Yatırımcıların devam eden temkinliliği, sıkılaşan para politikası ve artan enflasyon nedeniyle SaaS endüstrisindeki finansman önemli ölçüde düştü - ancak bu, azınlık kurucularını orantısız bir şekilde etkiledi.

2022'de Siyah girişimler ikinci çeyrekte risk sermayesi (VC) fonlarında 324 milyon dolar topladı, ilk çeyrekte aldıkları 1.2 milyar dolardan kayda değer bir düşüş ve kurucu grubun 866'in aynı çeyreğinde topladığı 2021 milyon dolara önemli bir düşüş.

Daha geniş pazarda genel bir fikir birliği olsa da, daha büyük soru, Siyah kurucuların neden POC olmayan akranlarından çok daha fazla darbe aldığıdır.

Bu kurucu segmentte daha güçlü bir nabzı yakalamak için Complyant'ın kurucusu ve CEO'su Shiloh Johnson ve LegacyShift'in kurucusu ve CEO'su Sandra Appiah ile bir araya gelerek geçtiğimiz yılki finansman yolculuklarını öğrendik. Farklı risk sermayedarlarıyla çalışma, önyargılı sistemlerde gezinme deneyimlerini paylaştılar ve iş dünyasındaki diğer azınlık liderlerine tavsiyelerde bulundular.

Ders 1: Var olan bir şeyle başlayın

İlk zam için dışarı çıkmadan önce, piyasada mevcut bir ürün veya hizmetiniz olup olmadığı önemlidir.

Shiloh, "Mevcut çekiş gücüne sahip olmak, herhangi bir ağdan veya bir hızlandırıcıya katılmaktan çok daha önemlidir; ağ oluşturma ve ekosistem oluşturma tamamen ikincildir" tavsiyesinde bulundu.

Sandra bu duyguyu paylaşıyor ve ilk kez kurucuları, ilk finansman turunu takip etmeden önce ürünleriyle ilgi çekmeye teşvik ediyor. Özellikle teknik kurucular için, bir kullanıcı tabanı oluşturmak ve kanıt puanları almak, bağış toplamaya hazırlanmanın güçlü bir yoludur.

Shiloh, "Yaptığınız şey etrafında insanları harekete geçirebilirseniz, başarıya giden yol çok daha belirgin hale gelir" dedi.

Ders 2: Burada olmayı hak ettiğinizi unutmayın

Shiloh'a göre, birçok farklı kurucu "burada olmaktan mutlu" bir zihniyetten muzdariptir; onları potansiyel olarak vasat anlaşmaları kabul etmeye ve nihayetinde kendilerini açığa satmaya daha duyarlı hale getiriyor.

Beyaz olmayan bir kadın olarak, iş dünyasındaki çeşitli kadınlara, planlarını ve gündemlerini, alışılmadık olsa bile özgürce tanıtmalarına izin verilen beyaz erkek meslektaşları kadar özgür görünmeleri için aynı güven ve iznin verilmediğini fark etti.

Shiloh, "Ait olduğunuz ve ürününüz finanse edilmeyi hak eden zihniyetle toplantılara gelin" diye teşvik etti. Basitçe söylemek gerekirse, hak eden davranın - çaresiz değil. Kendinize ve şirketiniz için vizyonunuza uygun olmayan kararlardan taviz vermeyin.

Shiloh, "Finans verenleri tehdit ediyor olsa bile, şirketimi bir birey olarak kim olduğum konusunda özgün olacak şekilde konumlandırmayı tercih ederim," dedi. Sandra, azınlıktaki kadın kuruculara sadece kendileri için değil, başkalarına ilham vermeleri ve sektörü yeniden şekillendirmeleri için sebat etmelerini söyleyerek bunu yineliyor.

Sandra, “Finansmanın %2'sinin kadınlara gittiğine bakıyorum [ve] 'Ben de bunun bir parçası olacağım' diyorum” dedi.

3. Ders: Tanıtmaların gücünü ve ayrıcalığını tanıyın

Sıcak bir girişten sonra potansiyel yatırımcıların kurucularla ilişki kurma olasılığının daha yüksek olduğu yeni bir haber değil.

Sandra, geleneksel sıcak tanışmanın bir eşitsizlik döngüsüne katkıda bulunduğuna inanıyor. "Çoğu yatırımcı her zaman sıcak bir giriş ister, bu nedenle bu engelde gezinmek, geleneksel ağları olmayanlar için bir engel olabilir."

Başlangıçta Uyumluluk için para toplarken, Shiloh erken dönemde güçlü kurumsal yatırımcılara sahip olmaktan faydalandı. Doğru insanların önüne geçmek için dişe dişe mücadele etmek yerine, bu yatırımcılar onun adına avukat olarak hizmet ettiler. Topu yuvarlamak için ağ ve bağlantıları sağlayabildiler.

Ve Shiloh için bu yatırımcıların değeri, ilk girişin çok ötesine geçti. Kaynak yaratma sürecinin her aşamasında yardımcı oldular.

"Ek fon toplarken iğneyi hareket ettirebildikleri için daha geniş VC ekosisteminde daha iyi konumlanmış bir tohum yatırımcısına sahip olun" diye tavsiye etti.

4. Ders: Sizi savunan ortaklar bulun

Kişisel yaşamınızda, iyi bir partner değerlerinizi paylaşır, yeteneklerinize inanır ve hayallerinizi savunur. Aynı durum yatırım ortakları için de geçerli olmalıdır. Sermayeye ihtiyacınız varken seçici olmak zor ama doğru insanları seçmek şart.

Ataerkil bir iş dünyasında faaliyet gösteren bir azınlık kadını olarak, şirketinize fon sağlamakla ilgilenen herkesin vizyonunuzu, yeteneklerinizi ve seçimlerinizi gerçekten anlamasını ve bunlara inanmasını sağlamak özellikle önemlidir.

Shiloh, "Size çek kesenlerin en büyük şampiyon(lar)ınız olduğu izlenimine kapılmıyorsanız, onların parasını almayın," diye ısrar etti Shiloh. "Seni aşağıladıklarına dair en ufak bir ipucu bile verirlerse, yapma."

Nihayetinde, saygısızlığı kabul etmek, oyun oynamak veya değerlerinizden ödün vermek anlamına geliyorsa, önemli olabilecek şeylerden uzaklaşmaya istekli olmanız gerekir. Sandra'ya göre, "özgünlük önemlidir—markanız, kendiniz, inşa ettiğiniz şey için özgün olun... kim olduğunuza bağlı kalın ve doğru yatırımcı sizi bulacaktır."

En önemlisi, birkaç olumsuz deneyimin tüm potu alt üst etmesine izin vermeyin; iyi insanlar var. Shiloh, VC fonu Slauson & Co ile olan inanılmaz değerli ortaklığını şöyle anlatıyor:

"Slauson bir kez olsun kendimi benden daha küçükmüşüm gibi hissettirmedi. [Onlar] asla şanslıymışım gibi [bana] hissettirmediler.”

Ders 5: Zamanınızın değerini bilin

Bir zamda gezinirken, “zamanınızı boşa harcamayın. Kesin bir başlangıç ​​ve bitiş tarihini göz önünde bulundurarak bir süreç çalıştırın,” diye tavsiye etti Shiloh.

"İnsanların sizi bir ton gereksiz çemberin içinden atlamasına izin vermeyin," diye devam etti ve ilk tanışma görüşmesi gerçekleşmeden önce kendisinden 26 sayfalık bir değerlendirmeyi tamamlamasını isteyen bir firmayı diskalifiye etmek zorunda kaldığını anlattı.

Zaman çizelgeleri değişiklik gösterse ve kurucuların (özellikle belirsiz pazarlarda) esnek kalmaları önemli olsa da, genel bir kural olarak, yatırımcı listeleri oluşturun ve 60 gün içinde bir ön çalışma sayfası almaya giriş yapın. Daha fazlası çok uzun.

Shiloh, işler harekete geçtikten sonra zamya odaklanmanın güçlü bir savunucusudur: "Takviminizi 30 gün boyunca temizleyin ve sonuna kadar eğilin."

Son olarak, biraz kontrolü elinizde tutmak önemlidir. Shiloh, "Bir süreç yürütün," tavsiyesinde bulundu, "sizi bir sürece sürüklemelerine izin vermeyin" ve çekip gitmekten korkmayın.

Harekete geçirme çağrısına kulak vermek

İş dünyasında önyargı ve ayrımcılık - ve buna rağmen başarılı olan Siyah liderler - yeni bir hikaye değil. Mevcut durumumuzu kabul etmek, bir yardım çağrısı olarak değil, harekete geçme çağrısı veya bu durumda bir yardım çağrısı olarak görülmelidir. geri aramak Harekete geçmek.

Bu harekete geçirici mesaj, çek yazma yetkisine sahip olanlarla sınırlı değildir.

Bu ekosistemin üyeleri olarak, girişim topluluğu içinde sermayeye erişimin demokratikleştirilmesinde hepimizin oynayacağı bir rol var. Bu tamamen eller üzerinde bir an.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://openviewpartners.com/blog/dei-in-vc-5-lessons-on-fundraising-from-black-women-founders/