Rakamlar yalan söylemez.
DocSend'e göre, ortalama satış konuşması sadece üç dakika boyunca inceleniyor. Kıdemli bir VC'nin, ekibinizin hazırladığı sunumu sanki bir Fabergé yumurtasıymış gibi aylarca incelediğini düşünüyorsanız, hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz.
Bir toplantı ayarlayacak kadar şanslı olsanız bile, küçük bir kişinin satış konuşmanızı gözden geçirmesi ve zincirleme yapması daha olasıdır.
Unicorn Capital ve Minimal Capital'in kurucusu Evan Fisher, “Girişim sermayesindeki en büyük yalan: 'Evet, destenizi okudum'' diyor.
“Çünkü bu kelimelerin hemen ardından ' … ama neden bize baştan anlatmıyorsun?'”
Full Extra Crunch makaleleri sadece üyelere açıktır.
İndirim kodunu kullan ECCriday bir veya iki yıllık abonelikte% 20 tasarruf etmek.
Fisher'a göre, pro forma saha güvertesi geçmişte kaldı. Bunun yerine, birlikte çalıştığı ve video satış konuşmaları yapan kurucular, geleneksel sunum sunumları gönderen kişilere göre iki ila beş kat daha fazla yatırımcı toplantısı yaptı.
Ayrıca ilk 20 toplantıdan yatırımcı taahhütleri açısından beş kata kadar daha fazlasını aldılar.
Fisher, "Tek faydası, diğer yatırım komitesi üyelerinin hikayeyi doğrudan kurucudan duyması olsa bile, bu tek başına video sunumunuzu buna değer kılar," diyor.
Bu hafta Extra Crunch'ı okuduğunuz için çok teşekkürler!
walter thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch
@kafadergisi
Kulakta hiçbir şey kurucusu Carl Pei (1) ve sıfırdan bir donanım başlangıcı oluşturma
Resim Kredi: TechCrunch
In özel bir röportaj Donanım Editörü Brian Heater ile, Nothing Founder Carl Pei, bu ayın sonlarında piyasaya çıkacak olan 1 ABD Doları/99 €/99 £ kablosuz kulaklık seti olan Ear (99)'ün temelini oluşturan ürün ve tasarım ilkelerini tartıştı.
Pei, "Akıllı cihazlarla başlıyoruz" dedi. “Kulak (1) bizim ilk cihazımızdır. Biraz çekiş kazanmak için iyi bir potansiyele sahip olduğunu düşünüyorum.”
Apple'ın pazar payına ve bu alanda halihazırda rekabet eden oyuncuların sayısına rağmen, "biz sadece kendimiz olmaya odaklandık" dedi ve aynı zamanda ilk pazarlama planlarını paylaşan ve tüketici donanımı üretmenin doğasında var olan gerilimleri tartışan Nothing'in kurucusu.
“Her şey bir takas. Bu tasarımı takip ederseniz, bunun bir ton etkisi vardır. Pil ömrünün boyut ve maliyet üzerinde tonlarca etkisi vardır. Kullandığınız malzemelerin maliyet üzerinde etkileri vardır. Her şeyin zaman çizelgesi üzerinde bir etkisi vardır. Takaslar açısından 4D satranç gibi."
Didi'nin düzenleyici sorunları, Çinli girişimlerin ABD'de halka açılmasını zorlaştıracak mı?
Resim Kredi: Nigel Susman (Yeni bir pencerede açılır)
Geçen hafta, ABD'de halka arzından birkaç gün sonra, Çin'deki siber güvenlik düzenleyicileri araç çağırma şirketi Didi'nin yeni üyeler almasını yasakladı.
Hafta sonu yetkililer, Didi'nin "kişisel bilgilerin toplanması ve kullanılmasıyla ilgili ciddi yasa ve yönetmelik ihlalleri" nedeniyle birkaç uygulama mağazasından kaldırılmasını istedi.
Alex Wilhelm, The Exchange'in bu sabahki baskısında Çin hükümetinin "kontrol için iş sonuçlarını feda etmeye istekli olduğunu" öne sürüyor.
"Amerika Birleşik Devletleri'nde listelenmeyi uman Çin merkezli şirketler için pazar muhtemelen çok çok daha soğuk."
Daha fazla trafik olmadan %79 daha fazla potansiyel müşteri: İşte bunu nasıl yaptık
Resim Kredi: Peter Dazeley (Yeni bir pencerede açılır)/ Getty Images
CRO danışmanlığı The Conversion Wizards'ın yönetici ortağı Jasper Kuria, araştırma odaklı CRO (dönüşüm oranı optimizasyonu) tekniklerinin öncü nesil China Expat Health için dönüşüm oranlarında nasıl %79'luk bir artışa yol açtığını gösteren bir A/B testi yapıyor. şirket.
Kuria, "Bir açılış sayfasını PPC (tıklama başına ödeme) trafiği için optimize etmek üzere araştırmaya dayalı CRO ilkelerini kullanmak, %79'luk bir dönüşüm artışı sağladı ve şirket için müşteri adayı başına maliyeti önemli ölçüde azalttı" diye yazıyor Kuria.
"Daha sonra, tıklama başına daha fazla teklif vermeyi göze alabilirler ve bu da genel aylık olası satışlarını artırır. CRO, işletmeniz üzerinde bu tür dönüştürücü bir etkiye sahip olabilir.”
Plato Ai. Web3 Yeniden Düşünüldü. Güçlendirilmiş Veri Zekası.
