En popüler SaaStr konuşmacılarımızdan biri Datadog'un CMO'su Alex RosemblaT. SaaS ve B2023D pazarlamanın durumu ve daha fazlası hakkında yeni, derinlemesine bir inceleme için onu 2 SaaStr Annual.com'a geri getiriyoruz!

“Daha Az Bütçeyle Daha Fazla Fırsat mı? Datadog'un CMO'su ile Satıcılarınızın Maksimum Dönüşüm Oranlarını Nasıl Etkinleştirebilirsiniz?

Bunun öncesinde, onun muhteşem son seansına bir göz atmak istedik:

--------

Pazarlamacılar her yönden göz korkutucu beklentilerle karşı karşıyadır; çok fazla yayılmak kolaydır ve hiçbir zaman tek bir pazarlama kanalına tamamen hakim olamazlar. Peki bu ikilemin çözümü nedir?

Datadog CMO Alex Rosemblat, sekiz yıl boyunca şirketinin pazarlamasına liderlik ettikten sonra zorlukla kazandığı sırrını paylaşıyor: Yavaş ve istikrarlı bir şekilde pazarlama kanalı yarışını kazanıyor.

Rosemblat'ın en kritik pazarlama hedeflerinize tek seferde ulaşmanıza yönelik ilerleme hızını ve metodolojisini öğrenmek için okumaya devam edin.

[Gömülü içerik]

Bir Ürün Oluşturduğunuz Gibi Pazarlama Kanalınızı Oluşturun

Ürün ekibinizin nasıl çalıştığını düşündüğünüzde bir dizi yineleme, döngü ve geri bildirim gerekir. Bir pazarlama kanalı hakkında böyle düşünmelisiniz. Temel fark geri bildirim döngüsü olacaktır. Bir ürün ekibi iş arkadaşlarından, yönetimden ve küçük bir müşteri grubundan girdi alırken, pazarlama kanalları bir gün potansiyel müşteri haline gelebilecek rastgele kişilerden gelen geri bildirimlere ihtiyaç duyar.

Durum böyle olduğundan, pazarlama kanalınıza yanıt almak çok daha uzun sürebilir ve aradığınız asıl şey, potansiyel müşterilerinizin kampanya çalışmalarınıza göre dönüşüm gerçekleştirip gerçekleştirmediği, tıklatıp tıklamadığı veya istenen eylemleri tamamlayıp tamamlamadığıdır. Rosemblat'ın dediği gibi, "Tonlarca döngüye ihtiyacınız var. Ve bir ürün gibi bir pazarlama kanalı oluşturmak için her şeyi doğru yapmak için yapacağınız ince ayarlar sizi, onu ölçeklendirebileceğiniz ve tavana ulaşabileceğiniz bir noktaya ulaştıracaktır."

Acele etmezseniz ve ilerlemeniz konusunda iç gözleminizi sürdürürseniz, kanalınızı maksimuma çıkaracak kazanma stratejisine doğru ilerleyeceksiniz. 

Daha fazla istemek? En son SaaStr güncellemeleri için aşağıya e-postanızı girin

Odağınızı Daraltın ve Hedeflerinizi Gerçekçi Bir Şekilde Belirleyin

Bir birey veya ekip, aynı anda yalnızca tek bir şeye tam anlamıyla adanmış bir şekilde çalışabilir. Dolayısıyla eğer ekibiniz çok fazla talep bombardımanına tutulursa, bu durum verimliliği azaltır. Bu nedenle, bir pazarlama kanalında uzmanlaşmak için birer birer üzerinde çalışın. İşte basit anlamda şöyle görünüyor:

1. Bir pazarlama kanalı seçin.
2. Söz konusu kanaldan bir kampanya veya kampanya türü seçin.
3. Ardından kampanyanın hedeflerine ulaşmasına izin verin.

Bunu, (iş ihtiyaçlarınıza göre belirleyeceğiniz) belirli kriterler karşılanana kadar yaparsınız.

Yönetim ve Yönetim Kuruluyla Beklentileri Belirleyin

Şirketiniz, özellikle de yönetim, pazarlama ekibinden aynı anda pek çok farklı şey bekleyecektir. Bu nedenle ne üzerinde çalışacağınızı belirlemeniz ve ardından bu beklentiyi ilgili paydaşlarla birlikte belirlemeniz gerekecektir.

Öncelikle kaynaklarınızı ayıracağınız kanalı şimdilik değerlendirin ve ne yapacağınızı açıkça beyan edin. değil yapıyor olmak. İlk başta nicelikten ziyade kaliteyi vurgulamak istiyorsunuz. Rosemblat'ın detaylandırdığı gibi, "Bir kanalı ölçeklendirmek için zaman, para ve çaba harcamaya başlamadan önce, o kalite seviyesine ve tam olarak ulaşmak istediğiniz türden insanların damarına ulaşmak istiyorsunuz."

Buna karar verdikten sonra yönetime kapsamınızın sınırlı olduğunu beyan etmeniz gerekir. Durumunuza yardımcı olmak için, duruşunuzu açıklayan somut verileri ve hedefleri paylaşın. Hedeflerinizi merkezi iş hedefiyle ilişkilendirmek uzun bir yol kat edecektir. 

Veri Toplama ve Hipotez Odaklı Yaklaşım

Kanalınızı oluştururken veri toplama her zaman yol gösterici ışığınız olarak kalmalıdır. Kampanyalarda ve kanal ustalığında gezinirken kaliteli veriler sizin para biriminiz olacaktır. Ancak, pazarlama verilerinin kesin olmayabileceğini ancak sonuçta yön açısından doğru olduklarının ortaya çıkacağını unutmayın. Bu nedenle verilerinize güvendiğinizden ve durumunuza yardımcı olacak doğru verileri topladığınızdan emin olun.

Veri toplama süreciniz iyi giderse kanalınızı oluşturmak için bazı kampanyalar başlatmak isteyeceksiniz. En iyi adımınızı öne çıkardığınızdan emin olmak için bilimsel bir yaklaşım benimseyin. Kanal oluşturmaya yönelik gelecekteki kampanyalar hakkında sorulacak doğru sorular şunlardır:

• Kampanya nasıl işleyecek? Bu ne kadar net bir şekilde düşünüldü? (Düşünme mekanizması, zaman sınırları, bütçe, mevcut uzmanlık vb.)
• Kampanyanın başarılı olduğunu ilan etmek için asgari sonucun ne olması gerektiği açık mı? Diğer kampanyalardan karşılaştırılacak gerçekler var mı?
• Ekip/satıcı, ilk sonuca ulaşmak ve bu sonucu ölçmek için bu kampanyayı gerektiği gibi yürütebilecek donanıma sahip mi?
• Kampanyaya dahil olmayan hiç kimse şeytanın avukatlığını yapıp zor soruları sordu mu?
• Kampanyanın başarısını değerlendirmek için verileri yakalayabiliyor musunuz?

Kampanya bu sınavı geçerse deneme zamanı gelmiştir. Kanal denemelerinin eşmerkezli çemberleri burada devreye giriyor. En küçük iç daire olan Pilot ile başlarsınız. Her şey yolunda giderse bir sonraki daire olan Tekrarla ve Büyüt Pilotuna geçersiniz. Başarının tekrarlanabilir, ölçeklenebilir ve güvenilir olmasını sağlamak için bu adım gereklidir.

Bir sonraki aşama “Gerçek Para” Harcamadır. Bir kampanyanın etkinliğini kanıtladıktan sonra ona çok fazla para, zaman veya kaynak ayırmaya başladığınız yer burasıdır. Ardından, son eşmerkezli daire olan Tavan'a varırsınız.

Pilot ––> Tekrarla ve Büyüt Pilot ––> Gerçek Para Harcama ––> Tavan.

Rosemblat şöyle diyor: “Kampanya harika gittiğinde tavanı bulmaya başlamak isteyeceksiniz. Zaten her şeyi kanıtladıysanız, kampanyanın dinamiklerini anlıyorsanız ve kampanya öngörülebilir ve tekrarlanabilir hale geldiyse, büyük adımlardan korkmayın.”

Sizin için işe yarayan çabaları ikiye katlayın ve zirveye ulaşana kadar devam edin. O zaman bu başarılı kampanyayı yeni işe alınan birine veya ekibinizde bu kampanyayı bilen birine aktarmaya ve yeni bir kanalla baştan başlamaya hazırsınız. 

[Gömülü içerik]

Temel Çıkarımlar (Ölçeklendirilmiş Bir Kanalın Bakımı Nasıl Yapılır)

• Unutmayın, her zaman iyileştirmeye yer vardır, bu yüzden asla tekrarlamayı bırakmayın.
• Bir kampanya "eskimiş" gibi gelmeye başladıktan sonra onu geçiştirmenin zamanı gelmiştir. Başucu kitabını yazın ve kanalın bakımı için deneyimli bir lideri işe alın.
• Kampanyaların parçalara ayrılması, yeniden düzenlenmesi ve belirli ölçekte belirli dönüm noktalarında yeniden bir araya getirilmesi gerekecek. Dikkatli ve esnek kalın. 

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• ChartPrime. Ticaret Oyununuzu ChartPrime ile yükseltin. Buradan Erişin.
• Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/building-marketing-channels-slowly-to-achieve-massive-scale-with-datadog-cmo-alex-rosemblat-pod-518-and-video/