Sektörün çoğu, pazarın potansiyelinin serbest bırakılacağı an olarak federal yasallaştırmanın baş gösteren dönüm noktasını görse de, sermaye piyasalarını daha derinden okuyanlar, bankacılık reformunun dönüşümün gerçek katalizörü olacağını sık sık belirtiyorlar.

geçiş için savunucuları Güvenli ve Adil Uygulama (SAFE) Bankacılık Yasası her zaman referans özel sermaye parası “kilitli” kenarda. Söyledikleri gibi, yatırımcılar yüksek büyüme gösteren kenevir endüstrisine girmek için can atıyorlar, ancak ancak sektör hayati bankacılık adımıyla meşrulaştırıldıktan sonra.

Şu anda şirketin kurucu ortakları Bob Thomas ve Jim Snow. Dikey Esrar Ortakları (VCP), sektörde en çok aranan adam olmayı hedeflemektedir. Deneyimli konukseverlik ve fitness danışmanları, özel sermaye anlaşmalarının hem alıcı hem de satıcı tarafında çalışan, operasyonel ve satış danışmanlığına odaklanan ve ağırlıklı olarak fitness alanında birleşme ve satın almaları destekleyen uzun ve hikayeli kariyerlerin keyfini çıkardılar. Şirketleri, gelişmekte olan esrar endüstrisine benzer bir hizmet paketi getirmeyi ve bazılarının can sıkıcı bir değişiklik olarak kabul edebileceği şeye hazırlanmasına yardımcı olmayı hedefliyor: operasyonları ve verimliliği iyi bilinen bir şekilde iyileştirmekle görevli yeni bir şirket yöneticisi sınıfıyla birleşen kurumsal sermaye akışı. kaotik endüstri.

İkonik Gold's Gym'in (2009–2013) ve Private Equity Performance Group'un (şimdiki) başkanı olarak görev yaptığı süreler onu kendisine kazandıran Snow, “Fitness endüstrisinin ilk günleri ile esrar endüstrisi arasındaki benzerliklere şaşıracaksınız” dedi. bir geri dönüş adamı olarak bir ün. “Fitness endüstrisinin ilk on yılı, ailelerinden ve arkadaşlarından toplanıp kulüp açmak için bilinmeyene dalmak için tutku ve hayvan ruhuna sahip genç girişimcilerle tamamen açıktı. Ardından, devreye giren ve kaliteli operasyonlar oluşturan daha sofistike, daha büyük kurumsal operatörler geldi. güçlü markalar".

Thomas ve Snow'un söylediği gibi, özel sermayenin faizi 1990'ların başında spor salonları, fitness endüstrisinde profesyonelleşmenin katalizörü oldu ve bugün piyasaya hakim olan Gold's, LA Fitness ve 24 Hour Fitness gibi spor salonu zincirlerini doğurdu. Çift, perde nihayet bankacılık belirsizliği çağına düştüğünde esrarın da benzer bir model izleyeceğine bahse giriyor. Sıkıntılı dispanserleri canlandırırken veya onları satın almanın zorlu sürecine hazırlamak için anne ve baba operatörleriyle birlikte çalışırken, özel sermaye gruplarını desteklemek için önemli bir fırsat görüyorlar.

Snow, "Hata yapma," diye uyardı Snow, "ister tek bir operatör olun, ister on mağazanız olsun, özel sermaye şirketleri ve benzerleri sizin için geliyor. Aradaki fark, sizi güzel bir çoklu fiyatla satın almaya istekli olup olmadıkları veya sadece sizi işten atıp atmayacakları olacaktır.”

2019 yılında piyasaya sürülen Dikey Esrar Ortakları, dünyanın her yönüne kapsamlı uzmanlık getiren deneyimli operatörler ve danışmanlık gruplarından oluşan bir ağdır. tedarik zinciri. Thomas ve Snow, taktik ve stratejik liderlik, iş süreçleri, gelir yaratma, gider azaltma ve net kar artışları gibi yönleri geliştirmek için çalışırken, stratejik ortakları dispanser kiracı iyileştirmeleri veya ürün dağıtımı gibi uzmanlık alanlarında faaliyet gösteriyor.

İşlerinin son zamanlarda önemli bir ivme kazanan bir yönü, stratejik bir ortak aracılığıyla yüzde 5 ila 7 arasında düşük faizli krediler sunan bir borç verme programıdır. Krediler her türlü iş geliştirmesi için kullanılabilirken, özel sermaye grupları alana girmeden önce düşük maliyetli sermayeye erişim, operatörlerin katlarını en üst düzeye çıkarmak için gereken genellikle kapsamlı sermaye harcamalarına başlamasını sağlayabilir.

Thomas, "Yeni borç verme programımız gerçekten bir elmas gibi" dedi. “Herkes için değil, ancak hak kazananlar için bu program ezber bozan bir program. Bir pazar bozucu olması amaçlanmıştır ve açıkçası, esrar endüstrisinde tipik olarak ne kadar zor ve pahalı kredi vermenin olduğu göz önüne alındığında olağanüstü bir fırsattır. ”

mg Magazine, Thomas ve Snow'a ulusal fitness ve konaklama zincirleri oluşturma ve zor durumdaki işletmeleri döndürme konusundaki deneyimlerini anlattı. Bu endüstriler ve esrar arasında gördükleri benzerliklere dayanarak, yeni bir sermaye akışı yenilenmiş bir yeşil hücumu ateşlediğinde benzer bir evrimsel süreç tasavvur ediyorlar.

Vertical Cannabis Partners'ı kurmadan önce kariyerleriniz nasıldı?

Thomas: Kariyerime Dallas'ta fitness bölümü olan bir ülke kulübü/güzel yemek şirketinde başladım. Yaklaşık on yıldır oradaydım ve o sırada spor salonları için tekrar eden bir gelir modeli olmadığını fark ettim. O zamanlar spor salonuna gittiyseniz, günlük, haftalık, üç aylık, altı aylık veya bir yıllık geçiş için ödeme yaparsınız. Yinelenen bir model oluşturmak için bir kredi kartı faturalandırma veya çek hesabı için bir süreç buldum ve bu hizmeti sunmak için Sports and Fitness adlı bir şirket kurdum. 1989'da kimse neden bahsettiğimi bilmiyordu. Ancak zamanla müşteriler gelmeye başladı ve yaklaşık on yıl sonra Sports and Fitness, 24 Hour Fitness tarafından satın alınan bir satın alma şirketine dönüştü.

Oradan Minneapolis'te küçük bir butik işletmeci olan Lifetime Fitness'a geçtim ve bu konuda yardımcı olan yöneticilerden biriydim. markayı ölçeklendirmek beş yerden ulusal olarak 100'den fazla yere. 2009'da ayrıldım ve o zamandan beri çeşitli fitness şirketlerine ve daha yakın zamanda esrar şirketlerine danışman oldum.

Kar: Kariyerimin çoğunu, geri dönüş adamı olarak tanındığım Omni Hotels'de geçirdim. İçeri girip bir mülk satın alırdık ya da çaresiz durumda olan bir mülkü alırdık ve işleri yeniden düzenlemek için iki ila üç yıl harcardım. Burada yeni bir gelir akışı yaratır, orada bir hizmeti düzeltir, ürün kalitesini artırır ve sonunda başka bir mülke geçerdim.

Bir süre bunu yaptıktan sonra, o zamanlar otuz kadar ülke ve kırk dört eyalette 500 kulübü olan şirketin başkanı olarak Gold's Gym'e katıldım. Oldukça büyük bir dönüşe ihtiyacı vardı. Organizasyon için belirlenen hedeflerin herhangi birine ulaşmak için mücadele ediyordu. Bunu üç yıl boyunca yaptım, franchise işini öğrendim, perakende işini öğrendim, bir ton kulüp kurdum ve yaklaşık 100 milyon dolar civarında satın alma yaptım. Bundan sonra, Kansas City'deki Crown Center'daki Westin ve Sheraton Otel Kompleksi'nin tüm operasyonel yönlerini denetleyen altı yıl boyunca Marriott Hotels'e genel müdür olarak katıldım.

Esrar geçişine ne sebep oldu?

Thomas: Yaklaşık üç buçuk yıl önce Desert Hot Springs'te Gold Flora'lılarla karşılaştım ve 700,000 metrekarelik bir kenevir kampüsü inşa ediyorlardı. Beni bir şekilde içeri aldılar ve bazı geliştirme çalışmaları yapmaya başladım. Oradan, Zümrüt Üçgen'deki bazı gruplarla tanıştım, burada şeylerin tıbbi yanı hakkında bilgi edindim ve esrar ile esrar arasındaki kesin çizgileri görmeye başladım. sağlık ve zindelik çalışması Kariyerimin çoğunu yapıyordum. Oradaydım, “Tamam, kendimi bu sektörde görebiliyorum, ama bakalım ben nereye uygunum” dedim çünkü bildiğiniz gibi, geleneksel iş alanı, kenevir alanı ile doğrudan eşleşmiyor. Bizim için zorluk, fırsat kokan bu tuhaf kurumsal adamlar olarak karşılaşmamaktı. Kendimizi sektöre sokmaya ve ona değer katmaya gerçekten karar verdik. Kollarımı anadilin etrafına sarabildiğimde ve bu alanda iletişim kurabildiğimde, bu muhtemelen benim için büyük “aha” anıydı.

Kar: O sıralarda Bob beni esrar endüstrisinin büyük hayalleriyle çağırdı. Beni misafirperverlikten emekli olmaya ve esrarla ilgili çeşitli projelere danışmak için ona katılmaya ikna etti. Beni ikna eden şey, Bob'un fitness endüstrisinin ilk günleriyle özdeşleştirdiği benzerliklerdi. Bir iş koçu olarak ve uzun bir kurumsal kariyere sahip olarak, bu insanların işlerine bir şeyler katabileceğimi ve bir fark yaratabileceğimi hissettim.

Thomas: Konsolidasyon yoluyla büyüme şu an çok önemli ve bence zamanlama ekip olarak bizim için mükemmel. Sektörün deneyimli yönetim ve operasyon danışmanlarına ihtiyacı var ve tüm düzenlemeler, uyumluluk, ihtiyacınız olan tüm şeyler nedeniyle bizi kucaklıyor, ancak şirketler genellikle uygulayacak araçlara veya bilgi birikimine sahip değiller çünkü onlar' Uzun yıllardır yasa dışı pazardayım.

Esrar endüstrisi ile fitness endüstrisinin ilk günleri arasında ne tür benzerlikler görüyorsunuz?

Thomas: Bugün esrar endüstrisi, fitness endüstrisinin 80'lerin sonunda ve 90'ların başında olduğu yere gerçekten benzer bir yerde. Vahşi, vahşi batıydı. Organizasyon yoktu, tekrar eden gelir modelleri yoktu ve çoğunlukla anne ve baba operatörleriydi. Kulüp gruplarına yapı getirebilen örgütsel insanlar olduk.

Bir başka benzerlik noktası, endüstrinin evriminin başlarında özel sermaye parasının olmamasıdır. 24 Hour Fitness aslında fitness alanında özel sermayeden para alan ilk şirketti ve benim şirketimi satın almak için kullandılar. Paradigmanın nasıl çalıştığını öğrenmeye başladığım yer orasıydı.

Kar: Bob'un yaptığı korelasyonun gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum. Piyasaya ilk çıkan bu fitness kulüplerinin çoğu, vasat yerlerde bile milyonlarca dolar kazandı. Sektör, kötü hizmet, zayıf operasyonlar ve karanlık iş uygulamalarıyla tanındı. Esrarda gördüğümüz şey, biraz kurumsal yapının sızmaya başladığı, ancak genel olarak endüstrinin öncelikle bağımsız, bireysel sahip olunan mağazalar ve operasyonlar olduğu. Fitness endüstrisi oradaydı. Özel sermaye, Gold's ve 24 Hour Fitness gibi büyük operatörlerin daha küçük kulüpleri satın almasına veya yan tarafta bir kulüp inşa etmesine ve onları işsiz bırakmasına olanak sağladı. Özel sermaye parası, spor salonu işinin çehresini gerçekten değiştirdi ve bugün olduğu gibi kurumsal bir sektöre dönüştürdü.

Federal hükümet [esrar] bankacılığını onaylamaya karar verdiğinde, bu işteki para fitness endüstrisini cüceleştirdiği için her şey çok hızlı bir şekilde değişecek. Bir düzine çalışanı ile yılda 12 ila 14 milyon dolar kazanan tek dispanserleriniz var. Bu sadece farklı bir dünya.

Thomas: Aynı zamanda, her iki endüstrinin de ilk günlerinde olumsuz damgalamayla savaşmak zorunda olduğu bir durum. 80'lerin sonlarında ve 90'ların başlarında, vücut geliştirmede çok fazla steroid vardı ve o zamanlar spor salonları tipik olarak buna hizmet ediyordu. Sektörü meşru hale getirmeye gerçekten odaklandık ve Lifetime Fitness aracılığıyla tüm sektördeki en iyi aile fitness modelini oluşturduk. Esrarın sahip olduğu damgalamayı kırabiliriz. Çok çalışma, çok eğitim ve organizasyonel gelişim gerekecek, ancak tutumların da aynı şekilde değişeceğini düşünüyorum.

Sektörler arasındaki benzerliklerde gördüğünüz en büyük fırsat nedir?

Thomas: Pek çok işletmeyi gelecek değişikliklere hazırlamak için gerçekten büyük bir fırsat görüyoruz, ancak özellikle operatörlerin işletmeleri ve dispanser zincirlerini satın almaya başlayacak olan özel sermaye gruplarının önüne geçmesine yardımcı olmak için. Onları bu değişikliklerden ve fırsatlardan yararlanacak konuma getirmek büyük ölçüde hedefimiz, çünkü özel sermayeyi mahkemeye vermek için değerlendirmeler yapmaya başladığınızda, organizasyonun değerlendirilmesine yardımcı olmak için bizimki gibi bir şirket getirecekler. Bu adamlardan en iyi teklifi alabilmek için boşlukları nasıl bulacağımızı ve bunları doldurmanın size neye mal olacağını değerlendiriyoruz.

Kar: Bu döngü gözlerimizin önünde gerçekleşiyor ve federal düzenleyiciler bankacılık sektörüyle ilgili kuralları yürürlüğe koyar koymaz devrilme noktası ışık hızında gerçekleşecek. Herkes bir çıkış stratejisi ister, ancak hayat değiştiren bir maaş günü mü yoksa yavaş, acılı bir ölüm mü olduğu size kalmış. [Yavaş, acılı ölümün] başlarına geleceğini düşünen bir işletme sahibiyle hiç karşılaşmadık.

Firmanızın ne yaptığını açıklayın.

Thomas: Dikey Esrar Ortakları, bir organizasyon içindeki satışları, organizasyonel gelişimi ve liderliği geliştirmek için tasarlanmış bir danışmanlık grubu, bir iş ağı ve bir süreç portföyü olarak düşünülebilir. Kurumsal gelişimimiz muhtemelen kilit platformumuzdur, ancak aynı zamanda on sekiz eyalette ve 700'den fazla lokasyonda mülkleri olan bir emlak ortağıyla çalışıyoruz ve operatörler için yer bulmamıza yardımcı oluyorlar. Tanıyabileceğiniz en iyi markaların çoğuyla çalıştık, ancak [gizlilik sözleşmesi] kapsamındayız, bu nedenle isim veremiyoruz.

Tüm sektördeki şirketlerin bir grubun gelmesinden, bir plan oluşturmasından ve yürütmek için güvenilir ortaklardan oluşan bir ağdan yararlanmasından yararlanabileceğini gördük. Esrar şirketleriyle çalıştığım ilk birkaç yılımda, aynı boşlukların çoğunu tekrar tekrar fark ettim. Organizasyonel gelişim, kesinlikle şirketlerin karşılaştığı en yaygın zorluktur. Bunu özellikle yasa dışı piyasada başlayan ve yasal piyasaya geçmeye çalışan şirketlerde defalarca gördüm. Bir ihtiyaç gördük çünkü sektörde bu sıçramayı yapmalarına yardımcı olacak başka kimse yoktu.

Kar: Amacımız, insanların rekabet baskısına dayanabilecek ve [işletme sahiplerini] bir çıkışa hazırlayabilecek bir iş modeli oluşturmalarına yardımcı olmaktır. Kurumsal dünyada yaptığımız tam olarak buydu ve burada yapmaya çalıştığımız da bu.

Esrar müşterileri ile yaptığınız çalışmalardan örnekler verme özgürlüğüne sahip misiniz?

Thomas: Müşterilerimizle [gizlilik anlaşmaları] altında olduğumuz için çok fazla ayrıntıya giremem, ancak Michigan dışında birlikte çalıştığımız bir grup var ve endüstride büyüyen birçok acıdan geçti. referans verdik. Önümüzdeki otuz ila altmış gün içinde, ortaklarını satın almalarına ve daha önce borç verenlerle uğraşmak zorunda kaldıkları işlerini büyütmelerine yardımcı olabilecek 20 milyon dolarlık bir kredi alma sürecindeyiz. Artık bundan özgürler.

Kar: Zümrüt Üçgen'de geliştirme çalışmaları yaptığımız bir grup var. Zor durumda kaldılar. Vergilerinden geri kaldılar ve organizasyonlarında her türlü sorunu yaşadılar. İşlerine geri dönmelerine ve işlerinde kalmalarına yardımcı olmak için bir yıllık bir süre boyunca oraya gittik. Böyle sonuçlarla gerçekten gurur duyuyoruz.

VCP'nin kredi programı neye benziyor ve ne tür şirketler başvurabilir?

Kar: Bu, şu anda yaptığımız şeyin büyük bir parçası. Özellikle esrar için kredi sunan bir kredi ortağımız var. Yüzde 20 ila 5 faizle 7 milyon dolarlık krediler sunuyorlar. Bu, temelli inşaat projeleri, iş genişletme ve geliştirme, ortak veya hisse satın almaları, borç konsolidasyonu ve yeniden finansman ve esasen herhangi bir meşru iş kullanımı için kullanılabilir. Kişisel teminat veya ön ödeme cezası olmadığı için müşterilerimizin kişisel varlıklarını riske atmalarına gerek yoktur.

Muhtemelen önümüzdeki altmış ila doksan gün içinde finanse edilecek olan niyet mektubu aşamasında bu kredilerden dört ila beş tanesine sahibiz. Bunun çok büyük bir fırsat olduğunu düşünüyorum çünkü esrar alanında finansman çok zor.

Thomas: inanılmaz derecede sermaye yoğun California gibi bir eyalette esrar şirketi kurmakve yasa dışı piyasadan gelen genç bir girişimci veya yetiştiriciyseniz, bu imkansız şartlarla çok fazla borç almak anlamına gelebilir. Bu kredilere büyük tepki alıyoruz çünkü sektöre hizmet eden diğer kredi verenler temelde tefeciler. Bu adamların girişimcilere yaptıkları korkunç. Müzik endüstrisi gibi bir şey. Bunlardan gerçekten yararlanıyorlar yetiştiriciler ve genç girişimciler kim bir etki yaratmaya çalışıyor.

Kariyerleriniz boyunca, gelişmekte olan sektörlerdeki küçük işletme sahiplerinin onları koruyacak şekilde konsolidasyona hazırlanmalarına yardımcı olmak gibi bir tema var gibi görünüyor.

Kar: Kurumsal dünyayı bitirdim ve diğer insanlara yardım etmek için danışmanlığa geri döndüm. Hayatımın çoğunda oteller işlettim ve bazıları büyük olsa da, bir otel hala nispeten küçük bir işletmedir. Bu tür operasyonlar konusunda tutkuluyum. Araya girip birinin öğrenmesine veya bir takımın hedeflerine ulaşmada daha etkili olmasına yardımcı olduğunuzda, bununla çok gurur duyarsınız. Benim için asıl motivasyon burada.

Thomas: Kariyerimin çoğunu sağlık ve zindelik alanında, insanların sağlıklı olmalarına yardımcı olarak ve endüstrinin zirvesindeki bazı organizasyonları inşa ederek geçirdim. Esrar endüstrisi, kritik bir anda hem insanların sağlığını iyileştirmek hem de işletmeleri desteklemek için başka bir fırsat sunuyor. Sektörün hızla dönüşeceği bir zamanda küçük ve orta ölçekli işletmelere yardımcı olmak için inanılmaz bir fırsat görüyorum. Jim ve benim son otuz yılda geliştirdiğimiz beceriler, günümüzün bağımsız operatörlerinin çoğu için gerçekten bir fark yaratabilir.