Amerikan Evcil Hayvan Ürünleri Birliği'ne göre Amerikalılar 99'de evcil hayvanlarına 2020 milyar dolar harcadı. Nesnelerin İnterneti'nin artan popülaritesiyle Amerikalılar geçen yıl giyilebilir ürünlere de yaklaşık 10 milyar dolar harcadı.  Fi, köpekler için tescilli GPS özellikli akıllı tasmanın arkasındaki şirket bu ikisini birleştiriyor. Tasmalar, konumu izlemenin yanı sıra köpeğin hareketini, aktivitesini ve uyku düzenini de izliyor ve şirket, topladığı verilerden ortaya çıkabilecek ve tespit edilebilecek olası sağlık sorunlarını ele almak için makine öğrenimini giderek daha fazla kullanmaya odaklanıyor. Fi'nin şarj olmadan 2 ay pil ömrüne sahip olan Seri 3 tasması 149 dolardan satılıyor ve GPS takip hizmeti yıllık 99 dolardan başlıyor.

AlleyWatch yakaladı Kurucu Ortak ve CEO Jonathan Bensamoun, iş için ilham kaynağı, şirketin gelecek planları, salgın sırasında tedarik zincirini yönetme deneyimi, toplam finansmanı 40 milyon dolara çıkaran en son finansman turu ve çok daha fazlası hakkında daha fazla bilgi alacak.

Yatırımcılarınız kimlerdi ve ne kadar topladınız?

Fi, Longview Asset Management liderliğindeki, Advance Venture Partners (AVP), Gokul Rajaram'ın yanı sıra mevcut yatırımcılar RRE Ventures, Lerer Hippeau ve Freestyle'ın katılımıyla B Serisi finansmanda 30 milyon dolar topladı.

Bize Fi'nin sunduğu ürün veya hizmetten bahsedin.

Fi, köpekler için akıllı bir tasma geliştiriyor. Tasma GPS özelliklidir ve köpek ebeveynlerinin köpeklerinin konumunu ve nerede olduğunu her yerden izlemelerine olanak tanır. Ayrıca ebeveynlerin köpeklerinin sağlığını izlemelerine ve aktivitelerini Fi ağındaki diğer köpeklerle karşılaştırmalarına olanak tanır. Fi tasması aynı zamanda LTE-M hücresel ağı üzerine inşa edilen ilk düşük enerjili giyilebilir cihazdır; tek şarjla 3 aya kadar dayanabilir.

İlk olarak Fi'yi Nisan 19'da ticarileştirdik ve ardından yeni nesil olan Fi'yi piyasaya sürdük. Fi Serisi 2 4'nin 20. çeyreğinde. Seri 2, yeni bir radyoyu ve güçlendirilmiş yapısal tasarımı birleştirir; sinyal hassasiyeti 4 kat artırılarak pil ömrünü ve sinyal güvenilirliğini artırır. Yeni yapısı aynı zamanda 300 lbs'ye kadar çekme kuvvetine dayanabildiğinden büyük köpeklere de izin verir.

Fi'nin başlangıcına ne ilham verdi?

Fi'yi şununla kurdum: Loren Kirkby 2017 yılında köpekler ve insanlar arasındaki ilişkiyi teknoloji aracılığıyla geliştirme misyonuyla yola çıktı.

Şirket kurma fikri, şu anda dört yaşında olan Alman Çoban köpeğim Thor'u aldıktan kısa bir süre sonra aklıma geldi. Çok çalışıyordum ve onu ve New York sokaklarında dolaşan köpeğini gezdiren kişiyi izlemek istiyordum ve her gün şarj etmek zorunda kalmayacağım herhangi bir izleme cihazı bulamadım. Ayrıca her zaman onun tasmasız koşmasına izin vermek istediğimi hissettim ama kaçacağından endişeleniyordum. Bu yüzden onun özgürlüğü ile güvenliği arasındaki sürekli tavizi ortadan kaldırmak istedim.

Loren ve ben sırasıyla Dropcam ve Square'de donanım ve entegre yazılım oluşturma deneyimimiz vardı. Ürün geliştirmeye 18 aydan fazla zaman harcadıktan sonra Fi doğdu.

Fi'nin farkı nedir?

Fi, ilk tam entegre akıllı köpek tasmasıdır. Bu, onu takip etmek için köpeğinize bağladığınız bir "şey" değildir. Şık, özelleştirilebilir ve çok rahat olan köpek tasmasının yerine geçen bir üründür. Köpeğinizin her hareketini analiz eder, sağlığını, aktivite düzeyini, uykusunu, konumunu ve hatta sizinle geçirdiği zamanı bile izler. Fi tasması, köpeğinizin hayatının tam bir resmini çizer ve evet, bir sincabın peşinden koşmak için çitten atlaması gibi yanlış görünen bir şey olursa sizi uyarır. Binlerce ebeveynin, kaçtıktan birkaç dakika sonra köpeklerini kurtarmalarına yardımcı olduk.

Köpeğin her hareketini yorumlamak için makine öğrenimini kullanıyoruz ve sağlık sorunlarını karakterize etme konusunda giderek daha fazla ilerleme kaydediyoruz. Yakında, yaralanma gibi olayları, sahibi köpeğinin davranışının değiştiğini bile anlamadan tespit edebileceğiz.

Fi aynı zamanda mevcut teknolojinin en ileri noktasındadır; köpekler için dar bantlı düşük enerjili bir ağ üzerine inşa edilen ilk giyilebilir cihazdır ve pil ömrü eşsizdir. Tasmamızın hiçbir ücret ödemeden üç aya kadar dayandığı kanıtlanmıştır.

Fi hangi pazarı hedefliyor ve ne kadar büyük?

Şu anda 100 milyondan fazla köpeğin bulunduğu Amerika Birleşik Devletleri'ne odaklanmış durumdayız. Başlangıçta yalnızca teknoloji tutkunlarının ve erken benimseyenlerin bu teknolojiye atlayacağını düşündük, ancak deneyimlediğimiz kitlesel benimseme bizi hayrete düşürdü. Bugün itibariyle ortalama bir Amerikalı, Fi Tasmasından yalnızca üç kilometre uzakta yaşıyor.

İş modeliniz nedir?

Öncelikle doğrudan tüketiciye (DTC), ancak Kasım 2020'de Chewy.com'da faaliyete geçtik ve her zaman doğru perakende fırsatlarını araştırıyoruz.

Fi Yaka'yı 149$'a, hücresel/GPS hizmetini ise yıllık 99$'a satıyoruz.

COVID-19 işletmeyi nasıl etkiledi?

COVID sırasında satışlar üzerinde büyük bir etki görmedik ve hem ürün geliştirme hem de kullanıcıların benimsenmesi açısından büyüme yörüngemizde kalmayı sürdürdük.

Gördüğümüz tek zorluk, COVID nedeniyle dünya çapında devam eden elektronik bileşen kıtlığıdır. Pandeminin elektronik tedarik zinciri üzerindeki baskısı tüm sektörlere yayılıyor; örneğin Ford, yarı iletken çip kıtlığı nedeniyle F-150'nin üretimini bile durdurdu. Bunu, genel elektronik üretim ekosistemi önümüzdeki birkaç ay içinde yeniden güçlendikçe ortadan kalkacak geçici bir sorun olarak görüyoruz.

Finansman süreci nasıldı?

Bizim durumumuzda Ar-Ge süreci için biraz para toplamamız gerekiyordu, dolayısıyla bu biraz alışılmadık bir durumdu. Daha önce hiç yapılmamış inanılmaz bir cihaz yapmak için Loren ve bana bahse girecek yatırımcılar bulmamız gerekiyordu. Lerer & RRE bunun için Seed ve Series A'ya adım attı.

En son tur daha metrik temelliydi. İlk 18 ayda işletmede neler yaptığımızı, ne kadar hızlı büyüdüğünü, müşterilerimizin ne kadar memnun ve sürekli olduğunu gösterebildik. Örneğin, mevcut Seri 1 kullanıcılarımızın çok büyük bir kısmı Seri 2 tasmaya yükseltildi ve yıllık hizmet aboneliklerini birinci yıldan ikinci yıla kadar yeniledi. Bu anlamda B turu biraz daha gelenekseldi: Ölçülerinizi gösterin ve vizyonunuzu boyayın.

Sermayeyi artırırken karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdir?

Sermaye artırmanın en büyük zorluğu, doğası gereği ürünü oluşturmaya ve şirketi büyütmeye odaklanarak harcanabilecek zamanı gerektirmesidir. Şans eseri, katılan her yatırımcı çok açık sözlü davrandı ve süreci olabildiğince verimli hale getirdi.

İşletmenizle ilgili hangi faktörler yatırımcılarınızı çeki yazmaya yöneltti?

Bu yanıt yatırımcılarımızın sözleriyle daha iyi ifade ediliyor:

Jonathan'ı ve Fi'deki ekibi bir yılı aşkın süredir takip ediyoruz ve bunların uygulanmasından ve hızlı büyüme hızından inanılmaz derecede etkilendik. Tasarım, pil ömrü ve doğruluk açısından rekabeti geride bırakan bir cihazla, yeni ortaya çıkan bağlantılı tasma kategorisinde açık lider olarak kendilerini kanıtladılar. Fi, evcil hayvanların "insanlaştırıldığının" ve ailenin gerçek üyeleri haline geldiğinin bilincindedir ve her gün toplanan milyarlarca veri noktasını onların refahını önceliklendiren ve optimize eden yeni ürünler oluşturmak için kullanacaktır. AVP olarak biz, Fi ekibiyle ortak olmaktan büyük heyecan duyuyoruz ve gelecek olanın bir parçası olmaktan heyecan duyuyoruz. – Courtney Robinson, Advance Venture Partners'ın ortağı

Fi, evcil hayvan ebeveynleri için yeni bir standart belirliyor, köpek dostlarımız için yeni bir koruma düzeyi yaratıyor ve sahiplerinin benzer düşüncelere sahip insanlardan oluşan bir toplulukla etkileşime girmesine olanak tanıyor. Köpeklerimiz için harika bir ürün, onlara daha iyi bakmamızı ve onlarla geçireceğimiz zamanın tadını çıkarmamızı sağlıyor. – Stuart Ellman, RRE Ventures Kurucu Ortağı ve Genel Ortağı

Ben de bir evcil hayvan sahibi olarak Fi'ye olan büyük ihtiyacı yüksek sesle ve net olarak görüyorum. Evcil hayvanlarla insanlar arasındaki ilişkiyi sonsuza dek değiştirecek bir ürün geliştirirken Jonathan ve Fi ekibini desteklemekten heyecan duyuyorum. – Gökul Rajaram

2017'de tohum turuna liderlik ettiğimizden beri Fi ile çalışmak harika bir deneyim oldu. Ürünün prototipten piyasaya sürülmesine ve şimdi de evcil hayvan ebeveynleri tarafından kitlesel olarak benimsenmesine tanık olduk. Bir sonraki finansman turunun şirketi nereye götüreceğini görmek için sabırsızlanıyoruz. – Andrea HippeauLerer Hippeau şirketinde Müdür

Önümüzdeki altı ayda başarmayı planladığınız kilometre taşları nelerdir?

Ürünün işe yaradığını ve köpekleri kurtardığımızı biliyoruz. Önümüzdeki 6 ay içinde gerçekten yeni kanallar geliştirmek ve Fi'yi her köpek sahibinin bildiği bir isim haline getirmek istiyoruz.

New York'ta bankada yeni bir sermaye enjeksiyonu olmayan şirketlere ne gibi önerilerde bulunabilirsiniz?

Her durum farklıdır ancak bu yıl, umarım COVID'den çıkmak son derece ilginç olacaktır. Pek çok insan şehirlere geri dönecek, davranışlar yeniden büyük ölçüde değişecek. Köşeden bakmak her zaman şirketinizi bir sonraki büyük değişimden yararlanacak şekilde nasıl konumlandırabileceğinizi gösterir.

Yakın vadede şirketin nereye gittiğini görüyorsunuz?

Yukarı ve sağa.

NYC'deki en sevdiğiniz açık hava restoranı hangisi?

NoHo'da Lafayette – ve hayır bunun nedeni Fransız olmam değil. Yemeğinizin tadını güvenle çıkarabileceğiniz bu gerçekten harika bireysel dış mekan baloncuklarını kurdular.

Tech'in en yeni listesine kaydolmanıza saniyeler kaldı!
Bugün kaydolun

Ödeme PrimeXBT
AC Milan'ın Resmi CFD Ortaklarıyla Ticaret Yapın
Kripto Ticareti Yapmanın En Kolay Yolu.
Kaynak: https://www.alleywatch.com/2021/03/fi-smart-dog-gps-collar-pet-jonathan-bensamoun/