Değişen emlak piyasasında, Inman'ın sağladığı rehberlik ve uzmanlık hiç bu kadar değerli olmamıştı. İster etkinliklerimizde, ister günlük haber kapsamımız ve nasıl yapılır gazeteciliği ile işinizi kurmanıza, doğru araçları benimsemenize ve para kazanmanıza yardımcı olmak için buradayız. Bize şahsen katılın Connect'te Las Vegasve Abonelik seçin doğru kararlar vermek için ihtiyacınız olan tüm bilgiler için. Sular dalgalı hale geldiğinde, navigasyonunuza yardımcı olması için Inman'a güvenin.

emlak sektörü sürekli yer değiştirir ekonominin keyfine göre, faiz oranları, salgın hastalıklar; liste uzayıp gidiyor. Değişmeyen tek şey, insanların her zaman ev diyebilecekleri bir yere ihtiyaç duyacaklarıdır.

Deneyimlerime göre, işler daha da karmaşıklaştığında, "kaliteye kaçış" tepkisi ortaya çıkıyor. Bu kalitede olmak istiyorsun. Yıllar boyunca sayısız acentenin izin vermesini izledim dış faktörler başarıya engel olmak. 

Kontrol edilemeyen değişkenlerin barikatlara dönüşmesine izin vermek yerine, çevreye alışmayı öğrenin ve eldeki görevi tamamlamak için zorlukların üstesinden gelerek insanların evlerini bulmalarına yardımcı olun.

Bırak gitsin

Diyelim ki faiz oranları fırlamıştırveya borsa hızla düşüyor - bir sonraki adım nedir? Kendi yaratımınızın bir engeli haline gelmeden önce o dış gürültüyü ortadan kaldırın. Elinizdeki göreve odaklanın; müşterilere yardım etmek.

Çoğumuz (zorla ya da isteyerek) “Let It Go” şarkısını biliyoruz. Dondurulmuş. Şaşırtıcı bir şekilde, sanki etrafınızdaki dünya başarınızı engelliyormuş gibi hissettiğinizde şarkı sözleri doğru mesajı veriyor. Kontrol edemediğiniz şeylere odaklanmak yerine hala gücünüzün yettiği şeyleri arayın.

Aslında, gösteriler arasında veya müşteri toplantısına giderken bunu - veya sizi motive eden başka bir şarkıyı - patlatmanızı tavsiye ederim. Neden? Tüm zamanların en meşhur tema şarkısıyla kafanızı toparlayın.

Hizmete odaklanın

Peki odak noktanız nerede olmalı? Gücünüz dahilinde ne kalıyor? Senin hizmet. Mevcut ve potansiyel müşterilerinize nasıl değer sağlayabileceğinizi keşfedin. Onlar için dış gürültüyü azaltmak için yapabileceğiniz bir şey var mı? Onlara o dönemde kendilerine uygun olan özellikleri buluyor musunuz? Onları daha rahat ettirmek için çabalarınızı değiştirmeli misiniz?

Çalkantılı zamanlarda herhangi bir mülk satın almak en hafif ifadeyle göz korkutucudur. Süreci basit ve anlaşılır tutmaya odaklanın. Mali baskıyı hafifletebilecek potansiyel bütçe ayarlamalarını araştırmak gibi küçük şeyleri yapın. Hedef hala görüş alanınızdaysa güvence sunun; biraz güven, emlak dünyasında uzun bir yol kat edebilir.

Her şey başarısız gibi göründüğünde ve koşullar zorlu olmaya devam ettiğinde, başlangıca sıfırlayın. Kendinize ve müşterilerinize aynı takımda olduğunuzu ve farklı bir açıdan bakılsa bile ilişkinizin yine de avantajlı olabileceğini hatırlatın.

Ağ kurmaya ve veritabanınızı oluşturmaya devam edin

Dünyanın sorunları herkesi biraz daha sıkıştırdığında, sizi gruptan uzaklaştıracak bağlantılara sahip olmak her zamankinden daha önemli. Her şey her zamankinden daha bunaltıcı görünse bile, ağ dostluk sunabilir ve strateji için bir fırsat sağlayabilir.

Veritabanınıza eklemek iletişimde kalmanıza, yönlendirmeler almanıza ve engeller ne olursa olsun oyununuzu takip etmenize yardımcı olacaktır. Destek sisteminizi geliştirmek, tüm bu dış faktörler herkesi alt etmeye devam ederken boğulma olasılığınızı azaltır. Başkalarının kaçırabileceği ipuçlarını göreceksiniz ve en kötü durumda bile fırsatları tespit edebileceksiniz.

Gürültüyü bastırarak, hizmetinize ve müşterinize odaklanmayı sürdürerek ve ağ oluşturma ve veritabanı büyümesine vurgu yaparak, belirsizlik dönemleri bir engel olmaktan çıkıp ilerlemek için daha fazla fırsat haline gelebilir.