Emlak piyasası her zaman dalgalanan fiyatlar, yoğun pazarlıklar ve yüksek risklerin olduğu bir savaş alanı olmuştur. Ancak son gelişmeler, özellikle her işlemin merkezinde yer alan acenteler için, karışıma birkaç olumsuzluk daha ekledi. Şimdi, kasırga değişimlerine ve karşılaşılan zorluklara dalalım. gayrimenkul 2020 ve 2021 yılları arasında acenteler.

Büyük Umutlar Yıkıldı: 2020 Gerçeği

Aralık 2020 yaklaşırken emlakçılar bir kutlamaya hazırlandı. Konut satışlarının 14 yılın en yüksek seviyesine ulaşmasıyla birlikte, ufukta altın bir çağ varmış gibi görünüyordu. Ancak ruhları piyasanın gerilemesinden değil, sektörü kasıp kavuran yeni bir şeffaflık dalgasıyla söndü. Yeni düzenlemeler, pek çok kişiyi hazırlıksız yakalayan bir hareket olarak, ajan komisyonlarının kamuya açıklanmasını talep ediyordu. Temsilciler, başarılarının tadını çıkarmak yerine kendilerini beklenmedik şeffaflıkla boğuşurken ve bunun gelecekteki kazançları açısından ne anlama geldiğini sorgularken buldular.

DOJ-NAR Serpintisi: Şeffaflık Komisyonları Sarsmayı Gerektiriyor

Bu değişimin kökleri Kasım 2020'ye kadar uzanıyor. Adalet Bakanlığı (DOJ) ile Ulusal Emlakçılar Birliği (NAR) arasındaki dönüm noktası niteliğindeki bir anlaşma, oyunu değiştirdi. Zillow ve Redfin gibi emlak platformlarının artık acentelerin komisyon oranlarını açıkça görüntülemesi gerekiyordu. Bu hamlenin amacı ev alıcılarına açıklık ve adalet getirmekti. Ancak bu durum birçok temsilcinin, geleneksel olarak %5 ile %6 arasında değişen komisyon yapıları konusunda kendilerini açığa çıkmış ve endişeli hissetmelerine neden oldu.

Açığa Çıkan Komisyonlar Etik ve Gelir Tartışmalarını Karıştırıyor

Komisyonlar açıktayken acenteler yeni bir zorlukla karşı karşıya kaldı: Kendi çıkarlarını müşterilerinin çıkarlarına göre önceliklendirmeden kazançlarını korumak. Acentelerin müşterileri daha yüksek komisyonlar sunan mülklere yönlendirebileceği "yönlendirme" uygulaması incelemeye alındı. Eleştirmenler, acentenin müşterinin çıkarlarına en iyi şekilde hizmet etme görevinden taviz verdiğini ileri sürerek bunu etik dışı olarak nitelendirdi. Bir emlakçı olan Julie, daha şeffaf ve müşteri odaklı bir yaklaşımı savunarak yönlendirmenin sesli bir rakibi haline geldi.

Değişim Rüzgârları: Sanayi Reformu İçin Baskı

Ancak DOJ-NAR anlaşmasının getirdiği şeffaflığı herkes bir lanet olarak görmüyordu. Wendy Gilch gibi tüketici savunucuları bunu emlak uygulamalarını daha iyiye doğru yeniden şekillendirmek için altın bir fırsat olarak gördü. Komisyonlara odaklanılması, acente teşviklerinin müşteri ihtiyaçlarıyla nasıl daha uyumlu hale getirileceği konusundaki tartışmaları ateşledi. Aynı zamanda 90'ların başından bu yana dokunulmamış olan statükoya da meydan okudu.

Komisyon Oranları Dijital Yıkımın Vaadini Reddediyor

Karışıklığa rağmen komisyon oranları dikkate değer bir esneklik gösterdi. Teknoloji, mülk listelemelerinde ve müşteri-acente etkileşimlerinde devrim yaratsa bile, tipik %5 ila %6 komisyon oranı, dijital çağın verimliliğinden etkilenmeden devam etti. Ancak bu istikrar, standart komisyon yapısının modern emlak ortamının değerini ve karmaşıklığını gerçekten yansıtıp yansıtmadığı konusundaki tartışmaları bastırmadı.

Yönlendirmeye Karşı Kanıtlar

Tartışmalar kızıştıkça, yönetimi eleştirenleri destekleyen kanıtlar ortaya çıkmaya başladı. Bir araştırma, listelemelerin büyük çoğunluğunun standart komisyon oranı sunduğunu gösterdi. Ancak daha düşük oranlara sahip olanlar daha az görüntüleme aldı ve satışları daha uzun sürdü. Bu veriler, yönlendirmenin sadece teorik bir mesele olmadığı, aynı zamanda satış dinamiklerini ve adaleti etkileyen gerçek dünya meselesi olduğu iddiasına güven kazandırdı.

Aşırı Kalabalık: 2.8 Milyon Temsilci Komisyon Mücadelesini Yoğunlaştırıyor

Yoğun rekabete ve komisyonlarla ilgili kaygılara katkıda bulunan faktörlerden biri, emlak mesleğine girişin önündeki nispeten düşük engeldi. ABD'de 2.8 milyondan fazla acentenin bulunduğu pazar doymuş durumdaydı. Bu doygunluk, bireysel temsilcilerin öne çıkmasını ve yönlendirme gibi şüpheli uygulamalara başvurmadan gelirlerini korumasını zorlaştırdı.

Gelecek Yolları: Gayrimenkulün Etik Görünümünü Yeniden Tasarlamak

Sektör bir yol ayrımında. Bu zorlukların üstesinden gelmek için çeşitli çözümler önerilmiştir. Örneğin bazıları, adaleti teşvik etmek için alıcı ve satıcı acentesi komisyonlarının ayrıştırılmasını öneriyor. Ayrıca, acentenin rolünü ve ücretini açıklığa kavuşturmak için alıcı-komisyoncu sözleşmelerinin uygulanması yönünde bir baskı var. Üstelik bazı uzmanlar sabit ücretler veya saatlik ücretler gibi alternatif ödeme modellerinin araştırılmasını öneriyor. Bu tartışmaların ortasında Julie gibi ajanlar savunmayı sürdürüyor. Daha fazla şeffaflığa ve müşteri odaklı hizmete doğru bir geçiş için baskı yapıyorlar. Julie sektörü daha etik ve sürdürülebilir bir geleceğe yönlendirmeyi umuyor.

Sonuç olarak, gayrimenkul sektörü önemli bir çalkantı yaşadı. Temsilciler kendilerini değişen düzenlemelerin, değişen tüketici beklentilerinin ve son derece rekabetçi bir pazarın çapraz ateşinde buluyorlar. Sektör bu çalkantılı sularda yol alırken net bir nihai hedef ortaya çıkıyor. Hem acentelere hem de ev alıcılarına hizmet veren adil, şeffaf ve verimli bir piyasa hedeflemektedir.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.financebrokerage.com/real-estate-shakeup-steering-commission-wars/