Bu hafta, Küresel Finovate Mısır'daki fintech gelişmelerine, özellikle de karton.
İki yıldan biraz daha eski olan şirket, perakendecileri seçilmiş bir tedarikçi ve toptancı ağıyla birleştirmeye yardımcı olan bir B2B e-ticaret pazarıdır. karton bu yaz A Serisi finansmanda 12 milyon dolar sağladı, Crunchbase'e göre toplam sermayesini 16.5 milyon dolara çıkardı.
Kurucu ortak ve CEO Mahmoud Talaat ile yaptığımız konuşma, şirketin Mısır finansal hizmetler ortamındaki rolü, ülkedeki fintech'in mevcut durumu ve önümüzdeki aylarda Cartona ile ilgili planlarının tartışılmasını içeriyor.
Bize Cartona'nın kuruluşundan bahsedin.
Mahmud Talat: Ağustos 2020'de Mahmoud Abdel-Fattah, Rafik Zaher ve ben tarafından kurulan Cartona, bir B2B e-ticaret pazarıdır. Cartona, perakendecilerin mağaza ihtiyaçlarını küratörlü bir satıcı ağından dijital olarak sipariş etmelerini sağlayan varlık açısından hafif bir pazar yeri sunar.
Cartona, hızlı hareket eden tüketim malları endüstrisinin (FMCG) tedarik zinciri ve operasyonel zorluklarını geleneksel, ağırlıklı olarak çevrimdışı ticaret pazarını dijitalleştirerek çözmeye odaklanarak başladı.
Cartona'dan önce, önde gelen süt ürünleri şirketi Lamar'da eski bir üst düzey yöneticiydim ve Mısır'ın büyük ölçüde çevrimdışı ticaret pazarını daha verimli hale getirme ihtiyacını ilk elden deneyimledim. Cartona, geniş kapsamlı basitleştirilmiş süreçlerinin etkisiyle üretkenliği büyük ölçüde artırabilir ve zaman ve kaynak israfını azaltabilir.
Geçmişinizde size Cartona'yı başlatma güvenini veren ne oldu?
Talât: Cartona benim üçüncü girişimcilik girişimim. İlk işim 2012'de Lamar'daydı, o zamanlar henüz bir başlangıçtı ve ürünler henüz piyasaya sürülmedi. CCO olarak yeni ürünlerin pazara tam olarak yayılmasını sağladım; birçok deponun operasyonlarını üstlendi ve dolaylı bir dağıtım ağı oluşturdu.
sonra kurdum Yayıncıları reklamverenlerle buluşturan yerel bir reklamcılık platformu olan Speakol, 2017'de hala Lamar'da çalışırken. Speakol şu anda Mısır, Suudi Arabistan ve BAE'de faaliyet göstermektedir ve her ay yaklaşık iki milyar ücretli görüntüleme üreten lider bir yerel reklamcılık platformudur.
Şirket, Mısır'ın finansal hizmetler sektöründe nasıl bir rol oynuyor?
Talât: Cartona, yerleşik finans ve ödemelere yatırım yaparak nakitsiz bir toplum vizyonunu benimsiyor. Dört gün sonra veya 7-10 günde bir dört eşit taksitte ödeme imkanı sunuyoruz. Ürünümüzün kullanımının kolay olduğundan ve sipariş için 'ödeme' bölümüne sorunsuz bir şekilde entegre edildiğinden emin olduk, koleksiyon tamamen dijital veya tedarikçi ağımız aracılığıyla. Perakendecilere bu teknolojiyle entegre finansal çözümü sağlamak, yalnızca finansal katılımı artırmakla kalmaz, aynı zamanda işlerini büyütmelerine ve müşterilere temel ürünleri uygun fiyatlarla sunmalarına olanak tanır. Temel sipariş işimizi desteklemek için gömülü finans, kilit bir zorluk olduğuna inandığımız şeydir ve sektördeki perakendeciler tarafından buna açıkça ihtiyaç duyulduğunu görüyoruz.
Göreviniz Mısır'ın geleneksel ticaret pazarını dijitalleştirmek. Bu pazar nelerden oluşuyor? Şimdi nasıl çalışıyor? Nakit? Kartlar?
Talât: Mısır'ın ticaret piyasası, perakendecilerin distribütörlere nakit veya kart yoluyla ödeme yapıp yapmadığına bakılmaksızın çoğunlukla çevrimdışıdır. Amacımız, büyük ölçüde çevrimdışı ticaret pazarını ana akım dijital alana taşıyarak bunu değiştirmek ve böylece binlerce perakendeci için operasyonları kolaylaştırmaktır.
Mısır'ın geleneksel ticaret pazarını dijitalleştirme konusunda en büyük zorluklar nelerdir?
Talât: Herhangi bir iş stratejisinin yürütülmesi - özellikle geleneksel bir yapının modernleştirilmesini içerdiğinde - yeni altyapı devreye girdikçe kaçınılmaz olarak günlük engellerle birlikte gelir. Ancak bu engeller çok aşılabilir ve bir meydan okuma olduğu kadar bir fırsattır.
En büyük zorluklardan biri kendi sabırsızlığımızdır! Ancak kültürün değiştiğini ve dijitalleşmenin ve tedarik zinciri inovasyonunun verimliliği artırmada nasıl muazzam bir etkiye sahip olabileceğini anladığımızdan eminiz. Bu, kısa sürede hızlı ölçeklendirmemiz ile kanıtlanmıştır. Şu anda 200 FMCG şirketi ile çalışıyoruz ve 60,000 kullanıcımız var.
Şirketiniz kısa süre önce A Serisi finansmanda 12 milyon dolar güvence altına aldı. Bu başarı ne anlama geliyor ve yatırım neyi güçlendirecek?
Talât: Yakın zamanda A Serisi fonlamada topladığımız 12 milyon dolar, şu anda on binlerce olan güçlü, dijital olarak bağlı bir perakendeci ağı oluşturmaya devam etmemizi sağlayacak. Gelirler, şu anda faaliyet gösterdiğimiz Mısır'daki dokuz valiliğin ötesinde ülke çapında genişlememize daha fazla yardımcı olacak ve ekibimizi büyütmemize ve mevcut FMCG ağırlıklı ürün tabanımızın ötesine geçerek yeni dikeyleri keşfetmemize yardımcı olacak.
Cartona, "hafif varlık" ve "sermaye açısından verimli" olmakla övünür. Bu ne anlama geliyor ve neden önemli?
Talât: Çevikliği artırma üzerine kurulu varlık açısından hafif bir işletme olarak, dağıttığımız tek bir varlığa veya araca sahip değiliz. Ayrıca, kârlılığa giden net bir yola sahip olmakla büyüme harcamalarını dengelememiz anlamında sermaye açısından verimliyiz. Bunu başarmak için sermayeyi optimize ediyoruz ve bunun sonucunda ortaya çıkan kanıtlanabilir, sağlam birim ekonomisi bizi farklı kılıyor. Bu nedenle temellere odaklanıyoruz - maliyet fiyatı + kar marjı = satış noktası.
Mısır'daki fintech hakkında yabancıların öğrendiğinde şaşırabileceği bir şey var mı?
Talât: Özellikle Mısır'daki fintech sektörü son derece umut verici ve MENA'nın en hızlı büyüyen sektörlerinden biri olarak son birkaç yılda benzeri görülmemiş bir büyümeye tanık oldu. Heyecan verici olan yönü, bölgede fintech ile hala yüzeyi çiziyor olmamız. Hala büyük bir potansiyele sahip ve hala dokunulmamış bazı köklü endüstrilerde devrim yaratabilir.
Önümüzdeki aylarda Cartona'dan ne bekleyebiliriz?
Talât: Önümüzdeki dönem, iç ve dış büyümeye odaklanma zamanı olacaktır. Daha önce de belirtildiği gibi, ticaret pazarını dijitalleştirme konusundaki devrim niteliğindeki rolümüzü milyonlarca kişiye daha sunmaya odaklandık.
Bugüne kadar ekibimizi 500'den fazla kişiye çıkardık, ayrıca nihai vizyonumuza ulaşmamıza yardımcı olmak için daha fazla yeteneği işe almaya öncelik veriyoruz - Mısır'ın geleneksel ticaret pazarının tüm paydaşlarını güçlendiriyoruz.
