ABD'deki stok seviyeleri, ülkedeki konut sıkıntısı piyasaları daha da etkilediği için rekor seviyelere iniyor. Yeni bir ev veya yatırım amaçlı gayrimenkul satın almak için mülklere göz atmaya her başladığınızda bir duvara toslarsanız, yalnız değilsiniz. Gayrimenkul alıcıları için talihsiz bir gerçek. Envanter seviyeleri inanılmaz derecede düşük ve geleceğin ne getireceğini söylemek mümkün değil.
Günümüzün son derece rekabetçi emlak piyasasında, mükemmel (hatta kabul edilebilir) evi bulmak zorlu ve sinir bozucu bir görev olabilir. Sadece envanter düşük değil, aynı zamanda faiz oranları da artmaya devam ediyor ve bu da doğru mülkü karşılamayı giderek zorlaştırıyor. Buna ek olarak, birçok ev alıcısı kendilerini teklif verme savaşlarında rekabet ederken buluyor. Bunlar, açık piyasada listelenen mülklerde meydana gelir ve daha fazla hüsrana ve hayal kırıklığına yol açar.
Ancak satılık mülklerin olduğunu biliyor muydunuz? değildir MLS'de listeleniyor mu? Bunlara piyasa dışı listelemeler veya piyasa dışı mülkler denir. Onlar sadece hayalini kurduğun evi bulmanın sırrı olabilir.
Piyasa dışı mülk nedir?
Gayrimenkul dünyasında, mülk alıp satmak sürekli bir süreçtir. Teknoloji ve internetin yükselişiyle, mülklere göz atmak ve mülk aramak her zamankinden daha kolay hale geldi. Ancak, tüm mülkler eşit yaratılmamıştır ve bazıları kamu pazarında asla görünmeyebilir. Bunlar piyasa dışı mülkler olarak bilinir.
Son yıllarda, giderek daha fazla potansiyel satıcı evlerini piyasadan listelemeye başladı. Bunun nedeni, günümüz ortamında MLS üzerinden satış yapma baskısını istememeleridir. Satıcılar, mülklerini pazar dışında listeleyerek, evlerini gösteriler ve açık evler için hazırlama zahmetinden kurtulabilirler. Bunun yerine, ilgilenen alıcılardan oluşan daha küçük bir havuzla çalışırlar.
Piyasa dışı mülkler, esasen satışa sunulan ancak Çoklu Listeleme Hizmeti'nde (MLS) veya diğer emlak listeleme web sitelerinde halka açık olarak listelenmeyen mülklerdir. Bunun yerine, genellikle yalnızca lisanslı emlak komisyoncularının erişebildiği ağızdan ağza, hedefli e-posta kampanyaları veya özel listeleme ağları aracılığıyla yalnızca belirli bir potansiyel alıcı grubuna pazarlanırlar.
Off Market Anlaşması MLS'den Daha mı İyi?
Satın almak için bir ev ararken, piyasa dışı bir mülkün Çoklu Liste Hizmeti'nde (MLS) listelenen bir mülkten daha iyi olup olmadığını merak edebilirsiniz. Düşünülmesi gereken şeyler var:
Piyasa dışı bir anlaşmanın avantajları:
- Daha fazla mahremiyet: Piyasa dışı anlaşmalar MLS'de herkese açık olarak listelenmez, böylece açık oturum ve gösterim sürecinden kaçınabilirsiniz. Gizliliğinize değer veriyorsanız ve mülk aramanızı gizli tutmak istiyorsanız bu avantajlı olabilir.
- Potansiyel olarak daha iyi fiyatlandırma: Pazar dışı anlaşmalar bazen MLS'de listelenen mülklerden daha uygun fiyatlandırılabilir. Bunun nedeni, satıcının MLS'de listelenecek bir aracının maliyetinden ve zahmetinden ve bir emlakçıya komisyon ödemesinden kaçınmak istiyor olabilir.
- Daha az rekabet: Pazar dışı anlaşmalar halka açık bir şekilde listelenmediğinden, mülk için rekabet eden daha az alıcı olabilir ve bu da size müzakerelerde avantaj sağlayabilir.
MLS'de listelenen bir mülkün avantajları:
- Daha fazla seçenek ve kolayca erişilebilir: MLS, satılık mülklerin merkezi bir veritabanını sağlar, böylece farklı mülkleri ve mahalleleri kolayca karşılaştırabilir ve karşılaştırabilirsiniz.
- Şeffaflık: MLS listeleri, mülk hakkında metrekare, yatak odası ve banyo sayısı ve son yükseltmeler gibi ayrıntılı bilgiler sağlar. Bu, mülkün değeri hakkında bilinçli kararlar vermenize yardımcı olabilir.
- Temsil: Bir temsilci ile çalıştığınızda, sizi temsil edebilir ve sizin adınıza pazarlık yapabilirler. Bu, özellikle ilk kez ev alacaksanız veya yerel emlak piyasasına aşina değilseniz yararlı olabilir.
Hem piyasa dışı hem de MLS anlaşmalarının alıcılar için avantajları ve dezavantajları vardır, bu nedenle bir seçeneğin diğerinden daha iyi olup olmadığını söylemek zordur. Hangi rotayı seçeceğinize karar verirken bireysel hedeflerinizi, koşullarınızı ve yerel pazar koşullarınızı göz önünde bulundurmanız önemlidir. A FastExpert'te bulunan bilgili emlakçı ister piyasa dışı bir anlaşma olsun ister MLS'de listelenmiş olsun, süreç boyunca size rehberlik edebilir ve sizin için doğru mülkü bulmanıza yardımcı olabilir.
Pazar dışı anlaşmaların alıcısı olarak avantajlar
Gayrimenkulü piyasa dışından satın almak mantığa aykırı gibi görünse de, özellikle envanterin kısıtlı olduğu rekabetçi bir pazarda alıcılar için onu cazip bir seçenek haline getiren pek çok avantaj vardır.
Avantaj 1: Piyasa dışı mülkler daha iyi fiyatlandırılabilir.
Bir mülkü Çoklu İlan Hizmetinde (MLS) listelemek, mülklerini geniş bir potansiyel alıcı havuzuna göstermek isteyen satıcılar için akıllı bir harekettir. Bir mülk MLS'de listelendiğinde, MLS veritabanına erişimi olan emlakçılar ve aracılar tarafından kullanılabilir hale gelir. Daha sonra, Zillow ve Redfin gibi büyük web pazarlama portallarına eklenir.
2. Fayda: Daha az rekabet.
Son iki yıldır konut piyasasındaysanız, muhtemelen kendinizi bir veya iki ihale savaşına kaptırmışsınızdır. Diğer alıcılara karşı rekabet avantajınız yoksa, arzı çok aşan talep nedeniyle muhtemelen daha yüksek teklif verdiniz.
>> TEMSİLCİ CEVAPLARI: Beğendiğim bir ev bulduğumda ilan acentesini aramalı mıyım?
Piyasa dışı mülklerin bulunmasının kolay olmadığı göz önüne alındığında, çok daha az alıcı çekme eğilimindedirler, bu da alıcıların korkunç ısırma savaşından kaçınmasına yardımcı olur. Bazı durumlarda, rekabetin olmaması, alıcıların anlaşma bulmasına bile yardımcı olabilir.
3. Fayda: Müzakere için daha fazla fırsat.
Piyasa dışı mülkler genellikle halka aktif olarak tanıtılmaz ve genellikle bulmak için daha fazla çaba ve araştırma gerektirir. Bununla birlikte, piyasa dışı mülkler bulmak için çalışmayı isteyen alıcılar, daha iyi bir satış fiyatı için pazarlık yapmak için daha fazla fırsata sahip olabilir. Bu mülkler yaygın olarak bilinmediğinden veya reklamı yapılmadığından alıcılar arasında daha az rekabet olabilir ve bu da alıcılara satıcıyla müzakerelerde daha fazla avantaj sağlayabilir. Ayrıca, satıcı genellikle özel bir liste komisyoncusu ile anlaşma yapmadığından, ek bir komisyon maliyetine sahip olmayacaktır. Sonuç olarak, piyasa dışı birçok satıcı pazarlıksız daha fazla alana sahip olacaktır.
Rakip alıcıların baskısı olmadan, istekli satıcılar yaratıcı teklifleri değerlendirmeye veya fiyat ve şartlar üzerinde pazarlık yapmaya daha istekli olabilir. Piyasa dışı mülkler bulmak için ayak işlerini yapmaya hevesli olan alıcılar, potansiyel olarak açık piyasada bulunmayan benzersiz fırsatlar bulabilir ve her iki taraf için de işe yarayan bir anlaşma için pazarlık yapabilir. Bununla birlikte, piyasa dışı mülklerin de kendi riskleri ve zorluklarıyla birlikte gelebileceğini unutmamak önemlidir, bu nedenle, süreci yönlendirmenize yardımcı olabilecek nitelikli bir emlak profesyoneli ile çalışmak çok önemlidir.
Avantaj 4: Piyasa dışı listelemeler, sıkıntılı mülkleri bulmak için mükemmel bir yol olabilir.
Bir tamirci-saya alıp kendinizinkini yapmayı hayal ediyor musunuz? Sorunlu mülklerin dezavantajı, katma değer potansiyelleri nedeniyle yatırımcılar ve yerel inşaatçılar tarafından sıklıkla aranan varlıklar olmalarıdır. Ancak projeye dönüşecek bir mülk arıyorsanız, fazla ödeme yapmadığınızdan emin olmalısınız. Piyasa dışı mülkler, bir yenileme projesinde anlaşma yapmak için harika bir yol olabilir.
Satılık Piyasa Dışı Mülkleri Bulmanın En İyi Yolları
Piyasa dışı mülkleri çevrimiçi olarak arayın
Çoğu alıcının Zillow ve Realtor.com gibi mülkler için başvurduğu kaynakların dışında, satılık mülkler Craigslist, Facebook ve diğer yerel listeleme web sitelerinde bulunabilir. Bu listeler profesyonelce tasarlanmayacağından kat planları veya profesyonel fotoğraflar beklemeyin. Ek olarak, yerel çoklu liste hizmetinde arama yapmaktan çok daha zorlayıcı olacaktır.
kapı çalma
Piyasa listelerini bulmak, avlanma gibi görülmelidir; başarılı olmak istiyorsanız yaratıcı ve fazladan yol kat etmeye istekli olmalısınız. Motivasyonu yüksek alıcılar, piyasa dışı anlaşmalar bulmak için kapı çalmayı bir strateji olarak düşünmelidir. Bu strateji, emlak yatırımcıları ve emlak komisyoncuları tarafından yıllardır kullanılmaktadır, ancak günümüz emlak piyasasında ev alıcıları tarafından da kullanılabilir. Kolay olsaydı herkes yapardı.
Ancak, üzerinde yaşamak istediğiniz sokakta yürümeye başlamadan (ve gelecekteki potansiyel komşularınızı rahatsız etmeye) başlamadan önce, piyasa dışı bir mülk bulmak için kapı çalmaya nasıl yaklaşmak istediğinize dair bir stratejiniz olması gerekir. Potansiyel bir anlaşma bulmadan önce sizinle konuşmak istemeyen birçok mülk sahibiyle karşılaşacağınızı unutmayın. Pazar dışı bir mülkü başarılı bir şekilde bulmanıza yardımcı olacak bazı kapı çalma ipuçları:
Bölgeyi araştırın:
Kaldırıma çıkmadan önce, kapınızı çalacağınız alanı araştırmanız önemlidir. Devamsız ev sahiplerine ait evleri belirlemek veya satmakla ilgilenme olasılıkları daha yüksek olabileceğinden, evlerini uzun süredir elinde tutan mülk sahiplerini bulmak için kamu kayıtları gibi araçları kullanabilirsiniz.
Rotanızı planlayın:
Odaklanmak istediğiniz alanı belirledikten sonra rotanızı dikkatlice planlayın. Başlamak için belirli bir mahalle veya sokak seçin ve ardından o bölgedeki tüm evleri kapsadığınızdan emin olmak için rotanızı belirleyin. Rotanızı önceden planlamak ve daha önce hangi evleri ziyaret ettiğinizi takip etmek için yanınızda bir harita getirmek iyi bir fikirdir.
Uygun giyinmek:
Kapı çaldığında, uygun şekilde giyinmek esastır. Ulaşılabilir görünmek istiyorsunuz ama çok resmi veya göz korkutucu değil. Rahat kıyafetler ve ayakkabılar giyin, ancak temiz ve prezentabl olduklarından emin olun.
Hazır ol:
Kapıları çalmadan önce, söyleyeceklerinize hazır olduğunuzdan emin olun. Ne aradığınıza ve potansiyel pazar dışı mülkleri belirlemek için hangi soruları sormanız gerektiğine dair net bir fikriniz olması en iyisi olacaktır.
Saygılı ol:
Bir ev sahibine yaklaştığınızda, zamanına ve mahremiyetine saygı gösterin. Kendinizi tanıtın ve potansiyel bir alıcı olarak neden piyasa dışı listeleri bulmak için orada olduğunuzu açıklayın, ancak ısrarcı veya agresif olmayın. Satışı zorlamak için değil, sohbet başlatmak için orada olduğunuzu unutmayın. Kibar ve nazik olun; ev sahibi ilgilenmiyorsa, zaman ayırdıkları için onlara teşekkür edin ve bir sonraki eve geçin. Unutma, sonunda senin gelecekteki komşun olabilirler!
Doğru soruları sorun:
Piyasa dışı mülkler için kapı çaldığında, potansiyel fırsatları ortaya çıkarmak için doğru soruları sormak çok önemlidir. Sormak için bazı iyi sorular şunları içerir:
- Evinizi satmakla ilgileniyor musunuz?
- Yakın gelecekte evinizi satmayı düşündünüz mü?
- Mahallede evini satmakla ilgilenebilecek birini tanıyor musunuz?
- Daha önce evinizden teklif aldınız mı?
- Civarda yakında satılık olabilecek evlerden haberiniz var mı?
Takip et: Kapı çalma işleminizi tamamladıktan sonra, evlerini satmakla ilgilendiğini ifade eden veya ilgilenen birini tanıyor olabilecek tüm ev sahipleriyle görüşün. Onlara zaman ayırdıkları için teşekkür etmek için el yazısıyla yazılmış bir not veya e-posta gönderin.
Doğrudan posta
Kapı çalmak sizin hızınız değilse, daha az korkutucu ama aynı zamanda daha az etkili bir seçenek, mülklerini satmakla ilgilenebileceğini düşündüğünüz mülk sahiplerine doğrudan posta göndermektir. Emlak sektöründe buna doğrudan posta pazarlaması denir.
emlakçılar ve komisyoncular
Emlak profesyonelleri sürekli olarak yeni listeler ve potansiyel emlak anlaşmaları aramak için kulaklarını yere dikerler. Bir emlakçı her zaman özel listeler almayı hedeflese de, iyi bir emlakçı bazı emlak işlemlerinin en iyisinin piyasa dışı olduğunu bilir. Bu nedenle, mülklerini MLS'ye koymaya hazır olmayan satıcılar bulduklarında, genellikle müşterilerini cep listesi olarak sınıflandırırlar.
Cep listesi nedir?
Bir cep listesi emlak sektöründe satılık olan ancak Çoklu Listeleme Hizmeti'nde (MLS) veya diğer emlak listeleme web sitelerinde halka açık bir şekilde reklamı yapılmayan bir mülkü tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Bunun yerine, satıcı listeyi "cebinde" tutmayı seçebilir, yani mülkle ilgili bilgileri halka geniş çapta sunmak yerine yalnızca belirli bir potansiyel alıcı veya temsilci grubuyla paylaşır.
Cep listeleri bazen mahremiyeti veya münhasırlığı korumak isteyen veya sınırlı bir alıcı havuzunun mülkün benzersiz özelliklerini veya konumunu takdir edeceğine inanan satıcılar tarafından kullanılır.
Piyasa dışı mülkler aramaya başlamak istiyor ancak profesyonel bir emlakçıyla çalışmaya hazır değilseniz, işe yerel emlakçılarla ilişkiler kurarak başlayın. FastExpert'in incelemeleri okuyabileceğiniz ve piyasa dışı bir listeleme bulmanıza yardımcı olabilecek aracıları bulabileceğiniz güvenilir temsilci arama özelliğini kullanarak bölgenizdeki temsilcilerle bağlantı kurun.
İyi bir emlakçı veya komisyoncu ile ekip kurun
Yerel bir emlakçı, zorlu bir emlak ortamında piyasa dışı mülkler bulmakta değerli bir varlık olabilir. Deneyimli bir temsilci, alıcıların sektördeki ağları ve bağlantıları aracılığıyla pazar dışı mülkleri bulmalarına yardımcı olabilir. Buna ek olarak, acenteler genellikle satın almak veya satmakla ilgilenen müşterilerin bir listesine sahiptir ve henüz listelenmemiş mülklere erişimleri olabilir.
Alıcılar, harika bir emlakçıyla çalıştıklarında, kendi gereksinimlerine uyan piyasa dışı mülkleri bulma konusunda ağır yükün çoğunu temsilcilerinden bekleyebilirler. Yakında listelenmesi muhtemel mülkleri belirlemek için ağlarına ulaşacaklar veya yerel pazar hakkındaki bilgilerini kullanacaklar ve pazar öncesi bir satışın ayarlanıp ayarlanamayacağını görmek için satıcıya veya acentesine ulaşacaklar.
Genel olarak, güvenilir bir emlak komisyoncusu ile çalışmak, alıcılara zorlu bir emlak ortamında inanılmaz derecede değerli olan piyasa dışı mülkler bulma konusunda avantaj sağlayabilir. Acenteler, ağlarından ve uzmanlıklarından yararlanarak, alıcıların geleneksel kanallarda bulunamayan benzersiz mülklere erişmesine yardımcı olabilir.
Bölgenizdeki en iyi emlakçıları bulun Fast Expert'in veri tabanı ve güvenilir incelemeleri ile.
Satıcıların piyasa dışında satmak isteyebilecekleri mülkler nasıl belirlenir?
Piyasadan bir mülk satın almak, daha az rekabet ve potansiyel olarak daha düşük fiyatlar anlamına geldiğinden, bir mülkte büyük bir anlaşma sağlamanın avantajlı bir yolu olabilir. Bununla birlikte, piyasa dışı mülkler bulmak biraz fazladan çalışma gerektirir. Aşağıda, piyasadan satın alınabilecek mülklerin nasıl belirleneceğine ilişkin bazı ipuçları verilmiştir.
Görünür hasar veya ertelenmiş bakım belirtileri olan mülkleri arayın.
Tahtalarla kapatılmış pencereler, aşırı büyümüş çimler veya kırık çitler gibi görünür hasar belirtileri veya ertelenmiş bakım belirtileri olan mülkler, pazar dışı satışlar için iyi adaylar olabilir. Bu işaretler genellikle mal sahibinin varlığa bakmakta zorlandığını veya müstakil bir ev sahibiyle birlikte konutta bir kiracı olabileceğini gösterir. Sonuç olarak, mal sahipleri, mülkü açık pazarda listeleme veya bir emlakçı ile çalışma zahmetine girmeden satmak için motive edilebilir.
Borçlunun ipotek ödemelerinde geciktiği mülkler için kamu kayıtlarını arayın.
Bir borçlu ipotek ödemelerinde gecikirse, borç veren yatırımını telafi etmek için mülkü satmaya motive olabilir. Bazı durumlarda, borç veren, haciz işlemlerinin zamanını ve masrafını önlemek için mülkü pazar dışında satmaya istekli olabilir.
Mortgage ödemelerinde geciken mülkleri bulmak için genel kayıtları aramak için şu adımları izleyebilirsiniz:
- Mülkün bulunduğu ilçeyi belirleyin.
- Kamu kayıtlarının çevrimiçi bir veri tabanına sahip olup olmadıklarını görmek için ilçe katibini veya kaydedicinin web sitesini veya ofisini kontrol edin.
- Mülk hacizleri, hacizler ve gecikmiş vergilerle ilgili kayıtları arayın.
- Mülke karşı açılan temerrüt veya lis pendens bildirimlerini arayın. Bu belgeler, mülk sahibinin ipotek ödemelerinde geciktiğini ve haciz tehlikesiyle karşı karşıya kalabileceğini gösterir.
İlçenin çevrimiçi bir veri tabanı yoksa, kamu kayıtlarına erişimi olabilecek bir tapu şirketi veya emlakçı ile de görüşebilirsiniz. Alternatif olarak, yardımcı bir kaynak olabilecek haciz öncesi listeleri satan özel şirketler de vardır.
Bazı eyaletlerin kamuya açık kayıtların yayınlanmasıyla ilgili farklı yasa ve yönetmeliklere sahip olduğunu not etmek önemlidir, bu nedenle belirli yönergeler için ilçe memuruna veya kayıt ofisine danışmak her zaman en iyisidir.
Sahipleri olmayan mülkleri arayın.
Devamsızlık sahipleri, mülkte veya yakınında yaşamayan mülk sahipleridir. Bu sahipler, mülkü listeleme ve gösteriler ve açık evlerle uğraşma zahmetinden kaçınmak için mülklerini pazar dışında satmaya daha istekli olabilirler. Devamsız sahipleri, kamu kayıtlarından mülk sahibinin adresine bakarak veya mahallede dolaşarak ve aşırı büyümüş çimler veya diğer ihmal belirtileri olan mülkler arayarak arayabilirsiniz.
Günümüz konut piyasasında bir mülk bulmakta zorlanıyorsanız, piyasa dışı bir mülk sizin için en iyi çözüm olabilir. Bu süreç samanlıkta iğne aramak gibi gelse de, geniş bir profesyonel ağa sahip deneyimli bir emlakçı ile çalışmak, piyasa dışı bir anlaşma yapma şansınızı en üst düzeye çıkaracaktır. FastExpert ile güvenilir yerel aracılarla bağlantı kurun.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.fastexpert.com/blog/finding-off-market-properties/
