2020'de pandeminin artmasıyla birlikte insanlar evde kaldı ve ev tadilat hizmetlerine olan talep tavan yaptı. İnşaat şirketleri devreye girdi ve hedefe yönelik pazarlama kampanyaları başlattı.

Bir örnek Brett Peyzaj, neredeyse yüksek fiyatlı porselen kaplama ürünleri stoğunu sattı.

2024'e hızla ilerliyoruz, insanlar iş başında. Ekonomik görünüm kötü, faiz oranları ve enflasyon yüksek. Bu faktörler tek bir sonuca yol açtı: inşaat ve ev tadilatlarına olan ilginin azalması.

Yıllık iş özeti inşaat sektörünün müşteri edinme ölçümlerinde düşüşler gördüğünü gösteriyor. Gelen potansiyel müşteriler %3.8, web dönüşümleri %0.65 ve web trafiği %6.84 azaldı.

Bu zorluklara rağmen şimdi inşaat şirketinizin pazarlama çabalarını ikiye katlamanın en iyi zamanıdır. Warren Buffett'ın ünlü sözü gibi: "Başkaları açgözlü olduğunda korkulu olun, başkaları korktuğunda da açgözlü olun."

Bu makalede inşaat şirketiniz için müşteri bulmak ve kazanmak için kullanabileceğiniz 13 pazarlama stratejisini tartışacağım.

İnşaat Hizmetleri Pazarlama Stratejileri

Aşağıda inşaat şirketiniz için potansiyel müşteriler ve müşteriler oluşturmak için kullanabileceğiniz 13 pazarlama stratejisi bulunmaktadır.

1. Değerinizi ileten yararlı bir web sitesi oluşturun.

Birkaç ay önce Reddit'te bir işletme kurmak isteyen bir işletme sahibiyle ilgili bir gönderiye rastladım. inşaat web sitesi. Kişi, "Sadece yaptığım bazı işlerin resimlerini ve ayrıca küçük bir benimle iletişime geçin bölümünü göstermek istiyorum" dedi.

Görüntü kaynağı

Bir inşaat web sitesi oluşturmak için iş resimleri ve “benimle iletişime geçin” bölümü tek başına yeterli değildir.

Deneyimlerime göre, bu gibi siteler istenen sonuçları vermiyor çünkü değerinizi etkili bir şekilde iletmiyorlar. Portföyünüzün ve iletişim bilgilerinizin ötesinde, web siteniz hizmetlerinizi, referanslarınızı ve örnek olay incelemelerinizi göstermelidir.

Bizi daha iyi tanımak için Turner İnşaat, örneğin. Zarif tasarımlı web sitesi şirket, hizmetler, projeler vb. hakkında bilgi sağlar.

Görüntü kaynağı

Tasarımının yanı sıra, bu web sitesini performansı ve hızlı yüklenen sayfalar, kullanıcıların istedikleri içeriği hızlı bir şekilde görmelerine olanak tanır.

Turner Construction ayrıca mükemmel saha sağlığına sahiptir.

Ubersuggest'e göre tek bir SEO sorunu yok.

Görüntü kaynağı

Bu demektir web sitesi SEO dostudur, uygun meta etiketleri kullanıyor, iyi biçimlendirilmiş URL'lere sahip, bozuk bağlantı yok, resim alt metni kullanıyor vb.

Turner Construction'ın bu niteliklerini bir araya getirdiğinizde, arama motorlarında üst sıralarda yer alma şansı yüksek olan müthiş bir siteye sahip olursunuz.

Paket

Çalışan web sitelerinin yalnızca sayfaları yoktur. Yararlı web sayfaları, sosyal kanıtları, çekici tasarımları, ikna edici yazıları ve SEO uygulamaları var.

Bu nitelikler potansiyel müşterilere unutulmaz bir kullanıcı deneyimi sunar ve dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

2. SEO içeriğiyle farkındalık oluşturun.

Yazarı Yapışkan Markalama Jeremy Miller diyor ki: "Potansiyel müşterilerinizin yalnızca %3'ü şu anda satın almaya hazır."

Geriye kalan %97'lik kısım satın alma modunda değil veya henüz çözümünüze ihtiyaç duymuyor. Kaybedilen fırsatları değerlendirmek yerine SEO içeriğiyle marka bilinirliği oluşturmak daha iyi bir stratejidir.

Senin hedefin? Hedef kitlenizi eğitin. Otoriteyi tesis edin. Güven oluşturmak. Hizmetlerinizle ilgili bilgi arayan müşterileri kazanın.

AFT İnşaat marka bilinirliği oluşturmak için SEO içeriğini kullanan bir markadır. Mesela Kerf kapı pervazları hakkındaki makaleleri 1. sırada yer alıyor. Kerf kapı pervazları Google'da.

Görüntü kaynağı

Ama her zaman böyle değildi.

Semrush'a göre makalenin yayına girmesi yaklaşık beş ay sürdü ve makaleyi arayan neredeyse herkesi yakaladı. Kerf kapı pervazları.

Bu gönderi, organik ziyaretçilerin yanı sıra 227 anahtar kelime için de sıralanıyor.

Daha da ilginci, AFT'nin bu gönderiden aylık olarak tasarruf ettiği 772$'lık trafik maliyetidir.

AFT'nin buna benzer 100 gönderi daha varsa Google Ads maliyetlerinde 77,200 ABD doları tasarruf edecek. Bu gönderilerden gelebilecek potansiyel müşterileri ekleyin; nedenini görmek kolaydır SEO içeriği son derece faydalıdır inşaat şirketleri için.

Paket

Bir web sitesi ancak insanlar onun varlığını bildiğinde buna değerdir. Sitenize görünürlük sağlamanın en ucuz yollarından biri, SEO içeriği yayınlama. SEO içeriği oluştururken hedef kitlenizin ihtiyaçlarına uygun anahtar kelimeleri belirlemeyi unutmayın.

Ayrıca, SEO içeriğinin sonuçları artırmasının ve müşterileri işletmenize getirmesinin aylar sürdüğünü unutmayın.

3. Bir Google İşletme Profili oluşturun.

Bir göre Parlak Yerel AraştırmaTüketicilerin %98'i yerel işletmeler hakkında bilgi bulmak için İnternet'i kullanıyor. Bu tüketicilerin kullandığı popüler dizinlerden biri Google İşletme Profilidir.

İşletmenizi Google'da oluşturmak veya sahiplenmek, sizi yerel olarak arayan kişilerden elde ettiğiniz geliri kaybetmeyeceğiniz anlamına gelir.

Mesela şunu aradım New York'ta ticari inşaat hizmeti şirketleri, ve işte en iyi sonuçlar:

Bu sonuç bana üç şirketin adresleri, yorumları, telefon numaraları, çalışma saatleri ve temel hizmetleri dahil olmak üzere genel bir bakış sağlıyor. Web sitelerini ziyaret etmeden bu bilgilerden kimi arayacağıma karar verebiliyorum.

Google İşletme Profilinizi optimize etme birçok hareketli parça gerektirir, ancak işte bunun nasıl yapılacağına dair bir anlık görüntü:

• Oluşturun veya oturum açın Google İşletme Profili Google Hesabınızla.
• “Konum Ekle”yi tıklayın ve işletme bilgilerinizi doldurun.
• İşletmenizi posta veya telefonla doğrulayın.
• Projelerinizin yüksek kaliteli fotoğraflarını ekleyerek ve çalışma saatlerinizi güncelleyerek profilinizi optimize edin.

Paket

Google İşletme Profili (GBP), işletmenizin bulunduğunuz bölgedeki görünürlüğünü artırır. Ayrıca potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerinizi bulmasına ve hızlı arama yapmasına da yardımcı olur. Ancak, dikkate almanız gereken GBP öğelerinden biri de yorumlarınızdır.

Birçok müşteri güveniyor Google incelemeleriBu nedenle müşterilerinizi GBP profilinize olumlu yorumlar bırakmaya teşvik edin. Ayrıca, hem olumlu hem de olumsuz yorumlara yanıt verin.

4. Yerel dizinlere katılın.

Google İşletme Profiliniz şunlardan biridir: birçok yerel dizin Yelp ve Angie'nin Listesi gibi. Bu platformlar bölgenizdeki potansiyel müşterilerin inşaat firmanızı keşfetmesine olanak tanır.

Yelp kullanıcısı olsaydım San Francisco'daki inşaat hizmetlerini arayabilir ve birkaç şirket bulabilirdim. 95'in üzerinde yorum ve 4.7 yıldız puanıyla Prosper Construction Development, birlikte çalışılacak harika bir şirket olarak öne çıkıyor.

Popüler dizinlerin yanı sıra, Houzz, Ev Danışmanı, ve Yakınlaştır inşaat işletmelerini teşvik etmeye yöneliktir. İşletmenizi bir dizinde listeledikten sonra, aramalarda üst sıralarda yer alacak şekilde optimize etmeniz de gerekir.

İşte bunu yapmak için bazı ipuçları:

• İşletme bilgilerinizi birçok ilgili dizine gönderin.
• Listelerinizi eksiksiz, doğru ve güncel tutun. Şirketinizin adını, adresini, telefon numarasını, web sitesini, uygun saatleri ve hizmetleri belirtin.
• Çalışmanızın yüksek kaliteli fotoğraflarını ve videolarını ekleyin.
• Müşterilerinizden olumlu yorumlar alın.
• Olumlu ve olumsuz tüm değerlendirmelere yanıt verin.
• Çevrimiçi dizinlerdeki potansiyel müşterilerle etkileşime geçin.

Paket

Yerel dizinlerden yararlanmak işletmenizin görünürlüğünü sağlar. Google İşletme Profiliniz gibi, mükemmel hizmet sunarak bu dizinler üzerinde incelemeler oluşturmalısınız. Ayrıca olumsuz geri bildirimlere yanıt verin.

5. Sosyal medyada aktif olun.

Birçok marka sosyal medyayı görmezden geliyordu. Bugün algı değişti. Kurucular ve CEO'lar artık işletmelerini tanıtmaktan ve sosyal medya platformlarında potansiyel müşteriler yaratmaktan sorumlu.

Brendan BechtelBechtel Corporation'ın Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO'su bu konuda çok başarılı. Şirketin projeleri hakkındaki güncellemeleri paylaşmak için LinkedIn profilini kullanıyor. Aşağıdaki örnekte devasa bir 2,104 tepki, 56 yorum ve 35 paylaşım var.

Bu gönderi şirkete bir kamyon dolusu marka bilinirliği kazandırabilir.

Deneyimlerim bana sosyal medya için günlük olarak yeni içerik oluşturmanın zor olduğunu öğretti. Bu nedenle, CEO'nuzun veya çalışanlarınızın düşüncelerini şirket sayfanızda, özellikle de viral hale gelenleri yeniden yayınlamanızı tavsiye ederim.

Bu, markanızı insanileştirmenize, güven oluşturmanıza ve uzmanlığınızı göstermenize yardımcı olacaktır. Yine Bechtel Corporation bu konuda harika bir iş çıkarıyor.

Sosyal medyada içerik yayınlarken içeriğinizi farklı platformlara uyarlamayı unutmayın.

Örneğin LinkedIn, sektör içgörülerini, blog gönderilerini, örnek olay incelemelerini ve referansları paylaşmak için mükemmeldir.

Facebook ve Instagram, çarpıcı projelerinizi, kamera arkasını, nasıl yapılır videolarınızı ve topluluk hizmetlerinizi sergilemek için iyi çalışır.

Twitter, ilgili tartışmalara katılmak, ipuçları paylaşmak ve sektör profesyonelleriyle etkileşim kurmak için mükemmeldir.

Paket

Sosyal medya pazarlama tamamen düşünceli içerik yayınlayarak hedef kitlenizle bağlantı kurmakla ilgilidir. Çeşitli şirketlerin CEO'ları, çalışanlarının da aynısını yapmasını umarak bu sorumluluğu üstleniyor.

Tek kişilik bir ekibin üzerindeyseniz ekibinizi hizaya sokmanın harika bir yolu, onları teşvik etmek ve çalışanların ve şirketin gelirinin kolektif olarak büyümesini sağlayan içerik yayınlamaktır.

6. Tıklama Başına Ödeme (TBÖ) kampanyalarını çalıştırın.

Şirketinizin web sitesini gıpta ile bakılan Google'ın ilk sayfasına çıkarmak, müşteri çekme konusunda ezber bozan bir şeydir. Yakalayış? SEO'nun sonuçları yönlendirmesi zaman alır. “Çentikli kapı pervazları?” hakkındaki makaleyi hatırlıyor musunuz?

İlk sonucun alınması yaklaşık beş ay sürdü.

koşmanı tavsiye ederim PPC pazarlama gibi kampanyalar Google Reklamları bu seferlik örtbas etmek için. Bu, Google'ın üst sıralarında yer almanıza yardımcı olabilir sponsorlu arama sonuçları.

Örneğin, "inşaat hizmeti şirketi" anahtar kelimesi ayda 90 arama alırken, ücretli zorluğu (32) sıralama için oldukça rekabetçi olduğunu gösteriyor. Ayrıca tıklama başına maliyeti 9.18 ABD dolarıdır.

Maliyetlerinizi düşük tutmak ve hedeflemeyi dar tutmak için yerel bölgenizdeki anahtar kelimelere teklif vermek mantıklıdır. Bu, insanlar hizmetlerinizi aradığında en üst sıralarda yer alma şansınızı artırır.

Örneğin “ gibi bir anahtar kelimeBoston'daki inşaat hizmet şirketi Arama hacmi ve TBM'si düşük olduğundan sıralaması kolaydır.

Paket

Google Ads, marka bilinirliğini hızla artırmanın ve inşaat firmanız için satın almaya hazır potansiyel müşteriler elde etmenin mükemmel bir yoludur. Ancak daha düşük maliyetlerle daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için reklam kampanyalarınızı izlediğinizden, analiz ettiğinizden ve optimize ettiğinizden emin olun.

7. E-posta pazarlamasından yararlanın.

Son istatistikler gösterisi E-posta pazarlaması harcanan her 36 Dolar için 1 Dolar kazandırıyor. Bu, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşteriler haline gelinceye kadar geliştirmek ve beslemek için onu uygun maliyetli bir kanal haline getirir.

Yalnızca e-posta, kaliteli bir e-posta listeniz olduğunda, yani şirketinizden iletişim almak için abone olan kişilerden oluşan bir veri tabanınız olduğunda çalışır.

Bir e-posta listesi oluşturmanın etkili bir yolu web sitenize form ekleme — çoğu inşaat web sitesinin sahip olmadığını fark ettiğim bir şey. Flaş haber: Çıplak bir form bile yeterli değil.

Olası satışları yakalamak için ziyaretçileri teşvik etmeniz gerekir. değerli bedavalar iletişim bilgileri karşılığında bir e-kitap, bir rehber veya ücretsiz danışmanlık gibi.

Bu, herhangi bir işlem yapmadan ayrılabilecek potansiyel müşterileri kaybetmenizi önler. AFT inşaatından değerli bulduğum bir e-kitap örneği:

Paket

Mükemmel e-posta pazarlama kampanyaları inşaat işinizi dönüştürme potansiyeline sahip. Kampanyalarınızın başarısını ölçmek için açma, tıklama ve abonelikten çıkma oranları gibi metriklere dikkat edin.

Ayrıca, her ne kadar cazip görünse de, bir e-posta listesi satın almak asla iyi bir fikir değildir. En iyi seçeneğiniz e-posta listenizi oluşturmaya zaman ayırmaktır.

8. Geçmişteki müşterilerden tavsiye isteyin.

Memnun ettiğiniz müşteriler olumlu deneyimlerini memnuniyetle paylaşacak ve firmanızı başkalarına tavsiye edeceklerdir.

A Nielson çalışması Tüketicilerin %88'inin diğer reklam türleri yerine tanıdıklarından gelen tavsiyelere güvendiğini ortaya koyuyor. Yönlendirme ağınız diğer işletmeleri de içerebilir.

Aşağıda inşaat işletmeniz için bazı tavsiye pazarlama ipuçları verilmiştir:

• Müşterilerinizi gönderdikleri her tavsiye için takdir edin.
• Bir projeyi başarıyla tamamladıktan sonra daima tavsiye isteyin.
• Gelecekteki hizmetlerde indirim veya tavsiye bonusu gibi teşvikler sunmayı düşünün.
• Müşterilerinizin inşaat işinizi nasıl tavsiye edebileceklerini önererek tavsiye vermelerini kolaylaştırın.

Paket

sevk pazarlama müşterilerinizi büyütmek için güçlü bir araçtır. Ama eğer sormazsan işe yaramaz. Sürekli olarak olağanüstü hizmet sunarken müşterilerinize şu soruyu sorun: "Ürünümüzle/hizmetimizle ilgilenen birini tanıdığınızı mı düşünüyorsunuz?"

9. Sosyal kanıt oluşturun.

İnşaat sektöründe projelerinizi sergilemek müşteri kazanımı açısından hayati öneme sahiptir. Ancak gösterişli bina resimlerinin ötesinde, gelecekteki müşteriler teslimatı zamanında, zamanında ve bütçe dahilinde yapıp yapamayacağınızı bilmek istiyor.

Bunlar uzmanlığınızın bir başka kanıtıdır ve sosyal kanıtın parladığı yer burasıdır.

Sosyal kanıt, potansiyel müşterilere şirketinizin projelerini paydaşların ihtiyaçlarına göre yürütebileceğini göstermenin harika bir yoludur.

Sosyal kanıt oluşturmanın bir yolu, başarılı geçmiş projelere ilişkin vaka çalışmaları oluşturmaktır. Karşılaştığınız zorlukları, sunduğunuz çözümleri ve olumlu sonuçları açıklayın.

Örneğin, Hoar İnşaat Web sitesinde 20'den fazla tamamlanmış proje vaka çalışması bulunmaktadır. Ayrıca inşaat sürecini baştan sona gösteren öncesi ve sonrası görselleri ve videoları da içerir.

Diğer yollar sosyal kanıt oluşturmak olumlu değerlendirmeleri veya referansları görüntülemeyi ve web sitenizde sektör ödüllerini ve sertifikalarını göstermeyi içerir.

Paket

Sosyal kanıt oluşturmak zaman, sabır ve tutarlı çaba gerektirir. Olağanüstü hizmet sunmaya, olumlu müşteri ilişkilerini sürdürmeye ve aktif olarak referans aramaya odaklanın.

Bunu yapmak şirketinizin daha fazla müşteri çekmesine, rakiplerinden öne çıkmasına ve güçlü bir itibar kazanmasına yardımcı olur.

10. Daha fazla video içeriği oluşturun ve tanıtın.

Video pazarlama son yıllarda giderek daha popüler hale geldi. Wyzowl'un Video Pazarlamanın Durumu İşletmelerin %91'inin videoyu bir pazarlama aracı olarak kullandığını ortaya koyuyor; bu tüm zamanların en yüksek seviyesi ve önceki yıllara göre önemli bir artış.

Bu veriler, özellikle görselliğin hakim olduğu inşaat sektöründe video içeriği oluşturmanın farkındalığı artırmanın, hedef kitlenizin ilgisini çekmenin ve yeni müşteriler çekmenin mükemmel bir yolu olduğunu gösteriyor.

Oluşturabileceğiniz video içeriği örnekleri şunları içerir:

• Mutlu müşterilerin video referansları.
• Çalışanlarınızın iş yerindeki perde arkası.
• Çarpıcı ve tamamlanmış inşaat projeleri.
• Bir inşaat projesinin tamamını yakalamak için hızlandırılmış videolar.
• Tamamlanan projeleri, zorlukları ve çözümleri vurgulayan video vaka çalışmaları.

Nasıl olduğunu seviyorum Çekirdek Grubu Şirketin projelerini ve çalışanlarını tanıtmak için yüksek kaliteli videolar kullanıyor. Yenilik ve hikaye anlatımını harmanlayan göz alıcı videolar farkındalığı artırıyor ve etkileşim yaratıyor.

Örneğin aşağıdaki Instagram videosunda 200 binin üzerinde beğeni ve 1400 yorum var.

Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin yanı sıra, gelecekteki çalışanlara Quorum Group'un çalışmak için harika bir yer olabileceğini gösteriyor.

Paket

Video pazarlama inşaat şirketinizi tanıtmak için güçlü bir araçtır. Marka otoritesi oluşturmanıza ve bu acımasız sektörde öne çıkmanıza yardımcı olur. Ancak video içeriği oluşturmak yeterli değildir.

Bunları farklı çevrimiçi kanallarda tanıtın. Marka bilinirliğini artırmanın, daha geniş bir kitleye ulaşmanın ve potansiyel müşterileri çekmenin en iyi yolu budur.

11. İlgili dernek ve gruplara katılın.

Dernekler ve gruplar, inşaat sektöründeki benzer düşüncelere sahip kişilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır. Bu, yeni ortaklıklara, işbirliklerine ve iş fırsatlarına yol açabilir.

Ayrıca şirketiniz için değerli olabilecek sektör kaynaklarına, ağ oluşturma etkinliklerine ve atölye çalışmalarına özel erişim elde edersiniz.

Üyelik sertifikalarınızı sergilemeniz aynı zamanda profesyonel standartlara ve etiğe olan bağlılığınızı da gösterir. Bunu web sitenizde, sosyal medya platformlarınızda ve pazarlama materyallerinizde yapabilirsiniz.

Resim Kaynak
Başlık: Bir inşaat sitesine üyelik belgeleri

ABD inşaat birliklerinin bazı örnekleri şunları içerir:

• Amerikan Mimarlar Enstitüsü (AIA).
• Amerikan Taşeronlar Birliği (ASA).
• Ulusal Ev İnşaatçıları Birliği (NAHB).
• Amerika Birleşik Genel Müteahhitleri (AGC).
• Ulusal İnşaat Sektöründe Kadınlar Derneği (NAWIC).

Paket

Derneklere ve gruplara katılmak ve üyelik sertifikası almak işin yarısıdır. Diğer yarısı görünürlük, ağ oluşturma fırsatları ve yönlendirmeler kazanıyor. Bunu vücudun hedeflerine katkıda bulunarak yapabilirsiniz.

Bir diğer yenilikçi yol ise beden hakkındaki düşüncelerinizi sosyal medyada paylaşmaktır. Onlara nasıl katıldınız? Neden katıldın? Ne öğrendin? Ne gibi faydalar elde ettiniz? Benim fikrimi anladın, değil mi?

Bunları yapmak sizi güvenilir ve aktif bir katılımcı haline getirir ve sektördeki önemli aktörler tarafından görünür olmanızı sağlar.

12. Etkileyici pazarlamayı düşünün.

Etkili pazarlama sadece moda, güzellik ve yaşam tarzı endüstrisindekiler için değil. İnşaat işletmeleri bunu daha geniş bir kitleye ulaşmak ve kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için de kullanabilir.

Etkileyicileri seçerken son derece spesifik özelliklere sahip olanları arayın: geniş takipçi kitlesi, ilgili kitle, sizinkine benzer hedef kitleve marka değerlerinizle uyum.

Etkileyicilerle ortaklık kurmak, sponsorlu içerik veya ürünlerinizi, hizmetlerinizi veya projelerinizi tanıtmak için sosyal medyanın devralınması gibi çeşitli biçimlerde olabilir.

Paket

İnşaat sektöründe influencer pazarlaması daha hedefli bir yaklaşım gerektiriyor. Bunun işe yaraması için inşaatla ilgili konularla gerçekten ilgilenen etkileyicileri belirlemeli ve belirli kampanya hedefleri üzerinde anlaşmaya varmalısınız.

13. Yerel ağ oluşturma etkinliklerine ve ticari fuarlara katılın.

Yerel ağ oluşturma etkinlikleri ve ticari fuarlar, potansiyel müşteriler, iş ortakları ve sektör uzmanlarıyla bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Bu etkinlikler aynı zamanda firmaların portföylerini sergilemelerine, sektör trendlerini keşfetmelerine ve en iyi uygulamalar konusunda güncel kalmalarına olanak tanır.

Bu etkinliklere katılmaktan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacak bazı ipuçları:

• Uzmanlığınızı paylaşmak ve sektörde bir düşünce lideri olarak otorite oluşturmak için panellere veya sunumlara katılın.
• Daha fazla görünürlük ve marka görünürlüğü elde etmek için etkinliğe sponsor olun.
• Katılımınızı teşvik etmek ve diğer katılımcılarla çevrimiçi etkileşim kurmak için sosyal medyayı kullanın.
• Diğer sektör profesyonelleri ve potansiyel müşterilerle ağ kurun ve değer sunun.
• Etkinlikte tanıştığınız kişileri takip edin ve ilişkiyi sürdürmek için kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin.

ABD'deki bazı popüler inşaat etkinlikleri şunları içerir:

• Ulusal Ev İnşaatçıları Birliği (NAHB) Uluslararası İnşaatçılar Fuarı.
• Amerika Birleşik Genel Müteahhitleri (AGC) Yıllık Konvansiyonu.
• Beton Dünyası.
• Greenbuild Uluslararası Konferansı ve Fuarı.

Paket

Etkinlikler ve ticari fuarlar potansiyel yeni müşterilerle tanışmanın mükemmel yollarıdır.

Onlara katılmak aynı zamanda marka bilinirliğinizi artırma, tavsiye alma, ağ kurma ve şirketinizi büyütme şansı da verir. Bunları pazarlama planınızın bir parçası haline getirmek bir artı olacaktır.

İnşaat Hizmetleri Pazarlama Fikirleri

Herhangi bir kampanyanın amacı, şirketinizi inşaatla ilgili hizmetler için güvenilir ve güvenilir bir seçim olarak konumlandırmaktır. Ürün ve hizmetlerinizi pazarlamak için dört inşaat hizmetleri pazarlama fikrini keşfedebilirsiniz.

Fikir 1: Potansiyel müşteri yaratma kampanyası oluşturun.

Müşteri kazanmak için yalnızca yönlendirmelere ve ağ oluşturma etkinliklerine güvenmek yeterli olmayacaktır. Hedefe ihtiyacınız var potansiyel müşteri yaratma kampanyası Bu, şirketinize istikrarlı bir yüksek kaliteli potansiyel müşteri kaynağı sağlar. Bu şekilde satış hattınız asla kurumaz.

Nasıl Yürütülür

• Hedef kitlenizi ve onların sorunlu noktalarını belirleyin
• Bu sorunlu noktaları ele alan e-kitaplar, kılavuzlar, teknik incelemeler veya ücretsiz danışmanlık gibi değerli içerikler oluşturun
• Bu içeriği e-posta adresi karşılığında sunun
• Bu potansiyel müşterileri alakalı, ilgi çekici içerikle beslemek için damla e-posta pazarlama kampanyaları oluşturun
• Potansiyel müşteri yaratma kampanyanızı web sitenizde, sosyal medyada ve ücretli reklamlarda tanıtın
• Olası satış yaratma kampanyanızın performansını izleyin ve analiz edin
• Daha iyi sonuçlar elde etmek için optimize edin

Fikir 2: Yerel bir etkinliğe ev sahipliği yapın

İnşaat ürünlerinizi ve hizmetlerinizi hedef kitlenize sergilemek için yerel bir etkinlik düzenleyin. Aynı zamanda farkındalığı artırmanın, daha geniş bir kitleye ulaşmanın ve kaliteli potansiyel müşteriler yaratmanın da harika bir yoludur.

Nasıl Yürütülür

• Konum, tarih ve mekan seçimi gibi etkinlik lojistiğini planlayın
• Etkinliği tanıtmak ve katılımcıların ilgisini çekmek için el ilanları, sosyal medya grafikleri ve e-postalar gibi materyaller oluşturun
• Katılımcıların etkileşim kurması veya soru sorması için sunumlar, canlı demolar ve fırsatlar içeren bir etkinlik gündemi geliştirin
• Katılımcılardan iletişim bilgilerini toplamak için açılış sayfalarını kullanın
• Etkinlik sonrasında kişiselleştirilmiş e-postalarla, ek bilgiler, indirimler veya özel teklifler sunarak katılımcıları takip edin
• Nurture, potansiyel müşterilerin akıllarında kalmak için etkinlikten öncülük ediyor

Fikir 3: Benzer sektörlerdeki işletmelerle ortaklık kurun

Benzer sektörlerdeki işletmelerle işbirlikleri yapmak firmanızın yeni hedef kitlelere ulaşmasını sağlar.

Örneğin bir iç tasarım veya peyzaj şirketiyle güçlerinizi birleştirebilirsiniz. Bu şekilde, ortak pazarlama kampanyaları oluşturabilir, etkinliklere ortak ev sahipliği yapabilir veya hizmetlerinizi onların hizmetleriyle birleştiren paket paketler sunabilirsiniz.

Bu ortaklık, birbirinizin müşteri tabanından yararlanmanıza ve ürünlerinizin çapraz tanıtımını yapmanıza olanak tanır. Ayrıca tekliflerinize değer katarak onları potansiyel müşteriler için daha çekici hale getirir.

Nasıl Yürütülür

• İlgili sektörlerde hizmetlerinizi tamamlayabilecek işletmeleri belirleyin.
• Onlara ulaşın ve bir ortaklık veya işbirliği teklif edin
• Hizmetleriniz arasındaki sinerjiyi vurgulayan ortak pazarlama materyalleri ve kampanyalar oluşturun
• Her iki hizmetinizi de kullanan müşterilere özel indirimler veya teşvikler sunun
• Kampanyanın performansını izleyin ve sonuçları optimize etmek için gereken düzenlemeleri yapın

Fikir 4: Topluluk etkinliklerine ve sponsorluklara katılın

Topluluğunuza katkı sağlamanın etkinliklere katılmaktan veya yerel girişimlere sponsor olmaktan daha iyi bir yolu var mı? Bu, marka görünürlüğünü artırmanıza ve şirketinizi güvenilir bir topluluk ortağı olarak kurmanıza yardımcı olur.

Nasıl Yürütülür

• Şirketinizin değerleriyle uyumlu topluluk etkinliklerini ve girişimlerini araştırın ve belirleyin
• Sponsorluk fırsatları hakkında bilgi almak için organizatörlere veya yerel kuruluşlara ulaşın.
• Daha fazla farkındalık yaratmak için etkinlikleri dijital ve geleneksel kanallar aracılığıyla tanıtın.
• Etkinliğe katılın ve bağlantı kurmak için katılımcılarla etkileşime geçin
• Farkındalığı artırmak için marka malzemelerinizi bu etkinliklerde belirgin bir şekilde sergileyin
• Potansiyel müşterilerden iletişim bilgilerini toplayın ve derhal takip edin
• Sponsorluk kampanyanızın başarısını değerlendirin ve gelecekteki topluluk katılımı için optimize edin

Pazarlama kampanyalarınızın performansını izlemeyi ve analiz etmeyi ve sonuçlarınızı optimize etmek için gereken ayarlamaları yapmayı unutmayın. HubSpot'u deneyebilirsiniz Pazarlama otomasyonu aracı bugün başlamak için.

Öğrendiklerim: İnşaat Pazarlamasına İlişkin Genel Değerlendirmem

Müşteriler başarılı inşaat işletmelerinin can damarıdır.

Ancak bunları elde etmek için inşaat hizmetlerinizi etkili bir şekilde tanıtan bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Her taktik sizin için geçerli olmasa da işletmeniz için en etkili taktikleri belirlemek önemlidir.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-for-construction-companies