Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) bir bulut odaklı model kullanıcıların uygulamalara erişmesine olanak sağlayan bir web tarayıcı, ihtiyacını ortadan kaldırmak Yazılımı kur bireysel bilgisayarlarda veya kurumsal ağlarda. Bu uygulamalar ofis paketlerinden tümleşik iletişim araçlarına ve diğerlerine kadar çeşitlilik gösterir. iş odaklı programlar.

Şu anda, SaaS sektör güçlü bir büyümeye tanık oluyor ve ortaya çıkan önemli potansiyele sahip pazarlar. Ancak bu fırsatlardan yararlanmak, bunların kendine özgü zorluklarının kapsamlı bir şekilde anlaşılmasını gerektirir.

Bu yazıda nüansları ele alacağız. Gelişmekte olan pazarlarda SaaS2024 için içgörüler, trendler ve tahminler sağlıyoruz. Ayrıca sektördeki önemli zorluklara ve bu bölgelerdeki potansiyel fırsatları nasıl belirleyip bunlardan nasıl yararlanacağımıza da bakacağız.

Hemen içeri atlayalım!

SaaS Sektörünün Son Yıllardaki Büyümesine Kısa Bir Bakış

The SaaS endüstrisi tanık oldu son yıllarda patlayıcı büyümeteknoloji sektörünün en dinamik sektörlerinden biri haline geliyor.

2022 olarak, SaaS Bir vardı $ 237.48 milyar piyasa değeri, bu hizmet sunumu modeline çeşitli sektörler ve coğrafyalarda önemli bir talep olduğunu gösteriyor.

Bu popülerlik sayısız avantajdan kaynaklanmaktadır SaaS dahil olmak üzere teklifler maliyet etkinliği, ölçeklenebilirlik, ulaşabilme, ve esneklikdijital dönüşüm sürecinde ilerleyen şirketler için hayati öneme sahip. Sektörde de herhangi bir yavaşlama emaresi görünmüyor.

Tahminleri önermek SaaS pazarı 18.7'ten 2023'a kadar yaklaşık %2030'lik Bileşik Büyüme Oranı ile yükseliş trendini sürdürecek. Ve eğer bu tahminler doğruysa, sektörün değeri bu dönemde neredeyse dört kat artarak 908.21 yılına kadar etkileyici bir şekilde 2030 milyar dolara ulaşacak.

Bu büyümeyi tetikleyen çeşitli faktörler var. Örneğin, uzaktan çalışmaya geçmek nedeniyle küresel salgın Bulut tabanlı çözümlerin benimsenmesini hızlandırdı ve SaaS ürünleri.

Üstelik giderek artan bir tanınma söz konusu SaaS'ın stratejik rol iyileştirmede iş operasyonlarıBu da sektörün büyümesine katkıda bulunmaya devam edecek.

Daha fazla bilgi edinmek için bu astronomik büyümenin ardındaki bazı nedenlere bakalım:

SaaS'ın Dünya Çapında Benimsenmesini Sağlayan Temel Faktörler

Birkaç temel faktör, hızlı bir şekilde küresel olarak benimsenmesini teşvik ediyor SaaS, ancak işte her ikisinin de popüler nedenleri küçük işletme Fortune500'ün sahipleri ve yöneticileri:

1. Uygun Maliyetli: Öncelikle SaaS, donanım edinimi, provizyon, bakım ve yazılım kurulumu ihtiyacını ortadan kaldırarak BT yapısını basitleştirir ve maliyetleri azaltır.

Altında SaaS modeli, son kullanıcılar ve şirketler bir teklife abone olabilir ve kullanıma göre ödeme veya koltuk başına bazda, bu da maliyetleri önemli ölçüde azaltabilir.

2. Ölçeklenebilirlik ve Erişilebilirlik: SaaS, ihtiyaçlara göre ölçeği kolayca artırmanıza veya azaltmanıza olanak tanıyarak onu son derece esnek hale getirir.

Ek olarak, SaaS uygulamaları İnternet üzerinden teslim edilir ve şirket içi altyapıya bağlı değildir; bunlara her yerden, her zaman erişebilirsiniz; bu, giderek mobilleşen ve uzaktan çalışan bir dünyada hayati öneme sahiptir.

3. Kısa Uygulama Süresi: Geleneksel yazılımın kurulması ve yapılandırılması önemli ölçüde zaman ve teknik kaynak gerektirir.

Buna karşılık uygulama süreci SaaS çözümleri genellikle kolay ve hızlıdır yazılım zaten yüklü ve bulutta yapılandırıldı. Dahası, SaaS çözümlerinin çoğu, yazılımı fiili olarak kullanma süresini hızlandıran basit başlangıç ​​akışlarıyla birlikte gelir.

4. Otomatik Güncellemeler: SaaS sağlayıcıları güncellemeleri ve yama yönetimini otomatik olarak gerçekleştirir. Bu, şirket içi BT'nin yükünü hafifleterek, ek geliştirme saatleri gerektirmeden veya kullanıcılar için kesintiye neden olmadan yazılımın her zaman güncel olmasını sağlar.

5. Entegrasyon ve Uyumluluk: Tüm kullanıcılar aynı yazılım sürümünü kullandığından uyumluluk sorunları daha az olur. Ayrıca birçok SaaS sağlayıcısı, müşterilerin mevcut ERP sistemleriyle veya diğer iş üretkenliği sistemleriyle entegre olmasına olanak tanıyan API'ler sunar.

6. Temel İşe Odaklanın: SaaS, işletmelerin, özellikle de büyük BT ekipleri olmayan küçük ve orta ölçekli işletmelerin, BT altyapısı yerine ana işlerine daha fazla odaklanmasına olanak tanır.

7. Veri Analitiği: Birçok SaaS ürünü, işletmelere operasyonlarını veya tekliflerini iyileştirmek için kullanılabilecek değerli bilgiler sağlayan yerleşik analiz araçlarıyla birlikte gelir.

8. Çevresel faydalar: Dolaylı bir fayda olarak SaaS, geleneksel yazılımlara göre daha çevre dostudur; işletim için daha az enerji gerektirir ve e-atıkların azaltılmasına katkıda bulunur.

Bu avantajlar, dünya çapındaki işletmeleri dijital dönüşüm stratejilerinin bir parçası olarak SaaS'ı giderek daha fazla benimsemeye yönlendiriyor.

Yerleşik SaaS Pazarlarına Hakim Olan Büyük Oyuncular ve Bölgeler

Kuzey Amerika: ABD yaklaşık olarak ev sahipliği yapmaktadır. 17,000 SaaS şirketibu da onu pazarda baskın bir oyuncu haline getiriyor.

Öne çıkan oyunculardan bazıları Alphabet Inc, Amazon.com Inc., Microsoft Corporation, IBM Corporation, Salesforce Inc., Oracle Corporation ve Cisco Systems Inc.'dir.

Kanada da yaklaşık 2,000 şirketle önemli bir pazar payına sahip.

Avrupa: Avrupa, büyük ve çeşitli ekonomisi ve SAP gibi teknoloji oyuncularının varlığı nedeniyle onu yakından takip ediyor.

Google Cloud'unki gibi dikkate değer yatırımlar $ 1.2 milyar yatırım Alman bulut bilişim programı ve SAP SE yerel astronomik büyümeyi teşvik ediyor.

Asya-Pasifik (APAC):  hakkında özel bir not düşülmesi gerekmektedir. Asya Pasifik Bölgesi. Her ne kadar şu anda geride olsa da Kuzey Amerika ve AVRUPA, geliştirme hızı ona yakın gelecekte önemli ölçüde genişleme için tüm doğru koşulları sağlıyor. APAC'ın, işletmeler genelinde artan esneklik ve çeviklik talebinin etkisiyle katlanarak büyüme göstermesi bekleniyor.

Çin ve Hindistan bu konuda başı çekiyor bulut odaklı alanhızlı kentleşmeleri sayesinde dijital dönüşüm girişimlerive giderek daha fazla benimsenmesi ileri teknoloji küçük ve orta ölçekli işletmeler tarafından.

Örneğin, Aqua Security Software Ltd. bulut güvenliği SaaS çözümü Asya Pasifik bölgelerinin çoğuna hizmet vermektedir.

NB: Kuzey Amerika ve Avrupa önde giderken SaaS'ın benimsenmesidiğer bölgeler hızla arayı kapatıyor; bu da dijitalleşmeye ve bulut tabanlı çözümlere yönelik küresel bir eğilimi gösteriyor.

Gelişen bu pazarlara yakından bakalım:

Gelişen SaaS Pazarlarını Anlamak

Gelişen SaaS pazarları SaaS'ın benimsenmesinin ve yaygınlaşmasının hızlandığı ancak henüz tam potansiyeline veya doygunluğuna ulaşmadığı bölgeleri veya sektörleri ifade eder. Bu pazarlar genellikle büyüyen ekonomiler, BT altyapılarının genişletilmesi, internet penetrasyonunun artırılması ve dijital dönüşümden geçilmesi. Gelişmekte olan pazarlar, büyüme potansiyelleri nedeniyle sıklıkla önemli teklifler sunmaktadır. SaaS şirketleri için fırsatlar.

Her ne kadar bu pazarlar başlangıçta aşağıdaki gibi zorluklar yaratsa da düzenleyici karmaşıklıklar veya iş uygulamalarındaki farklılıklara sahip olma eğilimindedirler. daha az rekabetyenilikçiliğe izin veren SaaS çözümleri Büyük ölçüde karşılanmayan ihtiyaçları karşılamak için.

Bazı işaretler gelişen SaaS pazarı dahil et başlangıç ​​​​aktivitesinde patlama sektörde artan risk sermayesi yatırımı, artan eğitimli ve teknoloji meraklısı iş gücü ve dijital dönüşümü teşvik eden hükümet girişimleri.

İle teknolojinin hızlı küreselleşmesi ve internet erişilebilirliğiBir zamanlar pek çok işletmenin "gözden uzak" olduğu düşünülen pazarlar artık olgunlaşmış durumda. SaaS'ın benimsenmesi.

Bunlara Asya Pasifik, Latin Amerika, Orta Doğu ve Afrika gibi bölgeler dahildir.

Benzer şekilde İK, eğitim ve sağlık gibi dijitalleşmede yavaş olan sektörler de artık gelişen SaaS pazarları giderek bu çözümlere yöneldikçe verimlilik ve maliyet etkinliği.

Gelişen Piyasa Trendinin Anlık Görüntüsü

İşte mevcut trendlerin bir anlık görüntüsü:

Asya Pasifik (APAC)

En hızlı büyüyen ekonomilerden bazılarına ev sahipliği yapan bölge, muazzam bir büyüme sergiliyor SaaS fırsatı.

Göre Gartner, APAC'ın genel bulut hizmetleri pazarı 31.6'de %2020 büyüdü ve SaaS en büyük segment oldu. İleriye bakıldığında, Asya Pasifik'teki SaaS'ın 53.67 yılına kadar 2026 milyar dolara ulaşacağı ve 34.28'e göre %2021'lik bir Bileşik Büyüme Oranı ile büyüyeceği tahmin ediliyor.

Latin Amerika (Latam)

yükselen ile internet kullanımı ve mobil teknolojinin benimsenmesiGüney Amerika, SaaS pazarında hızlı bir büyümeye hazırlanıyor. Hükümetler yabancı şirketleri bölgede iş kurmaya teşvik ediyor ve bu da talebi daha da artırıyor SaaS çözümleri. Latin Amerika'da SaaS çözümlerinin benimsenmesinde Brezilya başı çekerken onu Arjantin, Meksika ve Kolombiya takip ediyor.

Bir rapora göre, Frost ve Sullivan, Latin Amerika bulut bilişim pazarı SaaS'ın bu büyümenin önemli bir bileşeni olmasıyla birlikte, 7.4 yılına kadar 2022 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Orta Doğu ve Afrika

Bu bölgenin gerçekleşmesi bekleniyor ılımlı bir büyüme göstermekdijitalleşmeye yönelik devlet yatırımları ve kullanılabilirliğin teşvik ettiği bir geniş veri merkezleri yelpazesi ve yönetilen hizmet alternatifleri.

Afrika, daha küçük bir tabandan başlasa da heyecan verici bir potansiyele sahip. Genç nüfusu, hızlı kentleşme oranı ve teknolojik gelişmeler internet erişimi BİT büyümesine yön veriyorlar. Tahmin ediliyor ki bulut hizmetleri pazarı ulaşabilir 3 dolar 2023 milyarSaaS bunun büyük bir kısmını oluşturuyor.

Özetle, gelişen Çin, Hindistan ve Brezilya'da dijital ekonomiler, ve Afrika geleneksel şirket içi yazılımlardan daha esnek, uygun maliyetli SaaS çözümlerine doğru küresel bir geçişe işaret ediyor. Bu ülkelerin benzersiz zorluklarına rağmen gelişmekte olan piyasalarSaaS sektörü güçlü büyüme seyrini sürdürmeye hazırlanıyor.

Yeni Pazarların Ortaya Çıkışına Katkıda Bulunan Faktörler:

SaaS endüstrisinde yeni pazarların ortaya çıkmasına çeşitli faktörler katkıda bulunmaktadır:

1. Dijital Dönüşüm: İşletmeler ve hükümetler giderek daha fazla dijital teknolojileri benimsemek operasyonları iyileştirmek, daha iyi müşteri deneyimleri sunmak ve büyümeyi teşvik etmek. Ölçeklenebilirliği, esnekliği ve operasyonel avantajlarıyla SaaS platformları bu dijital dönüşümün kritik bir parçasını oluşturuyor.

2. İnternet Altyapısının İyileştirilmesi: Özellikle gelişmekte olan ülkelerde internet bağlantısındaki ilerlemeler önemli bir faktördür. Daha fazla insan yüksek hızlı internete eriştikçe, SaaS'ın fizibilitesi ve faydaları daha ulaşılabilir hale geliyor.

3. Mobil Teknoloji: Eşi görülmemiş yükseliş mobil teknoloji Hareket halindeyken yazılım tüketimine olanak tanır. Birçok SaaS uygulaması mobil kullanım için optimize edilmiş, her yerden erişimi mümkün kılarak uzaktan veya hareket halinde çalışanları olan işletmeler için bunları daha çekici hale getiriyor.

4. Hızlı Kentleşme: Hızlı kentleşme, özellikle gelişmekte olan ekonomilerde, operasyonlarını verimli bir şekilde yönetmek için SaaS araçlarına ihtiyaç duyan işletme ve startupların sayısını artırdı.

5. Maliyet Verimliliği: SaaS platformları, azalan donanım altyapı maliyetleri, bakım ve çoğu zaman işletme büyüklüğüne göre ölçeklendirilebilen aboneliğe dayalı fiyatlandırma modeli nedeniyle geleneksel yazılımlara göre daha uygun maliyetlidir.

6. Uzaktan Çalışmanın Artması: COVID-19 salgınının hızlandırdığı uzaktan çalışma trendlerindeki artış, SaaS'ın geliştiği bir alan olan bulut tabanlı işbirliği ve üretkenlik araçlarının kullanılmasını gerektirdi.

7. Hükümet Politikaları: Birçok ülkede dijitalleşmeyi, internet erişilebilirliğini ve veri korumayı teşvik eden hükümet politikaları, SaaS platformlarının benimsenmesini hızlandırıyor.

8. BT ve SaaS Yatırımları: Risk sermayedarlarının SaaS girişimlerine artan yatırımı, sektörün potansiyelinin farkına varıldığını gösterir ve daha fazla inovasyonu ve benimsenmeyi teşvik edebilir.

9. Çevik ve Ölçeklenebilir Çözümlere İhtiyaç Var: Şirketler, hızlı tempolu iş ortamında büyümeleriyle birlikte hızla ölçeklenebilecek çözümlere ihtiyaç duyuyor. SaaS böyle bir çeviklik sunarak benimsenmesini teşvik ediyor.

Tüm bu faktörlerin bir araya gelmesi, küresel olarak yeni pazarlarda SaaS çözümlerinin benimsenmesindeki büyük artışa katkıda bulunuyor.

Gelişen SaaS Pazarlarındaki Zorluklar ve Riskler

Gelişmekte olan SaaS pazarları önemli fırsatlar sunarken aynı zamanda kendi zorluklarını ve risklerini de beraberinde getiriyor. İşte dikkate alınması gereken birkaç önemli nokta:

1. Veri Güvenliği ve Gizliliği: SaaS kullanan işletmelerin temel endişelerinden biri, verilerinin güvenliği üçüncü taraf sunucularda saklandığından. Bu endişe, katı veri koruma düzenlemelerinin olduğu bölgelerde daha da artmaktadır. SaaS sağlayıcıları, sistemlerinin bu düzenlemelere uygun olmasını sağlamalı ve sağlam veri güvenliği sunmalıdır.

2. İnternet Bağlantısı: Güvenilir ve hızlı internet bağlantısı, SaaS uygulamalarına erişmenin ön koşuludur. Ancak gelişmekte olan birçok pazarda internet altyapısının ve bağlantısının hâlâ tutarlı olması gerekebilir ve bu da bir zorluk teşkil edebilir.

3. Yerel Düzenleyici Kısıtlamalar: Farklı bölgelerin dijital işlemler, veri gizliliği, vergiler vb. ile ilgili kuralları ve düzenlemeleri vardır. Bunlar, bu pazarlara girmeye çalışan SaaS sağlayıcıları için zorluklar yaratır.

4. Kültürel ve Dil Engelleri: Kültürel farklılıklar ve dil engelleri SaaS ürünlerinin benimsenmesini etkileyebilir. Ürünün yerel dillere ve kültürel nüanslara hitap etmesini sağlamak başarı için çok önemlidir.

5. Fiyatlandırma ve Ödeme Yöntemleri: Gelişmekte olan pazarlar fiyat noktalarına daha duyarlı olabilir ve daha uygun fiyatlı çözümlere ihtiyaç duyabilir. Ayrıca, tercih edilen ödeme yöntemleri Ülkelere göre değişiklik gösterebilir, bu nedenle birden fazla ödeme seçeneği sunmak dönüşümü artırır.

6. Müşteri Desteği: Sağlama yerel dillerde müşteri desteği ve saat dilimleri, özellikle çeşitlilik içeren bir bölgede zorlayıcı olabilir.

7. Teknolojik Hazırlık: İşletmeler ve bireyler arasındaki teknolojik gelişmişlik ve hazırlık düzeyi, gelişmekte olan pazarlarda önemli ölçüde farklılık gösterebilir. Bu, daha yavaş bir benimseme oranı veya eğitim kaynaklarına ve eğitime yatırım yapma ihtiyacı anlamına gelebilir.

Bu zorluklar göz korkutucu görünse de, bunlarla başa çıkılabilir. düşünceli planlama ve özelleştirilmiş yaklaşımhızla büyüyen bu pazarlarda başarının yolunu açıyor.

Gelişen SaaS Pazarlarında Başarılı Olma Stratejileri

Yükselen SaaS pazarları işletmeler için hem fırsatlar hem de zorluklar sunuyor.

Bu zorlukları başarıyla aşmak için şunları yapmanız gerekir: spesifik stratejiler benimsemek bu pazarların benzersiz dinamiklerine göre uyarlanmıştır.

İşte temel stratejilerden bazıları:

1. Pazar Araştırması ve Yerelleştirme

Müşteri Odaklı Yaklaşım: Modern Pazara Çıkış (GTM) stratejileri müşterinin ihtiyaçlarına öncelik verin. Hedef kitlenizin tercihlerini ve sorunlu noktalarını anlayarak, müşteri yolculuğu boyunca daha fazla değer sunabilir ve onları ilk farkındalıktan marka savunuculuğuna taşıyabilirsiniz.

Yerelleştirme: Yerel hedef kitlede gerçekten yankı uyandırmak için SaaS şirketlerinin ürünlerini uyarlamak Her pazarın kültürel, dilsel ve işlevsel beklentilerine göre. Bu, içeriğin çevrilmesini ve yerel geleneklerin, davranışların ve düzenlemelerin anlaşılmasını içerir.

2. Stratejik Ortaklıklar ve İttifaklar

hizalama: Satış, pazarlama ve müşteri başarısı ekiplerinin uyum içinde olmasını sağlayın. Tüm paydaşlar aynı vizyon, kültür, misyon ve hedefler etrafında bir araya gelmelidir. Bunun için işbirliğine dayalı, veri odaklı bir ortam gereklidir.

Gelir Operasyonları (RevOps): RevO'lar B2B SaaS'ta ilgi kazanıyor. Satış, pazarlama, müşteri başarısı ve finansı uyumlu hale getirerek tüm müşteri yaşam döngüsü boyunca kusursuz bir deneyim sağlar. RevOps ayrıca veri yönetimine ve araçlara yardımcı olarak müşteri yolculuğunun bütünsel bir görünümünü sağlar.

3. Özelleştirme ve Esneklik

Ürün stratejisi: SaaS ürününüzün hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olun. Bu, müşteri araştırması yapmayı, bir ürün yol haritası geliştirmeyi ve geri bildirimlere dayanarak ürününüzü sürekli olarak geliştirmeyi içerir.

Fiyatlandırma stratejisi: Bir belirleyin fiyatlandırma stratejisi Bu, gelir yaratma ile müşteri çekmeyi dengeler. Ücretsiz denemeler sunmak, müşterilerin ücretli aboneliğe başlamadan önce ürününüzü deneyimlemelerine olanak sağlamanın etkili bir yolu olabilir.

4. Güven ve Güvenilirlik Oluşturmak

Çevik ve Uyumlu Kalın: SaaS sektörü her zaman gelişmektedir. Şirketler geri bildirime açık olmalı ve performanslarını düzenli olarak gözden geçirmelidir. Sektör trendleri ve yeni teknolojiler konusunda güncel kalmak çok önemlidir.

Veri Analitiği: Müşteri davranışını, tercihlerini ve sorunlu noktalarını anlamak için verilerden yararlanın. Bu, stratejilerin geliştirilmesine ve bilinçli kararlar alınmasına yardımcı olacaktır.

Sonuç

Sonuç olarak başarılı olmak gelişen SaaS pazarları araştırma, yerelleştirme, stratejik ittifaklar, özelleştirme ve güven oluşturmanın bir karışımını gerektirir. Bu stratejileri benimseyerek ve çevik kalarak, SaaS şirketleri yeni pazarların karmaşıklıklarını yönetebilir ve sürdürülebilir büyümeyi başarabilir.

2Checkout bu zorluklara değinerek, içgörüler sunar yerel ödeme yöntemleri, sağlama satış vergisi uyumluluğuve işleme yerel düzenlemeler. 45'ten fazla yerel ödeme yöntemi, pazarlama araçları, dönüşüm için optimize edilmiş sepetler, ek satış kanalları ve herhangi bir işletmenin 200'den fazla sınır ötesi pazarda hızlı bir şekilde satış yapmaya başlamasını sağlayabilecek, pazar tarafından doğrulanmış bir satıcı modeli desteğiyle 2Checkout, verimli bölgesel genişleme.

Bizimle ilgili daha fazla bilgi edinin bayi modeli  Platformumuzun yeni SaaS pazarlarına kolaylıkla giriş yapmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görmek için ticaret uzmanlarından oluşan ekibimizle iletişime geçin.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• ChartPrime. Ticaret Oyununuzu ChartPrime ile yükseltin. Buradan Erişin.
• Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.2checkout.com/emerging-saas-markets-trends-and-predictions/