Yatırım yaptığınız tüm parayı kaybetmeye hazır olmadığınız sürece yatırım yapmayın. Bu yüksek riskli bir yatırımdır ve bir şeyler ters giderse korunmanız pek olası değildir. Daha fazlasını öğrenmek için 2 dakikanızı ayırın.
denizcilik Grup, iki tanınmış marka aracılığıyla faaliyet göstermektedir: Sailogy.com ve Master Yachting.
Tescilli algoritması ile güçlendirilen Sailogy – Master Yachting, orijinal görseller, açıklamalar ve detaylı donanım ile mükemmel bir profesyonel tekne seçimi sunar. Anında onay ile gerçek zamanlı rezervasyon yapılabilir.
Daha fazlasını öğrenmek için kurucu Manlio Accardo ile görüştük.
Sailogy'den önceki kariyeriniz ve girişimcilik kıvılcımını ilk nerede bulduğunuzu öğrenmek isteriz.
1978'de İtalya'nın güneyindeki güzel Sardunya Adası'nda doğdum ve denize ve denizcilik dünyasına güçlü bir şekilde maruz kalarak büyüdüm.
Daha sonra Ferrari ve Bain & Company gibi büyük şirketlerden hareket ederek onların tipik yöneticilik kariyerini takip ederek çalıştım. Arada, 2006'da London Business School'dan MBA derecemi aldım.
2013 yılında tutkumun peşinden gitmeye karar verdim ve yat kiralama endüstrisini daha modern ve dijital hale getirme hedefiyle Sailogy'yi kurdum. Önceki deneyim, kondisyon düzeyi ve bütçe ne olursa olsun tekneciliğin herkes tarafından erişilebilir olması gerektiğine inanıyorum.
Bize iş hakkında bilgi verin - nedir, neyi başarmayı hedefliyor, kiminle çalışıyorsunuz, müşterilere nasıl ulaşıyorsunuz vb.
Şirket, profesyonel kiralama şirketlerine ait, tekneler ve yatlar için kiralama tekliflerinin çevrimiçi toplayıcısıdır. Diğer büyük seyahat platformlarına benzer bir iş modelimiz var; gelir yaratma yapısı açısından karşılaştırılabilir kapanışlar Booking.com'dur.
Etrafımda çok yetenekli ve motive insanlardan oluşan bir ekip çalışıyor. Ekibimiz öncelikle şunları ele alır:
- Geliştirme veya BT platformu, tamamen tescilli ve yaptığımız her şeyin merkezinde yer alıyor.
- Gezginlerle (onlara en iyi tekneyi belirleme konusunda tavsiyelerde bulunmak ve tatillerinden önce, sırasında veya sonrasında herhangi bir destek almaları durumunda onlara yardımcı olmak için) ve kiralama şirketleriyle (yalnızca en iyilerini seçmek için) ilişkileri yönetin
- Tatilleri için tekne kiralamak isteyen çok sayıda potansiyel müşteri oluşturarak portala trafik getirin
İşletme kurulduğundan bu yana nasıl gelişti? Bu ne zamandı?
En başından beri iş modelini çivilediğim için gerçekten gurur duyuyorum ve hiçbir zaman alternatif gelir akışları aramak zorunda kalmadık. Hem organik olarak hem de satın almalar yoluyla pandemi öncesi çılgın bir büyüme yaşadık. 2019'un sonlarında çok eğleniyorduk, köşeden neyin geldiğini bilmiyorduk. COVID'den bu yana, dijitalleşme ve süreç akışı konusunda daha da sıkılaştık. Sailogy, tüm müşterilerimizin gemiden mutlu ayrılmalarını sağlamak için kaliteye daha fazla odaklandı. En iyi kiralama şirketlerini seçmek, kiralama deneyimi boyunca kalitenin korunmasını sağlamanın ilk adımıdır.
Bize pazar ve Sailogy'nin kendilerini başarı için nasıl konumlandırdığı hakkında ne söyleyebilirsiniz?
Pazar, şirketlerini bir aile şirketi zihniyetiyle yöneten çoğu çevrimdışı oyuncuyla çok parçalı. Çoğu, büyük satıcılardan hazır olarak satın alınan yazılımlara sahip ve bu nedenle nihai müşteriler için çok az katma değer sağlayan birkaç çevrimiçi şirket vardır.
Bu sektördeki en iyi şirket içi sistemlerden birini geliştirmek için çok yatırım yapıyoruz. Sistem o kadar gelişmiş ki, birkaç yıl önce Beneteau Group'a da lisans verildi.
Bunun da ötesinde, müşteriye mümkün olan en iyi deneyimi sunmak için dünyanın her yerindeki en iyi kiralama şirketlerini ve tekneleri seçmek için çok çaba harcıyoruz.
Sektördeki en yüksek kaliteyi temsil ettiğimizi rahatlıkla söyleyebilirim.
Son iki yılda Covid-19 nedeniyle çok fazla seyahat kısıtlaması gördük, Sailogy bunu nasıl aştı? O dönemdeki stratejiniz neydi?
Nisan 2020'de sadece 10 tatil sattığımızı ve önceki aylarda sattığımız 1,500 tatili iptal ettiğimizi (2020 yazında ayrılacağı tahmin ediliyor) açıkça hatırlıyorum. Sadece çılgıncaydı. Üç şeye odaklandık:
- Şirkete nakit enjekte etmek. Covid nedeniyle iflas etmek bir seçenek değildi. Alacaklılarımızla da verimli bir şekilde görüştük ve salgından çıkış yolu üzerinde anlaştık.
- İş gücümüzü istikrara kavuşturmak. Bu zor aylarda kimsenin işini kaybetmediğinden emin olmak, böylece ekibimiz, istihdamlarının güvende olduğu duygusuyla devasa operasyonel zorlukların üstesinden gelebilir.
- (Bizim gibi) evde kalan ve rezervasyon yaptırdığı tatilin tadını çıkaramayan müşterilerimizi koruyun.
"Kısayol yok" politikamız çok iyi sonuç verdi ve şimdi o zamanki stratejimizin faydalarını topluyoruz.
Rekabet ortamınız nasıl görünüyor ve Sailogy kendini nasıl farklılaştırıyor?
Rakiplerimizin çoğu "en iyi fiyatı" öne sürer, ancak en iyi fiyat her zaman ek bir maliyetle gelir: daha az hizmet. Sailogy ve Master Yachting'de tekne seçimi, sigortalar, kontrollü ödemeler ve doğrudan satış sonrası işlemlerden taviz vermeye istekli değiliz. Müşterilerimizin akıllı olduklarına ve tatillerinde daha fazla gönül rahatlığı yaşamak için kaliteli bir seçeneği tercih etmekten korkmadıklarına inanıyoruz. Sonunda, kim sadece 100 € tasarruf etmek için ailesiyle iyi kazanılmış bir hafta kumar oynamak ister ki?
Bize bugüne kadarki en büyük başarılarınızdan bahseder misiniz?
Bir ay içinde ilk kez 2018 milyon € geliri aştığımız Haziran 1'i asla unutmayacağım. Yeni bir başlangıç gibi geldi ve aslında öyleydi. Tüm şirket zihniyet değiştirdi ve biz bir start-up'tan çok sektörümüzü değiştirme misyonuna sahip güçlü bir ekip gibi göründük.
Topladığınız parayla ne yapmayı planlıyorsunuz? Sailogy'nin büyümesi için neden en iyi zaman?
2022'nin sonları, tüm teknoloji şirketleri için çok net bir yol gösterdi: işi basitleştirin. Meta'dan Amazon'a büyük ve küçük teknoloji şirketleri, kurumsal karmaşıklığı azaltma ve çekirdekten büyümeye odaklanma zamanının geldiğini akıllıca anladılar. 2023 planımızı FAVÖK kârlılığına ulaşma hedefiyle tasarladık ve mevcut KPI'lar göz önüne alındığında bu hedefi başarıyla gerçekleştirebiliriz.
Fonlar, daha hedefli müşteri kazanımı, ek dağıtım kanalları, markalaşma ve her zamanki gibi yazılımımızı mükemmelleştirmeye yatırılacak.
Boş zamanlarında ne yapmayı seversin?
Ben korkunç ama çok özel bir golfçüyüm. Ayrıca 3 yaşındaki sevimli kızım çalışmadığım zamanlarda dikkatimin büyük bir kısmını çekmeyi başarıyor.
Sailogy'yi inşa etmeseydin, ne yapıyor olurdun sanıyorsun?
Başka bir iş kuracaktım. Bizi izlemeye devam edin.
Şimdiye kadar Sailogy'yi inşa ederken öğrendiğiniz en büyük ders nedir?
Beklentileri yönetmek her şeyden daha önemlidir.
Sailogy, yelken sporunu herkese açık hale getirmeyi amaçlayan bir pazara yatırım yapmak için harika bir fırsat – ziyaret edin Sailogy'nin kampanyası gidin.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.seedrs.com/insights/blog/meet-the-founder-of-sailogy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-of-sailogy
