Hiç tanımadığınız birinden böyle bir e-posta aldınız mı?

Merhaba {Ad},

{x} ile ilgili gönderinize yeni rastladım.

Harika şeyler!

Az önce okuyucularınıza tonlarca değer sağlayacak bir kaynak yayınladım.

{Bazı Rastgele URL}

Gönderiniz için uygun olabilir mi? 🙂

Saygılarımla,
Spammy McSpammerson, SpamCo'nun Kurucusu

Bu "klasik" sosyal yardım e-postaları 10 yıl önce işe yaramış olabilir, ancak onlarla bağlantı bulma şansınız artık neredeyse sıfır. 

Oyunun kuralları değişti. 2023'te yüksek kaliteli bağlantılar kurmak istiyorsanız, ilişkiler kurmanız gerekir.

İlişkiler, insanların nasıl karar verdiklerini etkiler. 

Örneğin, sokaktaki rastgele bir kişiden 100$ borç isteyin, kesinlikle hayır diyeceklerdir. Bununla birlikte, sizi tanıyan ve güvenen bir arkadaşınıza sorun, muhtemelen evet diyeceklerdir.

Bağlantı kurma ile aynı. Sizi iyi tanımadıkları veya karşılığında onlara değerli bir şey sunmayı teklif etmediğiniz sürece, editörlerden geri bağlantı isteyerek "soğuk e-posta gönderemezsiniz".

İşte ilişkilerin bağlantı kurmada yardımcı olabileceği birkaç yol daha: 

1. Potansiyel müşterilerin gelen kutularında öne çıkın

Potansiyel müşterilerinizin gelen kutuları spam ve soğuk e-postalarla dolu. Ve iş e-postalarını yanıtlamak söz konusu olduğunda bariz bir önceliklendirme var. 

Önce meslektaşlarına ve iş ortaklarına cevap verirler. Ardından tanıdıklarından gelen daha az acil e-postaları yanıtlıyorlar. Ancak bundan sonra gelen kutusunda kalan soğuk e-postalara yanıt verip vermemeye karar verirler. Tonlarca e-posta aldıklarını düşünürsek, insanlar normalde kime yanıt verecekleri konusunda seçici davranırlar.

Bu yüzden kalabalığın arasından sıyrılmak için önce ilişkiler kurmalısınız. İlişkileriniz ne kadar iyi olursa, bir sosyal yardım e-postasının okunup yanıtlanma şansınız o kadar yüksek olur.

2. Tekrarlanan işleri getirin

Prospeksiyon zaman alıcı bir prosedürdür. 

Bağlantıları işlemsel olarak oluşturur ve çok sayıda otomatik e-posta gönderirseniz, erişiminiz için sürekli olarak yeni potansiyel müşteriler bulmanız gerekir. Ayrıca, her yeni sosyal yardım grubu için ilgili potansiyel müşteriler bulmak giderek zorlaşıyor.

Öte yandan, ilişkiler tekrarlanan işler getirmenize yardımcı olabilir. Sürekli olarak yeni potansiyel müşteriler aramak ve yeni sosyal yardım kampanyaları yürütmek yerine, mevcut potansiyel müşterilerle ilişkiler geliştirebilirsiniz.

Konuk gönderilerinde düzenli olarak birbirinizden bahsederek, ortakların web sitelerinden bağlantılar konusunda birbirinize yardımcı olarak ve çok daha fazlasını yaparak en güvenilir bağlantı ortaklarıyla daha fazla bağlantı oluşturabilirsiniz.

3. Daha iyi bağlantılar edinin

Deneyimlerime göre, en iyi bağlantılar her zaman ilişkiler aracılığıyla kurulur. Elbette, ısınma olmadan soğuk e-posta göndererek düşük DR bağlantıları alabilirsiniz. Ancak en yüksek otoriteye sahip web sitelerinden bağlantı almak ancak kişisel bağlantılarla mümkündür.

Örneğin, Aura'da, Bu blog yazısı kimliğiniz çalınırsa ne yapacağınız bizim için uzun süredir en zor bağlantı hedeflerinden biri olmuştur. 200. sayfada yer alması için neredeyse 1 bağlantı almamız gerekti. İlişkiler yoluyla edindiğimiz bağlantılar, en çok iğneyi hareket ettirmemize yardımcı oldu.

Örneğin, DR 90+ bağlantılarımızın çoğunu ilişkiler yoluyla elde ettik: ortaklarımız, iyi tanıdığımız insanlar ve kişiselleştirilmiş erişim:

Bu tür bağlantıları genel bir kitlesel erişimle elde etmek mümkün olmazdı. 

Bununla birlikte, bu çabayı yalnızca yüksek kaliteli potansiyel müşteriler için yapmalısınız. Bir DR 5 web sitesinden bir bağlantı için bu çemberleri atlamaya değmez.

Bu üç ipucu, ilişkiler (ve yüksek kaliteli geri bağlantılar) oluşturmanıza yardımcı olacaktır:

1. İlişki kuracağınız insanları bulun
2. Onların radarına gir
3. İleri öde 

1. İlişki kuracağınız insanları bulun

Bağlantı kurma/ilişki kurma için hedef bulmanın en hızlı ve en etkili yollarından biri, Ahrefs ile rakiplerinize tersine mühendislik uygulamaktır. Site Explorer.

İşte böyle:

1. Alanınızı girin
2. Git Bağlantı Kesişi rapor
3. Bir rakibin alan adını girin
4. "Bağlantı fırsatlarını göster"i tıklayın

Bu size rakibinize bağlantı veren web sitelerini gösterecek, ancak sizi göstermeyecektir. 

Buradan, en iyi ve en alakalı alanlar için listeyi manuel olarak inceleyin. 

Örneğin, bir martech SaaS'ı temsil ediyorsanız, yalnızca bir pazarlama nişinde faaliyet gösteren DR 50-90 alanlarını hedeflemeyi hedefleyebilirsiniz.

Alakalı alan adlarından oluşan kısa bir listeye sahip olduğunuzda, bunları Ahrefs'e ekleyebilirsiniz. Toplu Analiz aracı trafiklerini toplu olarak kontrol etmek için.

Fazla bir şeyleri yoksa, genellikle onları elemenizi tavsiye ederim.

Bundan sonra, bu şirketlerdeki karar vericileri belirlemeniz yeterlidir. Şirketin büyüklüğüne bağlı olarak, bağlantı kurmadan farklı kişiler sorumlu olabilir:

• Küçük şirketler - CEO, CMO, pazarlama veya içerikle ilgili herhangi bir pozisyon.
• Orta ölçekli şirketler – SEO ve organik büyümeye odaklanarak pazarlamayla ilgili pozisyonlar alan kişiler (örn. Growth Pazarlama Müdürü, SEO Yöneticisi, Editör vb.).
• Büyük şirketler ve işletmeler – SEO ile ilgili pozisyonlara odaklanın (örneğin, SEO Başkanı, SEO Yöneticisi, Bağlantı Oluşturucu, Sosyal Yardım Uzmanı, vb.).

Yapabileceğiniz en iyi şey, doğrudan SEO ile günlük olarak ilgilenen kişilerle ilişkiler kurmaktır.

2. Radarlarına girin

Sosyal yardım süreci, sabırdan bahsetmeye gerek yok, belirli bir düzeyde yaratıcılık gerektirir. Derhal sosyal yardım e-postalarıyla bombardımana tutmak yerine, LinkedIn veya Twitter'daki editörlerle bağlantı kurmaya başlamanızı tavsiye ederim. 

İlgi alanları, ne tür içerikler yayınladıkları ve deneyimleri hakkında daha fazla bilgi edinin. Bu araştırmadan sonra, radarlarına girmek için içerikleriyle düzenli olarak etkileşim kurabilirsiniz.

Bıraktığınız yorumlar anlamlı ve gerçek olmalıdır, yani yalnızca "Harika bir gönderi!" yorum ama tartışmaya değer katan bir şey. Çaba gösterin ve bağlantıların gizli amacını unutmaya çalışın.

Örneğin, bu anlamlı yorumları bırakarak, Alexandra Taçalova Aaron Anderson'ın podcast'ine konuk konuşmacı olarak davet edildi (ve bir bağlantı ve bonus olarak birkaç güzel söz aldı!):

3. İleri ödeyin

Biriyle bağlantı kurmanın ve ilişki kurmaya başlamanın en kolay yollarından biri, karşılığında hiçbir şey beklemeden onlar için bir şeyler yapmaktır.

Örneğin şunları yapabilirsiniz:

• İşletmelerini özet makalenize ekleyin.
• Yaklaşan konuk gönderinizde örnek olay incelemesinden bahsedin.
• Blogunuz için kurucularıyla röportaj yapın.
• Sosyal medya gönderilerini hedef kitlenizle paylaşın.
• ProductHunt vb. hakkında yorum yaparak ve olumlu oy vererek onlara yardımcı olun.

Steven Macdonald Geçenlerde, önce vererek bağlantıları nasıl kurduğuna dair harika bir taktik paylaştı. Ve vererek, ücretsiz olarak bir geri bağlantı vermeyi kastediyor.

Bunun için en iyi fırsatları bulmak için Ahrefs'i kullanıyor. İşte nasıl:

1. MyCAD'de yazılım Güncelleme ye git Site Explorer
2. Bağlantı almak istediğiniz siteyi girin
3. Git Organik anahtar kelimeler rapor
4. 4-10 arasındaki konumlardaki anahtar kelimeler için filtre uygula

Burada gördüğünüz şey, bağlantı potansiyelinizin Google'ın ilk sayfasında yer aldığı, ancak ilk üçe girmediği anahtar kelimelerdir. Bunların hepsi aktif olarak sıralamaya çalıştıkları anahtar kelimeler olmayacak olsa da, genellikle listeye bakarak hedeflediklerini bulabilirsiniz.

Örneğin HubSpot, gönderisinin URL bilgisi olarak bu anahtar kelimeyi kullandığından, açıkça "instagram hikayeleri" için sıralama yapmak istiyor: 

Ancak yalnızca 5. sırada yer aldığından, bu sayfaya yönelik ilgili bir geri bağlantı muhtemelen çok minnettar olacağı bir şeydir. 

Bağlantıyı web sitenize eklemek için alakalı bir yeri nasıl bulacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Ahrefs'e git Site Denetimi
2. Web sitenizin projesini seçin
3. Git Sayfa Gezgini araç
4. Sayfa metninde hedef anahtar kelimeye sahip sayfaları filtreleyin

Daha sonra şöyle bir şey söyleyen hızlı bir e-posta gönderebilirsiniz:

Merhaba {İsim},

{Company}'den {Adınız} burada.

Son makaleniz {Konu/URL} gerçekten hoşuma gitti, bu yüzden blogumdan ona bağlantı vermeye karar verdim.

Sadece size haber vermek ve aynı zamanda bu harika işi devam ettirmek istedim! 🙂

Bu kadar! İlk e-postanızda karşılığında bir şey istemenize gerek yok. Nazik ol ve onlar için bir şeyler yap. Sohbeti başlatmanın ve gelecekte birlikte potansiyel olarak birçok güçlü bağlantı kurmanın harika bir yolu.

İlişkilerin gelişmesi zaman alır. Bu bir yatırım. Potansiyel müşterinizle yeterince güçlü bir bağınız olduğunu hissettiğinizde, bir e-posta gönderme zamanı gelmiştir.

1. Araştırmanızı önceden yapın

Potansiyel müşterileriniz hakkında onlarla görüştükten sonra muhtemelen bazı bilgileri zaten biliyorsunuzdur. Yine de sosyal medyalarını ve bloglarını bir kez daha kontrol etmekten zarar gelmez. Ve değerli bir şey bulursanız, soğuk e-postanızda bundan bahsedin.

Örneğin, başlattıkları yeni bir proje için onları tebrik edebilir, şirketlerinin yakın zamanda elde ettiği bir sonuçtan bahsedebilir, yakın zamanda ele aldıkları konulardan biri hakkında sosyal medyadaki bir gönderide görüşlerinizi paylaşabilirsiniz vb.

Fazla kişiselleşmeye gerek yok. Kulağa ürkütücü geleceksin. Bunun yerine, ödevini yaptığını göstermek için hızlı bir buz kırıcı yaz.

2. Nasıl bağlantı kurduğunuzu hatırlatın

Potansiyel müşteriyle nasıl bir bağlantınız olduğundan bahsederek soğuk e-postanızı sıcak tutun. Daha önce onlar için bir şey yaptıysanız, e-postanızda onlara bunu hatırlatın.

Örneğin:

• Potansiyel müşterinizle daha önce LinkedIn'de sohbet ettiyseniz, e-postanıza "Hey, LinkedIn'den Irina burada!"
• Blog yorumlarında sohbet ettiyseniz, e-postanızda bundan bahsedin.
• Birisi sizi potansiyel müşterinizle daha önce tanıştırdıysa, ortak bağlantınızdan bahsedin.

3. İlk e-postanızda çok fazla şey istemeyin

İlk e-postanızı kısa ve kolay yapın. Hemen bir geri bağlantı veya "hızlı bir aramaya atlamak" için veya 10 dakikadan fazla zaman istemeyin.

Bunun yerine, küçük bir taleple başlayın veya bir kazan-kazan ortaklığı teklif edin.

4. İnsan kalın ve otomasyondan kaçının

İlişki kurmaya başlamanın en kötü yolu, tüm sosyal yardım sürecini otomatik hale getirmektir.

Temel öncelik insan kalmaktır. Robotları bu günlerde tespit etmek çok kolay.

Takip söz konusu olduğunda bile, işinizi yapın ve potansiyel ortaklarınızı soğuk sosyal yardım dizisinin bir parçası yapmak yerine dostça bir hatırlatma gönderin.

Hangi iletişim kanalını seçmeye karar verdiğiniz önemli değil. Önemli olan, satış konuşmalarınızla ilgili, kişisel ve insancıl olmaktır.

As Gaetano DiNardi söz:

Nihai düşünceler

İlişkiler, 2023'te yüksek kaliteli bağlantılar oluşturmanın anahtarıdır. Otomatik kitlesel erişim günlerinin bittiğine gerçekten inanıyorum. 

Sorularınız veya yorumlarınız mı var? bana ping at LinkedIn'de or Twitter.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://ahrefs.com/blog/relationship-link-building/