O değildi

Risk kapitalistleri ve kurucuları, Warby Parker, Casper, Glossier, Harry's ve Honest Company'nin D2C topunun çanları haline gelip tek boynuzlu at değerlemelerine doğru ilerlerken izlediler. Kısa bir süre sonra, "başlangıç ​​stüdyosu", bulunması zor tek boynuzlu at yetiştirme alanı olarak ortaya çıktı (Hims'i düşünün). Bugün, tüm öfke dolu başka bir moda kelime daha var ve "D2C Holding Company" adıyla anılıyor. Ve yakında hiçbir zaman ortadan kalkmayacak.

DNVB nedir?

2017'de DNVB'ler bir oyun değiştiriciydi. E-ticaretten farklı olarak DNVB'ler, ürünleri aracıların katılımı olmadan doğrudan tüketicilere çevrimiçi olarak satar ve üretim ve dağıtım sürecinin her aşamasında kontrol ve şeffaflığı korur. Bu DNVB'lerin ürünlerinin nerede ve nasıl satıldığını belirlemelerini ve pazarlama stratejilerini optimize etmeye yardımcı olan müşteri verilerini toplamasını sağlar. 

DNVB'ler son on yılda patladı, satışları ve risk sermayesi finansmanını hızlı bir şekilde artırdı. Bu markalar, tüketicilerle daha güçlü ilişkiler oluşturmak için dijital etkileşim stratejileri kullanıyor ve bu - büyüleyici içerikle birlikte uygulandığında - müşteri LTV'yi artırarak ve bileşik birim ekonomisi oluşturarak marka başarısına büyük ölçüde katkıda bulunuyor.

DNVB'lerle ilgili sorun

Sadece son üç yılda, bir önceki on yılın tamamından daha fazla DNVB piyasaya sürüldü.

Bu büyüme cesaret verici olsa da sorun, bu DNVB'lerin yatırımcılarının getiri gereksinimlerini karşılamak için önemli bir satın alma teklifine veya halka arz değerlemesine ihtiyaç duydukları girişim sermayesini artırmasıdır. Daha fazlasıyla Satın alımların yüzde 85'i 250 milyon doların altında gerçekleşiyor alım fiyatında, stratejik satın almalar yatırımcı beklentilerini karşılayan teklifler arasında çok azdır.

Bu, nihayetinde DNVB'lerin bir yaşam hattı bulmak için bir yere gitmekten başka seçeneğinin olmadığı bir başlangıç ​​arafı durumu yaratır - üzgünüm, Dürüst Şirket - disiplinli operasyonel alışkanlıklar geliştirmeyi ve sürdürülebilir büyüme elde etmeyi zorlaştırır. Son yıllarda bu zorlukların daha belirgin hale gelmesiyle birlikte, D2C'ye genel olarak yeni bir yaklaşıma ihtiyaç duyuldu. Modern D2C holding şirketine girin.

D2C holding şirketi modeline yol açın

Holding şirketi modelinin bugünkü versiyonu, Procter & Gamble ve Unilever gibi şirketlerin 1950'lerde yaptıklarını alıp mevcut D2C pazarı için modernize ediyor. Markalar, kümelenmiş bir yaklaşım benimsemek yerine, büyümeyi hızlandırmak ve daha hızlı karlılık elde etmek için kaynakları, operasyonel maliyetleri ve kurumsal bilgileri bir havuzda toplar. 

DNVB canım Harry's ve Glossier bunun harika örnekleridir. Şirket, erkekler ve kadınlar için kişisel bakım, ev eşyaları ve bebek ürünlerini içerecek şekilde erkek tımarının ötesine geçmeye çalışırken, Harry'nin çeşitlendirme çabaları merkezde yer aldı. Mayıs ayında Schick, Banana Boat ve Wet Ones gibi markalara sahip olan Edgewell Personal Care, Harry's'i 1.37 milyar dolara satın aldı. Glossier, daha genç, daha renkli kardeş marka Glossier Play'in lansmanı ile portföyünü çeşitlendirmek için de çalışıyor.

DNVB'lerin bir holding şirketi modeline başarılı bir şekilde dönebilmeleri için, 1) müşterilerin kısa ilgi sürelerini tatmin etmek için çeşitlendirmeye, 2) mümkün olan en iyi müşteri deneyimini sunmak için veri öncelikli bir zihniyete ve 3) operasyonel ve sermaye verimliliğine öncelik vermeleri gerekecektir. sadece ayakta kalmakla kalmaz, aynı zamanda gelişir. 

Gelişen bir manzara

D2C holding şirketleri için peyzaj yeni şekillenmeye başlıyor, ancak işte bu yaklaşımı benimseyen ve erken başarı elde eden bazı önemli oyuncular: