Başlangıçta demo günleri hızlandırıcılar buralarda oldukça önemli.
Bu etkinlikler sadece umut dolu girişimcilerin en son grubunu gözden geçirmek için bir şans değil - aynı zamanda önümüzdeki birkaç yıl içinde VC ve tüketicinin ilgisi için rekabet edecek teknoloji, ürün ve hizmetleri de sergiliyor.
Bir isabetin nereden geleceğini asla bilemezsiniz, bu yüzden bu olaylar dikkatimizi çeker. İşte Y Combinator'ün Yaz 2013 Demo Günü'nden sadece bir örnek:
Kendisini "bugünün FedEx'i" olarak konumlandıran şirket, gıdanın ötesine geçen ve her türlü talep üzerine sipariş için kullanılabilecek bir lojistik çerçeve sağlamayı umuyor.
Bu başlangıç, bu arada DoorDash idi.
Full Extra Crunch makaleleri sadece üyelere açıktır
İndirim kodunu kullan ECCriday bir veya iki yıllık abonelikte% 20 tasarruf etmek için
Tam açıklama: 2016'da 500 Startups'ın ikamet eden Gazetecisiydim. Bir demo gününü şahsen ele aldım ve zamanımın çoğunu kurucu ekiplerin sahalarını uyguladığı sahne arkasında geçirdim.
Oldukça güzel bir sahneydi: Birkaç insan sinir enerjilerini atmak için kelimenin tam anlamıyla yukarı aşağı zıpladı, ama aynı zamanda pencereden bakarken sakince replerini söyleyen birini de hatırlıyorum.
Dün, Jon Shieber ve Alex Wilhelm 500 Startups'ın 27. sanal demo gününü ele aldılar ve favorileri olarak sekiz şirketi seçtiler:
- Yığın
- Uyarlama
- güçlü sinek
- Omnitron Sensörleri
- AWSM
- sohbet
- Ryu Oyunları
- eczacı
Bu hafta Extra Crunch'ı okuduğunuz için çok teşekkür ederiz! Umarım güvenli ve dinlendirici bir hafta sonu geçirirsiniz.
walter thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch
@kafadergisi
TechCrunch'ın 500 Startups'ın son demo gününden favori şirketleri
Resim Kredi: David Malan (Yeni bir pencerede açılır) / Getty Images
GameStop Stonkathon, Robinhood'ın geçen hafta 3.4 milyar dolar toplamasına nasıl yardımcı oldu?
Resim Kredi: Nigel Susman (Yeni bir pencerede açılır)
Daha önce manşetlerde hiç "stonkathon" kullanmadım, ama o tür bir hafta oldu.
Hedge fonları ile günlük tüccarlar arasındaki GameStop üzerindeki savaş, indirim tüccarı Robinhood'ı günlerce manşetlere taşıdı.
Ancak şirketin mali sağlığını nasıl etkiledi?
Bu sabah Alex Wilhelm, Robinhood'ın yatırımcılarının neden şirkete 3.4 milyar dolar daha enjekte etmeye istekli sadece bir hafta içinde.
Alex, "Daha fazla işlem, daha fazla PFOF (sipariş akışı için ödeme) geliri anlamına gelir" diyor. "Ve Robinhood etkili bir şekilde iki katına çıktı."
Udemy'nin yeni başkanı, yeniden kazandırma şirketinin geleceğini tartışıyor
Resim Kredi: Andrew_Rybalko / Getty Images
Muhabir Natasha Mascarenhas ile röportaj Dijital öğrenme platformu Udemy'nin yeni başkanı Greg Brown, şirketi 100 milyon ARR'yi aştığını açıkladıktan sonra.
Şirketin yeni bir kolu olan Udemy for Business, yazılım, iş ve teknoloji kursları sunmak için Cisco Systems ile 100,000 kişilik bir sözleşme imzaladı.
Brown, "Şirketin gördüğü fırsat bizi kaynakları ve stratejiyi yeniden tahsis etmeye gerçekten zorladı" dedi.
Neden bir Databricks yatırımcısı şirketin değerinin düşük olduğunu düşünüyor?
Resim Kredi: Nigel Susman (Yeni bir pencerede açılır)
ARR'sini 425 milyon dolara çıkardıktan ve 28 milyar dolarlık bir değere ulaştıktan sonra, veri analiz şirketi Databricks açıkça halka arz için hazır.
Battery Ventures, 2017'den beri Databricks'i destekliyor. Alex Wilhelm, General Partner Dharmesh Thakker ile röportaj yaptı neden şirket olabileceğini düşündüğünü anlamak için önemsenmezler.
Thakker, "İster dijital dönüşüm, ister analiz olsun, veriler her yerde" dedi. "Demek TAM çok büyük."
Kaynak yaratan derin teknoloji kurucuları için 4 strateji
Resim Kredi: MirageC (Yeni bir pencerede açılır) / Getty Images
Derin teknoloji kurucuları, yatırımcılara teklif verirken özel zorluklarla karşılaşır: genellikle bir ürünleri, müşterileri veya gelirleri yoktur.
Beta ürün varken bir yabancıdan çek istemek yeterince zordur, ancak Kanıtlanmamış bir fikre nasıl ilgi uyandırırsınız bu büyük ölçüde hayal gücünüzde var olabilir mi?
Melek yatırımcı Jessica Li, "Erken aşama yatırımcılar, fon rüyalarını finanse etme işiyle meşgul" diyor.
"Yatırımcılar, teknolojinizin karmaşıklıklarıyla daha az ilgileniyor ve ne tür bir etki yaratabileceğiyle daha çok ilgileniyor."
Birinci adım: Büyük vizyonunuzu vurgulamak için hikaye anlatmayı kullanın.
Edtech değerlemeleri hızla yükselmiyor, ancak yatırımcılar daha fazla çıkış fırsatı görüyor
Resim Kredi: Resimler Tang Ming Tung (Yeni bir pencerede açılır) / Getty Images
Pandemi, uzaktan öğrenmeyi yaygın bir şekilde benimsemeye zorladığı için yatırımcılar geçen yıl 10 milyar dolarlık eğitim teknolojileri girişimlerini finanse etti.
Natasha Mascarenhas, bu şirketlerin değerlemeleri, SaaS veya fintech girişimleriyle aynı oranda artmıyor, ancak "edtech'in etkileyici değerlemelerden yoksun olduğu durumlarda, yatırımcılar bunun çıkış fırsatlarında arttığını görüyor" diyor.
Bunun için edtech yatırımcı anketiröportaj yaptı:
- Deborah Quazzo, yönetici ortak, GSV Ventures (ClassDojo, Degreed ve Clever'ı destekleyen bir eğitim fonu)
- Ashley Bittner, kurucu ortak, Firework Ventures (LearnIn ve TransfrVR portföy şirketleriyle geleceğin çalışma fonu)
- Jomayra Herrera, müdür, Cowboy Ventures (portföy şirketleri Hone ve Guild Education ile genel bir fon)
- John Danner, yönetici ortak, Dunce Capital (Lambda School ve Outschool portföy şirketleriyle bir eğitim teknolojisi ve geleceğin çalışma fonu)
- Mercedes Bent ve Bradley Twohig, ortaklar, Lightspeed Venture Partners (Forage, Clever ve Outschool gibi yatırımları içeren çok aşamalı bir genel fon)
- Ian Chiu, genel müdür, Owl Ventures (BYJU's, Newsela ve MasterClass dahil olmak üzere çok değerli şirketleri destekleyen eğitim teknolojisi odaklı büyük bir fon)
- Jan Lynn-Matern, kurucu ve ortak, Emerge Education (Aula, Unibuddy ve BibliU gibi portföy şirketleriyle Avrupa'nın önde gelen eğitim teknolojileri tohum fonu)
- Benoit Wirz, ortak, Brighteye Ventures (Avrupa'da YouSchool, Lightneer ve Aula'yı destekleyen, eğitim teknolojileri odaklı aktif bir risk sermayesi fonu)
- Charles Birnbaum, ortak, Bessemer Venture Partners (Guild Education ve Brightwheel gibi portföy şirketleriyle genel bir fon)
- Daniel Pianko, kurucu ortak ve genel müdür, University Ventures (Imbellus ve AdmitHub'ı destekleyen daha yüksek ve gelecekteki bir çalışma fonu)
- Rebecca Kaden, yönetici ortak, Union Square Ventures (TopHat, Quizlet ve Duolingo dahil portföy şirketleriyle genel bir fon)
- Andreata Muforo, ortak, TLcom Capital (uLesson'u destekleyen genel bir fon)
Derin Bilim: Yüksek sınıf ve daha yüksek rakımlara sahip AI'lar
Resim Kredi: MF3d (Yeni bir pencerede açılır) / Getty Images
Son özetinde uygulamalı bilimde son gelişmeler, Devin Coldewey araştırmacıların yapay zekayı nasıl kullandığına baktı:
- Binlerce klasik müzik parçasını kategorize edin
- Şizofreni hastalarını tespit etmek için MR görüntülerini okuyun
- Fil sürülerini uydu üzerinden takip edin
- Cep telefonlarında erişilebilirliği iyileştirin
Spotify Group Session UX parçalanması: başarısızlıklar ve düzeltmeleri
Resim Kredi: Getty Images
Tüketici uygulamaları için kullanıcı deneyimlerini inceleyen bir dizi makalenin en sonuncusunda, kullanıcı deneyimi uzmanı Peter Ramsey ve TechCrunch muhabiri Steve O'Hear Spotify Grup Oturumu okudu, kullanıcıların işbirliği içinde oynatma listeleri oluşturmasına izin veren paylaşılan kuyruk özelliği.
Önemli kararlar için bağlam ekleme ihtiyacı ve "tepki verme ve açıklama" komutlarının en iyi nasıl kullanılacağı gibi "Bu derslerin çoğu, diğer mevcut dijital ürünlere veya şu anda geliştirmekte olduğunuz ürünlere uygulanabilir".
Lightspeed'den Gaurav Gupta ve Grafana'dan Raj Dutt satış konuşması sunumlarını, fiyatlandırmayı ve anlatıyı nasıl tamamlayacağınızı tartışıyor
Extra Crunch Live bu hafta geri döndü iki konukla: Lightspeed Venture Partners'tan Gaurav Gupta ve Grafana Labs'ın kurucu ortağı ve CEO'su Raj Dutt.
İkili, Lightspeed'i Grafana'nın Seri A'sına yatırım yapmaya teşvik eden sunumda bizi gezdirmenin yanı sıra, seyirci üyelerine satış konuşmaları hakkında doğrudan geri bildirimde bulundu.
Tam bölümümüzü içeren bir video izleyin ya da Gupta ve Dutt'un başarılı bir satış konuşması sunumunda nelerin olduğuna dair fikirlerini almak için sohbetten önemli anları okuyun.
Extra Crunch Live'ın yeni bölümleri her Çarşamba 12:3 PST / 8:XNUMX EST / XNUMX:XNUMX GMT'de açılır.
İşte Gaurav Gupta ve Raj Dutt ile tam bölümün bir dökümü:
- Nasıl tanıştılar - 2:00
- Grafana'nın erken satış sunumu - 12:00
- Kurumsal ekosistem - 25:00
- Saha güvertesi sökülüyor - 32:00
Aboneliğe dayalı fiyatlandırma öldü: Akıllı SaaS şirketleri, kullanıma dayalı modellere geçiyor
On dolarlık banknottan yapılmış kağıt uçak. Resim Kredi: Lockie Currie (Yeni bir pencerede açılır)/ Getty Images
Bazı BT yöneticileri, aboneliğe dayalı modellere kıyasla kullanıma dayalı fiyatlandırmanın yararlarını hala tartışıyor olabilir, ancak SaaS yatırımcıları kararlarını verdiler.
Rakiplerine kıyasla, kullanıma dayalı fiyatlandırma ticareti yapan şirketler,% 50 gelir katsayısı primiyle ticaret yapıyor. Başarı ile tartışabilirsiniz, ancak 2018'den bu yana en iyi net dolar elde tutma oranına sahip dokuz halka arzdan yedisi, kullanıma dayalı modeller sunuyor.
100 milyon dolarlık ARR kulübüne girmeyi uman bir kurucuysanız, bu misafir yazısı sürdürülebilir bir müşteri yolculuğu oluşturmak için doğru kullanım metriklerini belirlemenize yardımcı olabilir.
SaaS fiyatlandırması ve satışlarıyla ilgili daha uygulanabilir tavsiyeler için daha önce yayınlanan şu Extra Crunch hikayelerine bakın:
Bumble IPO, flört servisi için 1 milyar dolardan fazla para toplayabilir
Resim Kredi: Nigel Susman (Yeni bir pencerede açılır)
Kamu pazarı kaç tanışma ağını destekleyebilir?
Salı günkü sütunundaAlex Wilhelm, ilişki bulma hizmeti Bumble'ın en son halka arz dosyasını inceledi.
Şirket hisse başına 28 - 30 $ aralığında bir aralık belirledi, bu nedenle Alex basit ve seyreltilmiş değerlemelerini, yatırımcılardan ne kadar ödeme yapmasını beklediğini ve "bunların Match Group'un kendi rakamlarına kıyasla nasıl biriktiğini" bulmaya koyuldu.
Robinhood'ın 4 2020. Çeyrek geliri büyümeye dönüşü gösteriyor
Resim Kredi: Nigel Susman (Yeni bir pencerede açılır)
İndirimli komisyonculuk Robinhood, kurumsal ve perakende yatırımcılar için bir vekil savaş alanı haline geldiği için geçen hafta haberlerde kaldı, ancak destekçileri "geçen hafta bir milyar daha kazandırdı" diyor Alex Wilhelm.
Günlerce manşetlere çıktıktan sonra yatırımcılar neden bu kadar yükseldi?
Dünün köşesinde, Alex Robinhood'un 4 2020. Çeyrek rakamları, "Alım satım başlangıcında sıralı üç aylık büyümeye dönüşü gösteriyor."
Ticaret uygulaması Public, bahşişler lehine sipariş akışı için ödemeyi bırakır
Resim Kredi: Towfiqu Fotoğrafçılık / Getty Images
Redditors, GameStop'tan sonra gelmeden önce, sıfır maliyetli ticaret hizmeti Public, aydan aya "sabit ~% 30" büyüme gördüğünü söylüyor.
Ancak geçen hafta, kurucular Leif Abraham ve Jannick Malling TechCrunch'a "yeni kullanıcı kayıtları 20 kat arttı" dedi.
65 milyon dolarlık C Serisi'ni kapattıktan sonra, Dün kamuoyuna duyuruldu PFOF'yi "isteğe bağlı bahşiş özelliği" ile değiştirerek "Sipariş Akışı için Ödeme uygulamasına katılımı durduracağını".
Müşteri danışma kurulları, başlangıç marka şampiyonları için altın madenidir
Resim Kredi: Andrii Yalanskyi (Yeni bir pencerede açılır) / Getty Images
İlk müşterileriyle doğrudan bir amaç ve niyetle ilgilenmeyen girişimler, masada para bırakıyor.
Müşteri Danışma Kurulu (CAB) Oluşturma ürün fikirleri talep etmek, pazarlama planlarını test etmek ve ilk kullanıcıları sadık marka savunucularına dönüştürmek için kanıtlanmış bir yöntemdir.
Bir CAB'yi aramadan önce, gerçek içgörülere katkıda bulunacak, hedefler belirleyecek ve "birlikte iyi oynayan üyeleri seçecek" müşterileri nasıl belirleyeceğinizi öğrenmek için bu yazıyı okuyun.
Hizmet olarak en iyi uygulamalar, 2021'de izlenmesi gereken önemli bir yatırım temasıdır
Duvardaki kırmızı ve beyaz dur işareti. Resim Kredi: karl tapales (birew penceresi)/ Getty Images
Kimlik ve erişim yönetimi şirketi Okta, geçen hafta yaptığı bir çalışmada, en büyük müşterilerinin operasyonlarını yönetmek için ortalama 175 farklı uygulama kullandığını duyurdu.
Yönetici Editör Danny Crichton, bu "yaratıcılık, ifade gücü ve operasyonel enlem patlaması" nın yaygın faydalar sağladığını, ancak bu "aynı zamanda bir felaket reçetesi" olduğunu, çünkü birçok son kullanıcı bu araçları kullanma konusunda iyi eğitilmediğini söylüyor.
Babil Kulesi'nin kurumsal versiyonu Danny, "hizmet olarak en iyi uygulamaları" sunan şirketler için bir açılış yaratıyor, diyor. "Yeni nesil SaaS yazılımı, bu abecedarian yapı taşlarını almalı ve kullanıcıları bu araçları mümkün olan en iyi şekilde kullanmaya zorla yönlendirmelidir."
