

(13: 31) Bir iş gerekçesi nasıl şekillendirilir?

(17: 06) Dijital dönüşümün teknik zorlukları

(20: 08) Daha fazlasını öğrenin ve takip edin

Transkript:

– [Ryan] Herkese merhaba ve Herkes İçin IoT Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Ben Ryan Chacon ve bugünkü bölümde Sensorfy'nin CEO'su ve Kurucusu Gijs Meuleman'la karşınızdayız. Şirketlerin kestirimci bakıma başlamasına yardımcı olan hepsi bir arada iş ortağıdır. Iyi konuşma. Endüstriyel OEM şirketleri ve bunların bir hizmetleştirme stratejisini nasıl benimsemeleri gerektiği hakkında çok konuşuyoruz.

IoT ve kestirimci bakımın bunu nasıl sağlayabileceğinden bahsediyoruz. Bunu bir podcast dizininde dinliyorsanız, lütfen abone olmaktan çekinmeyin, böylece bundan sonraki hiçbir bölümü kaçırmazsınız. Ama evet, bu bölümü dinleyeceğiniz için gerçekten heyecanlıyım. Ama konuya girmeden önce, sponsorumuzdan kısa bir haberimiz var.

We Talk IoT Business Podcast'i geri döndü. Tercih ettiğiniz akış sağlayıcıda başarı için en iyi uygulamaları, IoT kullanım örneklerini ve formülleri keşfedin. Veya avnet-silica.com/podcast adresini ziyaret edin. Bu, We Talk IoT Nesnelerin İnterneti İş Podcast'idir. Web sitesinde kontrol etmek isterseniz, www dot avnet avnet silika, silika dot com slash podcast'idir.

Herkes İçin IoT Podcast'ine Gijs'e hoş geldiniz. Bu hafta burada olduğun için teşekkürler.

– [Gijs] Gösteride olduğum için mutluyum.

– [Ryan] Evet, sana sahip olmak harika. İzleyicilerimize kendinizi ve şirketinizi kısaca tanıtarak başlayalım.

– [Gijs] Evet. Evet. Sorun değil. Benim adım Gijs Meuleman. Ben bir mühendisim, Hollanda'daki Eindhoven Teknoloji Üniversitesi'nden elektronik mühendisliği geçmişim var. 2012 yılında bitirme projemi bitirdikten sonra IoT alanına başladım. Şu anda IoT nispeten yeniydi.

Ve evet, oradan başladık ve çeşitli IoT çözümlerini hayata geçirdik. Dolayısıyla, Sensorfy kestirimci bakım alanında aktiftir. Bu nedenle, IoT çözümlerimizi ekipmanlarına veya varlıklarına entegre ederek ağırlıklı olarak endüstriyel OEM şirketlerine yardımcı oluyoruz. Tam bir yığın çözümüdür.

Yani donanım, sensörler, yazılım dahil. Ve tabii ki veri analizi.

– [Ryan] Aslında geçmişte kestirimci bakım hakkında birkaç konuşma yaptık, ancak dinleyicilerimiz için, belki biraz aşina olabilecek kişiler için, ya da tahmini bakımın nerede olduğu hakkında konuşabilir misiniz? şimdi IoT alanı söz konusu olduğunda.

– [Gijs] Öyleyse kestirimci bakım, en azından bizim yaptığımız şey, teknik arızayı tahmin edebilen akıllı sensör teknolojisi oluşturmaktır. Ve bu şekilde, planlanmamış arıza sürelerini ortadan kaldırıyor ve ayrıca varlıkların kullanım ömrünü uzatıyoruz. Esas olarak, pahalı varlıklarınız olduğunda, bir arızayı önceden tespit ederseniz, genellikle bunun gerçekten bozulmasını önleyebilmeniz önemlidir.

– [Ryan] Size sormak istediğim bir şey var, bir tür endüstriyel alandan bahsederken, tahmine dayalı bakımın en çok konuşulduğu yer burasıdır. OEM'lerin veya endüstriyel OEM'lerin, söylemeliyim ki, konu ürünlerini satmaya geldiğinde şu anda aldıkları mevcut model nedir? Tekliflerini ve bunun gibi şeyleri satmak. Çünkü, girmek istediğim şey, iş yapmak için başka daha iyi yaklaşımlar olup olmadığıdır, ancak sahneyi ayarlamak için sanırım, endüstriyel OEM'ler şu anda ürünlerini nasıl satıyorlar, örneğin, strateji nedir? kullandıklarını, şu anda aldıklarını?

– [Gijs] Evet, çok güzel bir soru. Endüstriyel OEM alanında tipik olarak gördüğünüz şey, belirli bir OEM'in bir varlık üretmesi ve bunu varlık sahipleri olarak adlandırılan müşterilerine satmasıdır. Ve bu genellikle bir varlık, bir tür ekipman oluşturdukları ve üretildikten sonra müşteriye sattıkları ve bu ekipmanı kullanmaya başladıkları anlamında çok işlemseldir.

Bir kez bozulduğunda yine de bir miktar hizmet sipariş edebilirler, ancak ekipman kullanım ömrünün sonuna geldiğinde, genellikle yeniden satın alırlar ve bu da başka bir işlem oluşturur.

– [Ryan] Ve orada mı? IoT ve şu anda orada olan her şeyle, buna yaklaşmanın farklı yolları olabilir veya belki de bu konuda daha iyi yollar olabilir gibi görünüyor. Ve eğer öyleyse, sizin bakış açınızdan, bu yollar nelerdir, bizimle bunun hakkında biraz konuşabilirseniz.

– [Gijs] Kesinlikle. Yani aslında bir trend olduğunu görüyorsun. OEM'ler araştırıyor ve bazıları şimdiden çok uzakta ve çoğu yeni başlıyor. Sadece ürünlerini daha çok bir hizmet olarak satıyorlar. Çünkü bir müşteri, bir şeyler yapabileceği için bir ekipman satın alır.

Ve bir OEM olarak ekipmanın yaptığının sonucunu garanti edebiliyorsanız, ekipmanın kendisini satmamayı bile düşünebilirsiniz, ancak "Tamam, ekipmanın beklendiği gibi çalışacağını belirli bir süre için garanti ediyorum" diyebilirsiniz. O zamanlar bir OEM olarak karşılaştığınız zorluklardan biri, aslında ekipmanın sahada nasıl kullanıldığı hakkında pek bir şey bilmiyor olmanızdır.

Dolayısıyla, işletmeler için de çok ilginç olan bu stratejiyi sürdürmek istiyorsanız, çünkü bir şeyi hizmet olarak satarsanız, tekrar eden bir gelir modeliniz olur ve bu da şirketinizin değerini artırır. Yinelenen bir gelir getiren işletmelerin değeri çok daha yüksektir.

Ekipmanınızın nasıl kullanıldığını bilmeniz gerekir. Neredeyse yıkılıyorsa. İşte burada sensörler devreye giriyor. Genellikle IoT sensörleri ve bu bizim oldukça aşina olduğumuz bir şey. Ayrıca, müşterilerin ekipmanlarının nasıl kullanıldığını ve ne zaman müdahale etmeleri gerektiğini gerçekten görebilmeleri için bu sensörleri entegre etmelerine yardımcı oluyoruz.

– [Ryan] Yani OEM'lerin ekipmanlarını izlemesi ve takip etmesi mümkün mü? Yoksa bu, temel olarak bu ekipman parçalarını satın alan veya getiren ve onunla etkileşim kuran veya her ikisini birden yapan son kullanıcı için mi?

– [Gijs] Aslında ikisi de. Asıl fayda, elbette, orijinal ekipman üreticisinden satın alan varlık sahibi dediğimiz şeydir. Örneğin bir müşterimiz demiryolu makasları yapıyor. Bu genellikle çok işlemsel bir iş satıcısıdır. Bir demiryolu şirketine bir demiryolu anahtarı.

Ancak, garanti edebilir ve tamam, şimdi bozulacak, neredeyse bozulacak diyebilirseniz, o zaman varlık sahibinin bundan çok fayda sağlayabileceğini anlayabilirsiniz çünkü ekipman arıza süresi çok maliyetli bir olaydır ve evet, bu varlık sahibi için çok faydalı, yani orijinal ekipman üreticisi de bunun için bir ücret talep edebilir.

– [Ryan] Öyleyse, ürünlerini daha işlemsel bir şekilde bir hizmet olarak ürüne, bir anlamda bir hizmet olarak sonuca satmaya giderek sorayım, kulağa öyle geliyor ki, bir OEM nasıl olur? OEM bunu yapmaya devam edecek mi? Bunu neden yapsınlar? Ve yıllarca bu şekilde iş yaptıkları için bununla ilgili riskler var mı?

– [Gijs] Evet, beklediğiniz gibi, oldukça fazla zorluk içeriyor. Bunlardan biri, satış açısından bakıldığında, genellikle satış departmanının bir işlem için ödüllendirilmesidir. Bir hizmet satıyorsanız, bu genellikle küçük bir ücrettir. Yani orada bir çeşit takas var.

Bir ekipman parçası yerine bir hizmeti nasıl satacağınız konusunda personelinizi eğitmeniz gerekir. Ama ondan önce, izlemek istediğiniz önemli şeylerin neler olduğunu bulmanız gerekiyor. Sahadaki ekipmanlarınız hakkında ne bilmek istiyorsunuz? Ekipmanınızdaki tipik arıza modları nelerdir?

Peki ne ters gidebilir ve bunları yakalamak mümkün mü ve o anları yakalamak ne kadar zor? İşte biz burada devreye giriyoruz. Teknolojiyi, çeşitli sensörleri sağlıyoruz. Ayrıca doğru algoritmaların geliştirilmesine yardımcı olur.

– [Ryan] Doğru. Hayır, bu harika. O halde, eğer bunun diğer ucuna gidersek, zorluklardan uygulandıktan sonra, bir şirketin bu hizmetleştirme stratejisine gitmesinin gerçek faydaları nelerdir, eminim son müşteriler için artan bir değer vardır. kaynakların daha etkin kullanımı var, bunun gibi şeyler. Ancak, bu şirketlerin şu anda araştırdıkları veya sanırım şimdi bunun kesinlikle dikkate almamız gereken bir şey olduğunun farkına vardıkları faydaların tam kapsamı gibi şeyler nelerdir?

– [Gijs] Bunun OEM'ler için neden faydalı olduğuna dair birden fazla vaka. Yani şeylerden biri, eğer hizmet tabanlı bir işletmeyseniz, o zaman genellikle bir varlık sahibinin OpEx kısmından ödeme alırsınız, bu da sizin çözümünüze ihtiyaçları olduğu için çok istikrarlı olduğu anlamına gelir. Ve bu böyle devam ediyor - ekonomik koşulların ne olduğu önemli değil çünkü sadece çözüme ihtiyaçları var. Tamamen işlemsel bir işletmeyseniz, genellikle gördüğünüz şey, özellikle ekonomik gerileme sırasında, şirketlerin, varlık sahiplerinin yatırımlarını ertelediğidir. Yani, işiniz daha az istikrarlı. Bu, yinelenen bir gelir modelinin en önemli faydalarından biridir. Tabii ki, diğer bir şey de, sektörünüzde olduğu gibi, teknik arızaları önceden nasıl izleyip önceden tespit edebileceğinizi anlayabilirseniz, o zaman olabilirsiniz, kendinizi rekabette farklılaştırabilirsiniz. Ve daha çok- genellikle, ne kadar çok veriye sahip olursanız, verilere o kadar fazla erişiminiz olursa, o kadar hızlı öğrenirsiniz ve müşterilerinize o kadar hızlı değer katabilirsiniz. İlk iseniz, o zaman sektörünüzde bir kazanan gibi olabilir ve çok fazla pazar payı alabilirsiniz.

– [Ryan] Evet. Evet. Bunu düşünmenin çok ilginç bir yolu çünkü sadece tarihsel bir bakış açısıyla, OEM'lerin genellikle şirketlere nasıl satış yaptığını düşünmek, sizin de bahsettiğiniz gibi, çok işlemseldir, ancak gerçekten tüm yolu nasıl değiştirebileceğinizi düşünmek ilginçtir. Bunu makul kılmak ve bunu ideal olarak günün sonunda her iki taraf için de faydalı kılmak için IoT'nin yardımıyla iş yapmak, ki bu çok ilginç.

Ne görüyorsunuz, yani OEM'ler ve son alıcılarla yaptığınız görüşmelerden veya sektördeki ilişkilerinizden ne görüyorsunuz veya sanırım bu süreçte ve bu modeli başarılı kılabilme konusunda ne kadar yol kat ettik? Bunu uygulayan çok sayıda şirket görüyor musunuz? Şirketlerin bunu yapma becerisine kavuşması için henüz çok mu erken?

Çünkü bunun muhtemelen içsel olarak bazı şeyleri değiştirdiğini biliyorum ama bu yolculuğun neresindeyiz?

– [Gijs] Evet, gördüğüm şey, dürüst olmak gerekirse, çoğu endüstriyel şirket, orijinal ekipman üreticisi başlangıçta. Bu stratejinin faydalarını görmeye başlıyorlar. Keşfediyorlar, kavramların bazı kanıtlarını yapıyorlar, bakalım ne yapacaklar- evet, bir iş gerekçesini doğrulamak için. Ve sonra hizmetleştirmeyi tamamen uygulayan birkaç ön koşucu var. Tamamen sonuca dayalıdırlar, neredeyse tamamen sonuca dayalıdırlar. Ve sonra, işlemde bunu hala sattığınız yer gibi, aradaki her şey var. Ve sonra bunu örneğin ek bir hizmet olarak satabilirsiniz.

Ve genellikle bu bir yolculuktur. Bunu yapmazsınız - tamam, bugün işlemselim ve bir sonraki an tamamen sonuca dayalıyım dediğiniz bir düğmenin tersi değil.

– [Ryan] Evet, hayır. Bunu uygulanabilir kılmak için ayarlanması, üzerinde düşünülmesi, yeniden düzenlenmesi gereken pek çok şey var gibi görünüyor. Ve ayrıca muhtemelen mevcut müşteriler için, çünkü model her zaman işlemsel olmuştur. Öyleyse, iş yapma biçimlerinin buna ve OEM'lerin bu şirketlere satış yapma biçimine uyması için her iki taraftaki değeri onlara nasıl ifade edersiniz?

– [Gijs] Sadece ek bir hizmetle başlar. Yani hala işlemsel iş modeli var ve ben, tamam diyorum, buna bazı sensörler eklerseniz, o zaman bunu, bunu ve bu tür başarısızlıkları tahmin edebiliriz ve X, Y veya Z'yi yapmanız için sizi zamanında bilgilendirebiliriz. Ve oradan stratejilerini geliştirirler, böylece daha fazla başarısızlık modu yakalayabilirler ve sonunda tamamen veya kısmen sonuca dayalı iş modeline geçebilirler.

– [Ryan] İşleri nasıl yaptıklarına ve müşterilerinin onlarla nasıl etkileşim kurmak istediğine bağlı olarak biraz hibrit bir yaklaşım olabilir gibi görünüyor. Onlara seçenek sunmak kesinlikle çok ilginç. Bundan biraz uzaklaşmama izin verin ve size bazı sorular sorayım - çünkü gerçekten ilginç bir konu olduğunu düşündüğüm iş durumu hakkında konuşuyorduk.

Ancak, burada OEM'ler ve işlemsel yerine sonuca dayalı ilişkiler ve iş modelleriyle ilgili bahsettiğimiz şeyden çıkaracak olsaydınız, genel olarak konuşan bir şirket, işlerini şekillendiren bir IoT çözümü söz konusu olduğunda nasıl düşünebilirdi? iş gerekçesi ve dijitalleşmenin bu ilk aşamalarından geçerek bu iş senaryosunun gelişmesiyle daha olgun aşamalara geçiş. Çünkü bence şirketler için her zaman bir zorluk, bir IoT çözümünün veya diğer dijital dönüşüm girişimlerinin ve bunun gibi şeylerin uygulanmasından işletmenin nasıl fayda sağladığını anlayabilmek ve gerekçelendirebilmektir.

Ama bunun hakkında ne düşünüyorsun? Şirketlerin bu yolda ilerlemeye devam etmek için iş durumlarını nasıl şekillendirdiğini nasıl görüyorsunuz?

– [Gijs] Evet, gördüğüm şey şu ki, bir şirket bunu yapmaya başladığında, bu genellikle bir- yönetimin katılımı olmalı, tabii ki, hey, bu gerçekten takip etmemiz gereken bir şey. Bakmamız gerekiyor. Genellikle kestirimci bakım uygulamak istiyorsanız, o zaman bir göz atacak ve tamam, varlığımın performansı nasıl?

Varlığımda sahip olduğum tipik arıza modları nelerdir? Ve sonra genellikle operasyonlardan, hizmetten insanlarla sohbet edin. Bizim gibi birden fazla beyin fırtınası oturumu olan bir teknoloji sağlayıcınız var. Bakın, tamam, orada ne var, ölçebileceğimiz olasılık ne?

Nerede değer katabiliriz? Müşterilere gidersiniz, bu fikirleri doğrularsınız. Tamam deyin, bunu ve bunu ölçebilirsek bunun size ne faydası olur? Ve oradan bir konsept oluşturmaya başlıyorsunuz. Tamam diyorum, bu bir şey bunu ölçebilirsek o zaman bu faydalı olabilir.

Ardından tipik bir sonraki adım, bir şirketin bir konsept kanıtı ile başlamasıdır. Teknolojinin bir kısmını genellikle az çok olgun yapı taşlarına dayalı olarak kuruyoruz. Yani çok şey geliştirmeniz veya evet, çok geliştirme yapmanız ve sonra bunların, düşündüğünüz gibi kullanım durumlarının gerçekten aradığınız değeri sağlayıp sağlamadığını gerçekten doğrulamanız gerekmez. Bunu doğruladığınız ve söylediğiniz an, bunu yapmak genellikle haftalar, aylar ve hatta bazen bir yıl sürebilir. Tipik adımları ve ne tür kullanım durumlarını ele almak istediğinizi belirledikten sonra, gerçekten bakabilirsin, tamam, bunu nasıl endüstriyelleştireceğiz? Neredeyse her varlık için ölçeklenebilir bir çözümü nasıl yapacağız?

Bu da IoT ürününün karmaşıklığına bağlı olarak oldukça zaman alıyor. Örneğin, sensörlerinizden bazılarını sahada konuşlandırdığınız gün ve ardından en ilginç kısım başlar, tüm verileri toplamak ve ekipmanınızın karmaşıklığına ve arıza modlarına bağlı olarak kullanmak istediğiniz doğru algoritmaları yapmaktır. yakalama, aylar ila yıllar arasında sürebilir.

– [Ryan] Kesinlikle. Ve sonra bunu, iş gerekçesi tarafına geçtiğinizde, tüm bunların uygulanmasından ve sadece derinlemesine düşünmeden, planlamadan ve tüm bu sürece giren tüm güzel şeylerden kaynaklanan teknik zorluklar olduğu açıktır.

Gördüğünüz bu zorluklardan bazıları nelerdir ve dijital dönüşüm yolunda ilerlemeye çalışırken şirketler bu teknik zorluklara nasıl yaklaşabilir?

– [Gijs] Evet birden fazla var mı, fiyatlara bakmak lazım tabi. Tipik olarak karşılaştığımız teknik zorluklar, IoT çözümünün genellikle pil olmak üzere uzun bir süre boyunca çalışmasını nasıl sağlayacağımızdır. Bu nedenle, düşük güçte çalışma, ele almamız gereken tipik bir şeydir.

Güvenilir kablosuz iletişim başka, oldukça başka bir şeydir. Ama bu her gün uğraştığımız bir şey. İyi bir eş seçmek akıllıcadır.

– [Ryan] Bu ilginç çünkü düzenli olarak ortaya çıkan yeni bağlantı teknolojileri ve hayal edilen, inşa edilen, kullanıma sunulan yeni kullanım durumları ile bağlantı, mükemmel eşleşmeyi bulmanın her zaman, her zaman mümkün olabilecek bir şey. çoğu zaman bir meydan okuma olabilir, sanırım söylemeliyim.

Ama güzel olan şey, birçok seçeneğin olması. Maliyet açısından, bant genişliği açısından aşırıya kaçmadan kullanım durumunuz için çalışan doğru bağlantıyı bulmanın birçok farklı yolu vardır. Sadece, bunu yapmak için gerçekten neye ihtiyacın var? Bu yüzden.

– [Gijs] Evet, kesinlikle. Evet. 2015'te başladığımda sadece birkaç tane vardı, ancak yıllar geçtikçe seçenekler çok arttı. Ve tabii ki önemli olan uygulamanız için doğru bağlantıyı seçmektir.

– [Ryan] Evet, bunu dinleyen veya IoT çözümleri getirmek isteyen şirketlerin bu dijital dönüşüm yolculuğunda ilerlemek için kesinlikle önemli olduğunu düşünüyorum, iş gerekçesini oluşturduktan sonra, bu konuda uzmanlaşmış şirketlerle gerçekten konuşmanız gerekiyor. ne inşa etmek istiyorsun.

Bence bir şirketle yatay olmaya çalışmak ya da daha yatay odaklı bir şirkete gitmek her zaman kolay değil, ancak bu konuda uzmanlaşan ve alanınızı gerçekten anlayan ve son kullanıcılarınızla çözümler geliştirmiş şirketler ve Sorunlarınızı göz önünde bulundurarak, bahsettiğimiz teknik zorlukların üstesinden gelmeye çalışırken karar verme sürecine yaklaşmanın gerçekten önemli bir yolu olduğunu düşünüyorum.

– [Gijs] Kesinlikle. Evet.

– [Ryan] Ama evet. Ama bu gerçekten harika bir konuşma oldu. Aslında endüstriyel OEM'lerden ve işleri nasıl yaptıklarından pek bahsetmedik. Sanırım tarihsel olarak şöyle oldu, oh, onlar sadece ekipmanlarını satıyorlar ve bu bir nevi böyle yapılıyor. Ancak IoT ve sensörler ve farklı şekillerde veri toplama ile, yalnızca son kullanıcının değil, aynı zamanda OEM'lerin de yararlanabileceği çok şey var.

Bu nedenle, gelip bu konudaki bakış açınızdan, kestirimci bakımın burada da nasıl bir rol oynadığından ve sektör için neler yaptığınızdan bahsettiğiniz için gerçekten minnettarım. Harika bir sohbet oldu. Bu yüzden zaman ayırdığınız için teşekkür ederim.

– [Gijs] Çok teşekkürler. Beni kabul ettiğin için teşekkürler.

– [Ryan] Sizin neler olup bittiği hakkında daha fazla bilgi edinmek ve belki de bu sohbeti, herhangi bir soruyu, herhangi bir konuyu takip etmek isteyen izleyicilerimiz için, bunu yapabilecekleri en iyi yol nedir?

– [Gijs] Evet, en iyi yol web sitemiz www.sensorfy.ai'ye gidip iletişim formunu doldurmak. Ve sonra kısa süre içinde iletişime geçeceğiz.

– [Ryan] Mükemmel. Vakit ayırdığınız için çok teşekkür ederim. Bunu gerçekten takdir ediyoruz ve bunu izleyicilerimize ulaştırmaktan heyecan duyuyoruz.

– [Gijs] Çok teşekkür ederim. İyi günler.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoAiStream. Web3 Veri Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• Adryenn Ashley ile Geleceği Basmak. Buradan Erişin.
• PREIPO® ile PRE-IPO Şirketlerinde Hisse Al ve Sat. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.iotforall.com/podcasts/e292-oem-servitization-with-iot