Yatırım yaparken sermayeniz risk altındadır.

DAI konfor odaklı performans, stil ve topluluk yoluyla kadınları güçlendirme misyonundadır. Çok yönlü, işlevsel tasarım sunmak için yenilikçi spor giyim kumaşları ve sürdürülebilir malzemeler kullanan bir performans kadın giyim markasıdır.

DAI'nin hikayesi, kurucu Joanna Dai'nin yatırım bankacılığında çalıştığı 30,000 ft'te başladı. Uzun saatler sonra iş kıyafeti rahatsız olmaya başladı ve kendine şu soruyu sordu: "Bunu yoga gibi hissettirebilir miyim ve bir spor kıyafeti gibi gösterebilir miyim?" DAI doğduktan kısa bir süre sonra!

Şimdi Seedrs'dan bahsederek Joanna Dai ile oturduk ve DAI'yi yaratma yolu ve gelecekteki DAI planları hakkında fikir sahibi olduk.

DAI'den önceki kariyeriniz ve girişimcilik kıvılcımını ilk nerede bulduğunuz hakkında bilgi edinmek isteriz.

DAI'ye başlamadan önce sekiz yıl boyunca JPMorgan'da yatırım bankacılığında çalıştım, ancak girişimcilik kıvılcımımın ilkokulda Tanıtım Görevlisi olarak aday olduğumda başladığını düşünüyorum. ABD'de, tüm öğrenciler için eğlenceli etkinlikler planlamak üzere seçilmiş bir öğrenci topluluğu hükümetimiz vardı ve ben bunu Cornell Üniversitesi'nde 2008 Sınıfının Başkanı olana kadar yaptım. Modaya dair ilk ipucu, beş mezunlar günü prensesinin farklı vücut şekillerine uyacak şekilde özel dikim ile beş farklı siyah parıltılı gece elbisesi tedarik etmemdi.

Sizi DAI'yi kurmaya iten şey neydi ve hangi sorunu çözüyorsunuz?

Kariyerime yatırım bankacılığında, günde 12-16 saat çok uzun saatler çalışarak, işlem salonunda koşarak veya toplantılara koşarak başladım. Ve her zaman kıyafetlerin inanılmaz derecede rahatsız edici ve kısıtlayıcı olduğunu hissettim.

Bir gün başıma geldi. Sabah 4'te taksiyle alınmam gerekiyordu, Stockholm'de toplantılarla geçen bir gün vardı ve akşam 8:XNUMX'deki uçağımla geri dönerken bel kemerim içeri giriyordu ve tek düşünebildiğim, ne kadar rahatsız hissettiğimdi. Keşke yoga taytımın içinde olsaydım diye düşündüm ve o zaman kendi kendime şunu düşündüm: “Bu yoga gibi hissettirebilir mi ve bir spor kıyafeti gibi görünebilir mi? Kadınlar için rahat iş kıyafetleri tasarlayan markaları bulmak neden bu kadar zordu?”

Kıyafetlerin bizi kısıtlamadığı, aksine güçlendirdiği, kıyafetlerimizin performansının kadının performansını güçlendirdiği bir dünya hayal ettim.

Pazar ve DAI'nin kendisini başarı için nasıl konumlandırdığı hakkında bize neler söyleyebilirsiniz?

Biz bir moda şirketi değiliz. 292 milyar dolarlık küresel kadın iş kıyafeti pazarında, tescilli çevrimiçi Pantolon Uyum Bulucu Aracımız da dahil olmak üzere teknoloji destekli, veri odaklı bir yaklaşım kullanarak konforla güçlendirilmiş performans sunan, dijital olarak yerli, e-ticarette öncü bir markayız. Her vücut şekli için mükemmel ürün deneyimi sunmak için gerçek zamanlı müşteri geri bildirimleriyle birleştirildi. Dijital büyüme stratejimizin ötesinde, perakende, topluluk, basılı pazarlama ve basın yoluyla çeşitlendirilmiş çok kanallı yaklaşımımızı kanıtladık. Özgünlük ve amaç ile liderlik ediyoruz çünkü özünde kadınların başarılı olmasını istiyoruz. Aynı zamanda küresel hazır giyim endüstrisindeki en yüksek puanlardan birine sahip Sertifikalı B Corp'uz ve neyin daha iyi, daha sorumlu olduğuna örnek olarak liderlik ediyoruz.

Rekabet ortamınız nasıl görünüyor ve DAI kendisini nasıl farklılaştırıyor? 

Büyük bir pazar ve birçok seçenek, fiyat noktası, tasarım estetiği, kumaş var. Ürünlerimize ve kullanıcı deneyimine ilişkin vizyonumuz “yoga gibi hissettiriyor, iş gibi görünüyor”. Spor giyim endüstrisi tarafından geliştirilen yenilikçi performans malzemelerini alıp bunları günlük kullanıma yönelik, sürdürülebilir bir şekilde tasarlıyoruz. Temel ölçümlerimiz, şu ana kadarki istikrarlı farklılaşmamızın ve başarımızın resmini çiziyor: tek bir pantolon kategorisi gelirimizin %55'ini sağlıyor; şaşırtıcı derecede güçlü bir ölçüm, markamıza açık bir giriş kapısı ve güçlü müşteri sadakatini gösteriyor: sürekli müşteriler %50'sini oluşturuyor gelirimiz, ürünlerimizi sevdikleri ve geri dönecekleri anlamına geliyor.

Bize bugüne kadarki en büyük başarılarınızdan bahseder misiniz?

Yumuşak lansmanımızdan sonraki iki ay içinde The Times bizi "mükemmel pantolon" olarak tanıttı. Power Move™ Pantolonumuz çıktı ve ertesi hafta 300 adet yeniden sipariş verdik.

Holly Willoughby, Trinny Woodall ve Dai giyen çok sayıda çığır açan yüksek profilli kadın.

Etrafımızdaki inanılmaz kurul ve danışmanlarla birlikte Redrice Ventures, Closed Loop Partners ve Rianta Capital tarafından destekleniyoruz.

Pandemiden bu yana sadece hayatta kalmakla kalmadık, aynı zamanda geliştik; 1. çeyrek satışları geçen yıla göre +%151*.

Seven Dials, Marylebone High Street, King's Road ve Spitalfields'ta mağazalar açılıyor.

* Denetlenmemiş yönetim hesaplarına dayanmaktadır.

Gelecek birkaç yılda DAI'nin başarmasını umduğunuz hedefler nelerdir?

Başarılı çekiş gücümüzü ve kanallarımızı bilerek Birleşik Krallık'ta ölçeklendirin, ABD'ye genişleyin, B2B bölümümüzü başlatın, ekibimizi büyütün, sürdürülebilir malzemeler üzerinde yenilikler yapmaya devam edin ve dünya çapında kadınları güçlendirmeye devam edin.

Ölçeklenebilir ve karlı bir iş modeli oluşturmayı nasıl planlıyorsunuz?

Kuru cevap bir e-tablodadır. Kanallarımızı biliyoruz, ölçeklenmeye hazırlar ve önümüzdeki birkaç yıl içinde kârlılığa ulaşmayı bekliyoruz. Ancak gerçek gizli sos, markanın amacı, misyonu ve özgünlüğüdür. Kadınların başarılı olmasını istiyoruz ve gezegenimiz için daha iyisini yapmak istiyoruz.

Neden DAI'nin büyümesi için en iyi zamanın şu an olduğunu düşünüyorsunuz?

Zaman şimdi. İki yıllık salgının ardından hayata geri döndü ancak rahatlık kalıcı. Kişisel marka ve kendine güven duygusu kadınlar için her zaman önemli olacaktır. Sürdürülebilirlik artık hepimiz için isteğe bağlı değil, geleceğin zorunlu yoludur. Biz, sektörümüzün geleceğini temsil eden ileri görüşlü, öncü bir markayız ve zamanımız şimdidir.

Topladığınız parayla ne yapmayı düşünüyorsunuz?

V2.0 teknolojisi ve Pantolon Fit Finder'ın veri odaklı geliştirmesi ve özelleştirilmesi de dahil olmak üzere kanıtlanmış büyüme kanallarımızı ölçeklendirin, ekibimizi ve operasyonlarımızı büyütün (şu anki büyüme hızımız göz önüne alındığında çok ihtiyaç duyulan bir destek) ve ABD'den başlayarak uluslararası alanda genişleyin .

Boş zamanlarında ne yapmayı seversin? 

Koşuyoruz, bisiklete biniyoruz, son zamanlarda yemek artıklarımızı solucan çiftliğinde kompostlaştırarak bahçemizde kendi ürünlerimizi yetiştiriyoruz.

DAI oluşturmasaydınız ne yapıyor olurdunuz?

İklim değişikliğiyle mücadele etmek için BM'deki bir kuruluşa veya bir sonraki iklim teknolojisi girişimine katılmak veya kendi tamamen yenilenebilir çiftliğimi kurmak.

DAI'yi oluştururken şu ana kadar öğrendiğiniz en büyük ders nedir?

Eğer amacınızı ve bu amacın sizden daha büyük olduğunu biliyorsanız, hayal edebileceğinizden daha dayanıklısınız demektir.

DAI'ye başlamadan önce birisinin size hangi tavsiyeyi söylemesini istersiniz?

Bana bunu yapmamamı, kadın giyiminin inanılmaz derecede zorlayıcı olduğunu söylediler (“bunun yerine Post-It yapın”) ama ben yine de DAI'ye başladım.

DAI, kadınları konfor odaklı performans, stil ve topluluk aracılığıyla güçlendiren, B Corp sertifikalı bir markadır. 1.5 milyon sterlinin üzerinde para topladılar ve yakında yatırıma kapanıyorlar. Hikayenin tamamını öğrenmek istiyorsanız kampanyalarına göz atın okuyun.