Zephyrnet Logosu

Emlak danışmanı olmaya hazır mısınız? İşte nasıl büyük bir etki yaratacağınız

Tarih:

Gayrimenkul sektörü hangi kararlara ve yollara öncelik vermeli? Ve ister bir ekibi yönetin ister tüm bir şirketi yönetin, bu en iyi dersleri çalıştığınız yere nasıl taşıyabilirsiniz? Şubat ayında, bir endüstri planı oluşturmadan önce Bağlantıyı Kes, çekeceğiz liderlik konusu önde gelen endüstri liderleriyle Soru-Cevap, saygın Inman köşe yazarlarının katkıları ve daha fazlasıyla.

Bu zamanlarda, becerilerinizi, bilginizi ve kendinizi ikiye katlayın. Vardiyaya uyum sağlamak ve en iyiden öğrenmek için 8-10 Ağustos'ta Inman Connect Las Vegas'ta bize katılın. En uygun fiyata biletinizi şimdi alın.

Eğer içindeyseniz Gayrimenkul endüstrisi Bir süreliğine, her gün ne yaptığınıza ve müşterilerinize, meslektaşlarınıza ve kuruluşunuza kattığınız değere ilişkin sağlam bir bilgi birikimine sahip olabilirsiniz. Belki yol boyunca bazı zorlu darbelerle karşılaştınız ya da belki gurur duyacağınız bir iş kurdunuz. Mazel!

O halde doğal bir dürtü bir tür üstlenmek olabilir. liderlik rolüözellikle de etki alanınızda size saygı duyan ve en iyisinden öğrenmekle ilgilenen daha genç veya daha az deneyimli bir temsilci varsa (bu sizsiniz). 

  • Belki o potansiyel menti bir komite görevi aracılığıyla ya da etkinliklere katılarak iyi tanıdığınız biri. 
  • Belki bu bir arkadaş Başarınızdan ilham alarak sektöre geçiş yapan kişi. 
  • Belki öyledir çocuklarından biri ya da sıfırdan başlayıp sizin ayak izlerinizi takip etmek isteyen bir yeğen ya da yeğen.

Bir olmak emlak danışmanı sizin ve mentiniz için iyidir, onlara gerçek dünya deneyimi kazanma şansı sunar ve sektöre, nişinize ve yerel pazarınıza olan sevginizi paylaşmanıza olanak tanır. Ancak bu öyle hafife alınacak bir taahhüt değil; zaman, enerji ve birbirlerine ve sürece saygı gerektiren profesyonel bir ilişkidir. 

Mentor olmaya hazırsanız veya bu rolü ve sorumluluğu üstlenmeyi düşünüyorsanız, aklınızda bulundurmanız gereken bazı şeyler var.

Güçlü yönlerinizi belirleyin

Herkes öğretebilir yeni ajan Bir sözleşmeyi doldurmanın veya bir listeleme sunumu yapmanın somunları ve cıvataları. Muhtemelen ihtiyaç duydukları şey, lojistikten ziyade, sizi rolünüzde benzersiz şekilde etkili kılan şeylerdir. Bu, güçlü yönlerinizin ve başkalarının yapmadığı şeyleri masaya getirmenizin dikkate alınmasıyla başlar.

Belki tek başınıza işinizin temelini oluşturan bir niş geliştirmişsinizdir. Belki maksimum değer için CRM'inizden nasıl yararlanacağınızı anlıyorsunuzdur. Belki başkaları bir parça bile alamadığında bir evi satabilen bir pazarlama dehasısınız. Belki de doğru fiyatlandırma konusundaki esrarengiz yeteneğiniz bölgenizde eşsizdir.

İşinizde sizi bu kadar iyi yapan şeyin ne olduğunu bularak başlayın ve mentinizin de aynı beceriyi geliştirmesine yardımcı olun. Eğer beceri size doğal olarak gelen bir şeyse, işinizin bir kısmı onu parçalara ayırmak ve onu başka birine nasıl öğreteceğinizi bulmak olacaktır.

Mentinizin hedeflerini anlayın

Sadece sizin için özel olana odaklanmayın. Anlamanız gerekecek danışan ve bu ilişkiden ne elde etmek istediklerini. Mentiniz sadece sizinle takılmak için bir bahane istiyorsa, onunla uğraşmayın. Mentorluk bundan daha fazlasıdır ve ikinizin birlikte üzerinde çalışacağı hedefleri geliştirmek için mentinizin üzerine düşeni yapması gerekecektir.

Mentiniz ile hedefleri hakkında konuşun ve gerçekten dinleyin. Onlara neden gerçekçi olmadıklarını veya hedeflerinin işe yaramayacağını söylemeyin. Karşılaştıkları zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı olun ve bakış açınız konusunda onlara karşı dürüst olun, ancak onları kapatmayın. 

Değer sağlayın

Mentorluk, etrafta dolaşıp kendini beğenmiş gibi davranman için bir şans değil. Bu bir ego patlaması ya da başarılarınızla övünme fırsatı anlamına gelmiyor. Mentorluk aslında sizinle daha az, danışanla daha çok ilgilidir. Değer sağladığınızdan ve mentinizin işlerinde olumlu, kalıcı değişiklikler yapmasına yardımcı olmaya odaklandığınızdan emin olun.

Değerli tanıtımlar yapın, sektör içgörülerini paylaşın ve mentinize işlerini kurarken rehberlik sunun. Onlara yardım etme fırsatını gördüğünüzde bunu değerlendirin ve onlara ne yaptığınızı ve nedenini bildirin. Zaman zaman düzeltmeler yapmanız gerekebilir ancak etkileşimlerinizi olumlu kılmanın yollarını arayın. Azarladığınızdan daha fazlasını teşvik edin.

Ulaşılabilir ve duyarlı olun

Pek çok potansiyel mentor, bir menti ile çalışma fikrini sevse de, onları mükemmel kılan başarı, onları etkili olmaktan alıkoyuyor. Zaten 24/7 çalışıyorsanız ve işinizde olup bitenlerden bunalmış hissediyorsanız, mentorluk rolünü üstlenemeyecek durumda olabilirsiniz. 

Sorular, telefon görüşmeleri, kısa mesajlar veya toplantılar için hazır olmak, mentinizin ihtiyaçlarını karşılamak için çok önemlidir. Bu etkileşimler güven oluşturmanıza ve ilişkinizi güçlendirmenize yardımcı olacaktır. Sorumlu olmak ve mentinize gerektiğinde sizi arama şansı vermek, sağladığınız değerin büyük bir parçasıdır. Bunu sağlayacak bant genişliğine sahip olduğunuzdan emin olun.

Mentinizin ilerlemesini değerlendirin

Mentiniz ilerleme kaydettikçe, neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda onlarla düzenli olarak konuşmanız gerekecektir. Hedeflerini tekrar gözden geçirinve ilk kriterler karşılanıp aşıldıkça yenilerini belirleyin.

İlerleme kaydedemiyorlarsa, neler olabileceği ve nelerin iyileştirilmesi gerektiği hakkında dürüstçe konuşun. Bu meslektaşınıza mentorluk yapacak doğru kişi olup olmadığınızı değerlendirin; takipte geride kalıp kalmadıklarını değerlendirin. Sağlayabileceğinizden daha fazla yardıma ve desteğe ihtiyaç duyduklarını düşünüyorsanız veya farklı bir yaklaşıma ihtiyaç duyduklarını düşünüyorsanız bu konuda da dürüst olun.

Mentor olmak size meta-biliş (nasıl düşündüğünüz hakkında düşünme süreci) fırsatı sunar ve emlak işinizi tamamen yeni bir şekilde incelemenize olanak tanır. Güçlü bir ivme yaratabilir ve sizi koçluk, eğitim ve liderlik rollerine doğru ilerletebilir. 

En önemlisi, size başkası için başarı yaratmanın önemli bir parçası olmanın tatminini verir. Size işten emekli olduktan sonra bile uzun süre dayanacak bir miras sağlar. Bugün öğrettiğiniz dersler gelecekteki diğer başarıların temeli olabilir.

Christy Murdock bir Emlakçı, serbest yazar, koç ve danışmandır. Emlak Yazma. Aynı zamanda çevrimiçi kursun yaratıcısıdır. Mülk Açıklamasının Hazırlanması: İsteksiz Emlak Yazarları için Adım Adım Formül. Emlak Yazma'yı takip edin Twitter Instagram ve YouTube.

spot_img

En Son İstihbarat

spot_img