Zephyrnet Logosu

Bilgili Gayrimenkul Yatırımcılarının Sahip Olduğu Nakit Akışını Arttıran İşletmeler

Tarih:

bilme bir iş nasıl satın alınır bilmek gibi bir şey kiralık mülk nasıl satın alınır. Öncelikle varlığın fiyatını bilmeniz gerekir, ardından nakit akımı, ardından giderler ve son olarak da yapı gelir. Gayrimenkul satın almak, bir işletme satın almaktan "daha basit" olarak algılandığından, çoğu yatırımcı emlak yoluna gitmeye karar veriyor; kaçırıyor olabilir. codie sanchez bu fırsatı o zaman gördü risk sermayesi'de çalışıyor ve iş satın alma yolunu kendisi denemeye karar verdi, sadece daha küçük ölçekte.

Codee sizin klasiğiniz olarak algılanabilir “katma değerli” yatırımcıGayrimenkul yatırımı yapan topluluğun çoğunun bağ kurabileceği bir konu. Güçlü temelleri olan ancak gerekli niteliklere sahip olmayan bir iş bulur. Daha hızlı büyümek veya karını artırmak için teknoloji veya pazarlama. Bir işletmenin, tıpkı bir kiralık mülk gibi güçlü bir temel değeri varsa, onu çok daha yüksek fiyatlara satılacak bir şeye "yenilemek" çoğu insanın düşündüğünden daha kolaydır.

Codee şunu vurguluyor: İşletme satın almak gayrimenkul satın almaktan çok da farklı değil. Ayrıca gayrimenkul yatırımcılarının satın almaları gereken işletmeleri de kategorize ediyor. maksimuma çıkarmak ve bazı Asya nakit akımı ve azaltmak ve bazı Asya giderler. Codie'nin biraz yardımıyla, yakında kira çeklerinden çok daha fazlasına güvenebilirsiniz!

Buraya Tıkla Apple Podcast'lerinde dinlemek için.

Yayını buradan dinleyin

Transkript'i Buradan Okuyun

David:
Bu BiggerPockets Podcast Show 614.

Kodie:
Bu yüzden mümkün olduğunca inşa etmek yerine satın almayı seviyorum. Ve insanların hepsi böyle çünkü işin sırrı bizim o kadar da yaratıcı olmamamız. Risk sermayesi girişimleri ve kurucuları gibi onlar da süper yaratıcıdırlar. Bir sonraki Tesla'yı icat ediyorlar. İçimde bu yok ama kesinlikle çevrimiçi finansal modeller yaratan bir işi alabilirim, ona yeni bir web sitesi verebilirim ve geliştirebilirim, biraz güzel ruj sürebilirim ve bu şey ilk günden çok daha değerli olabilir .

David:
Herkese neler oluyor? Ben David Green, dünyanın en iyi gayrimenkul yatırımı podcast'i olan BiggerPockets Podcast'inin sunucusuyum. Bugün çok ilginç bir konuyu ele alırken yakın arkadaşım ve yardımcı sunucum Rob Abasolo da bana katılıyor. Sadece gayrimenkulün kendisiyle değil, gayrimenkulle ilgili işlerde nasıl para kazanılacağıdır. Rob, bugün seni gördüğüme çok sevindim. Bu vakte kadar günün nasıl geçti?

Rob:
Gerçekten harika gidiyor çünkü son bir haftadır sayım konusunda biraz moralim bozuktu. Hava biraz kötüydü, bir tür boğaz enfeksiyonu geçirdim ve tamamen iyileştim. KBB'ye gittim, bir işlem yaptılar. Beni iyileştirdiler. Doktorumun gözlerinin içine baktım, ağladım ve şöyle dedim: "Yaptığın bu heybetin karşılığını eşim ve ben sana asla ödeyemeyeceğiz." Bunun mantıklı olup olmadığını bile bilmiyorum ama kendimi iyi hissediyorum. Sanırım kendimi iyi hissettiğimi söyleyebilirdim. İyi hissediyorum.

David:
Rob'u Instagram'da Robbuilt'de takip etmenizi ve şuna bakmanızı öneririm… Boğazınızdan aldıkları iki şişe sıvının resmini yayınladınız mı?

Rob:
Hayır. Hayır, bunu bana yapmak istemedim… İnsanların bana mesaj atmasına ve sormasına izin verdim. 'Bunu görmek istersen bana mesaj at, ben göndereyim' dedim. Ve düşündüm ki, ah, üç kişi gibi olacak. Ve kelimenin tam anlamıyla 50 kişi gibiydi. 50'den sonra bıraktım. 'Bunu artık yapamam' dedim. Ama artık takipçilerime çok daha yakın ve daha bağlı hissediyorum. Yani bu iyi.

David:
Evet, senden ne çıkardıklarını görmek oldukça samimi bir şey. Ve tüm şakalar bir yana, boğazınızda bu kadar baskı olması korkunç olsa gerek. Yutkunamadın, konuşamadın, uyuyamadın.

Rob:
Evet. Sanki hançer yutuyormuşum gibi hissettim. Ve sonra asıl prosedür, size iğneler falan batıyor ve ah dostum, en hafif tabirle rahatsız ediciydi, ama kelimenin tam anlamıyla anında adam oldu. Altı gün boyunca aşağıdaydım ve sonra gittim, o bunu yapar yapmaz şöyle dedim, "Ah dostum, hayatımda hiç bu kadar iyi hissetmemiştim." O da "Pekala, sakin ol" dedi. Ben de 'Gerek yok, geri döndüm. Ben döndüm bebeğim. Tekrar podcast yayınlayabilirim.” Bunu ertelemek zorunda kalacağımız için gergindim.

David:
Kendimi hiç bu kadar iyi hissetmediğimden bahsetmişken, bugünün konuğu Codie Sanchez, Goldman Sachs ve diğer özel sermaye şirketlerinden işletme satın alma, işletmeleri değerlendirme, işletmeleri analiz etme hakkında öğrendiklerini alan ve şimdi bunu kendi dünyasında uygulayan harika bir iş insanı. . Artık Codie'nin gayrimenkulü var ve sıklıkla emlakla ilgili işletmeleri satın alıyor, ancak aynı zamanda emlak gibi işlev gören işletmeleri de alıp satıyor. Yani ona bakıyorsunuz, nakit akışını görüyorsunuz, öz sermayenizin getirisinin ne olacağını görüyorsunuz, ne kadar iş olacağını görüyorsunuz ve sonra ilerliyorsunuz.
Dolayısıyla, nakit akışı sağlayan mülk bulmanın giderek zorlaştığı günümüz piyasasında, nakit akışınızı artırmak istiyorsanız, size doğrudan gayrimenkulle ilgili olmayan, ancak hâlâ gayrimenkulle ilgili bir alternatif getirdik. Rob, bugünkü programın en sevdiğin kısımlarından bazıları nelerdi?

Rob:
Codie, çamaşırhane satın almak, araba yıkama veya SaaS ürünü satın almak gibi ne bileyim çok karmaşık bir fikri alıp bunu 26 kez yapıp sonra bize açıklayıp yapmanın kraliçesi gibidir. kulağa çok ama çok kolay ve ulaşılabilir geliyor çünkü farklı sistemlerinden ve kimi işe almalıyım gibi sorulardan bahsediyor. Neyi otomatikleştirebilirim? Neleri dışarıdan temin edebilirim? Bu tür bir şey. Ama aynı zamanda bize sadece gayrimenkul almayı düşünmemeniz gerektiği, aynı zamanda halihazırda ödeme yaptığınız bazı şirketlerin de onları satın almayı düşünmesi gerektiği konusunda gerçekten güzel bir bakış açısı sunuyor.
Örneğin, uzun vadeli veya kısa vadeli gayrimenkulünüz varsa, gayrimenkulünüzü yönetecek mülk yönetim şirketini satın almayı düşünebilirsiniz, çünkü onlara zaten gelirinizin %30 ila XNUMX'unu ödüyorsunuz. uzun vadede veya kısa vadede. Bu yüzden onun gerçekten hoş, çok temiz bir bakış açısı olduğunu düşündüm. Ve açıkçası bunu yapabileceğimizi hissettim. Merak ediyorum, şimdi bir fırın satın almak istiyorum.

David:
Çünkü sürekli şunu konuşuyorsun...

Rob:
Fırıncıyı soy.

David:
Fırıncımızın çeyreği yüzünden. Yani eğer biri bunu anlamıyorsa-

Rob:
[duyulmuyor 00:04:27].

David:
… şaka, insanlar bir fırıncının düzinesinden 13 çörek anlamına geliyor. Yani fırıncı, iş için geri dönmenizi sağlamak için oraya fazladan bir tane atardı. Yani bir düzine 12 eder, bir fırıncının düzinesi 13 olur. Rob ve benim yatırım amaçlı gayrimenkullere bir matris gibi bakma yöntemim var ve ona beş kategoriden bakıyoruz. Beş ve çeyrekte dörtten nasıl söz edeceğimiz konusunda akıllıca bir yol bulmaya çalışıyorduk. Ve böylece Rob fırıncının çeyreğiyle ortaya çıktı ve bu bugüne kadar ortaya çıkan en komik şeylerden biri.

Rob:
Fırıncının ünlü dörtlüsü hakkında böyle düşünüyorum çünkü dört soruyu sorduk ve sonuncusu şöyle oldu: "Son olarak, insanlar senin hakkında daha fazla bilgiyi nereden öğrenebilirler?" Ben de "Bu teknik olarak bir soru değil ama bir bonus" dedim.

David:
Bu doğru. Tamam aşkım. Gösteriye başlamadan önce bugünün kısa ipucu, faks makinelerini arayın. Gösterinin sonuna kadar dinlemek istiyorsunuz çünkü Codie bir faks makinesi gördüğünde bunun onun için ne anlama geldiğini ve nerede fırsat gördüğünü anlatıyor. Bunun bir faks makinesi olmasına gerek yok, ancak başka birinin işinde arayabileceğiniz ve orada bir fırsat olduğunu gösteren birçok şey vardır. Ve ne arayacağınızı biliyorsanız onu bulma olasılığınız daha yüksektir. Dolayısıyla, gününüzü geçirirken, bir işletme satın almak istediğinize karar verirseniz, o işletmedeki faks makinelerinin sizi bu fırsata yönlendirecek tehlike işareti olarak ne olduğunu öğrenin.
Aynı şey emlakta da geçerli. Aynı şey hayattaki pek çok şeyde işe yarar. Yani bu kısa ipucunun anlamlı olması için şovu sonuna kadar dinlemeniz gerekecek, ancak lütfen yapın çünkü buna değer. Elbette. Gösteriye başlamadan önce son sözün var mı Rob?

Rob:
Adam yok. Bahsettiğim gibi, altıncı şey yüzünden bugün neredeyse başaramadım, ama yapamadığım için çok mutluyum çünkü birçok insanın bir fırın satın almak isteyerek bu bölümden ayrılacağını düşünüyorum. onu çağırıyorum. Hemen arıyorum. Çok sayıda fırıncımız, çok sayıda emlakçımız olacak.

David:
Bu bir fırın devrimi. Codie Sanchez, BiggerPockets Podcast'ine hoş geldiniz.

Kodie:
Bana sahip olduğun için teşekkürler.

David:
Evet. Yani siz şu ana kadar olan etkileşimlerimize göre çok ilginç bir iş adamı ve aynı zamanda bir insansınız. Bugünkü gösteri için heyecanlıyım. İzleyicilerimize para kazanmak için ne yaptığınızı anlatır mısınız?

Kodie:
Elbette. Çamaşırhaneler, araba yıkama yerleri, video prodüksiyon şirketleri gibi genellikle sıkıcı olan ve her gün aklınıza gelmeyecek şeyler olan işletmeleri satın alıyorum. Ve sonra onlardan nakit akışı sağlıyorum. Bir nevi hisse senedi yerine tahvil gibi. Her zaman hızla yükseleceğini düşündüğüm şirketleri satın almıyorum. Belli bir kar elde eden, belli bir nakit akışı sağlayan ve daha sonra uzun süre elde tutmak istediğim bir şirketi satın alırım ve bunun meyvelerini almaya devam ederim. Yaptığım çoğu şey bu. Ayrıca Contrarian Thinking adında bir medya şirketini de yönetiyorum, burada cazın tüm türlerinden bahsediyoruz.

David:
Yani muhtemelen yaptığınız şey, gayrimenkule benzer şekilde bir tür nakit akışı olan bir iş aramak gibi görünüyor. Mevcut nakit akışlarına göre teklif veriyorsunuz ama o işletmeye değer katarak onu artırmanın bir yolunu görüyorsunuz, bu da değeri artıracak ve sonra çıkma fırsatınız oluyor. Adil mi?

Kodie:
Evet. Bu doğru. Bu bir tür özel sermaye 101'dir, ancak buna mikro PE denir. Yani bunu biraz daha küçük ölçekte yapıyoruz ve aslında onları her zaman büyütmemiz gerekmiyor. Bazen sadece onlara sahip olmak isteriz.

David:
Peki gayrimenkul yatırımı yaparken böyle düşünmeyi mi öğrendiniz? Bir miktar gayrimenkulün olduğunu biliyorum. Hangisi önce geldi, iş dünyası mı yoksa emlak mı?

Kodie:
Ah, bu iyi bir şey. Hayır, en azından yatırım açısından bakıldığında, önce iş dünyasına yatırım yapıyordum. Goldman Sachs gibi geleneksel rotayı yaptım ve birisinin orada çalıştığını nasıl anlarsınız? Onlarla tanıştığınızda hemen size söylerler. Ancak Wall Street gibi, özel sermaye alanında da bir dizi farklı alternatif yatırım yöneticisi var. Bu yüzden yıllarım boyunca pek çok anlaşma yaptım. Ve farklı PE firmalarındaki veya yatırım firmalarındaki ortaklarımdan bazılarıyla bu gerçekten büyük anlaşmaları bir araya getirdiğimi gördüm. Ve asıl adamlar eve bir ton para götürüyorlardı ve ben de orada oturup düşündüm, bir saniye, eğer bunu yüz milyon dolarlık veya milyar dolarlık bir anlaşma için yapabiliyorlarsa, neden ben de aynı süreci uygulamayayım? , belki biraz basitleştirilmiş ve bunu 50,000 veya 100'lik bir anlaşmaya uygulayıp oradan ölçeği büyütebilir misiniz?
Ve böylece yapmaya başladığım şey, onu bir nevi emlak teriminde, belki de ilk küçük küçük stüdyom gibi uygulamaktı. Daha sonra tek yatak odalı bir odaya geçiyordum ve sonunda birden fazla aileye ya da endüstriyel odaya ya da buna ne demek istiyorsanız ona yöneliyordum.

David:
Bilirsiniz, röportaj yaptığımızda bunun neye benzediğini biliyorsunuz, CPA olan biri vardı ya da muhasebeciydi ve büyük bir firmada çalışıyorlardı ve şöyle dediler: "Dostum, en zengin müşterilerimiz bir sürü gayrimenkule sahip olma eğilimindedir. ” Ve onların bu işe girmek istemelerini sağlayan şey de buydu. Görünüşe göre gerçekten büyük anlaşmalar yapan, oldukça akıllı ve bir iş satın alma düşüncesinden korkmayan insanların yanındaydınız ve onların yaptıklarını izleyip "Hey, ben de yapabilirim" dediniz.

Rob:
Ayrıca şunu da belirtmek isterim ki şöyle dediniz: “Ben geleneksel yoldan gittim-

David:
Goldman Sachs.

Rob:
… Goldman Sachs'ta çalışıyorduk ve milyar dolarlık işleri ve yüz milyon dolarlık anlaşmaları bir araya getiriyorduk.” Ve düşündüm ki, neden bunu daha küçük ölçekte yapmıyoruz? Genellikle insanlar endişe verici işlerle başlar ve belki de buna benzer bir şeye doğru ilerleyebilirler.

Kodie:
Ev parasını kullanmayı seviyorum dostum. Aslında ilk anlaşmamda korkmuştum. Şu anda dışarı çıkmak zorunda kalsaydım ve hiç bir iş satın almasaydım, kendi sermayemi koymasaydım ya da cehenneme gitmeseydim, kredi almasaydım, kulağa korkutucu geliyor sanırım. Gayrimenkul ipoteği almanın o kadar korkutucu olduğunu düşünmüyorum. Bunu bir nevi normalleştirdik, ancak varlıklarınız üzerinde kişisel garantili bir işletme satın almak için kredi almayı gerçekten normalleştirmedik. Bu korkutucu. Ama bunu ilk önce ev parasıyla yaptığım için, daha büyük anlaşmalar olmasına rağmen izin veremedim... Onlar, “Peki, eğer bu anlaşma ters giderse maaşını alacağım Codie. ”
"Belki kovulabilirim ama her şeyi kaybedemem" dedim. Ben de öyle düşünüyorum, belki de bundan o kadar da korkmuyorum. İşte bu yüzden bunu kamuoyu önünde çok konuşuyoruz çünkü bana şunu söyleyen bir CEO'm vardı: "Burada sessizce zengin oluyoruz Codie. Sessizce zengin oluyoruz.” Ben de "Başkalarının bunu bilmesi gerektiğini düşünüyorum ve artık bu konuda susamam" dedim. Ve eğer beni Twitter'da takip ediyorsanız özür dilerim, bunu zaten biliyorsunuz.

Rob:
Onaylayabilir, onaylayabilir. Hepsinde seni takip ediyorum Codie. Tüm sosyal medyada çok aktifsiniz. Burada bir sorum var. Bu anlaşmaları değerlendirirken, bir emlak anlaşmasını değerlendirmenin çok özel bir yolu olduğu açıktır. Bir Airbnb'ye veya çoklu aileye bakıyorsanız, tavan oranı, nakit iadesi gibi şeylere bakıyorsunuz demektir; örneğin bir Airbnb'ye baktığınızda pek çok standart prosedür vardır. Eğer bir araba yıkama yeri, çamaşırhane veya buna benzer bir şey satın almayı düşünüyorsanız, bu aynı prosedür kapsamı mıdır? Buna tipik bir emlak anlaşmasıyla aynı şekilde mi bakıyorsunuz? Bu nasıl farklılık gösteriyor?

Kodie:
Evet, muhtemelen gayrimenkulün de dahil olup olmadığına bağlı olarak biraz farklı terimler vardır. Pek çok kişi nakit karşılığında nakit kullanıyor. Yani bu oldukça benzer. Çoğu insan bir işletmeye kârın katları düzeyinde değer vermeyi düşünür. Yani 100 bin kazanırsam, herhangi bir yerden bir işletme satın almak istiyorum, buna iki ila 7x diyelim, benim 100 binim. Yani 200 ila 700,000 arası. Yani bunlar bir nevi ana yollardan bazıları. Ancak genel olarak bir anlaşmayı düşündüğümde, işletmeler sizin yatırdığınız toplam tutar veya işletmeyi satın aldığınız toplam tutar üzerinden gayrimenkulden daha fazla nakit akışı sağlayabileceğinden, gerçekten daha çok ilgileniyorum, bu anlaşma bana bir şey kazandırabilir mi? Herhangi bir işi yürütmenin, herhangi bir işletmeyi satın almanın veya herhangi bir emlak anlaşması yapmanın beni rahatsız etmeye değecek X miktarında para mı?
Ve bu yüzden genellikle şöyle düşünürüm: Bunu yapmak istemem için bana en az 100 bin dolarlık nakit akışı sağlayacak bir anlaşmaya ihtiyacım var. Başlangıçta bu şöyle olabilirdi: Ayda 2 bin kazanmak için bir anlaşmaya ihtiyacım var ve bu yeterli olurdu. Yani bunu bu şekilde çözebilirsin. Gayrimenkulde, sanırım çoğu zaman, evet, kirayı istiyorsunuz ve Airbnb'de kesinlikle çok iyi durumdasınız, ancak çoğu zaman takdiri de istiyorsunuz. Anlaşmalarımda gerçekten sadece nakit akışını istiyorum ve takdiri, üstüne ekstra serpme gibi düşünüyorum.

Rob:
Evet. Aslında bu benim de hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğim bir şeydi. Diyelim ki bir araba yıkama tesisi satın alıyorsunuz, belli ki o işi satın alıyorsunuz, ama aynı zamanda tüm malzemelerin, tüm yapıların ve tüm bunların da çoğunu satın alıyorsunuz, değil mi?

Kodie:
Tipik olarak evet. Yani bir araba yıkama için bunu yaparsınız. Yani bu oldukça gayrimenkul veya varlık ağırlıklı bir iş. Örneğin bir çamaşırhaneyi istemezsiniz, sadece 10 veya 12 yıllık bir kiralama gibi, uzun bir kiralama gibi kilitlemek istersiniz çünkü inşa edilmesi pahalıdır. İşletmelerimin çoğunda, üzerinde gayrimenkul sahibi olmazsınız ya da buna mecbur kalmazsınız. Kamyonlar, aletler veya makineler gibi ekipmanlara sahip olabilirsiniz. Ancak şunu söyleyebilirim ki, varlık açısından ağır olanlar mobil ev parkları, araba yıkama yerleri, karavan parkları gibi çizgiyi bulanıklaştıran şeylerdir ve çoğu işletmenin aksine oldukça varlık açısından ağır olan şeylerdir, gerçek olanı satın almanıza gerek yoktur. arazi.

Rob:
Yani bunlardan bazılarında kelimenin tam anlamıyla işi satın alıyorsunuz ve sonra sadece gayrimenkulü kiralıyorsunuz, ancak içinde bulunduğu gerçek bina ile hiçbir ilişkiniz yok, öyle mi?

Kodie:
Evet, kesinlikle doğru. Birkaç arkadaşım var ve eminim siz de kendi ticari binalarınızı yapıyorsunuzdur. Aslında herhangi bir ticari binam yok ama içlerindeki ticari binalar X, Y, Z şirketinden gelen bir nevi kar gördü. Ve böylece bu temel şirketlerden bazılarını veya bunların bir yüzdesini satın alın. Bence bu ilginç. Zaten ticari bir binaya sahip olsaydım bunu yapabilirdim. Temel olarak şöyle deyin: "Ben de buradaki çamaşırhanenin sahibi olacağım ve kirayı ondan almam gerekiyor." Ve bunu birden fazla site için yapabilirim ya da belki oradaki manikür salonuna sahip olmak isterim, bilmiyorum çünkü orayı yönetebilecek iyi bir operatörüm var. Ben de bu tür küçük işletmelerin sahibi olmayı seviyorum.

David:
Siz bunu anlatırken ben de tam olarak bunu düşünmeye başladım. Bu mükemmel evlilik, ticari bir bina satın almanız ve kiracılarınızdan birinin mali sıkıntıya girmesidir. Mücadele ediyorlar. Yeterli sermayeye sahip olmadıklarını ya da işleri iyi yönetemediklerini görüyorsunuz. Çözebileceğinizden emin olduğunuz bazı sorunlar var. Oraya giriyorsunuz, onların işini indirimli olarak satın alıyorsunuz, sonra da yönetiyorsunuz. Aşağı yukarı bu türden bir yaklaşım mı izliyorsunuz?

Kodie:
Benim dünyamda buna geri dönüş deniyor ve aslında ilk anlaşmanızda asla bir geri dönüş yapmamanız gerektiğini düşünüyorum. Ve bence sen ve Rob bunu açıkça yapabilirsiniz çünkü bir sürü anlaşma yaptınız. Bunun gibi bir işletme işletiyorsun. Ancak çoğu insan için başkalarının sorunlarını satın almaktan hoşlanmıyorum. Ben de güzel bloktaki güzel evi satın almak istiyorum. İlki için çevirmek istemiyorum. Düzeltmek istemiyorum çünkü iş satın alırken katma değeri hemen düşünmenize gerek kalmayacak kadar marj var.
Aslında bunu yaparsanız en tehlikeli şeylerden birinin, içeri girip bir şeyi düzeltmeye çalışmamak olduğunu düşünüyorum. Çünkü gerçek burada. Bugün ABD'de satılık 2.4 ila 2.5 milyon işletme var. ABD'de halka açık listelenen 12 işletmeden yalnızca biri 12 aylık bir süre içinde satış yapacak. Gayrimenkulde bunun gerçekleşmediğini hayal edin. Bu çılgınca olurdu. Bir sokakta olsaydınız 12 ev satılıktı ve bunlardan sadece biri satılırdı, öyle bir şey olmazdı. Yani o kadar çok iyi küçük işletme var ki, özellikle alt işletme, buna bir milyon dolar FAVÖK veya bir milyon dolar kar diyelim, bence aslında yapmanız gereken şey dışarı çıkıp bir tür normal iş gibi satın almak. Ve bunun üzerine bir miktar katma değer yaratabilirsiniz, ancak bir ton değil.
Diyelim ki, örneğin ticari bir alışveriş merkeziniz veya buna benzer bir şeyiniz var. Gidip bir işi düzeltmek zorunda kalmak yerine, belki o binayı 10 yıldır kullanıyorsunuz ve çoğu işletme sahibinin, şöyle bir şey olduğunu biliyorsunuz, bu çılgın bir rakam, ABD'deki küçük işletmelerin %80'i satılıktır şimdi baby boomers'ın elinde. ABD'deki tüm küçük işletmelerin %50'si emeklilik yaşına yaklaşan veya emeklilik yaşına yaklaşan baby boomer kuşağının elinde. Yani bu küçük işletmelerden diğer insanlara aktarılacak yaklaşık beş trilyon dolarlık varlık var.
Yani sen de Dave'inki gibi olabilir, çamaşırhaneyi bilmiyorum. Farklı bir örnek kullanmam gerekiyor çünkü çamaşırhanelerin her zaman en iyi fırsatlar olduğunu düşünmüyorum.

Rob:
Dave'in Sıcak Tavuğu.

Kodie:
Tamam aşkım. Hayır. Restoranlar değil. Restoranları sevmiyoruz.

Rob:
Tamam aşkım. Restoran yok. Dave...

Kodie:
Chipotle yok.

Rob:
… Araba yıkama.

Kodie:
Oraya gidiyoruz.

Rob:
Lanet olsun.

Kodie:
Evet. Dave'in Ekipman Kiralama. Bu işi seviyorum. Dave'in Ekipman Kiralama işi, bu sizin ticari işinizde ve adam 65, 70 yaşlarında. Emekli olmaya hazır. O harika bir kiracı. Zamanında ödeme yapıyorlar. İşi nasıl yürüttüğünü görüyorsunuz. Sorun yok gibi görünüyor. O adamla konuşmak ve ona "Bir planın var mı?" diye sormak istiyorsun. Oğlunuz bütün gün Twitch'te video oyunları oynamak mı istiyor, yoksa kızınız işinizi yürütmek yerine TikTok'ta mı olmak istiyor? Onun yerine seni satın alabilirim. Beni tanıyorsunuz, birbirimizi yıllardır tanıyoruz ve bu işi ileriye dönük olarak yürüteceğim. Arayacağım anlaşma bu olurdu.

Rob:
Adam. Bu çok ilginç. Sanırım bundan daha önce podcast'te bahsetmemiştiniz, ama sırf satabileceklerini bilmedikleri için işlerini kapatacak ve hatta satmayacak kadar çok insan yok mu? ?

Kodie:
Evet. Herkes her zaman şunu söylüyor ve eminim insanlar bunu podcast'te de söylüyordur. Onlar şöyle diyorlar: “İş karlı. Biri onu neden satsın ki? Bu asla olmaz. Anlaşma ayrıntılarımı paylaştığımda herkes ayağa kalkıyor.

Rob:
Ah evet. TikTok'un yorumları.

Kodie:
Ah evet. Buna senin dediğin olduğunu biliyorum.

Rob:
Neden sahibi onu kendine saklamadı? [duyulmuyor 00:17:14] onu aramak istiyorsunuz.

Kodie:
Kesinlikle. “Son 20 yılda hemen hemen her ev değer kazandığı halde sahip olduğunuz her evi kendinize mi ayırıyorsunuz?” diyorsunuz. Muhtemelen değil. Aynı şey. Ama bu işletme sahipleri, başlamamın nedeni, bir amcam var, Eb amcam, o zamandan beri vefat etti ama onun bir tesisat şirketi vardı. Ve bunun hakkında daha açık bir şekilde konuşmaya başlamamın veya bunun ilginç olabileceğini düşünmemin nedeni, belki de insanların bunun sıkıcı olduğunu düşündüğünü düşündüm çünkü beş milyon dolar gelir getiren ve yaklaşık iki ila üç milyon dolar getiren bir işi vardı. kâr. Ve Phoenix, Arizona'da EB Holmes Tesisat Müteahhitliği adlı bir işi yürütüyordu, ah, araştırabilirsin. 12 yıl, 15 yıl, 25 yıl, çok uzun bir süreydi.
Ve aslında biraz hastalanmaya başladı, emekli olmayı düşünüyordu. 70'li yaşlarındaydı ve bunu yapabileceğine dair hiçbir fikri olmadığı için işletmeyi satmak yerine üniversite diploması yoktu. O zamanlar bunu gerçekten anlayamayacak kadar gençtim. İşi kapattı. Yani iki ila üç milyon kar sağlayan bir varlığı vardı, bu da onu altı ila dokuz milyon dolara satabileceği ve işi kapatabileceği anlamına geliyordu. Ve bu her gün oluyor.

Rob:
Çılgınca.

David:
Evet. İşte kafamda canlananlar bunlar. Ve biliyor musun, sana her zaman olduğunu gördüğüm bir örnek vereceğim. Ve sonra Dr. Codie, bana bunun reçetesini verirseniz çok sevinirim. Ben ve tanıdığım birçok insan, birçoğu benim ekibimde çalışıyor. Yani girişimci fikirlidirler. Onlar Rob ve ben, Brandon ve ben gibi insanlar. Para kazanmanın yollarına ilgi duyuyorlar. Çok çalışmaktan korkmuyorlar ve bunun değerini görüyorlar; bir iş sahibi olmak pasif olmasa da ve gayrimenkul sahibi olmak gerçekten pasif olmasa da, buna pasif gelir diyeceğiz, ancak bu doğrudan gelir elde etmekle bağlantılı değil. zamanlarına göre ödeme yapılır.
Çözüm üretme yetenekleri karşılığında daha fazla para alıyorlar. Dinleyicilerimizin çoğunun böyle olduğunu düşünüyorum. Böylece emlak işindeyken, "O evi, o evi ve o evi satın almak istiyorum" diyorlar. Ve o anlaşmayı, o kare çiviyi o yuvarlak delikten geçirmeye zorlamanın bir yolunu bulmaya çalışıyorlar. Ve çok nadiren işe yarıyor. İş hayatında bunun işe yarayabileceğini görüyorum. Ama sonra olan şu ki, sahip olduğunuz altı farklı işletmeniz var ve hepsini yapmaya çalışan tek kişi sizsiniz. Ve çılgınca bir şeyden diğerine koşuyorsun.
Bana sanki bir denizaltındasınız ve bir delik var ve çizgi filmlerdeki gibi parmağınızı deliğe sokuyorsunuz. Sonra burada bir tane daha beliriyor ve şimdi oraya parmağınızı sokuyorsunuz. Ve sonra buraya bir ayak parmağını yapıştırıyorsun. Ve sonra parmağınızı bundan çıkarıp şunun içine koyuyorsunuz ve sonra su size oraya çarpıyor. Birden fazla işletmeyi yönetirken böyle olur. Ve fark ettiğin şey şu ki, daha fazla parmağa ihtiyacım var. Burada oturup yardım edecek başka insanlara ihtiyacım var. Ve sonra dene. Ve sonra bu insanlar deliği kapatmak ya da telefonlarına mesaj atmak yerine ya da kendi işlerini yapıyorlar ve fark ediyorsunuz ki, bana bunu yapmamda yardımcı olacak insanları bulmak çok zor.
Sonra da başarısız olduğunuzu hissettiğiniz için cesaretiniz kırılıyor. Herkese anlatmak istemezsiniz çünkü muhtemelen Instagram'da [duyulmuyor 00:19:50] onlara sahip olduğunuz bu işletmeyi anlatırsınız. Önemli bir olay olmak istiyorsunuz ve sonra strese giriyorsunuz, hayatınızdan nefret ediyorsunuz ve endişeyle yatağa giriyorsunuz. Sizi hızla bunaltabilir. Ve bundan kurtulmanın bir yolunu bulan çok fazla insan tanımıyorum. Peki sorun onların atlamaması mıydı? Bundan kaçınmak için benimsediğiniz bir yaklaşım var mı? Başkalarının geliştirmesi gereken bir beceri setiniz var mı? Bütün bu işletmelerin sahibi benim ama bütün işi yapan tek kişi benim sorunu nasıl çözersiniz?

Kodie:
Birincisi, şunu söyleyebilirim ki, en önemli şey, eğer işi genel olarak yürütmek istemiyorsanız, bir operatör yerleştirmenize yetecek kadar kârı olan bir işletme satın almanız gerektiğidir. Yani, eğer işinizdeki açıkları kapatacak kişi siz olmayacaksanız, o zaman en az 100 bin dolara sahip olmanız gerekir, böylece iş operasyonlarının bir kısmını başkasına yaptırabilirsiniz. Ve ben en az 100'e sahip olmayı seviyorum çünkü 100 civarında, yukarı doğru özsermayeyle veya gelir paylaşımı veya kar payı ile teşvik edebileceğiniz gerçekten iyi birini işe almaya başlayabilirsiniz.
Ve bu kişi, bu açıkları kapatmanıza yardımcı olacaktır çünkü kendilerini şirketin CEO'su olarak görmektedir. Onu işletiyorlar. Ve sonra işe alım konusunda gerçekten iyi şeyler yapmalısınız. Ve bence can sıkıcı olan şey, tüm bu tıkanıklıklardır, bu genellikle işi en üst düzeyde yürüten ve düşünen birinin aksine, bir tür cellatların, sadece görevleri yerine getiren insanların olduğu zamandır. İşte istediğin de bu. Herkesin bir iş satın alırken ilk anlaşmalarında ortalığı karıştırmasını ve ellerini biraz kirletmesini öneriyorum.
Çünkü daha önce hiç bir ekibe liderlik etmediyseniz veya hiç bir işletmeyi yönetmediyseniz, iyi bir operatörünüz olup olmadığını nasıl bileceksiniz? Bunu yapmanın gerçekten zor olduğunu düşünüyorum. Yani söyleyeceğim ilk şey şu; üstüne birilerini katacak kadar kârınız olduğundan emin olun. Ve sizin açınızdan bu oyunu oynamanın iki yolu var, merkezi olmayan liderlik, bu da temel olarak doğru türden insanları işe almak için önceden bir sürü iş yapmanız ve onları izlemek için sistemler kurmanız anlamına geliyor. Ama çoğunlukla bir tondur. Başlangıcı ve sonunda kolonoskopi gibi, bu kişiye büyük ölçüde güveniliyor.
Her hareketini izlemiyorsun. Onları mikro düzeyde yönetmiyorsunuz çünkü ön işin çoğunu siz yaptınız ve artık şirketi hala iyi bir şekilde yönettiklerinden emin olmak için KPI'ları olan sistemleriniz var, birinci seçenek. İkinci seçenek ise, birçok gözetime ellerinizi dahil ettiğiniz bir süreciniz olması olabilir. Ve bence insanların strese girdiği yer burası. İşletmelerim gibi genel olarak beni aramayın. Ve beni aramak yerine, operasyonları yürüten COO'yu ararlardı. Artık sadece iki tane var. Eskiden aktif olarak dahil olduğum üç işim vardı ve şimdi gün içinde gerçekten zamanımı alan sadece iki iş var.
Bu işletmelerin geri kalanı tahvil gibidir. AT&T'nin bana her ay doğru tutarı ödeyip ödemeyeceğini kontrol etmek için aramıyorum, sadece doğru tutarı ödüyorlar. Bana göre bu, doğru işe alım ve anlaşmanın doğru yapılandırılmasıyla birlikte gelir.

Rob:
Sanırım orada pek çok güzel şey söylediniz çünkü birçok insan ya bir işe girmek istiyor ya da örneğin emlakçılık gibi bir iş kurmak istiyor ama çalışmak istemiyor. Ve bunu anlıyorum. Ama aynı zamanda çalışmama hakkını da kazanman gerektiğini düşünüyorum. Öğrencilerim gibi Airbnbs kurmak isteyen ve doğrudan bir mülk yönetim şirketine gitmek isteyen birçok insanla karşılaşıyorum. Bunu kurmak için birini işe almak istiyorlar. Her yönüyle birisini işe almak istiyorlar. Ben de 'Dostum, bunu henüz yapmadın. Birkaç kez başarısız olmayı ve yüz üstü düşmeyi öğrenmeniz ve bunu yönetmenin, huysuz misafirlerle baş etmenin, su sızıntılarıyla baş etmenin ne olduğunu anlamanız gerekir.
Gidip onu kiralayıp devretmeden önce bunu en az üç ay yapmalısınız çünkü işinizin nasıl yürüdüğünü bile bilmiyorsanız, işinizi yürüten insanlarla nasıl iletişim kurabilirsiniz? Ellerinizi kirletmeniz gerektiğini söylemeniz hoşuma gitti çünkü bunun gayrimenkulün hemen hemen her yönüne oldukça uygulanabilir olduğunu düşünüyorum.

Kodie:
Evet, kesinlikle katılıyorum. Diğer bir şey ise, dürüst olmak gerekirse, bilmiyorum, bu emlakla ve işle ilgili bir şey daha az, sanırım çünkü insanlar çekebileceğiniz birçok kaldıraç olduğunu biliyor. İş dünyasında, iyi ya da kötü değişiklik yapmak için kullanabileceğiniz çok fazla araç yok ya da emlakta, bilmiyorum, yanılıyorsam beni düzeltin, siz bu konuda benden daha fazlasını biliyorsunuz. Ancak bazı nedenlerden dolayı, bazen gayrimenkulün şöyle düşünen insanları cezbettiğini görüyorum: "Şey, sadece bu şeyi satın alıyorum ve sonra ondan nakit akışı sağlıyorum ve hepsi bu. Ve sonra bir daha hiçbir şey yapmak zorunda kalmayacağım." Ve bence her şeyden önce...

Rob:
Bir kumsalda oturuyorum.

Kodie:
Evet. Sanırım bu-

Rob:
Onu satın alıyorum ve sahilde oturuyorum.

Kodie:
Hayır, bence çok sıkıcı. Çok sıkılırsınız ve sıkıcı olursunuz çünkü kimse bütün gün hiçbir şey yapmayan biriyle konuşmak istemez. Ve aslında insanların bunu gerçekten istemediğini düşünüyorum. Yaptıklarından nefret ettikleri için bunu istediklerini sanıyorlar. Ama yaptığın işi beğendiğinde, seni bir şekilde Airbnb'den çıkaramam Rob, soğuk, ölü parmaklarından, sen benimle kavga ediyorsun çünkü yaptığın işi seviyorsun.

David:
Dün David Green ekibinin COO'su ile bu konu hakkında çok derin bir konuşma yaptım. Codee, bu konuyu açman çok komik. Böylece kendimin polis memuru olduğumu fark ettim. İş hoşuma gitti. Günde 20 saat çalışmak zorunda olmayı sevmiyordum. Hiç sosyal hayatı olmamak, fit olamamak, hiç uyumamak. Tatil günleriniz Salı, Çarşamba olduğu için gerçekten bir aileniz olamaz ve iyi bir yaşam kalitesine sahip olamazsınız. Sadece zor. Bir nevi gayrimenkul satın aldığın ve bir daha asla çalışmak zorunda kalmayacağın hayaline kapıldım. Kiracılarınız hayatınızı finanse edecek ve siz seyahat edecek, teknelere binecek, sahilde oturacaksınız. Çeneni yukarıda tut, çünkü bunu ben başardım. Üç yıl boyunca gerçekten çok çalıştım ve bitirdim.
Ve bu benim aklıma sızdı. Pek çok yerden geldiğini düşünüyorum, ancak genel olarak bu genellikle bir gerçeğin aksine sattığınız bir rüyadır çünkü satın aldığımızda bu bir gerçektir. Pazarlama da budur; her şeyin olduğundan daha iyi görünmesini sağlamaktır. İlanların fotoğraflarını çekerken kötü kısımlarını göstermiyoruz. Evin harika görünmesini sağlıyorsun. Böylece David Green ekibini kurdum ve insanları nasıl işe alacağımı buldum. Korkunç derecede zordu. İyi menajerlerimin olduğu bir sistemim var. Kârlı hale geldi ve işimin bittiğini düşündüm. Ben sadece gün batımına doğru kıyıya çıkacağım.
Ve ne zaman beni geri çeken bir sorun olsa, kırgındım. Kafamda şöyle düşündüm: “Neden bununla uğraşmak zorundayım? Bunu aşmam gerekiyordu." Ama farkettim ki, böyle bir organizasyona ilgi göstermeyi bıraktığınızda, benim yüzümden çekildiler. En iyi insanlarınız şöyle diyor: 'Eh, David aslında ortalıkta değil. Gerçekten liderliği alamıyorum. Düşündüğüm gibi büyümüyorum. Ben ayrılacağım." Şimdi tekrar devreye girmelisiniz çünkü gerçekten iyi bir insan kaldı ya da onu yöneten kişi, eğer bunu daha önce yapmamışsa, hâlâ sizin mentorluğunuza ihtiyaç duyuyor.
Özgeçmişinizi yazmak zor, bir emlak ekibi işletiyordum. Bunun için alacağınız bir üniversite diploması yok. Yani onları sıfırdan büyütmeniz gerekiyor. Bir şeye ihtiyaçları olduğunda ve benim kırgın olduğumu anladıklarında bana ulaşmak istemediler. Yaptığım her işte durum böyleydi. Her şeyi benim yapmak zorunda değilim ama tamamen arkanızı dönerseniz kiralık mülkler de dağılır. Mülk yöneticiniz, çeklerin kendilerine gelmesini sağlamak için yapmaları gereken minimum miktarı yapmaya çalışıyor. Hiçbir zaman mülkünüze istediğiniz kadar karışmayacaklar.
Ve böylece bir veya iki iyi karar verdiğim için asla çalışmak zorunda kalmayacağımı düşünmenin benim için aptalca olduğunu fark ettim. Elimde daha iyi bir iş türü vardı. Günde 20 saat çalışmıyorum. İstediğim zaman uyanabilirim. Spor salonundan çalışabilirim. Tatilden itibaren çalışabilirim. Zihnimin dopamin salgılayan eğlenceli yaratıcı unsurlarıyla çalışabilirim. Büyüme elde ediyorum. Hayatımın geri kalanı boyunca bir fabrikada M&M ve 8 Mile gibi bazı metalleri delerek sıkışıp kalmayacağım. Vücudunu kırmıyorsun.
Bunu neden yapmanın pek çok faydası var, ancak mesele sadece çalışmayı bitirmek değil. Ve bir sürü kiralık mülk satın alıp ayda yüz bin dolar kazansanız bile, yine de buralarda olup bitenlere dikkat etmeniz gerekiyor. Hala bir çalışma şekli var. Hala sorunları çözmek zorunda kalacaksınız. Ve hayatın hiçbir şey yapmadığınız ama kesinlikle daha iyisini yapabileceğiniz şekilde yürümediğini kabul ettiğimde bir kez daha mutlu oldum. Kırgınlık ortadan kalktı. Dediğin gibi heyecanlandım. Bu eğlenceli hale geldi. Şöyle başladım: 'Ooh, bu gerçekten iyi bir insan. Hayatlarını değiştirmeye yardımcı olacağım için heyecanlıyım ve onların büyüdüğünü görmek istiyorum.
Ve tıpkı söylediğin gibi şeyler düşünmeye başlıyorsun. Ama öyle bir blokaj vardı ki beklentim çok saçmaydı. Muhtemelen evliyseniz ve ben evlendiğimde işim biter diye düşünüyorsunuzdur. Artık çalışmak zorunda değilim. Artık uzun süreli bir ilişkim var, kendimi bırakabilirim. Bunun peşinden koşmak zorunda değilim. Muhtemelen tam tersidir. Bu ilişkide çalışacaksınız, ancak bu, o kişiyi sevdiğiniz için keyif aldığınız bir iş olmalıdır. Bu, gördüğünüz yaklaşıma benzer mi?

Kodie:
Evet tamamen. Bence bu iki taraf. Fark ettiğim şey evet, eğer hiçbir şey yapmasaydım çok sıkılırdım. Ve bence, buna katılmam gereken her şansın aslında bir tür fırsat olduğuna dair yeniden çerçevelemeniz çok önemli. Bazı işletmeler var. Yani bahsettiğiniz türden, benim için gerçekten çok şey gerektiren işlerim oldu. Az önce bir tane sattım. Aslında anlaşmayı dün imzaladım çünkü bu çok fazlaydı aslında. Aynen bahsettiğiniz gibiydi. Benim için yeterli para değildi. Ve sonra adam benden çok şey istedi. Ben de temelde şöyle dedim: "Ben yokum, sen beni satın alabilirsin ya da başkası satın alabilir, ama biz işin bu tarafını satacağız."
İşin diğer tarafı, gerçekten iyi operatörlere sahip olduğunuzda ve onların teşvikleri aynı hizada olduğunda, insanların Pavlov'un köpeği gibi olduğunu gördüm. Eğer bir zil çalarsanız ve her zil çaldığınızda bir ikram alırsınız; zili çaldığımızda tükürük salgılamaya başlarsınız. Bu aslında Pavlov'un bize öğrettiği şey gibi. Ve bence operatörler ve işinizi yürüten kişiler için de aynı şey geçerli; mülkünüzün kiralandığından emin olmak için bir ton iş yapmanız yeterli. Örneğin, bir mülk yönetim şirketimiz var ve bir sürü şirkete sahibiz. , bir grup değil. Bazı Airbnb'lerimiz var ve onlar da pay alıyor.
Çoğu mülk yöneticisinin yaptığı gibi kiradan veya toplam gelirden bir pay alırlar, ancak aynı zamanda genel portföyden de bir tür pay alırlar. Ve bizim için sermaye koyma, onlara yeni anlaşmalar yapma ve anlaşmaları bulurlarsa bu anlaşmalarda eşitlik elde etme fırsatı veriyorlar. Bunu aynı işi yürüten ve şu anda portföyünde ticari kredi bulunan diğer arkadaşım Alex'ten öğrendim. Ve onu yöneten bu adam, birkaç mülkü mülk yöneticisi olarak yönetmekten çok bir CEO'ya benziyor. Bu yüzden aslında işin anahtarının sizden daha iyi olan iyi insanları bulmak olduğunu düşünüyorum.
Sanki beni bu mülk yönetim şirketini yönetmem için getirseydi ortalığı karıştırırdım. Benden daha iyi olduğu için kesinlikle iş yürümez. Teşviki uyumlu ve para kazanmaya devam etmek ve bunun büyüdüğünü görmek istiyor çünkü zil çalıyor ve ikram her zaman orada.

David:
Evet. Bu insanları motive etmenin çok güçlü bir parçası. Bence iş hayatında yaptığımız hatalardan biri, herkesin bizimle aynı şeylerle motive olduğunu varsaymamızdır ama durum böyle değildir. Diğer kısmı ise insanları varsayıyorsunuz… Motivasyonun değerini hafife alıyorsunuz. Söylediğiniz gibi, zil çaldığında köpek yiyecek istediğini bildiği için tükürük salgılar. Birisinin hazzı çok uzun süre ertelemesini sağlarsanız bu zor olur. Eğer sadece çalışırsanız ve köle gibi çalışırsanız ve beş yıl içinde, bu karşılığını verir, ancak onlar kilometre taşlarını göremiyorlar, o kadar da iyi bir etki alamıyorlar: ah, ilerleme kaydettik.
Çoğu insan, biz oraya ulaşana kadar öylece yok olup gidecek olan bizim gibi değildir. Nereye kadar ayarlamanız gerekiyor… Bunu da fark ettiniz mi?

Kodie:
Ah evet. 100%. Ama sizin açınızdan bunu her zaman unutuyorum. Bütün bunlardan bahsediyorum, evet, anlıyorum. Ama dağıttığım her zamanki ikramım nakittir, değil mi? Ben şöyle düşünüyorum: "Hey, eğer bu kadar kazanırsan, işte nasıl dönüm noktaları devreye girecek ve bu bonusu veya Y gerçekleşirse X ve X'i kazanacaksın." Ve sonra bazı insanların her gün saat 5'te eve gitmek istediklerini ve beni günün 00 saati geride bırakmamak istediklerini unutuyorum. O zaman diğer insanlar yaptıkları işi gerçekten seviyorlar ve iyi bir miktar kazanmak istiyorlar ve işlerini kaybedeceklerinden korkmak istemiyorlar.
Ben de herkese bu disk işlerini yaptırıyorum. Onlar için o kadar da değil. Bu benim için, çünkü tamamen iş konusunda takıntılı bir hayvan olmayan bu diğer insan tipini anlamam gerekiyor.

Rob:
Evet. Sanırım bunu yapıyorsun, değil mi Dave? Herkese de DiSC testi yaptırmıyor musunuz?

David:
Ben büyük bir DiSC inancıyım. Bana göre bu, neden her insanın beni her zaman hayal kırıklığına uğrattığını anlamama yardımcı olan Rosetta Taşıydı; çok nadir bir profil olduğumu ve iletişim tarzımın herkesinkine benzemediğini bilmiyordum. Ve bunu anladığımda ve onların tarzında nasıl konuşacağımı öğrendiğimde, birdenbire benden hoşlandılar ve çok daha iyi anlaştık. İlişkimiz gelişti. Ondan önce şöyle düşünüyordum: "Neden nüfusun yalnızca %9'u bunu alıyor da başka kimse almıyor?"

Kodie:
Evet. Muhtemelen onları da korkutuyorsun. Sen büyük bir jujitsu yapıyorsun dostum. Öyleyse şunu ekleyin. Senin bir şebboy olduğunu düşünmüyorum Dave. Sanırım biraz güçlü çıktın. Ha?

David:
Bana söylenen bu. Muhtemelen haftada dört kez korkuttuğumu duyuyorum. Ben de her zaman şöyle derim: “Neden? Korkutacak ne yaptım? Ama bana söyleyemeyecek kadar korkuyorlar. Yani bunu hala çözemedim.

Kodie:
20 yıl polis olarak da muhtemelen bunu yapacaksın ya da ne kadar uzun süre dersen de.

David:
Evet. Aslında BiggerPockets'te DiSC profili hakkında bir makale yazdım. Yani insanlar blogda arama yaptıklarında bahsettiğimiz konu hakkında bir makale görebilirler. Merak ediyorum Codie, nesin sen? Kurulumunuz nedir?

Kodie:
Aman Tanrım, bu gerçekten çok iyi. Bu, öz-düşünüm eksikliğini gösterir. Yani profilim, ne olduğumu hatırlamıyorum. Diğer profil nedir? Bu sanki...

David:
Myers Briggs.

Kodie:
Myers Briggs, 16 yaşında

Rob:
Enegram mı?

Kodie:
Hayır, onu da hatırlamıyorum. 16 kişilikli olan, ben komutan değilim, o benim kocam. Bu gerçekten harika bir cevap olacak. Hatırlayamıyorum.

David:
Bence sen yüksek bir D'sin. Çünkü yüksek D'nin umrunda değil-

Kodie:
Yine D nedir?

David:
Kararlılık budur. Kararları çok çabuk veriyorlar. Daha önce bulunmadıkları durumlarda rahattırlar.

Kodie:
Evet. Evet. O kişi benim, Dave.

David:
Evet, çünkü D'nin DiSC'nin ne dediği pek umrunda değil. Para kazanmak ve durup karar vermekle çok meşgul. Ancak bir lider olduğunuz için başkalarıyla nasıl iletişim kuracağınızı bilmeniz gerektiğinin farkındasınız. Ve bu genellikle şu şekilde sonuçlanır: D'ler genellikle liderlik pozisyonlarına gelirler.

Kodie:
Bu mantıklı.

David:
Kısaca özetlemek gerekirse, D'ler daha önce o ortamda bulunmadıklarında karar verme konusunda çok rahatlar. Çok kararlılar. Gözler çok etkileşimlidir. Sanki Rob'un çok yüksek bir benliği varmış gibi. İnsanları severler.

Rob:
[duyulmuyor 00:33:57].

David:
Çok hoşlar. Onlar lisenin en popüler insanlarıdır. Sosyal kelebekler.

Rob:
Durmak. Durmak. Durmak.

David:
Evet. Bu kadar. Bu bir I. Değil mi? Onlara bir konuda iltifat ederseniz veya size onlardan hoşlandığınızı söylerlerse, aman Tanrım, seni seviyorlar, senden hoşlanacak bir I almak istiyorsun. Sevilmediklerini düşünürlerse ne yapacaklarını bilmiyorlar. Gerçekten rahatsız edici. Ss istikrarlı puanınızdır. Hayatı yaşamaktan hoşlandığınız hız budur. Sürprizlerden hoşlanmazlar. Değişimden nefret ederler. Tahmin edilebilirliği severler. Her sabah kahvaltıda aynı şeyi yiyorlar. Ofise gelmek istiyorlar. Bir şeyler değişirse ilk söyledikleri şey “Ama bunu yapacağımızı sanıyordum” oluyor. Benim gibi D'lerle ya da S'lerle geçinmesi en zor olanlar onlar çünkü her şeyi şöyle değiştiriyoruz: "Bu daha iyi. Hadi değiştirelim.”
Ve sonra şöyle diyorlar: “Bekle, bekle, bekle. Başka bir şey yapacağımızı sanıyordum.” Ve C'ler sizin vicdani puanınızdır. Bunlar mimarlarınız, mühendisleriniz, avukatlarınız, doktorlarınız, her şeyin mükemmel olmasını isteyen insanlar. Elektronik tablolar, veriler ve analiz konusunda gerçekten çok iyiler.

Rob:
Hmm. Evet. Tamam aşkım. Evet. İlk bakışta kesinlikle öyle düşünüyorum.

David:
Evet. Bence sen bir IC'sin çünkü ayrıntılar konusunda da çok iyisin. Pek çok farklı senaryoda pek çok ayrıntı yakalıyorsunuz.

Rob:
Bunu istediğimden değil, sanki ekibimde ayrıntılarda iyi olan birini işe almayı veya ekibimde olmasını tercih ederim çünkü takip eden, not tutan veya skor tutan kişi olmak zorunda olmadığımda gerçekten özgürce koşuyorum. Sadece fikirlerle koşmak istiyorum. Ancak büyüdükçe ve portföyünüz, işiniz zenginleştikçe, daha organize olmaya başlamanız gerekir, yoksa para kazanmayı bırakırsınız ve para kaybetmeye başlarsınız. Yani ben de öyle bir noktadayım ki, Ugh. Bu yüzden bana bu konuda yardımcı olacak uygun insanları işe aldım.

Kodie:
Evet. Sanırım benim için işin zor kısmı, az önce size gösterdim ama gerçekten kötü bir hafızam var. Ve şunu fark ettim ki, her şey için süreç ve prosedürlere sahip olmamız gerekiyor. Aksi takdirde, çok sayıda işletme işletiyorsanız bunu unutacaksınız. Ve bu yüzden aslında pek detay odaklı değilim ve bunun için sürekli işe almam gerekiyor. Sanki ilk işe aldığım kişi neredeyse her zaman herhangi bir işletmenin COO'su ya da en azından bir personel şefi oluyor çünkü benim zıttım olan birine ihtiyacım var.
Satış yapma konusunda endişelenmeyin, kaynak yaratma konusunda endişelenmeyin, genel olarak büyüme planı veya insanları işe alma konusunda endişelenmeyin, ancak maaş bordrosunu her hafta Cuma günü saat 12'de ödeyeceğimizden emin olmak konusunda endişelenin. . Yani evet, kesinlikle çok önemli olduğunu düşünüyorum.

Rob:
Yani evet, sanırım bu konuya biraz dalmak istedim çünkü bahsettiğiniz gibi 26 işletme satın aldığınızı biliyorum ki bu çok fazla. Ve bundan yola çıkarak, bu işletmeleri satın alırken herkesin sorması gereken üç soruya kadar felsefenizi veya bakış açınızı oluşturdunuz. Bu doğru mu?

Kodie:
Evet. Aslında bunları bana yönetici koçum anlattı. Aslında mesele, bir sorunla karşılaştığınızda sadece işletme satın almak değil. Temelde kendime şu soruyu soruyorum: "Kim yapabilirim..." demek yerine... Kim Nasıl Değil? kitabını okudunuz mu?

Rob:
Oku onu? Ona sahibim. Ama hayır, henüz okumadım.

Kodie:
Bu daha mı iyi, daha mı kötü, diyecektim. Yani bu fikirlerin hiçbiri yeni ya da benzersiz bir şekilde bana ait değil, ama bu Kim Değil Nasıl diye düşünüyorum inanılmaz bir şey… Bu bir dinleme, aslında kitabı okumak zorunda değilsiniz. Ses tavsiye ederim. Ama temelde ne zaman bir sorunum olsa, bu sorunu nasıl çözeceğimi kendime sormaya başlıyorum. Ben de şöyle diyorum: “Kimi işe alabilirim? Bu sorunu veya bireysel sorunu nasıl dış kaynaktan temin edebilirim? Bunun yerine bu konuda kime yetki verebilirim?” Ayrıca kendime şu soruyu da soruyorum: "Yapmak yerine satın alabilir miyim?"
Ve her zaman kendime sorduğum bir dizi soru var: Bunu nasıl yapabilirim, satın alabilir miyim? Bu işi benim yerime başka biri yürütebilir mi? Bunun yerine bu görevi devredebilir miyim? Neredeyse her seferinde bu üç veya dört soru arasında gidip geliyorum.

David:
Dinlemek isteyenler olursa, kitabın yazarı Benjamin Hardy ile 425. bölümde röportaj yaptık.

Kodie:
Oh.

Rob:
Dostum, buna çok hızlı baktın.

David:
Bu benim yüksek D doğam. İşlerin hızla halledilmesi gerekiyor.

Rob:
Peki kimi işe alacağımı konuştuk, sanırım ne satın alabilirim ya da satın alabilirim konusunu konuşalım. Çünkü bunun senin ve benim birkaç kez konuştuğumuz bir konu olduğunu biliyorum ve ben de "Dostum, gidip bunu inşa etmek istiyorum" dedim. Siz de şöyle düşünüyorsunuz: "Peki, gidip istediğiniz kadar iyi olmasa bile işe yarayacak bir şey satın alabilir misiniz?" Peki burada bir sebep var mı? Var olduğunu biliyorum, ama her zaman işe yaramayan bir şeyi satın almak için kişisel nedeniniz nedir? Peki işinizin değerini artırmak için ekleyebileceğiniz katma değer bileşeni nedeniyle mi?

Kodie:
Sanırım riski gerçekten sevmiyorum. Yani eğer bir işletme satın alabilirsem, belli bir düzeyde kâr veya nakit akışıyla faaliyet gösterdiğimi zaten biliyorum. İnsanlar bir iş satın almanın riskli olduğunu düşünebilir ama ben aslında bunun çok daha az riskli olduğunu düşünüyorum çünkü bir şey inşa edersem, gelecekteki hayallerimin umutlarına bir miktar para yatırmam gerekir, değil mi? Sanırım emlak konusunda da durum aynı. Sanki hayır, bitmiş bu evi satın almayı tercih ederim. Bunu yapabilirim, bu da daha ucuz olduğu anlamına gelebilir, diyelim ki bunu yapmak uzun zaman alacak ve belki de bu konuda tüm uzmanlığa sahip değilim. Bir işletme için de durum aynıdır.
Örneğin, ana işimiz olan Contrarian Thinking için bir dizi finansal model ve araca sahip olmak istiyorum. Bu günlerde en çok oynadığım şey bu; temel olarak gidip finansal olarak nasıl özgür olabileceğimizi, zihninizde özgür olabileceğinizi, banka hesabınızda nasıl özgür olabileceğimizi konuşuyoruz. Ve bir sürü modele sahip olmak istiyorum. Temel olarak, burada bir durum tespiti kontrol listesi var. İşte bir mobil ev parkı modeli. Ve bu ürün grubunu oluşturmak istiyorum. Ve ben de şunu düşünmeye başladım: tamam, eski analistlerimden bir kısmını işe alacağım. Onlara bu modellerden bir sürü yapmalarını sağlayacağım çünkü hepsini yapmak istemiyorum.
Daha sonra onu buraya koyacağım ve insanların seçebileceği bir pazaryeri oluşturacağız. Sonra şöyle dedim: "Bir dakika, internette 80'lerde kurulmuş, finansal modellerle dolu berbat bir web sitesi olmalı. Bunlar aslında pek değişmiyor. Bunları biraz değiştirebiliriz. Neden bu işi satın almıyorum?” Böylece bir grupla iletişime geçmeye başladım. Bu şirkete baktım, sanırım adı E Financial Models, yaratıcı isim, berbat bir web sitesi, berbat bir UI/UX. Satın almama izin vermediler.
Merkezi Zürih'te ama eğer dinliyorsan hâlâ ilgileniyorsun ama sonra buna benzer başka bir iş buldum. Ve inşa etmek istediğim şeyi inşa etmek bana muhtemelen, bilmiyorum, birkaç ayda 100 bin dolara mal olacak. Ve sanırım bu işletmeyi belki 200 bine satın alabileceğim. Böylece beni üç ila altı ay kurtarmış olursunuz. İş için iki gibi bir prim ödüyorum, diyelim ki 2X, ancak ilk gün sallanıyor ve yuvarlanıyor ve zaten kâr etmeye başlamak için geliri var. Bu yüzden mümkün olduğunca inşa etmek yerine satın almayı seviyorum.
Ve beden eğitimi çalışanlarının hepsi böyle çünkü işin sırrı, biz o kadar yaratıcı değiliz. Risk sermayesi girişimleri ve kurucuları süper yaratıcıdırlar. Bir sonraki Tesla'yı icat ediyorlar. İçimde bu yok ama kesinlikle çevrimiçi finansal modeller yaratan bir işi alabilirim, ona yeni bir web sitesi verebilirim ve geliştirebilirim, biraz güzel ruj sürebilirim ve bu şey ilk günden çok daha değerli olabilir .

Rob:
Peki, bu finansal modelleme işinde, gerçekten o iş için nakit akışı sağlamayı mı planlıyorsunuz yoksa bu Contrarian Thinking markasının bir parçası olacak katma değer gibi bir şey mi?

Kodie:
Hayır, bunun üzerinden nakit akışı yapacağım. Yani sanırım ekosistem ya da uydu işleri hakkında konuşabileceğimiz noktaya geliyoruz. Yani benim ülkemde Contrarian Thinking'i düşünürsek BiggerPockets'e benzer bir medya şirketi, değil mi? Çok daha küçük ölçekli. Ama bilmiyorum siz… Dave, siz hiç BiggerPockets'ı satın alarak büyüdünüz mü? Gayrimenkul almayı elbette biliyorum ama medyayla ilgili bir şey var mı?

David:
Genel olarak inanıyorum ki, genellikle şirket içi organiktir.

Kodie:
Evet. O yüzden mümkün olduğunca bunu yapmamayı seviyorum. 100'lik bir haber bülteni listesi oluşturmak bir buçuk yılımızı aldı. Platformda 1.5 milyon sosyal takipçimiz var. Bu oldukça hızlı bir büyüme ama bazıları şunu söylüyor: Bunu gerçekleştiremezsiniz. Şanslı olmalısın, viral olmalısın, her neyse. Ve böylece Contrarian Thinking için, bir ana haber bülteni işimiz ve onun etrafındaki medya var, bu sadece sosyal medya ve ben şunu anlamaya çalışıyorum, küçük işletmelerden oluşan ekosistemin tamamına sahip olmak istiyorum. Bu yüzden insanlar sıkıcı işletmeleri, küçük işletmeleri düşündüklerinde, onların Codie Sanchez'i, Contrarian Thinking'i düşünmelerini istiyorum.
Ve büyük bir sosyal takipçi kitlesi oluşturmamın nedeni, eğer bu alandaki yatırımcılarsa, çevredeki insanların ilgilendiği tüm şirketleri satın alacak olmamdır. Bu pazarı satın alacağım çünkü o zaman herhangi bir küçük işletmeyi analiz etmek isteyebileceğiniz her finansal modele sahibim ve bunlar için sizden belirli bir yüzde ücret alacağım. İnsanların kendi finansal modellerini yüklemelerine bile izin verebilirim, sonra sadece bir kesinti yapacağım ve o zaman onları yüklemeye devam etmek zorunda kalmayacağım. Bunu benim için başka biri yapabilir ve ben kendiminkinin aksine daha çok üçüncü taraf bir pazaryerine dönüşeceğim.
Ben de satın almak istiyorum… Sanırım bunu dün kapatmış olabilirdik. Buradaki e-postaya döndüğümde göreceğiz. Küçük ve orta ölçekli işletmelere yönelik bir sohbet botu hizmeti gibi satın alıyoruz. 25 yıldır devam eden bir iş. Temel olarak bu, diyelim ki bir çilingir sorununuz var ve sabahın 2'sinde çilingir bulmaya çalışıyorsunuz. Bu, size yanıt verecek ve şöyle diyecek gerçek bir insan gibi olabilir: “Ah evet, harika. Seni Greg'e bağlayacağız." Her neyse, Greg'i oraya gönder. Bu bir müşteri hizmetleri aracıdır. Ben de o şirketi satın alıp ekosistemime dahil etmek istiyorum.
Ve eğer bir sürü gayrimenkulüm olsaydı, ben de aynı şeyi yapmak isterdim. Gelirimi ve karımı artırmak ve durgunluk olmayan veya durgunluğa dirençli varlık sınıflarında çeşitlendirmek için gayrimenkulümü çevreleyen şirketleri satın almak isterim.

David:
Diyelim ki gayrimenkul yatırımı konusunda oldukça iyi durumda olan bir emlak yatırımcısı var ya da onlar… Belki şöyle de söyleyebilirim. Pek çok insan gayrimenkul yatırımına giriyor çünkü bunun pasif gelir olacağını düşünüyor. Ve oraya vardıklarında bu işte iyi olmanın hala bir beceri gerektirdiğini fark ederler. Artık bazı insanlar muhasebe konusunda iyidir. Bazı insanların operasyonlarla arası iyidir. Bazı insanlar müzakere konusunda harikadır. Diğerleri fırsatları buluyor. Yani doğal yetenekleriniz ne olursa olsun, bu dünyada ortaya çıkıyorlar. Bu sadece hisse senedi satın almak gibi sıradan bir yatırım değil.
Bu yüzden bu konuda oldukça başarılı olacak ama farkına varacak pek çok insan olduğunu hissediyorum, biliyor musunuz? İşin bu unsurunu yapmaya devam etmek zorunda kalmak istemiyorum. Bu gerçekten hoşuma gitti. Bu insanlar doğal olarak o alana odaklanan bir işletmeye sahip olmaya yönelecekler. Gayrimenkul yatırımcılarının kendi işlerini güçlendirmeye ve nakit akışını artırmaya yardımcı olmak için satın almayı düşünebilecekleri bazı yan işler nelerdir?

Kodie:
Sıra Dışı Satın Almalar adında bir grubumuz var ve hepsi emlakçı olan 10 veya 12 kadar kişinin işe başladığını söyleyebilirim. Birinin adı Lloyd ve bir sürü çok aileli birime sahipti. Sanırım Güney Carolina'da, temelde çok fazla havanın olduğu ve nispeten geniş çoklu aile portföyünün sürekli olarak çok sayıda çatı onarımı yapmak zorunda kaldığı bir yer. Neyse, bizimle konuşmaya başladı, bunu nasıl yapıyorsunuz? Biz de şöyle düşündük: "Kişisel kâr ve zarar incelemesi denilen bir şey yapmak isterim."
Yani temel olarak kendi adıma şunu söylüyorum: Her ay nereye para harcıyorsunuz? CEO'ya ulaşmanıza yetecek kadar küçük işletmelerden herhangi birini takip edin. Ve işiniz için de aynı şeyi yapın. Paranız nereye gidiyor? Kâr ve Zararınızdan gerçekten yararlanabileceğiniz sahipler nelerdir? O da şöyle dedi: "Tanrım, çatı bakımına yılda bir ton para harcıyorum." "Neden bu adama ulaşıp işini satın almama izin verecek mi diye bakmıyorum" diyor. Ben de şöyle dedim: “Tamam, bunu kesinlikle yapabilirim. Ama Lloyd, bana daha önce bir ton daha fazla çalışmak istemediğini ve bu işi yürütmek istemediğini söylemiştin."
O da şöyle dedi: "Evet, bunların ikisi de doğru." Ben de 'Tamam. Bunun yerine neden bu adama ulaşıp şöyle demiyorsunuz: 'Hey, sana mülklerimden yılda 200,000 dolar gelir verdiğimi hesapladım, bilmiyorum. Ayrıca işletmenizin toplam gelirinin Y'sine eşit olan X özelliklerine sahip arkadaşlarım da var. Yapmak istediğim şey bir çatı kaplama şirketi satın almak. Bu sizin olabilir, bir başkasının olabilir ve ben doğrudan bir tane satın alabilirim ya da sizinkine yatırım yapabilirim. Ve ben de sizinkine indirimli bir dönemle yatırım yapabilirim çünkü size zaten 200,000 $ gelir sağlıyorum ve size bu ek insanları getirebilirim.
Bu yüzden masaya biraz para koyacağım, ama aynı zamanda size getireceğim tüm yeni işler için bana bir kazanç ve halihazırda sizinle olan tüm işlerim için de indirim yapacağım.'” Ve o da bunu yaptı. ve artık çatı kaplama şirketinin bir kısmını yönetmeye gerek kalmadan sahibi. Yani bu, tembel bir kişinin böyle bir anlaşma yapmasının yolu olurdu. Ve emin olmak isteyeceğiniz tek şey, mali tabloları takip edebilmenizdir. Belirli bir yüzdeye sahip olduğumuz tüm işletmelerin mali durumlarını benim veya CFO'mun mali durumlarını görebilmemi istiyorum, böylece kimsenin zirveyi kaçırmadığından emin oluyorum. Hala öyle olduklarından eminim ama çok da kötü değil.

Rob:
Evet. Bu aslında gerçekten akıllıca. Ve sanırım daha önce kendi mülk yönetimi şirketinize sahip olduğunuzdan bahsetmiştiniz. Airbnb işletmelerinde iç mimarlar veya mülk yöneticileri gibi daha fazla insanı işe almaya başladığımda bu bana çok daha anlamlı gelmeye başlıyor. Bu, aşağıya inebileceğimiz bir tavşan deliği, ancak sadece şirketleri değil, kendi işleri olan serbest çalışanları da özümsemek çok daha mantıklı olmaya başlıyor, bu adamın yaptığına benziyor, bir kısmına sahip olduğunuz ancak bu işe giren tüm potansiyel müşterileri besleyen kişi olduğunuz süper bir ortaklık gibi. Ve böylece bundan bir ödeme alırsınız. Bu çatı şirketi böyle bir şey mi?

Kodie:
Evet. Ben buna gelir payı alımı diyorum. Yani temelde sizin için anlamlı bir şey satın alırsınız, örneğin bir işletmenin %30 ila 40'ını ve bunu zaten işletmeye verdiğiniz gelirle satın alırsınız çünkü ek geliriniz aracılığıyla sektörünüzde dev bir pazarlama megafonu vardır. dağıtım. Ve genellikle küçük işletmeler için, çoğu küçük işletmenin kötü olduğu şey nedir? Genellikle satıştır. Dağıtım her zaman büyük bir sıkıntı noktasıdır. Yani bir işletmeye sermaye vermeden iki şekilde erişebilirsiniz. Bunlardan biri, onlara daha fazla müşteri kazandırmak, böylece ek gelir için size işin bir yüzdesini vermeleri veya maliyetleri düşürmelerine yardımcı olmaktır.
Maliyetleri düşürmelerine yardımcı olmak bence hiçbir zaman bu kadar eğlenceli değil ve bazen bunu yapmak daha zor. Bu yüzden, eğer şirketle gelir paylaşımı anlaşması yapacaksam, bunu onlarla ne kadar iş getirebileceğime göre yapacağım. Geçen hafta, bir şirkette çoğunluk yatırımcısı olmadığımız, azınlık yatırımcısı olduğumuz ve sermaye artırdıkları için yatırım yaptığımız bir anlaşma yaptık ve biz de bunda anlamlı olmak istedik. Ama sermaye artırdıkları seviyede, şu andaki değerleme şöyle: Evet dostum, bunu senin için de istiyorum ama bu bu dünyada olmayacak.
Ben de dedim ki, "Hey, dinleyin, size yatırım yapacağız, ancak son değerlendirme turunda size yatırım yapacağız, bu değil. Ve bizi oraya sokmanızın nedeni sizin için megafon olacağız. Sizin için sis düdüğü olacağız. Ve gidiyoruz...” Megafon bir şey mi? Bunun bir şey olduğunu sanmıyorum. Bu mu? Bilen var mı?

David:
Sis düdüğünün de bir şey olup olmadığını bilmiyorum.

Rob:
Hiçbir sis düdüğü [duyulmuyor 00:48:50] gibi değildir. Değil mi? [duyulmuyor 00:48:52].

Kodie:
Bu [duyulmuyor 00:48:53].

David:
Evet. Bence megafon, konuştuğunuz şeydir ve sesinizi güçlendirir.

Kodie:
Yani ikisi de işe yarıyor.

Rob:
Hayır, bu bir megafon.

David:
Yani megafon ne demek, üflediğinizde boğa sesi mi çıkarıyor?

Kodie:
Belki de sadece bir boğanın boynuzudur. Teksas'ta yaşıyorum.

David:
Evet. Bu aslında çok mantıklı, Codie.

Rob:
Tamam anladım. Haklısın David. Sesin sesini yükseltmek için kullanılan elektronik bir cihazdır. Seni yanlış söylediğim için özür dilerim...

Kodie:
[duyulmuyor 00:49:19].

Rob:
… ulusal podcast'te.

David:
Çünkü ben çok büyük bir insanım, bunun için seni affedeceğim.

Kodie:
Kelimenin tam anlamıyla ve mecazi olarak.

David:
Şimdi oraya tam bir daire çiz Codie.

Kodie:
Bu kesinlikle doğru. Her neyse, sanırım ben de öyle yapardım. Daha az korkutucu olduğu için çok fazla satın alma işlemi yapmamış insanlar için bu gelir paylaşımı anlaşmalarını seviyorum. Şöyle düşünüyorsunuz: “Ah, sana çok fazla para vermeme gerek yok. Sadece gelecekteki potansiyel para, bence bu durumu daha az korkutucu kılıyor.

Rob:
İşte bu noktada girişimci olarak ve emlak yatırımcısı olarak, etkileyici olarak ve bu tür şeyler açısından nerede olmak istediğimi bulmaya çalışıyorum. Çünkü ben bile… Bunu söylediğimi unut. Editör, kendime etkileyici adını verdiğim paket servisi. Hayır sadece şaka yapıyorum. Bulunduğum bu alanda, yani platformumda, kurmak istediğim birçok işletme var gibi görünüyor. Ve emlak alanında bunu yapmak için çok zaman harcandığını anlıyorum.
Kısa süreli bir kiralama ürünü, bir hizmet ürünü falan gibi, ama platformumu gerçekten, gerçekten, gerçekten inandığım işletmeler için bir nevi süper ortaklık olarak kullanmak çok daha mantıklı çünkü o zaman işi kurmama gerek kalmaz. Sadece potansiyel müşterileri gönderebilirim ve şu anda benim sahnemde bunu yapmak çok daha kolay.

Kodie:
Evet. Kabul etmek. Sahip olmak istediğiniz için ortaklık terimini kullanmam. Arkadaşlar şunu biliyorsunuz, en zor dolarlar ilk dolarlardır. Ve dolayısıyla, bir işin sonucunu maddi olarak 100 kata kadar değiştirmeseniz bile, bir milyon dolar kazandıran bir işletmeden birini iki veya üçe çıkarıyorsanız, bu gerçekten çok anlamlıdır. Ve bence bağlı kuruluşlarla ilgili sorun, kategorik olarak, birisini birinin ekosistemine sokmanız ancak normalde o müşterinin ömrü boyunca ödeme alamamanızdır. Ve başka biriyle konuşan bir müşterinin başka biriyle konuşmasının karşılığı için. Bu yüzden gerçekten gerçek sahiplik almak istediğini düşünüyorum.
Sizi anlaşmaların dışında bırakmasınlar diye, diğer sahiplerle aynı oranda yıllık veya üç aylık bazda temettü ödeyen özsermaye sahibi olmak istiyorsunuz. Mesela kendilerine para ödüyorlarsa size de ödüyorlar. Ben de bunu söylerdim. Bu nedenle yalnızca ortaklık anlaşmaları yapmıyorum.

Rob:
Evet. Ve katılıyorum, açıklığa kavuşturayım. Ben buna daha çok süper ortaklık diyorum ama aslında demek istediğim şu, hey, gelirinizi X'e çıkardığımda ve bu, bulunduğunuz konumla eşleşiyorsa, işte o zaman ben de bir nevi o şirkette, fonda veya her ne olursa olsun adil bir ortak.

Kodie:
Evet. Beğendim.

Rob:
Çatı kaplama şirketi hakkında konuştuk, eğer bir emlak yatırımcısıysanız ve ufkunuzu genişletmek istiyorsanız, bir gayrimenkul satın almak gibi bir şeyin dışında atlayıp çeşitlendirebilecekleri başka bir emlak alanı veya herhangi bir şey var mı? çok para harcadığınız gerçek şirket?

Kodie:
Yani şirket türlerini mi, anlaşma yapılarını mı yoksa her ikisini de mi kastediyorsunuz?

Rob:
Evet. İkisi de gerçekten. Emlak alanında her şey.

Kodie:
Evet. Gayrimenkul için anlamlı olduğunu düşündüğüm bir sürü sektör var. Bence yakınlık önyargısından vazgeçmelisiniz. Yani gayrimenkule en yakın olanı normalde en büyük harcamalarınızdan bazıları olacaktır. Yani mülk yöneticileri, diyelim ki, o zaman ipotek şirketinin sahibi olabilirler. O zaman genel olarak şirketiniz için tüm sosyal medya pazarlamanızı yapan bir pazarlama şirketine sahip olmak olabilir. O zaman temel emlak şirketiniz için işe alım yapan İK işe alım şirketi olabilir. Bu yüzden işinize en yakın olan yerden çıkıp o şekilde hareket ettiğinizi düşünüyorum.
Ticari mülk sahibi olan ve peyzaj şirketleri satın alan başka bir adamım var. İki üç tane aldı, birini 10 milyona sattı. Ve bunun nedeni onun tüm ticari mülklerine hizmet vermeleriydi. Ve böylece adamları tanıdı, her zaman zamanında geldiler. Çoğu zaman düşük fiyatla satılıyordu. Otomatik değildiler. Kötü bir sistemleri yoktu. En sevdiğim iş yerleri, ne zaman bir faks makinesi görsem heyecanlanıyorum ve rahatsız oluyorum. Ben de 'Ah, bu çok iyi olacak çünkü hâlâ faks makinesi kullanıyorlar. Yelp profillerinin neye benzediğini ancak hayal edebiliyorum.” Size anlatmaya çalıştığım şey, partilerde gerçekten eğleniyorum beyler. Ve her neyse, yani...

Rob:
Arkadaki faks makinesi mi?

Kodie:
Hayır. Onu bir daha kimse davet etmedi. Bu yüzden, biraz teknoloji ekleyebileceğiniz, gayrimenkule yeterince yakın olan işletmeleri seviyorum. Yani muhtemelen ilk gideceğim yer burasıydı. Buradaki son eleştirim de şu olabilir, nasıl bilirsiniz, muhtemelen siz bunu yeni görüyorsunuz. Bir mülkü muhtemelen çevrimiçi olarak nasıl görebileceğinizi veya yanından arabayla geçebileceğinizi biliyorsunuz ve şöyle düşünüyorsunuz: "Bu iyi bir mülk. Bu kişinin bununla X yaptığına bahse girerim. Emlak konusunda o kadar gücüm yok çünkü sizin gördüğünüz kadar çok anlaşma görmüyorum. Airbnb'leri Rob'a gönderdim ve o şöyle dedi: "Hayır, 30 saniye, sana nedenini söyleyeyim." Ben de 'Ah, tamam. Serin. Anladım."
Bir süre sonra bunu anlaşmalarla elde edersiniz. Peki, düşünmeye başladığınız anda ne olacak, bu soruna çözüm üretmek yerine bu sorunun çözümünü nasıl satın alabilirim? Diğer sahiplerle konuşmaya başlayacaksınız ve onlar da şöyle diyecekler: "Evet, emekli oluyorum. Bundan sonra ne yapacağımı bilmiyorum. Bu işim var. Muhtemelen torunlara vereceğim ve onlar da onu yakıp kül edecekler.” Ve sen onların üzerinde pirinçteki beyaz gibisin. Yani her zaman tam olarak emlakla ilgili olmak zorunda değil. Bu sadece emlak sektöründe olabilir, siz toplumdaki pek çok insanı tanıyorsunuz. Bunu kendi avantajın için kullan.

Rob:
Bu gerçekten harika. Bu konuda izleyebileceğimiz birkaç yol var. Anlaşmayı derinlemesine inceleyebilir ve bunlardan biri hakkında konuşabiliriz ya da anlaşmalarımızdan birini parçalayabilirsiniz. Ne düşünüyorsun Dave?

David:
Anlaşmanın derinlemesine incelemesine geçelim. Codie'nin satın aldığı bir iş hakkında bilgi almak istiyorum.

Kodie:
Evet. Neyse, sonuncusuyla devam edelim. Burada bazı rakamlara değineceğim, bu yüzden size yalan söylemiyorum çünkü bu bir ilişkiye başlamanın iyi bir yolu değil.

David:
Bu yüzden size sorular soracağız. Codie, biz sana ateş edeceğiz, sen de karşılık verebilirsin.

Kodie:
Ah beğendim. Hadi gidelim.

David:
Elbette. Bir numaralı soru. Bu nasıl bir iş?

Kodie:
Bu iş bir SaaS hizmetleri işidir. Yani işe alım için şablonlu süreçleri seven bir işletme.

Rob:
Ve nasıl buldun?

Kodie:
Sosyal medyada bu kadar çok yer almamın büyük bir nedeni, insanların bana fırsatlar göndermesidir. Beni sosyal medyada takip eden insanlardan biri bana bu fırsatı gönderdi.

David:
Sonraki soru. Anlaşma ne kadardı?

Kodie:
Bu iş 120,000 dolardı ve ek 135,000 dolarlık kazanç elde edildi. Yani 255,000 dolar.

Rob:
Vay. Bu iyi bir anlaşma.

David:
Evet. 1600'lü yıllarda Louisiana'da satın alınan bir şeydi. Çok komik.

Rob:
Buna tarihsel bir derin kesim diyoruz.

Kodie:
Evet, bu TikTok için harika olurdu.

David:
Bu muhtemelen tüm zamanların en iyi emlak anlaşması olarak kabul edilmeli. En iyi gayrimenkulleri sıraladık mı? Louisiana satın alımının orada olması gerekiyor.

Rob:
Sanırım orada. Yapmıyorum-

Kodie:
Ah, yukarıda olmalı.

Rob:
Bunun bir tartışmaya hazır olduğunu düşünmüyorum. Nasıl müzakere ettiniz?

Kodie:
Yani bu nispeten kolaydı. Bu iş, altı yıldır bu işin içindeler. Bu adamın projelerinden biri. Birden fazla projesi var. Yani pek sevilmiyor ve gerçekten harika bir arayüz ama üzerinde dağıtım yok. Bunu buldum çünkü bu aracı işlerimden birinde insanları işe almak için kullandık ve sonra onlara ulaştık ve şöyle dedik: "Bununla ne yapıyorsun? Ne oluyor?" Adamı tanıdım. Asla insanlara ulaşıp "Hey, eşyalarını alabilir miyim?" demem. Bu da genellikle işe yaramıyor. Sadece şöyle dedim: “Ah, seninle konuşmayı çok isterim. Bu harika bir iş.”
Adamı tanıyorum ve bana şöyle diyor: "Evet, yürüttüğüm şeylerden sadece biri, ama gerçekten bu yapay zekaya falan odaklandım." Ben "Harika" dedim. Ben de ona iş dünyasındaki rakamlar hakkında biraz daha soru sordum. Bana söylüyor ve sonra satışları konuşmaya başlıyoruz.

David:
Tamam aşkım. Satın almaya karar verdiğinizde finansmanı nasıl sağladınız?

Kodie:
Bunu nakit olarak satın aldım. Fazla değil. Çok büyük bir sermaye harcaması değildi ve bir an önce kapanmasını istedim. Yani 120k düştü. Ve sonra kazancı, alacağı ek 135,000 $ olacak, ancak bana bu süre boyunca satıcı finansmanı olarak fon sağlıyor, bunun iki yıl olduğuna inanıyorum.

Rob:
Tamam aşkım. Peki bu işle ne yaptın?

Kodie:
Henüz işi devralıp işletmeye başlamak dışında hiçbir şey yapmadım. Bu karlı bir iş. Çok büyük değil. Muhtemelen ayda sekiz ila 13,000 dolar arası kar elde ediyor. Ve bu iş, satın alacağım diğer şirkete bağlamak istediğim bir iş. Zaten bu yeni işi yürüten bir operatörüm var ve o ikisini de yönetecek ve ben de bunu yaptığımız diğer her şeye entegre edeceğim.
Yani sanırım, emlak şirketiniz için öncü bir yazılıma veya buna benzer bir şeye veya bir işe alma yazılımına veya buna benzer bir şeye sahip olsaydınız şöyle olurdu. Sadece onu ekosistemime eklemek, şirketimin büyümesini kolaylaştırmak istiyorum ve ardından bunu sosyal ve medya takipçilerimiz aracılığıyla dağıtacağım.

David:
Mükemmel. Elbette. Şu ana kadar sonuç ne oldu?

Kodie:
Buradaki sonuç şuydu: Satışlar standarttır. Bu anlaşmayı şu tarihte yaptım… Yani eğer yapıyorsak, hadi farkı paylaşalım ve diyelim ki ayda 10,000 dolar kazanıyoruz. Bu yılda 120 bin dolar ve aslında benim yatırdığım da bu. Yani işin toplam değerinin 1 katı fiyata satın aldım, ya da kusura bakmayın işin toplam karı ne kadar. Ve sonra buna iki puan daha diyelim, bilmiyorum, 1x, kusura bakmayın, işin gelecekteki gelirine de 1.1x daha diyelim. Yani şu anda hiçbir şey büyümezse iki yıl içinde bu işi satın alarak karlı olacağız.
İki yılın sonunda kazandığımız her dolar sos oluyor. Yani bu başlı başına beni mutlu ederdi. Ama yapacağımız şey onu diğer şirkete bağlamak. Ve sanırım bu şey birkaç milyon dolar değerinde olabilir. Hedefim, bunu modelledim ve bunu kendi ekosistemimizle, başka şirket satın almadan 5.7 milyonluk bir işe dönüştürebileceğimizi düşündüm. Öyleyse göreceğiz.

Rob:
5.7 milyon, garip bir şekilde spesifik ama onu seviyorum. Size son soru, bu anlaşmadan ne gibi dersler çıkardınız?

Kodie:
Birkaç şey. Bundan özellikle ders alıp almadığımı bilmiyorum ama öncelikle anlaşma şartlarını gerçekten basit tutmak isterim. Yani bu şirketi yöneten yaşlı bir beyefendi ve bir sürü şey istemiyordu... Ona tam bir ön protokol vermezdim. Temel olarak madde işaretlerini yazdım. İşte bizim yapacağımız şey bu. Bu ana terimlerin dışında başka hiçbir şey oraya gizlice girmeyecek. Bu da anlaşmayı 48 saat gibi bir sürede geri çevirmemize olanak sağladı. Daha sonra bunu avukata ilettik. Bu yüzden konuyu gerçekten aptalca basit tutun ve çok daha hızlı kapanacak ve satıcıyı korkutmayacaksınız derim.

David:
Mükemmel. Elbette. Teşekkür ederim Codie. Her gün bunu duyamıyoruz... Biliyor musun, buradan çıkmadan önce sana son bir soru sormama izin ver. Birisi bir işletmeyi satın almak veya sahip olduğu bir işletmeyi satmakla ilgileniyorsa, bu işlemi gerçekleştirecek eşdeğer bir emlakçıyı nasıl bulacaksınız?

Kodie:
Evet, buna komisyoncu deniyor. Bir işletme satın alıyorsanız sizin için gerçekten komisyoncu yok, bir grup hücre tarafı komisyoncunun Rolodex'ine girebilirsiniz. Bu normdur. Yani herhangi bir komisyoncu neredeyse her zaman satıcıyı temsil edecektir. Gerçekten büyük olmadığınız ve sonra onları eve getirmediğiniz sürece, satın alma tarafı komisyoncuları yoktur. Ve bunlara genellikle iş geliştirme adamları denir. Yani onları bulmanın yolu, Quiet Light Brokerage gibi bir yere gitmeniz, E-Commerce Flippers'a gitmeniz, BizBuySell'e bakmanız ve birlikte çalışabileceğiniz birçok brokerın listelenmiş olması. anlaşmaları tekrarlamak.
Daha sonra onlarla bir ilişki geliştirmeye başlıyorsunuz. "Hey, bir daha X, Y veya Z yapan bir satıcı bulduğunuzda, bu parametreler varsa beni arayın." Ve onlarla ilişkiler geliştirmeyi seviyorum. Size verecekler, özellikle de onlardan bir kez bir şey alırsanız, oyuncu olduğunuzu biliyorlar, zamanlarını boşa harcamayacaksınız. Sana birçok fırsat verecekler.

David:
Peki Google'ı beğenen işletme komisyoncusu mu olurdun?

Kodie:
Evet. Ben bu üçüne giderdim. Çevrimiçi işletmeler satın alacaksanız Quiet Light Brokerage veya E-Commerce Flippers'a giderim. Ancak evet, yalnızca işletme komisyoncularını Google'da kullanabilirsiniz. Daha spesifik olmaya çalışacağım. Bu coğrafyanın iş simsarları diyebilirim. HVAC iş komisyoncuları, çamaşırhane iş komisyoncuları diyebilirim. Belirli segmentinizin ne olduğunu daraltmak gibi bir şey çünkü çoğu zaman uzmanlar ve destek grupları, temel olarak sektöre özel gruplar vardır.

David:
Peki ne zaman satılan işletmelerden para kazanmak için bir işletme komisyoncusu satın alacaksınız ve ardından dünyada [duyulmuyor 01:02:03] kullanıma sunulan işletmelere ilk kez giriş yapacaksınız.

Rob:
Sıkıcı iş başlangıcı.

David:
Evet. Sıkıcı iş başlangıcı.

Kodie:
Artık herkes biliyor. Kimse dinlemiyor. Aslında komik bir hikaye. Bunu yapmaya ilk başladığımda, bu sadece bir inek için komikti ama BizBuySell adlı bir şirketle iletişime geçtim ve onların berbat bir arayüzleri var. Süper 1980'ler. Optimize edilmemiş. Web sitesinde bir sürü çöp var. Ben bir milyarder değilim ama bu insanlara ulaşıyorum ve şöyle düşünüyorum: 'Hey, hiç kimse seninle işini satın alma konusunda konuştu mu? BizBuySell'i satın almak istiyorum." Ve bir yanıt alamıyorum ve bir sürü farklı yol bulmaya çalışmayı seviyorum.
Daha sonra ana şirketin kim olduğunu Google'da araştırıyorum ve bunların 47.3 milyarlık bir şirket olan Core-Mark'a ait olduğunu anlıyorum. Bu yüzden iş satın alma siteleri satın almayı denedim, ancak gerçekten iyi olanlar çok değerlidir. Bahse girerim o şirket 60 ila 160 milyon arası bir değere sahiptir, buna benzer bir şey. Gerçekten satsalardı yine de bu şartlarda alırdım. Sadece başka yatırımcılara ihtiyacım var ama şu anda baktığım iki küçük pazara yatırım yapabilirim. Onlara karşı çıkmak için harika seçenekler yok. Gerçekten iyi yapılan işler için bir Zillow veya Redfin'e ihtiyacımız var. Ve maddi varlık işletmeleri için henüz tam olarak mevcut değil. Çevrimiçi işletmeler için bazı seçenekler vardır.

Rob:
Bu podcast'te bunu üstlenebilecek biri var mı diye merak ediyorum. Bilmiyorum.

Kodie:
Sanırım göreceğiz.

David:
Onlarla konuşmak istiyorum çünkü bu sık sık karşılaştığım bir konu. Biliyor musun, Codie, bunu birleştireceğim. Bunda hoşuma giden şey ve seni programda neden istediğimiz, öncelikle yaptığın işte harikasın. Sizin yaptığınızı yapabilecek birine rastlamanız çok nadirdir. Ve aynı zamanda bunu açıklayacak kadar da yakışıklı. Tipik olarak sizin gibi insanları anlamak çok zordur. Kafalarından geçenleri ifade edemiyorlar. Ne demek istediğimi biliyorsun. Ancak bu çağda nakit akışı sağlayan gayrimenkul bulmanın giderek zorlaştığını görüyoruz.
Giderek zorlaşıyor çünkü genel olarak gayrimenkul sahibi olmak, iş sahibi olmaktan daha az iş gerektiriyor. Yani bu paranın tamamı hükümet tarafından basıldı. Akıllı insanların eline düşüyor. Bunu dağıtmak zorundalar. Gidip bir sürü gayrimenkul satın almak, bir işletme satın almaktan genellikle daha az riskli ve daha az zaman alır; burada sizin de baktığınız gibi, onu denetlemeniz, insanların parayı gözden kaçırmadığından emin olmanız gerekir. tepe. Biraz daha emek teşvik edici. Yani bu gerçekte gerçekten büyük bir balon yarattı… Balon dememeliyim çünkü patlayacak gibi değil.
Gayrimenkul fırsatları bulmanın zor olduğu, ancak iş fırsatlarının her yerde olduğu çok sıcak bir pazar yarattı. Söylediğiniz gibi, yaşlanan bir sürü bebek patlaması kuşağı var. "Gelin beni satın alın" diye bağıran faks makineleri salgını var. Yani bu, eğer emlakla ilgileniyorsanız ve bu alanda çalışmak istiyorsanız, bir işletmenin sahibi olmanızın ve sadece gayrimenkul satın almadan yine de bir şeyden gelir elde edebilmenizin bir yoludur. Bu yüzden bunu paylaştığınız için size teşekkür etmek istiyorum. Ve Rob, bu arada siz birbirinizi nasıl tanıyorsunuz? Bunu hiç sormadım.

Rob:
hatırlamıyorum bile.

Kodie:
Nasıl tanıştık?

Rob:
Nasıl arkadaş olduk?

Kodie:
Çevrimiçi olması gerekiyordu.

Rob:
Sanırım bir yıl önce benden podcast'ine gelmemi istemiştin.

Kodie:
Ama seninle internette mi tanıştım? Sadece seni mi takip ediyordum?

Rob:
Evet. Evet. Bence de. “Ah, bu adam küçük evler inşa ediyor. Onu podcast'imde görmek isterim.

Kodie:
Evet. Bu doğru.

Rob:
Ve sonra sanırım kazara hayalet oldum. Meşguldüm.

Kodie:
yaptın mı?

Rob:
Kim olduğumu öğrenmekle meşguldüm. Sonra bana üç kez daha e-posta gönderdin. Ben de şöyle dedim: "İyi. Yaparım."

Kodie:
Ah, buna bayıldım.

Rob:
Ve sonra podcast'i gerçekten yaptığımızda, "Aman Tanrım, o çok havalı" dedim ve o zamandan beri arkadaş olduk.

Kodie:
Evet. Sonra sen geldin ve konferansıma konuştun ki bu harika bir şeydi.

Rob:
Bu doğru. Ah, dostum, bu gerçekten çok eğlenceliydi. Beni uyandırdığın için teşekkür ederim.

Kodie:
Sen harika bir konuşmacısın. Bu iyi.

Rob:
Dur. Durmak.

David:
Evet, bir podcast'e falan katılmalısın. Elbette. Bu çok akıllara durgunluk vericiydi. Bu şeyleri konuşmayı seviyorum. Umarım seni tekrar aramızda görebiliriz Codie, bu konu hakkında biraz daha derinlemesine konuşmak için çünkü bence içinde bulunduğumuz pazar göz önüne alındığında, gayrimenkul yatırımcılarının bakış açılarını genişletmesi, etrafa bakması mantıklı geliyor. biraz ve şöyle deyin: "Hey, hâlâ gayrimenkul satın almak istiyorum, ancak gayrimenkule iltifat eden bu işletmelerden bazılarını satın alabilirim." Brandon'la konuştuğumuz en önemli şey sinerjiydi, değil mi? Eğer evleri değiştiriyorsanız ve ardından patlama stratejisine giderseniz, bu çok büyük bir sıçrama değildir. Tamamen yeni bir şey yapmıyorsunuz.
Bir tutkal fabrikası işletiyorsanız ve ardından odunculuk işi gibi başlamak istiyorsanız, bu gerçekten kötü bir fikir. İki şey arasında hiçbir uyum yok. Yani bahsettiğimiz şey şu; eğer gayrimenkulü zaten seviyorsanız, ona nasıl değer vereceğinizi zaten biliyorsunuz, bir nevi dünyanın nasıl işlediğini anlıyorsunuz. Neden bu dünyada yer alan bir işletmeyi yönetmeyi düşünmüyorsunuz? Bu çok büyük bir sıçrama değil. Bunun için teşekkür ederim. Elbette. Gösterimizin son bölümüne geçiyoruz. Dünyaca ünlü, Ünlü Dörtlü. Gösterinin bu bölümünde Codie, her konuğa aynı dört soruyu soruyoruz. Ve başlayacağım. Birinci soru, eğer varsa emlakla ilgili en sevdiğiniz kitap hangisi?

Kodie:
Zengin Baba Zavallı Baba demek çok klişe. Bu gerçekten korkunç. Zengin Baba Yoksul Baba dışında okuyacağım veya nereye gideceğimi bildiğim emlak kitaplarım yok mu? Dale Carnegie'nin biyografisi. Tam olarak emlakçı sayılmaz ama o dönemde ülkenin en büyük emlak sahiplerinden biriydi. Ve bence ne zaman devasa bir servete sahip olan büyük adamların biyografisini okusanız, bir ton şey öğrenerek uzaklaşırsınız. Sanırım bu kitabı, aynı zamanda inanılmaz bir biyografi yazarı olan Walter Isaacson yazdı, ama bu konudaki gerçeklerimi kontrol edin.

Rob:
Tamam aşkım. İkinci soru. Favori iş kitabı.

Kodie:
Ah, bu da biraz tartışmalı. Siyasi eğilimlerden dolayı değil ama Dave, tartışmalı olmayı sevdiğimi zaten biliyorsun, o yüzden konuyu buraya bırakalım. Herkesi erkenden iptal ettireceğiz. Atlas Shrugged adında birçok insanın bahsettiği bir kitap var, bir diğeri ise Fountainhead. Ve bu kitapları sevmemin sebebi komünist Rusya'dan ABD'ye gelen bir kadının yazdığı romanlar olması. Ve onları sevmemin nedeni, işi sevdiğinizde bana mantıklı geldiğini hissettiren, okuduğum ilk kitaplar olmalarıydı. Siz ya da dinleyen herhangi biri, bazı insanlar gibi gözlerinin parladığını anlattı mı bilmiyorum.
Ve bütün gün iş konuşmaktan başka hiçbir şeyi sevmezdim. Televizyonda ne olduğu umurumda değil. Çocuklarınız umurumda değil. Köpek hakkında bir şey duymak istemiyorum. Hava durumu söz konusu değil ama iş stratejilerinden bahsetmek istersen bütün gün oradayım. Ve bu kitap bana şunu fark ettirdi: ah, belki de onun gibi başka insanlar da vardır. O yüzden o kitabı gerçekten çok seviyorum.

David:
Sanırım konu finans ve emlak olduğunda Zengin Baba Zavallı Baba'nın pek çok insana yaptığı da buydu, bunca zamandır hissettiğim şey buydu ve şimdi kendimi deli gibi hissetmiyorum. Dışarıda bunu hisseden başka insanlar da var. Ve bunlar her zaman etkileyici anlardır, örneğin evet, şimdi mantıklı geliyor. İletişim konusunda DiSC profili benim için buydu. Ah, bunu böyle yapmalısın. Yani bunlar güçlü kitaplar.
Kitaptaki her şeyle aynı fikirde olmasanız bile, onu okumakta, onu yazan kişinin bakış açısını anlamaya çalışmakta ve bu ilkelerin hayatınızın başka bir kısmına uygulanıp uygulanamayacağını görmekte yanlış bir şey olduğunu düşünmüyorum. iş olmasa bile hayat.

Kodie:
Evet. Kabul etmek.

Rob:
Evet. Aslında konferansınızın hakkını vereceğim. Ben oradayken ve yeşil odada tüm konuşmacılarla birlikteyken böyle hissettim. Ben de "Ah, diğer girişimciler böyle düşünüyor" dedim. Ve hepsi [duyulmuyor 01:09:04] gibi gidiyorlardı. Herkes oyun planından bahsediyor, herkes süper, süper başarılı. Ben de şöyle dedim, "Vay canına, bu..." Aynı zihniyete sahip diğer insanlarla aynı odada olduğum için kendimi çok yüksek hissettim.

Kodie:
Bunu sevdim.

Rob:
Peki, 26 işletmeyi satın alıp onlarla çalışmadığınız, ekibi ve operatörleri işe almadığınız ve tüm bunları yapmadığınız zamanlarda, en sevdiğiniz hobilerinizden bazıları nelerdir?

Kodie:
Daha önce jujitsu konusunu açmıştın Dave, ama kocam gerçekten jujitsu ile ilgileniyor. Aslında Muay Thai'yi gerçekten seviyorum. Bu yüzden çok fazla Muay Thai yapıyoruz, çok fazla yoga yapıyoruz. Sanırım Contrarian Thinking'de bizim söylemimiz zihni medenileştirmek, bedeni vahşileştirmek, banka hesabı açmak. Bu yüzden her gün fiziksel olarak zor olduğunu düşündüğüm şeyleri yapmaya çalışıyorum. Bu belki de en sevdiğim şeylerden biri çünkü her şeyi kolaylaştırıyor. Sonra sanki bu ay biraz para kaybettik. Tamam, her neyse, kimse ölecek mi?
Bu yüzden MMA'yı eklerdim. Yogayı da ekleyeceğim. Sonra şunu da ekleyeyim, son zamanlarda saunalara ve soğuk suya dalmalara bayılıyorum. Sanırım bu artık bir şey haline geldi ama bunlar benim en sevdiğim aktivitelerden bazıları.

David:
Yani yapabileceğiniz hemen hemen her şey zordur.

Kodie:
Evet, yüksekliği sevmiyorum. Bu sayılır mı? Evet. Bu benim favorim değil.

Rob:
Tamam, hadi paraşütle atlamaya gidelim. Kurmak.

Kodie:
Yaparım. Bundan hiç hoşlanmayacağım Rob.

David:
Elbette. Sizce başarılı yatırımcıları pes eden, başarısız olan veya hiç başlamayanlardan farklı kılan şey nedir?

Kodie:
Benlik. Her şey soru sorma yeteneğiyle alakalı. Gerçekten akıllı olmam gerektiğini düşünürdüm. Özel sermaye tuhaf bir dünya ve pek çok insan bu alandaki en iyi insanlar değil. Uzun bir süre gerçekten sessiz kaldım ve "Elbette pari passu'nun ne anlama geldiğini biliyorum" şeklinde başımı salladım. Ve sonra orantısal olarak Google'a giderdim. Bu ne demek? Sonra farkettim ki, durun bir saniye, bu insanların hiçbiri aslında bilmiyor. Ve onların zayıf noktası da, herkesten daha akıllı görünmek için her şeyi biliyormuş gibi davranmalarıdır.
Ve en akıllı yatırımcıların "Bunu bana küçük bir çocukmuşum gibi açıkla" dediğini fark ettim. Ve onların... Bu onların akıllı olmadıkları anlamına gelmiyordu. Tüm cevapları bilmemeleri umurlarında değildi. Ve ben eski bir gazeteciyim ve bu gerçekten gözlerimin açılmasını sağladı. Şöyle düşündüm: "Ah, eğer doğru soruları sorarsam her türlü cevabı alabilirim. Bütün cevapları bilmek zorunda değilim.”

Rob:
Bunu sevdim. Yani eski gazeteci, Goldman Sachs'ın eski çalışanı/26 sahibi olan çılgın işletme sahibi, gerçekten oldukça iyi bir özgeçmiş, Codie. Aramıza katıldığınız için teşekkür ederiz. İnsanların interweb'lerde sizin hakkınızda daha fazla bilgiyi nerede bulabileceklerini bize söyleyebilir misiniz?

Kodie:
Evet. Ben hemen hemen her yerde Codie Sanchez'im. TikTok'ta, Twitter'da ve Instagram'da oldukça büyüğüz. Ve sonra Karşıt Düşünce, eğer iş kesintilerinden herhangi birini istiyorsanız, bunlar orada olacaktır.

Rob:
Evet, kesinlikle onu Instagram'da, TikTok'ta takip edin. Kelimenin tam anlamıyla Codie, bilmiyorum, sinir bozucuydu. Bir hafta gibi bir sürede 150,000 takipçi 800,000 takipçiyi beğeniyor. Ben de şöyle dedim: “Lanet olsun. Artık asla yetişemeyeceğim."

Kodie:
Bu benim mezar taşımda olmayacak. Bir veya iki yıl içinde bunu önemseyecek miyiz bilmiyorum. Sanırım bunu anladınız. Bu konuda endişelenmeyin.

David:
Ama artık bunu önemsiyoruz Codie, özellikle de Rob.

Rob:
Evet. Bu doğru. Seni yenene kadar uyumayacağım.

David:
Brandon şovdayken her zaman hissettiğim şey buydu: "Hey, beni takip et." Ve o 9,000 takipçiye sahip olacaktı ve ben de dört kişi olacaktım, çoğunlukla da kendini kötü hisseden dört kişi, ah, peki ya David? Sadece onu takip etmene izin ver. Ve insanların fark etmediği şey şu ki, benim bu acıma takibinden hiç memnun değilim. Ben bunun üstünde değilim.

Rob:
Doğru. O öyle.

Kodie:
Ne, parayı bana ver.

Rob:
Herkese kısa bir uyarıda bulunmak istiyoruz: gidin Codie'yi takip edin, gidin takip edin, fotoğraf çekin veya beni Robbuilt'de, David ise David Green 24'te takip edin. Ne olacak, bizi takip edeceksiniz. Bizi takip ettiğinizde muhtemelen sizi takip eden bir robotla karşılaşacaksınız.

Kodie:
Ah evet.

Rob:
Robota kanmayın arkadaşlar.

Kodie:
Robota kanmayın.

Rob:
Oradalar. Hepimiz mavi çekler üzerinde çalışıyoruz. Bilmiyorum Codie, mavi çek almış olabilirsin ama ben ve David bunun üzerinde çalışıyoruz.

Kodie:
Evet. Hiçbirimiz kriptodan bahsetmiyoruz. İşte ilk tetikleyiciniz. Sizinle kripto hakkında konuşuyorlar.

David:
Evet. Bu kesinlikle doğru.

Kodie:
Her ne kadar bunu söylemekten nefret etsem de...

Rob:
Bunu söylememeliydin. Madem öyle söylediniz, artık oradadır.

Kodie:
Vay canına. Ayrıca burada biraz Darwinizm'in de var olduğunu düşünüyorum çünkü ben şöyle düşünüyorum, arkadaşlar, eğer bu robotlara kanıyorsanız, belki de bir kez buna ihtiyacınız vardı çünkü bir daha asla kanmayacaksınız. Bu sizin Afrika'dan gelen Nijeryalınızın [duyulmuyor 01:13:24] çağrısına benziyor.

Rob:
Bazı tartışmalı şeyleri seviyorsunuz.

Kodie:
Evet, hadi çocuklar. Botlardan daha akıllı olmalısın.

Rob:
Evet. Bana ekran görüntüsünü gönderecek birçok insan var ve onlar şöyle diyorlar: "Hey, bu Rob [duyulmuyor 01:13:33] 45678. Bu sen misin?" Ben de 'Hayır, bana mesaj atıyorsun. Bu benim. Bunun benim hesabım olduğunu belirledik.

David:
[duyulmuyor 01:13:41] şunu anlıyorsunuz, başka bir sahte hesap mı oluşturdunuz, adınızı bilerek yanlış mı yazdınız, sırf bana o hesaptan mesaj atmak için sahip olduğunuz fotoğrafın tümünü diğerine kopyaladınız ? Kafalarının karışması anlaşılabilir. Soruyu bu şekilde ifade etmeleri çok komik [duyulmuyor 01:13:58].

Rob:
Seninle dalga geçmiyorum. Günde en az, en az 30 ila 50 mesaj alıyorum.

Kodie:
Ah evet. Aynen. Aynısı. En sevdiğim şey, sırf onları görmeni engelledikleri için başka bir hesaba geçiyorum. Bu yüzden dolandırıcılarımı asla göremiyorum.

Rob:
Evet. Onlar yapar. Bu sinir bozucu.

Kodie:
Evet. Bu yüzden diğer hesaba gidiyorum ve sonra Codie'nin 452 versiyonu gibi bir ekran paylaşımı yapıyorum, bu komik çünkü kimse Codie'yi umursamıyor bile. Neden 400'ü düşündüklerini bilmiyorum... Ama orada birileri buna kandı. Bu yüzden uyanmalısınız çünkü eğer insanlar artık bu şeyleri satın almazlarsa, sanırım dolandırıcılar ortadan kaybolur ve o zaman çözüme kavuşuruz. Dolandırılıncaya kadar bekleyin, sonra buraya geri döneceğim ve siz benimle acımasızca dalga geçebilirsiniz.

Rob:
Herkes Codie'yi önemsiyor. Pekala, bunu herkes için açıklığa kavuşturayım.

David:
Evet. Ve bu arada, programa katıldığın, uzmanlığını paylaştığın, emlak yoluyla nasıl para kazanabileceğimiz ve yaptığımız işten nasıl keyif alabileceğimiz konusunda bize yeni bir bakış açısı kazandırdığın için Codie'ye çok teşekkür ederim. Tekrar soralım, sizinle konuşmak isteyenlerin size ulaşması için tercih ettiğiniz yöntem nedir?

Kodie:
Genellikle en ilgi çekici olanı yaptığımız yer muhtemelen Twitter'dır. O halde bana Twitter üzerinden ulaşın, tweetlerimizdeki tüm yorumlara yanıt veriyorum ve Twitter'ın aslında oldukça eğlenceli olduğunu ve insanlarla çok kolay iletişim kurabileceğinizi düşünüyorum. TikTok, unut gitsin. Yapmıyorum, söz vermiyorum.

David:
Elon Musk'taki bir iş adamının Twitter'ı satın alması hakkında düşünceleriniz neler? İyi bir satın alma mıydı?

Kodie:
Sanırım nereye gittiğimi biliyorsundur. Bunu yaptığı için deli olduğunu düşünüyorum. Oradan gelen tüm saçmalıklara rağmen bana Twitter'ı satın almam için yeterli parayı ödeyemezsiniz, ancak bunun platform için iyi olduğunu düşünüyorum.

David:
Tamam aşkım. Bir iş olarak bunun onun için iyi olduğunu düşünüyor musun? Sizce bu mantıklı mıydı?

Kodie:
Hayır. Hayır. Öyle olduğunu düşünmüyorum... Belki o bir roket bilimcisidir, yani aslında çok daha zor bir problemin, yani uzaya roket göndermenin nasıl yapılacağını biliyordur. Sanırım o, insanların ABD'deki ifade özgürlüğü sorunumuzu bozmasını nasıl engelleyeceğini bulabilir. Bu yüzden muhtemelen bir dereceye kadar mantıklı olduğunu düşünüyorum, ama-

David:
Hedefleriyle Twitter arasında nasıl bir sinerji olduğunu merak ediyorum. Çünkü az önce söylediğimiz gibi, halihazırda yaptığınız bir şeyle ilgiliyse bir işletme satın alırsınız. Yani Elon Musk'un gördüğünden emin olduğum bir bakış açısı var, katılıyor musunuz?

Kodie:
Tesla ve SpaceX'i yaratmaya başladığında bunların gerçekten çözülmesi zor problemler olduğunu söylemişti. Bunları çözme şansımızın yaklaşık %10 olduğunu düşünüyorum, ancak bunlar çözülmeye değer sorunlardır. Bu yüzden ne olursa olsun başlayacağım. Ve sanırım o da muhtemelen aynı şeyi hissediyor. İfade özgürlüğü kurtarılmaya değer. Bu zor bir problem ama denemeye değer. Ve sonra şöyle dedi: "Vazgeçmek benim doğamda yok." Bu da bana her şeyde olduğu gibi Twitter'da da başarılı olabileceğini düşündürüyor.

David:
Bu iyi bir nokta. Rob, seninle iletişime geçilmesini istediğin ortam hangisi?

Rob:
Ah, YouTube. Beni YouTube'da Robbuilt'den veya Instagram'da Robbuilt'den takip edebilirsiniz.

David:
Peki. David Green 24'teyim. Önemli bir şeyin varsa Facebook Messenger muhtemelen bana ulaşmanın en iyi yoludur. Orada size küçük bir sır vereceğim. Podcast'te söylediğim için bu artık bir sır değil ama...

Rob:
İyi bir fikir.

David:
… Instagram'da günde yaklaşık 700 mesaj alıyoruz. Facebook Messenger, iki tane alıyorum. Yani eğer gerçekten önemli biriyle tanışmak istiyorsanız, telefonunda uygulamanın yüklü olduğunu varsayarak bunu yapmanın en iyi yolu budur. Eğer ünlü biriyle temasa geçmek istersem ya da başka bir şeyle temasa geçmek istersem, bu benim yapacağım harekettir; ta ki mavi bir onay işareti alana kadar, David Green'lerden hangisi olduğunu bilemezler. Bu yüzden Facebook Messenger'ı kullanıyorum. Daha sonra David Green Real Estate'teki YouTube kanalımı takip edebilirsiniz. Aynı benim gibi çok sıkıcı. Codie, buradan çıkmadan önce son bir sözün var mı?

Kodie:
Hayır, sadece çeşitlendirin. Para kullanmasanız bile bir şeyler almaya çalışın.

David:
Oraya gidiyoruz. Rob, senden herhangi bir şey.

Rob:
Mm-mm. Para harcamanıza gerek olmasa bile, gidin çeşitlendirin ve para kazanın derim.

Kodie:
Akıllıca görünüyor.

David:
Elbette. Peki, bizi buradan çıkaracağım.

Kodie:
Teşekkürler çocuklar.

David:
Bu Rob'un Codie'nin bitiş cümlesini kopyaladığı David Green. Abasolo imzayı atıyor.

Bölümü Buradan İzleyin

[Gömülü içerik]

Bize yardımcı olun!

Bize bir puan ve yorum bırakarak iTunes'da yeni dinleyicilere ulaşmamıza yardımcı olun! Sadece 30 saniye sürer ve talimatlar bulunabilir okuyun. Teşekkürler! Bunu gerçekten takdir ediyoruz!

Bu Bölümde Anlattık:

  • Bir “katma değerli iş” neye benzer ve Değeri düşük işletmeler nasıl bulunur? 
  • Değerlendirmek ve bir işletme satın alımını analiz etmek ve teklifte bulunmadan önce hangi temel ölçümlerin hesaplanması gerektiği
  • Piyasa dışı işletmelerin satın alınması ve neden çoğu işletme sahibi satış yapmayı asla düşünmüyor (siz sorana kadar)
  • The Her yatırımcının sorması gereken üç soru bir işletme satın almadan önce
  • İnşa etmek yerine satın almak ve bir iş kurmaya çalışmanın size paradan çok daha pahalıya mal olabileceğini
  • İşletmeci değil, iş sahibi olmak ve dış kaynak yapabileceğin her şey 
  • Ve So Daha fazla!

Gösteriden Linkler

Gösteride Bahsedilen Kitaplar

David'le bağlantı kurun:

Rob'la bağlantı kurun:

Codeie'ye bağlanın:

spot_img

En Son İstihbarat

spot_img