hakkında değerli içgörüler elde edin. IoT bağlantısı manzara! Transforma Insights'tan Matt Hatton, 2023 İletişim Hizmeti Sağlayıcı IoT Eş Kıyaslama Raporundaki bulguları, eğilimleri ve ana temaları paylaşmak üzere Herkes İçin IoT Podcast'inde Ryan Chacon'a katılıyor. IoT bağlantı ortamını bir bütün olarak tartışıyorlar. uydu bağlantısı ağ operatörlerinin konsolidasyonu, dikey ve yatay IoT çözümleri ve ileride IoT bağlantı manzarasında neler olacağını göreceğiz.

Hakkımızda Mat

Matt, en son teknoloji araştırma ve danışmanlığında 25 yıllık deneyime sahip saygın bir yorumcu ve teknoloji endüstrisi uzmanıdır. Telekomünikasyon, Dijital Dönüşüm ve Nesnelerin İnterneti alanlarında bir düşünce lideridir. Ticari yayınlarda geniş çapta alıntılanmıştır ve konferanslarda sık sık konuşmacı olarak yer almaktadır. The Wireless Noodle adlı podcast'i, yıkıcı teknolojilerin iş üzerindeki etkisine ilişkin haftalık bir rehberdir. Matt, 2020'de "Nesnelerin İnterneti Efsanesi" adlı bir kitabın ortak yazarlığını yaptı.

Matt şu anda IoT, AI ve Dijital Dönüşüm konularında lider danışman olan Transforma Insights'ın Kurucu Ortağıdır. Daha önce, 2016 yılında Gartner tarafından satın alınan Machina Research'ün Kurucusu ve CEO'suydu. Matt, Machina Research'ü kurmadan önce Analysys Mason ve Yankee Group gibi şirketlerde çalışan bir teknoloji endüstrisi analistiydi. Matt, University College London'dan Telekom alanında yüksek lisans derecesine sahiptir.

İle bağlantı kurmakla ilgileniyor Mat? LinkedIn'e ulaşın!

Hakkımızda Dönüşüm Öngörüleri

Dönüşüm Öngörüleri IoT, AI ve Dijital Dönüşüm dünyasına odaklanan lider bir araştırma firmasıdır. Deneyimli teknoloji endüstrisi analistlerinin liderliğinde, yeni teknolojilerin faaliyet gösterdikleri pazarları nasıl değiştireceğini anlamak isteyen kuruluşlara tavsiyeler, tavsiyeler ve karar destek araçları sağlarlar.

Bu Bölümdeki Anahtar Sorular ve Konular:

(00: 45) Matt ve Transforma Insights'a Giriş

(02: 31) IoT Bağlantı Manzarası

(05: 52) Uydu bağlantısının uygun olduğu yer

(07: 30) IoT Eş Kıyaslama Raporu 2023

(13: 46) Rapordaki bulgular, eğilimler ve ana temalar

(25: 04) Ağ operatörlerinin konsolidasyonu

(27: 23) Dikey ve yatay IoT çözümleri

(32: 24) İleriye dönük IoT Bağlantı Manzarası

(35: 09) Daha fazlasını öğrenin ve takip edin

Transkript:

– [Ryan] Herkese merhaba, Herkes İçin IoT Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Ben Ryan Chacon ve bugünkü bölümde, IoT'deki bağlantı manzarasının yanı sıra IoT'deki en iyi uygulamalar ve taşıyıcı stratejilerinden bahsedeceğiz. Ve bugün bana Transforma Insights'ın kurucu ortaklarından biri olan Matt Hatton katılacak. IoT, yapay zeka ve dijital dönüşüm dünyasına odaklanan lider bir araştırma firmasıdır. Matt daha önce buradaydı, harika bir konuk ve bence bugün tekrar dinlemekten çok fayda sağlayacağız. Bu bölüme geçmeden önce, bu videoyu beğenin, henüz yapmadıysanız kanalımıza abone olun ve zil simgesine basarak en son bölümleri çıkar çıkmaz alın. Bunun dışında bölüme geçelim. Matt, Herkes İçin IoT Podcast'ine hoş geldin. Tekrar burada olduğun için teşekkürler.

– [Matt] Teşekkürler Ryan, benim için zevk, her zaman.

– [Ryan] Evet, geri dönmen harika. Bugün ele almak istediğimiz birçok heyecan verici şey olduğunu biliyorum, ancak sizi tanımayan veya sizi çok iyi tanımayan izleyicilerin hatırı için, hızlı bir genel bakış, kendinizle ilgili bir tür arka plan deneyimi sunabilirseniz harika olur. sadece kendiniz hakkında değil, aynı zamanda Transforma Insights hakkında da tanıtım.

– [Matt] Evet, bunu yapmaktan mutluyum. Sanırım şimdi 25 ve biraz yıldır bir teknoloji endüstrisi analistiyim, yani.

– [Ryan] Güzel.

– [Matt] Düşündüğümde bu korkunç bir şey. Evet, oldukça uzun bir süredir teknoloji endüstrisi gözlemcisiyim, gerçekten telekom alanına bakarak başladım, bu yüzden bir telekom adamıyım, ustalarım telekom idi. Aslında bir cep telefonu operatörü için de biraz çalıştım, bu yüzden sadece bir analist olarak değil, yaptıklarımın büyük çoğunluğu buydu. Son düzinelerce yıl IoT'ye odaklandı ve görünüşe göre şu anki şirketimin yaptığı da bu. Dolayısıyla Transforma Insights, IoT'ye ve aslında daha geniş dijital dönüşüm ortamına odaklanan bir endüstri analisti firmasıdır. Bu nedenle, IoT'ye bitişik olan bir dizi başka teknolojiye, AI ve blockchain gibi şeylere bakıyoruz ve bu teknolojilerin dijital dönüşümde işletmeler için nasıl bir rol oynadığına da bakıyoruz. Ama bence ağırlıklı olarak, muhtemelen yaptığımız işlerin %80, 90'ı IoT'ye odaklanıyor ve bu benim tatlı noktam ve her zaman da öyle olmuştur.

– [Ryan] Harika, evet, yaptığınız şeylerin büyük hayranıyız. İletişim halinde olduğumuzu biliyorum, daha önce podcast'e katıldınız, ancak ortaya koyduğunuz iş harika ve sektör için çok büyük bir değer, bu yüzden sizi tekrar aramızda görmekten memnunum. Az önce ortaya koyduğun bir tür yıllık iletişim hizmeti sağlayıcısı BT emsal karşılaştırması hakkında konuşmak istediğimizi biliyorum. Ama bunu yapmadan önce, sadece üst düzeyde, bağlantı manzaraları hakkında konuşmak isteyip istemediğimi sormak istedim, çünkü bu, konuşmanın o kısmıyla bir şekilde bağlantı kuracak, ama eğer birisiyle konuşacak olsaydın, sen Bilirsiniz, belki sektörde yenidir ve mevcut IoT bağlantı ortamının nasıl göründüğüne yetişmeye çalışıyorsanız, bunu onlara nasıl açıklarsınız veya onlarla bu konuda konuşursunuz?

– [Matt] Manzara büyük ölçüde ne yapmaya çalıştığınıza bağlı açıkçası. Yani, bu verilen bir şey. Analist olmanın en zor yanlarından biri, her sorunun olmasa bile hemen hemen her sorunun cevabının duruma bağlı olmasıdır. Biliyorsun, ne yapmaya çalıştığına bağlı. Neye bağlanmaya çalıştığınıza bağlı. Dolayısıyla, gerçekten sadece kısa menzilli bağlantıya odaklanan çok sayıda IoT manzarası var. Wi-Fi ve Bluetooth vb. kullanarak bağlanan bir sürü tüketici cihazı var. Bu muhtemelen pazarın% 70'i. Ancak, geniş alanı birbirine bağlayan büyük bir yığın da var. Bu, akıllı sayaçlar olabilir veya bağlantılı arabalar olabilir veya filo yönetimi veya çeşitli izleme cihazları veya her neyse olabilir. Ve bu, halka açık ağlarda çalışan pazarın başka bir parçası ve orada çok sayıda ilginç şey oluyor ve aslında, bu ikisi arasındaki boşluğu dolduran gerçekten ilginç şeyler oluyor. Yani hücresel teknolojileri kullanmak, ancak özel bir dağıtımda, yani mobil özel ağlar. Geçen yıl Eylül ayında bir rapor yayınladık, sanırım buna benzer bir şey, bu MPN özel kablosuz ortamına bakarak, fabrikalar, depolar ve bu tür şeyler içinde dahili olarak bağlanmak için 4G ve 5G ağlarını kullanmak. İşte bu, meydana gelen ilginç trendlerden biri. Geniş alan ağının kendisinde de pek çok şey oluyor. Yeni, şu anda tam olarak yeni değil, ancak giderek olgunlaşan, düşük güçlü geniş alan teknolojisi, LTM ve NB-IoT gibi şeyler ve şeylerin lisanssız tarafında, LoRaWAN çok daha fazla kullanılıyor diyelim mi? daha fazla sensör, düşük güçlü cihazlar, pille çalışan şeyler, bu tür şeyler bağlamak için. Yani orada bazı ilginç şeyler oluyor. İşte bu, teknolojilerin ne olduğuna, ne yaptıklarına dair geniş bir bakış açısı. Ooh, söylenecek bir şey daha var, uydu. Şimdi, uydu IoT'de her zaman adil bir miktarda kullanılmıştır. Adil bir miktar söylüyorum. Muhtemelen bağlantıların %1'idir ve kesinlikle bundan fazlası değildir, ancak belirli senaryolardaki belirli kullanım durumları için çok yararlıdır. Ancak, benimseyenlerden, potansiyel benimseyicilerden, alçak Dünya yörüngesindeki uydulara, fırlatılmaya hazır olan LEO uydularına oldukça fazla ilgi var ve potansiyel olarak, aslında bazıları çoktan fırlatıldı, ancak çok şey var. potansiyel. Dağıtıcılar takımyıldızlardan bahsetti ve bu ilginç görünüyor. Pazarın büyük bir parçası olacağını düşünüyor muyuz? Pek değil, çünkü IoT bağlantılarının büyük çoğunluğu hala bazı özel veya genel ağlara erişimin olduğu yerlerde olacak, ancak bu aynı zamanda ilginç ve ekosistemin bir parçası, bağlantı ortamının bir parçası.

– [Ryan] Evet, aslında son zamanlarda nano uydu şirketleriyle pek çok konuşma yaptım ve birçoğu uyduları yörüngeye sokmaya çalışırken oldukça erken görünüyor ve bilirsiniz, nasıl olduğunu anlamaya çalışıyorlar. ama size sormak istedim, uydudan bahsettiğinize göre, uydu bağlantısını kullanmanın, bunu LoRaWAN gibi şeylerle veya diğer tür karasal bağlantı seçenekleriyle eşleştirmenin birleşimidir, bu tür veya Sanırım bu konudaki düşünceleriniz neler ve bunun nasıl potansiyel olarak değer sağlayabileceği veya insanların IoT alanı için düşündüğü kadar değer sağlayamayacağı?

– [Matt] Oh, bence hemen hemen her şey çok modlu olacak. Uydunun güvenilirliği ve mevcudiyeti açıkçası çok iyidir, eğer varsa, tipik olarak görüş hattınız varsa, ancak çoğu durumda görüş hattınız yoksa, ancak oldukça yavaş olacaktır. Gecikmesi daha yüksek olacak, bu yüzden paketlerin teslim edilmesi çok daha uzun sürecek, neredeyse kesin. Neredeyse kesin olarak, cihazlarda daha çok bir yığın boşaltma olacak. Dolayısıyla çoğu durumda, ağırlıklı olarak LoRaWAN ve NB-IoT olmak üzere herhangi bir uydu cihazının veya bu teknolojileri kullanan bağlı uydu cihazının çoklu mod olmasını bekleriz. Ve bu çok modlu cihazlardan bol miktarda mevcut. Aslında, giderek artan bir şekilde, potansiyel olarak biraz daha büyük anten veya buna benzer bir şey bağlamından başka bir farkı bile anlayamazsınız, ancak çoğunlukla bu hemen hemen aynı cihazdır.

– [Ryan] Doğru. Tamam, evet, sadece bu konudaki düşüncelerini merak ediyordum. Bu konuşmayı başlattığımızda bahsettiğim şeye, az önce ortaya koyduğunuz yıllık iletişim hizmeti sağlayıcınız IoT emsal kıyaslamasına atlamak istedim. Bize bunun ne olduğundan, ne anlama geldiğinden ve bunu yapmanın amacından biraz bahsederek bizi biraz başlatabilir misiniz?

– [Matt] Evet, bunu yapmaktan mutluyum. Transforma Insights'ta tüm zaman boyunca yaptığımız şeylerden biri, ağ operatörlerine, hem mobil ağ operatörlerine hem de IoT ortamındaki sanal ağ operatörleri olan MVNO'lara bakmaktır. ve yeteneklerinin ne olduğuna, stratejilerinin ne olduğuna, pazara yaklaşımlarının ne olduğuna bakmak. Ve biraz geri adım atmama izin verin. Şu anda uzayda birkaç değişiklik oluyor. Yani, son birkaç aydır adil bir miktarda incelediğimiz bir konunuz var, IoT için yeni bir taksonomi olan IoT için taksonomi ile ilgili. Önce bundan biraz bahsedelim, sonra gideyim-

– [Ryan] Evet, bunu yapalım.

– Kıyaslama üzerine [Mat]. Ve buradaki fikir, hizmetlerin nasıl sağlandığı ve bunları kimin sağladığı konusunda yıllar içinde bunu biraz yanlış anlamış olmamız olabilir. Ya da belki yanlış değil ama işler biraz gelişti. Bu nedenle, artık ağları kimin çalıştırdığından ve kimin size bir cihaz sattığından ayrı bir dizi hizmet alanı olduğunu düşünme eğilimindeyiz. Bağlantı yönetimi, cihazların yönetimi, güvenliğin sağlanması, hatta müşteriye sunulurken hizmetlerin bağlamsallaştırılması etrafında bir dizi hizmet alanı vardır. Bağlam çok önemlidir. Birine tamamen yatay bir çözüm satamazsınız. Giderek daha belirgin hale gelen şey, bu IoT teknolojilerini anlamaları, anlamaları ve ayrıca dağıtımlarını sorunsuz hale getirmeleri için bu şeyleri dağıtan şirketlerin dilini konuşabilmeniz gerektiğidir. Dolayısıyla bu bağlam katmanı da çok önemlidir. Yani, IoT'de anahtar olan bu hizmet alanlarına sahipsiniz. Dolayısıyla, tüm bu çeşitli oyuncuların yeteneklerine ilişkin yıllık kıyaslamamızı yapmaya geldiğimizde, aklımızda olan şey bu. Bu şirketlerin hem bir bağlantı teklifini bir araya getirmede ne kadar yetenekli olduğunu ve buna çok ülkeli konuşlandırmalarla nasıl başa çıkacağınız gibi şeyleri de dahil ettiğini düşünüyoruz. eSIM mi yoksa dolaşım mı kullanıyorsunuz? Birden çok ülkede cihazları desteklemek için başka türde özel bir mekanizmanız var mı? Ayrıca, bağlantı yönetimi platformunuz veya bunlarla nasıl başa çıktığınız, en düşük gecikmeyi elde etmenizi sağlamak için veri akışlarınızın nasıl yönetildiği gibi konulardaki yetenekleriniz ve becerileriniz nelerdir? Düşünülmesi gereken şeyler. Uyum başka bir kritik olanıdır. Bu yüzden, tüm bu şeylere, tamam, temel bağlantı bağlamında bakıyorduk. Bağlantınızı nasıl yapıyorsunuz? Bağlantıyı nasıl sağlıyorsunuz? Oradaki yetenekler nelerdir? Ve ayrıca, bir tür ikinci boyut olarak, bunlara bitişik olan diğer alanlarda, bu IoT bağlantı yeteneklerinde ne tür yetenekleriniz var? Yani güvenlik ve uyumla ilgili şeyler ve bahsettiğim gibi, bağlamsallaştırma ve cihazlar ve bunun gibi diğer alanların tüm yükü. Bu bize kimin neyi nerede yaptığını düşünmek için gerçekten ilginç bir çerçeve sağlıyor. Ve araştırmadan çıkan şey, aslında iki şey. Birincisi, en iyi kısmını, muhtemelen en başından sonuna kadar altı ay boyunca devam ederek, bu IoT'nin sağlayıcıları olan ağ operatörü topluluğunun tüm büyük ve iyileriyle konuşarak geçirdik. bağlantı. Ve bunu yaptığınızda, temel trendlerin neler olduğu, uzayda meydana gelen ilginç şeylerin neler olduğu konusunda bir fikir edinirsiniz. Ve bu, sağlayıcılara manzaranızda neler olup bittiğine dair bir fikir vermek için raporda özetlediğimiz şeylerden biri. Eminim birçoğunun farkındadırlar, ancak bu ana temaların ne olduğuna dair sadece bizim görüşümüz. Diğer bir şey de, elbette, tüm çeşitli operatörlerin yeteneklerini karşılaştırabiliyor ve sonra kimin en iyi olduğunu düşündüğümüze bakabiliyoruz.

– [Ryan] Elbette, elbette, aynı gemideyiz. Favorileri oynamamaya çalışıyoruz ama insanları kesinlikle doğru yöne yönlendirmeye çalışıyoruz.

– [Matt] Yere bir kazık koymaktan mutluyuz. Bu tür şeyleri yapmanın sorunu, ve biz onları doğru yapıyoruz, toprağa bir pay koyuyoruz ve tamam, bu şirketlere en yüksek puanı veriyoruz, vb. Ama oldukça indirgeyici. Karmaşık bir konuyu alıyorsunuz ve sonra onu 10 üzerinden bir puana veya ikiye ikilik bir matriste bir yere veya her neyse ona indirmeye çalışıyorsunuz. Ve mesajımız her zaman bununla ilgili, yine en iyisi kim? Duruma göre değişir. Her türlü şeye bağlıdır. Ağırlıklı olarak, bu şeyleri nereye yerleştirmek istiyorsunuz? Biliyorsun, yapmaya çalıştığın şey Asya-Pak bölgesindeki bir grup bağlantılı arabayı birbirine bağlamaksa, gidip Singtel ile konuşmak isteyebilirsin. İsveç'te akıllı sayaçları bağlamak istiyorsanız, gidip Telia ile konuşmalısınız. Ayrıca, bulut sağlayıcınızın kim olduğu ve dolayısıyla en sorunsuz veri entegrasyonu gibi şeylere de bağlı olabilir. Bu tür belirleyici faktör aslında anahtar şey olabilir. Yani siz deniyorsunuz, ya da bizim yapmaya çalıştığımız şey, en ilginç şeyleri kim yapıyor? Ve bu nedenle, alıcının hangi yeteneklere sahip olduğunu anlamak için kime bakması gerektiğini düşünüyoruz? Bağlantı sağlayıcımızda ne tür şeyler aramalıyız?

– [Ryan] Harika. Ve çok fazla açıklama yapmadan, altı aylık araştırma ve katılımdan çıkarabildiğiniz bazı bulgular, eğilimler, ana temalar nelerdir?

– [Matt] Evet, ne kadar zamanın var, bu noktada soru her zaman sorulur. Ama bir sürü şey var. Birincisi, bu çok ülkeli bağlantı sağlama fikrinden bahsetmiştim, hücresel tabanlı IoT bağlantılarını nasıl destekliyorsunuz? Ve burada bundan bahsediyoruz. İletişim hizmeti sağlayıcı kıyaslamamızdan bahsettiğimizde, hücresel bağlantı sağlamaktan bahsediyoruz. Bazıları ayrıca LoRaWAN etrafında biraz ve birkaç başka şey yapar, ancak ağırlıklı olarak bu, hücresel bağlantıdır. Ve bununla ilgili çok ilginç bir dinamik var, şu anda işlerin eskiden olduğu gibi, bir SIM kartı değiştirdiğiniz veya dolaşıma güvendiğiniz bir ortamla olan çalışma şekli arasında bir tür geçiş dönemi içindeyiz. eSIM, belki iSIM, uzaktan abonelik yönetimi, bu tür şeyler gibi, bağlantıyı yerel bir ağda yerelleştirmek için iyi kurulmuş, denenmiş ve test edilmiş bir dizi mekanizma vardır. Ya da dolaşımı yönetmek için daha karmaşık mekanizmalar, bir tür dolaşım artı tipi yaklaşım. Ve bu sürecin yarısındayız. Şu anda bir nevi dip noktasındayız. Ne yaparsak yapalım, tamam, bunu nasıl yapacağım? Çoklu SIM'lerim var, eSIM'lerim var, operatörlerle, genellikle karşılıklı olarak, birbirlerinin bölgelerindeki bağlantılarımı desteklemek için bu anlaşmaya sahibim. Biliyorsun, bu şeyler şu anda bir şekilde oynuyor. Ve bunu izlemesi ilginç, ama şu anda hala biraz kaotik, öyle mi diyeceğiz?

– [Ryan] Tamam, çok iyi. Evet, devam et.

– [Mat] İkinci tema, cihazların önemi. Şimdi, bu oldukça açık görünebilir, gerçekten. Bir IoT bağlantısının ucunda bir cihaz olması gerekir. Ancak giderek artan bir şekilde, çapraz optimize edilecek veya bir şekilde birlikte sağlanacak bağlantı ve cihazlara ihtiyaç olduğunu görüyoruz, bu da donanım üreticilerinin bağlantı alanına giderek daha fazla girdiği anlamına geliyor. Raporda profilleri verilen bağlantı ekleyen veya sağlamaya devam eden birkaç donanım üreticisi veya görünüşte donanım üreticisi olan şirketler var. Bu yüzden Sierra ONE, INTELLIT'i dahil ettik ve sonra QuickTel gibi özelliklere sahip değilsiniz, ancak onlar bizim konuştuğumuz kadar cihazları etrafında bir bağlantı teklifi oluşturuyorlar. Yani harekete geçiyorlar. Ama aynı zamanda diğer yönden de olması gerekiyor. Tarihsel olarak SIM kart sağlayıcısı olan şirketlerin donanım alanına da bakmaları gerektiğini söyleyelim, çünkü bunun birkaç nedeni var. Birincisi, kısıtlı ağlarla uğraşırken çeşitli şeyleri çapraz optimize etme avantajına sahipsiniz ve düşük güç teknolojileriyle çalışması gereken protokollerin kullanımıyla uğraşıyorsunuz ve siz Anladım, uygulama mantığını, bir IoT teklifinin tüm farklı öğelerini optimize etmek istiyorsunuz. Bunun sorunsuz bir şekilde birlikte çalışmasını sağlamalısınız. Ve bunu yapmak için, cihazın bağlantıyla çalıştığından emin olmak istersiniz. Bu bir şey. Bir diğeri, cihaz üreticileri veya cihazın, donanım parçasının değerlendirilmesi, genellikle bu çözümü oluşturma sürecinde çok erkendir. Ve bu nedenle, bir şebeke operatörüyseniz ve sonradan düşünülmek yerine sürecin başlarında değerlendirilmek istiyorsanız, cihazlarla ilgili bu konuşmaya erkenden dahil olmak çok yararlıdır. Ve sonuncusu eSIM. Muhtemelen hemen hemen her cihaza veya büyük hacimli cihazlara bir tür bağlantı önceden hazırlanmış olarak gönderilecek, çünkü bir önyüklemeye, bir eSIM'e ihtiyaçları var, cihaza yerleştirilmiş bir önyükleme bağlantısına ihtiyaçları var. Bu, bağlantısız bir terminal olduğu daha önce olanlardan oldukça farklı. Bir SIM kart takmanız gerekiyordu. Yani bu tür bir dinamik, dikkati bir şekilde odakladığı anlamına gelir, bağlantımın zaten o cihazda olan bağlantı olmasını istiyorum. Yani bunun gibi birçok dinamik var. Bulut yerlisi de mi yoksa ölçeklenebilirliğin önemi mi diyelim aslında. Raporun son yinelemesinde, bu hiper ölçekli IoT bağlantı sağlayıcıları kavramı hakkında konuştuk. Yani kendinizi on milyonlarca, yüz milyonlarca bağlı cihazla başa çıkabilecek şekilde ayarlamak. Birçok operatör zaten on veya yüz milyonlara ulaştı, ancak bugün desteklediğiniz sayının belki 10X veya 100X'i. Bunu şirket içi platformlarla yapabilir misiniz? Bunu coğrafi olarak belirli bir altyapı seti ile yapabilir misiniz? Bu biraz zorlayıcı. Bu nedenle, bulut tabanlı çekirdek ağlara, bulut tabanlı paket ağ geçitlerine sahip olmak, sadece neredeyse sonsuz ölçeklendirme için yerinde altyapıya sahip olmak açısından gerçekten ilginç şeyler olduğunu görüyoruz. İşte bu, kimin ateşli oyuncular olacağını düşündüğümüzde çokça baktığımız şeylerden biri. Ve sonra birkaç şey daha var. Birincisi, bu bağlamsallaştırma fikrinden bahsetmiştim ve aslında bu, bu hizmet paketi fikriyle bağlantılı, aslında satılan tüm bu IoT öğelerinin aslında bazı hükümlerle birlikte yönetilen bir hizmet olarak satılması gerekliliği bu çözümleri uygularken müşterinin elini tutmak. Uzayda uzman değiller ve bağlantı sağlayıcıları asla sonsuz ölçeklenebilir IoT platform şirketleri olmayacak. Bir de hizmet unsuru olmalı. Ve bunu çok önemli görüyoruz. Ve bunun olduğunu gördük, aslında ortaya çıkan ilginç şeylerden biri, bunun bir mikro kozmosu, müşteri başarısı yöneticilerine çok fazla odaklanıldığını gördük. Ve bunun oldukça ilginç olduğunu görüyorum. Bu terim, muhtemelen son altı ayda daha önce hiç olmadığı kadar fazla gündeme geldi, dolayısıyla bu, müşterinin en uygun şekilde desteklenmesini sağlamaktan sorumlu olan operatörler içindeki kişilerdir. ilişkinin değiştiğini, ilişkilerin sadece bir işlemle ilgili olmaktan çıkıp, size bir sürü SIM kart sattım, devam eden bir ilişkiyle ilgili ve gerçekten bağlamı düşünmeniz gereken bir ilişkiye dönüştüğünü yansıtıyor. şirket bir şeyler dağıtıyor ve gerçekten onlarla ilgileniyor. Yani bu birkaç tane. Yani bir çift, devam edebilirim.

– [Ryan] Evet, hadi dinleyelim. Evet kesinlikle.

– [Matt] Yani, çok yüksek bir seviyede, açıkçası, ağ operatörlerine ve MVNO'lara bakıyoruz. Yani ağ operatörleri, hangi ülkede olursa olsun, bir dizi ülkede erişim ağları çalıştırırlar. Tüm ülkeler değil. Hepsinin kendi ayak izi var, ama bilirsiniz, bazı ülkelerde erişim ağları işletiyorlar. Ve sonra bunu yapmayan MVNO'lara sahipsiniz, ancak bazı ağ öğelerine sahipler. Tipik olarak bir çekirdek ağları ve ayrıca bir grup dağıtılmış ağ öğesi vardır. Ancak bu oyuncular arasındaki yaklaşımda oldukça fark var. Şebeke operatörleri ile varoluş kaygısı gibi bir şey olarak tanımladığım şeye sahibiz. Pekala, birçoğu gerçekten düşünüyor, IoT'deki rolüm ne? Ne yapıyorum ben? Bunu olumsuz anlamda söylemiyorum, ama uzaya yaklaşımlarını oldukça önemli bir şekilde yeniden düşünmek ve epeyce değişiklik yapmak gibi. AT&T geçen gün IoT'sini hareket ettirdiğini, IoT operasyonlarını birleştirdiğini ve gelişmekte olan iş koluna koyduğunu duyurdu. Bulduk, Vodafone IoT operasyonlarını genişletmenin bir yolunu arıyor. Tam olarak hangi formatı alır, göreceğiz. Ama orada kesinlikle ilginç bir şeyler oluyor. Ve sonra diğer şirketler, Deutsche Telecom birkaç yıl önce IoT'ye nasıl hitap ettiğini yeniden düzenledi ve bir sürü başka şirket var. Orada ne yapmaları gerektiğini çözmeye çalıştıkları bazı çok ilginç dinamikler oluyor. Şimdi, MVNO açısından, şimdi bu adamlar şu anda yükselişe geçti ve şu anda o alanda çok fazla dinamizm oluyor. Kısmen, bunun çoğunu gören bu eğilimin bir sonucu olarak, IoT sorumluluğu, altyapı alanları dediğimiz şeyden daha önce bahsettiğim hizmet alanlarına taşınıyor. Biliyorsunuz, bu yazılım hizmeti tabanlı etki alanları aracılığıyla IoT'deki çoğu şeyi ele alabilirsiniz. Ve giderek daha yenilikçi şeylerin çoğunu yapıyorlar. Taşındık, geçen yıl ikisi MVNO olan bir düzine şirketi ele aldık ve bu yıl 23'ü ele alıyoruz, ki size şunu söyleyeyim, raporun boyutunu iki katına çıkarmak oldukça zahmetli bir işti, diyelim mi? 23, dokuzu MVNO'lar, bu yüzden önemli sayıda MVNO ekledik çünkü çok daha ilginç şeyler yapıyorlar.

– [Ryan] Elbette, elbette.

– [Matt] Ve aslında, ağ operatörlerinin neredeyse IoT enerjisini kanalize etmeye çalıştıkları pek çok örnek gördük, öyle mi diyeceğiz? Bu tür daha çevik, daha çevik ve yazılım odaklı olmak, hatta Telefonica noktasına kadar, örneğin kendi ana toprakları olan İspanya'da bir IoT MVNO başlattılar. Bu tür, çok ilginç bir yaklaşımınız var ve sanırım önümüzdeki bir veya iki yıl içinde bu tür dinamiklerin devam ettiğini ve hatta belki biraz konsolidasyon göreceğiz. Ağ operatörlerinin, piyasaya yönelik bu daha çevik yaklaşımın bir kısmını kontrol altına almak için bu IoT MNVO'lardan birkaçını satın aldığını gayet iyi görebiliyorum.

– [Ryan] Evet, aslında size bir tür konsolidasyon hakkında ne düşündüğünüzü soracaktım çünkü konuştuğum birçok şirket var ve bağlantı alanında pek çok şirketle oldukça yakın çalışıyoruz. MVNO'lar ve birçok şirket buna odaklanıyor ve ben sadece, bir şekilde, anlamaya ve daha iyi kavramaya çalışıyorum, bilirsiniz, içine kaç şirket sığdırmak için fırsat ne kadar büyük? Bilmek. İster satın almalardan isterse de uzayda iyi bir yer edinemeyen şirketlerden olsun, hangi noktada konsolidasyon aramaya başlıyorsunuz? Ama bu, göz kulak olmak için çok ilginç bir unsur.

– [Matt] Evet, öyle, büyüleyici. Şimdi, şeylerin şebeke operatörü tarafında, hiç değil. Demek istediğim, bu gelirlerinin bir veya% 2'si. Asla IoT'ye dayalı olarak konsolide olmayacaklar. Kendi aralarında değil zaten. Ama gördük, kesinlikle olayların MVNO tarafında gördük, konsolidasyon yıllar içinde muazzam miktarda gerçekleşti. CORE'a bakıyorsunuz mesela. CORE'un mirası, yaklaşık yarım düzine farklı IoT MVNO'nun bir toplamı olmalarıdır. Ve dahası, Wireless Logic, İngiltere merkezli Wireless Logic. İlk günden beri aşağı yukarı şirket satın alıyorlar. Ve bence son iki veya üç yılda, kadrolarına muhtemelen yedi veya sekiz operatör eklediler ve onları entegre ettiler. Tipik olarak, bu coğrafi genişleme ile ilgili olmakla birlikte, aynı zamanda bazı işlevsellik genişlemeleridir. Yani bu tür şeyler her zaman olmuştur, sanırım. Biliyorsunuz, bu özellikle yeni bir dinamik değil ama devamını göreceğimizi düşünüyorum. Bence, bir dereceye kadar, şu anda bu tür stratejik satın almalara daha açık bir ortam var çünkü özel sermaye parası, IoT bağlantı şirketleriyle muhtemelen iki veya üç yıl önce olduğundan biraz daha az ilgileniyor olabilir. evvel. Bu, bu tür varlıkların gelir katları açısından daha makul fiyatlandırıldığı anlamına gelir. Ve bence bu biraz daha stratejik kazanıma izin veriyor ve bundan epeyce göreceğiz, evet.

– [Ryan] Daha çok yatay bir oyun olmaya veya belirli dikeylere odaklanmaya ve biraz daha niş olmaya çalışmaya gelince, bu şirketlerin çoğunun odağını nasıl görüyorsunuz? biraz söylemek gerekirse, bilirsiniz, çeşitli farklı endüstrilere uygulanabilecek veya uyarlanabilecek türden bir şey olmanın aksine, bu sektöre bağlantı odaklıyız. Platformların çok yatay bir oyun olmaya çalıştığını gördük, ancak sonra fark ettik ki, belki de dayanak noktası gördüğümüz belirli dikeyleri ittiğimiz çözümlerimize dayanarak biraz daha uzmanlaşmalıyız. Biliyorsunuz, bir tür ilgi. Siz de benzer bir yaklaşım görüyor musunuz veya raporda ve yaptığınız işte bununla bağlantılı herhangi bir şey gördünüz mü?

– [Matt] Evet, kesinlikle gündeme gelen bir konu. A olma, üst sıralara çıkma fikri, yıllar içinde çokça gündeme gelen bir fikir. Bu fikir, bilirsiniz, bir IoT çözümünün değerinin %70'i, ister filo yönetimi, ister güvenlik veya izleme veya her neyse, zirveye çıkan gerçek uygulamada bulunur. Ve bu nedenle, şebeke operatörlerinin de bu teklifin peşinden gitmesi bariz yaklaşım mı, mantıklı yaklaşım mı? Mantıklı ama aynı zamanda yanlış. Basit bir nedenden dolayı, tipik olarak, bu uygulamalardan herhangi biri için, halihazırda bu tür çözümler sağlayan bir düzineden fazla şirket olacaktır. Ve böylece, şebeke operatöründen çıkan şey de bir ben olma eğilimindedir. Bunu bağlantılı evde gördük, sağlık hizmetlerinde gördük ve bunu çeşitli farklı dikeylerde gördük. Bir piyasada hak iddia etmek çok zordur. Oynama hakkı nedir? Şebeke operatörünün seçmiş olabileceği dikeyde ne tür bir oynama hakkı var? Eh, bazı durumlarda muazzam miktarda. Verizon iseniz ve 3 milyar doların en iyi kısmını filo yönetimine ve ilgili şirketlere harcadıysanız, filo yönetimi alanında oynamaya hakkınız var mı? Kesinlikle öylesin. Böylece bu alanlara yolunuzu satın alabilirsiniz. Yetersiz hizmet alan veya onlar için özel olarak tasarlanmış bir çözümün olmadığı bir dizi uygulama ve hatta kullanıcı türü de vardır. Özellikle SMB etrafında düşünüyorum. Ve genellikle IoT, piyasada bulunan ve orada ve kullanıma hazır çözümler, daha çok pazarın üst kısmına odaklanır. Peki, filo yönetimi veya takibi veya bu tür şeyler için pazarın alt ucunda bir fırsat var mı? Evet, potansiyel olarak da. Dolayısıyla, şebeke operatörlerinin, ya piyasaya girme yollarını satın aldıkları için ya da o alanda yerleşmiş herhangi bir görevli oyuncu olmadığı için oynama hakkına sahip olabileceği bazı alanlar var. Ancak genel mesajımız dikkatli olun. Yığında yukarı doğru hareket etmeye çalışırken çok dikkatli olun. Ama bununla ilgili son bir düşünce daha. Biraz daha dikey olmaktan kaynaklanan bir tür değere sahip olmak için tüm domuza gitmeniz ve gerçek çözüm sağlayıcı olmanız gerekmez. Ve bence, çünkü IoT alıcıları dikey olma eğiliminde. Aslında, tüm IoT gerçekten dikeydir. Aslında, IoT satın alan çoğu şirket kendilerinin IoT satın aldığını düşünmüyor bile. Filo yönetimi satın alıyorlar ya da akıllı bir ölçüm çözümü satın alıyorlar ya da öyleler ya da her neyse. Ve durum buyken, onu dikeyler için uygun şekilde konumlandırmanız ve bu bağlamsallaştırma hatasını ekleyerek, filo alanının veya hizmet alanının nasıl çalışabileceğinin veya her neyse, giriş ve çıkışlarını anlamanız gerekir. Bununla ilgili çok değer var, ama bana göre hala yatay bir çözüm satıyor, ancak dikeyleri anlıyor. Ve bu, bu operatörlerin pazarlama yaklaşımlarına da yansıyacaktır. Biliyorsunuz, dışarı çıkıp kendilerini konumlandırmaları gerekiyor ya da, bilirsiniz, ticari fuarlara bakıyorsanız, muhtemelen bir kamu hizmetleri fuarına veya elektrikli araç şarj ticaret fuarına gideceksiniz veya genel yatay IoT ticaret fuarlarından ziyade bir sağlık ticaret fuarı çünkü müşteri tabanınızı genellikle burada bulacaksınız.

– [Ryan] Harika. Bu yüzden, burada toparlamadan önce, 2023'ün geri kalanına ve sonrasına baktığımızda, en iyi uygulamaların, stratejilerin, sadece görmek istediğiniz şeylerin neler olduğunu size sormak istedim. IoT alanının bu alanında bir tür ilerleme görmeyi bekliyor musunuz?

– [Matt] Genel olarak mı yoksa özellikle bağlantı tarafında mı? Belki devam edeceğiz, belki sıkı sıkıya bağlı kalacağız, bağlantıya odaklanacağız-

– [Ryan] Evet, bunu yapalım.

– [Mat] manzara. Evet, zaten bahsettiğim birçok şey var. Daha çok, neredeyse dikeyleştirmeye odaklanıyor, ancak dikey çözümlere girmeden. Bu, önermenin çeşitli farklı öğelerinin daha fazla bütünleşmesidir. Yani bağlantı sağlayıcıları da, biraz cihaz planına, biraz güvenlik planına sahipler ve uyumluluğa bakıyorlar ve bu çeşitli diğer alanlara bakıyorlar. Herkesin bu çok ülkeli bağlantıyla nasıl başa çıkacağını, bunu nasıl konuşlandırıp destekleyeceğinizi gerçekten çok daha iyi anlamak anlamında bir sarsıntı göreceğiz. Sanırım şimdi NB-IoT ve LTM'nin, özellikle de LTM'nin, tercih edilen teknoloji olarak yüzeye çıkacağını düşündüğüm bir konumdayız. Pek çok şey var, kimin neyi nerede sattığına dair içgörüler alıyoruz ve bilirsiniz, satan birkaç operatör var, bilirsiniz, sattıkları bağlantıların %40'ı LTM kullanıyor. Kesinlikle bir kazanan gibi görünüyor. Yani bunun gibi birkaç şey var. Şebeke operatörünün evini bulması, MVNO'ların giderek daha iddialı hale gelmesi, bir miktar konsolidasyon olması ve tüm bu çeşitli dinamiklerin devam etmesi gibi, zaten detaylandırdığım şeylerin ötesinde ezici, ağır basan bir tema olduğunu görmüyorum. , Bence.

– [Ryan] Kesinlikle, hayır. Bu inanılmaz bir konuşma oldu. Zaman ayırdığınız için gerçekten minnettarım. Sadece sahip olduğunuz içgörüler değil, aynı zamanda bu içgörüleri toplamak ve neler olup bittiğine dair gerçekten iyi bir kavrayış elde etmek için yaptığınız iş ve bunu izleyicimizle bir tür paylaşmaya istekli olmak, benim ve Ekibimizin ve izleyicilerimizin gerçekten takdir edeceğini biliyorum. Yani, kesinlikle takip edilmesi gereken çok heyecan verici bir alan. Çok şey oluyor. Ve bilirsiniz, zaman ayırıp izleyicilerimizle neler yaptığınız ve piyasada neler gördüğünüz hakkında konuştuğunuz için gerçekten tekrar teşekkür etmek istiyorum.

– [Mat] Elbette, benim için zevk.

– [Ryan] Yani, neler olup bittiği hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen izleyiciler için, yaptığınız raporlara bakın, iletişimde kalın, herhangi bir kapasitede takip edin, bunu yapmanın en iyi yolu nedir? ve daha fazlasını öğrenmek ister misiniz?

– [Matt] Transformainsights.com'a bakın. Demek A ile Transforma, vurgulamalıyım. Transformainsights.com. Göz atılacak birkaç şey. Açıkçası, son CSP IoT Eş Kıyaslama Raporu hakkında bir basın açıklaması var, ancak web sitesi aracılığıyla herkesin erişebileceği, herkesin erişimine açık bir web semineri de yaptık. Siteye kayıt olmanız gerekecek tabii ki ama şuna bir göz atabilirsiniz, burada konuştuğum yer, yani, bu konuda yaklaşık yarım saattir konuştuk, ama ben bir saattir konuşuyorum, aşağı yukarı, oradaki temel bulgular. Başrol oyuncularının kim olduğuna girmem ama kesinlikle aynı türden pek çok konudan bahsediyorum. Bu nedenle, muhtemelen yaptığımız şey açısından başlamak için iyi bir yer ve şüphesiz önümüzdeki birkaç hafta içinde blogumuzda bir sürü şey olacak.

– [Ryan] Harika, peki Matt, tekrar çok teşekkür ederim. Geri dönmeniz bir zevk ve birlikte çalışabileceğimiz ve birlikte içerik oluşturmaya devam edebileceğimiz başka yollar bulmayı dört gözle bekliyorum. Harikaydı.

– [Mat] Kesinlikle.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.iotforall.com/podcasts/e271-the-iot-connectivity-landscape