IoT For All Podcast'in bu bölümünde Ryan Chacon, hepsi bir arada donanım, yazılım ve bağlantının değerini tartışmak üzere Particle CEO'su ve Kurucusu Zach Supalla ile bir araya geliyor. Zach, şirketinin son yıllarda nasıl büyüdüğünü görmeden önce şirketini ve kuruluş öyküsünü anlatarak başlıyor. Daha sonra entegre platformun ne olduğundan, sektörde gördüğü zorluklardan ve Nesnelerin İnterneti'ni benimsemek isteyen şirketlere tavsiyelerinden bahsediyor.

Hakkımızda Zach

Zach Supalla sıfırdan bir IoT ürünü oluşturdu ve bunu 6 ayda binlerce müşteriye teslim etti. Bunu dört beş kez tekrarladım. Jacuzzi, Keurig ve Watsco gibi kurumsal müşterilerin de aynısını yapmasına yardımcı oldu. 100'den fazla kişiden oluşan küresel bir ekip ve yüzlerce işletmeye ve binlerce IoT mühendisine hizmet veren bir şirket kurdu ve Spark Capital, Root Ventures, OATV ve diğerlerinden 80 milyon dolar risk sermayesi topladı. San Francisco Business Times 40 Yaş Altı 40. IDC, parçacığı Dünya Çapındaki IoT Platformlarında Önemli Bir Oyuncu olarak listeledi. Fast Company'nin 10'te Nesnelerin İnterneti Alanında En Yenilikçi 2015 Şirketi arasında yer aldı; Business Insider'ın 2017'de Kariyerinize Bahse Girecek Enterprise Start-up'ları ve Forbes'un 25'da İzlenecek En İyi 2019 IoT Startup'ı arasında yer aldı.

İle bağlantı kurmakla ilgileniyor Zach? Linkedin'den ulaşın!

Parçacık Hakkında

parçacık IoT ürünleri ve bağlı cihazlar için hepsi bir arada (donanım+yazılım+bağlantı) platformdur. Zach ve ekibi, üreticilerin fiziksel ürünlerini çevrimiçi ortama taşımasına yardımcı oluyor. Şirketin faaliyet gösterdiği ana sektörler arasında hafif elektrikli araçlar, akıllı enerji, HVAC, emisyon izleme ve endüstriyel ekipman izleme yer alıyor.

Bu Bölümdeki Anahtar Sorular ve Konular:

(01: 32) Zach ve Parçacık'a Giriş

(02: 36) Parçacığın Kuruluşu

(05: 32) Şirket nasıl büyüdü

(11: 33) Entegre IoT platformu

(14: 30) En büyük zorluklar

(24: 50) IoT donanım işletmelerini ayıran şey nedir?

(27: 57) Evlat edinenler için tavsiyeler

Transkript:

– [Zach] Particle, hizmet olarak bir IoT platformudur. Bu nedenle, fiziksel ürünler sunan üreticilerin ve işletmelerin bu ürünleri internete bağlamasına ve onları daha akıllı hale getirmesine olanak tanıyan bir teknoloji platformu sağlıyoruz.

– [Ryan] Herkese merhaba ve Nesnelerin İnterneti'nin bir numaralı yayını ve kaynağı olan Herkes İçin IoT Podcast bölümümüze hoş geldiniz, ben sunucunuz Ryan Chacon'um. Bunu YouTube'da izliyorsanız, lütfen videoyu beğenin ve kanala abone olun. Eğer Apple Podcast gibi bir podcast dizininde dinliyorsanız, lütfen en yeni bölümler yayınlanır yayınlanmaz abone olmaktan çekinmeyin. Pekala, bugünkü bölümde Particle'ın kurucusu ve CEO'su Zach Supalla var. IoT ürünleri ve bağlantı cihazları için hepsi bir arada donanım ve yazılım bağlantı platformudur. Bugün çok güzel bir sohbet, iyi bir donanım ve yazılım işletmesini kötü donanım ve yazılım işletmesinden ayıran şeylerden bahsediyoruz. İnsanların birlikte çalışacakları bir şirkete kaynak seçerken neleri arayabilecekleri ve dikkat edebilecekleri hakkında konuşuyoruz. Bölümün ortasında çok ilginç bir BMW kullanım durumundan bahsediyoruz, o yüzden buna bir göz atın. Donanım ve yazılım iş modelinde gezinmenin zorluklarının yanı sıra, bunun neden Zach'in şirketlerin daha iyisini yapmasına yardımcı olma konusunda çok tutkulu olduğu da anlatılıyor. Sonuç olarak, çok iyi bir sohbet, bundan çok şey katabilir, ama konuya girmeden önce. Hızlı büyüyen ve kârlı IoT pazarına girmek istiyorsanız ancak nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız sponsorumuz Leverege'e göz atın. Leverege'in IoT çözümleri geliştirme platformu, beyaz etiketleyip kendi markanız altında satabileceğiniz anahtar teslim IoT ürünleri oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeyi sağlar. Daha fazla bilgi edinmek için iotchangeseverything.com adresine gidin. Bu iotchangeseverything.com'dur. Daha fazla uzatmadan, lütfen IoT For All Podcast'in bu bölümünün keyfini çıkarın. Zach, "Herkes İçin IoT Podcast'ine" hoş geldin, bu hafta burada olduğun için teşekkürler.

– [Zach] Evet, kesinlikle, beni kabul ettiğin için teşekkürler.

– [Ryan] Kesinlikle, bu yüzden izleyicilerimize kendiniz hakkında kısa bir tanıtım yapmanızı isteyerek başlamak istiyorum, sorun olmaz.

– [Zach] Elbette, adım Zach Supalla, Particle'ın CEO'su ve kurucusuyum. Particle, hizmet olarak bir IoT platformudur. Bu nedenle, fiziksel ürünler sunan üreticilerin ve işletmelerin bu ürünleri internete bağlamasına ve onları daha akıllı hale getirmesine olanak tanıyan bir teknoloji platformu sağlıyoruz. 2013, 2014'ten bu yana faaliyet gösteriyoruz. İşe başladığımızda adımız orijinal olarak Spark olarak adlandırıldı ve 2015 yılında partikül olarak yeniden markalandık. Ayrıca klimalardan metan emisyon izleme sistemlerine, bisiklet ve scooterlara kadar çok çeşitli ürünlere güç sağlıyoruz. , lojistik ürünlere, tıbbi ekipmanların ve operatör ekipmanlarının izlenmesine ve bunların arasındaki her şeye kadar. Çok çeşitli müşteriler var ve evet, bu bizim hikayemiz.

– [Ryan] Harika, ne zaman podcast'te bir kurucum olsa, şirketin ortaya çıkışının arkasındaki hikayeyi duymayı her zaman çok isterim. Ve 2014 yılında şirketi kurduğunuzda piyasada nasıl bir fırsat gördünüz? Sanırım bu an, gitmemiz gereken yön neydi? Peki endüstri son sekiz yılda gelişirken bu tür bir gelişme nasıl oldu?

– [Zach] Evet, yani başladığımızda Nesnelerin İnterneti'nin (IoT) sanırım ilk günlerinde öyleydi. Ve gördüklerimiz esasen iki şeyden ilham aldım. Bir; Nest gibi şirketler bir nevi popüler hale geliyordu ve ürünlerin, makinelerin, ekipmanların nasıl birbirine bağlanabileceği, daha akıllı olabileceği ve esasen daha iyi bir hizmet sunabileceği hakkındaki bu yeni fikirleri sergiliyorlardı. Ve benim düşünceme göre her makinenin yapacak bir işi var. Pek çok makine, biraz daha akıllı ve biraz daha bağlantılı olursa işlerini daha iyi yapabilir. Bence Nest gerçekten de bunun neye benzeyebileceğini dünyaya en iyi haliyle gösterenlerden biri. Ve 2012-2015 yılları arasında, Nest for X'i inşa eden donanım startuplarının en parlak döneminde ortaya çıkan çok sayıda girişimci vardı. Particle da böyle başladı; biz başlangıçta aydınlatma için bir tür Nest türü tüketici ürünüyüz. . Ben de babam sağır olduğu için ışıklandırmayla ilgileniyordum, annem ona mesaj gönderdiğinde ışıklarının yanıp sönmesini istedim. Ve ışıkların bir API'ye sahip olmasını istedim. Işıkların bir API'si olsaydı, bunu yapmak için bir uygulama oluşturabilirdim ve diğer insanlar da farklı şeyler yapmak için uygulamalar oluşturabilirdi. Başarısız olan bağlantılı bir aydınlatma ürünü için esasen bir Kickstarter kampanyası olarak başladık. Bağış toplama hedefimize ulaşamadık ve bu yüzden çizim tahtasına geri dönüp ne yapacağımıza karar vermek zorunda kaldık. Ve bu ürünü yaratırken, böyle bir şeyi inşa etmek için gereken teknoloji yığınının ne kadar zorlayıcı ve karmaşık olduğunu keşfetmiştik. Ve kendimizi aynı tür zorluklarla mücadele eden diğer girişimcilerle çevrili olarak bulduk. Biz de şöyle dedik: "Peki, bu teknolojiden bir sürü ürettik, ya ürünü satmak yerine teknolojiyi satsaydık?" Altı ay sonra, 2013 yılında Kickstarter'da başlattığımız Spark Core adı verilen bir IoT ürünü geliştirmeye yönelik bir geliştirme kitiyle yeniden lansmana çıktık. 10,000 $'lık bir bağış toplama hedefimiz vardı, 600,000 $ topladık ve bunu ilk inşa etmek için kullanan 5,000 müşterimiz vardı. IoT ürünlerinin prototipleri. Ve bu, sonunda sektördeki en büyük geliştirici topluluklarından biri haline gelecek olan, platformumuzda IoT ürünleri geliştiren 250,000 geliştiricinin artık büyük ölçekte IoT ürünleri işleten şirketlere platformumuzu satan bir işletmeye dönüşmesini gerçekten başlattı. Birçoğu geliştirme kitine sahip bir mühendis olarak işe başladı.

– [Ryan] Vay, bu harika, bu çok harika bir hikaye. 10,000 dolarlık bir hedefe sahip olmak ve ardından bunu katlanarak aşmak gibi bir şey. Son birkaç yıldır neler gördünüz? Şirket son birkaç yılda, o zamandan bu yana yaptıklarınızdan ve sunduklarınızın türünden nasıl büyüdü? Farklı teknolojilerin mevcut olması ve kullanım senaryolarının endüstriler arasında daha fazla benimsenmesi nedeniyle gerçekten gelişti mi? Veya hepinizin bugün şirkete dönüşmenize yardımcı olacak herhangi bir anahtar var mı?

– [Zach] Bir geliştirici topluluğundan ve esasen prototip oluşturan insanlardan oluşan bir şirket olarak başlamanın güzel yanı, insanların ne üzerinde çalıştığına dair çok fazla görünürlüğe sahip olmamızdır. Ve ilk başladığımız 2013-2014 döneminde, çok fazla tüketici ürünü vardı, değil mi? Herkes evinin etrafına bakıyor ve şunu anlamaya çalışıyordu: "Tamam, kilidim bağlanacak, termostatlar, ışıklar ve bunun gibi şeyler. Ve sanırım bu şirketlerin çoğu zorlandı, değil mi? Bence Nest bu durumda bir istisnaydı, kural değil. Termostat, arkasında evinizdeki değerli, gerçekten de en büyük enerji tüketicisini kontrol eden, özellikle değerli bir şey, değil mi? Bu ürünün işe yaramasını sağlayan da buydu. Ve bazı kazanımlar da oldu, değil mi? Güvenlik sistemleri, kameralar, kapı kilitleri sanırım bu alanda kazanan kategorilerden bazılarıydı, oysa daha pek çok şey gelip geçti. Ve son birkaç yılda onun yerini alan şey aslında daha çok kurumsal ve ticari endüstriyel bir iş haline geldi. Ve böylece kendimizi metan emisyonları, petrol ve gaz izleme sistemleri gibi şeylerin içinde buluyoruz. Çoğu durumda daha az görünür olanlardır. Yaptığımız işlerin çoğu belediye altyapısıyla ilgili şeyler, değil mi? Tüketici elektroniği kadar seksi olmasa da harika bir iş. Ve günün sonunda, tüketici elektroniğinin aksine, bu çözümlerin çoğu bir nevi hileye dönüştü. Bu alanlarda çok daha fazlası var, gerçek değer var ve çözülmesi gereken güvenlik sorunları var. Çözülmesi gereken iklim sorunları var, çözülmesi gereken ekonomik sorunlar var. Ve bu işletmeler, ister geleneksel üreticiler olsun, müşterilerimizin çoğu, onlarca yıldır aletler üreten büyük şirketlerdir. Veya yeni bir şeyin başlangıcını yapan girişimci insanlardır, bu alanda kovalanacak pek çok fırsat vardır.

– [Ryan] Evet, Nesnelerin İnterneti gibi sektörlerin evrimini görmek ve VR'da da benzer bir yol görmek ilginç; burada tüketici uygulamaları ağırlıklı olarak yönlendiriliyor. Bunlar daha ileriye dönük, basının ilgisini çeken, insanların gerçekten odaklandığı yer burası. Ancak teknolojinin tüm endüstriyel, ticari, kurumsal uygulamaları var ki, en azından kitleler için, teknolojilerin değerinin gerçekten anlaşılması ve daha geniş çapta benimsenmesi açısından ikinci sırada geliyor. Ama çok daha fazla fırsat var gibi görünüyor. 2016 yılında “Herkes İçin IoT”yi başlattığımızda da benzer bir noktadaydık. Tüketici öncülük ederken IoT hala şirketler tarafından iyi anlaşılmaya ve işletmelerine nasıl uygulanabileceğine çalışılmaya çalışılıyordu; IoT'yi benimsemenin değeri nedir? Ancak bu büyümeye devam ettikçe IoT, gerçekten de ticari girişim açısından pazar tarafı muazzam bir şekilde büyüdü çünkü teknolojiler olgunlaşıyordu, maliyetler düşüyordu, insanlar bu uygulamaların başarısını görüyordu ve gerçekten anlamaya başlıyorlardı. IoT'nin işletmelere nasıl fayda sağlayabileceği. Ve bunu diğer sektörlerde de daha geleceğe dönük ileri eğilen teknolojilerle görüyoruz. VR'lar gibi, bu da çok benzer bir yol, ancak birisinin çok benzer bir şey gördüğünden bahsettiğini duymak her zaman ilginçtir, burada tüketici bir nevi öncülük ediyor, ancak endüstriyel tarafa girdiğinizde fırsatlar büyümeye devam ediyor, ve oradan gerçekten iyi bir iş.

– [Zach] Evet, gördüğümüz şey şu ki IoT'nin birçok farklı sektörde uygulanabilecek bir teknoloji olduğunu düşünüyorum. Ve bunu uygulamanın doğru yolu, eşyanın ne olduğuna, varlığın ne olduğuna, çözmeye çalıştığınız problemin ne olduğuna bağlı olarak çok farklıdır. Genellikle bazı akıllı insanların burada çözülmesi gereken doğru sorunun ne olduğunu anlaması biraz zaman alır. Ve birisi bunu anladığında, bu tür bir benimseme S eğrisi elde edersiniz, değil mi? Nesnelerin İnterneti'nin gittiği yerde, ilk benimseyenler ile başlar, kitlesel pazar haline gelir ve daha sonra her yerde bulunmaya başlar. Ve bence IoT bir endüstri olarak, aslında bir endüstri değil, 750 endüstrinin bir araya gelmesinden oluşuyor. Bu da 750 farklı S-eğrisi olduğu anlamına geliyor, değil mi? Termostatların pişirilmesi gibi iyi bildiğimiz bazı tüketici kategorilerini düşünürsek, değil mi? Yeni bir ev satın alırsanız, artık içinde mutlaka bir akıllı termostat bulunacaktır, halbuki 10 yıl önce yoktu, değil mi? Kategori mevcut değildi. Ve böylece S eğrisi tamamlandı ve örneğin arabalar gibi şeylerin belki de bunun yarısına ulaştığını düşünüyorum, değil mi? Şu anda satın aldığınız arabaların çoğu birbiriyle bağlantılı, hepsi değil ama yeni bir araba satın alıyorsanız muhtemelen çoğu birbiriyle bağlantılı. Ayrıca yeni yeni gelişmeye başlayan veya henüz başlamamış olan başka kategoriler de var, değil mi? Bir grup endüstriyel kategorinin henüz yeni başladığını düşünüyorum. Büyük kategorilerimizden biri metan emisyonları gibi ve bu, petrol ve gazdan metan sızıntısının azaltılmasını zorunlu kılan şu andaki mevzuata gerçekten iyi bir örnek. Peki bu nasıl uygulanacak, sensörlerle uygulanacak. Ve bu endüstri tam da devrim yapmak üzere ve birdenbire petrol ve gazda daha önce olmayan büyük bir sensör patlaması yaşanacak. Bunun hayata geçmesi birkaç yıl alacak ve sonra sektör tamamen alt üst olacak.

– [Ryan] Hayır, tamamen katılıyorum. Açıkçası, IoT çözümlerinden bahsettiğimizde donanım bileşenine, yazılım bileşenine, bağlantı bileşenine sahipsiniz. Ve birçok şirket bunlara ayrı ayrı odaklanıyor. Bu konuda sizin yaklaşımınız ne oldu? Bütün bunları evde mi yapıyorsun? Birisi sizinle çalışmak istediğinde veya her şeyin tek bir yerde halledilebilmesi için, hepsini bir araya getirmek için ortaklarla mı çalışıyorsunuz? Veya bu konudaki yaklaşımınız veya görüşünüz nedir?

– [Zach] Evet, yani Particle, entegre bir IoT platformu olarak adlandırdığımız şeydir; bu, müşterilerimize cihaz yönetimi, yıl boyunca yazılım güncellemeleri ve cihazlarınızdan akan işleme verilerini yönetmek için veri hattı sağlayan bir bulut hizmeti sunduğumuz anlamına gelir. Bağlantı sağlıyoruz, yani Wi-Fi söz konusu olduğunda bu, hücresel ağ için hazırlık yapmak için bir tür ağ yığını ve kurulum sürecidir, yani SIM kartlar ve veri planları. Daha sonra müşterilerimizin ürünlerine gömülü modülleri sağlıyoruz ve böylece buluttan cihaza kadar ilerliyoruz. Ve bence bu önemli çünkü bir BT ürünü yaratmanın teknik zorluklarının çoğu, bunların arasındaki yüzey alanında yatıyor. Ve böylece, bir widget'ın bir tür nokta çözümünü alırsanız ve bir SIM kartı atarsanız ve bir nevi genel bir bulut hizmetini, bağlanabileceğiniz bir giriş noktasını alırsanız ve hepsini birbirine bağlamayı denerseniz hep birlikte, bu entegrasyon sürecinde tonlarca teknik zorluk var. Ve böylece uçtan uca bu sistemi sağlayarak bunu ortadan kaldırabiliriz. Bu gerçekten bir müşterinin bakıp şöyle diyebileceği anlamına geliyor: "Bakın, IoT ürünümün güvenli, ölçeklenebilir, güvenilir ve sağlam olması gerekiyor ve işim için içgörü üreten veriler üretmesi gerekiyor. Hepsini teslim edebiliriz ve boğulma tehlikesi yaratabiliriz. Ve “Bak çalışıyorsa harika, çalışmıyorsa bizi arayın” deyin. Sorunu çözebilecek durumdayız. Ve bence bu... Bu tür entegre donanım ve yazılım işi, sanırım, pek çok şey... Günün sonunda bu, müşterilerimize çok benzediğimiz anlamına geliyor, değil mi? Yani IoT ürünleri üreten tüm müşterilerimizin bir sensörü, bir makinesi, bir ekipmanı, bir cihazı veya buna ne demek isterseniz ona sahip olursunuz. Ve sonra insanların o şeyle nasıl etkileşim kurduğunun giriş noktası olan bir web hizmeti. Ve bunlar donanım, yazılım işleridir. Ve bence bir çeşit entegre ürün, aynı zamanda entegre bir iş modeli olan bir işi nasıl yaratacağınız konusunda pek çok nüans var, değil mi? Ürününüz için ücretlendirme şekliniz, bir widget ve ona bağlı bir hizmet satıyor olmanıza uygun olmalıdır ve bu ne anlama geliyor? Ve bu yüzden yakın zamanda, özellikle donanım ve yazılım işlerinde ortaya çıkan ve hala oldukça yeni olan sorunları tartışmak için "Atomlar ve Bitler" adında bir haber bülteni başlattım. Ve bu şeylerin nasıl çalıştığını araştıran pek fazla konuşma olmadı.

– [Ryan] Peki donanım ve yazılım işi açısından bakıldığında izleyicilerimizi eğitmeye değer olabilecek en büyük sorunlardan veya zorluklardan bazıları nelerdir?

– [Zach] Sanırım birkaç zorluk var; saf donanım işini yürütme şekliniz ile saf yazılım işini yürütme şekliniz çok farklı. Ve sanırım organizasyona ve bir tür işletim modeline geri dönmeyi düşünüyorum. Donanım işletmeleri stok dönüşleri, teslim süreleri, brüt kar marjına çok fazla odaklanma gibi ölçümlerle çalışır, değil mi? Her birinin karlılığı, bireysel donanım birimi, malzeme listesi optimizasyonu, donanım geliştirme süreci bir nevi NPI aşama kapısıdır, bu ana aşamalardan uzun bir süre boyunca geçen yeni ürün tanıtım sürecidir. Çünkü müşterilerinize kötü bir donanım gönderirseniz, mahvolursunuz. Geri alıp düzeltmek dışında yapabileceğiniz hiçbir şey yok, değil mi? Oysa yazılım tamamen farklı bir tempoda çalışıyor, değil mi? Hızlı hareket eder ve bir şeyleri kırar. Daha sonra her zaman düzeltebilirsin. Yinelemeyi hızla dağıtabilirsiniz, çeviktir, her hafta yeni güncellemeler gönderiyorsunuzdur. Ve bu, dramatik biçimde farklı bir çalışma şeklidir. Bence ilk zorluk, bunları birlikte nasıl yürüteceğinizdir, değil mi? İşe yarayan sağlam donanım çözümlerini çok dikkatli bir şekilde sunduğunuz ve ardından karmaşıklığın büyük bir kısmını yazılım tarafına aktardığınız, böylece üzerinde hızla yineleyebileceğiniz ve ürününüz üzerinde değişiklikler ve iyileştirmeler yapabileceğiniz bir ürünü nasıl yaratırsınız? zaman. Peki bir donanım ve yazılım ürününün bu çevik gelişimi nasıl bir şeye benziyor? Bu bir meydan okumadır. İkincisi, sanırım iş modeli, bu işi nasıl ücretlendiriyorsunuz, değil mi? Ve bunun için geleneksel donanım satışından farklı olarak ücretlendirme yapabileceğiniz çeşitli yollar vardır. Temel olarak şöyle diyorsunuz: “Bakın, size her zaman widget'ların satıldığı şekilde bir widget satıyorum. Onları sana satmamın maliyetinden daha fazlasına satın alıyorsun.” Geleneksel donanım satışında, bu şeye güç veren web ve bulut hizmetlerini çalıştırmanın maliyetini üstleneceğim ve bu, zamanla marjımı aşındıracak. "Bak, donanım ücretsiz, işte cihaz, bunun için bana para ödemene gerek yok" dediğiniz tam abonelik modeline karşı. Bana sağladığı bir hizmet için bana para ödüyorsun. Hizmeti kullanmayı bırakırsanız donanımı geri göndermeniz yeterlidir. Ve bu daha çok SaaS benzeri bir model, donanımın nasıl bir hizmet olduğu ve arada tonlarca versiyon var. Ve bence nereye uyduğunuzu bulmak ve günün sonunda hizmet olarak donanıma ne kadar yakın olursanız, işiniz o kadar sağlam olur. Bunu yapmak zor. Bu yüzden son zamanlarda haber bültenimde BMW'nin bir hizmet olarak ısıtmalı koltuklar için ücret almasıyla ilgili bir sayı yazdım. Isıtmalı koltukları açabilme özelliği için bir abonelik. Ve bu sanki bunu yapmanın yanlış yolu gibi. Çünkü bu herkesi kızdırdı, değil mi?

– [Ryan] Bunun arkasındaki mantık neydi? Pek fazla okumadım ama bununla ilgili bir başlık gördüm. Bunun iyi bir fikir olduğunu düşünmenin gerekçesi neydi? Bu yüzden size ne yaptıklarını düşündüklerini düşündüğümü anlatacağım. Bir özelliği alıyorlardı… Bunun gibi özelliklerin arabalarda satılmasının tipik yolu, değil mi?

– [Ryan] Evet, tam olarak satın alırsın.

– [Zach] Isıtmalı koltukları ve diğer birçok şeyi içeren, üç bin daha pahalıya mal olan premium paketi satın alıyorsunuz. Ve temelde şöyle diyorlar: "Bakın, üç bin dolar harcamak yerine ayda 15 dolar harcayabilirsiniz, bu daha iyi görünmüyor mu?" Ve böylece neden bunun gerçekleşeceğini düşündüklerini anlayabiliyorum, değil mi? Ancak sorun şu ki, ayda 3,000 doları 13 dolarla değiştirmiyorsunuz. İnsanların gerçekten uğraştığı şey, bu kuruş ve kuruşluk para ya da mikro işlemler gibi fikirdi.

– [Ryan] Ve muhtemelen öyle hissettirdi, değil mi?

– [Zach] Evet, sadece 13 değil, küçük bir özellik için ayda 13 dolar. Yani bir nevi bu dünyayı hayal ediyorsunuz ve gerçekten bu dünyayı yarattılar çünkü abone olabileceğiniz 25 kadar şey var. "Koltuklarım için ayda 13 dolar, ısıtmalı direksiyonum için ayda 5 dolar ve sis farları için ayda 10 dolar ödüyorum." O zaman aldığınız faturanın CVS makbuzuna benzediğini hayal edebilirsiniz, değil mi? Ve bu, evet.

– [Ryan] Ayrıca merak ediyorum, dünyanın belirli bölgelerinde yaşıyorsunuz ve bana göre buna ihtiyacım yok, aynı zamanda doğu kıyısındasınız ama bizim ısıtmalı koltuklara ve ısıtmalı direksiyona ihtiyacımız yok yılın belirli bir ayı boyunca. Belki de bu onların doğru akıl yürütmelerinin bir parçası mı? Şöyle bir şey: “Bak, ihtiyacın olmadığında bunu kapatabilirsin. X ay boyunca buna ihtiyacınız yok, neden parasını ödüyorsunuz?” Ancak bir araba satın aldığınızda, bunun için nakit ödemediğinizi varsayın. Premium özellikler ve diğer şeyler için bu maliyetin tamamını aldığınız krediye yansıtabilirsiniz. Aylık olarak ödemeyi yaptıktan sonra işiniz biter.

– [Zach] Yani az önce söylediğin şey şuydu, bence bunu yapmanın doğru yolu nedir, haber bültenimin sayısında bir çeşit alternatif çözüm olarak sundum, kış paketini hayal et, değil mi? Kış paketi ise ısıtmalı koltuklar, ısıtmalı direksiyon simidi ve buzda sürüşü kolaylaştıran bazı direksiyon özelliklerini içeriyor. Kış arabalarına yönelik bir sürü şey. Ve Kaliforniya'da yaşıyorsan bunu asla satın almazsın, bunun konuyla alakası yok. Soğuk bir yerde yaşıyorsanız, bulunduğunuz yere bağlı olarak, yaşadığınız yerin soğuk olacağı ay sayısı boyunca bu aboneliğe abone olabilirsiniz. Ve her yıl kış paketinize kaydolabilir ve sezon için birkaç yüz dolar ödeyebilirsiniz, ya da araba kullanmıyorsanız ya da o kadar kullanmayacaksanız. Ama bu daha iyi bir paketleme. Bence BMW'yle ilgili sorun ve aslında meselenin geldiği nokta da bu, bunu müşteriye nasıl sunduğunuz çok önemli. Ve bunu çok kolay bir şekilde mahvedebilirsiniz, ancak eğer onu iyi paketlerseniz, bu müşterinin "Bu benim yararıma, bu benim için daha iyi" hissini uyandırır, o zaman bu şey tamamen işe yarar.

– [Ryan] Evet, ilginç olan da bu teknolojilerin çoğunun olması, merak ediyorum. Ve bunun için araba imalatı konusunda yeterli bilgim yok ama açılıp kapanma özelliğinin olabilmesi için arabaya takılması gerekiyor. Örneğin, eğer arabam bir kış veya soğuk paketiyse, ısıtmalı direksiyon simidi, ısıtmalı koltuklar ve birkaç başka şey daha varsa. Ama eğer bunu anlamadıysam o zaman arabamın bu özelliklere sahip olup olmadığını bilmiyorum. Yani maliyete dahil edilmedi. Yani bir BMW satın alırsanız ve tüm bunlara hayır derseniz, bir gün onu açmak isterseniz diye yine de teknolojiyi üretip arabaya koymak zorunda kaldılar. Bu maliyet bir şekilde arabanın fiyatında mı gizli çünkü bir BMW'nin bunu yapması bedava değil mi?

– [Zach] Peki, bu iyi bir soru ve sanırım tüketici fikri de burada. Diyelim ki bir fırın alıyorum ve üç model var; iyi, daha iyi, en iyi model var. Ve iyiler 450'ye, daha iyisi 500 dereceye ve en iyisi de 550'ye gidiyor, değil mi? Ve biraz daha fazla ödeyeceğim. Sanırım bu üç fırının tasarımının çok farklı olduğu varsayımına sahibiz. Ve böylece, daha yüksek olana fazladan para harcadığımda, makinede bir miktar maliyet olur, bu doğru olabilir veya olmayabilir. Çoğu zaman şirketlerin bu iyi, daha iyi, en iyi katmanları yaratma şekli engelli bir çip kullanmaktır, değil mi? Ve bu yazılımda da var, değil mi? Ve bu IoT'den önce de uzun zamandır doğruydu, değil mi? Ve böylece, ama bunu bilmiyoruz. Ve sanırım, bir tüketiciyi sinirlendiren şey, bir abonelikle etkinleştirme yapabilirsiniz dediğinizde tüketicinin "Ama orada var" demesidir.

– [Ryan] Evet, doğru, sanırım bunu görmüştüm ve yine tamamen yanılıyor olabilirim, ancak sanırım bunu yeni çipleri ve yeni işlemcileri olan yeni Apple MacBook'larda okuduğumu hatırlıyorum. güç ve her şey, kullanmanız için tüm sistem orada mevcut, ancak yükseltilmiş sürüm için ödeme yapmazsanız, temelde sizin için erişilemez. Yani bu çok ilginç bir model ve onu ilk okuduğumda şöyle düşündüm: "Evet, ama orada, neden onu kullanamıyorum?" Ama sanki hayır, temelde bilgisayarı satın aldığınızda bu yükseltmeyi de satın almış olmanız gerekiyor. Çok ilginç görünüyordu.

– [Zach] Silikon sonsuza kadar bu şekilde çalıştı çünkü günün sonunda silikon bir gruplama süreciyle başlıyor. Bu, belirli bir hesaplama yeteneğine sahip bir işlemci yapıyorsanız, üretim süreci bazı hatalara yol açar, bu da bazı işlemcilerin 2.4 gigahertz'de çalışabileceği ve bazılarının 2.2 gigahertz'de çalışabileceği anlamına gelir ve biraz bundan. Ve böylece silikon her zaman birden fazla varyant üreten bir üretim süreci olmuştur ve bu fikir silikonda sonsuza kadar var olmuştur. Tekrar ediyorum, çoğu zaman bunun farkında olmayız, değil mi? İnsanlar bu şeyleri hız aşırtmaya başladığında ve bu özellikleri açmak için onu hacklemeye başladıklarında bunun farkına varıyoruz. Bunun bir süredir silikon için de geçerli olduğunu düşünüyorum. Bunun başka bölgelerde de yaşanıyor olması insanları korkutmaya başlıyor. Ama günün sonunda fikirlerin yazılımdan geldiğini düşündüğüm yer burası, değil mi? SaaS abonelikleri gibi bu da geçerli değildir. Slack kullanıyorsanız ve ücretsiz katmandaysanız veya mesajlarınızın 30 günlük geçmişini falan veren katmandaysanız, sonsuz geçmiş için daha fazla ödeme yapabilirsiniz. Sanki sonsuz geçmişi oluşturmak Slack'e çok daha fazla paraya mal olmuyor. Her iki durumda da bu verileri saklıyor olabilirler ve dolayısıyla bunun onlara hiçbir maliyeti olmayabilir. Sadece farklı miktarlarda ödeme yapmak isteyen farklı insanlar için fiyatlandırmayı farklılaştırıyorlar. Ve bence bu insanları rahatsız ediyor. Dürüstçe bunun daha yaygın hale geldikçe insanların alışacağı bir şey olduğunu düşünüyorum çünkü bu – Biz buna yazılımda alıştık, değil mi? Aynı şeyin donanımda da olacağını düşünüyorum.

– [Ryan] Evet, bence bunun insanları hayal kırıklığına uğratan unsurları var, çünkü herkes bu özellikleri şu şekilde yargılıyor: Bu özelliklere bir değer veriyor ve bazı insanlar şöyle diyor: “Bunun sadece bunun bir parçası olması gerektiğini düşünüyorum .” "Ah, bu özelliklere ve bunun gibi şeylere erişim için neden ek ücret alındığını anlıyorum." diyen insanlara karşı. Bu yüzden bu savaşı her zaman yapacağımızı düşünüyorum, ancak yine, daha önce de belirttiğiniz gibi, bu tamamen nasıl paketlediğiniz ve son kullanıcıya nasıl satıldığı, başarılı olup olmadığı ile ilgili.

– [Zach] Bence bunu yapmanın bir tüketiciyi, son kullanıcıyı şöyle hissettirecek bir yolu var: "Bunu bu şekilde yapmaları gerçekten hoşuma gitti, çünkü bu uyuyor, tam olarak istediğimi elde ediyorum, değil mi?" Ve bunu yapmanın başka bir yolu daha var, o da sizsiniz; bu, şirketin daha fazla para kazanması için tasarlanmış gibi hissettirecek şekilde konumlandırılmıştır. Ve bunu kesinlikle gerçekten doğru da yapabilirsiniz, gerçekten yanlış da yapabilirsiniz.

– [Ryan] Evet, hayır, tamamen katılıyorum. Bu konuya, BMW kullanım senaryosuna ve sonrasında bu yola girmeden önce yaptığımız konuşmanın bir kısmına geri dönmek istedim. Donanım, yazılım işlerinden bahsediyorduk. Ve kendilerini bu şekilde bulan pek çok şirket var. Bunu dinleyen biri IoT alanında birlikte çalışacak bir şirket bulmaya çalışıyorsa, iyi ile kötü arasındaki farkı nasıl buluyorsunuz? Kötü demek istemiyorum ama donanım o kadar da iyi değil. yazılım şirketlerini birbirinden ayırmalı ve iş bu kuruluşlara kaynak sağlama konusunda, çalıştıkları konu ne olursa olsun kiminle ilerleyecek en iyi kişinin kim olduğuna karar vermek konusunda insanlar nasıl olmalı veya insanlar nelere dikkat etmeli veya aramalı? Açık?

– [Zach] Evet, platform teknolojisi açısından mı yoksa müşteriye teslim edilen nihai ürünler açısından mı demek istiyorsun?

– [Ryan] Ya-ya da, demek istediğim, daha doğrusu, diyelim ki IoT yolculuğunuza başlıyorsunuz ve bir nevi dışarıda arıyorsunuz ve dışarıda donanım, yazılım işleri var. Bu arama sırasında nelere dikkat etmeleri gerekiyor?

– [Zach] Evet, evet, yani eğer bakarsak, bu alandaki iyi şirketlerin ürünlerini entegre bütünsel bir çözüm olarak ele aldıklarını düşünüyorum, burada teknoloji tıpkı bir araç gibi. sonuna kadar değil mi? Donanımın ne yaptığı ile yazılımın ne yaptığının hiçbir önemi yok, değil mi? Önemli olan çözdüğünüz problemin ne olduğu? Bunu nasıl çözersiniz? Bir sonraki kişiden daha iyi nasıl çözersiniz? Bunu başaran, zorlu bir sorunu ele alan ve ona harika çözümler sunan şirketlerin haftanın her günü kazanacağını düşünüyorum. İster bir tüketici ürünü satın alan bir tüketici olun, ister bir makine, bir sensör veya işletmenizin daha iyi çalışmasını sağlayacak bir şey satın alan bir işletme olun, bir şirketten satın alırken. Veya bizim gibi bir platform arayan, IoT ürünü geliştiren bir şirket misiniz, değil mi? Daha iyi bir çözüm sağladıklarını görürseniz, o şirketin başarılı olma ihtimali yüksektir. Ve eğer bu şirket başarılı olursa, o zaman zamanla gelişen ürünler gibi, dikkat etmeniz gerektiğini düşündüğüm, gelişen iyi bir ürününüz olacak. Bunun bizim bölgemizde bir gereklilik olduğunu düşünüyorum. Ve eğer bunu alırsan, gerçekten mutlu bir müşteri olacaksın. Daha ucuz bir çözüm seçerseniz, biraz riskli ama potansiyeli olan bir şey seçerseniz, bence çok fazla risk almış olursunuz çünkü IoT şirketlerinin iflas edeceğine dair pek çok endişe var, değil mi? Bunu tüketici alanında çokça gördük, yani, onu yapan şirket artık mevcut olmadığı için o şeyin çalışmayı durdurması gibi, ve siz ne yaparsınız, değil mi? Dolayısıyla bunların dikkat edilmesi gereken şeyler olduğunu düşünüyorum. Bir ürün satın alırken işi değerlendirmeniz ve şöyle demeniz gerekir: "Bunun, bu şirketin yürüttüğü sağlam bir iş olduğuna inanıyorum ve eğer öyleyse, harika, pekala, bunu satın alma konusunda kendime güveniyorum."

– [Ryan] Kesinlikle. Evet, genel olarak ilginç bir adil manzara ve şirketlerin durumu ya da sanırım IoT'yi benimsemek isteyen şirketler bir nevi satın alma sürecine giriyor. Sanırım bunun dışında genel olarak IoT'yi benimsemek isteyen şirketler için ne gibi tavsiyeleriniz var ve bu yolculuğa nasıl yaklaşmaları gerekiyor?

– [Zach] Şirketlerin IoT'ye yaklaşmasının iki yolu var. Ve bence bu hem daha iyi hem de daha kötü bir yol. Daha iyi bir yolla başlayacağım. IoT'ye yaklaşmanın en iyi yolunun, onun bir teknoloji ve yetenek olarak farkında olmak ve onun hakkında düşünmek yerine işinizin en büyük sorunlarını düşünmek olduğunu düşünüyorum. Ve şunu düşünün: "Bugün bu sorunu nasıl çözebilirim ve Nesnelerin İnterneti bunda potansiyel olarak nasıl bir rol oynayabilir?" Örneğin, şu anda petrol ve gaz işindeyseniz. Enflasyonu Azaltma Yasası. Hangisi kılık değiştirmiş bir iklim tasarısı, değil mi? Metan emisyonlarını azaltmanız gerektiğini söyleyen yeni kuralları uygulamaya koyuyor. Bunu nasıl yapacaksın? Metan yaydığınızı nasıl tespit edeceksiniz, değil mi? Çözmeniz gereken bir sorununuz var ve bu sorun bir IoT çözümüyle sonuçlanacak, değil mi? Bu sorunun çözümü, sitenize yerleştirilecek bir sensör veya metan seviyelerini izleyecek ve bir sorun olduğunda size hemen haber verecek ve böylece sorunu olabildiğince hızlı çözebilmeniz için çeşitli sensörler olacaktır. Eğer bunu yapmazsan sana pahalıya patlayacak. Sorundan çözüme doğru çalışırsanız, bence gerçekten iyi bir uyum elde edersiniz. Bence diğer yol, ki bu en kötü yol ve bunu çok sık görüyoruz, şirketlerin bir çeşit inovasyon grubu kurması veya temelde şunun söylenmesi: "Benim işim nasıl yapacağımızı bulmak. yeni teknolojileri benimseyin.” Potansiyel bir müşteriyle telefon görüşmesi yaparsam şöyle derler: "Bakın, benim işim IoT, AR, VR, blockchain, 5G'nin işimizle ne kadar alakalı olduğunu bulmaya çalışmak. "Bu telefon görüşmesinden vazgeçmem gerekiyor" gibi.

– [Ryan] Tamamen katılıyorum. Ve geçmiş tartışmalarda her zaman bunun hakkında düşündüğüm gibi, bunun iki kısmı var. Bunlardan biri, sizin de söylediğiniz gibi, çözmeye çalıştıkları bir sorun olduğundan emin olmak ve sonra bunun nasıl çözüleceği üzerinde geriye doğru çalışmak. Diğeri ise, bir kez çözmeye başladığınızda başarılı olacak bir şeyi nasıl inşa edersiniz? Ve bence bunun büyük bir kısmı son kullanıcıyı düşünmek ve bununla düzenli olarak kimin etkileşime gireceğini ve bunu onlar için veya onlardan geriye doğru inşa edeceğini düşünüyorum. Ama evet, bence çıkıp şunu söyleyenler var: "Evet, biz sadece IoT'nin işimizde nasıl çalışabileceğini öğrenmeye çalışıyoruz." Size hitap ettiğinizde ya da onların farkına varmadıkları sorunları gündeme getirdiğinizde ve "Ah, demek benim alanımdaki şirketler için aslında X, Y ve Z yapmalarına yardımcı olan şeyler inşa ettiniz" dediğinizde yapılacak ilginç bir konuşma var. Bunun mümkün olduğunu bile bilmiyordum. Harika, hadi evlat edinme hakkında konuşalım.” Karşıt olarak, "Sadece bir kutuyu işaretlemek için yapıyoruz." Ve bence lastik vurucularımıza kadar gerçekten eğlenceli bir koşuya başlayacağınız yer burasıdır ve şirketler, gerçekten önemli çözümler geliştirmek isteyen gerçek IoT şirketlerinin zamanına değmeyecek.

– [Zach] Evet, bence bu kesinlikle doğru.

– [Ryan] Harika, evet, aslında tüm bu küçük teğetler ve benzeri şeyler aracılığıyla konuşmak istediğim tüm noktalara ulaştık. Harika bir sohbet oldu. Particle hakkında, neler olup bittiği hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen izleyicilerimiz için bir soru sormama izin verin, sorularınızı takip edin, belki geleceğe dalın veya üzerinde durduğumuz bazı konular hakkında daha fazla bilgi edinin. … Ah kusura bakmayın, buradan bahsediyorum. Bunu yapmanın en iyi yolu nedir? Ayrıca bülteninizi nerede bulabilirler?

– [Zach] Evet, kesinlikle, yani birkaç, birkaç farklı şey. Particle hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız web sitemiz www.particle.io'dur. Teknik bilginiz varsa ve biraz araştırmak istiyorsanız, prototipi hazırlayıp çalıştırmak için kullanabileceğiniz geliştirme kitlerimiz var. Konuya daha çok iş açısından yaklaşıyorsanız ve bunun işimi geliştirmeye nasıl yardımcı olabileceğini anlamak için bir satış görevlisiyle konuşmak istiyorsanız, satış ekibimizle iletişime geçebilirsiniz, sizinle sohbet etmekten memnuniyet duyacaklardır. Donanım, yazılım iş modelleri ve genel olarak işletmelerin modern çağda daha bağlantılı, akıllı cihazlarla dönüşümü nasıl düşündüğü hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız. Bültenimin adı “Atomlar ve Bitler”, atomsandbits.io'da. Ve eğer Substack'e abone olursanız, abone olursanız haber bültenimi gelen kutunuza alırsınız ve bu, yazılı makalelerin ve ayrıca bu alandaki kurucular ve yatırımcılarla yapılan röportajların bir birleşimidir. Nesnelerin İnterneti'ne bakan ve sorunları nasıl çözeceğinizi düşünen insanlar. Eğer beni takip etmek ve bir şeyler duymak istiyorsanız, neler yaptığımı takip etmeye devam edin, ben Twitter'da @ZS'yim.

– [Ryan] Harika, pekala Zach, çok teşekkür ederim. Particle ile ilgili tüm bilgilerin ve haber bülteninizin, bunu tanıtmak için sunduğumuz açıklama ve içerikle bağlantılı olduğundan emin olacağız. Harika bir sohbet, gerçekten keyif aldım ve izleyicilerimizin bundan çok fayda sağlayacağını düşünüyorum. Zaman ayırdığınız için çok teşekkür ederim, gerçekten minnettarım.

– [Zach] Aynı şekilde teşekkürler Ryan.

– [Ryan] Pekala millet, Herkes İçin IoT Podcast'inin o bölümünü izlediğiniz için tekrar teşekkürler. Bölümü beğendiyseniz lütfen beğen butonuna tıklayın, kanalımıza abone olun ve en yeni bölümler yayınlanır yayınlanmaz almak için zil bildirimlerine basmayı unutmayın. Bunun dışında izlediğiniz için tekrar teşekkürler, bir dahaki sefere görüşürüz.

• Akıllı para. Avrupa'nın En İyi Bitcoin ve Kripto Borsası.Buraya Tıkla
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.iotforall.com/podcasts/e238-all-in-one-hardware-software-connectivity