Zamanların en iyisiydi, zamanların en kötüsüydü. Salgının zirvesinde fintech'ler için ortamı bu şekilde tanımlayabilirsiniz. Dünya küresel salgınla sarsılırken bazı endüstriler patlama yaşıyordu. Ancak fintech borç verme işinde, PPP'ye dahil değilseniz, muhtemelen mücadele ediyordunuz. Küçük işletmeler için bir işletme sermayesi teklifi başlatmak için bunun iyi bir zamanlama olduğunu düşünmezsiniz.

Fintech One-on-One podcast'inin bir sonraki konuğu, Fintech'in CEO'su ve Kurucu Ortağı Alek Koenig. Yerleşmek. 2020 yazında işletme sermayesi ile eşleştirilmiş bir borç hesabı ürünüyle piyasaya sürdüler. İş, umutsuzca sermayeye ihtiyaç duyan yetersiz hizmet alan bir niş buldukları için yükseldi: e-ticaret işletmeleri.

Bu podcast'te şunları öğreneceksiniz:

• Settle'ın kuruluş hikayesi.
• Şirketi nasıl kurdular.
• Salgının zirvesinde fırlatmak neden tesadüfi bir zamanlamaydı?
• Temel borç hesapları yazılımı nasıl çalışır?
• İşletme sermayesi teklifinin bu yazılıma nasıl entegre olduğu.
• Bugün finanse ettikleri maksimum süre.
• Taahhüt süreçleri nasıl işliyor?
• Aldıkları faiz oranları aralığı.
• İşletme sermayesi kredilerini nasıl finanse ediyorlar.
• AP yazılımlarını benzersiz kılan nedir?
• Bugün birlikte çalıştıkları markalardan bazıları.
• Gömülü finansa doğru hareketin hayatlarını nasıl kolaylaştırdığını.
• Alek'in Affirm'de geçirdiği süre, bugün Settle'ı nasıl yönettiğini açıklıyor.
• Ukrayna ekibini nasıl kurdu?
• Settle'ın bugünkü ölçeği.
• Son 12 ila 18 ayda fintech'teki gerilemeyi nasıl yönettikleri.
• Settle için vizyonu.

LinkedIn'de Alek ile bağlantı kurun
LinkedIn'de Settle ile bağlantı kurun

Fintech Bire Bir ile bağlantı kurun:

Alek Koenig'in PDF transkriptini indirin okuyunveya Aşağıdaki Tam Metin Sürümünü Okuyun.

FINTECH BİRE BİR PODCAST – ALEK KOENİG

Fintech Bire Bir Podcast'e hoş geldiniz, ben Fintech Nexus'un Başkanı ve Kurucu Ortağı Peter Renton.    

Bu programı 2013'ten beri yapıyorum, bu da bunu tüm fintech'te en uzun soluklu bire bir röportaj programı yapıyor, bu yolculukta bana katıldığınız için teşekkür ederim. Bu podcast'i beğendiyseniz kardeş programlarımız PitchIt'e, Todd Anderson'la Fintech Startups Podcast'ine ve Isabelle Castro'yla Fintech Coffee Break'e göz atabilir veya Fintech Nexus podcast kanalına abone olarak ürettiğimiz her şeyi dinleyebilirsiniz.           

(müzik)    

Başlamadan önce size kapsamlı haber servisimizi hatırlatmak istiyorum, Fintech Nexus News sadece en büyük haberleri kapsamaz. Günlük bültenimiz, en önemli fintech hikayelerini, günün en önemli haberine özel yorumlarla birlikte her sabah Gelen Kutunuza gönderir. news.fintechnexus.com/subscribe adresinden abone olarak fintech haberlerinden haberdar olun.

Peter Renton: Bugün programda Settle'ın CEO'su ve Kurucusu Alek Koenig'i ağırlamaktan mutluluk duyuyorum. Şimdi, Settle gerçekten ilginç bir şirket, pandemi sırasında başladı ve temelde bir işletme sermayesi finansmanı çözümüyle birlikte borç hesapları yazılımı sunuyorlar ve bu mükemmel bir eşleşme ve bunun nedenini bu konuşma sırasında ve Alek ve ekibinin ne kadar gerçekten olduğunu öğreneceksiniz. o sırada bu belirli ürüne çok ihtiyaç duyan bir sektöre rastladık, bu yüzden bunun hakkında konuşuyoruz.

Ayrıca, işletme sermayesi ürünlerinin nasıl çalıştığından, nasıl garanti altına alındığından, ne tür veriler kullandıklarından biraz derinlemesine bahsediyoruz, bugün onu kullanan bazı markalardan bahsediyoruz. Alek, Affirm'de geçirdiği zamandan ve bunun bugün Settle'ı yönetme biçimini gerçekten nasıl etkilediğinden bahsediyor. Ukraynalı ekibinden, bulundukları ölçekten ve çok daha fazlasından bahsediyoruz. Büyüleyici bir tartışmaydı; gösteriyi beğeneceğinizi umuyoruz.

Podcast'e hoş geldin Alek!

Alek Koenig: Bana sahip olduğun için teşekkürler.

Peter: Memnuniyetle. Öyleyse, dinleyicilere kendiniz hakkında biraz bilgi vererek başlayalım. Affirm'den çıktığını görüyorum, son 12 ayda podcast'te tanıştığım diğer birçok insan gibi, bu fintech'te gerçek bir Affirm mafyası oluyor, bu günlerde öyle görünüyor, ama neden hemen aramıyorsun kariyerinizin bugüne kadarki en yüksek noktalarından bazıları.

Alex: Evet. Onaylamak kesinlikle Settle'dan önce yaptığım son şeydi. Mafya ile ilgili söyleyeceklerinize gelirsek, bunu şirketteyken kesinlikle hissediyorsunuz. Bir sürü zeki, hırslı insan var ve onların harika şeyler yaptığını görebilirsiniz. Böylece, kariyerime 2008'de Capital One'da başladım, kredi ve borç verme için çok iyi bir zamanlama, bu yüzden iki yıl otomobil kredisinde ve ardından iki yıl kişisel kredilerde çalıştım ve ardından kariyerimi orada perakende bankacılık tarafında bitirdim. . Bu yüzden, bunun bana tüketici riski konusunda harika bir bakış açısı sağladığını hissediyorum, sonra yeni girişimlere gerçekten aşık oldum ve bunu öğrenmenin en iyi yolu bir tanesine katılmak. Böylece, Los Angeles'ta QM dışı ipoteklere odaklanan küçük bir girişime katıldım, bunu yaklaşık bir buçuk yıl yaptım ve ardından 2015'te Affirm yolunu buldum ve 2019'a kadar orada kaldım.

Peter: Tamam aşkım. Öyleyse, Settle'ı başlatmak için itici güç neydi, fikir neydi, bize işin doğuşundan biraz bahsedin.

Alex: Evet. Pek çok insan bunun Affirm'de rastladığım bir şey olduğunu düşünüyor ama aslında durum bu değil. Yani, Affirm'in hemen ardından bir arkadaşım girişiminin CEO'luğunu devralmamı istedi, küçücüktü, üç kişiydi, ben de oraya katıldım. İşi satın almadan önce bir denemeydi ve ben işin birim ekonomisini ve bunun uzun vadede nasıl çalışacağını gerçekten çözemedim. Bu yüzden, onu kapatmaya karar verdim ve bunların hepsi iki ay içinde çok hızlıydı, ancak bu deneyim sırasında, etraftaki en kötü ürün olduğunu düşündüğüm bu borç hesapları yazılımını kullanıyordum.

Bundan sonra fikirleri düşünürken, fikirlerden biri şuydu: hadi küçük işletmeler için sınıfının en iyisi ödeme yazılımını oluşturalım. Yani, bu gerçekten başlangıç ​​fikriydi ve sonra, bilirsiniz, şirketler kurmayı düşündüğümde gerçekten düşünürüm, bilirsiniz, kurucu pazar uyumu var mı ve bilirsiniz, geçmişim gerçekten kredi ve borç verme konusunda çok iyi, biz Bunu işletme sermayesi ile birleştirebilir, o zaman bu şeylerin birbirine bağlanacağını düşünüyorum. Bu durumda, onları haftada birkaç saat kurtarmak yerine gerçekten bu işletmelerin gidişatını değiştirebileceğimizi düşünüyorum.

Bu yüzden, önümüzdeki ay bir grup şirketle görüştüm, bunun gerçekten bir acı noktası olduğuna ve bunun onlar için gerçekten çekici olup olmayacağına karar verdim ve birçok şirkette gerçekten yankı uyandırdı. Bu, işleri gerçekten başlatmak için bana yeterince ilgi verdi, bu yüzden küçük girişimde birlikte çalıştığım ekibi bu yolculukta bana katılmaları için işe aldım ve her şeye Kasım 2019'da başladık.

Peter: Tamam aşkım. Peki, işletme sermayesi parçası yerindeyken mi piyasaya çıktınız yoksa gerçekten daha çok Saas tipi bir ürün müydü, ne ile piyasaya sürdünüz?

Alex: Hem alacak hesapları yazılımını hem de işletme sermayesini başlattık. Biliyorsunuz, bence Vinod Koshla ve Keith Rabois gibi insanlardan ilk önce zor olanı yapmayı gerçekten vurguladılar, bu yüzden en zor şeyi gerçekten önceden yapabilirseniz, o zaman çizgide ilerlemek biraz daha sorunsuz olacak. Bu yüzden, benim için çok benzersiz olan ve aslında bu işlerin kilidini açacak bir tür karma ürün gibiydi, bu yüzden 2020 yazında aslında iki işletme sermayesi ürünü ve borç hesapları yazılımıyla piyasaya sürdük. Hangi işletme sermayesi ürününün yankı uyandıracağını bilmiyordum, bu yüzden başarı şansımızı bir şekilde artırdık ve bunlardan biri yükseldi ve bu, ikiye katladığımız şeydi.

Peter: Halihazırda orada olan PPP ile pandeminin zirvesinde bir işletme sermayesi ürünü piyasaya sürmek ilginç. Bize biraz o ilk günlerden bahseder misiniz, ilgi nasıldı?

Alex: Evet. Başlangıçta, en büyük hatalarımdan birinin piyasayı yeterince derinlemesine düşünmemek olduğunu düşünüyorum ve herhangi bir küçük işletmeye odaklandık. Yani, bir SaaS işletmesiyseniz veya bu işletme her neyse, bu sizin için çalışmalıdır ve ilk ilgi gerçekten şirketlerden ve e-ticaret kanallarından geliyordu. Bunu bir şekilde fark ettiğimizde, burada sadece sert bir teklif veya yumuşak bir teklif yapmadık, gerçekten e-ticaret tüccarlarına odaklandık, tamam, bu bizim müşteri segmentimizin kahramanımız, biz buyuz dedim. Peşinden gideceğiz, başka hiçbir firmayı dert etmeyeceğiz. O zaman gerçekten mantıklı olan şey şuydu çünkü biz kilitlenmiştik, tüm perakende çevrimdışı kanalları, bilirsiniz, mağazalar çevrimdışı oldu ve herkes çevrimiçi oldu.

Dolayısıyla, bu e-ticaret işletmeleri için bunun anlamı, stoklarının tükenmesi, ürünlerini çevrimiçi satmalarıydı. Artan talebi karşılamak için neye ihtiyaçları var, işletme sermayesine ihtiyaçları var, daha fazla envanter tedarik etmeye ihtiyaçları var, daha fazla pazarlama tedarik etmeye ihtiyaçları var, bu yüzden bundan gerçekten faydalanmamız için bence çok şanslı bir zamanlamaydı. Yani, bilirsiniz, ilk on müşterimizi aldıktan sonra, sonraki 200 müşterimizin hepsi ağızdan ağza söylendi, bu nedenle bu işletmelerin bu kurucuları, hey, bu sizin gibi işime gerçekten yardımcı oldu diyerek diğer arkadaşlarına veya diğer operatörlere haber yayıyorlardı. bunu kontrol etmeli

Peter: Tamam.

Alex: Talep bizim için çılgıncaydı ve talebe zar zor yetişebildik.

Peter: Öyleyse, belki bize işletme sermayesi ürününün tam olarak nasıl çalıştığını söyleyebilirsiniz, yani, aslında ne üzerine sigortalıyorsunuz? Sadece teklifin temelini açıklayın.

Alex: Evet. Öyleyse, bir adım geriye gidersek, temel ürün borç hesapları yazılımıdır, bu ne anlama geliyor? Müşterilerimizin satıcılarından gelen faturalarını gerçekten ele alıyor ve yönetiyoruz, bu yüzden bu faturaları alıyoruz, ödeme ve planlama yapabilmek için tüm bilgilerini oradan okuyoruz, ERP'lerine girmeleri için kategorize etmelerine izin veriyoruz Quickbooks, NetSuite gibi. Yani, müşterinin yapabileceği her şeyi hallettiğimizde, bilirsiniz, satıcıya bir ödeme planlayın, böylece bu ödemeyi onlar için işleyebiliriz, harika. Dolayısıyla, işletme sermayesi ürünü hakkında düşündüğüm yol iyiydi, eğer bu şirketlerin satıcılarına gerçekten ödeme yapmak için zaman harcamaları gerekiyorsa, neden bunu basitleştirmiyoruz ve bilirsiniz, borç verme kararını orada tanıtmıyoruz.

Yani, hey, bu faturayı kendi paranızla ödemek istiyorsanız, harika, bizim paramızla, yani finansmanla ödemek istiyorsanız, bunu da tek bir tıklama ile yapabilirsiniz, yani gerçekten etkinleştirdiğimiz yer burasıdır. Dolayısıyla Settle, satıcıya Settle'ın parasıyla doğrudan ödeme yapacak ve ardından marka bize 30 ila 150 gün sonra herhangi bir yerde geri ödeme yapabilir, bu gerçekten onların nakit dönüşüm döngüsüne bağlıdır. Dolayısıyla, bu e-ticaret tüccarları için hepsinin çok benzer bir sıkıntı noktası var; bu envanter satın alımlarından gerçekten gelir elde etmeden önce envanteri çok önceden tedarik etmeleri gerekiyor, yatırım getirisi onlar için çok açık çünkü, bilirsiniz, ürünlerinde bazı brüt kar marjları var, yani, bilirsiniz, bir şeyler satın almaları gerekiyor.

Örneğin, %60 brüt kar marjıyla, tüm bu malları sattıktan sonra çok daha fazla para kazanacağımı biliyorum ve COVID sırasındaki birçok lojistik ve navlun, bu parayı gerçekten uzattı. dönüşüm döngüleri. Dolayısıyla, bizimki gibi bir ürün onlar için çok anlamlıydı ve bu şirketler için belirli kredileri o belirli envanterden elde edilen belirli gelire bağlamak çok faydalıdır, bu nedenle bu, bunu düşünmenin çok temiz bir yoludur.

Peter: Doğru doğru. Yani, bu gerçekten fatura finansmanı, kulağa ne sunduğunuz gibi geliyor ve ben sadece merak ediyorum, bazı zaman çizelgelerinden bahsettiğiniz gibi, beş ayınız olduğunu söylediniz, bazıları için hayal ediyorum bile yeterli olmayabilir. Demek istediğim, çıkacağın maksimum terim bu mu?

Alex: Bugün 180 gün...

Peter: 180 gün.

Alek: …..çıkacağımız maksimum değer bu yüzden bence kesinlikle çalışan işletmelerin %90'ı için, diğerleri için, bilirsiniz, özellikle uzun bir satın alma döngüsüne sahip olmaya başladıklarında ve ardından perakende satış yapmaya başladıklarında ve bilirsiniz, bu perakendeciler onlar için ek net şartlar sağlıyor ve bazen daha uzun olabiliyor, ancak çoğunlukla bu tür faturaya uyuyor. Ve genel olarak, benim kişisel görüşüm, tüm müşteri döngünüz bundan daha uzun sürerse, o zaman orası gerçekten zor bir yer olur, sizi daha az çevik yapar ve geleceği tahmin etmek veya tahmin etmek daha zordur.

Peter: Evet, kesinlikle, kesinlikle. Ama sonra, açıkçası, birden fazla satıcıyla çalışan bu şirketlerin çoğuna sahipsiniz, bu yüzden satın aldıkları üç, dört ana satıcıya sahip olabilirler, potansiyel olarak dört farklı tür, örneğin dört farklı tür yapabilirler. tek tıklama uygulamaları o zaman?

Alex: Bu doğru, bu doğru. Yani, genel olarak piyasadan çok farklı olan diğer görüşümüz, bilirsiniz, çoğu borç verenin bir sürü para yatıracağını düşünüyorum, onu istediğiniz gibi kullanabilirsiniz ve sizden faiz almaya başlayacaksınız.

Peter: Sağ.

Alex: Yani, bence kötü olan şey şu ki, aslında tüm bu parayı hemen kullanamazsınız çünkü bu paraların çoğu bankanızda oturacak ve siz ona sadece faiz ödeyeceksiniz, ki öyle değil' bize mantıklı gelmiyor. Yani, bu gerçek ödemeyi satıcıya bağlarsak, o zaman yalnızca gerçekten kullanımda olan para için ödeme yaparsınız ve bu da satıcının toplam maliyetini düşürür. Sanırım, bilirsiniz, şirketlerimizin aynı anda 20 farklı bireysel kredisi olabilir, tüm uzun vadeleri aynı tutuyoruz, bu nedenle tüm bu farklı faturalarda aynı uçuşu APR'ye başlatıyoruz, ancak ürünleri biraz tek bir toplu kredi yerine 20 farklı bireysel krediye sahip olabileceğiniz şekilde farklı.

Peter: Doğru, anladım, anladım. Öyleyse, bizi sigortalama sürecinden geçirebilir misiniz, bu nasıl, örneğin şirkete sigorta mı yazıyorsunuz, bunu yapmak için ne tür verilere bakıyorsunuz, bir tür uzun ömürlülüğe mi bakıyorsunuz, sadece bize bu sürecin nasıl olduğunu anlatın İşler.

Alek: Evet. Zaman içinde kesinlikle gelişti, ancak veri kaynakları aynı kaldı. Yani, B2B borç verme konusundaki deneyimim, bilirsiniz, kredi raporları oldukça önemsizdir, tüketici kredisi raporları kadar zengin değildirler, bu yüzden düşündüğünüz kadar yararlı değillerdir, bu yüzden gerçekten birinci taraf verilerine güveniyoruz. iki veri kaynağına bağlanıyoruz. Borç hesabı yazılımı olduğumuz için, QuickBooks, NetSuite gibi muhasebe yazılımlarına erişiyoruz ve ayrıca banka hesaplarına bağlanıyoruz, dolayısıyla orada birkaç sağlayıcı kullanıyoruz.

Yani, etkili bir şekilde, bu tüccarlar adına bir ödemeyi işleme koymamız için, onlar bizden borç almasalar bile, bu banka bağlantılarından birini o işlemi gerçekleştirmek için kullanırız, bu da bize bu ikisine erişim sağlar. veri kaynakları. Yani, biri muhasebe defterleri, yani P&L'ler, bilançolar gibi şeyler alıyoruz ve banka verilerinden, tarihsel olarak geriye giden işlem verilerini ve ardından bunun için de hareket alıyoruz.

Peter: Doğru doğru. Ve son kullanıcı için bu sermayenin faiz maliyeti gibi terimler aralığı nelerdir?

Alex: Evet. Bu nedenle, eyalet bazında APR gerekliliklerine kesinlikle uyuyoruz, bu nedenle kesinlikle herhangi bir ticari nakit avansı veya buna benzer bir şey yapmıyoruz. APR'lerimiz genellikle %12 ila %24 arasında değişir, ancak bu aynı zamanda duruma da bağlıdır, bilirsiniz, bazı eyaletler bunu biraz daha düşük tutabilir ve bu bizim hesaba kattığımız bir şeydir. Bahsettiğimiz gibi, terimler gerçekten 30 ila 150/180 aralığı gibidir ve bu miktarlar 50,000 dolardan bir milyona kadar her yere gider.

Peter: Vay canına, bu oldukça iyi bir aralık. Peki ya sermaye piyasası tarafı, işletme kredisi avanslarını nasıl finanse ediyorsunuz?

Alex: Evet. Sanırım, bilirsin, Affirm'de yaşadıklarıma çok benziyor, bu yüzden bazı depo borç verenlerle başlayacağız, yani, bilirsiniz, en büyük depo tesisimiz Citi ve Adelaya'dan. Yani, bize varlıklarımızı rehin verebileceğimiz bir depo sağlıyorlar, diğer bir deyişle bu krediler, bize bunun bir yüzdesini nakit olarak geri verecekler ve sonra bunun zamanlamasına bağlı olarak başka bir depo tesisi ile başka bir depo tesisini duyurmuş olacağız. ölçeklendirmeye devam etmemize yardımcı olacak banka. Ancak, bilirsiniz, uzun vadeli oyun kitabı hakkında düşündüğünüz gibi, bir noktada tüm kredi satışlarını yapacağız, bir noktada ABS anlaşmaları yapacağız, sadece bize, bilirsiniz, çeşitlendirilmiş ve aynı zamanda daha ucuz sermaye verin. yığın.

Peter: Tamam aşkım. Borç hesapları parçası hakkında konuşmak istiyorum, ne yaptınız, bilirsiniz, piyasada birçok borç hesabı yazılımı var, bunu sektörde benzersiz kılan şey nedir?

Alex: Evet. Bence en büyük şey, kullanıcı deneyimi, bilirsiniz, gerçekten dün yapılmış gibi görünüyor ve bu şekilde de hissettiriyor. Bu yüzden, gerçekten iş yazılımlarının tüketiciye uyarlanması gibi bir şey almaya çalışıyordum, bu yüzden gerçekten işletmeleri hedefleyen yazılımlar için gerçekten tüketici benzeri bir deneyim sağlamaya çalışıyordum. Müşterimiz kim diye düşündüğümüzde, gerçekten bu e-ticaret kurucuları ve bekledikleri türden bir deneyim, son 15 yılda deneyimledikleri şey bu, bu yüzden onları oldukları yerde karşılamamız gerekiyor. En büyük sebeplerden biri bu, ancak ürün grubumuz işletme sermayesi kredileri de sunduğundan, ekonomi biraz farklı olabilir. Dolayısıyla, etkili bir şekilde, borç hesapları yazılımını bu nedenle çok ucuz hale getirebiliriz ve bilirsiniz, yazılımda yapmamız gereken belirli brüt marjlara sahip olmamız gerekmez çünkü işimize yardımcı olan başka bir gelir akışımız vardır.

Ve bence diğer bir şey de çok hızlı, çok hızlı, ödemeler hızlı bence diğer borç hesapları yazılımlarına göre, bilirsiniz, muhtemelen en hızlısı biziz. Ve bu markalar için çok önemli çünkü yaptıkları ticaret gerçekten bunun etrafında dönüyor, örneğin Çin'deki veya başka bir yerdeki tedarikçilerine ödeme yapmazsak o mallar gemiye binip onları alamayabilir. bu onların işini gerçekten engelliyor. Bu nedenle, sektördeki en hızlı ödemelere sahip olduğumuzdan emin olmalıyız.

Peter: Doğru, anladım, mantıklı, tamam. Öyleyse, bize bazılarını anlatır mısınız… bugün birlikte çalıştığınız markalardan bazıları nelerdir, bilebileceğimiz herhangi bir marka var mı?

Alex: Evet, kesinlikle düşünüyorum. COVID sırasında oldukça sert bir dönüş yapmak zorunda kaldıkları bu çılgın büyüme hikayelerinden biri olan Şube Mobilyalarımız var, bilirsiniz, ofis mobilyaları satmak ve bunu doğrudan tüketiciye dönüştürmek onlar için oldukça anlamlıydı. Wallow, bazı çok benzersiz, güzel ürünler satan bir bebek markasıdır, yalnızca doğrudan tüketiciye başlamakla kalmaz, aynı zamanda bunu hızlandırmaya gerçekten yardımcı olacak kendi mağaza vitrinlerine sahiptir. Italic'in, doğrudan tedarikçilerinden mal satarak bu pazaryeri üyelik tarzını oluşturdukları çok benzersiz bir iş olduğunu düşünüyorum ve bence liste uzayıp gidiyor.

Peter: Pekala, tamam. Bu nedenle, size yerleşik finans hakkında soru sormak istiyorum çünkü bazı açılardan tüm bu hareket için bir tür poster çocuğusunuz çünkü ödeme olanağını borç verme olanağının altına bir tür tek bir deneyime yerleştiriyorsunuz. Gömülü finans söz konusu olduğunda artık oldukça sofistike bir dünyadayız, bu sizin için işinizi büyütmenizi veya işletmenizi nasıl kolaylaştırdı?

Alex: Kesinlikle, bilirsiniz, işletmelerin işini kolaylaştırmamıza gerçekten yardımcı olan birçok altyapı şirketi olduğunu düşünüyorum, bu nedenle, uluslararası ödemelere sahip olmaktan bankalarla çalışmaya, bankalarla entegrasyona kadar, daha hızlı büyümemize ve gerçekten ürün bulmamıza gerçekten yardımcı oldu. piyasa çok daha hızlı uyum sağlar. Dolayısıyla, yurt içi ödemeler, uluslararası ödemeler, borç verme ve hepsi dört ya da beş kişilik bir ekiple oluşturulmuş yazılımlardan yola çıktığımızı düşündüğünüzde, bir adım geri çekilip düşündüğünüzde bu oldukça şaşırtıcı. On yıl önce, muhtemelen bunu yapamazdınız, bu muhtemelen milyonlarca dolar ve üzerinde çalışan bir sürü insan falan demekti, ama bilirsiniz, anahtar teslimi benzeri bir sürü çözüm var. bunu yapmamıza yardım et.

Bilirsiniz, şirketi kurarken, çok düşündüğüm şey, bilirsiniz, birinci aşama tıpkı bir yazılım şirketi gibiyiz, ikinci aşama gerçekten ödemeleri yazılıma yerleştirmekle ilgiliydi, ama benim için gerçekten onu üçüncü aşamaya veya dördüncü aşamaya götürüyordu. Ben, hey, sadece ödemeleri yazılıma dahil etmeyeceğiz, aynı zamanda borç verme de yapacağız ve ayrıca muhasebeyi de yerleştireceğiz çünkü benim için bir işletmeyseniz ve herhangi bir para taşınırsa, bu paranın hesaba katılması gerekiyor, öyleyse neden onu da tabağınızdan alıp size gerçekten çok zaman kazandırmıyoruz. O halde hadi silaha atlayalım ve işiniz için başka bir şirkete giderseniz yapabileceğinizden çok daha fazlasını yapalım ve sonra tüm bunları uzlaştırmak için arka uçta çok fazla çalışmanız gerekecek. .

Peter: Doğru, bu mantıklı, bu mantıklı. Bu yüzden, bir saniyeliğine Affirm'e geri dönmek istiyorum, kısa bir süre önce programda Max Levchin vardı ve Affirm'in içindeki girişimci ruh hakkında gerçekten ilginç şeyler söyledi ki buna değindik. Ama soruyu şu şekilde çerçevelemek istiyorum, Affirm'de geçirdiğiniz zamana göre bu, bugün Settle'ı nasıl yönettiğinizi nasıl etkiliyor?

Alex: Evet. Affirm'den kesinlikle çok şey aldım. Affirm'den önce yaptığım girişim, bilirsiniz, küçük bir ekipti, ilk kez kurucuydu, bu yüzden kesinlikle pek çok şey öğrendiğimizi düşünüyorum, özellikle de bir başlangıçta ne yapılmaması gerektiği gibi. Bu yüzden, Affirm'e katılmamın ana sebeplerinden biri tamam, burada ne yapmamam gerektiğini öğrendim ama gerçekten ne yapacağımı öğrenmek istiyorum. Max bunu birkaç kez yaptı, o muhtemelen oyundaki en iyisidir, bu yüzden o şirketin ne yaptığını özümseyebilseydim, sanırım daha iyi bir yerde olacağım.

Bu yüzden, yaklaşık 50 kişiyken katıldım, Affirm'in yaklaşık 800'ü var, bu nedenle şirket içinde kesinlikle üsler var ve tamam, tüm silindirlere ateş ettiğimizden emin olmak için burada bazı şeylerin değişmesi gerektiğini fark edebilirsiniz, ama bence Tıpkı inşa ettiğimiz kültür gibi götürdüğüm en iyi şey. Yani, bilirsiniz, düşünmenin ilk ilkeleri olmak, çok işbirlikçi olmak, çok alçakgönüllü olmak, ama çoğunlukla sadece kuyruğunu koparmak. Sanırım bu, başarabildiğim bir şeydi, bu yüzden burada bir şekilde yer almaya çalıştığım bir şey. Bu yüzden, Settle'da birlikte çalıştığım pek çok fazladan ortağımız olduğunu düşünüyorum, bu yüzden burada da bu tür bir kültürü katlanarak büyütebiliyoruz.

Peter: Sağ. Bu yüzden, bu röportaj için adamlarınız hakkında biraz araştırma yaparken, Ukraynalı bir ekibiniz olduğunu öğrendim, aslında onların bir parçasılar……Ukraynalı kurucu ortaklarınız var mı bilmiyorum ama Bu kesinlikle gelişiminizin başlarındaydı, öyle görünüyor. Bize biraz bundan bahsedin, bilirsiniz, hala ortalıktalar mı, nasıl etkilendiler çünkü belli ki Ukrayna son 12 ila 15 ayda bazı zor zamanlar geçirdi.

Alex: Evet. Kesinlikle çok üzücü, çok sinir bozucuydu ama hepsi katlanıyor, yardım etmek için yapabileceğimiz daha çok şey var ama bunlar bizim elimizde değil gibi. Evet, Settle'dan hemen önce o küçük girişimle birlikte çalıştığım üç kişinin hepsi burada Settle'da, yani gerçekten kurucu üyeler. O kadar yetenekli, o kadar akıllı olduklarını düşündüm ki, bu insanları istihdamda tutmak için elimden geleni yapmam gerekiyormuş gibiydi, bu yüzden onları o gün Settle'a teklif ettim. Ukrayna'daydılar, bu yüzden çalıştıkları önceki girişimi kapatırken oraya uçtum ve onları Settle'a sundum ve hepsi evet dedi. Yani, evet, çok yılgınlar.

Peter: Hala Kiev'deler mi?

Alex: Evet. Bir kişi çıktı; Bunu söylemeli miyim bilmiyorum, ama diğer insanlar…….aslında orada bir ekip yönetiyoruz, bu yüzden sanırım şu anda orada yaklaşık 15 kişi var. Aslında bence mahalle ofisleri arasında en güzel ofise sahipler (Peter gülüyor) bu yüzden çoğunlukla mühendislik ekibi, sanırım tüm mühendislik ekibimizin yaklaşık üçte birini oluşturuyorlar, ancak tasarımın bir kısmı da orada. Yani, evet, onlar şirketin o kadar ayrılmaz bir parçası ki, bilirsiniz, burası hiçbir şekilde geliştirici dükkanı gibi değil, herkes hisse alıyor ve uzun vadede burada, buna benzerden farklı bakılmıyor herhangi bir şekilde bir ABD çalışanı.

Peter: Tamam, anladım, anladım, tamam. Peki, bize bugün bulunduğunuz ölçek hakkında bir fikir verebilir misiniz, bu konuda paylaşabileceğiniz herhangi bir ölçüt var mı?

Alex: Elbette, evet, yüzlerce şirket hala büyüyor. Bence bizim için en büyük şey, uzun süredir büyümemizin organik olmasıydı, bu yüzden sadece bu ağızdan ağza söz, yani son dokuz aydır yaptığımız en büyük yatırım, gerçekten pazara açılma etrafında inşa etmekle ilgili. hareketler. Organik büyüme güzel ama bu sizin bir stratejiniz veya oyun kitabınız olduğu anlamına gelmez, yani bizim için bu işi 3X,10X yapmak için ne yapabiliriz yani bu bizim için büyük bir DNA değişikliği çünkü tüm bu yeni kasları inşa etmemiz gerekiyordu. sahip olmadığımız şey. Yani, şimdi bunu ele almak için büyük bir odak noktası oldu, tamam, nasıl, bilirsiniz, binlerce müşteriye ve ardından on binlerce müşteriye vb.

Peter: Doğru doğru. Görünüşe göre bir süredir öz sermayeyi artırmadınız, 2021 zaten gördüğüm şeydi, açıkça, fintech bugün öz sermaye tarafında sermaye toplamak için farklı bir ortam. Bazılarının buna fintech kışı dediği bu gerileme döneminde nasıl yol aldınız, nasıl bir yol izliyorsunuz? Son 12 ay içinde işinizi değiştirdiniz mi?

Alex: Evet. Fintech kışı diyemem, sanırım normale döndü, değil mi?

Peter: (gülüyor) Doğru, gümbür gümbür bir yaz geçirdik galiba.

Alex: Sıcaklık, küresel ısınma, ama hayır, hiçbir şeyin kötü olduğunu düşünmüyorum, sadece daha uygun olduğunu düşünüyorum.

Peter: Sağ. Pek çok şirket, pek çok şirket işten çıkarma yaptı, siz bunun bir parçasıymışsınız gibi gelmiyor ama, bilirsiniz işte…….

Alex: Doğru doğru. Kesinlikle çalışanlarımıza hey, işten çıkarma mı yapıyoruz, işten çıkarma olacak mı diye sorduk. Biz çok küçüğüz (Peter güler) buradaki herkes çok kritik. Yani, sanırım, bilirsiniz, en uzun süre…….Çok verimli ve küçük bir ekip olmaktan çok gurur duydum ve bence gerçekten kükreyen yaz, sizin de bahsettiğiniz gibi, adam gibiydim, olmalıyız daha büyük, sanki çok daha fazlasını başarıyormuşuz gibi. Ve sanırım bir nevi ortalamaya geri döndü, ben gibiydim, ah, Tanrıya şükür, fazla işe almadık çünkü bu çok acı verici olurdu.

Evet, bizim için işten çıkarma yapmadık, bizim için mesele, bu işi yürütmek ve onu canlı tutmak için iç ölçütlere ulaştığımız sürece kayaklarımızı aşmadığımızdan emin olmakla ilgiliydi. iyi bir yer ol Biliyorsunuz, kimsenin öz sermayeyi artırmak istediğini düşünmüyorum, biz sadece sulandırma getiriyoruz, doğru, bilirsiniz, öz sermayeyi artırmak bir hedef falan değil, sadece başarmamız gereken çıtayı sıfırlıyor yani Bunun gerçekten bir kutlama etkinliği olduğunu düşünmüyorum, sadece çalışmanız gereken yeni patronlarınız olduğu anlamına geliyor. (Peter güler)

Yani, bilirsiniz, büyük bir raund büyüttüğümüz ve bazı harika ortaklar getirdiğimiz için, şimdi siz, çok takdir ettiğim Ribbit Capital, bizim için gerçekten ilgili, bu daha çok bir lüks, bu yüzden tamam, eğer yaptığımız her şeyi yaparsak Yapacağımızı söyle, o zaman hey, öz sermayeyi yükseltmek ve bundan böyle çalışan tabanını gerçekten büyütmek mi istiyoruz yoksa esasen istemiyor muyuz ve sadece iyi iş çıkarmaya devam mı ediyoruz? stratejiler.

Peter: Tamam, tamam, anladım. Son soru, Settle için vizyonunuz nedir, bunu nereye götürüyorsunuz?

Alex: Evet. Bu yüzden, gerçekten çok hızlı odaklanan bir ödeme ağı oluşturmak istiyoruz, bu yüzden neyin sattığını düşündüğünüzde, birçok ödeme yapanımızı getiriyoruz, onlara öyle diyoruz, yani diğer insanlara ödeme yapan insanlar, biz aslında birçok satıcıyı da satın alıyor. Bu nedenle, etkili bir şekilde, bu ödeme ağını oluşturmaya başlıyoruz ve bu e-ticaret kanalına çok dikey olarak odaklandığımız için, her iki taraf için de çok fazla verimlilik sağlayabiliriz çünkü, biri elimizdeki verilerden biri ve sonra iki, tıpkı inşa etmekte olduğumuz ödemeler ağı gibi.

Aynı şekilde, markalarımız için nakit akışı sorunlarını çözmeye çalışıyoruz ve onlar için gerçekten bu nakit akışı yönetimi platformunu oluşturmaya çalışıyoruz, bilirsiniz, onlara doğru kararları vermeleri için içgörü ve bilgi verebiliriz ama aynı zamanda onlara sadece verebiliriz. işlerinde doğru değişiklikleri yapmak için araçlar. Satıcı tarafında da yapabileceğimizin aynısı, yani markalarımızın daha sonra ödeme yapmak istediğini bilirsek, bu satıcıların da daha erken ödeme almak istediğini biliriz.

Dolayısıyla, bu ekosistem için her iki taraf için de bu ödemeleri, borç verme ve muhasebe işlemlerini etkili bir şekilde kullanmak ve aslında bu taraflara çok fazla verimlilik sağlamak istiyoruz. Yani, bu tür bir vizyona doğru ilerliyoruz, bilirsiniz, ancak bunu bir günde başaramayız, bu yüzden bu yapı taşlarını almamız ve oraya ulaşmamıza yardımcı olmak için onlara doğru sırayla gerçekten sırayla yaklaşmamız gerekiyor.

Peter: Doğru, ilginç. Alek, sana iyi şanslar, bugün programa geldiğin için çok teşekkürler.

Alex: Kesinlikle, beni kabul ettiğin için teşekkürler.

Peter: Tamam görüşürüz.

Umarım programı beğenmişsinizdir, dinlediğiniz için çok teşekkür ederim. Lütfen devam edin ve seçtiğiniz podcast platformunda gösteriye bir inceleme yapın ve arkadaşlarınıza ve meslektaşlarınıza bundan bahsedin.

Her neyse, bu notta, imzalayacağım. Dinlediğiniz için çok minnettarım ve bir dahaki sefere sizi yakalayacağım. Hoşçakal.

(müzik)

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.fintechnexus.com/fintech-one-on-one-alek-koenig-of-settle/