LinkedIn'den aldığım bir davet planlarımı değiştirdiğinde başka bir şey üzerinde çalışıyordum. O halde 2024'e hiç yazmayı düşünmediğim bir yazıyla başlayalım. Yüzyılın neredeyse yarısına geldik ama görünen o ki hâlâ benim tanımladığım şeyle uğraşıyoruz. ilişkisel cehalet.

Gizlilik nedeniyle, davetiyeye ek olarak aldığım mesajı başka kelimelerle anlatacağım ve özetleyeceğim. Şöyle bir şey oldu: “Merhaba, profesyonel profilimi geliştirmeye çalışıyorum. Bu yüzden sizi de bağlantılarıma eklemek istedim çünkü beni derslerinizden birine misafir eğitmen olarak davet etmenizi istedim.”

Basit, değil mi? Şimdi, sıra dışı bir şey değil ama bu, yakın zamanda başka birinden aldığım şuna benzer başka bir e-postayla eşleşiyor: "Bir iş teklifim var, referanslarınızı bekliyorum." Gönderenin belirsiz bir hatırası (maalesef onlarca insanla tanışıp çalışıyoruz, kişisel bir şey değil) ve işle ilgili hiçbir ayrıntı yok.

👉 (Uyarı: Referans sağlamak için önceden müsaitlik istemek her zaman akıllıca olacaktır. Bu bir nezaket göstergesidir, bir nezaket göstergesidir; en azından başka birinin itibarını ödünç aldığınız göz önüne alındığında, belki de yıllar içinde dikkatle ve zahmetle inşa edilmiş, nadir yüksekler ve çok daha sık rastlanan alçaklar.)

Yine de özellikle yanlış bir şey yok. Ancak tüm bunlar şuna benzer davetiyelerle eşleşiyor: "İşimi başlatıyorum. İşte yatırım yapmanın bağlantısı.” Veya sosyal medyadaki davetiyeler mesaj olmadan (ki bu yine de sorun değil) ve ardından profesyonel hizmetler, yatırım talepleri vb. hakkında spam gönderme. Hayır, bu şekilde çalışmıyor. En azından benim için değil ama iyi bir arkadaş olduğumu düşünüyorum. İşte nedeni.

Her şeyi değiştiriyorlar. Bunu daha iyi açıklayayım. Startup'ları üzerinde çalışan, markanın, ürünün, kişisel markalarının, her şeyin ayarlandığının, yatırımcı bulmanın, mentor bulmanın vs. vs. vs. her şeyin yolunda gittiğini fark eden öğrencilerim ile sınıfta her zaman bunun hakkında konuşurum. Harika. Ancak tüm bunların büyük bir engelle uğraşması gerekiyor: ilişkiler. Kitlesel fonlamanın başarısının da gösterdiği gibi, dijital çağın giriş engelini birçok kişinin yararına indirmiş olması, her şeyin olduğu gibi kabul edilebileceği anlamına gelmiyor.

Ve eğer teslimat yapmazsanız, o zaman bir Boomer'sınız demektir. Hayır, oldukça basit bir şekilde kalıyoruz insan. Örneğin en başarılı markaların müşterileriyle ve tüketicileriyle çok yakın ilişkiler kurması tesadüf değil (evet, hala bir fark var).

En aydın girişimciler bunu iyi biliyor ve sosyal medyayı "ağ etkileri" olarak adlandırılan şeyi ve dolayısıyla daha fazla görünürlüğü elde etmek için kullanıyor, ancak daha sonra yüz yüze iletişim kurmaya çalışıyorlar ve ilişkileri geliştirmek müşterileri/tüketicileri/yatırımcıları vb. ile. Teyzemin kasabanın merkezindeki dükkânında yaptığı gibi teker teker. Herkesin hayatının tüm ayrıntılarını biliyordu ve bu nedenle toplum hayatında geçici bir figür olan belediye başkanından daha iyi bir üne sahipti. şeklinde ifade edeyim yapılacaklar listesi, belki mesaj daha iyi karşılanacaktır:

1. Büyüyünce ne yapmak istediğini seç.
2. Topluluğunuzu tanımlayın.
3. Bunun bir parçası olun, elinizden gelenin en iyisini yapın ve kendinizi tanıtın.
4. Daha sonra insanları yemek için masanıza davet edin. (Bu sadece başkaları için bir şeyler yapın demek için kullanılan bir metafordur).
5. Onları tekrar davet edin.
6. Ve davet et.
7. Sizi davet etmelerini bekleyin (eğer şanslıysanız!).
8. Sizi davet ettiklerinde en iyi takım elbisenizi giyin ve tekrar davet edilmek için elinizden gelenin en iyisini yapın.
9. Bu arada davet eden sen olacaksın.
10. Tekrar et.

Sosyal sermayenizi oluşturmak zaman, tutarlılık ve kimya gerektirir. Her şey doğal bir şekilde akmalıdır (bu, gözyaşları ve çaba olmadan, pürüzsüz anlamına gelmez). Ah! Neredeyse unutuyordum: sabır. Sonsuz. Yani çok şeye ihtiyacın var tutku ne yaparsanız yapın, aksi takdirde tüm bunlarla baş edemezsiniz. 

Yani ders #sıfır: asla soğuk e-posta gönderme ya da buna ne demek istersen. Esasen, biz insanız. Soğukkanlılıkla izin isteyebilirdim. Ama yine de nereye adım attığıma dikkat etmem gerekiyor.

David Foster Wallace'ın da belirttiği gibi, sonuçta her şey bilinçli bir seçim meselesidir. Bu Subence bizim hakkımızda yazılmış en iyi konuşma varsayılan tutum durumları sanki kendi etrafımızda dönüyormuş gibi algılamak. Aslında farklı açılardan düşünmek, empatik olmak, dikkat etmek hayatta çok önemli.

Mutlu 2024!

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://thisisoliver.co/2024/01/02/the-art-of-relationship-building-in-the-digital-era/