Zephyrnet Logosu

Endowus-Allfunds ortaklığının bankalar için anlamı nedir?

Tarih:

Hong Kong gibi bir yerdeki orta ölçekli bir bankanın servet yönetimi başkanı - diyelim ki bir genel müdür - olası rakiplerin aniden ortaya çıkması konusunda oldukça rahat olabilir.

Sanal bankalar ve dijital servet teknolojileri - sadece robo-danışmanlar, genel müdür, sanki alt düzey bir hizmetçiyi tarif ediyormuş gibi burnunu çekebilir - ürün listesi ve büyük tutsak müşteri tabanıyla yerleşik bankanın dengi değildir.

Bilakis, Robo 1.0 deneyimi yalnızca bu sonradan görmelerin ciddi olmadığını doğruladı. Tüketiciye dönük zenginlik uygulamaları, hepsi bir sonraki WealthFront olacaklarını düşünerek bölge pazarlarına hücum etti.

İki maliyetle düştüler. Biri müşteri kazanmaktı: reklamcılıkta VC parası yakmak. Diğeri ise ürün eksikliğiydi. Önde gelen üreticiler - fon yönetimi şirketleri - yeni bir potansiyel dağıtım kanalında kumar oynasalar da, ikna olmaları ve ardından katılmaları zaman alır.

Bununla birlikte, birkaç servet teknolojisi gıcırdadı. Genel müdürümüz için rahatsız edici. Singapur'da birkaç kişi bunu yapmış görünüyor: StashAway, Syfe, Endowus. Her birinin geleneksel servet ve aracılık teklifleri etrafında dönen bir iş teklifi vardır.

Örneğin Endowus, Singapur'un devlet emeklilik sistemi olan Merkezi İhtiyat Fonu'na pençelerini taktı ve insanlara emeklilik birikimlerini işe koyma konusunda ikna edici bir hikaye sunmayı başardı. Zeki, genel müdürü kabul ediyor. Ancak nihayet yaklaşık 50 üçüncü taraf fon yöneticisinden bir ürün yelpazesi oluşturmak üç yıl sürdü.

Başarılı olsun ya da olmasın, bu sadece bir sıkıntı, genel müdürün etli kolundaki bir böcek ısırığı. Bakın, bankanın zahmetli mevduat sahipleri! Muazzam nakit bakiyeleri arasında nasıl sindiklerini görün! Sadece bankanın rafından küresel bir hisse senedi fonu satın almak için yüzde 5'lik bir ön ödeme yükünü nasıl ödediklerini görün!



Ve bunlar nedir… bunlar robo-Danışman? Bu sanal bankalar? Tek numara midilliler. Endowus gibi bir fintech, şansını veya CPF hilesini başka hiçbir yerde tekrarlayamaz. Genel müdürün hakim olduğu başka bir pazara girmeye çalışırlarsa ezilirler. Bankanın taramasıyla rekabet edebilecek anlamlı bir ürün seti oluşturmaları yıllarını alacak.

Ama bu nedir? Endowus, Hong Kong pazarına 2022'de girdi. Ancak bu baharda faaliyete geçti. Ve…ve Hong Kong platformlarında 50'den fazla fon yöneticisi var! Genel müdürün gözleri aldatıyor mu? Bu ne hilesi?

Bir kısayol bulundu. Endowus'un Hong Kong kolunun başkanı Steffanie Yuen, fintech'in İspanya merkezli bir teknoloji şirketi olan Allfunds ile ortaklık kurduğunu açıkladı. Başka lanet olası fintech! Bu vebanın sonu yok mu?

Calastone ve DLTFunds gibi diğer satıcılarla birlikte Allfunds, servet yöneticileri ve varlık yöneticileri arasındaki işlemleri işler. Örneğin, bir tüketici bir bankadan bir fon satın aldığında, birisinin o fonun yöneticisi ile tüm detayları çalışması gerekir - kimin hangi birimleri ne kadar paraya satın aldığını veya sattığını teyit edin. 

Bu, varlık yönetimi arka ofislerinin karanlık bir alanıdır. Her bankanın kendine ait bir sistemi vardır. 'Sistem', siparişlerin e-posta veya telefonla iletildiği bir Excel elektronik tablosunun atasözüdür veya... Genel müdür etrafına bakınır ve köşedeki faks makinesini gözetler. Evet, faksla.

Allfunds gibi şirketler bu acıyı emer ve küresel olarak ölçeklendirir ve bunu servet yöneticilerine bir hizmet olarak geri satar. İdeal olarak fon evlerini, uçtan uca iletişimi yöneten API'ler ile ortada elektronik olarak Allfunds'ın hizmetine kaydolmaya teşvik ederler. Aslında, Allfunds tamamen otomatikleştirilmiş 1,300 fon evine sahiptir.

Bu, Endowus'un otomatik olarak 1,300 yöneticiyi Hong Kong işine ithal ettiği anlamına gelmez, aynı şekilde Singapur platformuna da yönetici ithal edemez. Her pazarın kendi lisanslama ve durum tespiti gereklilikleri vardır. Ancak teknoloji, fintech'in bu süreci hızlı bir şekilde tamamlamasını sağlıyor. Singapur genel merkezinin inşa edilmesi üç yıl süren şeyi, Hong Kong ekibi üç ayda tekrarladı.

Allfunds ile yapılan anlaşma şirket çapında olduğundan, bu, Endowus'un başka bir pazara girmeyi seçmesi halinde fon işleme kabiliyetine zaten sahip olacağı anlamına gelir.

Genel müdür bankayı inceler. Mevduat sahipleri hala orada. Bankanın markasına güveniyorlar. Bankanın paralarını kaybetmeyeceğini biliyorlar.

Kaybetmeyecek ama belki onları daha zengin de yapmayacak. Mudilerin yeni alternatifleri var. Aniden tam teşekküllü bir ürün setine sahip yeni bir servet teknolojisi ortaya çıktı ve sanki bir tür... oyuncuymuş gibi Hong Kong'da dolaştı.

Eğer sadece buysa, sadece bu ise – kabul edelim, diyor genel müdür, çok şanslı küçük bir startup – o zaman banka her zaman olduğu gibi idare edecek. Isır, küçük sivrisinek, çünkü biz bir deviz!

Ancak Allfunds'ın Hong Kong başkanı Sebastien Chaker, satıcının şehirde son 20 ayda kaydolduğu 12 müşterinin yarısının dijital servet teknolojileri veya sanal bankalar olduğunu söylüyor.

Genel müdür inanamıyor. Var on şimdi bu pazarda bunlardan? Hepsi hazır bir küresel varlık yönetimi şirketleri ağına mı bağlanıyor? Ürünleri bankanın rafını dolduranlarla aynı mı? Güçlü bankamız kendini nasıl ayırt edecek? Bir sivrisinek hiçbir şeydir, ancak bir sivrisinek bulutu yenilmez.

Genel müdür, operasyon başkanına mesaj gönderir. "O faks makinesi hakkında..."

spot_img

En Son İstihbarat

spot_img